销售渠道方法

销售渠道

渠道运作：以终端市场（厂家/批发/代理商/经销商）建设为中心。

渠道支持：由自动化机械全方位化。

渠道的格局：由单一化转向多元化。

策略

直接渠道或间接渠道的营销策略。

渠道开发

间接渠道如下：

日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明我们已经认识了一大批人，这批人有可能成为潜在顾客，比如：日常生活中，经常向朋友交流或以其它方式告诉他们，让更多人知道你是在干什么的，可能朋友有一些不需要，但是他们可以有其它的朋友圈知道那些人需要这些产品或带你去另外一个朋友圈认识更多人。

展开商业联系

商业联系经社会联系潜在客户更多，借助于人私人交往，将更快进入圈子，不但考虑在生意中认识的人，比如：某个行业的协会、俱乐部、老乡协会、地区商会等组织，这些组织让你认识更多的各种各样的人，其背后有庞大的潜在客户群体。

在跑市场中，结认像你这样的销售人员，不断与其沟通和他们搞好关系，他也很乐于认识像你这样的销售人员，在这个职业有一个共同点就是卖产品，共享资料。你会收获很多经验和信息，有时他在拜访中或在其的渠道听说中，他会很快想到你，会把客户直接介绍给你。

如期上网搜索展会的资料，知道展会开办的时间，地点，展会里面的布局有那些公司进行展览，准备自己手头上的资料，针对不同的公司用不同的方案与他们沟通。

直接渠道如下：

直接拜访式，俗话说就是扫大街，但是扫大街也知道方法，首先在网上或其渠道收集一些市场位置。比如：某个行业地区的集中点。这种方式能迅速地掌握顾客状况，效率极高。

电话销售式，电话是最能突破时间与空间的限制，是最经经济有效率的接触顾客的工具。但要懂得方法方式进行有效电话访问。比如：首先要准备一些客户资料，这些资料可以上网（阿里巴巴、某行业网站、慧聪网、招聘网、赶集网等）或报纸/黄页等。

然打电话可分为四个步骤，1寻找潜在顾客，这包含二个方面内容，一是找出有购买

可能的顾户群体，二是电话里找出有权购买的人。2需求利益，找到决策人要注意方

式方法打这通电话，寻找客户需求的利益，针对这点进行有效沟通。3约见面。4成交。

大型的机械或电子市场寻找有实力的商家，与我司的理念各方面一致，但这类客户需

要公司考核。