医药代表面试比较难回答的22个问题

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见⾯试问题及答案医药代表常见⾯试问题及答案汇总篇⼀：药品销售⾯试问题总汇篇⼀：药品销售⾯试问题总汇⾃我介绍：⾃我介绍：我来⾃湖南，毕业于上海理⼯⼤学，选修了双学位，⼀专业是：印刷美术设计，⼆专业是：公共事业管理。

平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈⼦的朋友、同学分享，沟通彼此⼼得体会，因为跟不同圈⼦的⼈交流就等于就不同⼈学习。

我希望⾃⼰成为⼀个⾯对挑战，勇往直前的⼈。

医药销售代表岗位职责：医药销售代表岗位职责： 1、医院销售指标的达成 2、医院近效期、滞销和退货产品的处理； 3、医院缺货信息的沟通和跟踪； 4、医院回款及客户关系维护⼯作； 5、区域内空⽩医院信息的调查、竞争对⼿、产品信息的搜集。

任职资格：任职资格： 1、医药相关专业，⼤专以上学历； 2、两年以上医药纯销⼯作经验,熟悉商业公司⼀般经营药品； 3、有志于从事销售⼯作，能承受⼀定压⼒；责任⼼强，较强的⼈际交往及沟通协调能⼒； 4、有成熟的医药销售⽹络者优先； 5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

⾯试官⾯试的题⽬：⾯试官⾯试的题⽬： 1、为什么想做医药代表? 因为我喜欢这⾥的环境，还喜欢和医⽣之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？勤劳，乐观，越挫越勇。

3、你认为医药代表是⼀个怎么样的⼯作？通过我们深⼊的服务使医⽣了解并相信我们的公司我们的产品 4、你以前最⼤的成绩是什么？在出版社组稿⼀套全国⾼校的动漫教材，遇到⼀位固执⽼教授，他写的书的书页数远远超出社⾥的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以⼀个编辑的⾓度要求他删减内容，⽽是已⼀个读者的⾝份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的⽅法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社⾥认同了我的观点！我感到挺⾃豪的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球⼀样吸⽔，相信最⼤的成就就在下⼀个！ 5、你⾯临过的最⼤的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最⼤的失败是什么？⽬标感不强，通过⾃⼰定计划，⾃⼰按照计划去完成，改掉了⾃⼰的这个缺点。

医药代表面试问题及答案

医药代表面试问题及答案医药代表问题1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?4、你以前最大的成绩是什么?5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该如何应对?2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。

如何解决?3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。

你如何应对?4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该如何处理?5、对于女代表如何防范性骚扰?6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。

如何回答?7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。

你该如何解释?8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。

你该怎么做?9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。

你该如何向正在用药的医生解释?10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你如何向用药医生解释?如何回答医药代表面试问题?对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

医药代表面试技巧常见问题

医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题(1)一、自我介绍二、跳槽原因(为什么第一份工作选择这个行业)三.对销售和医药代表职位的理解4.你为什么认为自己可以成为一名医药代表，你有什么能力做好这份工作？5.面对外界舆论、销售目标、客户不配合等等，你是如何解决这些问题的？6.你*成功或*感到沮丧的事情。

七、自己的长处或短处八.短期目标和长期计划(职业规划)九、别人(同事或** *)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题。

每个问题都没有标准答案。

在这里，我将告诉你答案* *，希望能给你一些帮助。

事实上，能够进入一家外国制药公司是非常训练的。

你的性格和你的个性会有很大的改变。

同时，外企非常重视个人能力，有很大的晋升空间和高收入。

但关键是要勇于表达自己。

只有这样，你才能获得机会。

对销售和医药代表职位的理解：答案必须是肯定的。

所谓的医药代表是什么样的工作？医药代表是将*** *的药品信息传递给医生，收集药品使用后的效果或不良反应信息的重要桥梁。

但这是医学代表应该做的。

相信任何公司都希望一个* *人对这个职业有一个积极的初步了解。

你为什么认为自己可以成为一名医药代表，你有什么能力做好这份工作？回答这类问题主要是考察性格和能力是否适合销售。

或者几个你认为对医药代表行业很重要的因素。

你也可能会问：你认为医药代表需要什么，你认为自己适合做什么样的医药代表？I *对于推荐答案，一个好的医药代表首先需要勤奋、踏实、努力，同时要有很强的学习和接受能力，更重要的是要能承受压力，完成老板让他做的每一件事。

因此，它本身的优点是勤奋、好学、乐观、开朗和脚踏实地。

当然，每个人都可以说自己有其他优势，但我认为以上几点必须提到。

你*成功或*感到沮丧的事情。

这可以分为两个不同的问题。

首先，成功的事情主要是考察你处理问题的方式和结果。

为什么你认为这个问题的解决对你来说会非常成功？说什么都行，但提醒大家这类问题*能体现你的性格优势，而** *在处理复杂问题时能突出冷静分析、脚踏实地、不怕吃苦的特点。

医药代表面试技巧常见问题

医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题(一)一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三、对销售的理解,对医药代表职位的理解四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划(职业规划)九、别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。

为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。

面试医药代表常见问题含答案集锦.docx

面试医药代表常见问题答案集锦(1)请介绍一下你自己。

个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

回答完毕，谢谢。

(2)为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

（4）说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的 SMART拜访目标。

制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

医药股份面试题目答案(3篇)

第1篇一、面试题目：1. 请您简单介绍一下自己，以及为什么选择加入我们公司？2. 您如何看待医药行业的现状和发展趋势？3. 您在过往的工作经历中，有哪些销售成功的案例？请详细描述一下您是如何取得这些成绩的。

4. 您在团队合作中遇到过哪些困难？您是如何解决这些困难的？5. 您如何看待医药代表的职责和角色？您认为医药代表在销售过程中应该具备哪些能力？6. 请描述一次您在销售过程中遇到客户拒绝的情况，您是如何应对的？7. 您认为在医药代表的工作中，沟通能力和专业知识哪个更重要？为什么？8. 您在过往的工作中，有哪些经验和技能是可以应用到医药代表工作中的？9. 您如何保持对医药产品的持续学习和了解？10. 如果您在销售过程中遇到一个难以攻克的市场，您会如何制定策略？11. 您如何看待医药代表的职业发展？您对自己的职业规划是怎样的？12. 您期望的薪资待遇是多少？您对公司有哪些期望？13. 您还有什么问题想问我们吗？二、答案：1. 尊敬的面试官，您好！我叫[姓名]，今年[年龄]岁，毕业于[学校]，专业为[专业]。

我对医药行业充满热情，一直关注行业动态。

在过往的[工作经历]中，我积累了丰富的销售经验，擅长与人沟通和团队协作。

选择加入贵公司，是因为我对贵公司的产品和发展前景非常认可，希望能在这里实现个人价值，为公司的发展贡献力量。

2. 医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。

随着人口老龄化、慢性病增多以及国家对医药产业的支持，医药行业前景广阔。

我认为，未来医药行业将更加注重创新研发，提高药品质量，同时，互联网+医药、大数据等新技术也将为行业带来新的发展机遇。

3. 在我过往的工作经历中，我曾成功地将一款新药推广至多个省份。

具体案例如下：当时，我针对目标客户群体进行了深入分析，制定了详细的推广计划。

通过拜访医生、参加学术会议、组织产品说明会等方式，提高了产品的知名度和美誉度。

同时，我还针对不同医院、不同科室的需求，定制了个性化的销售方案，最终实现了产品在多个省份的销售突破。

医药代表面试常见问题

医药代表常见面试问题及答案分享相信一部分同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验。

对于这样的同学，在面试时就需要更多的准备。

这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.如何面试,很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家。

一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位进行实习等）三、对销售的理解,对药代职位的理解四、你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划九、别人（同事或者领导）对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备，同时做一下交流。

每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家，希望给大家一点帮助。

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格，你的为人都会因此得到很大的改变。

同时外企非常重视个人的能力，有非常大的晋升空间,非常高的收入。

但是关键,要能勇敢的表现自己，这样才能获得机会。

这里简单的为几个问题做一下解释:对销售的理解，对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁.有点拗口，但是这个就是药代该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问:你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦(1) 请介绍一下你自己。

个人根本信息，我现在的状况是什么，过去的根本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。

层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。

答复完毕，谢谢。

(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。

(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的开展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，剧烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。

〔4〕说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。

我个人的成功，也离不开家庭的支持。

〔5〕拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比拟各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。

然后，确定自己的SMART拜访目标。

制定拜访方案，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。

第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。

随后就是跟进拜访，做好售后效劳，保持融洽关系，做好客情关系。

拜耳医药代表面试问题

拜耳医药代表面试问题拜耳医药代表是一个非常受欢迎的职业选择，因为它涉及到许多不同的领域，包括医药、销售和与不同客户的交往。

拜耳医药代表通常需要经过面试，以证明他们具备必要的技能和经验。

在此，我将概述一些可能在拜耳医药代表面试中遇到的问题，并提供应该如何回答这些问题的建议。

1. 你为什么想成为拜耳医药代表？这是一个常见的问题在大多数招聘面试中，目的是了解求职者的动机和成长计划。

回答时，您可以简要介绍一下自己的职业目标，并解释为什么您认为成为拜耳医药代表可以使您在这些方面取得重大进展。

2. 你知道拜耳医药代表需要具备哪些技能吗？在回答这个问题之前，最好去了解一下该公司的业务，并查看过去的职位描述。

通常，拜耳医药代表需要有销售和谈判技能、良好的客户服务态度以及对产品和行业的深入了解。

回答时，可以引用自己的经验、培训和技能，以显示自己的合适性和能力。

3. 您能向我们介绍一下您的销售策略吗？拜耳医药代表的工作核心是销售产品。

问题的重点是如何推销商品。

这是您证明自己能够推销的机会。

在回答时，可以描述您用过的特定策略，如市场调研、产品推荐以及为客户提供解决方案等。

4. 你有哪些客户管理技巧？与客户沟通是拜耳医药代表工作的另一个重要方面。

在这个问题中，考官想要了解您对客户关系的掌握程度。

您可以简要地描述一些优异的客户管理情况，如如何与客户保持良好的沟通、管理时间和制定计划等。

5. 在工作中遇到困难，您如何解决和克服？面对问题和挑战是工作中的常态。

在回答这个问题时，您可以用一个具体的示例来说明您是如何面对问题，并展示您的解决问题的能力。

结尾：除了上述问题，考官还可能询问您的行业见解，以及您对该公司的行业角色和职业发展的看法。

总体而言，面试是一个交流和展示自己的机会，要自信、清晰、简洁地回答问题。

以上这些建议可以帮助您更好地准备面试，展示您的技能和知识，以提高您获得拜耳医药代表工作的机会。

医药代表常见面试问题及答案（2）

医药代表常见面试问题及答案（2）医药代表常见面试问题及答案11.你觉得最成功的一件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的一件事是什么？答：13.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。

14.请你给我介绍一下你以前做过的产品。

答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些工作？答：16.在××公司的大致工作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。

18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的一，二，三说，然后举具体案例。

19.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术支持/情感投入？答：更多的体现自己学术上的专业性。

22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的工作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何而工作”，“从工作方面得到了什么”，“N年以后，我自己有什么计划”等等的的话。

例如：⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。

⑵ 希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。

24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“工作热忱”度而问的。

作为年轻人，应该表现出对工作的极度重视和高度的工作热忱。

当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。

医药代表面试比较难回答的22个问题

医药代表面试比较难回答的22个问题
首先这个是本人在长期面试过程中自己总结出来的，都是被问过的首先要准备一份两
分钟的自我介绍1.你是怎么理解销售（医药代表）的！
2.你认为哪些品质（能力）更适合销售
3.谈谈你的优势和劣势（围绕销售）
4.在大学期间当过什么干部？组织了什么活动，可以说说具体流程吗？你在这个活动
中主要负责什么？
5.用一些形容词来形容你自己！
6.为什么要来我们企业，对我们企业有什么了解，我们企业哪方面比较吸引你？
7.大
学期间有做过什么社会时间或者兼职吗？8.情景模拟：把这支笔或者这瓶矿泉水卖给我！9.小组讨论
10.你认为什么是其他销售人员中最突出的？
11.作为医药代表你觉得最重要的是什么？（记得说理由）12.你人生的价值观是什么？
13.你在找工作时最看重什么？为什么？14.如果你加入我们，你会给我们公司带来什么？15.谈谈你的一次失败
16.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？17.学习成绩怎么样？挂过科吗？为什么会挂科？18.说说你对医药行业的看法
19.你认为你申请的职位缺少什么20.你面临的最大困难是什么，你是如何应对的21.
你在大学里最大的遗憾是什么22.你期望的薪水是多少？
针对以上问题，上网查找思路来得到自己的答案，面试的时候要语言清晰，有条理，
压力面试千万别顶撞面试官。

医药代表面试技巧常见问题

医药代表面试技巧常见问题一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三、对销售的理解,对医药代表职位的理解四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划(职业规划)九、别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。

为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见⾯试问题及答案11.你觉得最成功的⼀件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的⼀件事是什么？答：13.你觉得⼀名合格的医药代表需要哪些⽅⾯的素质？答：⑴沟通交流能⼒；⑵组织能⼒；⑶学习能⼒；⑷倾听能⼒；⑸处理分析问题能⼒。

14.请你给我介绍⼀下你以前做过的产品。

答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些⼯作？答：16.在××公司的⼤致⼯作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪⽅⾯的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投⼊产出率。

18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的⼀，⼆，三说，然后举具体案例。

19.平时拜访医⽣的⼤致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理⾃⼰的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进⾏分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术⽀持/情感投⼊？答：更多的体现⾃⼰学术上的专业性。

22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的⼯作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何⽽⼯作”，“从⼯作⽅⾯得到了什么”，“N年以后，我⾃⼰有什么计划”等等的的话。

例如：⑴找⼀份适合⾃⼰的⼯作和发展平台，更好的学习和提⾼⾃⾝的能⼒，就公司、我个⼈⽽⾔，缔造「双赢」的局⾯。

⑵希望通过⾃⼰的努⼒⼯作，能获得可观的⼀份经济收⼊，更好的回报⾃⼰的家⼈和朋友。

24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“⼯作热忱”度⽽问的。

作为年轻⼈，应该表现出对⼯作的极度重视和⾼度的⼯作热忱。

当然⽆理的加班不⼀定就是好的，最好回答“如果是在⾃⼰责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。

医药代表的面试问题

医药代表的面试问题医药代表的面试问题一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆-论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价医药代表面试三个必问的问题2015-11-12 14:10 | #2楼医药代表面试问题一：自我介绍够自信吗？过许多医药代表，他们在自我介绍的时候非常流利，而且语言组织能力也非常不错，并且多才多艺，但是当笔者反问他们：“你在**方面真的这样厉害吗?”的时候，就显得不是那么自然了。

医药代表面试问题二：你有人生目标吗？很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱。

这句话大概是很多hr不愿意听到的话。

不是公司给不起钱，而是如果你为了钱去衡量工作的话，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定会跳槽。

目标只是hr经理扔出的一个幌子。

医药代表面试问题三：你最近在做什么？第三个问题与第二个问题是关联的。

很多医药代表不明白hr经理在问完第二个问题后怎么会问出第三个没头没脑的`问题，于是告诉hr 经理：“我喜欢篮球、足球、看书、唱歌”诸如此类的。

医药代表面试常见问题2015-11-12 22:11 | #3楼1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经历过的最大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？最好问一些深入性的提问。

拜耳医药代表面试问题2015-11-12 13:37 | #4楼面试问题一：说一下你的家庭情况。

我刚说我爸爸画画的，他马上就记录下——父亲，画家。

哇，这也太详细了吧，几乎我说什么旁边都有一个在记，然后就根据记下的东西继续提问。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见面试问题及答案医药代表常见面试问题及答案1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。

⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。

为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。

缺乏一个完整的培训体系。

跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。

〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。

〕思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。

我在公司工作了三年多，有较深的感情。

从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。

到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。

应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。

为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。

医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见面试问题及答案相信一部分同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验。

对于这样的同学,在面试时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格。

如何面试,很多人都迫切的想知道。

那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家。

一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位进行实习等)三、对销售的理解,对药代职位的理解四、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划九、别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流。

每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助。

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变。

同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入。

但是关键,要能勇敢的表现自己，这样才能获得机会。

这里简单的为几个问题做一下解释：对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

医药代表实习面试问题

医药代表实习面试问题医药代表实习面试问题一、毛遂自荐二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位进行实习等)三、对销售的理解,对药代职位的理解四、你认为本身为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆-论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、本身最成功或者最感到挫折的事情七、本身的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划九、别人(同事或者领导)对本身的评价医药代表常见面试问题2015-11-13 16:25 | #2楼1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经历过的最大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？医药代表面试问题2015-11-13 9:35 | #3楼(1) 请介绍一下你本身。

(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？(3) 说说你对医药行业的看法（4）说说你的家庭。

（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作（6）对我们公司产品的了解及其主要竞争产品（7）你对公司有什么问题。

如果你接手，希望得到公司什么样的支持？（8）如何处理代金的要求（9）你为什么选择加入我们公司？(10) 如果加入到我们，你会给公司带来什么(11) 就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？（12）你的职业规划是怎样的？长期和短期目标别离是什么？（13）你经历过的最大的失败或挫折是什么？如何看待？（14）工作地点有什么要求？（15）医药代表需要具备哪些本质？（16）你认为你有哪些特质适合做医药代表？(17) 如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?(18) 你期望的工资是多少？（19）说说你最大的缺点？（20）别人(同学或伴侣)对本身的评价？（21）你以前最大的成功或收获是什么？（22）你面临过的最大的`困难是什么，你怎么处理的？（23）你大学最大的遗憾是什么？（24）你对我们公司的了解怎样？怎么评价？（25）你怎样影响其他人接受你的看法？（26）你和同事们怎样相处？（27）你在找工作时最看重的是什么？为什么？（28）你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？（29）你能够在压力状态下工作得很好吗？医药代表面试技巧问题2015-11-13 20:55 | #4楼1，你为什么要来我们公司?2，你在我们公司的目标是什么?3，你人生的价值不雅是什么?4，你想在我们公司发展什么样程度?5，你觉得你适合做销售员吗?6，你觉得你比其他销售员突出的是什么?7，作为医药代表你觉得最重要的是什么?8，你希望你在哪里工作?9，你可以向公司提出你的工资待遇.医药代表面试常见问题2015-11-13 19:24 | #5楼1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经历过的最大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？最好问一些深入性的提问。