解读中梁·橡树湾营销思路

次发力点3：公开承诺，打造温州人买的起的豪宅！
中梁马总发表致词
ART DECO境外奢华游抽奖
以中梁品牌信誉为基石，承诺户型面积和总价的对位关系，给 市场注入强有力的价格信号，暗示中梁是一个负责任的开发商。
次发力点4：护照办理、优惠、全系列户型读本发放
中梁橡树湾护照
中梁橡树湾优惠活动
中梁橡树湾户型读本
护照办理处客户络绎不绝
开发商推出“贵宾护照双重惊喜”的优惠活 动。持有经开发商敲章认证贵宾护照的客户， 今后若成功认购“中梁橡树湾”房源，可享受 优惠价格。另外，活动还抽出了总价值四万元 的奢华游大奖及众多参与奖。
时隔10天，中梁又做了什么？
6月9日，中梁橡树湾再次出招，以样 板房内部圈层小众品鉴，重聚关注，
橡树湾操盘思路研究
形象导入期
形象树立、深化期
产品落位期
9月
1月
3月
4月
5月 6月
宣传营销常态期
宣传营销空白期 宣传营销发力期
一、2010.7.22以8.05亿元竞得梧田站南D-43a地块 二、3.13展示中心开放 三、4.18首次亮相房展会
在经历近6个月的报广户外营销，橡树湾形象渐打 开知名度，并凭借展示中心开放，让客户对产品 户型和品质有了大致的认识，并从展厅开放节点 和展会契机开始对潜在客群分布区域、群体数量 、意向度、关注点有了初步的认识。
3D立体成像技术
陈总发表讲话
试映启幕
进入主题环节，嘉宾们按先前进场拿到的顺序牌，由现场礼仪小姐带到后处 的样板房展示厅，再由售楼小姐陪同参观两个样板房，零距离地接样板房。
样板房空间彰显“品牌、品味、品质”的独有理念，最大程度的满足房屋功 能空间的人性化，让利用率与舒适度得以完美体现。
人性化布局，错层设计分离动 静区，台阶下为客厅，上为主 卧房，休息区
做足噱头，为后续外部公开造势！
6月9日，橡树湾精装样板房试映观礼于晚上七点正式开始，邀请了温州各 界名流，名媛到场参加，并要求嘉宾全部正装出席 。试映礼为来宾直观地展示 了中梁橡树湾整体户型的“宽，精，薄，透”。
香车美女
佩戴礼花手链，并发放顺序牌 入口全景
现场霓虹闪烁，音乐环绕，丰盛的自助餐、爵士乐队表演、模特静态展令嘉 宾赞叹不已，惊艳全场。
打造“中梁第3代大宅”之
—解读中梁·橡树湾营销思路
[1]5.28户型公开活动 [2]6.08样板房内部活动
活动前市场背景： 1、市场疲软，客户来电、来访量低 2、主城区各项目都处于市场观望，不敢轻易发力 3、二手成交低迷，客户观望情绪浓
目 的
价格触点 样板房开放信息
最快时间聚拢客户，扩大客户基础面 制造争议话题，引起市场聚焦 后续活动告知，持续锁定客户
5月28日中梁橡树湾正式宣战
以100-200平米户型公开展示、样板房公开、
主力总价350-700万为发力点，引爆温州楼市！
1天约3000人
创下温州地产项目阶段性营销活动 最高到场人次！
主发力点：全系列户型公开，低总价起点！
100-200平米，总价350700万，户型的全部公开，聚 焦全城潜在购房客群,开启今年 温州楼市人气焦点第一波。
他在告诉温州开发商们，市场已经在变，快鱼吃慢鱼的时代已经来临！ 快速拿地，当年销售，保证现金流，确保在下一轮土地竞标、楼盘竞 争获得时间差、获得主动权才是逆市中存活下来的出路！
后续市场反应：
1、迅速成为市场焦点，尤其是对于价格的讨论； 2、各竞争项目皆有危机感，在调整的同时，紧密关注橡树湾下一步动作； 3、大批观望客户开始有紧迫感（尤其是东向客户），对于项目的关注度快速提升； 4、二手中介开始参与，以握有房源为饵提前储备客户；
宽敞的空间，奢华的家具，功 270观景八角书房，办公休闲于一体 能齐备，罕见朝南四房
套房式主卧，独立衣帽间、全景卫浴、转角飘窗设计
七字型的厨房，充分利用空间格局
接待客厅餐厅开放式设计，超大开间外连观景露台
餐厅设计华丽，尊贵感尽显
套房式主卧，走入式衣帽间、独立卫浴设计
逆势下，中梁主动出击！
这一系列的活动，可以说，中梁都是有预谋的！
4、整盘推广思路还未理清
诉求不明确，没有引起太多市场关注。
形象树立、深化期营销手段（2011.1-2011.4）
1、售楼处开放 2、阶段性推广语更替 3、推广思路有初步概念 4、筹备参展房地产博览会
捷群风格：该阶段更换广告公司，同时更换了 项目LOGO与形象画面，一改之前黄黑色调， 转用红底黑字风格，户外及报广水平明显上升。 此阶段定位与诉求逐渐清晰，主打地段“中轴 之上的湿地奢藏”，同时不断强调Art-DECO 的建筑风格。
四、2011.5.13以18650万元竞得南湖地段D-5-04a
五、5.27二次亮相房展会 六、5.28户型公开系列活动 七、6.8样板房内部圈层活动
在经历短暂迷失，中梁集团下定决心取地南湖D5-04a，最终促成橡树湾加速推广，调低价格预 期，以确保迅速回款，快速进入下步南湖项目开 发
推广思路已相当明确，抢开盘，抢客户、抢占市 场先机
形象导入期营销手段（2010.9-2011.1）
1、橡树湾案名第一次出现
上海设计公司风格：以黑底红黄相间字色为风格
2、售楼处未开放（会所装修中） 搭配，整体偏沉闷；在产品形象未出前，借公司
品牌，以过往体系下中央公馆、香缇半岛的知名
3、未参加房展会（前期蓄力） 度为品质保证做诉求。但除此之外，该阶段项目
自助餐
爵士乐队
圆桌就餐区
陈总发表讲话，这次中梁贯穿以“品牌、品味、品质”为理念，继中央公馆 、香缇半岛之后，再度为业主打造第三代奢华大宅——橡树湾。以独具魅力Art Deco建筑风格为温州带来全新人居风尚。所以今晚盛会的主题将向到场嘉宾呈 现奢华精装的橡树湾样板房，并指出，现市场上有爆出橡树湾户型价格的消息， 只是由房屋中介对外宣传的片面资料，并不是由中梁置业提供的准确信息，接下 来中梁橡树湾即将开盘，尽请大家拭目以待！
次发力点1：报广、户外、短信、房展会等
5月24日
短时间、高强度、多方位宣传，开展了强有 力的圈客前奏，引起争议，吊足Leabharlann Baidu场口味。
更值得强调的是，多轮大范围的短信轰炸， 提前透露总价吸引目光，使得全城热议。
次发力点2：独特的显示技术及活动筹备
3D激光炫舞
户型三维立体成像
内外场实时转播
神秘而又华丽的3D表演，带来视觉和居住上的享受，将全场的气氛推到最 高点，大大增强客户对项目及开发商的美感度.