宝洁公司的市场细分

一.按照地理变量细分市场
顾名思义，即按照消费者所处的不 同地理位置来细分市场。如国家， 地区，城市规模等等。
宝洁公司通过研究发现东方人的 发质与西方人相比，比较硬干， 所以推出了适合东方人发质的潘 婷洗发水。
二.按照人文变量细分市场
采用人口因素这一标准进行市场细 分，主要考虑年龄、性别、家庭生 命周期、收入、职业、受教育程度 等因素。如消费者的年龄和受教育 程度对价格的容忍程度有负面的影 响。男性消费者对价格的敏感程度 比女性低
近年来，宝洁的产品在中国的高端市场趋 于饱和，进而转向低端市场。宝洁从主要 精力放在创新产品、投放广告方面向降低 产品成本方面转型，例如：力推一款2.2院 的汰渍洗衣粉，历史性地推出9.9元的日常 护理洗发液。宝洁在高端市场趋于饱和的 情况下，推行低价位策略明显考虑了低收 入者的消费水平，从而与国内知名品牌争 夺庞大的低端市场
三.按照行为变量细分市场
1.宝洁根据不同的消费者群体，推 出四种不同利益诉求的洗发铲平： 海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑 沙萱——专业美发 伊卡璐——草本精华纯天然
2.从购买时间来分： 虽说宝洁公司以销售日用品为主， 产品销量季节时令变化不大，但 还是有部分产品的销量会随季节 变化而变化
1.年龄：宝洁的市场定位为青年消 费群体，其高份额的市场占有率 充分证明了定位的正确性。如沙 宣主要针对讲究个性的年轻时尚 白领一族。
2.收入.收入是进行市场细分的一 个常用人口变量，收入水平影响 消费者需求并决定他们的购买能 力。
宝洁公司洗衣粉的市场细分如下： 碧浪定位于高价市场，为5%的市场 占有率，太子定位于中价市场，为 15%的市场占有率，在中国收购和 盒子的当地品牌则定位于低价市场
比如夏季更畅销的产品： 玉兰油多效防晒霜 玉兰油护肤沐浴乳 汰渍洗衣粉
宝洁公司的产品非常多，最大 的营销特点：品牌细分
宝 洁 公 司 的 主 要 产 品
宝洁公司在进入中国洗发水市场之前，大 致把中国的洗发水市场分为：高、中、地 三个档次。在此基础上，根据不同的细则， 又把每个部分划分成了更加详细的市场。 如根据发质的不同和消费者的喜好不同， 可以划分为各种不同功能的市场。
宝洁公司的市场细分
为什么要进行市场细分？
由于企业资源的有限性，任何一个 企业都不可能为整个市场的所有顾 客服务。整个市场上的顾客的需求 是多种多样的，企业应该根据自身 的情况和顾客的多钟需求，对整个 市场进行细分，选择适合自己的市 场进入。只有这样，企业才能生存。
什么是市场细分？
所谓市场细分，就是企业根据消费 者需求的不同，把整个市场划分成 wenku.baidu.com同的消费者群的过程 。市场细分 的目标是为了聚合，即在需求不同 的市场中把需求相同的消费者聚合 到一起 。