麦当劳在中国的本土化营销策略
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析
课程考核论文课程名称：国际市场营销（双语教学）论文名称：麦当劳在中国的本土化营销策略浅析院（系）：商学院专业：电子商务学生XX：王欣学号：0800530114任课教师：史烽职称：副教授选择一个企业及产品，运用国际市场营销的相关理论、方法和工具，全面、深入分析其宏观营销环境、行业环境，细分市场、目标市场和产品定位，并提出相应的市场营销组合策略。
论文须基于事实和数据；结构结合、层次分明；内容具体、翔实；分析须理论联系实际；文法和引用规X、表达简练流畅。
课程论文考核评分标准1。
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析引言随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场有着迅猛的扩展。
现在，麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。
特别是在大中城市的繁华地带，美式快餐店随处可见，虽然我们都知道，薯条汉堡炸鸡翅之类的东西属于标准的垃圾食品，但却不可否认麦当劳的受欢迎程度。
要说味道，麦当劳的食品远远不及咱国家博大精深的各大菜系，可在中国消费者的心目中，麦当劳的受欢迎程度还是很高，它那过硬的质量保证，灵活的本土化营销策略，以及温馨的情感营销、周到的服务，连锁化的经营能让我们享受到便捷的餐饮服务。
抛开食物本身，麦当劳所展现的氛围对于获得中国消费者的青睐更为重要。
1 企业介绍麦当劳公司由麦当劳兄弟和雷.克洛克先生创立于1955年，它是全球最大的连锁快餐企业，以出售汉堡为主。
在世界X围内推广，其食品质量高、价格廉、供应迅速、环境优美等的特点使其迅速发展到遍布在全世界六大洲百余个国家。
经过50多年的发展，公司已成为拥有分布在全球121个国家总数超过30万的品牌连锁餐厅的“汉堡王国”。
截止2010年，公司拥有42万人，总收入达227.45亿美元。
2 市场营销策略分析1990年，麦当劳在XX开设了中国的第一家麦当劳餐厅，开业当天无数市民举家前往，共享喜悦。
从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。
截至2009年年底，麦当劳在中国开店数达1137家。
麦当劳在中国的营销策略探究
麦当劳在中国的营销策略探究摘要：本文以世界快餐连锁业巨头麦当劳为研究对象，在市场环境方面，对中国快餐行业进行整体市场环境分析及行业竞争环境分析进而了解市场概况。
营销策略分析方面，对麦当劳在中国地区的营销战略进行分析，并针对存在的现状，提出了具有针对性的建议，为麦当劳今后在中国更好地发展提供了支持和借鉴。
关键词：麦当劳；存在的现状；营销策略1.引言目前在世界上许多先进国家的产业结构皆以服务业为重，未来中国的趋向也是如此，餐饮业者透过服务创新将能够提升服务业的附加价值，是未来中国服务业发展所需必备的。
麦当劳目前为全球规模最大的快餐连锁集团，有3万多间餐厅门店分布于全球各地150多个国家，年营业额达到406亿美元以上，每一天吸引全球几千万的消费者前往就餐。
当劳在全球各地区皆拥有优秀的经营表现，唯独在中国地区快餐市场表现上略逊于主要竞争对手肯德基，除了市场进入时间相对较晚之外，在营销策略的制定上相对可能有一定的问题存在。
因此，本文根据前述之研究背景，透过对中国当前整体快餐业市场的宏观微观分析及竞争分析，以及分析麦当劳在中国的营销策略，并分析麦当劳中国推出营销策略成功以及消费者未认可之处，希望其实证结果对业者提升竞争优势有实质上的帮助，也能对其他中式快餐业者带来借鉴之处。
2.麦当劳市场营销的现状2.1产品的本土化一个企业是否成功的首要标志就是其能否提供满足消费者需求的产品，麦当劳在中国之所以成功，无疑，与其产品不断根据中国老百姓的口感进行创新有很大的关系。
麦当劳注重多元化的发展和差异化的产品，根据不同地区消费者的喜好，推出新产品，使产品的外延不断扩大。
如今在麦当劳的菜单上我们可以看到各种中国人喜闻乐见的营养餐，已经悄然搬上了洋快餐的餐桌。
这种入乡随俗的品质，受到中国消费者的广泛认同，因此也成为其在中国快餐市场独领风骚的助推器。
2.2产品的同质化作为世界上最大的快餐连锁企业，麦当劳在其发展的全过程中，为客户提供食物虽有地域上的差别，但不变的是其销售到世界各地的汉堡包，炸薯条，冰淇淋和软饮等。
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析
麦当劳在全球范围内提供标准化的服务，从食品品质、服务质量到店面形象，都经过严格的培训和规范，确保消费者在任何地方都能获得一致的体验。
优势分析
文化差异
市场竞争
健康意识提升
经济压力
劣势分析
01
02
03
04
麦当劳在中国市场的竞争环境分析
06
中国快餐行业的发展现状
快餐行业快速发展
随着中国经济的增长和城市化进程的加快，快餐行业呈现出快速发展的趋势。
在销售和推广方面，麦当劳可以进一步利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大其品牌知名度和影响力，同时也可以通过与当地社区和企业合作，增强其社会责任感和形象。
麦当劳应该继续加强其品牌形象和价值推广，通过各种渠道和平台与消费者建立紧密的联系和互动，以增强其品牌影响力和忠诚度。
对麦当劳的建议
VS
对于未来的研究，可以进一步探讨麦当劳在中国市场的本土化营销策略的成功经验和教训，以及其对中国快餐行业的影响和启示。
xx年xx月xx日
《麦当劳在中国的本土化营销策略浅析》
CATALOGUE
目录
引言麦当劳全球发展概况麦当劳在中国的发展历程麦当劳在中国的本土化营销策略分析麦当劳本土化营销策略的优劣势分析麦当劳在中国市场的竞争环境分析结论与建议
引言
01
研究背景与意义
中国市场的独特性和重要性日益凸显，对本土化营销策略的研究具有现实意义。
促销活动本土化
总结词
麦当劳在中国的渠道本土化策略，主要体现在对线上、线下多渠道的拓展和优化。
要点一
要点二
详细描述
麦当劳在中国的渠道本土化策略，一方面体现在对线上渠道的拓展，例如通过与第三方平台合作，提供外卖服务、移动支付等；另一方面，麦当劳也注重线下渠道的优化，例如在繁华商业区开设旗舰店、在社区开设便利店等。此外，麦当劳还积极开拓新兴市场，如二三线城市和农村地区，以拓展更广阔的市场空间。
品牌本土化的经典案例
品牌本土化的经典案例品牌本土化是指国际品牌在本地市场上进行本土化的推广策略，以适应当地消费者的需求和文化特点，并提高品牌在本地市场的认知度和竞争力。
在全球化的背景下，品牌本土化成为品牌战略的重要组成部分。
本文将介绍几个经典的品牌本土化案例。
1.麦当劳在中国的本土化麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，在进入中国市场后，发展迅速。
麦当劳针对中国市场的本土化策略包括推出适合中国口味的产品，如麦辣鸡翅、苹果派等；引入中国元素，如中式装修、中国风的店铺设计；在中国市场投放大量广告，与中国文化和娱乐圈合作，提高品牌在中国市场的认知度。
这些本土化策略帮助麦当劳在中国市场取得了巨大的成功。
2.宝洁在印度的本土化宝洁是全球最大的日用品制造商之一，宝洁在进入印度市场后，也采取了一系列本土化策略。
宝洁通过充分了解印度消费者的需求和文化特点，推出适合印度市场的产品，如头发油、神秘黑香皂等；针对印度市场推出多个品牌，以满足不同消费者群体的需求；与当地合作伙伴合作，建立了完善的分销网络；在产品包装和广告中使用印度语言、形象和文化元素等。
这些本土化策略帮助宝洁在印度市场赢得了广大消费者的认可。
3.耐克在巴西的本土化耐克是全球最大的运动品牌之一，耐克在巴西市场也进行了一系列本土化策略。
耐克推出了适合巴西市场的产品，如适应热带气候的运动鞋、巴西国家队球衣等；与巴西本土运动员合作，推出以巴西文化和体育为主题的广告和活动；赞助巴西足球联赛等体育赛事，以提高品牌在巴西市场的知名度和形象。
这些本土化策略帮助耐克在巴西市场取得了成功，并成为巴西最受欢迎的运动品牌之一。
4.苹果在印度的本土化苹果是全球知名的科技公司，苹果在印度市场也进行了一系列本土化策略。
苹果将手机价格降低，并推出适合印度市场的廉价型手机，以吸引印度消费者；扩大在印度的产能，提高供货速度和服务质量；与印度本土电信运营商合作，推出适合印度市场的套餐；在印度开设专卖店，并提供当地语言、货币和支付方式的支持等。
本土化营销案例
本土化营销案例
以下是一个本土化营销案例的例子：
公司：国际零售巨头麦当劳（McDonald's）市场：中国市场
案例背景：麦当劳是一家全球连锁快餐公司，在进入中国市场时面临了一些挑战。
中国拥有独特的文化、饮食习惯和口味偏好，因此麦当劳需要进行本土化营销以适应当地市场。
本土化营销措施：
1.产品调整：麦当劳根据中国消费者的口味偏好进行产品调整。
他们推出了许多本土化菜单，如麦辣鸡腿堡、糖醋排骨等，以满足中国人对辣味和传统烹饪风格的喜爱。
此外，还推出了一些特别的节日菜品和促销活动，如中国年菜系列。
2.感知营销：麦当劳在中国采取了许多本土化的广告和营销策
略。
他们聘请了中国明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力和认可度。
他们也与当地合作伙伴开展联合营销活动，如与中国的知名节目合作举办推广活动。
3.店铺设计：麦当劳在中国的店铺设计也进行了本土化。
他们
以中国传统文化元素为灵感，将中国红色和黄色融入到店铺装修中，以及使用中文标识和标语，帮助消费者感受到更亲切的就餐环境。
4.社交媒体营销：麦当劳利用中国特有的社交媒体平台进行本
土化营销。
他们在微博、微信和抖音等平台上定期发布本土化内容，与消费者进行互动，并进行特别优惠的推广。
结果：通过以上的本土化营销措施，麦当劳成功地在中国市场取得了巨大的成功。
他们能够更好地满足中国消费者的口味和文化需求，使其成为中国消费者喜爱的快餐品牌之一，实现了本土化营销的目标。
麦当劳在中国市场的文化融合与本地化策略
麦当劳在中国市场的文化融合与本地化策略麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其在中国市场的成功离不开其独特的文化融合与本地化策略。
麦当劳在中国市场的发展足迹始于1990年，多年来通过不断调整与创新，成功地将全球品牌与中国市场的文化传统相结合。
本文将探讨麦当劳在中国市场的文化融合与本地化策略，并分析其成功的原因。
一、文化融合的意义与目的文化融合是指将不同文化元素进行交流、融合和互动，形成一种新的文化形态。
麦当劳在中国市场的文化融合旨在通过将全球品牌与中国文化相结合，满足中国消费者对食品、服务和体验的需求，同时体现尊重和迎合中国的文化习惯，从而提高品牌的市场竞争力。
麦当劳在中国市场的文化融合主要通过以下几个方面实现：1.产品创新与本土化：麦当劳在中国推出了许多与中国市场的口味和饮食习惯相符合的创新产品，例如糯米鸡和麦辣鸡翅。
通过根据中国消费者的口味喜好进行产品创新和本地化改进，麦当劳能满足中国市场的需求，并获得广泛的认可。
2.文化元素的融入：麦当劳在中国餐厅的装修和装饰中加入了中国传统元素，例如中国传统画作和红色的装饰。
这种文化融入使消费者在进入餐厅时感受到熟悉和亲切，增加了就餐的愉悦感。
3.员工培训和沟通：麦当劳非常重视员工的培训，特别是培养员工对中国文化的了解和尊重。
通过培训，麦当劳的员工能更好地与中国消费者进行沟通，理解和满足他们的需求，提供更好的服务体验。
二、文化融合与本地化策略的成功原因麦当劳在中国市场的文化融合与本地化策略的成功离不开以下几个因素：1.紧跟中国市场的发展趋势：麦当劳具有敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉到中国市场的发展趋势。
通过不断调整和适应中国市场的需求和口味，麦当劳能够保持竞争优势并受到消费者的青睐。
2.开放与创新的态度：麦当劳在中国市场始终保持开放与创新的态度，不断尝试和改进。
通过与中国本地企业和供应商的合作，麦当劳能够更好地理解和融入中国市场的文化与习惯，并不断推陈出新，满足消费者多样化的需求。
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析
中国本土餐饮企业营销策略对麦当劳的借鉴与启示
05
麦当劳在中国的本土化营销策略的改进与展望
麦当劳在中国的本土化营销策略的改进方向
根据中国消费者的需求，优化产品品质，如增加健康和营养的选项，改善早餐和夜宵菜单，以及提供更多本地化的美食。
提升产品质量
利用大数据和人工智能技术，实现精准营销和定制化推荐，提高品牌知名度和用户粘性。
随着消费者需求和偏好的不断变化，麦当劳也不断推出新的产品和服务，以适应全球市场的变化和消费者的需求。
麦当劳全球营销策略的发展与演变
麦当劳全球营销策略以品牌为核心，以标准化和统一化为特点，通过连锁经营和特许经营的方式，实现了规模效应和品牌效应的最大化。
麦当劳的产品和服务也具有高品质、高标准化、高效率的特点，使得消费者可以在任何一家麦当劳店内享受到相同的服务和体验。
同时，中国本土餐饮企业还需要注重内部管理和服务质量，提高品牌价值和竞争力。在广告宣传和营销策略方面，可以借鉴麦当劳的经验和做法，采用多种手段相结合的方式进行宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
谢谢您的观看
THANKS
与全球麦当劳品牌及其他国际企业合作，实现资源共享和经验交流，提高麦当劳在中国的整体竞争力。
关注可持续发展
加强环保和社会责任意识，关注食品安全、节能减排和社区发展等方面，实现企业与社会的可持续发展。
创新营销活动
结合中国本土文化元素，策划更多富有创意和互动性的营销活动，吸引年轻消费者和潜在客户。
麦当劳在中国的本土化营销策略的展望与建议
麦当劳全球营销策略的特点与优势
麦当劳全球营销策略面临着多方面的挑战和机遇。
随着消费者需求的变化和竞争的加剧，麦当劳需要不断创新和改进其营销策略，以满足消费者的需求和提高竞争力。
麦当劳区域投放营销策略
麦当劳区域投放营销策略麦当劳作为全球最大的快餐连锁品牌之一，其区域投放营销策略至关重要。
为了在不同区域吸引更多顾客，麦当劳需要根据当地市场特点和消费者行为进行相应调整，以下是一些麦当劳区域投放营销策略的建议：1. 了解本地市场：在进入新的区域之前，麦当劳应该进行充分的市场调研，了解当地顾客的喜好、消费习惯和竞争对手情况。
只有深入了解本地市场特点，才能制定有效的区域营销策略。
2. 定制化菜单：不同地区的消费者口味不同，麦当劳可以根据当地饮食文化和偏好，推出定制化菜单。
例如，针对亚洲市场，可以推出更多的米饭和炒菜选择，以满足当地消费者对主食和蔬菜的需求。
3. 举办本地化活动：麦当劳可以定期举办本地化的促销活动，吸引更多顾客前来消费。
比如，在国庆节期间，推出特别的纪念套餐或者赠品，增加消费者的购买欲望。
此外，麦当劳还可以在周年庆等特殊日子推出优惠活动，吸引更多人来庆祝。
4. 合作推广：与当地知名品牌或机构合作推出联名产品或促销活动，可以增加麦当劳的品牌曝光度。
比如，和当地著名甜品店合作推出限时甜品，可以吸引两个品牌的拥趸前来购买。
5. 社交媒体宣传：麦当劳可以利用社交媒体平台进行区域投放的宣传。
通过发布当地特色的美食照片、优惠信息或活动公告，吸引周边潜在顾客的关注。
此外，可以通过线上活动邀请用户分享麦当劳的使用体验和生活故事，增加品牌的口碑和曝光度。
6. 考虑当地文化和习俗：在设计店面装修和环境音乐时，麦当劳应该考虑当地的文化和习俗，创造出更贴近消费者需求的就餐环境。
比如，在中国，可以通过在餐厅播放中国流行歌曲，并以中国传统元素装饰店内，让消费者有更好的用餐体验。
总而言之，麦当劳的区域投放营销策略需要根据当地市场特点进行定制化调整，包括定制化菜单、本地化活动、合作推广、社交媒体宣传等。
通过这些策略，麦当劳可以更好地满足当地消费者需求，提高品牌影响力和市场占有率。
浅谈麦当劳在中国广告本土化策略
浅谈麦当劳在中国广告本土化策略摘要：经济全球化的时代背景下，麦当劳作为跨国公司，承载着西方文化内核，向世界推行美国价值观念和政治意识形态。
面对中美之间的文化差异，麦当劳采取本土化策略，充分利用中国传统文化元素进行创意，深刻洞察消费者心理，并在中国取得了不错的成绩。
本文首先介绍麦当劳在中国广告本土化的发展变化，其次介绍它在中国广告本土化的文化策略，最后对其的本土化策略在中国产生的影响进行进行详细分析，以达到对其广告本土化的策略和文化内涵有深入认识，这对我国跨国公司走向海外市场有很大的借鉴意义。
关键词：麦当劳；本土化；广告；传播一、绪论随着中国经济的发展和社会的发展，中国消费者的需求不断变化，对于商品信息的需求也不断提升。
麦当劳观察到中国消费者需求上的变化，围绕中国社会发展情况，聚焦中国实时问题，洞察中国消费者需求。
不断进行广告创意的创新，利用看似对中国文化内核的妥协，在产品加入中国的某个文化符号和文化碎片，引起中国消费者亲切感和熟悉感，塑造本土化形象。
通过广告本土化一直发展变化来不断挖掘消费者消费空间.二、麦当劳在华广告本土化的发展（一）儿童欢乐篇1991年麦当劳刚进军中国市场，当时中国的独生子女政策在全国各地严格执行，对中国社会有很大的影响。
儿童成为成熟的消费者，核心家庭化和生育率降低使得儿童成为有能力决定支配城市家庭支出的人。
[1]麦当劳利用独生子女政策，挖掘发展机遇，广告以童趣欢乐，家庭温馨等为主题，目标消费群体也准确定位为而儿童。
它通过广告塑造一种温馨，欢乐的氛围，迎合中国父母以孩子为中心的消费理念。
通过广告对孩子吃了麦当劳后开心，满足的描绘来促进父母对麦当劳的消费。
通过亲情片段和氛围来表达感到和温暖。
（二）青春时尚篇企业不是处于一个静态的环境中，在企业发展过程中，技术在变革，顾客的喜好在改变。
[2]2003年麦当劳进行顾客调查，调查显示很多年轻人都认为麦当劳是儿童去的地方。
因此麦当劳把目标消费者转移到年轻群体，塑造个性、青春、活力的品牌形象。
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析
中国政府对食品安全的重视程度非常高，麦当 劳需要遵守相关法律法规，并建立完善的食品 安全管理体系。
竞争激烈
中国快餐市场竞争激烈，本土品牌众多，麦当 劳需要不断创新和提升竞争力。
品牌形象与食品安全
品牌形象
麦当劳一直致力于建立和维护良好的品牌形象，包括食品安 全和卫生、产品品质和服务质量等方面。
对中国快餐行业的借鉴和启示
重视本土化创新
麦当劳在中国的本土化营销策略中，注重产品、服务和营销等方面的创新，对中国快餐行 业提供了宝贵的借鉴和启示。
提高服务水平
麦当劳在本土化营销中，注重提升服务质量，提高了消费者的就餐体验，对中国快餐行业 提供了服务方面的借鉴。
关注健康与营养
麦当劳在本土化营销中，注重产品的健康与营养，提倡均衡饮食和健康的生活方式，对中 国快餐行业提供了健康与营养方面的启示。
定价策略：适应市场需求
价格区间
麦当劳在中国市场的定价根据地区和消费水平有所差异，但 整体价格区间适中，符合大众消费者的消费能力。
优惠策略
麦当劳针对不同的消费群体和时段，采用不同的优惠策略， 如针对早餐和夜宵的折扣、针对会员的积分兑换等，以吸引 更多消费者。
渠道策略：多渠道布局
实体店
麦当劳在中国的实体店分布广泛，不仅覆盖城市，也进入了一些小城镇和乡 村地区。实体店成为麦当劳本土化营销的重要渠道之一。
研究内容与框架
研究内容
本研究将从品牌形象、产品创新、渠道策 略和促销活动等方面，全面分析麦当劳在 中国市场的本土化营销策略。
VS
研究框架
本研究将遵循“研究背景与意义→研究目 的与方法→研究内容与框架→研究结论” 的框架，对麦当劳在中国的本土化营销策 略进行深入剖析。
跨国企业本土化案例
跨国企业本土化案例
随着全球化的进程，跨国企业在全球范围内逐渐展开业务。
然而，由于不同国家的文化、政治、经济环境等方面的差异，跨国企业面临着本土化的挑战。
在这种情况下，跨国企业需要采取相应的本土化策略，以适应当地市场需求，提高企业在当地的竞争力。
以下是几个跨国企业在本土化方面的成功案例：
1. 麦当劳在中国的本土化策略
麦当劳在中国市场上的成功，离不开其本土化策略。
麦当劳在中国的菜单中添加了一些当地消费者喜欢的食品，如汉堡包、鸡米花等。
此外，为了配合中国的文化传统，麦当劳的中国分公司还推出了一系列中国节日主题的套餐，如中秋节、春节等。
2. 宝马在印度的本土化策略
宝马在印度的本土化策略包括了调整汽车的设计和技术，以适应印度的道路和气候条件。
此外，宝马还推出了一款专门针对印度市场的车型，该车型定位于中低端市场，价格相对较低。
3. 谷歌在日本的本土化策略
谷歌在日本的本土化策略包括了在日本推出了专门的搜索引擎，该搜索引擎针对日本用户的需求进行了优化。
此外，谷歌还推出了一系列日本本土化的服务，如日本地图、日本语音识别等。
总之，跨国企业在本土化方面的成功，需要通过深入了解当地市场需求和文化传统，及时调整企业的策略和产品，以提高企业在当地市场的竞争力。
麦当劳的服务营销
麦当劳的服务营销一、麦当劳的服务营销战略快餐业营销属于服务营销范畴。
在本土化营销方面，麦当劳公司因地制宜，制定符合当地市场的本土化服务营销组合策略。
1．产品在标准化的基础上进行适当的本土化。
快餐的核心产品是现场烹饪、调制的食物和饮料。
麦当劳公司向顾客提供的核心食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等，然后根据不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着的差别稍作变化。
正如其培训手册中所说:“从一个地方到另一个地方只略微地变动标准菜单”。
例如，在中国，麦当劳就考虑到消费者的饮食习惯、消费水平等因素，推出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡、麦香猪柳蛋餐等符合中国消费者饮食习惯的快餐食品。
为了降低成本，麦当劳公司还实行了原料生产、采购上的本土化。
北京的麦当劳公司的产品原料有95%以上在中国本土生产和采购。
2．制定本土化的促销组合策略。
促销组合策略包括广告人员推销、公共关系和营业推广。
制定本土化促销组合策略必须考虑当地的文化、风俗和传统。
麦当劳公司深知要在中国市场取得成功，必须入乡随谷，获得消费者的了解和认同，拉近与消费者在心理和文化上的距离。
麦当劳公司的员工都是经过标准化培训的当地人，本土化促销主要是通过在电视、报纸、互联网上做广告，广告的创意手法常常是利用已有品牌视觉要素——企业标志M的造型，广告主角都是普通的中国老百姓，广告充满人情味;其营业推广手段常常是利用价格折扣、优惠券和赠品，为消费者送去额外惊喜和愉悦。
3．实行本土化的定价策略。
自麦当劳新CEO康塔洛浦上任后，麦当劳公司在全球的经营战略转为谨慎扩张，提高单店收入。
为刺激销售回升，麦当劳公司实施了自1997年以来最大规模的降价促销。
在去年9月份，麦当劳推出两款定价仅为1美元的标准尺寸三明治，在竞争激烈的快餐业内点燃降价促销的战火，但在中国市场的价格却不降反升。
当中国餐饮业由于非典疫情遭受重创，纷纷降价时:全国的麦当劳门店却对出售的汉堡和奶制品开始涨价。
跨国企业的本土化广告案例分析麦当劳的中国市场策略
跨国企业的本土化广告案例分析麦当劳的中国市场策略跨国企业的本土化广告案例分析-麦当劳的中国市场策略麦当劳是全球最知名的跨国快餐企业之一，其进入中国市场并取得巨大成功的故事广为人知。
本文将分析麦当劳在中国市场的本土化广告案例，并探讨其市场策略。
一、介绍与背景作为美国快餐文化的代表，麦当劳于1990年进入中国市场，开启了其在亚洲的扩张之路。
当时，中国经济改革已经起步，市场开放度上升，人们开始接触到西方文化和快餐文化的影响。
在这样的背景下，麦当劳意识到中国市场的潜力巨大，于是制定了适应本土市场的广告策略。
二、本土化广告的策略1. 文化融合与适应麦当劳的本土化广告策略首先注重文化融合与适应。
他们深入了解中国文化，尊重当地的传统价值观念，并融入到广告中。
例如，在中国传统春节期间，麦当劳的广告常常呈现与春节相关的传统元素，如红色的福字、舞狮以及传统美食，以便吸引当地民众的兴趣和关注。
2. 明星代言与社交媒体营销麦当劳还善于利用明星代言和社交媒体营销来达到更广泛的影响力。
他们选择当地明星作为品牌形象的代言人，通过与明星的合作，引起公众的关注和共鸣。
此外，麦当劳也将广告活动扩展到各类社交媒体平台，如微博、微信等，与粉丝们进行互动，提高品牌的曝光度和亲和力。
3. 本土化产品创新麦当劳在中国市场也进行了产品创新，以满足当地消费者的口味需求。
他们推出了一系列与中国文化和口味相结合的菜单选项，如辣味鸡翅、米饭套餐等。
通过这样的本土化产品创新，麦当劳成功地吸引了更多的消费者，提高了品牌的可接受性和市场份额。
三、案例分析：麦当劳中国市场策略的成功案例1. 传统与创新的结合麦当劳在中国市场成功的一个关键因素是将传统与创新相结合。
他们在广告中尝试将传统的中国元素与麦当劳的快餐概念相融合，例如在春节期间推出红色套餐，并将快餐与家庭聚会、团圆等传统价值观念联系在一起。
这种结合既凸显了麦当劳的本土化，又展示了其创新的一面，赢得了消费者的喜爱和认可。
王晓东-国际市场营销第版-案例分析
1案例分析麦当劳的中国本土化1.麦当劳除了通过更改公司名称这种吸引一时关注、获得本土消费者赞许的短期举措外，还通过引入中国本土资本的方式，来为其在中国本土化进程提供长期助力，以更好地迎合当地消费的需求。
2.麦当劳的本土化营销策略不仅停留在产品层面，实际上，还通过价格策略、促销策略等方式全方位推进了营销策略的本土化，但由于策略调整偏保守，在与肯德基的竞争中，并没能占据优势。
3.国际市场营销中公司通常可以采用的营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略以及促销策略四种。
2案例分析中美贸易摩擦1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。
2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。
企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。
3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。
但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以相互转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。
3案例分析海底捞的美国受挫1.任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。
虽然海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解，海底捞未能做出合理的国际营销策略调整，导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。
2.海底捞可以通过施行产品策略，调整菜品来迎合当地消费者的饮食习惯。
也可以考虑适当调整产品价格，来提高菜品的市场竞争力。
3.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。
因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制定因地制宜的营销策略。
本土化营销成功案例
本土化营销成功案例本土化营销是指企业在进入不同国家或地区市场时，根据当地的文化、习俗、法律法规等因素进行调整和定制的一种市场营销策略。
本土化营销的目的是为了更好地适应当地市场，提高产品或服务的市场竞争力。
下面是十个本土化营销成功案例。
1. 麦当劳在中国市场的本土化营销。
麦当劳在中国市场推出了各种符合中国消费者口味的产品，如葱香鸡腿堡、糖醋里脊等，满足了中国人对于食物口味的偏好，取得了巨大的成功。
2. 可口可乐在印度市场的本土化营销。
可口可乐在印度市场推出了辣味可乐和樱桃味可乐等符合当地口味的产品，同时还针对印度的文化习俗进行了相应的宣传活动，深受印度消费者的喜爱。
3. 耐克在巴西市场的本土化营销。
耐克在巴西市场推出了巴西国家队定制款足球鞋，并邀请巴西足球明星代言，充分利用了巴西人对足球的热爱，取得了市场的成功。
4. 三星在印度市场的本土化营销。
三星在印度市场推出了低价手机，并推出了针对印度农村地区的特殊功能手机，满足了印度农村地区人们对通信设备的需求，赢得了当地消费者的青睐。
5. 宝洁在中国市场的本土化营销。
宝洁在中国市场推出了针对中国消费者需求的个人护理产品，如中草药洗发水、美白牙膏等，通过本土化的产品和宣传，赢得了中国消费者的信任和认可。
6. 路易威登在日本市场的本土化营销。
路易威登在日本市场推出了针对日本消费者需求的高级定制包包，同时还开设了一些特殊的限量版专卖店，吸引了日本消费者的关注。
7. 谷歌在印度市场的本土化营销。
谷歌在印度市场推出了针对印度消费者需求的一些特殊功能，如离线地图、印地语输入等，满足了印度消费者在网络搜索和智能手机应用方面的需求。
8. 耐克在中国市场的本土化营销。
耐克在中国市场推出了针对中国消费者的运动鞋和运动服装，同时还邀请中国著名篮球明星代言，深受中国消费者的喜爱。
9. 雀巢在印度市场的本土化营销。
雀巢在印度市场推出了针对印度消费者的奶茶产品，并且提供了针对印度消费者口味的各种口味选择，赢得了印度消费者的青睐。
浅析麦当劳在中国的市场营销策略
制 定 恰 当 的套 餐 价 以及 发 放 优 惠券 的方 式 ， 不 仅 同地 区 消费 者 的 喜好 ， 推 出新 产 品 ， 使 产 品的 外延 不 断扩 等 组 合 、 大 。如 今 在 麦 当 劳 的 菜 单 上 我们 可 以看 到各 种 中 国人 喜 加 快 了点 餐 速 度 ， 提 高 了销 售 额 ， 而 且 还 优 惠和 吸 引 了消 闻乐见的营养餐 ， 已 经悄 然 搬 上 了洋 快 餐 的餐 桌 。这 种 费者 ， 创 造 了企 业 和 消 费 者 双赢 的 局 面 。 入 乡 随俗 的 品质 ， 受 到 中 国消 费 者 的 广泛 认 同 ， 因 此也 成 三、 麦 当劳在 中国的渠道策略—便 利顾客 渠 道 策 略 以便 利 顾 客 为 目标 ， 一 般 通 过 有 效 衔 接 产 为 其 在 中 国快 餐 市 场 独 领 风骚 的 助 推器 。 （ 二） 产 品 的同 质 化 品供 销环 节 ， 使 不 同 中 间商 和各 个 销 售 服 务 网点 形 成 一 作 为 世 界 上 最 大 的 快 餐 连 锁 企业 ， 麦 当 劳在 其 发 展 条 联 系 紧 密 的链 条 ， 进 而达 到将 产 品和 服 务 以一 种 更 为 的全 过 程 中 ， 为 客 户 提供 食 物 虽 有 地 域 上 的差 别 ， 但 不变 简便 的方 式 提供 给 目标 市 场 的 目的 。 麦 当 劳则 从 产 品来 的是 其 销售 到世 界 各 地 的 汉堡 包 ， 炸薯条 ， 冰 淇 淋 和 软饮 源 、 供应 、 销 售 等 环节 人 手 ， 在 保 证产 品安 全 的 前 提下 ， 更
不 可 预 测 因素 带 来 的风 险 。 当前 ， 麦 当 劳 全部 的鸡 肉食 材和 ８ ５ ％的食 物 包 装 材 料都 是 向 中 国本 土 的生 产 商 采购 的， 其 向海 外 厂 商 采 购 的仅 仅 只有 少 量 的 固定 资 产设 备 。
麦当劳的全球化与本土化
麦当劳的全球化与本土化2003年，麦当劳公司在全球118个国家设有3万多家连锁店，是当今世界上最成功的快餐连锁店，仅在2002年10月份一个月的全球销售收入就达35亿美元。
麦当劳同时也是当今世界上最知名的全球性的快餐服务零售品牌。
从1990年第一家麦当劳公司在深圳开张至今，麦当劳在中国74个城市已经拥有500多家快餐连锁店。
2002年，北京麦当劳公司在中国餐饮业500强企业中排名榜首。
实施全球营销必须处理好全球化营销和本地化营销的关系。
麦当劳公司是如何做的？一、全球化营销在全球化营销方面，麦当劳公司主要是在统一的经营原则的指导下，通过统一的品牌形象、标准化的分销管理来获取规模效益，降低营销成本。
在追求品质（Q）、服务（S）、清洁（C）、和物有所值（V）的经营原则的指导下，麦当劳公司在营销时使用了她全球统一的品牌名称和品牌形象。
麦当劳公司正是通过其产品、分布在全球的训练有素的员工、人物偶像及游乐场、麦当劳店的实体设施、口碑、广告展示着麦当劳的品牌形象——顾客脑海中形成的对麦当劳的产品和服务的印象，那就是:高品质的产品、方便快捷的服务、清洁温馨的进餐环境与氛围。
在分销管理方面，麦当劳公司在全球实行标准化的特许经营，对所有的连锁店麦当劳公司强调本部监控，严格管理。
例如，严格规定连锁店店址的选择条件:5公里的半径范围内有5万以上的居民居住，连锁店必须建于繁华的商业地段，诸如大型商场、超市、学校或政府机关旁边等。
为了让品质（Q）、服务（S）、清洁（C）、和物有所值（V）的经营原则和各项标准在全球每一个麦当劳公司的连锁店得以实施，麦当劳公司使用一本长达350页的员工操作手册用于各连锁店的管理，该手册对有关食品、促销、店址的选择和装潢、各种工作的方法和步骤等方面都详细给出了定性或定量的规定。
二、营销本土化快餐业营销属于服务营销范畴。
在本土化营销方面，麦当劳公司因地制宜，制定符合当地市场的本土化服务营销组合策略。
跨国公司本土化案例
跨国公司本土化案例在当今全球化的背景下，跨国公司将越来越多地涉足到各个国家市场。
然而，要在一个新的市场中取得成功并不是一件容易的事情。
为了适应当地的文化、法律、经济、社会环境等因素，跨国公司需要在本土化方面进行一系列的调整和改变。
下面将以麦当劳公司在中国市场的本土化为例，说明跨国公司的本土化案例。
麦当劳是世界上最大的连锁快餐公司之一，也是全球跨国公司。
麦当劳进入中国市场的时间可以追溯到1990年，当时中国市场对于西式快餐还是相当陌生的。
为了适应中国的市场需求，麦当劳进行了一系列的本土化调整。
首先，麦当劳在中国推出了一系列适合中国人口味的菜品。
在中国，米饭和面食是主要的主食，而不是汉堡包。
因此，麦当劳推出了类似鸡肉饭和蔬菜包的中式快餐，以满足中国消费者的需要。
此外，麦当劳还引入了一些符合中国饮食习惯的菜品，如糖醋排骨和蚝油牛肉。
其次，麦当劳在中国也注重了店面的装饰和服务。
在中国，人们注重细节，追求环境的舒适和服务的质量。
为了满足中国消费者的需求，麦当劳在中国的店面装饰上增加了一些中国元素，如中国传统的红色和黄色，并采用了一些中国文化艺术品进行装饰，给人一种亲切感和归属感。
此外，麦当劳在中国也加强了员工的培训和服务意识，提供更加周到和高效的服务。
再次，麦当劳在中国市场也积极回馈社会。
中国是一个注重社会责任的国家，企业的社会形象对于企业的发展很重要。
为了适应中国市场，麦当劳在中国推出了一系列的公益活动，如“绿色环保行动”和“儿童助学计划”，以提升公司的社会形象并赢得消费者的认可。
通过上述的本土化措施，麦当劳在中国市场取得了巨大的成功。
截至目前，麦当劳在中国已经成为全国最大的西式快餐连锁企业，在各个城市开设了数千家餐厅，并持续不断地发展壮大。
麦当劳在中国市场的本土化经验也为其他跨国公司提供了借鉴和启示。
要在一个新的市场中取得成功，跨国公司需要深入了解和尊重当地的文化和市场需求，通过适当的调整和改变来适应当地的条件。
举例说明文化全球化扩张过程中的本土化策略
举例说明文化全球化扩张过程中的本土化策略文化全球化就像一阵大风，呼呼地吹向世界的各个角落。
这股风带着各种各样的文化元素，像是好莱坞电影、韩国流行音乐、日本动漫等等，在全球范围内扩散开来。
那在这个全球化扩张的过程中，本土化策略就像是给这些外来文化穿上了一件本地特色的外衣，让它们能够更好地融入当地。
拿麦当劳来说吧。
麦当劳可是典型的美国快餐文化代表，那大大的“M”标志在世界各地都能看到。
可是在不同的国家，麦当劳就玩起了本土化策略。
在中国，麦当劳推出了粥、油条这些极具中国特色的早餐。
粥啊，那可是咱中国人早餐桌上的常客，从小孩子到老人，好多人早上都爱喝上一碗热乎乎的粥。
麦当劳这一推出粥，就像给那些习惯传统中式早餐的人一个大大的惊喜。
油条就更不用说了，那可是咱老祖宗传下来的美食。
麦当劳把这些本土食物加进菜单，就像是把自己的美国身份稍微做了点改变，变成了一个有点中国味道的麦当劳。
这就好像一个外国人到了中国，学会了几句中国话，一下子就拉近了和中国人的距离。
再看看迪士尼。
迪士尼是美国的梦幻王国，里面充满了美国的童话元素。
但是到了法国，迪士尼就不能完全照搬美国那一套了。
法国可是有自己深厚的文化底蕴的，像优雅的法式风情、浪漫的法国童话。
迪士尼在法国的乐园里，就加入了很多法国元素。
它的建筑风格会融合一些法国建筑的特色，工作人员的服务方式也会有点法国式的优雅。
这就好比是一场跨国婚姻，美国的迪士尼和法国的本土文化结合，生出了一个既有迪士尼的梦幻又有法国风情的“混血儿”。
如果迪士尼不这么做，还保持纯粹的美国风格，就像是一个不懂当地习俗的外地人，到处碰壁，很难真正在法国这片土地上扎根。
日本动漫在全球的传播也运用了本土化策略。
日本动漫本身就有独特的风格，像大眼睛的人物形象、热血的剧情等等。
但是到了欧美市场，动漫公司会在宣传和发行上做一些改变。
比如在配音上，会采用当地的声优，让角色说起一口流利的英语或者其他当地语言。
这就像给动漫角色换了一张嘴，让欧美的观众听起来更亲切。
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课程考核论文课程名称：国际市场营销（双语教学）论文名称：麦当劳在中国的本土化营销策略浅析院（系）：商学院专业：电子商务学生姓名：**学号：**********任课教师：**职称：副教授选择一个企业及产品，运用国际市场营销的相关理论、方法和工具，全面、深入分析其宏观营销环境、行业环境，细分市场、目标市场和产品定位，并提出相应的市场营销组合策略。
论文须基于事实和数据；结构结合、层次分明；内容具体、翔实；分析须理论联系实际；文法和引用规范、表达简练流畅。
课程论文考核评分标准1。
麦当劳在中国的本土化营销策略浅析引言随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场有着迅猛的扩展。
现在，麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。
特别是在大中城市的繁华地带，美式快餐店随处可见，虽然我们都知道，薯条汉堡炸鸡翅之类的东西属于标准的垃圾食品，但却不可否认麦当劳的受欢迎程度。
要说味道，麦当劳的食品远远不及咱国家博大精深的各大菜系，可在中国消费者的心目中，麦当劳的受欢迎程度还是很高，它那过硬的质量保证，灵活的本土化营销策略，以及温馨的情感营销、周到的服务，连锁化的经营能让我们享受到便捷的餐饮服务。
抛开食物本身，麦当劳所展现的氛围对于获得中国消费者的青睐更为重要。
1 企业介绍麦当劳公司由麦当劳兄弟和雷.克洛克先生创立于1955年，它是全球最大的连锁快餐企业，以出售汉堡为主。
在世界范围内推广，其食品质量高、价格廉、供应迅速、环境优美等的特点使其迅速发展到遍布在全世界六大洲百余个国家。
经过50多年的发展，公司已成为拥有分布在全球121个国家总数超过30万的品牌连锁餐厅的“汉堡王国”。
截止2010年，公司拥有42万人，总收入达227.45亿美元。
2 市场营销策略分析1990年，麦当劳在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅，开业当天无数市民举家前往，共享喜悦。
从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。
截至2009年年底，麦当劳在中国开店数达1137家。
预计到2013年年底，麦当劳在中国的餐厅总数将翻一番，突破2000家。
麦当劳企业在中国的餐饮业市场占有很重要地位。
2.1 市场细分中国是一个人数众多的国家，全国大约14亿人，这也意味着需求之庞大。
随着社会主义市场经济的发展，中国国民经济总体呈现增长速度较快、经济效益较好。
直至 2009年，中国国内生产总值达335353亿元，比上年增长8.7%。
人民的生活水平在不断提高，购买力也大大地增强，中国已经被视为世界最大的潜在市场。
理所当然地，麦当劳选择了进入中国市场。
面对巨大的中国市场，麦当劳在市场细分上已踏出了成功的一步，它根据地理、人口和心理要素来进行细分(如图1)，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。
图12.1.1 根据地理要素细分市场麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。
麦当劳主要是根据分析各区域的差异来进行地理细分。
每年，麦当劳都要花费大量的资金进行严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。
就像麦当劳刚进入中国市场时，它大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。
但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。
针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。
这一改变也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐。
2.1.2 麦当劳根据人口要素细分市场麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20～40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。
例如，在中国，设有麦当劳叔叔俱乐部给小朋友加入，并定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。
这便是相当成功的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。
2.1.3 麦当劳根据心理要素细分市场根据人们生活方式划分，快餐业通常有四个潜在的细分市场：方便型、休闲型和健康型。
对每一类型市场，麦当劳都采取有相应的措施。
针对休闲型顾客，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。
提供清洁优雅的就餐环境，是麦当劳营业场所追求的目标。
2.2 本土化营销策略麦当劳秉承“品质、服务、清洁和物有所值”的经营原则，并坚持在中国建立完善的食品供应网路系统和人力资源管理及培训系统的理念，应与本地共同发展、共同进步和繁荣。
为了能适应中国市场的需求，麦当劳实行国际化的品牌在中国市场实现本土化营销策略。
在本土化营销方面，麦当劳公司因地制宜，制定符合当地市场的本土化营销组合策略。
2.2.1 产品标准化与本土化融合国际化的品牌，本土化的经营，一直是麦当劳的全球策略，虽然国际化是个趋势，但产品及营销策略却不见得标准化，同样一件产品，在某个地点受欢迎，换了另一个地方却可能没市场，因此针对产品做适当的改变，而往往就可以适应当地市场的需求。
麦当劳公司向顾客提供的核心食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等，但是进入中国市场后，考虑到中国消费者在饮食习惯、消费水平等方面的因素，推出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡、麦香猪柳蛋餐等符合中国消费者饮食习惯的快餐食品。
04年11月推出的麦当劳本土化产品“珍宝三角”——中国市场上第一款使用大米的食品更是首款除汉堡以外的主食。
为了降低成本，麦当劳公司还实行了原料生产、采购上的本土化。
北京的麦当劳公司的产品原料有95%以上在中国本土生产和采购。
2.2.2 促销本土化促销组合策略包括广告人员推销、公共关系和营业推广。
制定本土化促销组合策略必须考虑当地的文化、风俗和传统。
麦当劳公司深知要在中国市场取得成功，必须入乡随谷，获得消费者的了解和认同，拉近与消费者在心理和文化上的距离。
麦当劳公司的员工都是经过标准化培训的当地人，本土化促销主要是通过在电视、报纸、互联网上做广告，广告的创意手法常常是利用已有品牌视觉要素——企业标志M的造型，广告主角都是普通的中国老百姓，广告充满人情味;其营业推广手段常常是利用价格折扣、优惠券和赠品，为消费者送去额外惊喜和愉悦。
春节，是中国人民最重视的传统节日。
2003年麦当劳公司抓住机会在新春来临之即，推出了“福气满满麦当劳”的活动。
从1月15日至2月11日，所有中国大陆的麦当劳餐厅呈现一派新春景象，麦当劳给顾客提供了新年福饰。
这种新年福饰是由麦当劳传统的明星产品巨无霸、薯条、苹果派和可乐等四款产品的模型组成，这一独特、新颖的创意将中国的传统文化与麦当劳传统美食巧妙、有机地结合在一起，令人耳目一新。
“取之于社会，用之于社会”是麦当劳公司的长期承诺和经营宗旨。
麦当劳公司自进入中国以来，一直致力于积极支持本地的多项公益事业。
2002年11月20日，麦当劳中国发展公司向中华慈善总会捐赠了由全国500多家麦当劳餐厅共同筹集的善款100万元人民币，用于购买《新华字典》，捐赠给贫困地区的12万多名小学生，充分体现了麦当劳努力成为所服务社区的优秀公民的企业传统。
2.2.3 价格本土化在价格策略的执行上，麦当劳执行的是本土化策略而不是全球化策略。
在不同的国家，麦当劳产品的价格政策不同，如，2010年，巨无霸在美国买3.73美元，在日本式3.78美元，到了中国却只卖1.966美元。
麦当劳是根据以下几个步骤决定它的本土化价格的：（1）选择价格目标；（2）分析目标市场的需求；（3）对成本进行估算；（4）对竞争者的成本和价格进行分析；（5）选择合适的定价方法；（6）选择最终的价格。
麦当劳的定价体系是建立在一系列因素之上的，这些因素包括交通运输情况、生活水平、地理位置、市场研究和顾客分析，任何调整价格的决定都是事先做过充分研究和分析的。
它的价格总会根据供应链成本作出相应的调整。
正如0 9年在澳洲，麦当劳有意上调其位于郊区的产品价格，是因为在他们看来郊区消费者更能接受较高的价格。
2.2.4 整合营销沟通所谓整合营销沟通，是指“对组织或其产品追求一种专一的市场定位理念，它依赖计划、协调和整合组织的所有沟通工作来实现。
”通过整合营销沟通，麦当劳公司拉近了与消费者的心理距离，在顾客的心目中树立起一个已经中国化的公司印象，使中国顾客得到麦当劳公司的企业形象信息，从而建立起了中国顾客对麦当劳的品牌认同。
麦当劳公司灵活运用布姆斯和彼特勒的7Ps服务营销模型来塑造企业的品牌形象。
这里的7Ps是在传统4Ps的基础上，加上参与者、实体设施、服务过程。
03年9月，麦当劳举办的“我就喜欢”活动是真正意义上地变了脸，新的品牌广告形象代表的是一种时尚的个性文化，是一种年轻人自我实现、自由不羁的生活态度。
通过“我就喜欢”这句简单的日常用语，麦当劳把“朝气勃勃，充满活力”的热情传递给顾客，赢得了大多年轻人的认同及喜爱。
另外，麦当劳店内随时保持着洁净，空气清新。
墙面上挂有各种各样的卡通、乐园类图画，烘托出了一种轻松氛围;麦当劳在服务过程中很注意为顾客提供充满人性化的增值服务，并处处考虑到顾客和公众的方便，给顾客带来精神上的享受，让顾客脑海中形成细致周到的服务、清洁温馨的就餐氛围的麦当劳形象。
3 对麦当劳的建议（1）麦当劳可以借鉴肯德基，提供更加符合中国本土化的食谱，也必须改进现有的菜目以吸引顾客。
（2）现在的消费者越来越注重健康饮食，所以麦当劳应该把健康和快餐结合在一起，努力推出健康食品。
（3）在尚未达富裕标准的中国，应继续保持低价格策略。
便宜的价格仍然是有一定的竞争力。
参考文献：【1】（美）沃伦•J.基根著.全球营销管理.清华大学出版社【2】吴建安主编 .市场营销学（第三版）.高等教育出版社【3】/view/e1c4f021af45b307e87197a8.html 【4】/view/422ab86f58fafab069dc0230.html 【5】/htmls/v155333.html。