双边市场及其定价理论分析
双边市场的市场定价与策略分析
双边市场的市场定价与策略分析在现代市场经济中，双边市场成为了一个热门话题。
双边市场指的是存在两个相互依赖的市场，两个市场之间的交易关系对彼此都存在着重要的影响。
而在双边市场中，市场定价和策略分析成为了决定市场成败的关键因素。
市场定价是双边市场中的核心问题。
在双边市场中，卖方需要考虑到买方的需求和支付能力，买方则需要考虑到卖方的供给和价格。
双方的交易需求和市场价格相互影响，形成市场定价机制。
市场定价的过程既受到双方主体的影响，也受到市场条件和市场竞争的影响。
首先，考虑到双边市场的特殊性，卖方需要确定价格策略。
卖方的定价策略通常包括两个方面的考虑，一是根据买方的需求程度进行定价，二是考虑到买方的支付能力确定价格。
例如，在某个电商平台上卖家发布的商品价格可能会根据商品的稀缺性和买家对此商品的需求程度来进行调整。
这样的定价策略可以激发买家的购买欲望，并且也可以更好地与供需匹配。
此外，卖方还需要考虑买方的支付能力，在市场竞争加剧的情况下，卖方可以适当降低价格来吸引更多的买家。
接着，买方在双边市场中也扮演者重要的角色。
买方在决定是否进行交易时会考虑到卖方的供给和价格。
在双边市场中，买方可以通过对不同卖家的比较来选择合适的交易对象，从而影响到市场价格的形成。
此外，买方还可以通过集体行动来施加压力，例如联合抵制供应商的定价策略。
因此，在双边市场中，买方的选择和反应也将对市场定价产生重要的影响。
市场竞争也是双边市场的一个重要问题。
在双边市场中，存在多个卖方和买方之间的竞争关系，卖方和买方都会利用自身的优势来争夺市场份额。
市场竞争对于市场定价和策略分析有着直接而重要的影响。
在竞争激烈的市场中，卖方可能会降低价格来吸引更多的买家，而买家则可能会通过集体行动来影响市场价格。
从整体上看，双边市场的市场定价与策略分析是一个相互依存、相互影响的过程。
市场定价受到买方需求和卖方供给的影响，同时也受到市场竞争和市场条件的影响。
双边市场中的卖方和买方在制定价格策略和选择交易对象时也会相互影响。
双边市场定价策略研究
双边市场定价策略研究摘要：双边市场一直是经济学家们研究和分析的热门话题之一。
在这种市场中，卖方和买方都是平台的用户，并通过该平台进行交易。
在这种市场中，定价策略对平台利润和用户活跃度有着重要的影响。
本文将介绍双边市场定价策略的研究现状、方法和应用，并尝试从理论上探讨未来的研究方向。
1. 介绍双边市场是一种由平台提供服务的市场，其中买方和卖方都在该平台上进行交易。
典型的双边市场包括在线拍卖、网上购物、共享经济等领域。
在这种市场中，平台需要考虑到卖方和买方的利益，以便实现更高的利润和用户满意度。
在这个过程中，定价策略起着至关重要的作用。
2. 研究现状尽管双边市场已经存在了多年，但是相关研究还不够充分。
在过去的几年里，研究者们已经开始关注双边市场定价策略的问题，并为此开展了一系列的研究。
最近，有许多研究集中在探讨实施不同的定价策略对用户活跃度的影响。
这些研究人员使用一些方法来评估平台的用户参与度，例如用户数量、活跃度等指标。
他们通常会比较不同定价策略在这些指标上的表现，以确定哪种策略最能激发用户活跃度。
还有些学者侧重于讨论如何平衡卖方和买方的需求，从而制定出更公正的定价策略。
在这种情况下，他们通常会使用随机化实验来评估不同策略对卖方和买方的影响。
此外，一些学者使用博弈论来研究定价策略问题。
他们通常会假设卖方和买方有不同的目标和利益，并使用博弈论来模拟他们之间的交互。
这样的研究主要关注定价策略的平衡和稳定性，并尝试预测市场的未来趋势。
3. 研究方法在探讨双边市场定价策略时，研究方法非常多样化。
以下是一些常见的方法。
3.1 统计分析统计分析是最简单和最常用的方法之一。
在这种方法下，研究者会收集数据并对其进行分析，以了解不同定价策略对平台和用户的影响。
这种方法最大的优点在于容易实现，而最大的劣势则在于它只能检测已知模式。
3.2 随机化实验随机化实验常用于评估不同定价策略对卖方和买方的影响。
在这种方法下，研究者会对不同策略进行随机分配，然后比较这些策略在平台上的表现。
基于双边市场理论的电商平台定价策略研究
基于双边市场理论的电商平台定价策略研究摘要：进入21世纪后，双边市场理论在学术界和产业界受到了广泛重视。
双边市场的研究，是市场从单边思维到双边思维的转变。
双边市场中的企业定价策略也与传统单边市场中的企业定价策略有着很大的差异。
本文首先介绍了双边市场的定义、特征与分类，进而引入电商平台概念，介绍了定价策略相关理论，论述了电子商务平台的中双边市场特征与定价策略。
例如供应商和消费者之间需求的互补性特征、消费者和供应商之间正的交叉网络外部性特征等。
而后基于双边市场理论，对电商平台的定价策略提出三个假设，并结合三个平台案例论证假设。
最后文章对电商平台定价策略进行了分析总结与建议以及不足与展望。
研究的主要结论：在双边市场中企业存在的非对称性定价策略、成本和渗透定价策略以及交叉补贴策略行为促进了企业的发展。
研究创新点：结合中搜、京东和淘宝的案例，对上述结论进行了论证。
关键词：双边市场电商平台定价策略Research of Pricing Strategy of E-commerce Based on the Theory of Two-sided MarketsAbstract：Two-sided market theory has arised the attention of the academia and industry at the forefront of theory after entering the 21st century. Bilateral market research is the change from a unilateral thinking to bilateral thinking. Enterprise pricing strategies in the bilateral market has also been along with the traditional enterprise pricing strategy in the single market is a big difference.This paper firstly introduces the definition, characteristics and classification of bilateral market, and then introducing concept of electric business platform, this paper introduces the pricing strategy related theory, this paper discusses the electronic commerce platform of bilateral market and pricing strategy. Such as demand of complementary characteristics between suppliers and customers, consumers and suppliers are crossover network externality characteristics, etc. Then based on the theory of bilateral market pricing problem of e-commerce platform case analysis, discusses the strategy of electric business platform in the bilateral market selection problem. Finally the article analyses the electric business platform pricing strategysummary and Suggestions and insufficient and future.The main conclusion of this paper: enterprise existence of asymmetry in the bilateral market pricing strategy, cost, and penetration pricing strategy as well as the cross subsidy policy actions to promote the development of the enterprise.Research and innovation points: search, Jingdong and Taobao's case, the above conclusion.Keywords：two-sided market,；Electronic commerce；Pricing strategy一、绪论（一）研究背景1、现实背景全球电商平台的发展从上世纪90年代开始，21世纪以来电商平台在我国也得到了飞速的发展和广泛的应用。
双边市场理论研究综述
国外经济理论综述双边市场理论研究综述朱振中㊀吕廷杰㊀㊀最近出现了对于双边市场的研究热潮,特别是在A r m s t r o n g(２００４)㊁C a i l l a u d和J u l l i e n(２００３)㊁R o c h e t和T i r o l e(２００３a)的开创性论文之后.近几年,许多研究工作已涉及到与双边市场相关的多种问题,而且考虑了关于时序㊁定价工具和外部性等的假设变量.B a x t e r完成了关于信用卡的先驱性工作.在２０００年左右,由欧美和澳洲的一系列国际信用卡网络的反垄断案例引发了理论和实证争论,贡献来自R o c h e t和T i r o l e(２００２)㊁S c h m a l e n s e e (２００２)等.所有这些作者都同意信用卡服务具有特殊的特征,以至于传统的反垄断政策不能再适用于这个产业.当这些特征也在其他市场上被注意到时,出现了双边市场的一般理论.一㊁双边市场概念及特点两组参与者需要通过中间层(i n t e r m e d i a r y)或平台(p l a t f o r m)进行交易,而且一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者的数量(A r m s t r o n g,２００４),这样的市场称作双边市场(t w o －s i d e dm a r k e t).双边市场涉及两种类型截然不同的用户,每一类用户通过共有平台与另一类用户相互作用而获得价值(W r i g h t,２００４).双边市场的基本结构如图１所示.图１㊀双边市场的基本结构R o c h e t和T i r o l e(２００４)在只存在使用外部性的情况下,定义和区分了双边市场和单边市场.考虑一个平台,它对每笔交易分别向买方和卖方收取a B和a S的费用.如果在平台上实现的交易量V仅仅依赖于总的价格水平a＝a B＋a S,也就是说,对总价格在买方和卖方的重新分配不敏感时,该双方相互作用的市场是单边市场.与此相反,如果当a 保持不变时,V随着a B的变化而变化,则该市场是双边市场.双边市场具有鲜明的特点:(１)存在两组参与者之间的网络外部性,即市场间的网络外部性.自K a t z和S h a p i r o(１９８５)开始,有大量的文献研究市场内的网络外部性问题.但在某些情况下,例如媒体产业,网络外部性发生在两个市场之间,在某一特定市场上生产的产品效用随着对另一市场所生产产品的需求数量而变化,反之亦然,这就称作双边网络外部性.(２)采用多产品定价方式.中间层或平台必须为它提供的两种产品或服务同时进行定价.从实证和规范的观点看,双边市场不同于多产品的寡头垄断或垄断情况(R o c h e t&T i r o l e,２００３a).然而,多产品定价的文献并没有考虑不同产品消费中的外部性问题:使用一个著名的例子来说明,剃刀的购买者在他的购买决策中将从购买剃刀刀片得到的净剩余内部化.与此相反,双边市场理论的出发点则是,一类最终用户并没有将它使用平台对其他类型用户产生的福利影响内部化(R o c h e t&T i r o l e,２００４).表１㊀双边市场的实例注:本表以R o c h e t&T i r o l e(２００３a)中表１为基础整理.这两个特点把很多貌似双边市场的情形排除在外.有许多竞争性平台的例子,它们把两组代理人拉到一起,提高了剩余,但两个群组间的网络效应并不存在.例如,企业需要为产出市场的消费者进行竞争,同时也须为劳动力进行竞争.但工人通常关心的是工资,并不关心有多少产品卖了出去,而消费２８者通常关心的是价格,对企业雇用了多少工人并不关心.此外,也有两个群组间存在外部性,却根本不以平台作为中介的例子.明显的例子来自经济地理方面,一组居民特别想居住在具有互补性的另一组居民居住的地方(A r m s t r o n g,２００４).双边市场在现实世界中存在较为广泛.许多传统产业如媒体㊁中介业和支付卡系统都是典型的双边市场.随着信息通讯技术的迅速发展与广泛应用,又出现了多种新型的双边市场形式,如B２B㊁B２C电子市场㊁门户网站等.表１列出了具体的双边市场实例.二㊁双边市场分类双边市场数量很多而且形式复杂,形成了下面的几种分类方法.１ 从市场功能来分类(W r i g h t&K a i s e r,２００４).目录服务,如分类目录㊁黄页等;配对市场,如就业站点㊁婚姻中介等;支付安排,如借记卡和信用卡等;搜索引擎,如G o o g l e㊁Y a h o o㊁百度等;交易地点,如拍卖㊁B２B市场㊁汽车展览会和跳蚤市场等.２ 从市场的复杂程度来分类(R o c h e t&T iＧr o l e,２００４).简单双边市场,如报纸㊁无线电视㊁广播等,它们往往只由三类参与者组成,见图１;复杂双边市场,如信用卡系统㊁电信㊁I n t e r n e t等,它由更多的参与者组成.３ 从平台的竞争情况来分类(A r m s t r o n g,２００４).垄断者平台,市场上只有一个平台可供选择;竞争性平台,有多个平台可供选择,但每一参与者只能选择其中一个平台;竞争性瓶颈,参与者希望加入所有的平台,形成所谓 多重注册 的情况.４ 从平台的所有权来分类(R o s o n,２００４).分为独立拥有的平台和垂直一体化平台两大类.独立拥有平台又称作垂直分解的平台,它是指平台的所有权只由中间层组织这样的参与者拥有,它又分为三种情况:开放平台所有权㊁封闭平台所有权和垄断平台所有权.垂直一体化平台是指,不再只是由中间层拥有平台,销售商或消费者也拥有自己的平台摊位,它又可分为开放平台所有权和封闭平台所有权.５ 从平台的功能来分类(H a g i u,２００４a).第一类由中介市场组成,其中平台起到两边之间匹配者的作用.这类包括约会服务㊁不动产代理商㊁因特网B２B㊁拍卖行和股票交易系统.第二类是听众制造市场,其中平台发挥市场制造者的作用,即把成组的购买者与成组的销售商匹配起来.这一类市场有黄页目录㊁电视㊁报纸和因特网门户网站.第三类是共享的投入市场.最具代表性的例子是计算机软件㊁服务器㊁P D A s和视频游戏.在这些市场上,用户对应用软件制造商或开发商提供的产品集合中的一个子集感兴趣,但是如果他们不首先获得瓶颈投入(操作系统或者控制台)则不能使用他们.另一方面,应用软件制造商在技术上依赖于操作系统制造商.第四类是基于交易的市场.这一类与前面三类的区别是,这里平台能够测量市场两边的所有交易.因此他们面临一个两阶段问题:在第一阶段他们需要把两边拉到一起;在第二阶段他们需要鼓励两边交互作用,即产生尽可能多的交易.最著名的例子是信用卡产业和即将来临的３G电信网.三㊁平台商业模式由于市场两边的需求具有相互依赖性,平台企业需要解决鸡蛋相生(c h i c k e n－a n d－e g g)问题,主要包括定价和非定价战略两大类.１ 定价战略.关于定价的研究相当多,需要同时考察定价水平和定价结构两个方面.定价水平即从市场双边收取的总费用;定价结构则指总费用在双边的分配.有的研究还区分了定价的具体形式:成员资格费(固定费用)和使用费(变动费用).不像熟悉的勒纳条件和多产品变量,最优价格与边际成本是不成比例的,一边的价格甚至可能低于其边际成本.取决于间接网络外部性的大小,平台企业可能往往向一边或另一边倾斜价格.R o c h e t&T iＧr o l e(２００４)确定了双边市场定价的基本影响因素:弹性㊁服务提供商的相对市场势力㊁在另一边创造的剩余㊁平台竞争与多重通道和捆绑等.但是有关双边市场定价的结论都是建立在不同的假设基础之上,并没有得到一般化的原则,因此需要结合具体情况进行进一步研究.２ 进入战略.对于刚刚进入双边市场的平台企业,必须想方设法把双方 拉 到平台上.投资和定价战略是两种重要的方式.定价方式是通过免费服务甚至对他们接受服务给予回报,来得到市场一边消费者的临界数量.投资方式是在市场一边投资来降低这边消费者参与市场的成本.微软是一个极好的例子,它对应用软件开发者进行投资,以使他们更容易利用微软操作系统来开发软件(E v a n s,２００３b).３ 差异化战略.双边平台可以提供被消费者认为不同的服务,即实施差异化战略.一般地讲,双边市场差异化并不产生性质上不同于传统市场上３８«经济学动态»２００６年第２期H o t e l l i n g双寡头垄断模型所阐明的效应.没有差异化,特殊类型的B e t r a n d价格战将出现,将使竞争性平台的利润全部消失.然而,与一般模型的一个根本不同是,均衡价格通常与边际成本不一致.这是由于,非合作博弈的结果是在非负利润的约束下使消费者效用最大化的情形(R o s o n,２００４).目前关于差异化战略的研究还很少,非常值得关注.四㊁支付卡产业R o c h e t&T i r o l e(２００２)总结,两个成功的非盈利合资企业v i s a和m a s t e r c a r d已设计了一组治理成员间 互联 问题的规则:第一是交换费,收卡行支付一笔共同决定的交换费(类似于电信业中的接入费)给发卡行,发卡行保证支付.第二是尊敬所有卡规则,所有附属商家必须接受任意成员发行的卡.第三是无额外费规则,附属商家不允许对用卡支付的顾客强加额外费.C h a k r a v o r t i(２００３)指出,非常不幸的是,没有一个理论模型能够抓住支付网络的所有关键特征,以确定社会合意的政策.然而,有关治理支付卡特定政策的一致意见开始出现.大多数模型把支付卡服务看成双边的网络产品.经济学家普遍同意,信用卡服务的均衡收费取决于消费者和商家对信用卡服务的需求以及收卡行与发卡行提供这些服务的成本.无额外费规则和单一价格政策已经引起管制机构和学术界的极大关注.经济模型普遍得出一个结论,当商家的成本高于得到的收益时,现金用户补贴持卡用户.当商家拥有某些市场势力时,单一价格对总体福利的影响是不明确的.在确定条件下,单一价格政策可能减少当信用卡服务提供者和商家具有市场势力时所发生的双重加价问题.然而,在其他条件下,单一价格政策可能减少总体福利.给定商品的竞争性市场,不管发卡行和收卡行市场的竞争性质如何,交换费是中性的.当交换费为非中性时,许多模型研究了社会最优和利润最大化的交换费的不同.在确定条件下,没有不同点.在其他条件下,社会最优和利润最大化交换费发生背离,但这并不意味着利润最大化交换费一定是高的.五㊁媒体产业媒体产业是一类具有负外部性的特殊市场,它由广告商㊁媒体和受众组成.一般情况下,受众对广告持厌恶情绪,受众会被更多的广告吓跑,此时双边市场呈现负的网络外部性.但是广告商却更愿意在拥有更多受众的媒体上做广告,因为其网络外部性收益更大.利用双边市场理论研究媒体产业的开创性文献A n d e r s o n和C o a t e(２００３)提出了广播的市场供应理论,而且利用它分析了该产业市场失败的性质.他们发现,根据观众损害成本㊁节目替代性和观众给广告商带来预期收益的大小,可能有太少或者太多的广告或者节目种类.他们也发现,垄断所有权可能比竞争性所有权产生更高的社会剩余,为节目定价的能力可能减少社会福利.K i n d㊁N i l s s e n和S o rＧg a r d(２００３)对相似的问题进行了研究,他们发现,当媒体平台的差异化程度较低时,可能出现广告供应不足,而两个频道的合并能够提高福利.B a r r o s 等(２００４)提出了两个由广告资助的媒体企业的竞争模型,而且应用这个模型分析了因特网门户网站的竞争.他们证明,如果门户网站与广告商组成他们的垂直联盟,门户网站的总利润提高.然而,如果门户网站是密切的替代品,不形成垂直联盟对于一个门户网站可能也是有利可图的.六㊁软件产业软件产业不同于大多数双边市场.首先,开发商和用户间存在两种重要的不对称,比如,开发商在用户之前到达市场(由于明显的技术原因).第二,只有开发商能够被收取可变费用或者版税(r o y a lＧt i e s),因为平台不能够控制消费者的 使用密度 (H a g i u,２００４a).E c o n o m i d e s&K a t s a m a k a s(２００４)利用双边定价框架考察了平台与每个应用软件之间的互补性,同时用户对应用软件多样性具有偏爱的情形.他们主要集中于平台企业利用定价战略影响互补性商品市场的能力,也分析了私人与开放源码技术平台之间的战略差异.他们发现,当具有独立平台和软件企业的私有系统与开放源程序系统竞争时,在市场份额方面,开放源码系统典型地占主导.当系统之间的替代程度很大时,或者平台与软件之间的互补性程度很大时,开放源码系统的软件提供商的利润高于私人系统的利润.H a g i u(２００４b)首次将产品种类起重要作用的㊁联系市场上购买者和销售商的双边平台模型化,而且证明后者是确定最优平台定价结构的关键因素,当用户更关心多样化时,最优价格结构更可能在开发商一边赚得更多的利润,而且证明版税的使用来自两个相互矛盾的目标:为开发商提供充分的创新４８激励和通过平台减少敲竹杠问题.从规范的视角看,在垄断双边私有(利润最大化)平台下的产品多样化和用户采纳水平能够高于开放平台㊁竞争性平台甚至社会最优水平.特别是,由于垄断私有平台能够更好地将间接网络效应内部化,它比开放和竞争性平台更有效.七㊁实证研究相对于理论研究,对于双边市场的实证研究文献较少.主要集中在以下几个方面;定价的决定因素㊁支付卡系统中卡的使用情况及网络外部性是否存在的问题.早期对双边市场进行实证研究的是R o s s e,他于１９７０年研究了报纸产业的成本曲线.G a l l a u g h e r&W a n g(２００２)构建和检验了一个双边软件市场模型,该模型考虑了影响软件定价的几个关键因素,包括网络外部性㊁市场间互补性㊁标准㊁心智和可试验性.得到了几个重要结论:首先,确定了市场份额和价格的正关联度,这对网络外部性假设提供了支持,即使所检验市场是基于公开的标准也成立.其次,结果显示所研究的市场表现为一个双边市场,在该市场上能够夺取市场份额的企业享有互补品市场份额和价格收益.再次,证明了保护消费者心智㊁支持主导标准和提供试验性产品的价格收益是正的.W r i g h t&K a i s e r(２００４)建立并估计了双边市场中的一个简单H o t e l l i n g模型:杂志读者和广告市场.利用德国１９７２~２００２年间杂志产业的面板数据估计模型.分析的焦点集中在双方之间的价格－成本差值上.他们发现了杂志具有双边市场特点的某些证据.结果与传统的理解是一致的,即杂志对读者定购价格进行补贴而从广告客户身上获取利润.由于研究中使用数据的局限性,所估计价格效应又缺乏显著性,仅将结果视为例证性的.在对计算机相关产业中处于中心的软件平台的实证调查中,E v a n s㊁H a g i u&S c h m a l e n s e e(２００４)指出,这些市场中的平台,经济上非常相似,为把消费者和独立制造商拉到平台上,选择了相当不同的定价结构.在其中的一端,计算机㊁手持设备和移动电话市场上的所有平台选择了对开发商一边补贴或者几乎不赚钱,而实际上在用户一边获得他们的所有利润,另一方面,在视频游戏市场上,所有控制台制造商通过向第三方游戏发布者收取年费而赚得利润,而向用户以等于或者低于边际成本的价格销售控制台.八㊁竞争政策在双边市场中,反垄断程序的意义一定面临特殊的困难,在某些情形下它可能产生错误的结论.大多数反垄断方法论的错误意义的共同特征是,缺乏对双边市场典型性质的理解,特别是子市场上代理人决策的相互依赖(R o s o n,２００５).最容易犯的错误是认为单个子市场是孤立的.对于双边市场来说,市场定义分析必须关注市场的两边,它们都是企业的客户.主要的争论可能在于,双边企业是否提供了具有充分差异化的㊁不可能被认为是在同一市场上的产品.市场分析还需要考虑其他企业进入的可能性.对于并购指南中的价格检验,最应当问的问题是,如果被考察企业进行合并而且像垄断企业一样进行定价,它们能否把总体价格提高１０％或更多.没有特别的原因仅仅去聚焦市场一边的价格效应,两组消费者都起作用.一般地,不可能只检查市场一边的价格效应,而不考虑另一边和两边之间的反馈效应(E v a n s,２００３a).给定需要双方参与进来,制定高于边际或者平均成本的价格不是市场势力的征兆,低于成本的价格也不是掠夺性定价行为的征兆,上述两种方式的结合不能解释为存在交叉补贴(W r i g h t,２００４).即使在纯粹的伯川德竞争下,利润尽管完全地消失,但是价格一般也不与成本一致.另一个典型的错误是对诸如信用卡网络中的交换费等某些工具的性质的错误解释.与某些最近的反垄断案例所声明的相反,交换费不是覆盖交易成本的价格,而是支付网络用以获得子市场价格恰当权衡的工具.使这个费用符合需要的任何干预不提高福利,不一定引致竞争性网络以相似的方式改变他们的价格结构.最后,促进网络竞争不一定产生更有效的交换费(R o s o n,２００５).通常反垄断法律所禁止的搭售在双边市场背景下可能进行新的解释.R o c h e t&T i r o l e(２００３b)分析了支付卡产业中搭售的成本与收益发现,通过搭售两个市场上销售的产品,多市场平台能够实现更好的价格权衡(从平台和从社会福利的观点看),因为它变得不易遭受竞争性压力的攻击.J u l l i e n (２００４)指出,搭售可能有助于解决市场的双边属性所产生的协调失败问题,在基于代理人预期的双边市场均衡时能够作为可信承诺网络规模的手段. R o c h e t&T i r o l e(２００３c)以非技术的方式研究了支付卡系统中交换费的决定因素和规制的潜在要５８«经济学动态»２００６年第２期求.他们反对现行支付计划中的政策干预,他们指出基于成本的个别价格管制对于其他双边市场的不正当含义.九㊁总结双边市场研究取得了较为丰富的成果.首先是许多实证研究证明了间接外部性和双边市场的存在.其次是已经建立了双边市场的理论框架,确定了主要的研究问题,如定价㊁信用卡产业的交换费等.最后是得到了某些一致的结论,如平台定价原则㊁市场界定原则㊁交叉补贴发生的条件等.然而,对双边市场的研究才刚刚开始,还有大量问题等待解决.例如,C h a k r a v o r t i(２００３)指出,关于支付网络有几个方面仍然没有开展研究,如支付卡的成本和收益㊁不同支付产品的竞争和支付系统管制的影响等等.应当关注下面三个重要方向.一是在对双边市场进行正确分类的基础上,结合具体市场的研究,通过放松较为严格的假设,以得到关于某类双边市场的更一般化结论,从而为政策制定提供理论依据.二是对很多新问题㊁新现象的研究,如平台的差异化战略㊁信用卡市场的单一价格政策等.三是需要强化实证研究.参考文献:A n d e r s o nS．P．&S．C o a t e(２００３), M a r k e t p r o v i s i o no f b r o a d c a s t i n g＂,W o r k i n g P a p e r,U n i v e r s i t y o fV i r g i n i a．A r m s t r o n g,M．(２００４), C o m p e t i t i o ni nt w o－s i d e d m a rＧk e t s＂,m i m e o,U n i v e r s i t y C o l l e g e,L o n d o n．B a r r o s,P．,H．J．K i n d,T．N i l s s e n&L．S o r g a r d(２００４), M e d i a c o m p e t i t i o no nt h e i n t e r n e t＂,T o p i c s i nE c o n o m i c A n a l y s i s a n dP o l i c 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t w o r kE c o n o m i c s,２(３):１９１－２０９．G a l l a u g h e r,J．M．&Y．M．W a n g(２００２), U n d e r s t a n d i n g n e t w o r ke f f e c t s i ns o f t w a r em a r k e t s＂,M I S Q u a r t e r l y,２６(４):３０３－３２７．H a g i u,A．(２００４a), P l a t f o r m s,p r i c i n g,c o mm i t m e n t a n d v a r i e t y i nt w o－s i d e d m a r k e t s＂,D i s s e r t a t i o n o fP h．D, P r i n c e t o nU n i v e r s i t y．H a g i u,A．(２００４b), T w o－s i d e d p l a t f o r m s p r i c i n g a n d s oＧc i a l e f f i c i e n c y＂,R e s e a r c h I n s t i t u t e f o r t h eE c o n o m y T r a d e a n d I n d u s t r y,T o k y o．J u l l i e n,B．(２００４), T w o－s i d e d m a r k e t s a n de l e c t r o n i c i nＧt e r m e d i a r i e s,＂C E S i f ow o r k i n gp a p e r１３４５．K a t z,M．L．&C．S h a p i r o(１９８５), N e t w o r ke x t e r n a l i t i e s, c o m p e t i t i o na n dc o m p a t i b i l i t y＂,A m e r i c a n E c o n o m i c R eＧv i e w７５(３):４２４－４４０．K i n d,H．J．,T．N i l s s e n&L．S o r g a r d(２００３), A d v e r t i s i n g o nT V:u n d e r－o ro v e r p r o v i s i o n?＂w o r k i n gp a p e r,N o rＧw e g i a nS c h o o l o fE c o n o m i c s&B u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o n．R o c h e t,J．&J．T i r o l e(２００２), C o o p e r a t i o n a m o n g c o m p e tＧi t o r s:s o m e e c o n o m i c s o f p a y m e n tc a r d a s s o c i a t i o n s＂, R a n d J o u r n a l o fE c o n o m i c s３３:５４９－５７０．R o c h e t,J．&J．T i r o l e(２００３a), P l a t f o r m c o m p e t i t i o ni n t w o－s i d e dm a r k e t s＂,J o u r n a l o f t h eE u r o p e a nE c o n o m i c s A s s o c i a t i o n１(４):９９０－１０２９．R o c h e t,J．&J．T i r o l e(２００３b), T y i n g i n t w o－s i d e d m a rＧk e t s a n d t h e i m p a c to f t h eh o n o ra l l c a r d sr u l e,＂m i m e o, I D E IU n i v e r s i t y o fT o u l o u s e．R o c h e t,J．&J．T i r o l e(２００３c), A ne c o n o m i ca n a l y s i so f t h e d e t e r m i n a t i o no f i n t e r c h a n g e f e e s i n p a y m e n t c a r ds y sＧt e m s＂,R e v i e wo fN e t w o r kE c o n o m i c s,２(２):６９－７９．R o c h e t,J．&J．T i r o l e(２００４), T w o－s i d e d M a r k e t s:A n o v e r v i e w＂,m i m e o,I D E I,U n i v e r s i t e d eT o u l o u s e．R o s o n,R．(２００４), A u c t i o n s i nat w o－s i d e dn e t w o r k＂, m i m e o,U n i v e r s i t`aC a＇F o s c a r i d iV e n e z i a．R o s o n,R．(２００５), T w o－s i d e dm a r k e t s＂,R e v i e wo fN e tＧw o r kE c o n o m i c s４(２):１４２－１６０．S c h m a l e n s e e,R．(２００２), P a y m e n ts y s t e m s a n di n t e rＧc h a n g e f e e s＂,J o u r n a lo fI n d u s t r i a lE c o n o m i c s５０:１０３－１２２．W r i g h t,J．(２００４), O n e－s i d e dl o g i c i nt w o－s i d e d m a rＧk e t s＂,R e v i e wo fN e t w o r kE c o n o m i c s３(１):４４－６４．W r i g h t,J．&U．K a i s e r(２００４), P r i c e s t r u c t u r e i n t w o－s iＧd e dm a r k e t s:E v i d e n c e f r o mt h em a g a z i n e i n d u s t r y＂,d i sＧc u s s i n gp a p e r s,N a t i o n a lU n i v e r s i t y o f S i n g a p o r e．(作者单位:山东理工大学管理学院北京邮电大学经济管理学院)(责任编辑:香伶)６８。
双边市场角度的商业网络团购研究
双边市场角度的商业网络团购研究［摘要］本文基于双边市场理论，构建了商业网络团购的双边市场模型。
通过分析得出该双边市场模型中消费者、团购平台和商家是如何根据自身利益以及市场规律进行价格决策的，揭示了商业网络团购价格背后所蕴含的市场经济学原理及适合参与商业网络的商品的类型。
［关键词］双边市场团购价格机制交易成本在市场交易中，买卖双方间信息不对称以及中间商的介入所引起的交易成本的提高，使得买方在交易中处于不利地位。
网络团购使得原本分散在各地、有着相同需求的消费者能在短时间内迅速聚集，集体采购某种类型的产品，并通过集体议价等方式提高消费者在交易中的地位。
一、商业网络团购的定义及特点1.网络团购。
网络团购，指通过网络平台，将具有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，集体购买，享受集体采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。
它是一种C2B的电子商务模式，主要包括自发团购模式、商业网络团购模式和商家组织团购模式三种类型，其中商业网络团购是团购活动中最常见的组织模式。
2.商业网络团购。
商业团购模式，指由商业网站提供第三方服务，针对某类商品通过议价吸引消费者加入。
商业团购模式具有对团购商品或服务的专业性和操作流程的规范性，服务商根据网站业务现状和目标市场的需求安排团购的主题，并通过会员制吸收参与团购的消费者，同时利用大订单的优势与生产厂商商定产品价格，最终形成规范的团购流程。
二、双边市场及其定价理论1.双边市场的定义和类型。
Rochet和Tirole(2004)从平台定价结构的角度给出了双边市场的定义：考虑一个平台，对买者和卖者的每个交互作用分别收取aB和as。
如果在平台上实现的交易量v仅仅取决于总价格水平a=aB +as，即对总价格在买者和卖者之间的分配是不敏感的，则双方之间的交互作用的市场是单边的。
对比而言如果V随着aB而变化，而a保持不变，则说这个市场是双边的]。
这个定义理解起来比较简单，即在总价格保持不变时，平台的交易量随着买者的变化而变化，该市场就是双边市场。
基于双边市场理论的运营商数据业务定价模型
不 同网络 的融合进一步带来 了各产业 间的交叉 、渗透和
ｓ ｒ ｉ ｅ ｒ ｖ ｄ ｒ ｏ ｖ ｒ ｓ ｐ ｓｔ ｅｙ ｃ ｒｅ ａｅ ｅ ｖｃ ｐ ｏ ｉ ｅ ，ｈ ｗｅ ｅ ，ｉ ｏ ｉ ｖ ｌ ｏ ｒ ｌｔ ｄ ｉ ｗｉ ｏ ｓ ｍｅ ｎ ｅ ｉｅ ｐ ｉ ｅ ＇ ｔａ ｓ ｏ ｔｔ ｎ ｔ ｃ ｎ ｕ ｒａ ｄ ｓ ｒ ｃ ｍｖ ｄ ｒ ｒｎ ｐ ｒ ｉ ｈ ｖ ｓ ａｏ ｃ ｓ ｅ ｎ ｔ ｈ ｒ ｌ ，ｍｏ ｉ ｏ ｅ ａｏ ＇ ｒ ｆ ｓ ｏ ｔｐ ｒ ｕ ｉ ．Ｔ ｉ ｙ ｄ ｂ ｌ ｐ ｒ ｔｒ ｐ ｏ ｔ ｉ ｅ ｓ ｉ ｎ ｇ ｔ ｅ ｙ ｏ ｅ ａｅ ｗ ｔ ｃ ｎ ｕ ｒ ｎ ｓ ｒ ｉｅ ｅ ａｉ ｌ ｃ ｒ ｌ ｔｄ ｉ ｖ ｈ ｏ ｓ ｍｅ ａ ｄ ｅ ｖ ｃ ｐ ｏ ｉ ｅ ＇ ｃ ｏ ｓ ｇ ｏ ｐ ｅ ｔｒ ａｉ ｅ ａ ｄ ｐ ｓ ｉｅｙ ｒ ｖｄ ｒｓ ｒ ｓ － ｒ ｕ ｘ ｅ ｌ ｉｓ ｎ ｏ ｉ ｖ ｌ ｎ ｔ ｔ
ｄ ｃｉ ｎ ｒ ｐ ｒｉｎ ｈ ｔ ｐ ｒ ｔ ｒ ａ ｅ ｆｏ ｕ ｔ ｐ ｏ ｏ ｔ ｔａ ｏ ｅ ａ ｏ ｔｋ ｓ ｒ ｍ ｔ ｅ ｏ ｏ ｈ
的（０ ０ ２ １ 年中国网民手机上网行为研究报告》 显示 ，００ ２ １
年 ， 国手 机 网 民规模 继 续 扩 大 ， 至 ２ １ 我 截 ０ ０年 １ ２月 ， 手 机 网民达 ３Ｏ ． ３亿 ， ２０ 底增 加 了 ６９ ０万 人 。手 机 较 ０９年 ３ 网 民在 总 体 网民 中 的 比例 进 一 步 提 高 ，从 ２０ ０９年 末 的 ６ ．％提 升至 ６ ． 移动互 联 网展现 出 巨大的发 展潜力 ， ０８ ６２ ％。
１ 问题 的提 出
２ １ 年 ８月 ， 国互 联 网络 信 息 中 心 （ Ｎ Ｉ 发 布 ０１ 中 Ｃ ＮＣ）
双边市场理论概述
双边市场理论概述作者：王翠张善森来源：《时代金融》2012年第15期一、双边市场的概念随着经济的发展、社会的进步，传统的市场也发生了改变，某些类型企业的经营行为、竞争策略根据传统的单边市场进行分析，就会产生很多问题，例如：电信、互联网等行业。
也因此，双边市场的概念便产生了。
双边市场是现代经济系统的重要组成部分。
其理论内容非常丰富，对双边市场感兴趣并且开始研究的人也有很多。
因此，目前对于双边市场的概念，有很多人提出了自己的观点。
学者Rochet和Tirole（2003）把双边市场定义为：“当平台向两边用户索取的价格总水平p=pb+ps不变时（其中pb为平台企业向一边用户b索取的价格，ps为平台企业向另一边用户s 索取的价格），双边用户价格的变动都会对该平台的总需求和总交易量产生明显的影响，这个平台市场就可以称为双边市场。
”Rochet和Tirole对于双边市场的界定，仅考虑了平台在双方交易时制定的价格结构在平衡双边用户需求时的作用，但忽略了该平台两边用户之间具有间接网络外部性这一特征。
Armstrong（2006）通过模型构建根据对双边市场的特征分析，从网络外部性的角度重新定义了双边市场：“两侧用户需要通过中间平台进行撮合交易，并且一方的收益取决于另一方参与者数量的多寡。
”我国学者黄民礼在对上述两种定义进行分析的基础上，把双边市场界定为：如果某种产品或服务的需求双方之间具有网络外部性而促使双边用户在进行交易时需要凝聚到一个平台进行交易，如果该平台企业向需求双方进行交易收取的总价格水平为p=pb+ps（pb、ps可以为零或负数，p大于零）固定，则pb或ps的变动对平台的总需求和该平台实现的交易量则就会有直接且很大的影响，这个市场即可以认为双边市场。
在现实分析中，价格结构的变动对平台交易量的影响应建立在平台两边用户的网络外部性这一特征之上。
因此，本文较赞同其对双边市场的定义。
二、双边市场的成立条件（一）科斯定理失灵科斯定理认为假定在某些条件下，一个产品的经济外部性或曰非效率是可以通过当事人之间的谈判而得到解决和纠正，即不管有无外部性，如果该产品或者物体其产权是清晰确定和可交换的，并且没有交易成本或者成本小到忽略不计、交易市场上也不存在非对称性信息，那么，当事人之间的这个谈判结果将会是帕累托最优的。
双边市场非对称定价策略_以南京报业竞争为例
、引 言双边市场是目前国外产业组织理论研究的热点之一，为产业组织理论研究提供了一个全新的视角。
Ｒｏｃｈｅｔ ＆ Ｔｉｒｏｌｅ（２００４）将双边市场定义为，通过一个平台能够使最终用户相互作用，并通过合理地向每一边收费试图把双方维持在平台上的市场。
双边市场涉及到两种类型完全不同的用户，每一类用户通过共有平台于另一类用户相互作用而获得价值（Ｗｒｉｇｈｔ，２００４）。
双边市场研究的一个关键方面在于价格决定。
在最初的理论文献里，Ｒｏｃｈｅｔ ＆ Ｔｉｒｏｌｅ（２００３）考察了一个只收取交易费用的垄断双边市场，在需求呈现对数凹性的情况下，理想的总价格被垄断勒纳情况所确定，即理想的价格结构依靠个体市场一边的需求价格弹性大小。
他们在市场一边的理想价格和它的需求交叉弹性呈负相关关系。
Ｃａｉｌｌａｕｄ ＆ Ｊｕｌｌｉｅｎ（２００３）在媒介竞争的模型里，依靠直接网络外部性，通过对市场一边进行补贴而从另一边弥补损失。
Ｒｏｃｈｅｔ ＆ Ｔｉｒｏｌｅ（２００４）讨论了市场价格结构是如何被俘获的买者所影响，以及被市场一边的多归属程度所影响。
Ｈａｇｉｕ（２００４）在一个卖者竞争激烈的双边市场模型里，买者对产品多样性需求的程度改变了理想的价格结构，平台可以从卖者一边获取更高的利润。
Ａｒｍｓｔｒｏｎｇ（２００６） 考虑成员外部性和只收取注册费的情形，建立并讨论了双边市场的价格结构模型，认为利润来自于多归属的一边，从单归属的一边只收取低价格。
因此，平台往往不拘泥于某一边的盈亏，而采用非对称定价策略，以低价大力培育客户基础，通过网络外部性的作用来吸引更多的用户到平台上来交易，并在另一边收取高价以保证平台的收入和盈利（纪汉霖，管锡展，２００６）。
在实践中，非对称的价格结构安排对平台制定竞争策略非常重要。
为了平衡双边用户产品的市场需求，这些平台倾向于选择一个定价结构，而不是一个价格水平。
在反垄断分析里，较高的价格加成双边市场非对称定价策略：以南京报业竞争为例昝胜锋１ 朱文雁２（１山东大学文化产业管理学系，济南，２５０１００；２ 山东英才学院，济南，２５０１０４）摘要：双边市场的一个显著特征是市场双边保持非对称的价格结构，即市场一边的价格加成远远高于另一边。
基于双边市场理论的电子商务平台定价研究
经济论坛基于双边市场理论的电子商务平台定价研究尹海勇（北京交通大学，河北黄骅061199）摘要：随着科学技术的进步和中国经济社会的不断发展，科技的发展使得互联网融入人们的日常生活中，不仅方便了人们的生活，也改变了人们日常生活的购物模式。
网络购物已经逐渐成了我们生活中不可缺少的一部分，替代了传统的实体店购买。
电子商务的发展，一个最为重要的因素是，现代人的生活节奏快，面临的生活压力大，另外经济科技的进步使得生产的商品过剩，需要寻求新的销售途径。
但是随着网络购物的普及，许多电子商务运营商的收益不够好。
基于此，本文运用双边市场理论对电子商务的定价平台进行分析研究。
关键词：网购平台；双边市场理论；定价机制1引言对于网购平台而言，交易平台，一般而言可以是线上的交易，也可以是线下的交易，线上就是说只在网上交易，而没有实体店，线下一般而言是在实体店交易。
当然无论哪种交易，电子商务平台都是以产品或者服务的交易而获益为目的，从而实现利益的最大化。
随着互联网行业的发展，当我们的开电脑时，各种各样的购物网站，由此可见电子商务行业发展迅速，一般电子商务是客户、商家、消费者的结合，但是对于电子商务平台来说，面临则许多问题亟待解决，电子商务平台运营商如何合理的定位自己产品的价格，以及面临怎样的客户，采取怎样的定价，才能使自己的利益最大化等，双边市场理论具有电子商务运营的交互特种，因此学者可以通过研究这一理论，分析解决电子商务的定价策论。
2双边市场理论的研究双边市场理论是随着经济的迅速发展，经济学家逐渐关注的一个经济学术语，双边市场理论的定义目前而言，是以一位外国学者的定位为标准的，双边市场是说允许多个商家在一个平台上，平台运营商收取一定的费用。
运用在电子商务平台就是说，电子商务平台存在多个产品运营商，并且通过电子商务平台进行贸易往来，平台收取一定的费用。
对双边市场理论的研究发现，双边市场在许多方面有单边市场理论所没有的特征，网络的外部特性，用户和商家互补的特性，双边用户的多边归属。
基于双边市场理论的北京市物流信息服务平台收费定价问题探讨
北 京 市 物 流 信 息 服 务 平 台 不 但 向交 易 双 方 提 供 交 易 服 务 ，还 提 供 信 息 服 务 （ 相 关 产 业 信 息 服 务 、咨 询 服 务 等 ） 如 。在 不 考 虑 网 络 外 部 性 情 况 下 。交 易 双 方 对 平 台 的服 务 是 很 看 重 的 。 因此 ，平 台就 可 以通 过 信 息 服 务 去 绑 定 交 易 双 方 ，这 就 与 双 边 市场 中的 客 户 十 分 相 似 。下 面 我 们 采 用 双 边 市 场 理 论 来 探 讨 一 下 北 京 市 物 流 信 息 平 台 的 收 费定 价 问题 。
边 市 场 上 价 格 结 构 也 会 影 响平 台 的交 易 量 。 通 过 上 述 定 义 可 以发 现 ，在 不 考 虑 价 格 影 响 的情 况 下 ，从 交 易 双 方 看 ，供 给 方 的数 量 越 多 ，买 方 用 更 低 价 格 获 得 商 品 的机 会 越 大 ，就 会 有 更 多 的 买 方 加 入 平 台 。买 方 数 量 越 多 供 给 方 以高 价 出售 产 品 的机 会 越 大 ，就会 有 更 多 的 供 给 方 加 入 。这 就 是 双 边 市 场 中的 正 交 叉 网络 外 部 性 。从 交 易 一 方 看 ，平 台 中供 给 方 越 多 ， 由 于竞 争 关 系 供 给方 卖 出 产 品 的 机 会 就 要 下 降 ， 供 给 方 即
平 台企 业 向双 边 用 户 提 供 服 务 的软 硬 件 设 施 、办 公 场 所 等 方 面 的成 本 为沉 没 成 本 ，并 且 由 于 买 方 和 卖 方 在 平 台 的服 务 要 求 上 基
本 一 致 ，平 台可 以无 限 的 复 制 其 服 务 ，复 制 的成 本 几 乎 为 零 ， 因此 ，在 本 文 中假 定 平 台 向买 方 和卖 方 用 户 提 供 服 务 的边 际成 本
基于双边市场理论的网络团购定价策略分析_郭三党
或服务接人到平台上，并在平台上达成双边用户之 间 的 交 易。网络团购是典型的双边市场，其中团购网站作 为 平 台 企业，为商家和消费 者 提 供 服 务，其 市 场 规 模 由 买 卖 双 方 共同决定 。Ｒｏｃｈｅｔ［１２］等认为 平 台 企 业 通 常 对 需 求 价 格 弹 性较大的用户价格加成比较低，而对需求价格弹性 较 小 的 用 户 价 格 加 成 比 较 高 。Ｂｏｌｔ［１３］等 从 用 户 需 求 价 格 弹 性 角 度考虑双边市场定价问题 。自 Ｋａｔｚ和 Ｓｈａｐｉｒｏ［１４］开始，有 大量的文献研 究 市 场 内 的 网 络 外 部 性 问 题 。 Ｗｒｉｇｈｔ Ｊ［１５］ 认为双边市场平台是指满足两组参与者进行交易的需要 而存在的中间层，其中一边参与者加入平台的收益 取 决 于 加入该平台 的 另 一 组 参 与 者 数 量 。Ｒｏｃｈｅｔ和 Ｔｉｒｏｌｅ［２］认 为平台一 边 用 户 的 需 求 选 择 将 影 响 另 一 边 的 收 益 。Ｅｖ－ ａｎｓ［１６］认 为 双 边 市 场 平 台 中 即 存 在 间 接 网 络 外 部 性 。 Ａｒｍｓｔｒｏｎｇ［３］的 研 究 了 平 台 两 边 用 户 单 平 台 接 入 与 多 平 台 接入的定 价 。Ｃａｉｌｌａｕｄ［１７］等 认 为 竞 争 平 台 为 争 夺 用 户 必 须对一边 的 用 户 进 行 补 贴 。Ｄｏｇａｎｏｇｌｕ［１８］等 考 察 多 平 台 接 人 行 为 对 平 台 企 业 价 格 策 略 的 影 响 。Ｒａｓｃｈ［１９］认 为 多 平台接入的用户反而 支 付 较 低 的 价 格 。Ｂｅｌｌｅｆｌａｍｍｅ［２０］等 研究认为，当负的组内网络外部性强度大于正的组 间 网 络 外部性强度时，企业不可能找到有效的定价策略发 布 新 的
双边市场名词解释
双边市场名词解释双边市场也称二元市场或完全竞争市场，它和多头市场相对。
在这种市场上，同一商品在不同的卖者之间有两个价格，这两个价格分别为卖者所愿意接受的价格，即需求价格与供给价格，而其他卖者只能按照这两个价格销售商品。
双边市场中供需双方的地位是平等的，交易者之间存在激烈的竞争，因此，这种市场又称为垄断竞争市场。
双边市场中的买者和卖者都是价格的接受者。
垄断竞争是同时生产大量产品的公司，由于产量大而无法相互竞争，这时的行业总利润将趋向于零，但行业总收入会出现增长。
因为当每个公司都获得最高收入时，单个企业是很难有效率的。
在双边市场上，各个公司在一定程度上可以自由进入或退出市场，因而使整个市场上存在许多小公司，每个公司之间的产品差异很小。
双边市场形成的原因：第一，公司之间激烈的市场竞争导致市场结构呈现出明显的双边垄断；第二，消费者剩余的生产具有外部性；第三，政府的反垄断法律也起到了一定作用。
如果在完全竞争市场上，如果消费者在任何时候都只能从一个企业购买商品，那么不管生产该产品的企业数目有多少，都是只有一个企业愿意提供这种产品，从而导致所有生产者对消费者来说都是完全替代品，那么完全竞争就会是一个双边垄断市场。
双边市场下，买者和卖者的力量对比不是处于一个非常平衡的状态，而是买者和卖者的力量都很强，从而决定市场价格的确定要依赖于相互之间讨价还价的能力，于是，双边市场下，每个人都可能是价格的接受者，也可能是价格的决定者。
双边市场主要特点是竞争激烈，因为买者与卖者没有固定的供给与需求，只能通过讨价还价来进行交易，谁的报价高，谁就可以把东西卖给对方，甚至连商品的质量也不在考虑之列。
同时，由于买者和卖者之间讨价还价的能力不是很强，所以，买者和卖者都无法控制市场价格。
双边市场中价格不受供求关系影响，价格信号没有市场基础。
在完全竞争市场上，企业的市场行为在很大程度上取决于其边际成本，企业会调节自己的生产规模，使成本达到最低。
基于双边市场理论的P2P平台定价研究
现有文献对于 孕圆孕 网络平台的研究主要是 以定性分析为主袁 如 孕圆孕 平台的主要风险及政 府的监管措施袁 定量分析的文献不多遥 另外袁 现 有文献没有 对 孕圆孕 平台 的 定价 机 制 进行 分 析遥 孕圆孕 平台的不同类型 渊 是否有本金保障和保障方 式冤 决定了其收费标准不同袁 而 孕圆孕 平台的收 费标准进一步影响借款人的融资成本和贷款人的 利润袁 即 孕圆孕 贷款平台交易成本的高低遥 只有 当 孕圆孕 网络贷款平台的交易成本低于传统融资 模式袁 那么这种金融创新才有可能为中小企业融 资提供一个新的路径遥 因此袁 分析 孕圆孕 平台的 定价机制非常重要遥 双边市场的一个重要特征就 是存在交叉网络外部性袁 即一边市场客户的行为 会给另一边的市场客户带来外部性遥 孕圆孕 网络贷
摇 摇 孕圆孕 网络贷款是基于互联网技术袁 借款人和 贷款人通过中介服务平台 渊 网络贷款平台冤 完 成身份认证及资金借贷的交易模式遥 尤其 圆园员园 年以来袁 由于国内中小企业普遍面临融资困难的 问题袁 孕圆孕 网络贷款平台开始在我国大规模 兴 起袁 比较 大 的 孕圆孕 网络 贷 款平 台 包 括 拍 拍 贷尧 人人贷尧 宜信尧 红岭 创投等遥 目前 世界 上 孕圆孕 网络贷款平台主要分为非盈利公益型尧 单纯中介 型和集担保尧 联合追款等为一体的复合中介型遥
双边市场理论概念分类
理论的提出者：Armstrong（2004）、Caillaud和Jullien（2003）、Rochet和Tirole（2003a）什么是双边市场——概念及特点1.两组参与者需要通过平台企业进行交易，而且一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者的数量（Armstrong，2004），这样的市场称作双边市场。
2.双边市场涉及两种类型截然不同的用户，每一类用户通过平台企业与另一类用户相互作用而获得价值（Wright,2004）。
双边市场的基本结构如图1所示。
3.Rochet和Tirole（2004）在只存在使用外部性的情况下，定义和区分了双边市场和单边市场。
考虑一个平台企业，它对每笔交易分别向买方和卖方收取aB和aS的费用。
如果在平台上实现的交易量V仅仅依赖于总的价格水平a＝aB＋aS，也就是说，对总价格在买方和卖方的重新分配不敏感时，该双方相互作用的市场是单边市场。
与此相反，如果当a保持不变时，V随着aB的变化而变化，则该市场是双边市场。
4.双边市场具有鲜明的特点：（1）存在交叉网络外部性。
（2）采用多产品定价方式。
平台企业必须为它提供的两种产品或服务同时进行定价。
这两个特点把很多貌似双边市场的情形排除在外。
5.双边市场在现实世界中存在较为广泛。
许多传统产业如媒体、中介业和支付卡系统都是典型的双边市场。
随着信息通讯技术的迅速发展与广泛应用，又出现了多种新型的双边市场形式，如B2B、B2C电子市场、门户网站等。
表1列出了具体的双边市场实例。
二、双边市场分类双边市场的形态复杂，可以从不同角度对其进行分类：1.从市场功能来分类（Wright & Kaiser，2004）。
目录服务，如分类目录、黄页等；配对市场，如就业站点、婚姻中介等；支付安排，如借记卡和信用卡等；搜索引擎，如Google、Yahoo、百度等；交易地点，如拍卖、B2B市场、车展览和跳蚤市场等。
2.从市场的复杂程度来分类：第一类，简单双边市场，如报纸、无线电视、广播等，往往只由三类参与者组成，见图1；第二类，复杂双边市场，如信用卡系统、电信、Internet 等，由更多的参与者组成。
双边市场理论及应用
双边市场理论及应用双边市场理论是近年来经济学研究的热点之一。
相较于传统的市场理论，双边市场理论更加贴近实际经济生活，可以用来解决一些传统理论无法解决的问题。
下面将对双边市场理论进行详细的介绍，并探讨其应用。
一、双边市场理论的基本概念双边市场是指存在两组参与者，双方可以通过某种交易机制进行交换的市场。
在双边市场中，买方和卖方之间的关系是对称的，因此卖方的定价策略和买方的消费行为都会相互影响。
双边市场理论的核心是交叉网络外部性，即一个人的决策会影响其他人的决策，从而影响市场的价格和交易量。
例如，在一个二手车市场上，如果卖家数量较少，则买家的谈判立场就会变得更加强硬，因为他们知道自己可以随时离开市场而找到其他卖方。
这就表明在双边市场上，买家和卖家的数量和质量都会对市场价格和交易量产生影响。
二、双边市场理论的应用1.电子商务市场双边市场理论可以用来解释电子商务市场的定价策略。
在传统的商业模式中，厂商会将产品交给批发商或零售商进行销售，而在电子商务市场上，消费者可以直接向生产商购买产品。
这种直接交易的方式可以降低成本并改善消费者体验，因此越来越多的生产商选择在电子商务平台上进行销售。
然而，由于消费者数量巨大，生产商需要对价格进行差异化定价，以便更好地满足不同需求的消费者。
2.在线广告市场双边市场理论也可以用于解释在线广告市场的定价策略。
在这种市场中，广告主和用户之间存在一种类似于货币的交换关系，即广告主为广告平台提供资金，以便将其广告投放给目标用户。
广告主需要决定投放的广告数量和类型，而用户则需要决定是否点击广告。
这种互动行为将影响广告的定价和广告主的选择，因此双边市场理论可以用来解释在线广告的定价策略和效果评估。
3.共享经济市场共享经济市场也是双边市场理论的应用领域之一。
在这种市场中，共享平台充当了中介人的角色，协调了供需双方之间的交易。
这些平台通常会采用不同的定价策略，例如按时间或按数量收费，以便更好地满足消费者的需求。
双边市场理论下外卖O2O平台定价策略研究
双边市场理论下外卖O2O平台定价策略研究关键词：双边市场理论；外卖O2O平台；定价策略；双边市场；用户满意度一、引言随着互联网技术的快速发展，外卖O2O平台已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
外卖O2O平台通过线上平台和线下餐厅的无缝对接，为用户提供了更加便捷快速的订餐服务，受到了广大用户的欢迎。
在这个竞争激烈的市场环境下，外卖O2O平台如何制定合理的定价策略成为了一个亟待解决的问题。
本文将从双边市场理论出发，对外卖O2O平台的定价策略进行深入研究，以期为外卖O2O行业的发展提供一定的参考和指导。
二、双边市场理论对外卖O2O平台的启示1. 双边市场理论简介双边市场是指一个市场中存在两类相互依存的经济主体，分别为供给方和需求方。
在这样的市场中，供给方和需求方之间的交易通过中介平台进行。
双边市场的一个核心特点就是平台对供给方和需求方之间的交易进行了促进和匹配。
外卖O2O平台是一个典型的双边市场，供给方是餐厅和商家，需求方是消费者。
平台通过提供线上外卖订餐服务，实现了供给方和需求方之间的有效匹配。
双边市场理论为外卖O2O平台提供了重要的启示，即平台的定价策略应当兼顾供给方和需求方的利益，同时保持平台自身的可持续发展。
三、外卖O2O平台的定价策略分析1. 定价策略的市场定位外卖O2O平台在制定定价策略时，首先需要明确自己的市场定位。
在市场定位方面，平台可以采用不同的策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
不同的市场定位将直接影响到平台的定价策略选择。
2. 双边市场的双重定价问题外卖O2O平台在定价时需要考虑两个层面的定价问题，即供给方和需求方之间的定价。
对于供给方，平台需要考虑如何合理划分订单的利润分成比例，以激励供给方积极参与平台活动；对于需求方，平台需要考虑如何制定合理的外卖价格，以吸引更多的消费者使用平台服务。
3. 定价策略与用户满意度的关系外卖O2O平台的定价策略直接影响到用户的满意度。