影楼婚纱照营销策划方案
影楼公司引流方案策划书3篇
影楼公司引流方案策划书3篇篇一影楼公司引流方案策划书一、策划背景随着婚纱摄影市场的竞争日益激烈，如何吸引更多的客户成为了影楼公司面临的重要问题。
本策划书旨在通过一系列的引流活动，吸引更多潜在客户，提高影楼公司的知名度和美誉度。
二、目标客户群体1. 年龄在 20-40 岁之间，有结婚需求的人群；2. 喜欢拍照，追求时尚、个性化的人群；3. 对婚纱照品质有较高要求的人群。
三、引流策略1. 网络营销（1）建立影楼公司官方网站，优化网站关键词，提高网站在搜索引擎的排名，吸引更多潜在客户。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布影楼公司的最新作品、优惠活动等信息，吸引粉丝关注。
（3）利用短视频平台，如抖音、快手等，发布影楼公司的创意短视频，吸引用户关注。
2. 线下活动（1）参加婚博会、婚庆展等相关展会，展示影楼公司的品牌形象和作品，吸引潜在客户。
（2）举办主题摄影活动，如情侣写真、亲子摄影等，吸引目标客户群体参与。
（3）与当地的婚纱礼服店、珠宝店等合作，举办联合促销活动，吸引客户。
3. 优惠活动（1）推出新客户专享优惠套餐，如免费赠送相册、相框等。
（2）定期推出限时优惠活动，如打折、满减等。
（3）设置会员制度，会员可享受更多的优惠和特权。
4. 口碑营销（1）提供优质的服务，让客户满意，从而形成口碑传播。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享自己的婚纱照，提高影楼公司的知名度和美誉度。
四、执行计划1. 网络营销（1）第 1 步，制定网络营销计划，包括网站建设、社交媒体运营、短视频制作等内容。
（2）第 2 步，执行网络营销计划，定期发布优质内容，吸引潜在客户关注。
（3）第 3 步，定期对网络营销效果进行评估和分析，根据数据分析结果调整营销策略。
2. 线下活动（1）第 1 步，制定线下活动计划，包括活动主题、时间、地点、内容等。
（2）第 2 步，执行线下活动计划，确保活动的顺利进行。
3. 优惠活动（1）第 1 步，制定优惠活动计划，包括优惠内容、活动时间、参与方式等。
影楼活动方案图
影楼活动方案图尊敬的客户，以下是为您的影楼精心策划的活动方案图：活动主题：时光印记，定格美好活动目的：通过本次活动，提升影楼品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户，增加业务量。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日目标客户：新婚夫妇、家庭、个人写真爱好者活动内容：1. 开幕优惠：- 活动期间，前50名预约的客户享受8折优惠。
2. 套餐定制：- 提供多种摄影套餐，满足不同客户的需求，包括但不限于：婚纱摄影、家庭照、个人写真等。
3. 社交媒体互动：- 客户在社交媒体上分享自己的摄影作品，并标注影楼名称，可获得额外的优惠或礼品。
4. 会员积分制度：- 老客户介绍新客户，双方均可获得积分，积分可用于抵扣未来的摄影费用。
5. 主题摄影活动：- 每周推出一个主题摄影活动，如“复古风”、“未来感”等，吸引客户参与。
6. 现场抽奖：- 活动现场设置抽奖环节，奖品包括免费摄影券、优惠券等。
7. 摄影师互动：- 邀请知名摄影师进行现场指导，提升客户体验。
8. 后期服务：- 提供专业的后期制作服务，确保照片质量。
宣传策略：- 利用社交媒体平台进行活动预热和推广。
- 与当地婚庆公司、酒店等合作，进行联合宣传。
- 发放传单，张贴海报，提高活动的可见度。
预算规划：- 根据活动规模和预期效果，合理分配预算，包括宣传费用、奖品费用、场地布置等。
风险评估与应对措施：- 评估活动可能面临的风险，如天气变化、设备故障等，并制定相应的应对措施。
活动总结：- 活动结束后，收集客户反馈，进行效果评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
结束语：我们期待通过这次活动，不仅能够让客户享受到专业的摄影服务，还能让他们感受到我们的用心和热情。
感谢您的支持与参与，让我们共同创造更多美好的回忆。
请根据实际情况调整以上方案内容，以确保活动的成功。
婚纱摄影促销活动方案7篇
婚纱摄影促销活动方案7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作计划、述职报告、心得体会、发言稿、申请书、作文、工作总结、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work plans, job reports, reflections, speeches, application forms, essays, work summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!婚纱摄影促销活动方案7篇只有认真准备好活动方案，我们的活动才能达到预期效果，活动方案的制定可以帮助我们更好地安排活动的嘉宾和演讲者，下面是本店铺为您分享的婚纱摄影促销活动方案7篇，感谢您的参阅。
婚纱摄影主题策划书3篇
婚纱摄影主题策划书3篇篇一《婚纱摄影主题策划书》一、主题“永恒的爱”二、目标客户群新婚夫妇，尤其是注重个性化、高品质婚纱摄影体验的年轻人群。
三、市场分析随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场需求持续增长。
消费者对于婚纱摄影的要求不再仅仅局限于传统的拍摄模式，更追求独特、创意和个性化的风格。
四、主题特色1. 提供多样化的拍摄场景，包括浪漫的海边、复古的建筑、唯美的花园等。
2. 定制个性化的拍摄方案，根据每对新人的爱情故事和喜好进行量身打造。
3. 专业的造型团队，打造时尚、精致的妆容和发型。
4. 使用高端的摄影设备，确保拍摄出高质量、清晰的照片。
五、服务内容1. 专业摄影师全程跟拍。
2. 提供多套精美婚纱和礼服供选择。
3. 包括室内和室外场景的拍摄。
4. 后期制作精美的相册和相框。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布精美的样片和客户评价，吸引潜在客户。
2. 与婚礼策划公司、酒店等相关行业进行合作推广。
3. 举办婚纱摄影展，展示优秀作品。
4. 推出优惠活动和套餐，吸引客户下单。
七、价格策略根据不同的服务内容和套餐设置合理的价格区间，以满足不同客户的需求和预算。
同时，提供一些高端定制套餐，满足追求高品质的客户。
八、人员安排1. 专业摄影师[X]名。
2. 造型师[X]名。
3. 后期制作人员[X]名。
4. 客服人员[X]名。
九、时间安排1. 提前与客户沟通，确定拍摄时间和方案。
2. 拍摄当天按照预定方案进行拍摄。
3. 后期制作在拍摄完成后的[X]天内完成。
4. 客户确认后交付成品。
十、预期效果通过精心策划和优质服务，吸引大量客户，提高品牌知名度和美誉度，在婚纱摄影市场中占据一席之地。
同时，通过客户的口碑传播，进一步扩大市场份额。
篇二婚纱摄影主题策划书一、主题概述本次婚纱摄影主题为“永恒的爱”，旨在通过独特的场景、造型和拍摄手法，展现新人之间真挚而永恒的爱情，为他们留下难忘的美好回忆。
二、目标群体即将步入婚姻殿堂的新人。
摄影类营销策划方案
摄影类营销策划方案一、背景介绍摄影作为一种艺术形式和社交媒体内容的重要组成部分，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，随着智能手机的普及，人们的拍照能力也不断提高，摄影师面临着巨大的市场竞争压力。
因此，摄影师们需要制定一系列的营销策划方案来提升自己的知名度和影响力，从而获得更多的客户和商业机会。
二、目标市场分析1.青年人群体：对于摄影有较高的兴趣，追求个性化作品，希望通过摄影展示自我价值和个人风格。
2.新婚夫妇：为了纪念特殊的时刻，希望找摄影师创作独特而美丽的婚纱照。
3.商业企业：需要摄影师为他们的产品进行拍照宣传，提升品牌形象和销售额。
三、品牌定位根据目标市场特点，将品牌定位为“个性化、专业化、艺术化”的摄影师品牌，以满足不同人群对摄影的需求。
四、核心竞争力1.个性化的创意：在拍摄过程中注重捕捉细节，通过独特的构图和拍摄角度展示独特的视角和风格。
2.专业的技术：具备高水平的摄影技术和后期处理能力，确保作品的质量和效果。
3.艺术化的表达：在照片中融入艺术元素，使作品更有深度和内涵，吸引更多目标客户。
五、营销策划方案1.建立品牌形象（1）创建一个专业的网站，展示摄影师的作品和服务内容，提供在线预约系统和联系方式。
（2）设计并制作高质量的名片和宣传册，分发给目标客户，提升品牌知名度和形象。
（3）加入摄影协会和相关机构，参加行业展会和活动，与其他摄影师和潜在客户进行交流和合作。
2.社交媒体推广（1）创建和管理专业的社交媒体账号，如Instagram、Facebook和微信公众号等，定期发布摄影作品和拍摄花絮，吸引粉丝和潜在客户。
（2）与社交媒体上的摄影达人进行合作和推广，增加品牌曝光度。
（3）定期举办摄影比赛和活动，邀请参赛者和粉丝分享作品并进行投票评选，增加品牌互动性。
3.线下宣传（1）与当地婚纱店、化妆品店和婚庆公司等相关商家合作，进行联合推广，提供特别优惠和折扣等福利。
（2）定期举办摄影展览或艺术分享会，吸引目标客户参观和交流，增加品牌认知度和美誉度。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，他们注重个性化、高品质的婚纱摄影服务，同时对价格也有一定的敏感度。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况市场上存在众多婚纱摄影机构，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统影楼和一些新兴的工作室，各有优势和不足。
二、营销策略1. 产品策略提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外场景拍摄、不同风格的造型和服装选择等，满足不同客户的需求。
同时，注重照片的质量和后期制作效果。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既有高性价比的基础套餐，也有高端定制套餐，以满足不同消费层次的客户。
定期推出优惠活动和折扣，吸引客户。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广。
线上利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下通过门店展示、参加婚博会等方式吸引客户。
4. 促销策略举办各种促销活动，如新人团购、节假日优惠、老带新等，增加客户的购买意愿。
三、具体营销方案1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上发布精美的婚纱摄影作品、客户评价和优惠信息，吸引潜在客户的关注。
同时，与网红、博主合作进行推广。
2. 线下活动定期在门店举办婚纱摄影展，展示优秀作品和最新的拍摄风格。
参加婚博会等大型活动，现场提供咨询和优惠预订服务。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作与联盟与相关行业如婚礼策划公司、酒店、珠宝店等建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研，确定目标客户群体和营销策略。
搭建社交媒体平台，发布品牌信息和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展线下活动和促销活动，积累客户资源。
优化产品和服务，提高客户满意度。
婚纱礼服促销活动方案(通用10篇)
婚纱礼服促销活动方案（通用10篇）为确保事情或工作顺当开展，经常需要预先订立方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的仔细过程。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是整理的婚纱礼服促销活动方案（通用10篇），希望大家可以喜爱并共享出去。
婚纱店促销活动策划方案篇一促销背景：1、全情市场情形：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模巨大，而且著名度较高，人气极旺。
2、竞争分析：重要来自于大规模影楼以及相近的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。
swot分析☆ 优势分析：1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的著名度及美誉度。
2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：1、同档次的'产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也恐惧上当受骗。
☆ 机会点：1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威逼：1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。
婚纱摄影双十一活动策划方案影楼活动策划方案
婚纱摄影双十一活动策划方案影楼活动策划方案双十一，这个购物狂欢的日子，对于我们影楼来说，也是一个不容错过的营销时机。
下面，我就结合自己10年的方案写作经验，给大家分享一份关于婚纱摄影双十一的策划方案。
一、活动主题：浪漫双十一，定格爱情瞬间1.活动背景双十一，原本是单身贵族的节日，但随着电商的兴起，这一天已经演变成了全民购物狂欢节。
我们影楼可以借助这个时机，推出一系列婚纱摄影优惠活动，吸引新人们前来拍摄。
2.活动目标（1）提升影楼品牌知名度；（2）扩大客户群体；（3）提高婚纱摄影套餐销售量；（4）增强客户满意度。
二、活动内容1.优惠活动（1）双十一当天，所有婚纱摄影套餐享受8折优惠；（2）预定婚纱摄影套餐，赠送精美定制相册一本；（3）推荐好友成功预定，双方均可获得100元现金红包；（4）双十一当天，前10对预定的新人，赠送价值500元的婚纱一套。
2.主题活动（1）举办“最美新娘”评选活动，设立一等奖、二等奖、三等奖，奖品分别为：免费婚纱一套、500元现金红包、300元现金红包；（2）设立“浪漫瞬间”环节，邀请新人们现场分享他们的爱情故事，最受欢迎的故事将获得免费婚纱摄影套餐；（3）现场抽奖活动，奖品包括：现金红包、优惠券、精美礼品等。
3.宣传推广（1）利用社交媒体平台，发布活动预告，吸引粉丝关注；（2）制作活动海报，线上线下同步推广；（3）与当地媒体合作，进行活动报道；（4）邀请网红、KOL进行活动宣传。
三、活动筹备1.场地布置选择一个宽敞、浪漫的场地，布置成婚礼现场的氛围，让新人们感受到浪漫的氛围。
2.设备准备提前准备好摄影设备、音响设备、投影仪等，确保活动顺利进行。
3.工作人员安排（1）摄影师：负责拍摄活动现场及新人们的照片；（2）化妆师：为新人们化妆、造型；（3）活动策划：负责活动现场的协调与把控；（4）其他工作人员：负责现场秩序维护、礼品发放等。
四、活动执行1.活动当天，工作人员提前到场，进行场地布置和设备检查；2.活动开始，主持人致欢迎词，介绍活动流程和优惠信息；3.进行主题活动，如最美新娘评选、浪漫瞬间分享等；4.抽奖环节，为新人们带来惊喜；五、活动后续1.活动结束后，整理活动现场照片，发布到社交媒体平台，进行二次宣传；2.对参与活动的新人们进行回访，了解他们的拍摄体验，收集意见和建议；注意事项：1.客户体验要到位客户体验是关键，得人心者得市场。
2024年婚纱店活动方案8篇
五、本阶段执行计划
■促销主题： 让世界知道我爱你
b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：
略
6.以往促销活动分析：
例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：
2.罗门影楼竞争分析：
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：
新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：
a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
20xx年5月1日―3日 活动执行(霞山国贸)
20xx年5月3日---7日 (广百)
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣传(参考)
电视广播:
1、10秒cf： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.
报 纸：
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.
影楼营销策划方案(3篇)
影楼营销策划方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。
以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。
因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是___元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要___多左右。
顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，极大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与___著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了___著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、前言婚纱摄影作为一种重要的情感表达方式和纪念方式，在当今社会具有广阔的市场需求。
为了提升我们婚纱摄影店的知名度、吸引更多客户、提高市场份额，特制定本营销方案策划书。
二、市场分析（一）目标客户群体主要包括即将步入婚姻殿堂的年轻情侣、已婚夫妻以及有纪念意义拍摄需求的人群。
（二）市场竞争状况本地婚纱摄影市场竞争较为激烈，但我们通过对竞争对手的调研，发现仍存在一些可挖掘的市场空白和差异化竞争优势。
（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对婚纱摄影的品质、服务和创意要求越来越高，个性化、定制化的需求逐渐成为主流。
三、营销策略（一）产品策略1. 打造多样化的婚纱摄影套餐，满足不同客户的需求和预算。
2. 不断推出新颖的主题拍摄场景和服装造型，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 注重产品质量，从拍摄技术到后期制作都严格把关，确保客户满意度。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，既有高性价比的套餐，也有高端定制的服务，满足不同客户群体的需求。
2. 定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户消费。
（三）渠道策略1. 加强线上营销，通过社交媒体平台、婚纱摄影网站、搜索引擎优化等方式进行推广，提高品牌知名度和曝光率。
2. 与婚庆公司、酒店等相关行业建立合作关系，互相推荐客户。
3. 参加各类婚博会、婚礼展览等活动，展示我们的产品和服务，拓展客户资源。
（四）促销策略1. 举办婚纱摄影展，展示优秀作品，吸引潜在客户。
2. 推出“闺蜜同行”“情侣优惠”等促销活动，鼓励客户带朋友或情侣一起来拍摄。
3. 提供免费的拍摄前咨询和造型设计服务，增加客户的购买意愿。
四、执行计划（一）第一阶段（筹备期）1. 完成产品研发和套餐设计。
2. 建立和完善线上营销渠道。
3. 与合作渠道进行沟通和洽谈。
（二）第二阶段（推广期）1. 开展线上线下的宣传推广活动，如社交媒体广告、线下传单发放等。
婚纱摄影企业策划书3篇
婚纱摄影企业策划书3篇篇一《婚纱摄影企业策划书》一、引言婚纱摄影作为一个充满浪漫与情感的行业，在当今社会具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为我们的婚纱摄影企业制定全面的发展战略，提升品牌知名度，吸引更多客户，实现企业的可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要是即将步入婚姻殿堂的年轻情侣，以及对婚纱照有高品质需求的人群。
他们注重婚纱照的创意、风格、品质和服务体验。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，对婚纱照的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者希望能够拍摄出独特、美丽、具有纪念意义的婚纱照。
（三）市场竞争婚纱摄影市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
我们需要通过差异化的产品和服务，树立独特的品牌形象，突出竞争优势。
三、企业定位（一）品牌定位打造高端、时尚、浪漫的婚纱摄影品牌，以优质的服务和创新的拍摄理念赢得客户的信赖和口碑。
（二）产品定位提供多样化的婚纱照套餐，包括室内、室外、旅拍等不同风格和场景的拍摄服务，满足客户的个性化需求。
（三）服务定位注重客户体验，从前期咨询到后期制作，提供全程贴心、专业的服务，让客户感受到无微不至的关怀。
四、产品与服务（一）产品1. 推出多种风格的婚纱照套餐，如韩式唯美、欧式奢华、中式传统、清新自然等。
2. 提供定制化服务，根据客户的喜好和需求，设计专属的拍摄方案。
3. 研发创新的拍摄技术和道具，提升照片的艺术感和表现力。
（二）服务1. 专业的摄影团队，具备丰富的拍摄经验和创意能力。
2. 优质的化妆造型服务，打造出最适合客户的妆容和发型。
3. 提供宽敞舒适的拍摄场地和先进的摄影设备。
4. 建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和反馈。
五、营销策略（一）品牌推广1. 线上推广：建立企业官方网站、社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段提高品牌知名度。
2. 线下推广：参加婚博会、婚礼展览等活动，展示企业产品和服务。
影楼策划 影楼营销策划方案优秀8篇
影楼策划影楼营销策划方案优秀8篇时至今日，活动策划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等等商业活动中必不可少的选择，并且是挖空心思，使出浑身解数，变着各种花样，以充分利用这把利器切开市场缺口，赢取商战的胜利。
这里的8篇影楼营销策划方案是作者小编为您分享的影楼策划的相关范文，欢迎查看参考。
影楼策划方案篇一一、活动目标1、占领XX市场。
2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。
3、让消费者尽快了解活动。
4、提高公司知名度，能够深入到XX的各家各户，达到一定的认知量。
5、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者。
6、提高销售量。
二、活动主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。
以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。
推出“寻较——谁是较深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
三、活动方案活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为500－800元之间。
参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。
所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”，顾客持卡拍摄。
“真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。
重点以银行、学校、医院及其它一般收入*上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠联合活动场所：零售店面出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻较——谁是较深情的新娘”活动填表。
婚纱店活动策划方案（共5篇）
婚纱店活动策划方案(共5篇)婚纱店活动策划方案一、专案起由；根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、企划方向：以秀场促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题：1、以动态秀或静态秀形式为贵店创造效益，达到宣传目的。
2、利用人潮较多的地方，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单。
四、活动详情：1、举办时间：以周五、周六、周日，法定节假日为宜。
2、举办地点：以人潮较多，流量较大的商场之类为宜。
五、执行方式：1、由模特现场表演吸引人潮，由现场门市伺机接单。
2、以静态的品牌特色展示为主，利用小蜜峰引客户来塑造人潮。
3、门市接单。
六、人力运用1、现场总指挥（负责场内气氛，激-情的调动）2、现场接战门市（10——20名）3、动态展示时：女模特4名，男模特2名；化妆造型师2-——4名4、静态展示时：模特2——4名5、引客人员20——30名七、对外活动理由：以店庆或其他节日为借口。
八、宣传方式：1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：电视、报纸、费用不宜太高）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、活动目的：双赢十、促销策略：抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“为庆祝ⅩⅩⅩ大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。
十一、操作方法：1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：原特惠价1088元a、预约当天预付订金300元跳一级1288b、预约当天预付订金50% 跳二级1488c、预约当天缴付全款跳三级1788其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。
婚纱摄影营销策划案
一、市场环境分析1.宏观环境（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。
呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。
（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。
（3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。
而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。
同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场（4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。
今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。
这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。
2.微观环境(1) 整个产品市场的规模。
摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。
目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。
(2) 各竞争品牌的比较分析。
竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。
古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。
金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。
婚纱摄影活动策划书三篇
婚纱摄影活动策划书三篇篇一：XX婚纱摄影活动策划书—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。
婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。
婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至20XX年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。
像"XX”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“XX婚纱摄影”等。
然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。
所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。
在中国市场，“XX婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。
因此，扩大XX婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。
二、活动主题我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义我们希望借“七夕”来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。
四、活动形式6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。
本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的XXXX，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴XX拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人XX亲密接触。
影楼婚纱套餐策划书3篇
影楼婚纱套餐策划书3篇篇一影楼婚纱套餐策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，婚纱摄影已经成为现代婚礼中不可或缺的一部分。
为了满足新人对于个性化、高品质婚纱摄影的需求，我们精心策划了一系列影楼婚纱套餐，以独特的创意和专业的服务，为新人打造一场浪漫而难忘的婚纱摄影之旅。
二、目标市场三、套餐内容1. 经典婚纱套餐：提供多种风格的婚纱礼服选择，包括传统的白色婚纱、时尚的彩色婚纱以及古装婚纱等。
专业的摄影师和造型师将为新人打造精致的妆容和完美的发型，拍摄多个场景，确保每一张照片都展现出新人的幸福与美丽。
2. 创意主题套餐：以各种主题为灵感，如海边、森林、古堡等，为新人打造独特的拍摄场景和故事情节。
让新人在拍摄中体验到不同的氛围和情感，留下别具一格的婚纱照。
3. 亲子婚纱套餐：为有亲子拍摄需求的家庭提供特别的套餐。
除了新人的婚纱照拍摄外，还可以加入亲子互动环节，记录家庭的温馨瞬间。
4. 外景拍摄套餐：提供专业的外景拍摄服务，包括城市景点、自然风景区等。
让新人在美丽的外景地留下属于他们的爱情足迹。
四、服务特色1. 个性化定制：根据新人的需求和喜好，为他们量身定制最适合的婚纱套餐和拍摄方案。
2. 专业团队：拥有经验丰富的摄影师、造型师和后期制作团队，确保每一个环节都能达到最高品质。
3. 优质服务：从咨询到拍摄，再到后期制作，提供全程贴心服务，让新人感受到无微不至的关怀。
4. 产品多样：除了照片，还提供相册、相框、海报等多种周边产品，满足新人对于纪念的多样化需求。
五、营销策略1. 网络推广：通过影楼官方网站、社交媒体平台等渠道，展示套餐内容和客户案例，吸引潜在客户。
2. 线下活动：参加婚纱摄影展会、举办优惠活动等，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
六、预算规划1. 人员成本：包括摄影师、造型师、后期制作人员等的工资和福利。
2. 设备和场地租赁：购买专业摄影设备、租赁拍摄场地等费用。
3. 服装和道具：购买和维护婚纱礼服、道具等的费用。
有关婚纱摄影活动策划书3篇
有关婚纱摄影活动策划书3篇篇一《婚纱摄影活动策划书》一、活动主题“浪漫之约，永恒瞬间”二、活动目的1. 提升婚纱摄影品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加客户订单量，促进销售业绩增长。
3. 加强与客户的互动与沟通，提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点婚纱摄影工作室及周边相关场地五、活动对象所有有意向拍摄婚纱照的新人六、活动内容1. 免费试纱体验：在活动期间，为新人提供免费的婚纱试穿服务，让他们能够亲身感受不同款式婚纱的魅力，同时也为他们选择婚纱提供更多参考。
2. 定制化拍摄方案：根据新人的需求和喜好，为他们量身定制个性化的拍摄方案，包括拍摄场景、服装搭配、造型设计等，确保每对新人都能拍摄出独一无二的婚纱照。
3. 优惠套餐：推出一系列优惠的婚纱摄影套餐，包括不同价位的套餐选择，以及额外的赠品和服务，如精修照片、相册制作、相框等，吸引新人下单。
4. 互动活动：爱情故事分享：举办爱情故事分享会，邀请新人分享他们的爱情故事，评选出最感人的爱情故事，并给予奖励。
摄影技巧讲座：邀请专业摄影师举办摄影技巧讲座，传授新人拍摄婚纱照的技巧和注意事项，提高他们的拍摄水平。
现场拍摄体验：设置现场拍摄区域，让新人亲身体验拍摄过程，感受婚纱摄影的乐趣。
5. 社交媒体互动：开展社交媒体活动，如发布婚纱照征集令，邀请新人自己的婚纱照参与评选，评选出最佳婚纱照并给予奖励。
利用社交媒体平台进行活动宣传和推广，吸引更多潜在客户关注。
七、活动宣传1. 线上宣传：在婚纱摄影工作室官网、社交媒体平台（如公众号、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
与相关婚庆网站、论坛合作，发布活动广告和帖子，扩大活动影响力。
利用电子邮件营销，向老客户发送活动邀请邮件，邀请他们参与活动并推荐给身边的朋友。
2. 线下宣传：在婚纱摄影工作室周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴活动海报和宣传单页，提高活动知名度。
婚纱摄影公司策划书3篇
婚纱摄影公司策划书3篇篇一婚纱摄影公司策划书一、项目概述婚纱摄影公司是一个专注于提供高品质婚纱摄影服务的企业。
我们的目标是通过创新的摄影理念、专业的技术团队和优质的客户服务，为每一对新人打造独一无二的婚纱摄影体验，成为行业内的领先品牌。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对婚纱摄影的需求也日益增长。
特别是80、90 后成为结婚主力军，他们更加注重个性化和创意化的婚纱摄影，这为婚纱摄影公司提供了广阔的市场空间。
2. 竞争态势：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，存在众多的婚纱摄影工作室和影楼。
要在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断创新，提供优质的产品和服务。
3. 发展趋势：随着互联网的发展，线上营销和社交媒体推广成为婚纱摄影公司的重要手段。
同时，消费者对个性化、定制化的需求也越来越高，这要求婚纱摄影公司不断提升创意和技术水平。
三、服务内容1. 婚纱摄影：提供多种风格的婚纱摄影套餐，包括室内摄影棚拍摄、外景拍摄等。
2. 写真摄影：为新人提供个人写真摄影服务，记录幸福瞬间。
3. 婚礼跟拍：提供专业的婚礼跟拍服务，记录婚礼的全过程。
4. 后期制作：对拍摄的照片和视频进行后期处理，包括修图、调色、剪辑等。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立公司网站、开设社交媒体账号等方式，进行网络推广。
展示公司的作品、服务和优势，吸引潜在客户。
2. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户。
3. 口碑营销：注重客户服务，提供优质的产品和服务，让客户满意并主动为公司宣传。
4. 合作营销：与酒店、婚庆公司等相关企业合作，进行资源共享和联合推广。
五、盈利预测婚纱摄影公司的盈利主要来自于婚纱摄影套餐、写真摄影、婚礼跟拍等服务的销售收入。
根据市场调研和分析，预计公司在开业后的第 1 年实现盈利，第 2 年开始实现稳定增长。
六、风险评估1. 市场风险：婚纱摄影市场竞争激烈，可能会影响公司的业务拓展和盈利能力。
2. 技术风险：摄影技术和后期制作技术不断更新，需要不断投入资金进行技术升级。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除影楼婚纱照营销策划方案篇一：影楼营销方案方案方案韩爱国际婚纱摄影活动方案一、活动背景：韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店存在问题：①团购活动效果不明显②价格高于其他竞争对手③没有体现品牌核心价值针对以上问题，我们在12月12日求爱节，12月25日圣诞节重要节点，进行进行营销活动。
二、活动目的：1.扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。
2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。
3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。
三、活动内容：——上海1、免费体验活动①、活动时间：12月1日-12月13日②、活动概述：以12月12日求爱日为噱头，在各大行业集中促销时期，韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动，以甜蜜幸福的概念性主题，打动女性消费者和孝敬父母的心理，并以“送两套”的促销手段，使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里，从而促成更多订单。
③、主题：要爱要爱就来韩爱针对12月12日，求爱日。
甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的，你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗?要爱她，就来韩爱，在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。
④、活动内容拍一套送两套新人在活动期间预定婚纱套系后，就可享受拍一套送两套的优惠，为双方的父母各准备一套精美的结婚纪念册。
12寸杂志相册一本拍摄多款入选10张入册提供服装两套互动：拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，并拍照发布微博，参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机会获得xxxx寸画轴一张。
2、圣诞节活动①活动时间：12月13日-12月30日②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势，并通过互动活动，引导消费者参与进来。
③主题：圣诞季送星级浪漫凡在活动期间来拍摄婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客，均可享受四重好礼：礼品一：付一半送一半，拍摄婚纱照的顾客，预约当天客户付一半的定金，其余全部免费礼品二：艺术写真、儿童套照5折优惠礼品三：拍婚纱照，送婚纱一套，价值1000元礼品四：婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客底片全部免费送抽奖奖品设置：（抽奖在25日举行）一等奖1名：韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套二等奖2名：3D电影票2张幸运奖10名：7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对四、活动内容：——安徽①活动时间：12月1日-12月31日②活动主题：老婆去哪儿带着爱情去旅行副主题：为你奋不顾身的爱情做一次想走就走的旅行③内容：首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜景主题系列”送爱情童话的新娘99多玫瑰全额付款送1米*0.5米的卷轴一个订单当日送：（顾客交定金后当日送一下内容）免费提供服装一套，化妆造型一次；免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15张；免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；免费赠送12寸精美版画一个；线上传播：①宣传：印制x展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。
②店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴，放在店面做为顾客参考。
③络各大论坛、微博、人人联合宣传。
关注微博，成为粉丝，以#老婆去哪儿带着爱情去旅行#为话题，并发布一张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片，并@韩爱国际婚纱摄影，便可以在活动期间当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份（准备奖品女人首饰若干）。
篇二：婚纱影楼的营销方案婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。
不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1。
市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。
整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2。
罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3。
消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4。
产品分析：A。
优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b。
劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点c。
机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5。
产品定位分析：略6。
以往促销活动分析：例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。
而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7。
定价策略分析：例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：自20XX年7月1日至20XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四推广促销计划：1。
夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。
在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。
在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。
因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。
既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。
最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。
让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。
只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。
本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。
因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
A。
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b。
媒体运用策略：《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势:快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，十堰市各大酒店。
宾馆均有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。
c。
罗门影楼开业促销活动策略：馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办20XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门20XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。
结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D。
公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五促销预算：1。
电视，报纸广告：8000元（8月(:影楼婚纱照营销策划方案)8日----8月28日，分期投放）2。
宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计3000元3。
公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元4。
展示牌：市场价格变动较大，另计。
1000元5。
促销人员费用：3000元6。
不可预计费用：20000元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等总经理办公室备忘：1。
根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度2。
召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定3。
汇总营业部。
财务部。
企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实4。
确定专案小组成员以及专案项目负责人5。
制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性6。
协助企划部。
培训部建立培训计划针对活动进行强化培训每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。
工作进度等推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。
为寻求机会点而进行新的品牌定位：活动主题：罗门----我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）活动内容：凡在8月8日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待A超值组合28张入册娘家册18张b赠送水晶雕花相架一只c赠送24寸放大照片配框（冷裱）D赠送浪漫主义巨幅电影海报一张e赠送时尚淑女化妆盒一个F赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你）"罗门情定终生"套系设置：1。
主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。
入册共28张（入册尺寸列表）2。
娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。
入册共18张（入册尺寸列表）3。
门市定价：元（爱我爱你）无折扣4。
赠品：巨幅数码电影海报一张12寸水晶相架一个20寸放大照片一张（配框装裱）"罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）报纸广告文案说明：7月28日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你一生一世!（平面设计后附）文案：（二分之一或四分之一版）你忙碌在这水泥都市中有多久没有体会到浪漫的心情？现在，"罗门"婚纱摄影邀请你分享浪漫温馨伏龙山的风光在爱人的眼中找到你期盼许久的浓浓爱意。