XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施
解决市场份额下降的具体对策
![解决市场份额下降的具体对策](https://img.taocdn.com/s3/m/fc668e37f342336c1eb91a37f111f18583d00cc2.png)
解决市场份额下降的具体对策一、市场份额下降的背景描述近期发现公司在特定市场领域的市场份额持续下降,面临竞争加剧和消费趋势变化的挑战。
为了解决这个问题,需要制定具体对策并采取行动。
以下是解决市场份额下降的几点具体对策。
二、分析问题根源1. 竞争对手崛起:首先需要评估竞争对手在市场中的地位,他们提供了哪些有吸引力和创新性的产品或服务。
通过分析竞争优势,可以更好地了解自身存在的不足。
2. 变革趋势:市场环境中消费者需求和偏好可能正发生重大变化。
针对当前和未来的消费者趋势进行调研,并洞察潜在机会或威胁。
三、具体对策一:重新定位品牌形象1. 建立核心价值观:明确公司所提供产品或服务所代表的核心价值,并传达给客户。
通过深入了解目标受众并与其产生共鸣,可以树立起差异化的品牌形象。
2. 客户体验优化:从顾客角度出发,提升整个购买过程的流畅性、便利性和愉悦度。
通过改进产品设计、提高售后服务质量等方式增加顾客粘性。
3. 市场定位调整:重新评估目标市场,并确保公司在该市场中具有独特的差异化竞争优势。
考虑追求利润最大化的目标市场细分策略。
四、具体对策二:产品和服务创新1. 创造性的研发:投入更多资源进行创新研发,提供符合消费者需求且能够满足未来趋势的产品或服务。
通过持续创新,不断为市场带来新颖而有吸引力的选择。
2. 多元化产品组合:开发多样化的产品线,以满足不同类型客户的需求。
在现有核心产品线外,考虑拓展相关领域,以扩大市场份额。
3. 个性定制化:了解消费者需求差异,并根据他们的偏好和要求提供定制化解决方案。
五、具体对策三:营销策略优化1. 数字营销推广:利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)和在线广告等数字渠道,提高品牌曝光度和知名度。
同时,优化网站用户体验以增加转化率。
2. 增强关系营销:通过建立长期稳定的关系,与现有客户保持密切联系并开展跨销售活动。
提供特别的优惠、忠诚计划或增值服务来巩固客户忠诚度。
3. 加强合作伙伴关系:与相关产业链上下游企业进行合作,共同推动市场发展和销售机会。
XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施
![XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施](https://img.taocdn.com/s3/m/a153099710661ed9ac51f31a.png)
XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施存款是立行之本,是XXX生存的根基。
存款业务作为银行业的一项最基础的银行业务,长期以来一直就是金融机构最重要的资金来源渠道,存款总量高就意味着地位高,存款市场份额占比大就代表实力强。
但近年来XXX支行存款市场份额逐年下降,直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中的主力军作用。
作为园区金融主体的XXX,如何发挥自己的优势抢占存款市场,积极采取措施就对激烈的市场竞争,已刻不容缓。
一、存款市场份额下降原因分析截止2016年2月末,XXX支行存款余额1.85亿,比年初增长1138万,邮储余额2.41亿,比年初增长4125万,XXX存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑,市场份额出现下降。
面对当前激烈的存款竞争形势,我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上来分析。
(一)外部经营环境因素当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和消费需求提高的现象、再加上XXX特殊的地理位置,诸多因素的变化影响了XXX存款市场份额。
1、金融网点竞争的影响。
中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬件设施等优势,不断向园区镇区湛透开办服务网点。
特别是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户;以上金融网点的存款营销策略均造成了XXX存款市场份额的下降。
2、客户理财意识的提高。
客户理财意识的提高,使得存款业务不再能满足其金融需求。
这主要体现在两方面,一方面是近年通化膨胀的增长,央行连续多次下调存款利率,储蓄收益大幅减少,使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台,以获取更高收益,比如他行的理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付,吸收了一大部分存款。
另一方面农村小城镇建设步伐加快,许多农民在城镇建房,搞商品流通和开办饮食业,使农民手中大量的资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构。
3、客户消费需求的提高。
支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施
![支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施](https://img.taocdn.com/s3/m/f2433a68ad51f01dc281f1d2.png)
XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施存款就是立行之本,就是XXX生存得根基。
存款业务作为银行业得一项最基础得银行业务,长期以来一直就就是金融机构最重要得资金来源渠道,存款总量高就意味着地位高,存款市场份额占比大就代表实力强。
但近年来XXX支行存款市场份额逐年下降,直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中得主力军作用.作为园区金融主体得XXX,如何发挥自己得优势抢占存款市场,积极采取措施就对激烈得市场竞争,已刻不容缓。
一、存款市场份额下降原因分析截止2016年2月末,XXX支行存款余额1、85亿,比年初增长1138万,邮储余额2、41亿,比年初增长4125万,XXX存款无论就是增长绝对额还就是增幅占比均比往年大幅下滑,市场份额出现下降。
面对当前激烈得存款竞争形势,我认为可以从外部经营环境与内部资源使用上来分析。
(一)外部经营环境因素当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识与消费需求提高得现象、再加上XXX特殊得地理位置,诸多因素得变化影响了XXX存款市场份额。
1、金融网点竞争得影响。
中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善得金融产品、较好得品牌效应、过硬得硬件设施等优势,不断向园区镇区湛透开办服务网点。
特别就是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户;以上金融网点得存款营销策略均造成了XXX存款市场份额得下降.2、客户理财意识得提高。
客户理财意识得提高,使得存款业务不再能满足其金融需求。
这主要体现在两方面,一方面就是近年通化膨胀得增长,央行连续多次下调存款利率,储蓄收益大幅减少,使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台,以获取更高收益,比如她行得理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付,吸收了一大部分存款。
另一方面农村小城镇建设步伐加快,许多农民在城镇建房,搞商品流通与开办饮食业,使农民手中大量得资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构。
如何分析和解决市场份额下降问题
![如何分析和解决市场份额下降问题](https://img.taocdn.com/s3/m/e9784ab9951ea76e58fafab069dc5022aaea4693.png)
如何分析和解决市场份额下降问题市场份额下降是许多企业面临的大问题之一。
在竞争激烈的市场环境中,保持或增加市场份额对企业的发展至关重要。
本文将探讨如何分析和解决市场份额下降的问题。
一、市场份额下降的原因分析市场份额下降通常是由多种原因造成的。
企业需要深入分析并确定导致市场份额下降的因素。
以下是几个常见的原因:1. 产品竞争力下降:竞争对手推出更具吸引力的产品或服务,导致市场份额流失。
2. 销售策略不当:销售策略可能与市场需求和竞争无法相匹配,导致销售量下滑。
3. 品牌形象损害:消费者对企业品牌形象的认可度下降,导致对竞争对手更加青睐,从而导致市场份额下降。
4. 市场扩张不足:企业未能有效扩展市场份额,错失了增长机会。
二、市场份额下降问题解决方法一旦确定了市场份额下降的原因,企业可以采取一系列措施来解决这个问题。
1. 加强产品研发和创新:企业应该投入更多资源和精力来开发具有差异化竞争力的产品。
通过不断研发和创新,提高产品质量和功能,以吸引消费者选择自己的产品。
2. 优化销售策略:根据市场需求和竞争情况,企业需要调整销售策略。
可以采用差异化定位,寻找与竞争对手不同的市场细分。
此外,制定合适的定价策略、促销活动和销售渠道也是重要的因素。
3. 提升品牌形象:建立和巩固良好的品牌形象对于企业来说至关重要。
通过加强品牌推广、提高产品品质和客户服务,树立良好的企业形象,从而重塑消费者的认可度和忠诚度。
4. 拓展市场份额:企业可以通过对新市场的研究、市场扩张和销售网络的建立来拓展市场份额。
同时,也可以考虑与合作伙伴进行合作,共同开发市场,实现共赢。
三、市场份额下降问题的预防措施除了解决市场份额下降的问题,企业还可以采取一些预防措施以防止市场份额的进一步下降。
1. 持续监测市场动态:企业应密切关注市场的变化和竞争对手的动态,及时调整战略。
通过市场研究和调查,了解消费者需求的变化和趋势,以便及时作出反应。
2. 加强竞争情报收集:收集、分析和利用竞争情报,了解竞争对手的产品、定价、促销策略等信息。
工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额
![工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额](https://img.taocdn.com/s3/m/885041eda48da0116c175f0e7cd184254b351be6.png)
工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额工行浙江省东阳支行是中国工商银行在浙江省东阳市设立的一个分支机构,主要以服务企业客户为主,提供各种银行业务。
近年来,随着东阳经济的快速发展,对公存款市场竞争日益激烈,为了提升市场份额,工行浙江省东阳支行需要采取一系列措施。
本文将提出三个重要措施。
首先,我们需要提高客户体验。
客户体验是银行业务发展的关键。
在对公存款市场,客户更注重服务质量、便捷和高效的服务。
我们可以通过多种渠道来改善客户体验。
首先,我们可以优化线下服务,培训员工,提高他们的服务技能,使他们更有能力为客户解决问题和提供专业咨询。
此外,我们还可以增加线上服务渠道,例如建设更先进的网上银行和手机银行应用程序,方便客户随时随地进行交易和查询。
通过提高客户体验,我们将能够留住现有客户,并吸引更多的潜在客户。
其次,我们需要开展有针对性的营销活动。
营销活动是促进对公存款市场分额提高的重要手段。
我们可以根据不同的客户群体制定不同的营销策略。
例如,我们可以通过给予有高额存款的企业客户更多的利息优惠来吸引他们增加存款额度。
此外,我们还可以与当地企业建立合作关系,为他们提供特别优惠的贷款和信用额度,以便吸引他们将资金存入我们的银行。
同时,我们可以利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传,扩大银行的品牌影响力,吸引更多客户选择我们的银行。
最后,我们需要加强风险管理。
银行业务的核心是风险控制。
在对公存款市场,我们需要特别关注企业的信用风险和市场风险。
我们可以建立更加严格的审查流程,加强对企业的贷款资格审查,确保贷款资金安全。
同时,我们需要建立更多的风险管理团队,加强市场风险的监控和管理,及时作出调整。
只有有效地管理风险,银行才能长期稳定发展,并赢得客户的信任和支持。
总而言之,为了提升对公存款市场份额,工行浙江省东阳支行可以通过提高客户体验、开展有针对性的营销活动和加强风险管理等措施来实现目标。
这些措施将有助于吸引更多客户选择我们的银行,并提高市场份额。
存款下降分析报告
![存款下降分析报告](https://img.taocdn.com/s3/m/baedef2658eef8c75fbfc77da26925c52cc59198.png)
存款下降分析报告报告目的:本报告旨在分析某银行存款下降的原因及解决方法,为该银行提供有效建议。
报告结构:本报告将从三个方面出发,进行存款下降的原因分析和解决方法提出。
一、存款下降的原因分析1.1宏观经济环境影响宏观经济环境的波动不可避免地会对银行的业务产生较大影响。
近几年我国经济下行压力加大,经济增速放缓,人们对未来的预期不确定性增强,导致投资意愿下降,银行开户数量减少,直接影响了存款总量。
1.2竞争对手的冲击随着我国金融市场大门的逐步开放,越来越多的外国金融机构来到中国,金融市场竞争越来越激烈。
竞争对手提供更多优惠的存款及理财产品等,以吸引更多的客户。
此外,在互联网时代的影响下,互联网金融的兴起也给传统银行业务造成了一定冲击。
1.3市场营销策略不当银行在市场营销策略方面有时候会出现一些缺陷,例如过分倚重广告宣传,而忽视了客户体验等。
从而导致客户质量下降,进一步影响了存款。
二、存款下降的解决方法2.1优化金融产品的研发目前,越来越多的客户有理财需求,银行可以针对客户的需求开发出更加灵活、高收益、低风险的理财产品,以更好地吸引客户。
2.2加大客户教育力度针对客户,提供更加全面的理财知识和风险告知,促使客户选择适合自己的理财方式,降低存款流动性,从而提升存款量。
2.3创新服务模式银行可以适当引入互联网及其他新兴技术,进行创新服务模式的探索,例如可以开发一款理财APP,为客户提供更加便捷的理财服务。
三、结论综上所述,存款下降的原因复杂多样,针对这些问题,可以通过研发新型金融产品、加强客户教育以及创新服务模式等一系列措施,进行有效的解决。
希望该报告能够给该银行提供有益的建议。
存款落后发言稿范文
![存款落后发言稿范文](https://img.taocdn.com/s3/m/5768dc8932d4b14e852458fb770bf78a64293a6a.png)
存款落后发言稿范文尊敬的各位领导,亲爱的同事们:大家好!我非常荣幸能站在这里,与大家分享我的一些关于存款工作的思考和想法。
我演讲的主题是“存款落后发言稿”,希望能引起大家的关注和讨论。
一、引言随着金融市场的不断发展和竞争的加剧,我们银行在存款业务方面面临着巨大的压力。
为了提升市场份额,提高客户满意度,我们必须不断探索新的存款策略和方法。
在这个过程中,我们需要深入分析存款落后的原因,找出问题的症结所在,并提出相应的改进措施。
二、存款落后原因分析1. 产品和服务创新不足在市场竞争日益激烈的今天,我们需要不断创新产品和服务,以满足客户多样化的需求。
目前我们在产品和服务创新方面还存在一定的差距,导致客户对银行的吸引力不够强大。
2. 营销策略不完善营销策略是推动业务发展的关键因素之一,我们的营销策略还不够完善,缺乏针对性和实效性。
我们需要加强市场调研和分析,制定更加精准的营销策略,提高客户的满意度和忠诚度。
3. 服务质量有待提升服务质量是银行吸引和留住客户的重要因素之一,我们在服务质量方面还存在一定的问题,如服务态度不够热情、服务效率不够高等。
这些问题不仅影响了客户的体验,也降低了我们对客户的吸引力。
三、改进措施和建议为了解决存款落后问题,我们需要采取一系列改进措施和建议:1. 加强产品和服务创新我们要加大对产品和服务创新的投入力度,积极研发符合市场需求的新产品和新服务。
我们要注重产品的差异化和个性化设计,提高产品的竞争力和吸引力。
2. 完善营销策略我们要加强对市场调研和分析的力度,制定更加精准的营销策略。
我们要注重营销渠道的建设和管理,提高营销效果和客户满意度。
3. 提升服务质量我们要重视服务质量的管理和提升工作,加强对员工的培训和教育力度。
我们要建立完善的客户反馈机制和服务监督机制,及时发现并解决服务中存在的问题。
四、结语存款工作对于我们银行的发展具有重要意义,让我们共同努力,改进存款工作措施和建议的实施办法,推动银行存款业务的持续健康发展。
银行存款降低总结汇报
![银行存款降低总结汇报](https://img.taocdn.com/s3/m/39ce9f63bdd126fff705cc1755270722192e59d3.png)
银行存款降低总结汇报银行存款降低总结汇报近期,我所在的银行发现存款金额呈现下降趋势,这对于我们银行来说是一个不容忽视的问题。
为此,我进行了一番调查研究并对存款减少的原因进行了总结。
以下是我对降低存款的原因及解决方案的分析和总结。
首先,我们所面临的核心问题是市场竞争激烈,客户转移银行的现象日益增多。
现今的金融市场非常庞大,各家银行纷纷加大力度争夺客户,特别是大型银行。
竞争激烈的市场导致了客户的流失和转移。
为了留住客户,我们需要提供更具吸引力的产品和服务,增加客户的忠诚度。
其次,传统银行业务面临着新兴科技的冲击。
随着互联网和手机金融的快速发展,越来越多的人选择使用电子支付和第三方支付平台。
这些新技术给我们带来了巨大的冲击,我们需要迅速调整战略,尽快推出更便捷、安全、高效的在线金融服务,以吸引更多年轻一代的客户。
另外,近年来经济形势不稳定,许多客户选择将资金投资到别的领域,寻求更高的回报。
随着投资市场的升温,越来越多的人选择购买股票、债券、基金等金融产品来增加自己的财富。
我们需要加强金融市场的监管,提供更多投资咨询和理财服务,让客户感受到更好的资产增值效果,从而留住他们的存款。
除了以上提到的原因,还有一些其他因素也对银行存款的减少有一定的影响。
例如,客户满意度不高、服务质量不过关、产品创新不够等问题都可能导致客户选择其他银行。
因此,我们需要加大对客户的关爱力度,提高服务质量,同时持续创新,推出更多符合客户需求的产品。
为应对以上问题,我提出了以下几点解决方案。
首先,我们需要制定更具竞争力的存款产品。
通过降低存款利率、发行高收益理财产品、提供更具吸引力的活期存款利率等方式,吸引客户留在我们的银行。
同时,我们还可以考虑与其他机构合作,为客户提供全方位的金融服务。
其次,我们需要加快技术创新步伐。
通过推出在线银行、手机银行等便捷的金融服务方式,吸引年轻一代的客户。
我们还可以与科技公司合作,共同研发更安全可靠的支付工具,并为客户提供更智能化的金融咨询和理财服务。
信用社存款市场份额下降的成因与对策
![信用社存款市场份额下降的成因与对策](https://img.taocdn.com/s3/m/b5825bf24028915f804dc2ec.png)
信用社存款市场份额下降的成因与对策蚴奔圜辈年来,农村信用社存款增长缓慢响农村经济和金融稳定发展的突出问题.口原因分析(一)外部环境1,农民收入增长远低于城市.改革开放以来,农民收入增长较快,但与城镇居民收入增长速度相比仍有一定差距.近两年来,农产品价格下降,农民增产不增收,使得城乡居民收入差距进一步拉大,从而导致农村信用社储源相对国有商业银行大幅减少.2,农村储源被大量分流.主要表现在两个方面:一是央行连续下调存款利率和国家征收利息税,储蓄收益大幅减少,使农民将手中闲置资金,投向民间借贷,以获取更高收益.二是农村小城镇化建设步伐加快,许多农民在城镇建房,搞商品流通和开办饮食业,使农民手中大量的资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构.3,农民金融风险意识日益提高.近年来国内一些地方性金融机构金融风险的暴露,在社会上造成很大的不良影响,极大地增强了农民的金融风险意识.加上部分农民对清理整顿农村合作基金会产生的误解和极少数国有商业银行职工的不当宣传,从而降低了农民对农村信用社的信任度, 使得许多农民认为:农村信用社是地方性金融机构,风险比较大.而国有商业银行是国家的,存钱更稳当.(二)自身因素1,金融服务手段相对落后.一是结算方式落后.目前农口\村信用社没有全国资金结算系统,省辖联行往来通过特约联行,跨省联行往来依靠其它行进行.由于票据传递环节较多,结算速度慢,使得农村信用社吸收企业存款的难度非常大.二是缺乏金融创新.近年来国有商业银行不断加大金融创新力度,增加新的储蓄品种,提高服务质量,吸引了越来越多的客户,使得农村信用社在与国有商业银行的竞争中处于劣势.2,农村信用社支农功能弱化.少数农村信用社偏离经营宗旨,信贷投向非农化增多,贷款手续繁琐,农民往往难以及时得到信贷支持.以至他们不关心和支持农村信用社的生存和发展,致使其市场份额逐步下降,客户越来越少.口对策1,强化自身建设,提高农村信用社的市场竞争力.一是准确进行市场定位.农村信用社要牢固坚持以农为本,为农服务的办社宗旨,主要向入股社员和广大农民提供全方位综合性金融服务,促进农村经济发展和农民增收,形成更多的储源.二是不断提高支农服务水平,重新赢得广大农民的信赖和支持.农村信用社要根据农村市场需求变化,适时开办新业务,增强金融服务功能,努力开拓农村市场.要从实际出发,进一步简化办贷手续,主动上门服务,提高农民贷款面,及时满足农民生产资金需求.要加强对职工的职业道德教育, 使他们爱岗敬业,树立”社兴我荣,社衰我耻”的集体荣誉感,一心一意为”三农”搞好服务工作.三是按照合作制原则规范经营行为.农村信用社要大力开展增股扩股工作,尽可能多地吸收社员入股,提高社员入,,,彳促进市场营销电墓鎏垦,/bF,随着金融体制改革的深化,银行业竞争将加剧.然而,在政策保护和限制比较严格的现状下,银行产品具有同质性和同价性,加上银行间市场定位不明确,银行业竞争仅局限于极小范围内的营销较量.农村信用社作为银行业的特殊企业.市场范围受政策严格限定于服务”三农”,但事实上中央银行并未严格限制商业银行和邮政储蓄到农村地区吸收存款,使得本应属于农村信用社的资金来源严重分流,漏损,服务”三农”的能力受到极大削弱.针对这种现状,农村信用社必须重组内部机制,促进市场营销,巩固市场地位,更好地服务”三农”.1,完善激励机制,寓管理于服务.在不断提高员工素质的同时,充分挖掘现有人员潜力.按照公平,公开的原则,根据现行利率水平和经营单位的成本结构,拟定资金价格.推行资金售卖制,按分工情况将员工划分为若干内勤组,营销组等较小的核算单位.员工的部分收入根据所在小组的业绩体现为资金售卖所得.强有力的激励机制和服务考核措施, 股资金金额,既使社员更加关注农村信用社的经营管理,又能充实农村信用社的资本金,增强抵御风险的能力.要完善“三会”制度.不断提高广大社员参与民主管理和监督的能力,使民主管理组织切实发挥作用.四是尽快建立农村信用社全国联行业务,疏通资金结算渠道,提高资金周转速度.为客户提供方便快捷的结算服务.2,加强金融监管,为农村信用社创造良好的经营环境.一是要对农村的性质,作用,发展趋势,地方政府和中央银行的支持等方面进行广泛深入宣传.重新树立群众信心,为它的发展和壮大创造良好的舆论环境.二是人民银行要进一步加强对各类金融机构经营状况的监控.严格查处违规经营,营造一个公平竞争的环境.三是人民银行要经常对农村信用社的资产质量,经营效益和内控制度建设进行监督检查,督促农村信用社提高经营管理水平.要针对每个农村信用社发展状况和风险程度的不同,实行区别对待,分类指导, 分类监控.要重点对高风险信用社进行跟踪监控,综合治理.要采取”划片包社,责任到人”的办法,落实对农村信用社的监管责任.四是对农村信用社因票据清算的临时头寸不足和因存款下降造成支农资金的缺口,人民银行要积极给予再贷款支持,帮助农村信用社渡过难关.3,完善金融体系,增强农村信用社抵御风险的能力.一是尽快建立中小金融机构存款保险制度,保护存款人利益, 帮助农村信用社提高信誉,维护金融秩序的稳定.二是优化设置机构,提高其抵御风险的能力.首先对农村信用社进行全面清理,摸清家底,淘汰部分高风险的农村信用社网点,使其退出金融市场.然后对农村信用社的业务定位,发展方向,组织形式与治理结构等方面进行改组,清理不良资产,使其逐步走上良性发展的轨道.三是加快改革步伐,加强行业管理,发挥整体经营优势,提高农村信用社抗风险的能力.使其业务创新能力得以在空间上扩张和时间上延续,增强市场竞争力.四是逐步收缩国有商业银行在县城设立的部分机构,在县城范围内留给信用社充分发展的空间和市场.作者单位:人行江西抚州地区中心支行重成因与对策信用社存款市场份额下降的。
银行支行储蓄存款汇报材料
![银行支行储蓄存款汇报材料](https://img.taocdn.com/s3/m/2f6ab7e1dd3383c4bb4cd25d.png)
ⅩⅩ银行支行储蓄存款汇报材料储蓄存款组织是各项工作的重中之重。
由于今年一季度我行未能抓住吸储的黄金旺季,存款不增反降,给全年存款组织工作,带来极大压力,与兄弟行及当地同业差距较大。
截止ⅩⅩ年5月30日,ⅩⅩ农行储蓄存款余额较上年下降万元,严重影响了省行营业部的系统内排名。
一、存款下滑原因分析(一)、主观方面1、对市场研究不够,因循守旧,面对异常市场无超常措施。
对同业竞争的残酷性认识不足,应对措施不够有力。
今年一季度的“春天行动”,我行投入了大量资金购买礼品,用于优质客户走访以及新客户的拓展。
但由于对市场研究不够,对客户吸引力不大,特别是在与农村合作银行和南昌银行等小银行的竞争中处于明显劣势。
春节期间,面对同业的非常规揽储手段,应对不够及时、坚决,导致春节后储蓄存款滑坡严重。
2、员工畏难情绪严重,市场冲击力不强。
由于年底刚冲完时点,接着一季度又要冲刺八个时点,5月份除要考核时点外,还要考核日均存款,大部分员工由于资源有限,畏难情绪十分严重,即便扣钱也难以完成揽储任务。
3、业务培训不够,员工业务素质偏低。
由于平时对网点员工业务培训不够,员工业务素质偏低,办理业务速度偏慢,虽然增设服务窗口,仍不能满足“务工人员返乡潮”,排队现象十分严重,导致客户流失。
4、客户维护未落到实处,客户忠诚度不高。
虽然我行优质客户系统已使用多年,也一再要求对优质客户实行名单制管理,但网点优质客户维护工作普遍不细致,往往流于形式,对优质客户的日常联系、走访不够,客户忠诚度不高。
许多我行的优质客户,在多个银行均开立有账户,在我行存款占比不高。
(二)、客观方面1、当地客户群体的实际状况制约。
ⅩⅩ县是一个人口、资源小县,全县26万人口就有12万人在外务工经商,当地经济不发达。
历年来,各金融机构储蓄存款的增长,在很大程度上依赖于外出务工经商人员带回的资金。
近年来,随着部分经商人员在外地经营日益稳定,观念逐渐转变,越来越多的客户选择在外地置业安家,资金也留在经营地,直接影响到ⅩⅩ县的储蓄增长。
新形势下农信社存款市场份额下降原因及对策分析
![新形势下农信社存款市场份额下降原因及对策分析](https://img.taocdn.com/s3/m/b5b6f709bfd5b9f3f90f76c66137ee06eff94ee4.png)
新形势下农信社存款市场份额下降原因及对策分析一、农信社存款市场份额下降原因分析以望都县为例~2022年1月末~望都全县存款增长4.3亿元~其中农信社增长1.3亿~农行增长8000万~邮储增长4500万~农信社存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑~市场份额出现下降。
面对当前激烈的存款竞争形势~我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上来分析。
,一,外部经营环境因素当前县域金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和消费需求提高的现象~这诸多因素的变化影响了农信社存款市场份额。
-1-1、金融网点竞争的影响。
中农工建等专业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬件设施等优势~在县域金融市场一直占有一席之地,邮储在存款方面返现等优惠政策吸引了部分客户,农村合作社、村镇银行则以较高的存款利率吸引了部分客户,以上金融网点的存款营销策略均造成了农信社存款市场份额的下降。
2、客户理财意识的提高。
客户理财意识的提高~使得存款业务不再能满足其金融需求。
这主要体现在两方面~一方面近几年通货膨胀率的增长~导致实际利率是负数~也就是说~存入银行钱都不够通货膨胀消耗掉的~人们有余钱的都从高利率的渠道放出去了~比如他行的理财产品、余额宝等网上支付~吸收了一大部分存款。
另一方面客户理财越来越实行分散化经营。
尤其是个人大客户和单位户~往往同时和几家金融机构保持合作关系。
3、客户消费需求的提高。
随着城镇化的逐步进行~大量农户进城买房、买车~提前支取和支取大额现金的客户明显增加。
,二,内部资源使用因素1、农信社没有形成品牌效应。
农信社多是以县级为法银行”全国人~相对而言~没有“国有商业银行”、“邮储一级法人响亮~影响了客户存款的信心。
2、农信社电子化银行的劣势。
严格地讲~农信社尚未-2-真正实现全国联网~即使是信用社之间的通存通兑~也是跨行交易~而专业银行与邮储拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。
银行存款下降情况汇报
![银行存款下降情况汇报](https://img.taocdn.com/s3/m/b6a3f423a55177232f60ddccda38376baf1fe082.png)
银行存款下降情况汇报
近年来,银行存款出现了明显的下降趋势,这一情况引起了我们的高度关注。
通过对相关数据的分析和调研,我们发现了一些可能的原因,并且制定了一些相应的应对措施。
以下是对银行存款下降情况的汇报和分析。
首先,我们对银行存款下降的原因进行了深入的分析。
首先,随着经济的不断
发展,人们对于理财的需求日益增加,各种理财产品的多样化也使得银行存款的吸引力相对减弱。
其次,随着互联网金融的兴起,许多人更倾向于选择线上理财产品,而非传统的银行存款。
另外,通货膨胀的压力也使得存款利率相对较低,这也影响了人们对于银行存款的积极性。
针对上述原因,我们制定了一些应对措施。
首先,我们将加大对于理财产品的
宣传力度,提高人们对于传统银行存款的认知度和吸引力。
其次,我们将加强线上理财产品的开发和推广,满足不同客户的需求。
另外,我们也将积极应对通货膨胀的压力,通过提高存款利率来增加人们的存款意愿。
除了以上措施,我们还将进一步加强风险管理和服务质量,提升客户满意度和
忠诚度。
我们将加强对于资金的安全管理,保障客户的存款安全。
同时,我们也将不断提升服务水平,提供更加便捷、高效的金融服务,增强客户的黏性和忠诚度。
综上所述,银行存款下降情况的出现确实给我们带来了一定的压力,但我们已
经制定了一系列的应对措施。
我们相信,在全行员工的共同努力下,我们一定能够扭转这一局面,实现银行存款的稳步增长。
同时,我们也将不断优化和调整我们的策略,以适应不断变化的市场环境。
感谢各位领导和同事们的支持和配合,让我们共同努力,为银行的发展贡献自己的力量。
支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施
![支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施](https://img.taocdn.com/s3/m/d90ccac0bceb19e8b9f6ba24.png)
XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措施存款是立行之本,是XXX生存的根基。
存款业务作为银行业的一项最基础的银行业务,长期以来一直就是金融机构最重要的资金来源渠道,存款总量高就意味着地位高,存款市场份额占比大就代表实力强。
但近年来XXX支行存款市场份额逐年下降,直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中的主力军作用。
作为园区金融主体的XXX,如何发挥自己的优势抢占存款市场,积极采取措施就对激烈的市场竞争,已刻不容缓。
一、存款市场份额下降原因分析截止2016年2月末,XXX支行存款余额1.85亿,比年初增长1138万,邮储余额2.41亿,比年初增长4125万,XXX存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑,市场份额出现下降。
面对当前激烈的存款竞争形势,我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上来分析。
(一)外部经营环境因素当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和消费需求提高的现象、再加上XXX特殊的地理位置,诸多因素的变化影响了XXX存款市场份额。
1、金融网点竞争的影响。
中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬件设施等优势,不断向园区镇区湛透开办服务网点。
特别是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户;以上金融网点的存款营销策略均造成了XXX存款市场份额的下降。
2、客户理财意识的提高。
客户理财意识的提高,使得存款业务不再能满足其金融需求。
这主要体现在两方面,一方面是近年通化膨胀的增长,央行连续多次下调存款利率,储蓄收益大幅减少,使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台,以获取更高收益,比如他行的理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付,吸收了一大部分存款。
另一方面农村小城镇建设步伐加快,许多农民在城镇建房,搞商品流通和开办饮食业,使农民手中大量的资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构。
3、客户消费需求的提高。
存款落后发言稿范文
![存款落后发言稿范文](https://img.taocdn.com/s3/m/eb50b56ff011f18583d049649b6648d7c0c70813.png)
大家好!今天,我站在这里,就我们网点存款工作落后的问题进行深刻的剖析和表态。
在此,我要首先对近期存款工作的不足表示诚挚的歉意,并承诺我们将全力以赴,采取措施,迎头赶上。
首先,我深感存款工作落后的原因是多方面的。
以下是我对当前存款工作落后的几点分析:一、思想认识不到位。
在过去的业务发展中,我们取得了一定的成绩,导致部分员工产生了松懈思想,认为存款工作不需要过多关注,这种思想认识严重影响了我们的工作积极性。
二、业务拓展不够。
面对日益激烈的市场竞争,我们没有充分认识到存款业务的重要性,导致业务拓展不够,市场份额逐渐被竞争对手蚕食。
三、客户关系维护不足。
在客户关系维护方面,我们存在一定的问题,导致客户流失,存款业务增长缓慢。
四、考核激励机制不完善。
现有的考核激励机制未能充分调动员工的工作积极性,导致存款业务发展滞后。
针对以上问题,我代表网点全体员工,做出以下表态和改进措施:一、提高思想认识。
我们将加强员工的思想教育,让全体员工充分认识到存款业务的重要性,树立“存款为王”的理念,全力以赴抓好存款业务。
二、加大业务拓展力度。
我们将深入研究市场,制定切实可行的业务拓展方案,通过举办各类活动、加强与客户的沟通交流,提高存款业务的市场份额。
三、加强客户关系维护。
我们将建立健全客户关系管理体系,定期开展客户回访,了解客户需求,为客户提供优质服务,提高客户满意度。
四、完善考核激励机制。
我们将优化考核体系,将存款业务作为重要考核指标,激发员工的工作积极性,提高存款业务的整体水平。
五、加强团队建设。
我们将加强内部沟通与协作,提高团队凝聚力,共同为存款业务的发展贡献力量。
总之,存款工作落后的问题不容忽视,我们将以此次表态为契机,全力以赴,迎难而上,力争在短时间内扭转不利局面,为我国金融事业的发展贡献一份力量。
谢谢大家!。
支行发展经验总结、存在的问题、2024年工作计划。
![支行发展经验总结、存在的问题、2024年工作计划。](https://img.taocdn.com/s3/m/f699706ecdbff121dd36a32d7375a417866fc1db.png)
支行发展经验总结、存在的问题、2024年工作计划。
支行发展经验总结、存在的问题与2024年工作计划在金融行业竞争日益激烈的背景下,支行作为银行的基本经营单位,其发展状况直接影响着整个银行的市场地位和盈利能力。
本文将结合支行发展过程中的经验教训,分析存在的问题,并提出2024年工作计划,以期为支行的未来发展提供参考。
一、支行发展经验总结1.坚持以客户为中心:在市场竞争中,支行始终坚持以客户为中心,关注客户需求,提供个性化、专业化的金融服务,赢得了客户的信任和支持。
2.优化团队建设:支行注重人才培养,建立了一支专业、高效的团队,提升了支行的整体竞争力。
3.创新金融产品和服务:支行紧跟市场趋势,不断推出符合客户需求的金融产品和服务,提升了市场份额。
4.深化内部管理改革:支行持续推进内部管理改革,提高工作效率,降低成本,为支行的可持续发展奠定了基础。
二、存在的问题1.市场竞争加剧:随着金融市场的不断开放,同业竞争日益激烈,支行在客户资源、市场份额等方面面临较大压力。
2.服务质量有待提高:虽然支行在服务方面取得了一定成绩,但与同业相比,仍存在一定差距,客户满意度有待提升。
3.人才储备不足:支行在人才储备方面存在不足,尤其是高端金融人才,影响了支行的创新能力和市场竞争力。
4.内部管理机制不完善:部分环节仍存在管理漏洞,导致工作效率不高,影响了支行的整体运营水平。
三、2024年工作计划1.提升服务质量:以客户需求为导向,优化服务流程,提升服务水平,提高客户满意度。
2.加强人才队伍建设:加大人才引进和培养力度,提升支行整体素质和创新能力。
3.拓展市场渠道:积极开拓市场,增加客户资源,提高市场份额。
4.完善内部管理机制:深入推进内部管理改革,提高工作效率,降低成本。
5.加强风险防控:建立健全风险防控体系,确保支行稳健经营。
总结:支行在发展过程中,要充分总结经验,正视存在的问题,并制定切实可行的工作计划。
存款市场份额下降的原因
![存款市场份额下降的原因](https://img.taocdn.com/s3/m/8cc8d0589a6648d7c1c708a1284ac850ad020405.png)
存款市场份额下降的原因随着金融市场的不断发展,存款市场作为金融市场的重要组成部分,起着极其重要的作用。
然而,近年来,存款市场的份额却在不断下降。
存款市场份额下降的原因可以归结为以下几个方面。
金融科技的快速发展是导致存款市场份额下降的重要原因之一。
随着互联网的普及和移动支付的快速发展,人们越来越便利地进行电子支付,而不再依赖于传统的存款方式。
支付宝、微信支付等第三方支付平台的兴起,为人们提供了快捷、安全、便利的支付方式,使得人们对传统存款方式的需求减少,进而导致存款市场份额下降。
投资渠道的多样化也是导致存款市场份额下降的因素之一。
随着金融市场的开放和创新,人们有了更多的投资渠道和选择,如股票、债券、基金、房地产等。
相比于存款,这些投资渠道在收益和回报上更具吸引力,因此,人们更倾向于将资金投入到这些渠道中,而不是存放在银行的存款账户中,从而导致存款市场份额下降。
金融市场竞争的加剧也是存款市场份额下降的原因之一。
随着金融市场的不断发展,银行业务竞争日益激烈。
各家银行纷纷推出各种各样的理财产品、高收益存款等,以吸引客户存款。
然而,由于存款市场份额有限,银行之间的竞争变得异常激烈,导致存款市场份额分散,单个银行的存款规模相对减少。
利率政策的调整也对存款市场份额产生了一定的影响。
在利率政策方面,央行通过调整存款利率以及贷款利率来控制货币供应量和市场流动性。
当央行降低存款利率时,存款的吸引力会相应下降,人们更倾向于将资金投入到其他投资渠道中。
因此,利率政策的调整对存款市场份额也产生了一定的影响。
存款市场份额下降的原因主要包括金融科技的快速发展、投资渠道的多样化、金融市场竞争的加剧以及利率政策的调整等。
随着金融市场的不断变化和创新,存款市场面临着新的挑战和机遇。
银行需要积极应对市场变化,加强自身服务水平和产品创新,以提升存款市场的吸引力,保持稳定的市场份额。
同时,政府和监管机构也应加强对存款市场的监管,保障存款市场的健康发展。
提高银行个人存款市场份额的建议
![提高银行个人存款市场份额的建议](https://img.taocdn.com/s3/m/42d1412abed5b9f3f90f1cf0.png)
精心整理提高银行个人存款市场份额的建议一、多管齐下抓推动。
1、提早部署,明确目标。
面对落后的发展局面和激烈的竞争形势,要打破常规,迅速制订工作2345监测同业市场占比情况,定期召开经营分析会分析业务发展状况,及时制定应对措施。
6、充分调动员工参与营销的主动性和积极性。
发挥全员力量,整体联动,营造全行行动的良好氛围。
7、加强团队建设,充分发挥指导作用。
市行业务团队不能满足于发文件、下指标、搭架子、搞活动,而是要具备较强的指挥督导能力、市场客户分析判断能力、资源配置能力、策划营销能力、服务保障能力和培训能力,把握经营方向、市场、客户、产品、渠道和服务理念、操作规范、激励政策,把客户、网点的需求和风险全部覆盖,将基层的优秀经验和做法迅速提炼、总结、传导和推广,打通行际间、网点间、员工间沟通的渠道,加强网点的标准化管理,从根本上提高8款来源。
2、争抢三方存管客户源头市场,加强与券商的沟通合作和第三方存管客户的关系维护,积极抢占第三方存管业务市场,争取客户股票账户资金回流,提高客户资金留存率。
3、紧盯拆迁补偿、征地开发、重大工程、各种集资等存款资源,组织人员近距离触摸市场,捕捉信息,积极寻求优质客户,按照“定位中端,竞争高端,培育潜力”的梯次管理模型,筛选客户,找准切入点,主动出击,跟进营销,力争获得突破,重点开展银行卡、个贷、理财产品等交叉营销和产品推介。
4、大力拓展专业集群市场。
以结算通、电话POS、网上银行、手机银行等产品为核心,采取上门逐户营销和集中式职场营销相结合,拓展客巩结构,提高重点产品挂钩价格和权重,突出对业务增量和高收入产品的激励,并确保及时兑现,激发一线员工营销积极性。
6、以分期、保险和基金为主要抓手,调整业务结构和产品结构,积极维护拓展目标客户群体,促进存款与销售、客户与收入的协调发展,提升个人业务价值创造能力。
三、精细营销抓维护,促客户结构优化调整。
1、通过实现财富中心向私人银行的转型、落实好客户分层管理工作、组织好待退出中高端客户提升专项营销竞赛活动等措施,构建分层次、差别化、联动式的个人中高端客户维护体系与管理机制,明确和落实各层面优质客户服务流程,增强对个人中高端客户群体的维护管理、主动营销和深度挖掘能力,加强市行与网点客户经理联动,通过关系营销、产品营销、升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
XXX支行存款市场份额下降原因分析及后期提升份额工作措
施
存款是立行之本,是XXX生存的根基。
存款业务作为银行业的一项最基础的银行业务,长期以来一直就是金融机构最重要的资金来源渠道,存款总量高就意味着地位高,存款市场份额占比大就代表实力强。
但近年来XXX支行存款市场份额逐年下降,直接影响到我行在服务“三农”、支持园区经济中的主力军作用。
作为园区金融主体的XXX,如何发挥自己的优势抢占存款市场,积极采取措施就对激烈的市场竞争,已刻不容缓。
一、存款市场份额下降原因分析
截止2016年2月末,XXX支行存款余额1.85亿,比年初增长1138万,邮储余额2.41亿,比年初增长4125万,XXX存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑,市场份额出现下降。
面对当前激烈的存款竞争形势,我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上来分析。
(一)外部经营环境因素
当前园区金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和消费需求提高的现象、再加上XXX特殊的地理位置,诸多因素的变化影响了XXX存款市场份额。
1、金融网点竞争的影响。
中国银行、农业银行、建设银行等专业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬
件设施等优势,不断向园区镇区湛透开办服务网点。
特别是邮储在存款方面返现送礼品等优惠政策吸引了部分客户;以上金融网点的存款营销策略均造成了XXX存款市场份额的下降。
2、客户理财意识的提高。
客户理财意识的提高,使得存款业务不再能满足其金融需求。
这主要体现在两方面,一方面是近年通化膨胀的增长,央行连续多次下调存款利率,储蓄收益大幅减少,使农民将手中闲置资金投向民间借货或网上借贷平台,以获取更高收益,比如他行的理财产品、余额宝招财宝、基金股票等网上支付,吸收了一大部分存款。
另一方面农村小城镇建设步伐加快,许多农民在城镇建房,搞商品流通和开办饮食业,使农民手中大量的资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构。
3、客户消费需求的提高。
随着城镇化的逐步进行,大量农户进城买房、买车,提前支取和支取大额现金的客户明显增加。
(二)内部资源使用因素
1、我行在组织员工的营销不到位。
我行的宣传力度不够,服务不精致,相比同行活动力度不够大,对存量大客户不够重视,后期维护不够,新增客户营销力度不够,开发数量少,存款不高。
2、过分重视对公客户,轻视个人客户。
近年来,园区发展滞后,资金不稳定,而我行将主要公关对象放在对公客户身上,轻视了个人客户,导致对公存款波动较大,上升缓慢,个人储蓄存款大幅下划。
二、提升份额工作措施
组织员工讨论分析储蓄存款下降的原因,让员工认识到问题的严重性并积极转变观念增加员工的紧迫性,知晓“落后就要挨打”。
1、强化客户发展基础。
围绕“深耕四区”活动,加快目标客户批量拓展,增加有效客户数量,扩大新的优质客户资源,夯实储蓄存款业务发展基础。
同时,加强中高端客户营销与维护,深挖资源潜力,进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。
2、强化考核激励。
加强对客户经理、大堂经理考核,切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。
加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核问则,确保各项任务指标顺利实现。
分配任务制定奖惩计划,提升服务质量、提高服务效率、对存量客户积极维护,对新增客户积极营销。
让我行员工形成你追我赶的意识,把维系客户关系放在首位,积极开拓我行的客户市场。
一是明确任务,在确保完成春天行动任务的基础上再新增4000万元冲刺任务,其中XXX、XXX、XXX3人各60 0万,汪桂竹、费群英、陆娟、冯宝贵、徐甜甜5人各440万;二是具体措施,春天行动结束前所有员工不得无故休假,如有特殊情况,必须报总行审批。
外勤人员长驻棋盘洲村宣传公关拆迁户并揽存。
内勤工作由会计安排协调,不良贷款清收工作与清收部协同清收。
三是奖惩标准,完成春天行动计划任务(3600万),奖励500元(不包含总行的奖励);完成分配的冲刺任务(4000万),奖励500元(不包含总行的奖励);未完成春天行动计划或冲刺任务的各处罚200元。
3、强化重点项目拉动。
进园入企,积极公关,主动营销,把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要手段来抓,围绕目标客户,
落实具体责任人,明确争揽时限,确保及时争揽到位。
突出抓好园区代发工资争揽工作,努力扩大园区储蓄存款市场。
加快推进折换卡项目争揽进程,以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。
积极组织外勤人员拜访政府企业客户,免费为他们开办账户,并开通相关电子银行产品业务,争取说服政府企业客户将部分项目资金从我行账户进出。
4、强化重点产品营销。
加大银行卡营销力度,以卡营销带动储蓄存款增长。
加强前台人员、大堂经理的营销能力,实行个人金融产品与电子银行、银行卡业务捆绑营销,促进储蓄存款与各项业务同步发展。
大力开展个人金融业务营销宣传活动,吸引高端客户,促进储蓄存款进一步增长。
5、强化服务推动。
深入开展“优质文明服务”活动,强化员工服务达标考核,加强员工服务技能培训,以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。
组织内外勤员工积极营销,主动外出扫楼扫街,进商铺入社区,开发更多的客户,努力提高我行的存款量。
6、强化贷后检查。
加强与客户联系,关注客户账上资金动向,督促贷款客户按时将资金归户,提高资金归行率。
并以贷引存、以贷促存,融洽与客户关系,巩固与客户友谊,增加存款,确保XXX支行在存款激烈竞争中,迅速提高市场占有份额,站稳脚跟,促使存款快速稳定增长。
XXX支行2016年3月18日。