公关策略提案(PPT 41张)
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澳 思 拓 广 告
属于顺德移动的公关引擎
1989年1月，顺德第一部手机成功开通使用
时间告诉我们：顺德第一部手机至今已有十五年的历史！
但是，在这个忙忙碌碌的世界里，总有一些日子被人们遗忘
我们有必要唤起人们的记忆，因为—— 有些事物，经历了时间的考验和磨砺最终成为不可代替的珍 贵…… 十五年，成就了顺德移动公司今天的辉煌 十五年，成就了我们今天无限沟通的生活
十五年，应该是一个值得纪念和大庆的节日！
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澳 思 拓 广 告
十五年意味着什么？
十五年意味着： 顺德15年的手机历史就是顺德移动15年的发展史； 顺德移动公司的企业文化有着深厚的积淀和底蕴； 顺德移动经过15年的磨砺，网络/技术/服务均与时俱进步步领先 移动公司在顺德的通信上拥有不可取代的地位； 创造和发展——十五年的移动通信，是市民一份珍贵的礼物…… 所以，这是一个值得纪念和大庆的节日！ 十五年，可以留下什么？可以创造什么？
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与企业管理中的其它职能兑现一样，公关的营销力就 是公关的策划力与执行力的综合匹配，即公关营销力 ＝公关策划力×执行力。再好的公关构思，一旦遭遇 执行力差，结果也难以令人满意。
寻找新的公关突破点，创造企业魅力，为销售铺路！
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寻找属于顺德移动的公关引擎
我们不妨一起来回顾一下： 1987年11月，第一个TACS模拟蜂窝移动电话系统在广东建成并投入商 用。 1989年1月，顺德第一部手机开通使用
1994年3月，邮电部移动通信局成立.1994年 月，顺德邮电局移动通信分局成立
1994年12月底，广东首先开通了ＧＳＭ数字移动电话网。 1999年4月底，根据国务院批复的《中国电信重组方案》，移动通信分 营工作启动。 2000年5月16日，中国移动通信集团公司揭牌 2000年 月 日，广东移动顺德分公司正式成立 2001年 月，广东移动顺德分公司乔迁至现今的全球通大厦 …………
我们期望为顺德社会带来一些焦点，为顺德大众带来一些话题，
为顺德移动带来一些引人瞩目的精彩……
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典型公关案例 Ⅰ
2003年3月，伊拉克战争期间，蒙牛集团抓住央视大规模战争报道形成的 收视高峰，率先进行事件营销，获得极大成功； 2003年“非典”期间，蒙牛集团加大了公益广告的力度，“非典”过后， 马上得到了市场的回报； 2003年10月，蒙牛利用获得“航天员专用牛奶”称号这一机会、进行大规 模 “举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动； 2003年11月，蒙牛一举夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会焦点。 可以说，正是这些公关营销使蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此 树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使蒙牛的产品销量一路奋进， 一举夺得乳业榜眼之位，其液态奶更是攀升为行业霸主，值得我们推广借 鉴。
时机的把握：2003年底，最让移动人自豪的无异于移动用户超过
100万，移动公司决策层把握到良好的时机开展公关和促销。但活 动的策略和执行似乎差强人意，声势略欠豪迈……
2004年电信日钟楼公园大型活动，由于受到竞争对手极大的干扰，
效果不甚理想，从中微略可见策划者的谋略深思不足、先机把握 不足……
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启 示
市场机会与社会、生活息息相关，无论是社会重 大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、 经济的还是技术的创新成果等等，都有企业可以 利用的机会。 市场机会有时需要我们先人一步去把握，有时需 要我们去挖掘。 抓住市场机会，创造成功魅力！
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公关与营销
居 高 声 自 远 。 。 。
广东移 动 顺 德 分 公 司
公 关 策 略 提 案
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澳思拓广告 2004/06/10
策略创造竞争力
提 案 议 题：
排 除 竞 争 干 扰 传 播 企 业 文 化 提 升 企 业 形 象
——顺德移动2004年下半年公关活动策划
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缘 起
给通信行业带来极大的震动。
联 通 2003年，顺德联通成立9周年暨乔迁新址，开展了声势浩大的
宣传，并在《顺德报》策划了前所未有的6版联体广告，以及“激
情炫风”的大型促销引人注目；2004年电信日钟楼公园大型活动 同样别开生面。联通的公关策划显然是大手笔……
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竞争公关简析 Ⅱ
移动公司 高端客户的维护：水上乐园亲子活动、“高尔夫球赛”、年度答 谢会等，尤其是赞助“左磷右李”，为全球通赢得满堂彩。
称现象；而销售则侧重于促成生意、推销产品、实现真正销售量的增加，
两者累加即为公关营销。公关不仅仅是推销产品，还推销企业的品牌、 树立企业的良好形象。
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竞争公关简析 Ⅰ
电 信 2003年，电信小灵通于通信行业无异一声惊雷，而大幅度的 广告宣传和一系列多样化的公关和促销Βιβλιοθήκη Baidu动促使小灵通遍地开花，
公关的概念最早出现在上世纪50年代菲利普· 科特勒经典营销教材《市场 营销学》中，被列在其提出的4 P’s之促销要素中，到了70年代末时，他 把公共关系独立出来，认为公共关系不仅是一种促销策略，而且是一种 整合各种社会关系（如媒介关系、政府关系、社区关系等）的工作，能 为营销活动创造良好的环境。 所谓“既沟通又销售”，即：公关＝沟通＋销售。其中沟通侧重于树立 企业或品牌形象、拉近企业与消费者距离、消除双方间存在的信息不对
做为贵司广告策划合作商，我司在二年多来的合作中，一直关注 贵司的营销动向和市场态势；密切关注顺德通信市场的竞争和发 展趋势，尤其是竞争对手的策略和举措；同时我们更留意顺德区
本土整体的文化发展和社会大众生活形态……
国内一些典型的营销、公关案例给予我们的启发，促使我们时刻 寻找市场机会点，为移动公司提供优秀的策划方案。
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典型公关案例 Ⅱ
党的“十六大”提出 “建设小康社会” ，海尔迅速抓住这一重大事件实 施“小康列车巡展”的公关活动； 因为神舟5号飞天成功所激发的巨大的民族自豪感和荣耀感，海尔冠名的
“航天知识展” 在全国各地巡回开展，公关的结果极为成功。
百事可乐赞助中国甲A足球联赛，赢得全国关注； SARS期间山东寿光菜农支援北京获得社会关注和肯定； IBM有名的“人机对抗”，即国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫与IBM”深蓝” （Deep Blue）计算机进行决战的公关活动，塑造了技术领先同行的形象。
澳 思 拓 广 告
属于顺德移动的公关引擎
1989年1月，顺德第一部手机成功开通使用
时间告诉我们：顺德第一部手机至今已有十五年的历史！
但是，在这个忙忙碌碌的世界里，总有一些日子被人们遗忘
我们有必要唤起人们的记忆，因为—— 有些事物，经历了时间的考验和磨砺最终成为不可代替的珍 贵…… 十五年，成就了顺德移动公司今天的辉煌 十五年，成就了我们今天无限沟通的生活
十五年，应该是一个值得纪念和大庆的节日！
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十五年意味着什么？
十五年意味着： 顺德15年的手机历史就是顺德移动15年的发展史； 顺德移动公司的企业文化有着深厚的积淀和底蕴； 顺德移动经过15年的磨砺，网络/技术/服务均与时俱进步步领先 移动公司在顺德的通信上拥有不可取代的地位； 创造和发展——十五年的移动通信，是市民一份珍贵的礼物…… 所以，这是一个值得纪念和大庆的节日！ 十五年，可以留下什么？可以创造什么？
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与企业管理中的其它职能兑现一样，公关的营销力就 是公关的策划力与执行力的综合匹配，即公关营销力 ＝公关策划力×执行力。再好的公关构思，一旦遭遇 执行力差，结果也难以令人满意。
寻找新的公关突破点，创造企业魅力，为销售铺路！
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寻找属于顺德移动的公关引擎
我们不妨一起来回顾一下： 1987年11月，第一个TACS模拟蜂窝移动电话系统在广东建成并投入商 用。 1989年1月，顺德第一部手机开通使用
1994年3月，邮电部移动通信局成立.1994年 月，顺德邮电局移动通信分局成立
1994年12月底，广东首先开通了ＧＳＭ数字移动电话网。 1999年4月底，根据国务院批复的《中国电信重组方案》，移动通信分 营工作启动。 2000年5月16日，中国移动通信集团公司揭牌 2000年 月 日，广东移动顺德分公司正式成立 2001年 月，广东移动顺德分公司乔迁至现今的全球通大厦 …………
我们期望为顺德社会带来一些焦点，为顺德大众带来一些话题，
为顺德移动带来一些引人瞩目的精彩……
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典型公关案例 Ⅰ
2003年3月，伊拉克战争期间，蒙牛集团抓住央视大规模战争报道形成的 收视高峰，率先进行事件营销，获得极大成功； 2003年“非典”期间，蒙牛集团加大了公益广告的力度，“非典”过后， 马上得到了市场的回报； 2003年10月，蒙牛利用获得“航天员专用牛奶”称号这一机会、进行大规 模 “举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动； 2003年11月，蒙牛一举夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会焦点。 可以说，正是这些公关营销使蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此 树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使蒙牛的产品销量一路奋进， 一举夺得乳业榜眼之位，其液态奶更是攀升为行业霸主，值得我们推广借 鉴。
时机的把握：2003年底，最让移动人自豪的无异于移动用户超过
100万，移动公司决策层把握到良好的时机开展公关和促销。但活 动的策略和执行似乎差强人意，声势略欠豪迈……
2004年电信日钟楼公园大型活动，由于受到竞争对手极大的干扰，
效果不甚理想，从中微略可见策划者的谋略深思不足、先机把握 不足……
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启 示
市场机会与社会、生活息息相关，无论是社会重 大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、 经济的还是技术的创新成果等等，都有企业可以 利用的机会。 市场机会有时需要我们先人一步去把握，有时需 要我们去挖掘。 抓住市场机会，创造成功魅力！
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公关与营销
居 高 声 自 远 。 。 。
广东移 动 顺 德 分 公 司
公 关 策 略 提 案
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澳思拓广告 2004/06/10
策略创造竞争力
提 案 议 题：
排 除 竞 争 干 扰 传 播 企 业 文 化 提 升 企 业 形 象
——顺德移动2004年下半年公关活动策划
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缘 起
给通信行业带来极大的震动。
联 通 2003年，顺德联通成立9周年暨乔迁新址，开展了声势浩大的
宣传，并在《顺德报》策划了前所未有的6版联体广告，以及“激
情炫风”的大型促销引人注目；2004年电信日钟楼公园大型活动 同样别开生面。联通的公关策划显然是大手笔……
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竞争公关简析 Ⅱ
移动公司 高端客户的维护：水上乐园亲子活动、“高尔夫球赛”、年度答 谢会等，尤其是赞助“左磷右李”，为全球通赢得满堂彩。
称现象；而销售则侧重于促成生意、推销产品、实现真正销售量的增加，
两者累加即为公关营销。公关不仅仅是推销产品，还推销企业的品牌、 树立企业的良好形象。
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竞争公关简析 Ⅰ
电 信 2003年，电信小灵通于通信行业无异一声惊雷，而大幅度的 广告宣传和一系列多样化的公关和促销Βιβλιοθήκη Baidu动促使小灵通遍地开花，
公关的概念最早出现在上世纪50年代菲利普· 科特勒经典营销教材《市场 营销学》中，被列在其提出的4 P’s之促销要素中，到了70年代末时，他 把公共关系独立出来，认为公共关系不仅是一种促销策略，而且是一种 整合各种社会关系（如媒介关系、政府关系、社区关系等）的工作，能 为营销活动创造良好的环境。 所谓“既沟通又销售”，即：公关＝沟通＋销售。其中沟通侧重于树立 企业或品牌形象、拉近企业与消费者距离、消除双方间存在的信息不对
做为贵司广告策划合作商，我司在二年多来的合作中，一直关注 贵司的营销动向和市场态势；密切关注顺德通信市场的竞争和发 展趋势，尤其是竞争对手的策略和举措；同时我们更留意顺德区
本土整体的文化发展和社会大众生活形态……
国内一些典型的营销、公关案例给予我们的启发，促使我们时刻 寻找市场机会点，为移动公司提供优秀的策划方案。
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典型公关案例 Ⅱ
党的“十六大”提出 “建设小康社会” ，海尔迅速抓住这一重大事件实 施“小康列车巡展”的公关活动； 因为神舟5号飞天成功所激发的巨大的民族自豪感和荣耀感，海尔冠名的
“航天知识展” 在全国各地巡回开展，公关的结果极为成功。
百事可乐赞助中国甲A足球联赛，赢得全国关注； SARS期间山东寿光菜农支援北京获得社会关注和肯定； IBM有名的“人机对抗”，即国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫与IBM”深蓝” （Deep Blue）计算机进行决战的公关活动，塑造了技术领先同行的形象。