宝洁公司的市场细分
宝洁战略STP品牌策略
六、STP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。
有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。
市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。
市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。
凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。
本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。
由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。
如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。
图表 1 潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。
广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。
并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。
宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。
立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。
6.1.2人口细分人口细分可以根据人文统计变量（如年龄、家庭、性别、收入、职业、教育水平、宗教、社会阶级）为基础划分为不同的群体。
价格对于消费者的购买行为有着巨大的影响能力，因此，很大程度上，根据人文统计量将人口划分为不同价格忍受程度的社会群体，进而进行人口细分。
宝洁企业市场定位分析报告
宝洁企业市场定位分析报告1. 简介宝洁（Procter & Gamble Company）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，成立于1837年。
宝洁拥有众多国际知名品牌，涵盖了日常家居、个人护理、健康与保健等多个领域，其中包括宝洁、吸尘器、雀巢咖啡、汰渍、舒肤佳、海飞丝等。
本报告将对宝洁企业的市场定位进行分析和评估。
2. 市场定位市场定位是企业确定目标市场、目标消费者和企业在市场上的差异化竞争策略的过程。
宝洁企业在市场定位方面表现出以下特点：2.1 多品牌战略宝洁企业通过多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。
不同品牌定位于不同的市场细分领域，如宝洁作为核心品牌覆盖了广泛的家居清洁和个人护理市场，而汰渍则专注于洗衣液市场，雀巢咖啡则致力于咖啡市场。
宝洁充分挖掘和满足消费者多样化的需求，提供多品牌选择，提高市场占有率。
2.2 产品创新宝洁企业以产品创新为核心竞争力。
通过不断研发和改进产品，宝洁能够满足消费者的新需求，同时提高产品性能和质量。
例如，宝洁推出的海飞丝洗发水具有去屑、滋养发根、防止头皮屑产生的功能，满足了消费者对于头皮清洁和健康的需求。
产品创新使得宝洁品牌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
2.3 社会责任感宝洁企业在市场定位中注重社会责任感的塑造。
通过致力于可持续发展和社会环境保护，宝洁企业赢得了消费者的好感和支持。
宝洁积极参与公益活动，帮助改善社会和人类生活质量，与消费者建立了积极的情感联系。
3. 市场竞争分析3.1 竞争对手宝洁企业在不同市场领域面临来自多个国内外竞争对手的激烈竞争。
以个人护理品牌舒肤佳为例，其主要竞争对手有强生（Johnson & Johnson）、雅诗兰黛（Est ée Lauder）等。
宝洁需要与竞争对手在产品创新、品牌宣传和市场拓展上进行竞争，以维持市场份额和竞争优势。
3.2 市场趋势随着经济发展、消费水平提高和消费者需求多样化，个人护理、家居清洁和健康保健产品市场呈现出持续增长的趋势。
宝洁市场细分
宝洁市场细分宝洁市场细分一宝洁的市场细分分析报告引言宝洁生产１1种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；３个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。
同一个品牌产品有不同规格的包装和配方.为什么宝洁要推出几个品牌的同类产品呢?1、洗发品品牌细分飘柔就是这样自信海飞丝头屑去无踪，秀发更出众潘婷含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽沙宣国际美发润妍黑发功效伊卡璐回归自然，崇尚环保例如飘柔的再分子市场2、消费者细分３、九种清洁剂的定位细分汰渍能洗净任何污渍。
汰渍一到，污渍跑光快乐带有颜色保护,清洁而不褪色奥克雪多具有漂白作用圭尼给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光波尔德带有柔软剂的洗衣粉象牙雪是中性和柔和的,用于尿布和小孩衣服洁佛用于尿布和小孩衣服，带有硼砂德希高的性价比,顽固污渍和低价位伊拉清除污渍,专为北部地区设计总结不同的人们对他们购买的产品有不同的要求,导致了ＰG的品牌在超级市场的同类货架上竞争,这绝不是一个品牌能办得到的！这份作业主要是运用市场细分的标准运用.宝洁市场细分二宝洁目标市场营销战略之启示【内容提要】宝洁是全球最大的日用消费品生产,自1837年创建以，至今已有16０多年的历史了。
目前宝洁在全球８0多个国家设有工厂及分，所经营的3０0多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.宝洁何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位?这和宝洁策划的目标市场营销战略有密切的关系。
【关键词】宝洁市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称ＳTP战略或ＳTP三步曲,营销科特勒曾说现代战略营销的中心，可定义为STＰ市场营销就是市场细分(Seｇｍenｔation)，确定目标市场(Tarｇeting）和市场定位（sｉtionｇ）。
在当前竞争激烈的环境中,企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。
（一）市场细分市场细分是ＳTＰ战略的第一步,是目标市场选择和市场定位的基础,市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。
2.市场细分案例----宝洁公司详解
2、收入。 收入是进行市场细分的一个常用人 口变量, 收入水平影响消费者需求并决定他们的购 买能力。 宝洁的洗衣粉初打入中国市场时, 调研发现中 国消费者对洗衣粉的功效要求不高, 用量是西方国 家的1/10。市场细分如下:
于高价市场, 为5%的市场占有率, 汰渍定位 于中价市场, 为15%的市场占有率, 在中国收
购和合资的当地品牌熊猫、高富力、兰香定位于 低价市场。
洗衣粉碧浪定位
3、性别。 生活中，男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大 的不同，那么产品也应该迎合这些差异才能更好地满足消费者的需 求。如宝洁公司旗下的，-----
男士：设计了锋速三、超级感应、感应、 超滑旋转等品牌剃须刀、刀片及其他剃须
女士：吉列女用剃毛器
SWOT分析
• • • • • • • • • • • 优势-S 品牌影响力。多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高 产品差异化。产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每个产品在用途和目标 消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异 技术研发。研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术 广告宣传投入力度。以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断电视广告，与报刊杂 志等其他多种广告形式并发，效果显著 生产能力。产能较大，成本控制较成功 市场分析应变能力。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行 准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的应变 威胁-T 本土日化企业的崛起 主要竞争者的扩张 宝洁SK-II事件的重创
190
沙宣
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海飞丝
飘柔
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风影 夏士莲 飘柔
100
风影
夏士莲
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10
低学历/年龄小
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宝洁公司的市场细分 宝洁公司(Procter
洗发水市场细分与定位
高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大
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沙宣
海飞丝 潘婷
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沙宣 海飞丝 潘婷 飘柔
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风影 夏士莲
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风影
飘柔
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不同的人们对他们购买的产品有不同的 要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货 架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品 牌占据了中国洗发水市场的60％。这绝不是一
个品牌能办得到的。
宝洁公司的市场细分与定位
飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣：国际美发大师 润妍：黑发功效 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场：
低学历/年龄小
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低学历/年龄大
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收入低/年龄小
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收入低/年龄大
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学历与年龄定位图
收入与年龄定位图
宝洁公司九种清洁剂的定位
汰渍：能洗净任何污渍。“汰渍一到，污渍跑光” 快乐：带有颜色保护，清洁而不褪色 奥克雪多：具有漂白作用 圭尼：给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光 波尔德：带有柔软剂的洗衣粉 象牙雪：是中性和柔和的，用于尿布和小孩衣服 洁佛：用于尿布和小孩衣服，带有硼砂 德希：高的性价比，顽固污渍和低价位－－西班牙与市场 伊拉：清除污渍，专为东北部地区设计
宝洁公司的市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品 牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤 液、牙、一次性尿布。
宝洁洗发水市场细分
宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
《宝洁市场细分》课件
宝洁不仅通过市场细分满足消费者的物质需求，还注重与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。企业应 关注消费者的情感需求，强化品牌与消费者的情感连接。
市场细分在未来的发展趋势
1 2 3
技术驱动的个性化市场细分
随着大数据、人工智能等技术的发展，市场细分 将更加个性化，能够更精准地满足消费者的独特 需求。
基于消费者行为的细分
宝洁还根据消费者的购买行为、使用习惯和品牌 忠诚度等因素进行市场细分。例如，通过分析消 费者在社交媒体上的互动和分享，了解其产品偏 好和品牌态度。
基于消费者价值的细分
根据消费者的购买意愿和支付能力，宝洁将市场 划分为不同的价值细分。这有助于宝洁更好地理 解消费者的需求和期望，以及制定更有效的定价 策略。
市场的份额逐年增长。
02
品牌忠诚度提升
通过提供差异化的产品和服务，宝洁能够增强消费者对品牌的忠诚度。
例如，汰渍的深层洁净系列因其出色的洗涤效果赢得了许多消费者的青
睐，提高了品牌忠诚度。
03
营销效率提高
通过市场细分，宝洁能够更精准地定位目标消费者，提高营销效率和投
资回报率。例如，飘柔的滋润修复系列洗发水针对干枯发质消费者进行
除了消费品业务，宝洁还涉足工业领域，如工业清洁剂、表面处理剂等产品的生产 和销售。
公司战略与愿景
宝洁注重创新和研发，致力于 提供更优质、更环保的产品和 服务。
通过市场细分和个性化营销策 略，满足不同消费者的需求。
宝洁的愿景是成为全球领先的 消费品生产商，为消费者创造 更美好的生活。
CHAPTER
环境和社会因素影响市场细分
未来，环境和社会因素将在市场细分中发挥越来 越重要的作用，企业需关注这些因素对消费者需 求的影响。
市场细分--宝洁公司
2020/2/19
一、市场细分的概念
市场细分是指根据整体市场上顾客对 某类商品需求的差异性，已影响顾客需求 和欲望的某些特征或变量为依据，将一个 整体市场划分为两个或两个以上的顾客群 体，需求特点相类似的顾客群就构成一个 细分市场或子市场。
例如：宝洁公司推出了桶装洗 发水、沐浴露，适合于家庭用。 而对于大学生或者经常外出的 人们，保洁公司推出了易携带 的洗护二合一产品。对于白领 一族宝洁公司推出了亚洲区第 一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏）
（四）按行为变量细分市场
根据产品的使用率，以及品牌的忠诚度和 使用者地位、购买时机等来进行市场细分 。
护舒宝——女士卫生用品 玉兰油——时尚女性
3、从购买时机来分： 虽说宝洁公司以销售日用品为主，产品销
量季节时令变化不大，但还是有部分产品的 销量会随季节变化而变化。
例如夏季更畅销的产品： 玉兰油多效防晒霜 玉兰油护肤沐浴乳
The End...
宝洁公司的市场细分：
• 美容时尚 • 个人护理类 • 家居类
OLAY 、SK-II、伊奈 美 、潘婷、 飘柔 海飞 丝、 沙宣 、伊卡璐、 威娜 、舒肤佳 卡玫尔 、 ANNASUI(安娜苏) 、 Covergirl(封面女郎) 、Hugoboss、Locaste、 Escada(艾斯卡达)、 Dunhill(登喜路)、 Valention、Lanvin(朗 万) 、PaulSmith(保罗 史密斯)
1、社会阶层
社会阶层是指在某一社会中 具有相对性质和持久性的群体。 不同阶层的成员会由很大的差异 。
宝洁市场细分
丝质顺滑系列
潘婷
弹性丰盈系列
特效修复系列
潘婷莹彩修护洗发露 潘婷乳液修复洗发露 潘婷强韧养发洗发露 潘婷丝质顺滑洗发露 潘婷乌黑莹亮洗发露
价格分布表
750ml 54.6 41.9 58.3 41.9 39.0
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400ml 35.8 33.9 34.9 33.9 33.8
清爽洁净去屑系列
200ml 19.5 19.5 19.5 19.5 19.5
例如：面对广大家庭主妇 型消费者，宝洁公司推出了 桶装洗发水、沐浴露，适合 于家庭用。而对于大学生群 体或者经常外出的人们，保 洁公司同时也推出了易携带 的洗护二合一产品。
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舒肤佳沐浴露价位表
1L
舒肤佳金银花 菊花天然爽洁 沐浴露
舒肤佳经典净 护纯白清香沐 浴露
舒肤佳经典净 护柠檬清新沐 浴露
舒肤佳活力运 动劲醒焕活沐 浴露
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QUESTIONS
Q1:宝洁公司为什么要细分为这么 多不同的类型呢？
为了满足不同消费者的不同需求。有
效的开拓新市场，扩大市场占有率。 有利于扬长避短，最大限度地提高经 济效益。
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Thank you!
a
1919
a
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按人文变量细分市场
采用人口因素这一标准进行市场细分，主要 考虑年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、 受教育程度等因素。消费者的年龄和受教育程 度对价格的容忍程度有负面的影响。 青年消费 者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注 重自我等比较个性化、先导性的消费习惯, 年龄 较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费 者的价格容忍程度高于女性消费者, 女性消费者 对价格较为敏感。
a
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宝洁公司的目标市场选择与营销活动
宝洁公司的目标市场选择与营销活动时间：2012-08-10 | 作者：| 来源：yuezhu分享文字大小打印文章详细一、宝洁公司在中国日用消费品市场成功的目标市场选择1.合理的市场细分。
市场细分主要是对需求或消费者的细分,根据不同的影响因素可以作出不同的市场细分。
宝洁公司专门为亚洲人研制生产了潘婷满足亚洲消费者的需要。
同时宝洁公司在进入中国市场时看中了年轻男女富有个性的生活和先导消费的特点从而取得了高额的市场占有率。
网络营销不同的社会阶层、群体以及不同的文化与生活习惯的差异有着不同的消费心理,宝洁一直力求为不同国家,不同阶层和群体研制和开发相应的新产品。
2.正确的目标市场选择。
宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是,宝洁公司抓住了求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理,研制和开发了满足年消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激的消费心理。
同时,宝洁公司不断的拓展目标市场,从而扩大市场占有率。
3.准确的市场定位。
市场定位是指明或明显化企业品牌形象及产品价值,以帮助目标顾客正确认识并理解企业区别于竞争对手的形象的行为过程。
宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。
宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质着称,P&G(宝洁)公司的一个高级顾问曾这样说道:“P&G永远不甘于屈居世界第二品牌的地位,我们的目标是争取第一。
”宝洁公司进入中国市场以来也始终不渝的坚守自身的市场定位。
二、宝洁公司在中国日用消费品市场成功的营销活动1.深入了解顾客的需求,做顾客需要的产品。
宝洁公司把研制消费者需要与生产满足顾客需要的产品放在一个很重要的位置上。
宝洁进入中国后,为了深入了解消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统,开展消费者追踪调查与建立持久的沟通关系,并把消费者意见及时分析、反馈给研发和生产部门,以生产更适合中国消费者的产品。
market segmentation案例
market segmentation案例市场细分（Market Segmentation）是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
以下是一些市场细分案例：1. 宝洁公司的象牙牌洗衣粉案例：宝洁公司在推出象牙牌洗衣粉时，将市场细分为洗衣粉市场，并根据消费者需求的不同，进一步细分为若干个子市场。
通过对消费者的调查和分析，宝洁公司发现了一些共同的消费者需求，例如洗涤效率、清洁度、价格、品牌声誉等。
基于这些共同需求，宝洁公司将象牙牌洗衣粉定位为高端市场，主打高品质、高洗净度和温和不伤衣物的特点，并采用中高档的定价策略。
通过市场细分，宝洁公司成功地推出了象牙牌洗衣粉，并获得了市场份额。
2. 可口可乐的市场细分案例：可口可乐公司将市场细分为软饮料市场，并根据消费者需求的不同，进一步细分为若干个子市场。
通过对消费者的调查和分析，可口可乐公司发现了一些共同的需求，例如口感、品牌、价格等。
基于这些共同需求，可口可乐公司推出了不同口味和品牌的饮料，例如可口可乐、雪碧、芬达等，以满足不同消费者的需求。
通过市场细分，可口可乐公司成功地占据了市场份额。
3. 亚马逊的图书市场细分案例：亚马逊公司将图书市场细分为科技、文学、艺术、旅游等多个子市场，并为每个子市场提供相应的图书推荐和促销活动。
通过市场细分，亚马逊公司成功地吸引了不同需求的消费者，提高了销售额。
4. 苹果公司的iPhone市场细分案例：苹果公司将手机市场细分为高端和中低端市场，并将iPhone定位为高端市场。
苹果公司注重产品的设计和用户体验，采用高品质的材料和工艺，打造出具有影响力的产品。
通过市场细分，苹果公司成功地占据了市场份额，并获得了高额的利润。
以上案例仅供参考，如有需要更多信息，建议查阅相关资料或咨询专业人士。
分析宝洁公司的市场细分和目标市场的选择
分析宝洁公司洗发水行业的市场细分和目标市场的选择宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征，按需生产，在一个领域做细做精,实现产品的丰富化,满足市场需要。
宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的洗发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新.为此,宝洁公司曾先后推出几种洗发水：“海飞丝"、“飘柔”、“潘婷”和“沙宣”，在把它们定位于“呵护秀发专家"高品位的同时，又分别宣传“去头屑、柔顺、营养与保湿”功能.“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺,“沙宣的”个性在于美发定型。
而且每个品牌下又有不同的产品，如“飘柔”,就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品；时尚美发大师“沙宣"带来专业发廊护理的三大时尚元素：柔顺,亮泽，充满弹性；而作为宝洁公司的知名品牌,“潘婷”凭借其高质量的产品，准确的市场定位，一直被消费者视为突破性的头发修复及深层护养专家.作为头发的护养专家，潘婷为消费者带来的是解决所有头发烦恼的全新方案，让每一个人都拥有健康亮泽的头发；海飞丝则推出了怡神舒爽型(天然薄荷），海飞丝滋养护理型（草本精华），海飞丝丝质柔滑型（二合一）,海飞丝洁净呵护型等系列产品。
这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而受到了消费者的亲睐。
宝洁公司旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、营养头发、滋润头发等细分市场，并因此占领了相当的市场份额。
经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起.当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知.面对外部环境的挑战，宝洁公司采用集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高,能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。
宝洁洗发水市场细分解析
宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势包括以下几个方面：
1. 多元化市场细分：宝洁在过去主要集中在家庭和个人护理产品领域，如洗发水、牙膏等。
然而，随着消费者需求多样化和市场竞争的加剧，宝洁开始将市场细分拓展到更多领域，如健康护理、美容护肤、婴儿用品等。
2. 区域市场细分：随着全球化的进程，宝洁将市场细分扩展到不同的地理区域。
这些区域包括发展中国家和新兴市场，其中的需求和消费习惯与发达国家不同，因此需要针对性地进行产品开发和市场推广。
3. 定制化市场细分：消费者对个性化产品和定制化体验的需求不断增长，这导致宝洁将市场细分定制化。
例如，宝洁推出了一系列专门针对特定消费者群体的产品线，如男性护理产品和特殊肤质的护肤产品。
4. 网络市场细分：随着互联网和电子商务的发展，越来越多的消费者通过在线渠道购买产品。
为了迎合这一趋势，宝洁将市场细分扩展到网络渠道，积极参与电子商务和社交媒体营销。
5. 可持续市场细分：宝洁越来越注重可持续发展的理念，将其市场细分拓展到环保产品和绿色解决方案领域。
它推出了一系列环保产品，如可回收包装和节水
产品，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
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1.年龄：宝洁的市场定位为青年消 费群体，其高份额的市场占有率 充分证明了定位的正确性。如沙 宣主要针对讲究个性的年轻时尚 白领一族。
2.收入.收入是进行市场细分的一 个常用人口变量，收入水平影响 消费者需求并决定他们的购买能 力。
宝洁公司洗衣粉的市场细分如下： 碧浪定位于高价市场，为5%的市场 占有率，太子定位于中价市场，为 15%的市场占有率，在中国收购和 盒子的当地品牌则定位于低价市场
三.按照行为变量细分市场
1.宝洁根据不同的消费者群体，推 出四种不同利益诉求的洗发铲平： 海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑 沙萱——专业美发 伊卡璐——草本精华纯天然
2.从购买时间来分： 虽说宝洁公司以销售日用品为主， 产品销量季节时令变化不大，但 还是有部分产品的销
由于企业资源的有限性，任何一个 企业都不可能为整个市场的所有顾 客服务。整个市场上的顾客的需求 是多种多样的，企业应该根据自身 的情况和顾客的多钟需求，对整个 市场进行细分，选择适合自己的市 场进入。只有这样，企业才能生存。
什么是市场细分？
所谓市场细分，就是企业根据消费 者需求的不同，把整个市场划分成 不同的消费者群的过程 。市场细分 的目标是为了聚合，即在需求不同 的市场中把需求相同的消费者聚合 到一起 。
一.按照地理变量细分市场
顾名思义，即按照消费者所处的不 同地理位置来细分市场。如国家， 地区，城市规模等等。
宝洁公司通过研究发现东方人的 发质与西方人相比，比较硬干， 所以推出了适合东方人发质的潘 婷洗发水。
二.按照人文变量细分市场
采用人口因素这一标准进行市场细 分，主要考虑年龄、性别、家庭生 命周期、收入、职业、受教育程度 等因素。如消费者的年龄和受教育 程度对价格的容忍程度有负面的影 响。男性消费者对价格的敏感程度 比女性低
比如夏季更畅销的产品： 玉兰油多效防晒霜 玉兰油护肤沐浴乳 汰渍洗衣粉
宝洁公司的产品非常多，最大 的营销特点：品牌细分
宝 洁 公 司 的 主 要 产 品
宝洁公司在进入中国洗发水市场之前，大 致把中国的洗发水市场分为：高、中、地 三个档次。在此基础上，根据不同的细则， 又把每个部分划分成了更加详细的市场。 如根据发质的不同和消费者的喜好不同， 可以划分为各种不同功能的市场。
近年来，宝洁的产品在中国的高端市场趋 于饱和，进而转向低端市场。宝洁从主要 精力放在创新产品、投放广告方面向降低 产品成本方面转型，例如：力推一款2.2院 的汰渍洗衣粉，历史性地推出9.9元的日常 护理洗发液。宝洁在高端市场趋于饱和的 情况下，推行低价位策略明显考虑了低收 入者的消费水平，从而与国内知名品牌争 夺庞大的低端市场