儿童主题购物中心

3、上海芭比娃娃旗舰店
案例3 上海芭比娃娃旗舰店
品牌为核心的全新体验式购物理念
六楼：芭比职业墙 五楼：休闲区
四楼：书籍视听区
三楼：“芭比女孩”天地
位置：淮海中路550号 层高：6层
面积：3500平米 产品：1600余种
品牌DNA贯穿于设计体验、文化体验和零售体验之 中，顾客置身其中，不仅能学到美容、美甲课程，还能 读书看电影，设计制作一个专属自己的娃娃。
案例2 KIDZANIA
独一无二的市场营销体系
体验型市场：
-顾客每天都在接受外来信息，对他们已经没有实质性的影响 -想要对顾客产生实际的影响，就必须让他们亲身体验 -来访者可以自由的选择不同商品和服务的品牌
互动市场营销的利益
-触觉营销：让孩子们吃、喝、玩、乐，带着喜欢的品牌回家 -触觉体验：可以让产品长期展示，创建品牌的忠诚度 -直接和长期的实际影响 -合作伙伴与机构，活动的直接联系 -长期投资，5年的合同与季节性赞助
-货币规定：“KidZo”，流通面值为1美元，5美元，10美元，20美元 -银行兑现支票：孩子们在入口处领取50 KidZos的支票并首先前往银行兑现手中支票 -花费KidZos：孩子们可以租车，做头发，去超市或者去百货店购买产品 -赚取KidZos：孩子们可以利用机构提供的就业机会赚取货币 -存KidZos：在自己的银行体系，孩子们可以存KidZos以获取利息
与他人相处的能力；战胜挫
折的能力这 4 种“关键能
力”。
消防员
小医生 存钱
2、KIDZANIA
案例2 KIDZANIA
全球展店情况
名称
加盟商
墨西哥店 （蒙特利）
日本店 （东京）
阿联酋店 （迪拜）
西班牙店 （巴塞罗那）
沃尔玛，Galerías Valle Oriente Einosuke Sumitani 先生 Emaar Properties Media Planning Group
西班牙最 大广告策 划商
石油，航 空，学校
2009年 2008年11月
韩国最大 2009年 传媒
地产开发 2008年秋 商
阿联酋店
印尼店
案例2 KIDZANIA
虚拟的故事背景，完整的货币与教育体系
虚拟的故事背景：
发生在一定区域和人口的国家，国歌、货币、语言、历史、假日等可以依据身份设定
完整的货币体系：
贯穿二楼的好时巧克力魔幻机， 模仿好时巧克力工厂的生产线。 消费者们还可以发挥自己的创 造力，亲自为“新鲜出炉”的 Kisses巧克力挑选包装盒并体 验包装的乐趣。
4、家盒子Family Box
案例5 家盒子
家盒子地图
家盒子总部（北京） 家盒子CBD店（北京） 家盒子西直门店（北京） 家盒子深圳店
选择场外活动家长的行为模式及商业效应 可尽情购物2.5小时，并做一次SPA，或是做一场瑜珈、美发；也可打几场桌球，或是边看书边喝咖啡，或 是畅玩一把电玩，或是父母看一场电影，祖父母可以主打养生保健等
案例1 星期八小镇
完整货币体系，为孩子提供丰富的角色体验，实现寓教于乐的效果
完整的货币体系
➢ 货币规定：E币 ➢ 银行兑现E币：入园的孩子可先到“银行”换取“星期
选择高标准合作伙伴，打造巨大产业链
合作伙伴的选择
-选择大品牌，行业领先的合作者，如沃尔玛，通用汽车 -合作伙伴的参与必须能够丰富游戏内容，合作伙伴派驻“专家”鼓励儿童游戏 -将真实生活融入孩子的理念中，吃披萨就是吃达美乐披萨，开汽车就是开丰田汽车 -合作伙伴的投资用于每个机构的设计，建造，安装，操作和维修
案例2 KIDZANIA
高标准营运服务，打造革命性娱乐体验模式
营运服务
选址：设于购物中心地带，日常活动不受天气影响 时间：9：00-19：00（节假日：10：00-15：00，16：00-21：00） 门票：所有活动设入场门票，列价格目录单（不包括食品、饮料及商品）， 儿童全价，成人可优惠，团体有折扣 安全：设最先进安全系统，所有访问者佩戴有编号的识别手镯，可直接与电 子系统连接，成人可放心留孩子活动，之后再来接他们 员工：每一层150名员工随时随地工作，有保安，维修，督导员，清洁卫生人 员，执行人员，业务营运人员，销售，行政，财务，IT，人力资源等
产业链条的打造
巨大的市场：12岁以下是巨大的消费群体，并不断扩大，由此带动年轻父母的市场，年龄层由25-40 岁，社会主力消费群 针对儿童的广告：玩具和糖果比较侧重于儿童，针对儿童型广告在全球不断增加 儿童市场层次：一是他们是当前消费者，如糖果，游戏，玩具；二是可以带动有影响力的消费者—— 父母决定购买的产品/服务；三是他们是未来的消费者，如汽车，酒店，电脑，手机等
体验模式
唯一+创新：世界首例，打造角色扮演类游戏，寓教于乐的全新娱乐场所 非传统环境：无电玩和游戏机 高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由的选择 高重复性的活动内容：超过90个不同的游戏，一天内无法玩遍，玩法随时间改变， 儿童通过赚/存钱方式重复游戏，常客可申请贵宾卡
参考案例2 KIDZANIA
女性的楼层（女性的时 尚，时装，化妆品及配 件）
芭比水疗中心
芭比娃娃设计中心，亲 手设计芭比娃娃。
通过电脑给芭比换衣服
4、上海好时巧克力世界
案例4 上海好食巧克力世界
好时特有的互动零售体验
地址：西藏中路290号和平影都1-2楼 “好时巧克力世界”旗舰店的正门被设计成大家非常熟悉的好时Kisses巧克力的形状。 进入店堂，安装在室内的特殊机器会不时地向空气中喷撒巧克力气味。 商场内设计旋转的巨型 Kisses飘带。
以快乐成长体验为出发点，以家庭互动娱乐为吸引力，以科学的教育理念为文化 内涵，把爱心、希望、美好与快乐带给孩子 。
案例5 家盒子
引进自英国的顶级儿童娱乐设施
给孩子与动物接触的真实体验
设备主要都是引进自 英国的顶级儿童娱乐 设施，如9米高巨型滑 梯的大型攀爬架、米 奇游乐园、专业儿童 泳池、乐购园、小掌 厨、探秘屋、七色岛、 绘本屋等。
银行
-现金兑换 -开设银行帐户 -存钱和挣利息 -从自动存款机里存储现金
便利店
当助手帮助客户 当存货员
戏院
当演员 选择剧本表演，每个月可以演不 同的角色 其他秀：魔术，小丑表演，动物 表演
案例2 KIDZANIA
丰富多彩的活动项目
家长休息室
当自己的孩子在玩耍的时候，可以 休息 看电影 上网 阅读或玩牌
于乐的全新儿童娱乐场所；
➢ 非传统环境：如同真实社会般存在着各行各业，可为
孩子提供 8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演
播音员
内容，孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。
➢ 高参与性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，
自由的选择;
中华美食馆 体验医生
小小飞行员
巾帼不让须眉
案例1 星期八小镇
印尼店 （雅加达）
韩国店 （首尔）
葡萄牙店 （里斯本）
PT Aryan Indonesia Munhwa Broadcasting Corporation Amorim Group
加盟商所 属行业
开业时间
零售超市， 2003年5月 购物中心
（前WDI 2006年10月 公司CEO）
阿联酋最 2008年秋 大地产商
供儿童玩乐的水循环系统
干净的玩沙空间
9米高巨型滑梯
儿童乐购园
案例5 家盒子
英国早教行业标准的儿童课程以及自行开发的特色课程
场外
娱乐 剧院 成人电玩 网吧 书吧 KTV 棋牌室
休闲 SPA 美容 美发 足浴
运动 健身中心 瑜伽会所 溜冰场 桌球
百货 化妆品 鞋类 童装 女装 男装 珠宝 眼镜 钟表
专业店 数码 精品店 书城
体验每项工作需要时间为15分钟，等待期星期八小镇活动分上午、下午两场，时间分别书上午10:00-14:00、 下午15:30-19:30.每场时间都横跨一个用餐时段，这样的安排为商场餐饮类商家带来商机 父母可在孩子体验时间进入场馆的家长可以听一场亲子教育课程、或是摄影讲座、美甲、选购儿童商品等
案例4
上海好食巧克力世界 互动零售体验
一楼产品超市（售卖）：好时玩偶、好时Kisses巧
克力、好时Special Dark特浓黑巧克力、好时毛绒熊等 等，令人目不暇接，爱不释手。
互动巧克力售卖机
二楼的休息区（体验品味）：巧克力迷们可以一边
品尝着好时配方的可可热饮、冷饮、巧克力蛋糕、西 点等，一边观看好时的电视广告以及好时公司的海报。
完整的教育体系：
宏观教育：包括体验各类工作，掌握金融知识，自我认识，学会与人交流合作，锻炼独立性，培养创新能力， 激励潜能等 科学教育：包括熟悉世界环境，亲身体验并学会生活技能 基础认知：包括符合学校计划的课程和专业人士设计的活动 明确价值导向的娱乐：包括培养社会价值观，推崇非暴力的社会以及促进团队合作
八小镇”内专用的货币E币；
➢ 花费E币：孩子可以拿这个钱在园内的超市、冰淇淋店、
汉堡店自行花费；
➢ 赚取E币：小镇内有几十种工作可以体验。体验职业结
束后，雇主都会发放薪水；
➢ 存E币：在自己的银行体系，孩子们可以存E币以获取利
息。
体验模式
小小服装设计师
➢ 唯一+创新：国内首例，打造角色扮演类游戏，寓教
儿童主题购物中心
Байду номын сангаас 1、星期八小镇
案例1 星期八小镇
儿童主题乐园
➢ 地址：上海莘庄地铁南广场仲盛世界商
城5楼 ➢ 近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打 造真实生活场景，既有设施林立的街道， 又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、 学习的小一号世界。
国内首家采用星期8模式的儿童育乐 场所，专为3-13岁孩子创建的角色扮 演类主题乐园。
案例5 家盒子
集娱乐、科学、体验、健身与早教为一体的大型综合实体
“家盒子” ——家庭寓乐成长中心
➢定位于游乐场和幼儿园之间，致力于与中国0-12岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎的 各类健康益智项目，引进国际先进的教育方法和世界一流品质的硬件设备，创造出适合 中国儿童的成长方式。 ➢在为12岁以下儿童创造一片天地的同时，为家长提供相配套的服务。
二楼：芭比水疗美容中心
一楼：迎客照片展示区
案例3 上海芭比娃娃旗舰店
“空间设计”的芭比主题体验感
空间上比较有特点的是一 个3层的螺旋式楼梯，内 附800个芭比娃娃。楼梯 和娃娃是商店的核心。
案例3 上海芭比娃娃旗舰店
“消费环节”的芭比主题体验感
凭借着精心设置的设计大本营、时尚服装秀、芭比 瞬间摄影、芭比水疗美容中心、芭比主题购物等区 域筑起一个洋溢梦幻色彩的全方位的生活空间
案例2 KIDZANIA
丰富多彩的活动项目
机场
-售票台购买飞机票和通行证 -通过安检 -成为飞行员或服务员
医院
-安排手术 -在急诊室吊水 -接生宝宝 -补牙、修牙 -检查身体 -成为一名救护员、救护车里紧急救护
警察局
-参加审判：包括法官，陪审团，地区检察官，律师，被告，证人 -一个警察依靠侦探和分析的线索来解决的案件 -访问监狱
体验社会角色，寓教于乐的全新儿童 主题商业中心。
星期八小镇平面图
案例1 星期八小镇
商业价值体系
场内
快餐 爆米花 奶茶
休闲
教育培训
美甲
亲子教育
摄影讲座
健康讲座
星期8小镇商业价值链
餐饮
快餐 中式 西式
特色餐饮
休闲餐饮 咖啡 茶室 包房
正餐
目标客群为3-13岁，主力客群5-10周岁 主力客群家庭结构通常为：孩子、父母、（外）祖父母， 家庭出游结构统称为“1+1”至“1+4”
产业模式的两个层面
机构、活动赞助形式的市场营销伙伴
-赞助费 -销售提成 -市场营销和推广费 -入场费
家庭式娱乐教育中心
顾客类型 4-12儿童、0-3岁的婴儿、成人 顾客分类形式 家庭、学校团队、生日聚会、组织夜间活动的企业 回报形式 入场票、食品&饮料、纪念品、生日聚会（提供房间，食物 等等）、零售、其他服务
寓教于乐的情景体验天地
『星期 8 小镇』是一个寓
教于乐的情景体验天地，
由大大小小的约 45 个主 题场馆组成
电力工作者
考古学家
每个主题馆设计皆具有较强
的真实感，让孩子逼真的环
境氛围中，通过亲自动手参
与、快乐的角色体验，帮助
孩子激发自己的潜能与兴趣， 当交警 全面提升孩子动手能力；协
调、统筹能力；团队合作、
冰激凌店
学习制作冰激凌 学习调配各种汽水 与饮品
科学实验室
研究公式 做实验
考古挖掘
了解历史 挖掘文物 探索洞穴 发现丢失的遗址 和坟墓
汉堡店
自己订菜单 自己搭配肉，薯条，面包 选择和争取自己喜欢的饮料 组合套餐
演播室
当演员 当电视技术员，摄影师，道具 师，调音师和照明师
案例2
盈利模式
KIDZANIA