推销前的准备工作 - 360文档中心

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第一节推销外围环境分析
孟加拉国和日本的人口数量相当，但经济差距悬殊，很明显，两国经济环境差异大，消费者收人差距特别明显，对产品的态度同样迥异。实际上，一个国家内部的不同地区的经济环境对推销活动的影响也是很明显的。因此，任何企业在拓展国际、国内市场时，都必须充分考虑经济环境的影响。除了人口、经济，文化同样会影响企业的推销业绩，尤其是在开拓国际市场时影响更为明显。
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第一节推销外围环境分析
一、人口环境
需求是人创造的，没有基本的人口，市场无法形成，推销无法开展。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、职业、聚集地分布等也会对市场产生深远的影响，从而影响着企业的推销活动。企业应重视对人口
环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地Baidu Nhomakorabea整推销策略以适应人口环境的变化。以下仅对人口数量、结构是如何影响推销活动展开分析。
据世界银行统计，孟加拉国尚有约50%的人口生活在贫困线以下，其中34%的人口生活在极贫线以下;自然资源相对遗乏;基础设施如电力、港口、电信、交通等极为落后;经济基础过于薄弱;生产力水平低下;产业结构不合理，结构性矛盾突出;各级政府腐败现象严重。因此，孟加拉国欲实现经济
持续快速增长并走出贫困恶性循环仍任重道远。
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第一节推销外围环境分析
2.人口结构分析人口结构包括了年龄、性别、教育与职业、家庭、社会、民
族等诸多因素。年龄结构指不同年龄的消费者对商品和服务的需求，企业应了解处于不同年龄阶段的顾客所具有的需求特点，以此来决定产品的投向，寻找推销的目标市场;性别结构指性别差异对消费需求的影响，企业可以针对不同性别的不同需求，制定有效的推销策略;教育与职业结构指人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向;家庭结构指一个国家或地区的家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少，这些可以直接影响到某些消费品的需求数量;社会结构指城市、农村对产品需求的区别;民族结构指民族不同，饮食、居住、服饰、礼仪等方面的消费需求都有明显的差异。
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第一节推销外围环境分析
世界50个最不发达的国家之一，人民生活十分贫困，经济基础薄弱，资源贫乏，生产力水平落后，人均GDP为421美元。人口整体素质低下;经济以农业为主，约80%的人口生活在农村，农业产值占国民生产总值的55% o稻田约占耕地面积的80%。黄麻产量居世界前列，绝大部分供出口，占出口总值的80%。还产茶叶、甘蔗、椰子。工业以麻纺、棉纺、碾米、化肥、电力、水泥、制糖、制茶、造纸等为主。
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第一节推销外围环境分析
日本人口数量:127 767 944人国土面积:377 835平方千米日本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平。在GDP
方面，2008年，日本国内生产总值为4. 844万亿美元，居世界第2位，占世界GDP的比例为8. 1。人均国内生产，总值34 326美元，以购买力平价计算，国内生产，总值位居世界第3位(次于美国和中国)。此外，日本还是世界第一大债权国。日本有强大的工业与企业、技术熟练的劳动力、发达的高新科技，日本已经成为当今仅次于美国的科技强国及全球第二大经济体系。
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第一节推销外围环境分析
二、经济环境
经济环境是影响企业推销活动的主要环境因素，它包括收人因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业推销活动影响较大。
孟加拉国人口数量:1. 38亿人国土面积:147 570平方千米
第三章推销前的准备工作
知识要求技能要求第一节推销外围环境分析第二节推销人员准备第三节推销产品前的准备第四节推推销对象准备本章小结
知识要求
熟悉推销外围环境分析包括哪些内容。掌握所推销产品的基本特点与功能。掌握针对推销对象要做哪些准备。
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技能要求
结合所推销产品做推销外围环境分析，能做推销前的分析报告。
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第一节推销外围环境分析
日本首都东京不仅是全国第一大城市和经济中心，更是世界数一数二的金融、航运和服务中心。自第二次大战后，日本的制造业得到迅速发展，尤其电子产业和汽车制造业。日本三菱是世界上仅次于美国通用的超级企业财团，2007年仅在三菱旗下的世界五百强企业就达到了11家。日本著名的电子产业和高科技制造商包括索尼、松下、佳能、夏普、东芝、日立等公司。汽车业方面，日本的汽车生产量超越美国和德国，是全球最大的汽车生产国。其中丰田、马自达、本田和日产等制造商，生产的汽车行销全球。日本拥有世界上资产最庞大的银行邮储银行、三菱UFJ金融集团、瑞穗金融集团和三井往友金融集团，它们在世界金融界占有举足轻重的地位。
主动指出所推销产品基本特点与功能。结合产品特点做推销对象准备工作。
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第一节推销外围环境分析
与其他人类活动一样，推销活动必然受到各种内部和外部因素的制约和影响，我们把影响和制约推销活动的各种外部因素总称为推销环境。一般来看，推销外围环境分析包括对人口、经济、文化、竞争等环境因素的分析。 “商场如战场”，要想取得战场上的主动以及获得最终的战果，一个很重要的前期工作就是做战前的综合分析。同样，推销要想取得预期的成果，也必须对推销外围环境做认真全面的分析，任何推销活动均处于一定的推销环境之中，其活动必须适应所处的外在环境。尤其在一个企业开拓新的市场，推销新产品时更应注意。)
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第一节推销外围环境分析
1.人口数量分析人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收人水平
不变，人口越多，对食物、衣物、日用品的需要量也必然加大，相应市场也就越大。企业开展推销活动首先要关注所在地区的人口数量及其变化，尤其是推销品是人们生活必需品 ==时更要关注。很明显，百万人口以上的大城市市场容量比十几万的县级城市明显大很多。一般来说，大城市往往是企业拓展推销业务的首选，当然也将面临更加激烈的竟争。