春季高考 商贸市场营销基础试题

市场营销基础试题

本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。满分100分，考试时间60分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷Ⅰ（选择题，共60分）

一、基础知识运用（本题30个小题，每小题2分，共60分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。

1．某高档品推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。企业采取的是产品延伸策略中的（）

A.双向延伸

B.单向延伸C向上延伸D 向下延伸

2．把消费者分为“环保人士”和“非环保人士”主要违背的市场细分原则是（）

A.可衡量性原则

B.可盈利性原则

C.可进入性原则

D.差异性原则

3．某化妆品公司将消费者划分为非使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者该公司采用的具体细分变量是（）

A.追求利益

B.使用者状况

C.使用程度

D.使用时机

4．实力厚的大企业通常采用的目标市场模式是（）

A 选择性专业化

B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化

5．某自行车企业根据地理位置、年龄、收入、性别细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这种策略是

A 差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.完全市场覆盖

6．分析目标市场现状，确认本企业潜在的竟争优势，哪一个不是要回答好的三个问题（）A.竞争对手的产品定位如何

C.企业应该及能够为消费者做什么

B，目标市场的客欲望满足程度如何

D.企业内部条件怎么样

7．天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售，该目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化

8．某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是（）

A.使用者类型定位法

B.特定使用场合及用途定位法

C.顾客利益定位法

D.竞争定位法

9．强生公司曾经把它的要儿洗发剂成功的推销给成年人使用，这属于（）

A.转变非使用人群B进入新的细分市场C.提高产品使用频率D.营销组合改进策略

10．购买洗衣机时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修等承诺，这属于（）

A.核心产品

B.有形产品

C.延伸产品D无形产品

11．能够占领更多的市场份额，在短期内获得较大效益，但会影响原来高档产品的形象和声誉的产品组合策略是（）

A扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C 向下延伸D.向上延伸

12．企业承担风险最大的阶段是在产品生命周期的（）

A导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

13．在导入期的营销策略中，优势是可使产品在短期内赚取最大利润的策略是（）

A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

14．某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定得较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用，在产品生命周期的导入期该企业采用的营销策略是（）

A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

15．某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车，滑雪车，割草机等产品，该公司做法是（）A采用向下延伸策略B扩大产品线宽度C增加产品线深度D增强产品线之间的关联度

16．近年来，新能源汽车产业及市场迅猛增长，国内汽车制造商华鑫公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是由于技术和管理水平制约其产品性能欠佳，市场占有率低，根据swot分析，该公司应采取的战略是（）

A so策略

B st策略

C wo策略

D wt策略

17．下列属于延伸产品的是（）

A元旦，春节将至，光大超市开展了年货放心购活动

B兴隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务

C第五届车展上，各公司纷纷推出价格优惠活动

D开学季联想华为等公司生产出了学生专用电子产品

18．人们走亲访友时，特别注重外在包装，这说明人们越来越重视（）

A核心产品B有形产品C延伸产品D服务产品

19．在产品生命周期的某个阶段，A豆瓣股份有限公司在其主打产品A豆瓣酱包装上列出多种食谱，以开阔消费者对该产品全部用途的认识,下列对这一产品所处生命周期描述正确的是（）A这一时期企业承担的风险最大B 这一时期的顾客多为早期采用者

C这一阶段是企业产品的黄金阶段D这一阶段是产品盈利最高的阶段

20．美颜芳菲化妆品公司对其老款产品进行升级换代后，想推向市场，经调查发现，目标消费者熟悉该产品品牌，对价格敏感且化妆品市场竞争非常激烈，则该企业适合采用的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

21．下列关于产品观念的说法，正确的是（）

A.在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的经营观念

B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品

C.将消费者的需求放在第一位

D.产品供不应求，消费者没有什么选择的余地

22．产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用的目标市场营销策略是（）

A 无差异营销策略

B 差异性营销策略

C 集中性营销策略

D 垄断性营销策略

23．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供粮斯林职员和顾客祈福的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时注意了（）

A,宗教信仰的影响B.风俗习惯的影响C.价值观意的影响D.地理位置的影响

24．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）

A,避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位

25．下列关于市场定位的说法，不正确的是

A.一项产品是多个因素的综合反映，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象

B,产品差异化是实现市场定位的手段，因此市场定位仅强调产品差异化

C.市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从面塑造出独特的市场形象来实现的

D.公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种特性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的将色和独特形象26．朵唯的广告“朵唯女性手机，专为女性定制、爱让女性更美”其采用的定位方式是（）A.用途定位法B.使用者类型定位法C.竞争定位法D.档次定位法

27．成长期的营销策略要突出一个字，即（）

A.占

B.短C 好D.转

28．某公司生产的收音机产品销量及少多数消费者对该产品失去兴趣，这表明其所处的产品生命周期的（）

A导入期B成熟期C成长期D衰退期

29．美国皮尔斯堡面粉公司交过调查了解到，家庭女性采购食品时日益要求多种多样的半成品或成品(如各式饼干，点心面包等)来代替购买面粉回家做饭，这家公司主动采取措施开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了( )

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

30．甲公司是一家中型煤炭企业，近年来，在政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据SWOT分析，甲公司应用采取（）

A so策略

B ST策略

C wo策略

D wt策略

卷Ⅱ（非选择题，共40分）

二、简答题（2小题，共17分）

31．迈克尔.波特的产业竞争五力模型包含哪些内容？

32．影响目标市场选择的因素有哪些？

33.新产品开发的程序？

三、案例分析（共3小题，共23分）

34．端午节作为中国的民间传统节同，现已被列人国家法定节假日。端午节吃粽子家喻户晓。