职业体育俱乐部经营特点

职业俱乐部作为一个具有独立法人资格的 经济实体，其“管理者”（教练员）通过 与“生产者”（球员）的“协调生产” （训练），生产出满足消费者（观众）在 体育娱乐方面的需要与兴趣的“产品” （竞赛表演水平）。在这一生产过程中， 产品质量好坏（竞赛表演水平的高低）直 接影响到俱乐部的经营状况。
（二）以无形资产开发 为主要经营内容
• 学会委托、善于委托 是职业体育俱乐部成 功经营的制胜之道， 也是区别于一般企业 经营的重要特点。对 此，职业体育俱乐部 的经营管理者应有足 够的认识。
三、中外体育俱乐部经营比较
• 国外职业体育俱乐部受市场经济规律调控, 以市场需求为杠杆。职业体育的每一项经 营活动均围绕竞赛展开, 其主要商品化经营 方式包括球赛门票、电视转播权、运动员 转会、彩票、广告、企业赞助及派生出的 旅游、房地产、餐饮、服装鞋帽、新闻出 版、体育娱乐及体育培训等。国外职业体 育市场已经形成了一个严密的网络体系, 并 按照严格的法规进行运转。
主讲：王志勇 学号：20103734
我国体与俱乐部经营现状
体
育
我国体育俱乐部经营特点
俱
乐
部
中外体育俱乐部经营比较
经
营 如何改善体育俱乐部经营
一、我国体育俱乐部经营现状
一、由于体育体制改革仍处于初级阶段, 我国职业体 育俱乐部未完全实行商业化, 职业体育俱乐部的经 营体制尚不健全。
二、由于种种原因, 职业俱乐部自身的造血功能不健 全仍以“ 输血”为主, 以比赛门票、运动员转会 费、广告赞助收入和体育纪念品销售作为俱乐部 的经营创收较少, 即使有, 大部分也是利用企业优 势进行的, 未真正对体育市场进行开发、挖掘。
• 国外半职业体育俱乐部以会员费、比赛门 票收入和公司或企业赞助做收入来源。由 于无需支付运动员工资, 俱乐部的收人可以 用来进一步改善条件, 扩大影响及资助各队。
• 国外业余体育俱乐部依靠俱乐部成员交纳 的会员费和政府拨款解决经费问题, 并无其 它经营活动。
• 美国高校高水平运动队由学校的校长或副 校长负责, 有单独的竞技体育管理机构, 与 学校的体育教学无关系, 具有很大的独立性。
• 体育职业化最为突出的美国目前大约 有各类职业俱乐部150个, 其中影响大 的有橄榄球、棒球、篮球、冰球等, 美
国每年出席观看以上职业比赛的人次 分别为4800万、1800万、1550万和 1200万。职业俱乐部通过出售门票和 电视转播权获取高额利润, 企业家不仅 从所投资的职业队赚钱, 更重要的是为 自己的其他产业做宣传, 从而促进整个 产业的发展, 这方面的利益是无法估量 的。
职业体育俱乐部的经营尽管也有少量的物 质产品的经营，如球迷产品的营销等，但 是就主体内容来说，俱乐部经营主要是围 绕着俱乐部拥有的无形资产来开发和经营。
冠名权
无
形
电视网络转播权
资
场地、队服、球星广告
产
运动员转会、俱乐部标志
• 职业体育俱乐部在经营上区别于一般企业 的一个重要特点，就是以无形资产的商务 开发为主要内容和营销重点。
（一）以训练竞赛为根本
• 从表面上看，训练竞赛水平与俱乐部的经营没有 直接关系，但是俱乐部一切经营活动都是源于训 练竞赛，没有训练竞赛活动，俱乐部的经营活动 就成了无源之水、无本之木
俱乐部拥有球队和队员的训练竞赛水平还关系到 俱乐部经营领域拓展的本能性。一般来说，球队 和队员的训练竞赛水平越高，俱乐部开拓市场的 能力越强，可拓展的经营内容也就越丰富。
• 国际职业体育的发展趋势之一，就是职业 体育俱乐部与媒体互动关系越来越强，媒 体与俱乐部合作经营越来越普遍。面对新 形势，职业体育俱乐部必须顺应潮流，主 动与媒体建立起互利双赢的战略伙伴关系。
（五）中介机构的代理经营在职业体育 俱乐部经营活动中占有重要地位
• 职业体育俱乐部的经营，尤其是围绕无形 资产开发、球员转会、商业性赛事动作、 网络商机等项商务活动，专业性和时效性 强，一般都需要选择高水平中介机构来代 理经营。因为代理的收益要远远高于自营 的收益，与代理的收益相比代理成本的支 出就变得徽不足道
二、国家政策需对体育俱乐部的发展予以支 持, 并以健全法律、法规的形式对体育俱乐 部的发展予以保障。
三、职业、半职业和业余体育俱乐部应按自 身发展方向, 依据社会主义体育法律、法规, 健全自我管理和经营体制。
三、我国半职业俱乐部
在经济方面完全依赖
于出资赞助的公司或 企业, 无商业经营活动 可言, 俱乐部管理层工 作积极性不高, 运动员 的训练、比赛积极性
也难以被调动。我国
群众体育则需从福利
型活动转变为消费型 活动。
二、我国体育俱乐部经营特点
• 强调职业体育俱乐部在经营本质上与一般 企业的共性，并不是说明职业体育俱乐部 只要按照企业的一般共性来经营就能获得 良好的效益。事实上，职业体育俱乐部作 为主营运动竞赛的体育企业，在经营上不 仅有别于一般企业的特点，而且也有别于 文化娱乐企业的特点。
• 职业体育俱乐部作为体育文化企业，关注 消费者的心理感受，树立俱乐部品牌形象， 建立球迷对俱乐部的归属尤为重要。所有 的职业体育俱乐部的经营管理者应该明白， 球迷是你的上帝，失去球迷就意味着失去 一切。
（四）媒体对职业体育俱乐部经营 的制约作用尤其显著
• 职业体育俱乐部的训练竞赛活动需要有媒 体不间断的报道，而职业体育俱乐部在媒 体上的曝光频率和时间，又在很大程度上 决定了俱乐部无形资产的市场价值。所以， 对职业体育俱乐部的经营管理者来说，任 何时候都不能与媒体为敌，而应致力不断 改善与媒体的关系。
• 俱乐部的形象越好、声誉越佳，无形资产 的积淀就越丰富，开发的潜力就越大，市 场价值也越高
（三）让球迷始终感到快乐是职业 体育俱乐部经营的宗旨
• 职业体育俱乐部是经营娱乐，而不是经营胜负。 建立球迷对俱乐部的归属感，让球迷始终感到快 乐。
• 快乐是职业体育俱乐部经营的宗旨，牢记这一Βιβλιοθήκη Baidu 对俱乐部经营管理者来说至关重要
• 国内职业体育俱乐部的经营状况完全受制于联赛 成绩则是不正常的。出现这种现象的根本原因在 于，俱乐部没有真正把球迷作为消费者，缺乏与 球迷沟通的渠道，不关心球迷的心理感受，不善 于在主场营造“家”的氛围。
• NBA 各职业俱乐部对主场气氛的包装以及 对赛前、赛中及赛后各环节娱乐性安排， 目的只有一个，就是无论球队胜负都要让 球迷感受到“家”的亲情和体育的欢愉。 因为，俱乐部的经营如果建立在胜负的基 础上将是十分危险的
运动队的经费主要来自的棒球、篮球和其
他观赏性比较强的运动项目的比赛门票收 入和电视转播收入, 校方也给一定的财政支 持。运动队有专职的教练员, 他们大都具有 运动经历和较高的理论水平, 负责安排训练、 制定规划、选拔运动员, 并处理与外界的关 系。
四、如何改善体育俱乐部经营
一、完善社会主义体育市场, 在社会主义商品 经济体制下充分挖掘体育市场潜力及其巨 大的商业价值, 使其成为国民经济的重要产 业。