收展培训课程1国寿企业家成长之路含备注

理 他 人
她（他）们的成功源于坚定不移走国寿企业家成长之路
目录
1 为什么做国寿企业家
✓ 2 国寿企业家成长之路
3 企业家首年成长指南
国寿企业家成长之路
成为“国寿企业家”只需四步
艾国寿
社会人
第一步：成为国寿人
佣金
津贴
福利
奖励
国寿人的成功案例
1984年出生，2011年加盟中国人寿，年 年获销售精英；
达标
达标带来更多的福利
准收展员
意外残疾15000元 意外身故30000元 疾病身故15000元
收展员
意外残疾30000元 意外身故60000元 疾病身故30000元 意外医疗2000元 疾病医疗4000元 个人养老金计提
基本养老补贴 可以增员当主管
达标
达标的条件
营销员
收展员
FYC达到1Q
FYC达到3M
半年
•国寿人
1年
•国寿店长
2.5年
•国寿经理人
•国寿企业家
晋升靠制度，终身享利益
我增员 我管理 我培育 我受益
血缘利益享终身
经营无风险，创业有保障
锻炼机会多，个人提升快
管
理
经
他
情
营
人
表
沟 通
达
察
组
言
织
观 色
绪
自
管
我
理
国寿企业家成功典型
70后：****
管
理情 绪
80后：**** 管
经 营 90后自：**** 我
新人育成——创业签约班
国寿企业家成长之路
为谁而工作？
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
主管 公司 自己
当然要做自己的老板
创业需要什么
资金
市场
政策
不担心
国寿企业家的魅力
收入不封顶，多少看自己 晋升靠制度，终身享利益 经营无风险，创业有保障 锻炼机会多，个人提升快
标准年盈利： 150-300万
国寿企业家成功案例
**(**）
全国最年轻的85后区域总经理 3年团队超1200人 年薪超600万
目录
1 为什么做国寿企业家 2 国寿企业家成长之路
✓ 3 企业家首年成长指南
你的职业目标是什么？
**** 团队1200人
**** 团队916人
**** 团队818人
wenku.baidu.com人13“3”
13“3”：1个目标3个“3” 1个目标：国寿企业家 第一个“3”:3大标准 第二个“3”:3类技能 第三个“3”:3种习惯
明确一个目标
明确一个目标
万达集团董事长——王健林 “其实方法很简单， 先给自己定个小目标 比如说先挣它一个亿“
我们的目标——国寿企业家
达成三大标准
▲ 达标 ▲达星 ▲增员
**——**
销售技能
准客户开拓
专业化 销售流程
销售技能
提升销售技能，做专业的自己
案例：专业讲出来的大保单 同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至 上百倍！
增员的技能
增员来源 与轮廓
增员的流程
如何配合 创说会
增员的技能
案例
工资单背后的故事
一人技短二人技长，众人拾柴火焰高！团队发展能够帮助我们走得更远 更好！
目前为开福支公司营销四部资深组经理； 2013年保费486万； 2014年一季度收入过100万； 2015年一季度收入过100万； 2016年8月份收入57万；
年薪百万不是梦
第二步：开店
只需要招募4个店员,每人销售6000元保险,6个月即可做国寿店长。
标准年盈利：10万元
你管理的店员数越多，大家的收入越高—— 国寿支付给店长的管理提成越高。
客户开拓的技能
需掌握的拓客技能
打造影响力中心
扫楼、扫街、扫村 随机
陌拜
亲友联谊会 成长见证会 五同会
缘故
社交软件类 生活服务类 搜客类 公司软件类 其它应用类
转介绍
基 础类
条条道路通罗马
科技
公益活动
慈善类 环保类 健康类
活动
平 台 类 资源类
准客户 开拓 路径
渠道 资源
公司活动
亲子教育 休闲娱乐 文化艺术
收入不封顶，多少看自己
20年前 10万年薪不是梦 10年前 10万月薪不是梦 到今天 10万日薪不是梦
日收入10万以上的缔造者
**新人** 2016年1月8日 创日收入26万
**** 2016年11月17日 创日收入130万
晋升靠制度，终身享利益
学历
背景
人际 关系
努力+实力
资历
年龄
晋升靠制度，终身享利益
新单件数2件
新单件数2件
1Q=FYC1200元
1M=FYC500元
P.S：优秀新人1个月，基本要求3个月
达星
▲达星额外带来的奖励
连续3个月达 标奖400元
连续6个月 （含）以上 达标奖800元
连续9个月 （含）以上达 标奖800元
连续12个月 （含）以上达 标奖800元
达星
▲达星的条件
月度参会率80%
团队个人活动
美食 玩乐 素养
公司 资源
存量保险客户 服务类客户
圈子 资源
民间协会群 亲子群 兴趣爱好群
银行、证券、P2P等金融机构 美容、健身等生活会所 直销、网销、微商等 房产中介、电信黄页等中介渠道 其它机构
客户开拓技能
案例
客户开拓法：为老客举办庆生会，聚出新客 方法：请客户带好友或家人参会 成绩：半年新增获客56人，签期交200万
养成三种习惯
每日出席的习惯 每日填写经营记录的习惯 每日整理客户经营档案的习惯
每日出席的习惯
勤奋、自律和责任的体现 学到专业知识和技能 相互鼓舞，相互促进
参加早会、夕会、启动会、培训、训练营、团队活动-----
每日出席的习惯
****** 出席早会掌握客户开拓法后学以致用 策划一次活动成功邀约客户25人 签保费10.2万；长险32件；意外险8件
早会学习提升了客户开拓技能
每日填写经营记录的习惯
每日工作计划 每周工作计划 每月工作计划 早会学习内容
每日填写经营记录的习惯
意义：
是提高效率的重要方法 是做好名单收集的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证
连续三个月每月新 单件数2件及以上
每月FYC均达 成2500元
增员
增员就是增元
佣金
主管
职务津贴
增员利益 （3项）
组经理利益 （5项）
更高阶主管 利益（4项）
业务人员
佣金
展业津贴
新人津贴
主管的收入项目是营销员的 两倍以上
增员利益 （3项）
增员
每月增员1人及以上
掌握三项技能
➢ 客户开拓技能 ➢ 销售技能 ➢ 增员技能
标准年盈利：10万元
。 第三步:开连锁店
开到3家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是 国寿经理人
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费
标准年盈利： 50-80万
第四步:拥有四个片区连锁店
开到3家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是 国寿企业家
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费 4、统享企业分红