梅赛德斯奔驰案例分析
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推出 AAV
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3. 构成目标成本法的要素有二，一是目标销售价格，二 是目标毛利。梅塞德斯是如何确定这些要素的数值的？
• 业务部门在考虑市场变化趋势、竞争产品 情况、新品所增加新机能的价值等因素的 基础上充分讨论后得出 • 梅塞德斯的战略目标是比竞争对手生产的 同样车型，要稍为贵一些。但顾客多花的 钱，必须给其带来更大的、看得见的实惠， 做到物超所值
9
第四步 第三步
is a Design Digital
第二步
对每一个功能组 合，确定它们所 需要的成本。通 过对每一道功能 组合的估计现行 成本与目标成本 相比较，确定降 低成本的目标。
对各功能组合所 包含的零件，逐 一确定其降低成 本目标。梅塞德 斯富有竞争力的 一道措施，是购 入并拆散其竞争 对手的车子，藉 以了解它们的成 本和制造流程。
AAV的整个制造过程，依赖于这些能带 来高附加值的系统供应商
为了提高整个功能组合的有效性，在整 个流程的初始阶段，就请各供应商参加 讨论
AAV项目在开发的初始阶段，就能迅速 作出决策，提高了整个功能组合的有 效性
11
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7、哪一类组织机构通常获益于目标成本法？
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生产 部门
公司内部 组织机构 销售 部门
目标销 售价格
目标
毛利
• 目标利润是从基于销售回报率的长期利润 分析中得出。由于销售回报率与每个产品 的利润率紧密相连，因此它是广泛使用的 指标 • 要以战略利润计划为基础
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4、请说明如何确定一项部件的重要性指数。这一指数是 如何引导经理人员作出降低成本的决策的？
7
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5、梅塞德斯是如何降低成本以达到目标成本的？
1）每年进行的净现 值（NPV）分析，密 切注意项目的进展情 况。 2）每年还要编制一 套三年计划（包括利 润计划），向德国的 总部报告。 3）公司每月召开部 门会议，把实际成本 与标准成本相比较， 确定成本业绩。
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6. 供应商是如何成为编制目标成本的过程的一个因素的？ 为什么他们对梅塞德斯AAV 的成功具有决定性的意义？
通常不能获益。因为目标成本 是事前控制的，在一开始就界 定了成本的责任方，所以，当 生产部门无法让实际成本与目 标成本相符，则有可能被追诉 责任。
通常可以获益。因为目标成本法 可以对成本形成的全过程进行监 控，保证供应链成员企业的产品 以特定的功能、成本及质量生产， 然后以特定的价格销售，并获得 令人满意的利润
Presenter’s name
核心概念：目标成本法
2Hale Waihona Puke Baidu
1. 梅塞德斯面临的是什么样的竞争环境？
3 3
2. 梅塞德斯如何应对世界市场上豪华汽车的需求 变化？
• 调整其核心业务以提高运营效率、 减少零件和系统的复杂性
• 供应商之间建立了在技术上紧密配 合的关系 • 寻求增加市场份额、设置新的分部 • 着手开发一系列的新产品。其中， 最重大、最激进的新项目，当推 “全能车”AAV
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推出 AAV
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3. 构成目标成本法的要素有二，一是目标销售价格，二 是目标毛利。梅塞德斯是如何确定这些要素的数值的？
• 业务部门在考虑市场变化趋势、竞争产品 情况、新品所增加新机能的价值等因素的 基础上充分讨论后得出 • 梅塞德斯的战略目标是比竞争对手生产的 同样车型，要稍为贵一些。但顾客多花的 钱，必须给其带来更大的、看得见的实惠， 做到物超所值
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第四步 第三步
is a Design Digital
第二步
对每一个功能组 合，确定它们所 需要的成本。通 过对每一道功能 组合的估计现行 成本与目标成本 相比较，确定降 低成本的目标。
对各功能组合所 包含的零件，逐 一确定其降低成 本目标。梅塞德 斯富有竞争力的 一道措施，是购 入并拆散其竞争 对手的车子，藉 以了解它们的成 本和制造流程。
AAV的整个制造过程，依赖于这些能带 来高附加值的系统供应商
为了提高整个功能组合的有效性，在整 个流程的初始阶段，就请各供应商参加 讨论
AAV项目在开发的初始阶段，就能迅速 作出决策，提高了整个功能组合的有 效性
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7、哪一类组织机构通常获益于目标成本法？
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生产 部门
公司内部 组织机构 销售 部门
目标销 售价格
目标
毛利
• 目标利润是从基于销售回报率的长期利润 分析中得出。由于销售回报率与每个产品 的利润率紧密相连，因此它是广泛使用的 指标 • 要以战略利润计划为基础
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4、请说明如何确定一项部件的重要性指数。这一指数是 如何引导经理人员作出降低成本的决策的？
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5、梅塞德斯是如何降低成本以达到目标成本的？
1）每年进行的净现 值（NPV）分析，密 切注意项目的进展情 况。 2）每年还要编制一 套三年计划（包括利 润计划），向德国的 总部报告。 3）公司每月召开部 门会议，把实际成本 与标准成本相比较， 确定成本业绩。
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6. 供应商是如何成为编制目标成本的过程的一个因素的？ 为什么他们对梅塞德斯AAV 的成功具有决定性的意义？
通常不能获益。因为目标成本 是事前控制的，在一开始就界 定了成本的责任方，所以，当 生产部门无法让实际成本与目 标成本相符，则有可能被追诉 责任。
通常可以获益。因为目标成本法 可以对成本形成的全过程进行监 控，保证供应链成员企业的产品 以特定的功能、成本及质量生产， 然后以特定的价格销售，并获得 令人满意的利润
Presenter’s name
核心概念：目标成本法
2Hale Waihona Puke Baidu
1. 梅塞德斯面临的是什么样的竞争环境？
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2. 梅塞德斯如何应对世界市场上豪华汽车的需求 变化？
• 调整其核心业务以提高运营效率、 减少零件和系统的复杂性
• 供应商之间建立了在技术上紧密配 合的关系 • 寻求增加市场份额、设置新的分部 • 着手开发一系列的新产品。其中， 最重大、最激进的新项目，当推 “全能车”AAV
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