某房地产公司事业部组建方案
房地产事业部组建和实施方案
房地产事业部组建和实施方案1. 引言本文档旨在提供一个详细的房地产事业部组建和实施方案，帮助组织顺利启动并管理其房地产业务。
在本文档中，将涵盖房地产事业部组建的步骤、招聘和培训策略、业务模型设计以及市场营销计划等方面。
2. 房地产事业部组建的步骤为了构建一个高效的房地产事业部，以下是一些关键的步骤和考虑因素：2.1 确定房地产事业部的目标和范围首先，需要明确房地产事业部的目标和范围。
目标可以包括销售额目标、市场份额目标等。
范围可以涵盖产品线、地域范围等方面。
2.2 人员招聘和组织结构设计根据房地产事业部的目标和范围，确定所需的人员数量和类型。
招聘和雇佣具备相关技能和经验的员工，并设计合适的组织结构，确保高效的工作流程。
2.3 制定房地产事业部策略和运营流程制定房地产事业部的策略，包括市场定位、定价策略、销售策略等。
同时，建立适当的运营流程和标准操作程序，确保工作的连贯性和协同性。
2.4 内部协作和沟通机制建立内部协作和沟通机制，确保房地产事业部内部各部门之间的协同工作。
可以通过定期会议、跨部门项目等方式来促进沟通和合作。
2.5 监测和评估机制建立监测和评估机制，监控房地产事业部的绩效和进展。
通过设置关键绩效指标（KPI）并定期评估，可以发现问题并及时进行调整和优化。
3. 招聘和培训策略为了构建一个高素质的房地产团队，以下是一些招聘和培训策略的建议：3.1 招聘策略制定招聘需求和标准，并通过多种渠道（如招聘网站、校园招聘等）发布职位广告。
招聘时，应注重员工的专业能力、团队合作能力以及对房地产行业的了解。
3.2 培训策略开展相关培训课程，提升员工的专业知识、技能和市场意识。
培训课程可以包括房地产市场分析、销售技巧、客户管理等方面。
3.3 培养团队合作精神注重培养团队合作精神，通过团队建设活动、团队项目等方式，增强团队的协作和沟通能力。
4. 业务模型设计根据房地产事业部的目标和市场需求，进行业务模型设计。
房地产事业部组织架构部门职责和岗位说明书
房地产事业部组织架构部门职责和岗位说明书一、部门介绍房地产事业部是公司的核心业务部门之一，负责房地产项目的开发、销售和运营。
部门下设多个岗位和部门，以满足项目的需求，保障项目的顺利进行。
二、组织架构1. 总经理办公室- 负责部门的总体规划和决策- 监督各个部门的工作，协调各个部门之间的关系2. 开发部- 负责寻找、策划和开发房地产项目- 完成项目规划、设计、立项等前期工作3. 销售部- 负责项目的销售和市场推广- 完成客户的开发和维护，保障项目的销售额4. 运营部- 负责项目的后期管理和运营- 完成项目的物业管理、维护和服务5. 设计部- 负责项目的建筑设计和装修方案- 完成项目的外观设计和室内装修设计6. 市场部- 负责市场调研和行业分析- 完成销售策略的制定和市场推广方案的执行7. 客服部- 负责客户服务和投诉处理- 完成售后服务和客户关系的维护8. 财务部- 负责项目的财务管理和资金运作- 完成项目的财务报表编制和成本控制三、部门职责和岗位说明1. 总经理办公室总经理办公室是房地产事业部的核心部门，负责统筹规划和决策，协调各个部门之间的工作。
部门下设助理、秘书等岗位，负责协助总经理处理事务，协调各个部门之间的关系。
2. 开发部开发部是房地产事业部的核心部门，负责寻找、策划和开发房地产项目。
部门下设项目经理、土地规划师、项目策划师等岗位，负责完成项目的规划、设计、立项等前期工作。
3. 销售部销售部是房地产事业部的重要部门，负责项目的销售和市场推广。
部门下设销售经理、销售代表、市场营销专员等岗位，负责完成客户的开发和维护，保障项目的销售额。
4. 运营部运营部是房地产事业部的重要部门，负责项目的后期管理和运营。
部门下设运营经理、物业管理员、客服专员等岗位，负责完成项目的物业管理、维护和服务。
5. 设计部设计部是房地产事业部的重要部门，负责项目的建筑设计和装修方案。
部门下设设计师、室内装饰设计师等岗位，负责完成项目的外观设计和室内装修设计。
房地产事业部组建方案资料
房地产事业部组建方案资料一、引言在当今的经济社会中，房地产业一直是一个重要的支柱产业，对于国家经济发展和人民生活水平的提高起着至关重要的作用。
为了更好地适应市场需求、优化资源配置以及提升企业竞争力，本文将探讨房地产事业部组建方案。
二、目标与战略1.目标房地产事业部的组建旨在提升公司房地产业务的整体效益，实现持续稳定的利润增长。
具体目标包括：- 提高房地产项目推进的效率，缩短项目周期。
- 增强公司在房地产市场的影响力，扩大市场份额。
- 提升项目的质量和品牌形象，提高客户满意度。
2.战略- 创新发展：引入科技和智能化手段，加快项目推进速度，提升产品品质，满足不同客户需求。
- 合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和互利共赢。
- 市场拓展：开拓国内外新兴市场，提高海外业务占比，降低对单一市场的依赖性。
三、组织架构与职责划分1.总体架构房地产事业部的组织架构如下：- 总经理：负责决策管理以及战略规划，对事业部整体运营负责。
- 项目拓展部：负责开拓市场，寻找和评估新的项目机会。
- 项目管理部：负责项目的具体运营管理，包括项目推进、合同管理、工程质量控制等。
- 市场部：负责市场调研分析、销售策划和推广活动等。
- 客户服务部：负责与客户的沟通与反馈，解决客户问题，提升客户满意度。
- 财务部：负责事业部的财务管理和预算控制等。
- 行政人事部：负责事业部的行政管理和人事招聘。
2.职责划分- 总经理：负责组织、协调和决策，确保事业部的目标和计划的实现。
- 项目拓展部：负责市场开拓、项目招标和谈判等工作。
- 项目管理部：负责项目的具体运营管理，包括项目推进、合同管理、工程质量控制等方面。
- 市场部：负责市场调研、销售策划和推广活动等。
- 客户服务部：负责与客户的沟通与反馈，解决客户问题，提升客户满意度。
- 财务部：负责事业部的财务管理和预算控制、成本分析等。
- 行政人事部：负责事业部的行政管理和人事招聘等。
某房地产公司事业部组建方案(ppt 99页)
1、各部门人员增补申请流程及附表说明 2、员工免职（辞退）、辞职管理流程及附表说明 3、财务预算编制流程及附表说明 4、财务预算和成本控制流程及附表说明 5、费用报销流程及附表说明 6、资产（固定资产及低值易耗品）管理流程及附表说明 7、车辆调度流程 8、经济合同签署、审查管理流程 9、硬件设备日常维护流程 10、规划及设计管理流程及附表说明 11、实施项目全程监控流程 12、项目开发手续报建流程及附表说明 13、施工图会审流程
5
房地产事业部管理计划（2）
14、工程实施计划总审流程及附表说明 15、工程预决算审查流程及附表说明 16、工程款支付流程及附表说明 17、设计变更、修改审批流程及附表说明 18、工程合同签审流程及附表说明 19、项目总体营销策划方案拟定审批流程及附表说明 20、月度广告计划拟定审批流程及附表说明 21、广告合同签管流程及附表说明 22、销售实施工作流程及附表说明 23、房屋销售合同签管流程及附表说明 24、按揭办理流程
3
房地产事业部工作职责
根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的总体目标和方向；
提出并制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划；
建立房地产专业团队，完善本事业部的组织架构、职责描述、业务流程、管理制度、奖罚激 励机制等管理计划；
编制财务预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制；
通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集 团公司多元化发展的战略目标；
大力推行和传播企业文化，建设和维护企业品牌；
研究市场发展规律，分析消费者需求变化。随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为 集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。
事业部三定方案
房地产事业部“三定”方案（一）事业部职责:1、根据集团公司授权，对集团公司及下属企业存量土地资源进行 统一开发、运营及管理。
根据公司战略发展目标，制订本事业部的总体目标和方向。
2、一、房地产事业部组织结构图如下:二■职责积极寻求外部市场的拓展。
7、组织项目预算的编制、执行控制和评估。
8、负责房地产项目招标工作。
9、负责房地产项目建设阶段安全、质量、进度的监督管理。
10、负责房地产项目的资料归档工作。
11、负责项目公司运营的监督管理。
（二）综合管理部主要职责1、编制事业部的年度经营目标和月度工作计划；2、负责绩效考核管理和人事管理；3、负责组织项目前期开发策划，以及项目开发方案的论证和预审 工作；4、负责项目的集团公司内部立项报批工作，协助集团公司完成在 国资委的立项报批工作;5、负责组织项目规划设计初审，参与施工图设计审查；6、汇总编制上报资金计划，监督检查项目部资金使用情况;7、组织开展项目招标工作；8、组织开展项目后评估。
3、 制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划。
4、 根据集团公司房地产业务发展要求，组织项目前期开发策划。
5、 负责事业部的组织建设、人力资源管理、文化建设和员工绩效 考核。
6、 积极获取与集团公司化工投资项目相配套的优价土地资源，并（三）造价工程部主要职责1、负责项目工程预算、工程进度和工程决算的审核；2、负责对房地产项目建设阶段安全、质量、进度的监督管理;3、负责监督项目合同执行。
（四）项目部主要职责1、完善项目部组织建设，按照既定目标有序开展项目开发工作;2、负责编制可行性研究报告；3、负责组织项目的规划设计和施工图设计等工作；4、负责编制各项经济预算及工程预结算等工作；5、负责办理项目开工相关手续；6、参与项目的招标工作；7、负责项目的施工组织和现场管理工作；8、负责项目的市场营销和后期服务工作。
、岗位职责（一）总经理岗位职责1、主持事业部的全面管理工作。
房地产事业部组建方案
提高企业竞争力的需要
专业化运营
通过组建事业部，企业能够实现专业 化运营，提高运营效率，降低运营成 本。
提升品牌影响力
通过组建事业部，企业能够更好地提 升品牌影响力，增强市场竞争力。
组建方案
04
组织架构设计
01
02
03
组织架构图
明确各部门的职责和关系， 形成清晰的层级结构。
部门设置
设立市场部、项目部、销 售部、财务部等关键部门， 确保业务顺利开展。
创新发展
鼓励创新思维和模式，推动企业在 房地产领域的技术、产品和业务创 新，抢占市场先机。
提升市场份额与品牌影响力
市场拓展
通过专业化运营，增强企业在房 地产市场的竞争力，拓展市场份
额，提高市场占有率。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升企业 品牌知名度和美誉度，增加客户
粘性，提高客户满意度。
客户关系管理
对整个组建过程进行总结评估 ，总结经验教训，持续改进和 完善房地产事业部组建方案。
风险评估与应对策略
06
市场风险评估与应对
市场风险
评估房地产市场趋势、政策变化、竞争状况等因素，预测可能对项目造成的影响。
应对策略
根据市场风险评估结果，制定相应的应对策略，如调整项目定位、调整销售策略、加强品牌建设等。
运营风险评估与应对
运营风险
评估项目开发、建设、销售等环节可能 出现的风险，如工程进度延误、成本超 支等。
VS
应对策略
制定严格的工程进度和成本控制措施，加 强项目管理，确保项目按时交付，降低成 本超支风险。
财务风险评估与应对
财务风险
评估项目的资金状况、融资能力、偿债能力 等，预测可能出现的财务风险。
2024年组建事业部方案范文
2024年组建事业部方案范文一、方案概述为了适应市场发展的需要，提升我们公司的竞争力和市场份额，我们计划在2024年组建一个新的事业部。
该事业部将致力于开发和推广新产品、打开新市场，并整合各业务线资源，提升公司整体综合实力。
本方案将详细介绍组建事业部的目标、任务、组织结构和实施计划。
二、目标与任务1. 目标（1）实现高效整合公司资源，提升市场竞争力：通过组建事业部，整合各业务线资源，提高公司的整体协同效益，提升市场竞争力。
（2）推动新产品开发，拓展新市场：事业部将承担新产品的研发和市场推广责任，探索新的市场机会，实现公司业务多元化发展。
（3）提升公司综合实力，增加市场份额：通过事业部的组建，提高公司的综合实力，增强市场占有率，实现可持续发展。
2. 任务（1）新产品研发：事业部将负责新产品的研发工作，包括市场需求调研、产品设计开发、测试验证等环节。
（2）市场推广：事业部将负责新产品的市场推广工作，包括市场定位、销售渠道开发、品牌建设等工作。
（3）新市场拓展：事业部将积极探索新的市场机会，寻找潜在客户和合作伙伴，开拓新市场。
三、组织结构1. 总经理：负责事业部的整体规划、组织协调和决策管理工作。
2. 市场部：负责市场调研、市场推广和品牌建设等工作。
3. 研发部：负责新产品的设计开发、测试验证等工作。
4. 销售部：负责新产品的销售工作，开拓新客户和维护现有客户关系。
5. 运营部：负责事业部的日常运营管理工作，包括人力资源管理、财务管理等。
6. 技术支持部：负责产品售后服务和技术支持工作，维护客户满意度。
四、实施计划1. 阶段一：准备阶段（2024年底-2024年初）（1）确定组建事业部的意义和必要性，制定组建方案，明确目标和任务。
（2）制定事业部的组织结构和岗位设置方案，明确各个部门的职责和权限。
（3）确定事业部的运营模式和管理体系，制定相关流程和制度。
（4）制定实施计划，明确时间节点和责任人。
2. 阶段二：人员招聘和培训（2024年第一季度）（1）根据事业部的组织结构和岗位设置方案，招聘合适的人员，包括市场、研发、销售、运营等方面的人才。
房地产投资发展事业部组织构架与职权
房地产投资发展事业部组织构架与职权介绍本文档旨在描述房地产投资发展事业部的组织构架以及各个职权的分工和责任。
通过清晰的组织架构和明确的职权分配，可以提高工作效率，促进团队协作。
组织构架房地产投资发展事业部的组织构架如下：1. 部长：全面负责部门工作，制定发展战略和目标。
2. 副部长：协助部长履行职责，负责管理具体项目和团队。
3. 项目组：根据具体投资项目，设立相应的项目组，并由项目经理领导。
4. 行政支持团队：负责提供行政和日常运营支持。
职权分工房地产投资发展事业部的职权分工如下：1. 部长职权：- 制定并执行战略规划。
- 确定投资方向和目标。
- 确保项目的合规性和可行性。
- 进行项目审批和决策。
2. 副部长职权：- 协助部长管理事业部工作。
- 负责具体项目的策划和管理。
- 分配资源，确保项目的顺利进行。
- 监督项目进展和结果的达成。
3. 项目经理职权：- 负责实施具体的投资项目。
- 协调内外部资源，确保项目的进展和质量。
- 编制项目计划和预算。
- 解决项目执行中的问题和风险。
4. 行政支持团队职权：- 提供行政和日常运营支持。
- 协助处理项目相关文件和报告的准备。
- 组织会议和行程安排。
- 协调内外部合作伙伴的合作事宜。
通过以上的组织构架和职权分工，房地产投资发展事业部能够有效地实施投资项目、提高工作效率并确保项目的顺利进行。
各个职权都有明确的责任和权限，有利于团队协作和目标的达成。
注意：本文档仅为示例，实际组织构架和职权分工应根据具体情况进行调整和完善。
房地产事业部职能配置和岗位设置
XX公司房地产事业部职能配置、内设岗位和人员编制方案XX公司于2010年1月成立房地产事业部，负责将军岗商住项目的全程开发建设工作，以此为平台发展公司房地产业务，面向业界吸纳一批善经营、懂管理、有专长并追求卓越的人才，建立一个富有理想、激情、创新意识以及有着良好合作精神的房地产专业团队。
房地产事业部的职能配置、内设岗位和人员编制如下：一、主要职能（一）贯彻执行XX公司有关房地产的战略规划、经营方针，严格执行恒旺公司对部门的有关管理规定。
（二）建立房地产专业团队（包括设计单位、施工单位、监理单位、供应商、商业服务机构和专业人才）。
（三）编制项目预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制。
（四）通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以深入，实现恒旺公司以房地产为主业的战略目标。
（五）研究市场发展规律，分析消费者需求变化。
掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为恒旺公司对地产项目的投资提供决策依据。
（六）负责将军岗80亩项目和华侨新城北160亩项目的全程开发与经营管理。
（七）负责项目拓展，取得商业开发储备用地。
（八）承办恒旺公司交办的其它任务。
二、内设岗位根据上述职能，房地产事业部内设四个业务小组，分别是综合开发小组、成本控制小组、工程管理小组、销售策划小组。
组织架构如下：（一）综合开发小组职能小组使命经营计划、规划设计、报建报批的职能管理团队。
通过经营管理，保证有效运转，提升管理效率和竞争力；通过规划设计、产品定位、产品研究、方案设计、初步设计、跟踪施工图设计和产品实施，确保产品实现项目的定位；通过报建报批手续的办理，保证项目开发按计划实施。
小组岗位设置小组职能1、计划管理1）负责建立计划管理体系，并监督实施。
2）根据发展战略和年度经营目标，编制年度经营计划和项目开发计划。
3）组织计划分析会，监控计划完成情况，提出预警。
2、产品研究1）负责建立产品研发和标准化体系及其推广、落实工作，监督和检查产品标准执行情况。
XX年宏运集团房地产事业部组织架构设计方案
XX年宏运集团房地产事业部组织架 构设计方案
房地产事业部组织构架 ——物业部人员编制
子公司/ 部 门名称
房地产事业 部
部 门
编号
FC-WY-001
FC-WY-002
FC-WY-003
FC-WY-004 物 FC-WY-005 业 部 FC-WY-006
房地产事业部组织构架 ——预算合同部架构及职能
•预算合同部经理
•土建预算员
•水暖预算员
•电气预算员
•使命
•根据事业部经营计划制 定部门业务目标和支持 计划，并完成目标
• 工程项目预算管理 • 工程款结算与支付 • 工程成本控制 • 工程项目决算管理 • 招投标管理 • 合同管理 • 参与事业部计划和其他管理活动
XX年宏运集团房地产事业部组织架 构设计方案
房地产事业部组织构架 ——综合办架构及职能
•综合办主任
•使命
•人事主管
▪ 建立和完善事业部的人力资 源管理体系
▪ 确保及时准确地为财务部门 提供员工薪酬、福利结算单
▪ 及时记录员工出勤情况,确保 公司全员出勤率
▪ 组织事业部内部的绩效考核
▪ 建立、保存公司员工档案及 其它人力资源管理文件、资料
• 提出财务分析报告并报送集团总 部供决策层参考 • 事业部年度财务预算的编制工作 • 对事业部各部门的财务监督和预 算控制。对各部门财务预算完成情 况的分析工作，并对预算考评提出 奖惩建议 • 资金管理工作
• 银行存取 • 现金及银行存款的管理 • 各种税费的核定缴纳与工资 划拨 • 凭证的输入与装订 • 出口退税业务
XX年宏运集团房地产事 业部组织架构设计方案
×××产业集团有限公司房地产事组建及项目实施方案-99页
考核指标
•依据集团下达的项目考核指标 •分管工作的管理成效
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总经理助理岗位说明书(1)
重庆**产业集团房地产事业部
岗位名称 房地产事业部总经理助理
直属上级 房地产事业部总经理
管理幅度 1人
所属部门 房地产事业部
业务
人事
• 协助总经理提出本事业部的总体目标和战略方向 • 协助总经理制定业务发展规划和年度业务经营计划
重庆**产业集团房地产事业部
权限
• 依据本事业部总经理授权
能力要求
学历：大学专科以上，管理相关专业。 工作经验：三年以上大中型企业负责人的经验或其他类似经验 能力要求：较强的管理、沟通、组织、协调能力，熟悉人事、行政实务，有较强的表达能力，职 业操守良好；善于思考；综合分析能力强；有较强的口头语言及文字表达能力，善于动员；具有 良好的公关和协调能力。
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重庆**产业集团房地产事业部
总经理岗位说明书(2)
权限
• 依据集团董事会授权书
能力要求
学历：大学或大学以上，建筑或管理相关专业。 工作经验：五年以上大中型企业负责人的经验或其他类似经验 能力要求：熟悉建筑行业情况；具有较强的战略管理能力。善于思考；有开阔视野；综合分析能 力强；有较强的口头语言及文字表达能力，善于动员；具有很强的决策能力；具有良好的公关和 协调能力。
门经理以下人员的考核意见有审批权
容
• 协调跨业务单元的工作
• 对财务部经理和出纳有人事建议权
• 负责与集团高层领导人及重要外部业务关系的联络 • 对各部门经理级以上人员的培训有建议权，报集团审批，对各部门
• 负责企业文化的建设和维护
经理级以下人员的培训有决定权
• 负责本事业部运作的规范性和合法性
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
研究市场发展规律，分析消费者需求变化。随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为 集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。
争取在2004年10月开始动工建设沙区世纪文化大厦，在2005年8月开始实现销售，并在 2005年完成销售1个亿。
进度表 成本控制计算表 资金计划表
2Leabharlann 重庆华洋产业集团房地产事业部
房地产事业部经营思路
• 通过对重庆世纪文化大厦高水平、高质量、高效益的项目实施，将重庆世纪文化大厦建设成为沙区标志性建筑， 并在此建设过程中，做好资本运营，完成集团资本的优良锐化。 • 通过该项目开发，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集团公司真正多元化发展的战略目标。 • 组建房地产开发公司，吸纳一批善经营、懂管理、有专长并不断追求卓越的人才，建立一个富有理想、 激情、 创新意识以及有着良好合作精神的房地产专业团队。 • 随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产 出实现较高利润化。 • 完善管理体制，增强房地产事业部对市场的灵活性、适应性。并通过高效、人性的管理模式，提高管理效能。 • 面对激烈的房地产竞争环境，坚持创新经营、品牌与资本相结合、可持续发展的经营思路，争取集团在5年内进 入“重庆市五十强企业”、“重庆市房地产行业五十强”。
的实施或实施监督 • 对销售培训提供关于项目、策略等的内容支持 • 研究并实施与营销有关的技术创新、管理创新和组织创新
营销管理
销售管理
• 与相关合作单位的外联与协作及管理 • 销售执行及管理； • 协助及参与营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施 • 销售信息，客户反馈信息的收集、传递和分析 • 客户服务支持
5
6
重庆华洋产业（集团）有限公司 房地产事业部组织结构图
总经理
总经理助理
总工程师
副总经理
工程设计部
设计管理 策划推广 人事主管
行政主管
行
营
政
销
人
策
事
划
部
部
经理1人 副经理1人
开 发 部
经理1人
市 场 策 划
工 程 管 理
预 决 算
合 同 计 划
开 发 员
外 联
文员1人
市场员1人
驾驶员按需设置 策划推广1人
建立项目实施过程中所涉及重要环节的工作流程及说明附表。
1、各部门人员增补申请流程及附表说明 2、员工免职（辞退）、辞职管理流程及附表说明 3、财务预算编制流程及附表说明 4、财务预算和成本控制流程及附表说明 5、费用报销流程及附表说明 6、资产（固定资产及低值易耗品）管理流程及附表说明 7、车辆调度流程 8、经济合同签署、审查管理流程 9、硬件设备日常维护流程 10、规划及设计管理流程及附表说明 11、实施项目全程监控流程 12、项目开发手续报建流程及附表说明 13、施工图会审流程
销售支持
• 销售合同签署，以及销售合同档案、客户档案管理 • 销售收银（不含按揭款） • 办理商品房买卖合同登记、产权登记 • 协助办理与财务相关的客户沟通及相关的信息记录，分析，反馈
15
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重庆华洋产业集团房地产事业部
营销策划部经理岗位说明书(2)
权限 人员要求 考核指标
•经授权，可独立开展部门内的人员招聘、录用及工作调整 •根据事业部有关规定对本部门员工进行有关考核并予以奖惩 •预算内的审批使用权
•教育：大学本科以上，管理、经济类或建筑类专业毕业 •工作经验：5年以上大中型企业管理岗位工作经验，2年以上本地房地产营销 、销售的领导经验 •必要技能和素质：熟悉市场营销、企业管理的理论和实务；熟悉房地产政策 法规；有较强的管理能力和协调沟通能力；精通策划和销售的运作程序
•项目定位的准确性
25%
•销售计划目标的达成情况（销售收入）
3
房地产事业部工作职责
根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的总体目标和方向；
提出并制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划；
建立房地产专业团队，完善本事业部的组织架构、职责描述、业务流程、管理制度、奖罚激 励机制等管理计划；
编制财务预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制；
通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集 团公司多元化发展的战略目标；
组建及项目实施方案
二00四年六月
1
目录
经营思路……………………………………………………………3 工作职责………………………………………………….………..4 管理计划………………………………………………………....5-6 组织架构………………………………………………………..….7 部门及岗职职能分解表……………………………………..…8-45 管理制度 业务流程及附表说明…………………………………….….. 46-91 2004年工作计划和目标…………………….……….……….92-93 项目实施计划……………………………………………...….94-99
4
房地产事业部管理计划（1）
建立科学、有效的组织架构。
根据组织架构的设置，完善各部门的定岗、定员及部门工作职能、各岗职工作职能、各岗职任职要 求等基础建设。
建立公平、公正、符合市场原则的薪酬及福利体系，并与之配套的业绩考核体系及奖罚激励机制。
建立财务管理制度。
编制财务预算，建立项目资金计划使用机制。
40%
•营销工作按计划，高质量开展的情况
15%
•销售支持工作的实施质量
15%
•外部单位和其它部门对本部门工作的满意度
5%
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
销售人员按需设置
工程管理人员4人 预决算2人 合同管理1人
开发员1人
财 务 部
经理1人
会
出
计
纳
会计1人 出纳1人
7
8
9
10
11
12
13
14
重庆华洋产业集团房地产事业部
营销策划部职能分解表（2）
一级职能
二级职能
三级职能
推广策划
• 与相关合作单位的外联与协作及管理 • 定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等 • 计划并实施项目广告宣传、促销推广策略。包括可能存在的广告宣传和促销之创意、设计