收展培训课程1国寿企业家成长之路含备注
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2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注
新锐版 城区 郊县 3800 3600 2500 2300 2000 1800 1500 1300 800 700 1500 1400 1000 900 1100 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000 3000 2800 2500 2300 2000 1800 1300 1200 2000 1800 1500 1400 1500 1400
注：不同城市类别执行不同版本。
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋 友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签下**** 保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个月的佣金收 入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
开店需要什么条件?
铺租
工资保险
水电费
货款
装修
国寿“店长”
中国人寿提供
铺租 工资保险
中国人寿提供职场
水电费
中国人寿支付
无形产品，无需押款
货款
装修
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
国寿企业家盈利模式
第一步 开店
第二步 开分店
第三步
开片区连 锁店
第四步
开4个片区 连锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
新人育成——创业启航班
成功启航
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
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国寿收展新人育成体系介绍PPT课件
课程内容上：
• 实战性不强，训练的时间偏少，心理建设和 行业认可度不高，生存技能欠缺（持续获得 名单，开单，增员利益）
训练师资上：
• 营长、专讲能力不足，兼讲（导师）数量不 够，尤其是职场训练力量匮乏，育成职场化 缺乏落脚点
个教配合上：
• 1.目标不匹配；2.配合不紧密；3.沟通机制 （明确责权利）明确新兵营的重要性
3 2、每月3M 个 3、季度增员1人 目 标
筹建负责人培训
系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点
阶段育成 目标清晰
文化引领 指向明确
育成力量 多方联动
注重新人 生存技能
• 围绕新人成 长和主管培 育的关键节 点，设置培 训，强化训 练。
• 新人育成目 标清晰
• 增强对行业、 保险、公司 的价值认同
• 根植组织发 展基因，弘 扬国寿企业 家文化和七 如文化
动摇；准客户匮乏
信心仍需强化
• 提升准客户开拓技巧 • 掌握收展服务技能 • 掌握孤单资源开拓技巧
• 巩固收展特色服务技能，提升二 次面见率和二次开发率；
• 持续获取准客户，提升销售技能 和产能
• 巩固客户服务技能 • 提升面谈成功率，提升促成效
率 • 提升产能和留存率。
孤单客户基础服务；孤单客户 资源分析；孤单客户深耕的步 骤和方法。
新人
主管
新人育成
主管育成
准主管
筹建负责人培训
收展新人育成体系的构成
师资力量建设（专兼讲） 新人育成运作表报系统 新人育成运作考核 新人育成管理力量配置
支撑系统
新人育成专兼职讲授 自学：学员训练手册、 视频自学
学习系统
职训系统
职场训练 主管辅导 功能组 日常会议 新人专项训练
国寿基本法爬坡图国寿企业家成长之路17页
这样的分析有一个好处，就是显得很真实。我们习惯用在招聘时展示工资单，你拿一个月的工 资单（不管工资有十万八万，还是20万），别人感觉像是假的，是不是拿了一个假的工资单来忽悠 我？他心理会有怀疑：有那么高吗？说实话很难让人相信，但是我们给他看了几年来收入的变化， 就显得非常真实。所以这个收入分析图，要点是真正的财务自由，而不是目前的收入有多少，关键 在于是否能够拥有一个持续不断的收入，也就是赚快钱还是赚长钱。保险是赚长钱，而且是赚稳定 的钱。
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
收展培训接洽及训练含话术备注
12
接洽话术回顾（5/5）
Ø赞美话术 Ø道明来意话术
13
赞美话术（1/5）
• 话术一：针对公司职员
Ø业：姚先生!一直听王强说您工作很出色，今天 一见，收获很大。您对顾客热情、耐心、周到， 真是我们应该学习的榜样。
赞美话术（2/5）
• 话术二：针对商人
Ø 业：姚先生，没见您之前，以为您已经50多岁了， 今天一见，真的让人很惊讶。您这么年轻事业都已 经经营这么大，将来一定会更加蒸蒸日上的。
课程大纲
• 接洽的必要性 • 接洽要点回顾 • 接洽训练流程 • 讲师总结
29
学习掌握要点
Ø 第一印象很重要，少说、多听加赞美； Ø 不同人群不同夸，切勿笼统用一套； Ø 赞美完后表来意，意表帮助客户是首位； Ø 消除客户心中的障碍，促成自然很容易。
感谢聆听！
三个月突破带来一生改变 知、信、行合一
寻找大金融时代的创造者
收展新人育成
23
我做你看
老师扮演业务员，请一名主管或资深业务员扮
演客户,针对不同的对象进行演练，学员观察。
大家观察注意：
请仔细观察我准备了哪些资料？
请仔细观察我运用了哪些工具？
请仔细观察我的步骤是什么？
请仔细观察我是如何应对异议及拒绝？
请仔细观察我是如何找机会索取转介绍？
请记录要点；大家一起谈谈感受。
24
你做我看之现场演练
9
接洽要点回顾（3/6）
• 接洽步骤
Ø自我介绍 Ø建立良好的氛围（寒暄与赞美） Ø道明来意
10
接洽要点回顾（4/6）
• 寒暄的要领
Ø询问 Ø聆听 Ø少说 Ø观察
11
接洽要点回顾（5/6）
• 赞美的要领
接洽话术回顾（5/5）
Ø赞美话术 Ø道明来意话术
13
赞美话术（1/5）
• 话术一：针对公司职员
Ø业：姚先生!一直听王强说您工作很出色，今天 一见，收获很大。您对顾客热情、耐心、周到， 真是我们应该学习的榜样。
赞美话术（2/5）
• 话术二：针对商人
Ø 业：姚先生，没见您之前，以为您已经50多岁了， 今天一见，真的让人很惊讶。您这么年轻事业都已 经经营这么大，将来一定会更加蒸蒸日上的。
课程大纲
• 接洽的必要性 • 接洽要点回顾 • 接洽训练流程 • 讲师总结
29
学习掌握要点
Ø 第一印象很重要，少说、多听加赞美； Ø 不同人群不同夸，切勿笼统用一套； Ø 赞美完后表来意，意表帮助客户是首位； Ø 消除客户心中的障碍，促成自然很容易。
感谢聆听！
三个月突破带来一生改变 知、信、行合一
寻找大金融时代的创造者
收展新人育成
23
我做你看
老师扮演业务员，请一名主管或资深业务员扮
演客户,针对不同的对象进行演练，学员观察。
大家观察注意：
请仔细观察我准备了哪些资料？
请仔细观察我运用了哪些工具？
请仔细观察我的步骤是什么？
请仔细观察我是如何应对异议及拒绝？
请仔细观察我是如何找机会索取转介绍？
请记录要点；大家一起谈谈感受。
24
你做我看之现场演练
9
接洽要点回顾（3/6）
• 接洽步骤
Ø自我介绍 Ø建立良好的氛围（寒暄与赞美） Ø道明来意
10
接洽要点回顾（4/6）
• 寒暄的要领
Ø询问 Ø聆听 Ø少说 Ø观察
11
接洽要点回顾（5/6）
• 赞美的要领
2019版签约班优化3国寿历程成就文化展望含备注68页
《21 世纪经济报道》“21 世纪亚洲金融竞争力评选” “2018 年亚洲最佳寿险公司”
《金融时报》“中国金融机构金牌榜” “2018 金龙奖年度最佳寿险公司”
清华大学中国企业研究中心与《每日经济新闻》联合发布 “2018 年中国上市公司品牌价值榜 TOP100”第 26 位 “2018 中国上市公司品牌价值榜金融榜 TOP25”第 6 位
辉煌成就
规模大 资产规模大
单位：亿元
8000 6000 4000 2000
0
6463
中国人寿
2018年保费收入
4380
1703
平安保险
泰康人寿
1099 新华保险
2018年报显示，总资产达到近4万亿元
数据来源于中国保监会官网
新人育成——创业签约班
辉煌成就
规模大 网点规模大
中国人寿服务网点遍布全国， 群众基础扎实
20921家分支机构及网点
2639个客户服务中心 配备24364名柜面服务人员
健全的服务网络为客户提供专业、无微不至的服务
新人育成——创业签约班
辉煌成就
规模大 客户规模大
累计为6.9亿多人次提供保险服务
80％在华500强企业选择中国人寿
新人育成——创业签约班
辉煌成就
规模大 队伍规模大
2018年个险规模人力情况
新人育成——创业签约班
辉煌国寿
目录
✓ 1 国寿历程
2 辉煌成就 3 国寿文化 4 展望国寿
新人育成——创业签约班
国寿历程
历史悠久 与国同龄
中国人寿保险公司前身是中国 人民保险公司，成立于1949 年10月20日，是新中国最早 的一家保险公司。
新人育成——创业签约班
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
为植入国寿企业家理念，引导1+N增员、以新增和主管自 主经营，夯实队伍基础，提升增员工作成效，达成五月新增目 标，特制定本方案。
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
国寿企业家的成长之路指南含备注46页
保单借款秒到账
变更受益人
领取类服务
专业培训 小白变专家
保单借款
......
轻症
重大疾病
保额
生存金
医疗险
投保人
保费豁免
保保险？ 险？
…….
健康险
受益人
.....
被保险人
保险期间
意外险
满期金
免赔额
接受 专业 培训
保险业最专业权威的培训课程
寿险营销到底是一份
怎样的事业？
事业事魅业力魅力之之①一
，
一个越来越受人尊敬的事业
20多岁的人生，需要很 多，但拥有的却很少，因此 焦虑汹涌。
现实现很实残很残酷酷
残酷的现实摆在眼前，收入过万的年轻人， 远远没有你想的那么多。
《2019国人工资报告》显示，目前月薪过万 人数占比城市排名TOP3为**、**、**，即使是排 名第一的**，月薪过万人数占比也仅有
35.09%。
工作年限的增长月薪过万人数会有所增长， 但调查显示，在受访者中工作10年月薪过万的人
目录
1 为什么做国寿企业家 ✓
2 国寿企业家的成长之路 3 企业家首年成长指南
思明区二手房住宅均价60000以上 湖里区二手房住宅均价50000以上 海沧、集美二手房住宅均价30000以上 翔安、同安二手房住宅均价20000以上
收入收安入全安全感感
多少多才少安才安全全
饮食、住房、交通这些基本 的生活开支，加上美妆、宠物、 旅游、人情世故、养老储蓄各个 方面的花费，再考虑水电、生活 用品等生活必需细碎支出以及未 来可能的医疗支出。如果还计划 买房买车，为将来可能的医疗支 出做准备……
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费 4、统享子公司分红
组织创富国寿企业家介绍含备注34页
现代企业家精神
企业家应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神。 应具备开放的心态和与时俱进的创新精神. 应具备社会责任感和历史责任感，一个现代化的企业应当具有社会责任感。
7
你将在这里学会怎么成为一名
国寿企业家
8
国寿企业家
熟练工 自己炸 自己卖
店长
总经理 加盟店 依靠培育
直营店
直 辖 组 情 况
2500 7500
2500
2500
2500 15000
2500 17500
2500 20000
2500
2500
2500
10000 12500
2250 25000 27500 30000 32500 0
收入
2、组织发展利益 B（基本法规定， 人人平等）
3、个人能力的成长收入 C——不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）
国寿企业家盈利模型——概述
加盟连锁
做大 直辖组
做多 培育组
国寿企业家盈利模型——直辖组利益（直营店收入）
绩优组经理奖
1.管理奖励
A
直辖组津贴
新人津贴
2.招募奖励
潜力新人奖
国寿企业盈利模型——概述
高级总监 资深处 总监 高级处 资深组 处经理 高级组 管辖关系 培育关系
组经理
姚增员
国寿企业家盈利模型——概述
总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大
1、个人销售利益 A（长期积累、争 取价值最大化）
①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A ①推荐新人奖 ②伯乐奖 ③直辖组津贴 ④辅导津贴 ⑤直辖区津贴 ⑥绩优组经理奖 ⑦责任津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、培育区津贴
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
2、个创是1+N增员形式的最好体现，以实现批量式增员，团队规模快速壮大， 助力晋升。
“国寿企业家”文化推广步骤
例如：组经理顶薪模型
基本条件 1、直辖组(1+30) 2、主管本人月FYC4Q 3、主管本人续佣800 4、直辖组每月31人举绩 5、直辖组属员每月FYC1Q
月盈利 年度盈利
基本法利益点 个人月度佣金 个人月度续佣
新人津贴 潜力新人奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 推荐新人奖 伯乐奖（年度） 养老金（奖励）
“国寿企业家” 运作思路
1
项目概述
2
方案制定
3
活动管理
4
组织模式
5
项目支持
广东中山 “国寿企业家”运作成效
中山分公司运作成效
1、2013-2014年新增成效对比
项目
2013年
新增人数
1750
2014年 2486
新增人数、新人保费贡献 得到明显提高！
季均增员覆盖率
3.91%
8.10%
新人保费贡献 （万）
转介绍奖励
1）积分换好礼，转介绍算积分。 2）转介绍奖励抽奖券或提高随手礼档次。
29
（四）主管自主经营引导
个创、团创补贴
设置场次补贴，要求到会准增员对象人数，一般不低 于6人。
增员团康活动补贴
要求组建增员功能组，由主管自主策划并组织增员团 康，给予增员团康活动补贴。
国寿企业家成长之路
国寿企业家成长之路国寿企业家成长之路作为企业家，我们都渴望在商业领域取得巨大的成功。
然而，成功的路并不平坦，需要经历种种挑战和困难。
正如国寿企业家成长之路一样，寿险行业的领导者展现出了坚强的毅力、智慧和勇气。
让我们一起来探索国寿企业家成长之路，为自己的商业旅程汲取灵感和指导意义。
第一步：明确目标和使命国寿企业家们在创立和发展自己的企业时，都具备明确的目标和使命。
他们对于公司的愿景和核心价值深思熟虑，并始终坚守初衷。
无论是提供高品质的保险服务，还是为社会做出积极的贡献，国寿企业家明白成功的基石在于明确目标、使命和核心价值观。
第二步：积极学习和不断创新国寿企业家们非常注重学习和创新。
他们清楚地认识到，只有不断地学习和改进，才能跟上市场的变化和潮流。
国寿企业家们主动寻求新的知识和技能，通过参加培训、研讨会和行业交流会来不断充实自己的专业知识。
他们也鼓励员工参与创新活动，提出新的观点和想法，以推动公司的发展和创新。
第三步：建立强大的团队国寿企业家们懂得一个真理：成功的企业离不开一个强大的团队。
他们精心招聘和培养员工，确保拥有高素质的团队成员。
他们注重团队合作和沟通，鼓励员工发挥自己的优势，激发创造力和团队精神。
国寿企业家们善于管理团队，有效地分配资源，提供良好的工作环境和培训机会，为员工的成长和发展创造条件。
第四步：坚守诚信和责任国寿企业家们视诚信为企业发展的基石，始终秉持诚信和责任的原则。
他们以诚信和透明度对待客户、合作伙伴和员工，建立起良好的信誉和声誉。
他们时刻关注社会责任，积极参与公益事业，为社会做出积极的贡献，树立了良好的企业形象。
第五步：勇于迎接挑战和变革国寿企业家们对于市场的挑战和变革保持敏锐的洞察力。
他们勇于面对变化，积极寻找机遇，灵活调整企业战略。
不害怕失败，他们从失败中总结教训，及时调整策略和方法，抓住机遇，迎接挑战。
国寿企业家成长之路充满了机遇和挑战，但亦充满了快乐和充实。
通过明确目标和使命，积极学习和不断创新，建立强大的团队，坚守诚信和责任，勇于迎接挑战和变革，我们也可以走上成功的道路。
《国寿企业家成长之路》75页
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
国寿企业家成长之路基本法利益21页
梦想起航 快速晋升
间接增员， 业务系列 提取不到 任何收入， 组经理、 处部经理 仍然可以 获得直辖 津贴！
晋升奖励
梦想起航 快速晋升
晋升组经理奖
按初次晋升时点拟组建团队规模，区分达标、健康、优质三 档，具体如下：
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人力（含本 人）
10 7 5
发放金额（元）
处部经理系列
梦想起航 快速晋升
处部经理系列基本法收入
推荐新人奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 处经理直辖津贴 培育处津贴 责任津贴
基本法利益
职级系列
个人业务能提取 的基本法利益
最高比例 最高津贴比例合
计
业务系列 展业津贴
14% 14%
同样个人做业务 组经理系列
处部经理系列
直辖组津贴 直辖组津贴 处经理直辖津贴
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
培育组数量 （不含本直辖组）
8 6 4
发放金额（元）
B版
C版
20000 14000 9000
16000 11000 7000
发放细则： 1、晋升处经理奖分四次发放，分别在晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%； 2、核发晋升处经理奖时该处经理须维持处经理及以上职级。
主管品质管理：管理津贴基数*主管品质系数
主管品质系数最高为1.3
新人品质系数、业务 品质系数不得超过1
品管收益
职级越高，品管 收益越大！
梦想起航 快速晋升
主管津贴基数项目
各档组经理：直辖组津贴； 各档处经理：直辖组津贴、处经 理直辖津贴、责任津贴、培育组 津贴； 各档区域总监：直辖组津贴、直 辖区津贴、责任津贴、培育组津 贴、培育处津贴；
《国寿企业家成长之路》75页PPT文档
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
2019年9月加盟中国人寿平邑公司； 2019年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 2019年晋升为营销科长； 2019年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 2019年晋升为展业部经理； 2019年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2019年获总公司忠诚奖；
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
周忠涛经理简介
2019年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强
2019年4月晋升处经理至今，团队人 力150人；
2019年至2019年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格；
2019年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
14人
55人 31人
4人
2010年9月
2011年1月
2011年5月
2010年9月
2011年1月
2011年5月
年份 2019年12月 2019年8月 2019年3月 2019年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则 同样的时间
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
2019年9月加盟中国人寿平邑公司； 2019年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 2019年晋升为营销科长； 2019年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 2019年晋升为展业部经理； 2019年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2019年获总公司忠诚奖；
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
周忠涛经理简介
2019年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强
2019年4月晋升处经理至今，团队人 力150人；
2019年至2019年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格；
2019年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
14人
55人 31人
4人
2010年9月
2011年1月
2011年5月
2010年9月
2011年1月
2011年5月
年份 2019年12月 2019年8月 2019年3月 2019年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则 同样的时间
中国人寿收展员发展之路基本法含备注
• A：收展员 FYC=1000 • B：客户经理 FYC=2100 • C：收展员 FYC=700
100+100+80=280元
辅导津贴
职级
当月
收展员
责任额达成率
200%（含）以上 150
客户经 高级 资深客户 理 客户经理 经理
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
直接推荐有效人力2人 个人FYC6M，3件 公司通过选拔面谈
筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件 即晋升；
筹备期内，享受辅导津贴，服务津贴较原 职级增加200元，责任额按照原职级设计， 半年后筹备不成功，回原职级；
2年内仅有一次筹备机会。
提前享受店长待遇，辅导津贴，按人计提
当月 责任额达成率
职级 收展员 （观察期）
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
200%（含）以上
150
200
300
500
150%（含）-200%
100
150
200
350
100%（含）-150%
80
100
150
250
80%（含）-100%
20
30
50
100
19
80%以下
0
0
0
50
辅导津贴
筹备组
ABC
委托报酬项目 佣金计发比例 服务（职务）津贴基数
月度展业奖 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴
收展员 85% 600 无
最高10% 无 无 无
客户经理 85% 900 6M,5%
100+100+80=280元
辅导津贴
职级
当月
收展员
责任额达成率
200%（含）以上 150
客户经 高级 资深客户 理 客户经理 经理
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
直接推荐有效人力2人 个人FYC6M，3件 公司通过选拔面谈
筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件 即晋升；
筹备期内，享受辅导津贴，服务津贴较原 职级增加200元，责任额按照原职级设计， 半年后筹备不成功，回原职级；
2年内仅有一次筹备机会。
提前享受店长待遇，辅导津贴，按人计提
当月 责任额达成率
职级 收展员 （观察期）
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
200%（含）以上
150
200
300
500
150%（含）-200%
100
150
200
350
100%（含）-150%
80
100
150
250
80%（含）-100%
20
30
50
100
19
80%以下
0
0
0
50
辅导津贴
筹备组
ABC
委托报酬项目 佣金计发比例 服务（职务）津贴基数
月度展业奖 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴
收展员 85% 600 无
最高10% 无 无 无
客户经理 85% 900 6M,5%
国寿个险销售主管制式培训晋升意义价值成功平台含备注71页
个险销售主管制式培训
第一：树立“险商”的意识，是走向成功的基石（1/2）
每个人都应该知道： － 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代理商”，
注定你是商人、是老板。 － “在这里，你就是老板，你不为任何人打工，这就是你自
己的生意，自己的事业！” － 以老板的心态打工，你迟早成为真正的老板；以打工者的
• 截至2018年，中国人寿保险（集团）公司连续十六年入选 《财富》“世界500强”，排名42位！
• 中国人寿勇担社会责任，无愧于民族保险业领袖——2018 年全国理赔件数超1400万，理赔金额超400亿元，体现出 中国人寿的重要社会保障作用。
个险销售主管制式培训
三看机遇：借力顺势而为
对于创业者，把握机遇很重要。 所谓“时势造英雄”，抓住机会顺势而为， 成功会更容易；机遇来临时按部就班，就会 错失良机。
2018年世界各国保险密度排行
中国人均保费仅407美 元，与发达国家差距明 显，与世界平均水平也有 很大的距离，整体上空间 巨大，发展潜力十足。若 要达到台湾的保险密度， 还有近20倍的空间，保费 的增长空间巨大。
钻石时代，保险行业
增速迅猛，到2020年，
还将以每年30%的 增速快速发展。
个险销售主管制式培训
不断发展壮大打造自 己的“销售公司”
只有在保险公司，才能提供这种做“老板”的平台
个险销售主管制式培训
第二：认清创业机制的魅力，是走向成功的关键（1/3）
寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法
上不封顶的佣金制
特点
上不封顶
按业绩取酬
组织利益终身制 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益
个险销售主管制式培训
再三年，达成总监梦、实现永续经营
第一：树立“险商”的意识，是走向成功的基石（1/2）
每个人都应该知道： － 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代理商”，
注定你是商人、是老板。 － “在这里，你就是老板，你不为任何人打工，这就是你自
己的生意，自己的事业！” － 以老板的心态打工，你迟早成为真正的老板；以打工者的
• 截至2018年，中国人寿保险（集团）公司连续十六年入选 《财富》“世界500强”，排名42位！
• 中国人寿勇担社会责任，无愧于民族保险业领袖——2018 年全国理赔件数超1400万，理赔金额超400亿元，体现出 中国人寿的重要社会保障作用。
个险销售主管制式培训
三看机遇：借力顺势而为
对于创业者，把握机遇很重要。 所谓“时势造英雄”，抓住机会顺势而为， 成功会更容易；机遇来临时按部就班，就会 错失良机。
2018年世界各国保险密度排行
中国人均保费仅407美 元，与发达国家差距明 显，与世界平均水平也有 很大的距离，整体上空间 巨大，发展潜力十足。若 要达到台湾的保险密度， 还有近20倍的空间，保费 的增长空间巨大。
钻石时代，保险行业
增速迅猛，到2020年，
还将以每年30%的 增速快速发展。
个险销售主管制式培训
不断发展壮大打造自 己的“销售公司”
只有在保险公司，才能提供这种做“老板”的平台
个险销售主管制式培训
第二：认清创业机制的魅力，是走向成功的关键（1/3）
寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法
上不封顶的佣金制
特点
上不封顶
按业绩取酬
组织利益终身制 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益
个险销售主管制式培训
再三年，达成总监梦、实现永续经营
国寿企业家成长之路33页
成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元 国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。
如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？
课后作业：
针对自己现状，制定一年内发展规划图。
பைடு நூலகம்
优质奖金
1+9
升级版 5000
健康奖金
1+6
3200
达标奖金
1+4
2000
新人第一年收入盘点
1、1年佣金：43200元 2、新人津贴：22500元 3、推荐新人奖：12960元 4、伯乐奖：18000元 5、潜力新人奖：2500元 6、直辖组津贴：45600元 7、晋升组经理奖：5000元 合计：149760元！ 一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大
梦想启 航 国寿企业家成长之路
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
认清了游戏规则 找准了盈利模式
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
寿险行业极具魅力的盈利模式
佣金制度
国寿经理人
盈利能力
国寿企业家 工作变得更宏观
管理利益 把握团队阶段工作目标
企业
设定团队发展规划
文化
固化团队人员的成长模式
起飞 国寿人
国寿店长
国寿经理人
腾飞 国寿企业家
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
半年
•国寿人
1年
•国寿店长
2.5年
•国寿经理人
•国寿企业家
晋升靠制度，终身享利益
我增员 我管理 我培育 我受益
血缘利益享终身
经营无风险，创业有保障
锻炼机会多，个人提升快
管
理
经
他
情
营
人
表
沟 通
达
察
组
言
织
观 色
绪
自
管
我
理
国寿企业家成功典型
70后：****
管
理情 绪
80后：**** 管
经 营 90后自：**** 我
达标
达标带来更多的福利
准收展员
意外残疾15000元 意外身故30000元 疾病身故15000元
收展员
意外残疾30000元 意外身故60000元 疾病身故30000元 意外医疗2000元 疾病医疗4000元 个人养老金计提
基本养老补贴 可以增员当主管
达标
达标的条件
营销员
收展员
FYC达到1Q
FYC达到3M
新单件数2件
新单件数2件
1Q=FYC1200元
1M=FYC500元
P.S：优秀新人1个月，基本要求3个月
达星
▲达星额外带来的奖励
连续3个月达 标奖400元
连续6个月 （含）以上 达标奖800元
连续9个月 （含）以上达 标奖800元
连续12个月 （含）以上达 标奖800元
达星
▲达星的条件
月度参会率80%
13“3”：1个目标3个“3” 1个目标：国寿企业家 第一个“3”:3大标准 第二个“3”:3类技能 第三个“3”:3种习惯
明确一个目标
明确一个目标
万达集团董事长——王健林 “其实方法很简单， 先给自己定个小目标 比如说先挣它一个亿“
我们的目标——国寿企业家
达成三大标准
▲ 达标 ▲达星 ▲增员
标准年盈利： 150-300万
国寿企业家成功案例
**(**）
全国最年轻的85后区域总经理 3年团队超1200人 年薪超600万
目录
1 为什么做国寿企业家 2 国寿企业家成长之路
✓ 3 企业家首年成长指南
你的职业目标是什么？
**** 团队1200人
**** 团队916人
**** 团队818人
新人13“3”
**——**
销售技能
准客户开拓
专业化 销售流程
销售技能
提升销售技能，做专业的自己
案例：专业讲出来的大保单 同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至 上百倍！
增员的技能
增员来源 与轮廓
增员的流程
如何配合 创说会
增员的技能
案例
工资单背后的故事
一人技短二人技长，众人拾柴火焰高！团队发展能够帮助我们走得更远 更好！
标准年盈利：10万元
。 第三步:开连锁店
开到3家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是 国寿经理人
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费
标准年盈利： 50-80万
第四步:拥有四个片区连锁店
开到3家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是 国寿企业家
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费 4、统享企业分红
连续三个月每月新 单件数2件及以上
每月FYC均达 成2500元
增员
增员就是增元
佣金
主管
职务津贴
增员利益 （3项）
组经理利益 （5项）
更高阶主管 利益（4项）
业务人员
佣金
展业津贴
新人津贴
主管的收入项目是营销员的 两倍以上
增员利益 （3项）
增员
每月增员1人及以上
掌握三项技能
➢ 客户开拓技能 ➢ 销售技能 ➢ 增员技能
目前为开福支公司营销四部资深组经理； 2013年保费486万； 2014年一季度收入过100万； 2015年一季度收入过100万； 2016年8月份收入57万；
年薪百万不是梦
第二步：开店
只需要招募4个店员,每人销售6000元保险,6个月即可做国寿店长。
标准年盈利：10万元
你管理的店员数越多，大家的收入越高—— 国寿支付给店长的管理提成越高。
客户开拓的技能
需掌握的拓客技能
打造影响力中心
扫楼、扫街、扫村 随机
陌拜
亲友联谊会 成长见证会 五同会
缘故
社交软件类 生活服务类 搜客类 公司软件类 其它应用类
转介绍
基 础类
条条道路通罗马
科技
公益活动
慈善类 环保类 健康类
活动
平 台 类 资源类
准客户 开拓 路径
渠道 资源
公司活动
亲子教育 休闲娱乐 文化艺术
早会学习提升了客户开拓技能
每日填写经营记录的习惯
每日工作计划 每周工作计划 每月工作计划 早会学习内容
每日填写经营记录的习惯
意义：
是提高效率的重要方法 是做好名单收集的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证
新人育成——创业签约班
国寿企业家成长之路
为谁而工作？
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
主管 公司 自己
当然要做自己的老板
创业需要什么
资金
市场
政策
不担心
国寿企业家的魅力
收入不封顶，多少看自己 晋升靠制度，终身享利益 经营无风险，创业有保障 锻炼机会多，个人提升快
理 他 人
她（他）们的成功源于坚定不移走国寿企业家成长之路
目录
1 为什么做国寿企业家
✓ 2 国寿企业家成长之路
3 企业家首年成长指南
国寿企业家成长之路
成为“国寿企业家”只需四步
艾国寿
社会人
第一步：成为国寿人佣金津贴Fra bibliotek福利奖励
国寿人的成功案例
1984年出生，2011年加盟中国人寿，年 年获销售精英；
团队个人活动
美食 玩乐 素养
公司 资源
存量保险客户 服务类客户
圈子 资源
民间协会群 亲子群 兴趣爱好群
银行、证券、P2P等金融机构 美容、健身等生活会所 直销、网销、微商等 房产中介、电信黄页等中介渠道 其它机构
客户开拓技能
案例
客户开拓法：为老客举办庆生会，聚出新客 方法：请客户带好友或家人参会 成绩：半年新增获客56人，签期交200万
养成三种习惯
每日出席的习惯 每日填写经营记录的习惯 每日整理客户经营档案的习惯
每日出席的习惯
勤奋、自律和责任的体现 学到专业知识和技能 相互鼓舞，相互促进
参加早会、夕会、启动会、培训、训练营、团队活动-----
每日出席的习惯
****** 出席早会掌握客户开拓法后学以致用 策划一次活动成功邀约客户25人 签保费10.2万；长险32件；意外险8件
收入不封顶，多少看自己
20年前 10万年薪不是梦 10年前 10万月薪不是梦 到今天 10万日薪不是梦
日收入10万以上的缔造者
**新人** 2016年1月8日 创日收入26万
**** 2016年11月17日 创日收入130万
晋升靠制度，终身享利益
学历
背景
人际 关系
努力+实力
资历
年龄
晋升靠制度，终身享利益