饿了么早餐计划商业计划书

Hale Waihona Puke Baidu们的执行计划
• 未来的半年中，饿了么将继续扩大配送服务，将传送电商配送的 元素加入外卖行业，例如无人机配送，乡村集合式配送，都可以 大量的减少配送的开销。
盈利模式
• 外卖最根本的盈利模式就是抽成以及流量，我们下一阶段也会继 续的采用传统的盈利模式进行盈利。
投资人
• 目前对我们投资的公司有：饿了么科技股份有限公司 • 目前阶段的早餐计划需要6亿的投资，将用来扩大投资，扩大配 送服务
市场规模
• 饿了么已入驻全国700多个城市,平台用户量超过7000万人 • 各地配送员20余万人，配送点达4000多个 • 平均每日已突破5000万订单，保持行业领先。
竞争对手
• 目前外卖行业的竞争对手规模比较大的，美团外卖，百度外卖， 口碑外卖。
核心竞争力
• 饿了么本来就是以配送团队起家，所有的配送人员都是公司专门培训过 的员工，实际培训、组织成本都已在其它时段打掉，增加早餐只不过是 增加了一餐，消耗的人力只是边际成本。 • 早餐计划可以通过饿了么的大数据精准的给每一位饿了么的用户推送其 喜好的食物，以及精准的配送。面临午餐与晚餐，又可以利用大数据精 准推送最近用户的口味以及可能需要更换的口味。 • 饿了么同样是从自己的合作伙伴中，挑选了一些离写字楼很近的餐厅作 为早餐领取点，既免除了与外界的干扰，又在领餐环境上更胜一筹；最 后一点，其实需要早餐配送的用户大多有一定的层次或者拥有较高的消 费力，早餐买得便宜，但不意味着他们在其它餐时消费力度；更尤其是 对于饿了么这样可以点三餐的企业。早餐抓住客户了，还担心其它两餐 么！
用户定位
• 一日之计在于晨，早餐是一天当中最为重要的一餐。懒人经济的 袭来，催生了一大批白领，学生对早餐的需求 • 饿了么的用户主要是年轻的用户，所以可以采用区域承包的形式， 外包给各地的宣传商，进行引流。 • 饿了么早餐，让每一天的早安都充满期待。小小的早餐袋里不仅 有能够给你满满能量的美味早餐，还有很多你意想不到的礼物。
饿了么早餐商业计划书
会计与审计2班，范旭，董志林，张昂，潘逸凡，丁文聪，张萌萌
市场问题
1：饿了么外卖在2015年10月份推出了早餐计划，而友商美团外卖 也同时推出了早餐合作计划，市场份额面临瓜分。 2：饿了么配送链条与商家利益分配问题，面临着利益分配不均， 各地段商家利润不同导致配送员，饿了么，商家三者获取利益比例 不均。
解决方案
• 面对早餐计划，饿了么早餐服务区域主要为白领较为集中的区域， 用户可通过手机端预定次日的早餐服务，亦可预约下周整个工作 日的服务。同时，针对暂未开通的区域启用“申请开启”的功能， 凑够30个人预定服务即可开通。与美团其他服务不同的是，早餐 服务将以办公大厦为单个服务区域，统一送至一个区域后由用户 独立去取餐，这样我们的优势就突显出来。 • 关于利益分配的问题，采用类似美团的销售形式，分区域街道进 行公平的估价，利用大数据将利益数据分配比例输入到app中， 后台实时操控调整。