提升企业的市场营销管理质量

提升企业的市场营销管理质量

一、传统市场营销的现状

(一)以产品为中心,忽视消费者的需求

在传统的市场营销观念影响下,注重产品的生产过程,以生产为中心。在各项活动中,首先要做好的生产计划,再根据生产计划制定相应的销售计划,然后按照既定的计划进行的各项生产经营活动。管理的重点放在生产过程的管理和控制,注重内部生产活动的有序安全进行。

随着市场经济的不断发展,之间的竞争越来越激烈,这种传统的经营模式已经不适应市场的发展了,在经营管理的程序和内容上也应该做出相应的改变,将以前的以生产为中心变成以消费者的需求为核心,的管理者要注重对与市场销售活动的管理和控制,最大限度的满足消费的需求,提升产品的市场竞争力。

(二)市场营销人员的素质偏低

随着经济的快速发展,我国不论是大型还是中小的数量和规模都在不断的增大,但是的发展过快,导致的市场营销人员的素质,没有跟上的发展速度,而且特别是以生产为主任务的,市场营销人员的素质偏低,通常他们认为市场营销就是推销,而没有更加的深入的去理解和学习市场营销这门学问,这样就导致了的市场营销工作路后,缺乏高效的市场营销人员,的营销工作只注重眼前,而没有从长远的方向去看待的发展,市场营销的观念在中的地位较低,市场营销人员的素质偏低。

(三)市场营销的理念落后

自社会主义市场经济制度建立以来,我国由没有竞争的公有制经济逐渐的进入到激烈的国际竞争中,虽然制度已和国际接轨,但是很多人在思想上还没及时的跟上,尤其是在市场营销管理方面,短腿的现象尤为突出。

尤其是在一些中小中,管理者虽然具有一定的市场营销概念,但是对于市场营销的重视度和执行度都不够,导致的市场营销工作效率较低,效果较差。对于一些规模大、效益好的在已经建立较完善的市场营销体系,因此的市场营销工作效率高,市场竞争力较强。

二、提高市场营销管理水平的措施

(一)制定可行的市场营销计划和实施方案。

提高的市场营销管理水平,就应该针对和市场的实际情况,制定可行的市

场营销管理计划和实施方案,它要包括对于将来市场的预测、具体的目标、的战略和实施方法、制定可行的营销方案。的市场营销目标可以分为长期目标和短期目标,一定要具有长期的战略目标,要确定在一段时间内的要取得的利润目标、市场占有率目标、销售额目标、销售增长率目标等。短期目标主要是指的市场营销在最近一年或者更短的时间内的目标,包括近期具体的市场营销措施、促销措施以及要搞定的促销活动。在制定目标后,按照既定的计划,灵活的操作的市场营销管理

(二)建立完善的市场营销组织机构

一个完善的市场营销组织机构,是市场销售活动有效进行的基础。的营销组织反应了的内部分工,以及各个部门的管辖范围,是进行各项营销活动的基础和保障。

当一个的市场营销计划做出来之后,一定要考虑到该市场营销计划是不是利于对于市场营销的管理和指导,是否有利于加快的市场营销决策速度,是不是利于长远目标和短期目标的完成。

如果没有达到这个要求,就应做出相应的调整,重新确定专业的职位和专业的分工,调整管理权的集中或者分散程度。同时根据的业务内容、员工的素质、的计划来调整组织机构的数量、人员编制和管理人员得数量,提高销售人员的工作积极性。通过这种方式可以提高的市场营销的领导力,优化的资源配置,进而对市场营销进行有效的组织和管理,是的市场营销顺利的进行下去。

(三)规划和设计的市场营销渠道

应该根据自身资金基础、发展计划、地区之间的需求差异、市场的分布特点等因素,来合理的设置的市场营销络的布局。合理的规划的销售点、做到点、线、面、区域的分配,采用最合理的点数量,来实现的产品能够高效和方便的送到消费者的手中,并且以此为基础来巩固和发展的战略规划。

把原来市场营销的水平络改造成垂直络,把原来以各自的利益为根本的销售点,改造成统一的利益团体,通过战略伙伴的关系来建立垂直的市场营销渠道。同时还有注重市场营销渠道的优化,在现有的渠道模式、渠道关系的研究和分析的基础上,对现有的营销渠道重新进行优化组合,提高市场营销渠道的运行效率和适应环境改变的能力。

三、结束语

综述所述,在经济快速发展、竞争日趋激烈的新形势下,不断加强和创新市场营销管理是提升实力和市场竞争力,提高经济效益的有效途径,通过制定可行的市场营销计划和实施方案、建立完善的市场营销组织机构和规划和设计的市场营销渠道,可以提升市场营销管理水平,进而提高的经济效益。