华为公司品牌推广活动策划方案ppt
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华为推广活动策划方案
华为推广活动策划方案一、活动背景和目标华为作为全球领先的信息和通信解决方案供应商，在电信设备、消费者设备以及企业和云计算解决方案领域取得了巨大的成功。
为了进一步提升品牌知名度和用户粘性，华为计划通过推广活动来推动其产品和服务。
本方案旨在帮助华为制定一套有效的推广活动策划方案，以实现以下目标：1）提高品牌知名度；2）增加销量和市场份额；3）加强用户粘性和忠诚度。
二、活动目标受众群体分析1. 企业用户：企业用户是华为产品的主要客户群体，包括电信运营商、企业、政府机构等。
他们对华为的产品的稳定性、安全性和可靠性有较高的要求，希望能获得更好的解决方案和服务。
2. 消费者用户：消费者用户是华为消费者设备的主要客户群体，包括智能手机、平板电脑、智能家居设备等。
他们关注产品的品质、功能和价格，并对华为的品牌形象和技术实力有一定认可。
3. 开发者和合作伙伴：开发者和合作伙伴是华为生态系统的重要组成部分，他们通过开发应用程序、定制解决方案和推广活动来增加华为产品的使用价值。
三、活动策划方案1. 品牌推广活动（1）品牌故事展示：通过华为品牌故事展示，向受众传达华为的品牌价值、文化和使命。
活动可以在华为的网站、社交媒体平台和线下展览等场合进行，通过多媒体内容、互动体验等手段引起用户的共鸣。
（2）品牌形象塑造：在活动中，华为可以邀请明星代言人、发布时尚合作款式、举办慈善活动等方式来提升品牌的知名度和认可度。
同时，建立与用户的互动平台，鼓励用户分享自己的华为使用体验和故事。
（3）线下体验中心：在一些主要城市开设华为产品的线下体验中心，提供产品展示、实地体验等服务。
通过丰富的活动和体验，吸引潜在用户到店了解和购买华为产品。
2. 产品推广活动（1）产品发布会：定期举行产品发布会，向媒体和用户展示华为最新的产品和技术成果。
在发布会上，可以邀请行业专家和合作伙伴进行技术演讲和产品展示，以增加产品的关注度和认可度。
（2）线上抢购活动：在华为官方网站和合作电商平台上，定期开展限时限量的抢购活动，吸引用户抢购新品。
华为技术有限公司营销策略ppt课件
• 2011 年，华为研发费用支出为人民币23,696 百万元，近 十年投入的研发费用超过人民币100,000 百万元。
华为的营销策略
• 市场细分策略 华为通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细 分市场，具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的 方式进行市场分析，从而清晰的识别出不同的细分市场， 并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源分析，真正明 确企业的优势和机会所在，选择对其发展最为有利的市场 。
华为的营销策略
• 发展中国家和地区的市场上，在“营销网络铺开”方面不 断加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人 员深入一线的工作比重，一方面建立代理和分销渠道建设 方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆 盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
华为的营销策略
• 市场细分策略 • 渠道策略 • 产品策略 • 广告策略 • 定价策略
华为公司的公共关系
• 关爱员工
保障员工的健康与福利 促进员工个人价值实现 提升员工幸福感
• 童工
华为遵守相关法律法规的规定，明确禁止使用童工。在招 聘、用工等重要环节上拥有完备的程序，始终按照管理规 定实施员工雇佣，从具体实施中杜绝了使用童工的现象。 华为运营中从未出现使用童工的案例。
社会公益项目
华为的营销策略
• 定价策略 了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外 市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在 关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
华为的品牌营销
• 国内：低调的品牌营销
• 国际：技术+服务+宣传的品牌之路
华为的国际化营销
• 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路！ • 本土化拓展模式 • 重塑国际化形象 • 直面国际化竞争 • “价值战”方略 • 与国际企业联盟
华为的营销策略
• 市场细分策略 华为通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细 分市场，具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的 方式进行市场分析，从而清晰的识别出不同的细分市场， 并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源分析，真正明 确企业的优势和机会所在，选择对其发展最为有利的市场 。
华为的营销策略
• 发展中国家和地区的市场上，在“营销网络铺开”方面不 断加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人 员深入一线的工作比重，一方面建立代理和分销渠道建设 方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆 盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
华为的营销策略
• 市场细分策略 • 渠道策略 • 产品策略 • 广告策略 • 定价策略
华为公司的公共关系
• 关爱员工
保障员工的健康与福利 促进员工个人价值实现 提升员工幸福感
• 童工
华为遵守相关法律法规的规定，明确禁止使用童工。在招 聘、用工等重要环节上拥有完备的程序，始终按照管理规 定实施员工雇佣，从具体实施中杜绝了使用童工的现象。 华为运营中从未出现使用童工的案例。
社会公益项目
华为的营销策略
• 定价策略 了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外 市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在 关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
华为的品牌营销
• 国内：低调的品牌营销
• 国际：技术+服务+宣传的品牌之路
华为的国际化营销
• 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路！ • 本土化拓展模式 • 重塑国际化形象 • 直面国际化竞争 • “价值战”方略 • 与国际企业联盟
华为企业宣传ppt
答：1．对暴躁易怒的危害性要有足够的认 在生活中我们常常看到，有些人因为一些 足挂齿的小事而发怒，做出不该做的事， 起恶性斗殴，甚至导致人命案子的发生， 后锒铛入狱，事后常常后悔不已。所以发 气并不能使问题得到解决，反而会增加新
目 录/CONTENTS
01
关于企业
02
产品介绍
03
市场分析
04
前景展望
企业简介、产品推广 公司宣传、双创展示
华为企业宣传
框架完整、细节精细、大气简洁、修改方便
答：烦与燥，是两种不同的症状。烦，为 烦不安；躁，系形体躁动。《类症治裁》 “内热为烦，外热为躁。”（烦躁论治） 多为自身感觉，躁多为他觉所察。由于烦 躁往往同时出现，故合称为烦躁。此症可 于外感时病，亦可见于内伤杂玻但以外感 病...
企业荣誉
我们的优势
作为企业移动互联网软件第一品牌，我们秉承“用户至上”的原则，将用户需求抱在首位。我们始终坚持不断创新、不断突破， 始终保持产品第一、技术第一、服务第一的行业领先地位，全新全意做好产品的开发与用户的极限体验。
添加适当的文字，一页的文字 最好不要超过200,添加适当的
文字，添加适当的文字……
2014年
添加适当的文字，一页的文字最 好不要超过200,添加适当的文字
添加适当的文字
2015年
添加适当的文字，一页的文字 最好不要超过200,添加适当的
文字，添加适当的文字……
我们的团队
有限公司位于交通便利的上海，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，我们为客户提供最好的产品、 良好的技术支持、健全的售后服务
PART ONE
关于企业
企业简介 发展历程 企业荣誉
企业文化建设 企业核心团队 我们的优势
华为手机广告策划(整理).pptx
3 人文环境分析 随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停 留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的 到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。 4 技术环境分析 网络通信近几年的快速发展，4G 通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、 web2.0 技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。同时随着各大电商平台的发展， 也拓宽了华为手机的线上渠道。
学海无 涯
华
为
智
指导老师：xxx
能 目手 录
策划组长：xxx 组员：xxx
机 引言·····················································3
广 一、市场分析·············································3
告 （一）营销环境分析······································3
（二）竞争状况分析······································4
策 （三）消费者分析·········································4 划 （四）产品分析···········································4
（二）竞争状况分析
本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都 极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席 之地，虽然赶不上 Samsung，Apple 等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公 司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨， 并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星 公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在 23-35 岁 之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。
学海无 涯
华
为
智
指导老师：xxx
能 目手 录
策划组长：xxx 组员：xxx
机 引言·····················································3
广 一、市场分析·············································3
告 （一）营销环境分析······································3
（二）竞争状况分析······································4
策 （三）消费者分析·········································4 划 （四）产品分析···········································4
（二）竞争状况分析
本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都 极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席 之地，虽然赶不上 Samsung，Apple 等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公 司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨， 并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星 公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在 23-35 岁 之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。
品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt
发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
华为产品发布会PPT
活动目的
通过活动及媒体正 式对外宣布公司第 一款产品碎纸机正
式上市
进一步提高新品牌和 新产品在经销商、媒 体、潜在客户中的认 知度
作为公司的第一款产 品，具有里程碑式的 意义，通过活动为公 司后续产品的打开销 售渠道
活动时间
时间点建议
常规的发布会时长在1小时左右；
晚上适合安排一场答谢酒会，增进 主宾关系，促进宾客之间的沟通， 也有利于吸引来宾的参与；
进场搭建
具体内容
确认设计稿并发单制作 礼品、讲稿、新闻稿、签到笔、台
花胸花 与酒店宾馆协调进场时间与通道
筹备时间 9.10
9.15之前 9.10日之前
所有物料进场搭建
9.19日中午
责任人 小觅知 小觅知 小觅知
小觅知
协助方 小觅知
现场控制 撤场安排 设计稿制作 物料准备 进场沟通
活动现场流程控制
9.20日或21日 小觅知
工作人员、摄影师、摄像师、 鲜花；
小提琴手。
• 工作人员为来宾
• 场所：主会场入口、贵宾室。 发放礼品；
• 礼仪引导贵宾进
入贵宾室休息。
活动流程
活动环节
候场迎宾
领导致辞
启动仪式
• 会场循环播放企业宣 传ppt或宣传片；
• 入口安排小提琴演奏 迎宾。
• 产品展示体验：在会 场入后或场内设置专 门的产品体验区，配 备专业的讲解人员， 让来宾入场既能初步 的了解产品，体验产 品的特点。
活动环节
签到亮点
签到环节
签到流程
• 签到背景板造型设计成”一 幅悬挂着的卷纸,顶部是一个 卷轴,底部是一个碎纸机造型 的模具”。营造卷纸装入碎 纸机的态势，借此展示碎纸 机的功能。
活动策划品牌推广方案书PPT(带完整内容)
场地布置：
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05 活动执行保障
Implementing Safeguards
核
付
款
名
名名 名 名 名
字
字字 字 字 字
名 名 名 名名 名
名
名
名
字 字 字 字称 字
字
称
字
名 字
管理保障
Management Guarantee
项目
搭建管理 AV管理 物品管理 人员管理
工作内容
聘请专业搭建公司进行搭建，由项目经理直接管理，确保工程质量 聘请专业AV公司进行音频效果、灯光、视频组装调试
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活动流程
Activity Flow
接待 签到 开场 致辞 颁奖 晚宴
15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-17:50 17:50-18:00 18:00-18:30 18:30-20:30
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里
赞助方案
协办赞助
华为技术年度公关推广应标方案(PPT 46张)
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
最新华为如何塑造品牌PPT课件
4
• 产品可靠 “I find Huawei equipment reliable, even though they may not be the best the
industry”
3
• 客户化 ”willing to customize“
• 全面的产品 ”offers a broad portfolio“
目标受众 Audiences
Who are our targets? What do they know?
How are we communicating?
How should we be communicating?
营销传播 Communications
How should we be
managing the brand on an
Page 25
内容提要
什么是品牌 什么是华为品牌
› 电信市场行业分析 › 华为品牌客户调研 › 华为的品牌战略
如何塑造华为品牌
› 整合营销传播 › Visual Identity 视觉识别系统
客户对品牌的认知来自传播、产品、服务三个方面
我们通过营销传播向客户 做出承诺，设定客户期望。
通过产品和服务的交付履行 承诺，实现客户满意。
Huawei Confidential
Page 5
产品和品牌是一样的吗
产品
品牌
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
Page 6
产品和品牌是一样的吗
产品 • 关注产品、服务本身 • 功能性利益 • 研发、加工、销售 • 同质化 • 价格竞争 • 可被抄袭
Huawei Confidential
• 产品可靠 “I find Huawei equipment reliable, even though they may not be the best the
industry”
3
• 客户化 ”willing to customize“
• 全面的产品 ”offers a broad portfolio“
目标受众 Audiences
Who are our targets? What do they know?
How are we communicating?
How should we be communicating?
营销传播 Communications
How should we be
managing the brand on an
Page 25
内容提要
什么是品牌 什么是华为品牌
› 电信市场行业分析 › 华为品牌客户调研 › 华为的品牌战略
如何塑造华为品牌
› 整合营销传播 › Visual Identity 视觉识别系统
客户对品牌的认知来自传播、产品、服务三个方面
我们通过营销传播向客户 做出承诺，设定客户期望。
通过产品和服务的交付履行 承诺，实现客户满意。
Huawei Confidential
Page 5
产品和品牌是一样的吗
产品
品牌
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
Page 6
产品和品牌是一样的吗
产品 • 关注产品、服务本身 • 功能性利益 • 研发、加工、销售 • 同质化 • 价格竞争 • 可被抄袭
Huawei Confidential
华为产品营销策划PPT图文
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03
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三、推广计划制定
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目录
CONTENTS
详细说明，请在此添加内容
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
文字添加
01
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30%
40%
50%
40%
30%
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品牌的市场推广计划PPT课件
• 环境机会的特点：从环境变化的角 度看，客观上存在着许多未满足的 需求，也就存在许多的市场机会， 如老龄化、能源缺乏等，这些因环 境变化有可能给企业带来机会。
.
17
综合环境类型和策略
根据环境中威胁水平和机会水平的高低不
同，可形成如图5—3所示的矩阵
威 胁 水平
低
高
机高 会
水 平
低
理想环境 冒险环境 成熟环境 困难环境
.
9
环境威胁与环境机遇的分析
• 环境威胁 是指环境中某些因素的变
化给企业营销造成或可能造成的压力或危 害。
• 环境机遇 是指环境中某些因素的变
化给企业营销带来或可能带来的有利条件 和市场机会。 • 根据企业所面临的市场营销环境，进行环 境威胁和机遇的分析，分析方法分别采用 环境威胁矩阵和环境机遇矩阵的分析方法， 如图5—1、5—2所示。
图5－3 综合环境分析
.
18
面临理想环境应采取的策略
• 理想环境是机会水平高，威胁水平 低，利益大于风险的环境类型，对 于理想环境，企业应该抓住不放， 立即制定发展计划并付诸行动。
.
19
面临冒险环境应采取的策略
• 冒险环境是收益高，但风险大的环 境，面对此种环境，企业应审时度 势，慎重决策是否可以进入，应在 对客观环境和企业则神条件进行全 面分析之后再决策。
• (二)量的分析
量的分析就是市场定量化,主要有：
1.总市场潜量
2.区域潜量
3.企业潜量
.
3
二、市场分析的基本程序
• （一）分析环境以发现市场机会 • （二）分析机会以界定目标对象 • （三）分析对象以把握行为特征 • （四）分析行为以测量需求规模
.
17
综合环境类型和策略
根据环境中威胁水平和机会水平的高低不
同，可形成如图5—3所示的矩阵
威 胁 水平
低
高
机高 会
水 平
低
理想环境 冒险环境 成熟环境 困难环境
.
9
环境威胁与环境机遇的分析
• 环境威胁 是指环境中某些因素的变
化给企业营销造成或可能造成的压力或危 害。
• 环境机遇 是指环境中某些因素的变
化给企业营销带来或可能带来的有利条件 和市场机会。 • 根据企业所面临的市场营销环境，进行环 境威胁和机遇的分析，分析方法分别采用 环境威胁矩阵和环境机遇矩阵的分析方法， 如图5—1、5—2所示。
图5－3 综合环境分析
.
18
面临理想环境应采取的策略
• 理想环境是机会水平高，威胁水平 低，利益大于风险的环境类型，对 于理想环境，企业应该抓住不放， 立即制定发展计划并付诸行动。
.
19
面临冒险环境应采取的策略
• 冒险环境是收益高，但风险大的环 境，面对此种环境，企业应审时度 势，慎重决策是否可以进入，应在 对客观环境和企业则神条件进行全 面分析之后再决策。
• (二)量的分析
量的分析就是市场定量化,主要有：
1.总市场潜量
2.区域潜量
3.企业潜量
.
3
二、市场分析的基本程序
• （一）分析环境以发现市场机会 • （二）分析机会以界定目标对象 • （三）分析对象以把握行为特征 • （四）分析行为以测量需求规模
品牌推广活动_ 品牌宣传计划、市场推广策略和销售业绩表彰 PPT
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DOCS
• 根据产品特点确定目标市场
• 定期进行市场调研
• 市场增长率
• 分析目标市场的消费需求
• 关注行业动态和趋势
• 市场竞争格局
• 确定市场拓展的优先级
• 与客户保持良好沟通
市场推广手段的选择与实施：多元化推广策略
01
市场推广手段的选择
• 线上推广手段（搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营
销等）
• 线下推广手段（传统媒体广告、公关活动、营销物料等）
销售业绩目标的制定与分配：明确责任与目标
销售业绩目标的制定
• 根据公司整体战略和市场需求制定销售目标
• 设定具体、可衡量的销售业绩指标
• 制定销售业绩目标的时间表
销售业绩目标的分配
• 根据员工能力、经验和负责区域进行销售目标分配
• 确保销售目标的公平性和可行性
• 与员工沟通并达成共识
明确责任与目标
• 营销物料（宣传册、海报、易拉宝等）
03
传播渠道优化
• 根据目标消费群体选择合适的传播渠道
• 定期分析各渠道的传播效果
• 调整优化传播策略
品牌宣传活动的策划与执行：提高品牌曝光度
品牌宣传活动的策划
• 确定活动主题
• 设计活动形式
• 制定活动预算
品牌宣传活动的执行
• 线上线下活动的协同进行
• 营销物料的制作与分发
• 活动效果跟踪与反馈
⌛️
提高品牌曝光度
• 通过多渠道、多形式的宣传活动提高品牌曝光度
• 借助话题性事件和热点话题提高品牌关注度
• 与意见领袖和网红合作提高品牌影响力
02
市场推广策略：拓展市场份额和增加客户群体
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营销理念
价值观念
专业 持续 共享 感恩 责任
营销主线
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01
客户线
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注重前期培训
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活动的完整记录
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活动线
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语言强化训练
销售目标
专业性
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建议与标题相关并符合 建议与标题相关并符合 建议与标题相关并符合
整体语言风格
整体语言风格
整体语言风格
销售目标
1月
任务100万
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大小、字体可根据需求进行更改。
4月
任务500万
任务1000万
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需求进行更改。
目标分解
小区设点 01
输入内容
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菜市场设点
输入内容
03
公园入口 05
输入内容
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02 广场入品
输入内容
包括：输入内容输入内 容输入内容
04 公共区域
输入内容
06
包括：输入内容输入内 容输入内容
公司接待
输入内容
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形象目标
目标一
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01
目标三
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03
02
目标二
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04
目标四
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02
阶段销售策略
营销理念 营销主线 客户线 活动线
营销理念
质量宗旨
高标准、精细化、零 缺陷。
科研开发宗旨
立足创新、用户为师、 永远改进、追求完美。
服务宗旨
用户永远是对的。
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华为公司品牌推广活动策 划方案ppt
汇报：某某某 部门：市场部
营销执行方案
适用于活动策划/营销方案/销售/公关策划
的教育故事：美丽的手
很感人的教育故事：美丽的手戴西·马文生活在一个富 裕的家庭，她的父亲是一个很有名的商人。她聪明美丽
阶段销售目标
01
并接受了很好的教育。闲暇的时候，她会用那一双修长
而优美的手弹奏钢琴。毫无疑问，那双修长的手指发出
的音乐非常地动人，得到了很多人的夸赞。“我的手是 最美丽的！”戴西常常这样想。而她的同学玛丽的手却
阶段营销策略
02
又红又肿。“哦，罗伯特小姐，玛丽·查瑟普的手看起
目录 来好粗糙啊！”戴西·马文与老师在回家的路上
阶段推广策略
03
阶段执行计划
04
销售策略和保障
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01
02
03
04
OPTION OPTION OPTION OPTION
03
阶段推广策略
推广进度 营销推广手段 媒体发布策略 媒体组合形式 媒体发布建议
推广进度
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活动线
02
体验线
03
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客户线
01
OPTION
学生
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女
01 营销执行方案 玛丽的手具有的那种美。能让我告诉你这是为什么
吗？”“好的，请说吧，罗伯特小姐。”戴西更好奇了， 迫不及待地想知道是
总体销售目标回顾 销售目标 目标分解 形象目标
总体销售目标回顾
销售目标顺利完成
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05
这样说。“戴西，在我看来玛丽的手是我们班上最漂亮 的了。”罗伯特小姐和蔼地回答。“为什么这么说？罗 伯特小姐，她那双手又红又硬，如果她用它来弹钢琴， 不知那会弹成什么样子？”戴西扬起小脸，十分不解。 罗伯特小姐握着戴西的双手说：“戴西，你的手非常柔 软洁白，但是它只是在弹钢琴的时候好看，它们仍缺少
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5月
任务800万
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3月
任务300万
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2月
任务200万
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6月
02
OPTION
03
OPTION
妇女
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中老年
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04
OPTION
活动线
形式多样化
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活动方案文案化
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活动效果评估
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销售技巧
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部门管理制度完善
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总体销售目标回顾
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