无人机创业计划书

无人机创业计划书

Hummingbird无人机公司创业计划书

第二章项目背景

无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从

字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到V-1飞

弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的

比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用

途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最

大亮点。据报道，1993-2005年间，北约国家无人战斗兵器总数增

加了1.7倍，2006年这一数量达到了11万架具。

第三章产品技术与服务

3.1无人机产品分析

3.1.1产品概况

遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与Humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：

2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行

器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此

类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国

内四旋翼飞行器的续航时间一般只有MD4系列四旋翼飞行器的60-70%。

4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行

器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、

周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法

实现开箱即用，返修率也很高。

不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有

竞争实力产品。所以，A公司必须尽快降低成本，提高产能，加大

市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成

先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。第四章市场分析

4.1细分市场

民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。

4.2目标市场的选择

由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择

的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有

所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打

未来。

第五章营销策略

5.1产品策略

由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主

要所采取的方式为：

(1)提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套

的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。

这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引

导客户。

(2)积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对

产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，

有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。

(3)积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅

速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升

产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产

品优势。

5.2价格策略

在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能

够迅速占领这方面的市场。

5.3促销策略

5.4售后服务策略

相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放

在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，

包括：

2.产品终生维修、维护和免费软件升级在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如

果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。

由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产

品的软件进行免费的升级。

3.建立7×24小时的全国服务体系在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对

用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。

6.1资金使用方向

本项目所融资资金的使用方向包括：

(1)收购GoPro运动相机品牌10%的股份;

现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，GoPro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。

(2)产品的市场开拓

(3)公司的日常运营资金保证

企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。

6.2费用估算

(1)材料成本根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。

(3)技术引进费用分摊四旋翼无人机技术授权费总金额200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。

(4)折旧费项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。

(5)管理费用项目的日常管理费用(包括办公经费、差旅费、及其他费用)按销售收入的10%计提。

(6)财务费用为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为

10%计算。

(8)研发费用研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。