商业地产项目招商策略
最全最完整商业地产招商策划方案
最全最完整商业地产招商策划方案一、项目概述1.项目位置：位于我国某大城市核心商圈，交通便利，人流量大。
2.项目规模：占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米，共有xx 层，包括地上xx层，地下xx层。
3.项目业态：涵盖购物中心、步行街、餐饮、娱乐、办公等多种功能。
二、市场分析1.竞争分析：周边有xx家购物中心，其中xx家与我们项目规模相当，竞争对手的优势与劣势分别是什么。
2.客群分析：目标客群年龄、性别、职业、消费水平等特征。
3.招商方向：根据市场分析，确定招商方向，如引进知名品牌、特色商家等。
三、招商策略1.品牌引进策略：筛选优质品牌，确保项目品质。
2.招商优惠政策：制定租金优惠、装修补贴等政策，吸引商家入驻。
3.营销推广策略：通过线上线下渠道，扩大项目知名度。
四、招商流程1.招商筹备：成立招商团队，明确招商目标、任务、时间节点等。
2.招商渠道拓展：通过网络、展会、行业交流等多种渠道，寻找潜在商家。
3.商家评估：对有意向的商家进行评估，包括品牌知名度、经营实力、信誉度等。
4.商家谈判：与评估通过的商家进行谈判，达成合作意向。
5.签约入驻：签订正式合同，商家开始装修入驻。
五、运营管理1.商家服务：提供一站式服务，包括政策解答、手续办理等。
2.项目推广：通过活动策划、媒体宣传等手段，提升项目知名度。
3.租金管理：根据市场行情，调整租金价格，确保项目盈利。
4.物业管理：提供优质物业服务，确保商家和消费者的满意度。
六、风险防控1.商家信誉风险：对商家进行严格筛选，确保其信誉度。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
3.法律风险：确保项目合法合规，避免产生法律纠纷。
七、项目评估2.项目运营评估：对项目运营情况进行评估，找出问题，制定改进措施。
注意事项：1.招商定位要清晰别看商业地产招商听起来挺简单，但定位不清可是大忌。
你得分清楚自己要引进的商家类型，是高端品牌还是亲民路线，是潮流新锐还是传统老字号。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、项目概述商业地产项目是指以商业为核心，融合零售、餐饮、娱乐等多元业态的综合性建筑群体。
本项目位于城市核心地段，总建筑面积达到xxx平方米，并配备了现代化的设施和优质的服务，具备了较高的商业吸引力和投资价值。
二、招商目标1. 实现商业地产项目投资回报最大化；2. 吸引一流品牌入驻，形成优质的商业生态圈；3. 提升地区经济发展水平，带动周边商圈的繁荣。
三、招商策略1. 市场调研和定位：通过对目标消费群体的需求、竞争对手的分析，确立项目的定位，明确目标客户和核心竞争力。
2. 品牌引进策略：与一流品牌商洽谈合作，争取引进旗舰店或专卖店，增加项目的知名度和吸引力。
3. 租金优化策略：制定灵活的租金政策，根据品牌和业态的不同，给予合理的租金优惠，提高商户入驻的积极性。
4. 营销推广策略：通过线上线下多种渠道进行广告宣传，举办精彩活动，提升项目的知名度和美誉度。
5. 扶持政策：向新进驻的品牌商提供一定的资金补贴或者运营支持，以激励他们更好地开展业务。
四、招商方案1. 售前合作(1) 提供定制化的商业解决方案，为潜在品牌商提供全面的支持和服务；(2) 向品牌商介绍项目的地理位置、人流量、配套设施等关键信息，协助其评估市场潜力；(3) 筛选符合项目定位和目标客户的品牌商，邀请其参观项目进行实地考察。
2. 优惠政策(1) 针对旗舰店或者品牌商实行差异化的租金策略，根据品牌影响力、销售额等因素制定不同的优惠方案；(2) 提供装修补贴、广告宣传支持、租赁期限灵活等激励政策；(3) 提供消费者洞察和市场分析报告，帮助品牌商更好地了解目标消费群体，制定适应市场需求的经营策略。
3. 营销推广(1) 制定全面的市场营销策略，包括线上线下多渠道广告投放、参与行业展会和活动等；(2) 提供营销方案定制、陈列设计等服务，协助品牌商打造独特的形象和展示效果；(3) 联合品牌商共同举办主题推广活动，吸引消费者参与，提升项目的知名度和人气。
商业地产项目招商管理策略.
B、中小店的铺位租金往往是主力店的4一10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源；
拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递増，増速在3%-10%,由于发展商考虑多种因素，成功经营的主力店最终有利于项目的可持续发展。
C、需具备较强的评估能力。特别是对主力店的资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其増长率、财务状况、合作意愿程度等。
D、需制定合理的招商推广策略。招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商；
C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用；
D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；
2、确定主力店之后，再确定中小店群
C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础
D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁,信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而逐渐提升自身的信息价值量。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、背景介绍商业地产招商是一项重要的策略，旨在吸引合适的商家入驻，提升地产项目的价值和可持续发展能力。
本文将就商业地产招商的策划方案进行探讨，包括市场调研分析、目标定位、招商策略和推广计划，以期为相关从业者提供参考和指导。
二、市场调研分析1. 目标消费群体分析商业地产的吸引力主要来自于消费者对于购物、娱乐和休闲等需求的满足。
因此，进行准确的市场调研分析，了解目标消费群体的特征和需求是至关重要的。
通过分析人口结构、社会经济情况和消费行为等因素，确定主要消费群体的年龄、职业、收入水平、消费习惯等，为招商策略的制定提供有效依据。
2. 竞争对手分析商业地产市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对于招商策划至关重要。
通过对竞争对手的定位、特点、租金价格等进行分析，可以有效评估自身项目的优劣势，进而制定更具竞争力的招商策略。
三、目标定位1. 定位准确根据市场调研分析的结果，明确商业地产项目的定位是招商策划的关键步骤之一。
定位要准确、具有差异化，能够满足目标消费群体的需求，同时也要与竞争对手有所区别。
2. 定位理念商业地产项目的定位理念要与整体城市形象和区域特点相融合，注重创新和个性化。
通过打造特色主题、强调独特的购物体验和提供多样化的服务来吸引消费者和商家。
四、招商策略1. 目标商家筛选根据商业地产项目的定位和目标消费群体的需求，制定目标商家的筛选标准。
考虑商家的品牌知名度、产品质量、经营实力、合作意愿等因素，选择与项目定位相匹配的合作伙伴。
2. 定制化招商方案根据目标商家的需求和项目特点，提供个性化的招商方案。
方案中包括租金优惠、装修补贴、品牌推广支持等，以吸引商家入驻。
3. 招商推广渠道利用多种渠道进行招商推广，包括线下媒体、线上社交平台、专业商业地产展会等。
通过广告宣传、招商会议等方式，提高项目的知名度，吸引更多的潜在商家关注。
五、推广计划1. 办活动吸引消费者通过举办促销活动、特色展览、演唱会等形式，吸引消费者的目光。
商业地产招商流程及策略
商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。
2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。
3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。
4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。
5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。
6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。
7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。
8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。
9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。
二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。
2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。
3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。
4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。
6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。
8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。
总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。
商业地产项目招商运营方案
商业地产项目招商运营方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场占有率分析 (4)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 消费者需求分析 (5)2.3.2 市场容量分析 (5)2.3.3 市场潜力分析 (5)第三章：招商策略 (5)3.1 招商定位 (5)3.1.1 项目定位 (5)3.1.2 招商目标 (5)3.1.3 招商定位原则 (5)3.2 招商渠道 (5)3.2.1 传统渠道 (6)3.2.2 网络渠道 (6)3.2.3 产业链渠道 (6)3.3 招商优惠政策 (6)3.3.1 租金优惠政策 (6)3.3.2 装修优惠政策 (6)3.3.3 营销优惠政策 (6)3.3.4 人才引进政策 (6)第四章：运营模式 (7)4.1 运营目标 (7)4.2 运营策略 (7)4.3 运营管理 (7)第五章：营销推广 (7)5.1 营销策划 (7)5.2 推广渠道 (8)5.3 品牌建设 (8)第六章：物业管理 (9)6.1 物业服务内容 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.2 物业收费标准 (9)6.2.1 收费原则 (9)6.2.2 收费标准 (9)6.3 物业管理团队 (10)6.3.1 团队架构 (10)6.3.2 人员配置 (10)6.3.3 培训与发展 (10)6.3.4 服务承诺 (10)第七章：财务预算 (10)7.1 成本预算 (10)7.1.1 项目概述 (10)7.1.2 土地成本 (10)7.1.3 建筑成本 (10)7.1.4 装修成本 (11)7.1.5 设备采购成本 (11)7.1.6 人力资源成本 (11)7.1.7 营销推广费用 (11)7.1.8 日常运营成本 (11)7.2 收益预测 (11)7.2.1 项目概述 (11)7.2.2 租金收入 (11)7.2.3 销售回款 (11)7.2.4 其他业务收入 (11)7.3 资金筹措 (11)7.3.1 项目概述 (11)7.3.2 资金来源 (12)7.3.3 资金筹措方案 (12)7.3.4 资金使用计划 (12)第八章：项目进度 (12)8.1 项目建设进度 (12)8.1.1 项目启动阶段 (12)8.1.2 项目施工阶段 (12)8.1.3 项目验收阶段 (12)8.2 项目招商进度 (12)8.2.1 招商策划阶段 (12)8.2.2 招商实施阶段 (13)8.2.3 招商收尾阶段 (13)8.3 项目运营进度 (13)8.3.1 运营筹备阶段 (13)8.3.2 运营启动阶段 (13)8.3.3 运营成熟阶段 (13)第九章：风险控制 (13)9.1.1 市场竞争风险 (13)9.1.2 市场需求风险 (13)9.2 运营风险 (14)9.2.1 运营管理风险 (14)9.2.2 财务风险 (14)9.3 政策风险 (14)9.3.1 政策变动风险 (14)9.3.2 政策限制风险 (14)第十章：后期评估与调整 (14)10.1 评估指标 (15)10.2 评估方法 (15)10.3 调整策略 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商业地产项目招商运营成为推动地区经济发展、提升城市商业氛围的重要手段。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案商业地产招商策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的商业地产招商策划方案，欢迎阅读与收藏。
一、招商项目研究重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。
二、招商项目定位包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。
三、招商策略确定重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。
四、传播策略任何一次招商活动都离不开传播。
恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。
传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。
传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。
五、招商预算1、招商成本由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的.货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。
2、招商成果由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。
六、项目愿景是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。
这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
商业地产商铺招商方案
商业地产商铺招商方案商铺招商，说到底就是一场精心策划的营销大戏，要让每一个商铺都成为投资者的“香饽饽”。
下面，我就用我那十年的经验，给大家带来一份诚意满满的招商方案。
一、项目概述项目位于城市繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
项目占地面积平方米，共分为地上层，地下层，拥有商铺间，涵盖餐饮、购物、娱乐、休闲等多种业态。
二、招商目标1.引入知名品牌，提升项目品质；2.丰富业态，满足消费者需求；3.实现商铺满租，提高项目收益。
三、招商策略1.精准定位：结合项目地段、交通、周边环境等因素，对目标客群进行精准定位，确保招商方向正确；2.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等；3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户；4.营销推广：利用网络、报纸、电视等多种渠道，进行广泛宣传，扩大项目影响力；5.合作共赢：与知名品牌、行业领军企业建立合作关系，实现资源共享，互利共赢。
四、招商步骤1.市场调研：对项目周边市场进行调研，了解竞争对手情况，为招商策略提供依据；2.商户筛选：根据项目定位，筛选出符合要求的商户；3.谈判签约：与筛选出的商户进行谈判，达成合作意向，签订租赁合同；4.装修验收：协助商户完成装修，确保工程质量；5.运营管理：对商户进行统一管理，确保项目运营顺畅。
五、招商亮点1.项目地段优势：地处繁华地段，人流量大，商业氛围浓厚；2.交通便利：地铁、公交直达，出行便捷；3.配套设施完善：周边配套设施齐全，满足消费者一站式购物需求；4.优惠政策：租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等，减轻商户负担；5.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户。
六、招商团队建设1.组建专业招商团队：选拔具备丰富招商经验的人员，组建专业招商团队；2.培训提升：定期开展招商培训，提升团队专业素养；3.激励机制：设立招商奖金，激发团队成员积极性；4.团队协作：强化团队协作，提高招商效率。
商业地产项目招商策略
周边规划的可变风险（土地用途的变更或延期）；
市政交通组织的更新与配合。
三四线城市项目招商发展机遇
战略方面
长远规划，首选城市区域中心地段或未来新区中心，如万达模式； 地段集中经营，形成繁华商圈； 差异化、特色化、规模化经营；
定位方面 执行方面
目的性消费业态发展空间较大，以此做活市场； 挖掘市场空缺，做足宣传，做旺市场； 由于消费观念落后，可引领和升级城市消费服务理念，打造一站式消费中
1.5个月
七匹狼、杰克琼 斯、热风、淑女
屋等
1个月
一般商家店
华联街租金优惠政策 租金期
200-250元/平米＊月
200-250元/平米＊月
250-350元/平米＊月 250-350元/平米＊月
折扣 ３折优惠 租金３折，少部 分较好位置４折 租金５折 租金6折
包装策略
•现场招商
设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商业步 行街环境等。
商业项目招商策略突围
****** 2013年5月
研究目录：
招商概念理解 商业地产招商原则 商业地产招商渠道 招商主要阶段与流程 三四线城市招商挑战与机遇 商业项目招商具体突破策略
招商概念理解
商业地产招商概念理解
招商的统一定义
招商，即招揽商户，分较多类别,如产品招加盟商、商业项目招商家经营等，商 法对招商内涵的统一定义为：主办方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布， 以招募商户共同发展。
效果
高 中
高
必要性
☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆
推广策略 外围积极引进
多媒介持续推广
本土高调展示
如
如
深
广
圳
商业地产招商方案
商业地产招商方案1. 前言商业地产是指建筑物的用途为商业和服务业的房产，包括商业中心、购物中心、写字楼等。
商业地产具有较好的投资价值和发展前景，因此成为了许多企业的投资热点。
本文将针对商业地产的招商方案进行详细说明。
2. 招商策略商业地产的招商策略是指创造宜居、宜商、宜业的商业环境，进而吸引商业伙伴入驻。
具体而言，招商策略包括以下几个方面：2.1 制定合理的发展规划商业地产的发展需要有系统的规划，包括用地规划、建筑设计、环保要求等。
充分考虑商业地产消费者的需求，确定商业地产的定位、目标客户、服务内容等，制定适合商业地产发展的目标和计划。
2.2 定位明确的品牌形象商业地产需要通过品牌形象来提高其知名度和吸引力。
定位明确的品牌形象可以在市场中树立行业领袖的地位，吸引优秀的商业伙伴支持商业地产的招商工作。
2.3 营造完善的服务体系商业地产需要为商业伙伴提供全面、优质、及时的服务。
合理规划商业地产的配套设施，开展周到、贴心的服务，加强与商业伙伴的沟通，为商业伙伴提供最佳的经营和发展环境。
3. 招商模式商业地产的招商模式是指招商的方式和手段，包含直接招商和间接招商两种方式。
具体而言，招商模式有以下几个方面：3.1 直接招商直接招商是指通过招商人员直接面对客户洽谈合作事宜，让商业伙伴了解商业地产的优势、特色和配套设施，确定商业伙伴的意向后实现合作。
3.2 间接招商间接招商是指通过多种渠道发布招商信息，比如媒体发布、展会宣传等方式，让更多的商业伙伴了解商业地产，主动与商业地产进行联系。
4. 招商优势商业地产的招商优势主要体现在以下几个方面：4.1 地段优势商业地产的地段是商业运作中最为重要的因素。
优越的地理位置能够带来更多的顾客和商业合作伙伴，提高商业地产的知名度和利润。
4.2 配套设施优势商业地产配套的设施决定了消费者的购物和办公体验。
配备齐全的商业设施包括公共停车场、商场、餐厅、娱乐中心等，可以为商业伙伴带来更好的服务体验。
商业招商方案
商业招商方案第1篇商业招商方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业地产行业竞争日益激烈。
为了提升项目知名度，吸引优质商家入驻，提高商业氛围，现制定以下商业招商方案。
二、项目目标1. 提高项目知名度，树立品牌形象。
2. 招商引资，实现商家结构优化。
3. 提升商业氛围，促进消费升级。
三、招商策略1. 精准定位：根据项目地理位置、周边环境、消费群体等因素，明确项目定位，筛选符合定位的优质商家。
2. 差异化竞争：突出项目特色，吸引具有独特品牌魅力和较高消费水平的商家入驻。
3. 优惠政策：制定合理的租金政策，给予优质商家一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
4. 联合推广：与商家共同开展宣传推广活动，提高项目知名度，实现互利共赢。
四、招商对象1. 餐饮业：特色餐厅、主题餐厅、知名连锁餐饮品牌等。
2. 零售业：品牌服饰、化妆品、家居用品等。
3. 娱乐休闲：电影院、健身房、亲子乐园等。
4. 生活服务：银行、药店、便利店等。
5. 教育培训：早教机构、艺术培训、外语培训等。
五、招商流程1. 市场调研：分析周边商业环境，了解竞争对手情况，为招商提供数据支持。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定招商目标、招商策略和招商政策。
3. 宣传推广：利用线上线下渠道，开展项目宣传推广活动，吸引潜在商家关注。
4. 商家筛选：对意向商家进行资质审核，筛选符合项目定位的优质商家。
5. 商务洽谈：与商家进行洽谈，了解商家需求，介绍项目优势，达成合作意向。
6. 合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 商家入驻：协助商家办理相关手续，确保商家顺利入驻。
六、招商政策1. 租金政策：根据商家经营类型、品牌知名度、租赁面积等因素，制定合理的租金标准。
2. 免租期：根据商家租赁面积和品牌影响力，给予一定期限的免租期。
3. 装修补贴：对于品牌形象好、装修标准高的商家，给予一定金额的装修补贴。
4. 宣传推广：与商家共同承担宣传推广费用，提高项目知名度。
商业招商策略总结范文
一、引言随着我国经济的持续增长，商业地产市场竞争日益激烈。
招商工作作为商业地产开发过程中的关键环节，其成功与否直接关系到项目的盈利能力。
本文将对商业招商策略进行总结，以期为商业地产项目提供有益的参考。
二、市场调研与分析1. 市场调研：了解目标市场的消费需求、竞争态势、政策法规等，为招商策略制定提供依据。
2. 目标客户分析：根据市场调研结果，明确项目招商目标客户群体，包括品牌、业态、规模等。
三、招商策略1. 商业定位：根据项目特点和市场需求，确定项目的主导业态和品牌定位。
2. 招商渠道：多元化招商渠道，包括线上线下相结合，拓展招商渠道。
3. 招商政策：制定合理的招商政策，如租金优惠、装修补贴、开业支持等，吸引优质商户。
4. 招商团队：组建专业的招商团队，提高招商效率。
5. 招商节奏：合理控制招商节奏，确保项目按计划推进。
四、招商执行1. 招商计划：制定详细的招商计划，明确招商目标、时间节点、责任人等。
2. 招商推广：通过线上线下渠道，加大项目宣传力度，提高项目知名度。
3. 招商洽谈：与潜在商户进行洽谈，了解其需求和期望，寻找合作机会。
4. 招商谈判：在洽谈过程中，把握谈判技巧，确保双方利益最大化。
5. 招商签约：签订招商合同，明确双方权利义务。
五、招商总结与评估1. 招商总结：对招商过程进行总结，分析成功经验和不足之处。
2. 招商评估：评估招商成果，包括招商数量、质量、品牌知名度等。
3. 招商改进：针对评估结果，优化招商策略，提高招商效果。
六、结语商业招商策略的制定与执行是商业地产项目成功的关键。
通过市场调研、招商策略、招商执行和招商总结与评估，可以确保招商工作的顺利进行，为商业地产项目的盈利奠定基础。
在实际操作中，应根据项目特点和市场需求，灵活调整招商策略，以实现最佳招商效果。
策划案例—商业地产成功招商攻略
策划案例—商业地产成功招商攻略目录一、内容概括 (2)1.1 背景分析 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、商业地产招商概述 (6)2.1 商业地产定义及特点 (6)2.2 商业地产招商的重要性 (7)2.3 商业地产招商的挑战与机遇 (8)三、成功招商策略 (9)3.1 市场调研与定位 (11)3.2 项目规划与设计 (12)3.3 招商渠道与方式 (13)3.4 合作伙伴选择与谈判 (14)3.5 招商宣传与推广 (15)3.6 招商人员培训与管理 (17)四、招商流程管理 (18)4.1 招商计划制定 (19)4.2 招商活动组织 (20)4.3 招商效果评估 (21)4.4 招商合同管理 (22)4.5 招商后续服务 (23)五、案例分析 (25)5.1 案例一 (27)5.2 案例二 (28)5.3 案例三 (29)六、总结与展望 (30)6.1 研究总结 (31)6.2 发展前景与趋势 (32)6.3 政策建议与实践指导 (33)一、内容概括本策划案例旨在深入探讨商业地产成功招商的全过程，从前期策划到后期招商的实施，提供一系列切实可行的策略与方法。
商业地产作为城市经济发展的重要支柱，其招商效果直接关系到项目的成败和市场的繁荣。
本攻略将详细解析商业地产招商的核心要素，包括市场调研、定位规划、招商策略制定以及风险控制等方面。
在市场调研阶段，我们将对目标区域的经济环境、产业结构、消费需求等进行全面分析，为项目定位提供数据支持。
在定位规划阶段，我们将根据市场调研结果，结合项目自身特点，确定项目的市场定位、功能定位和发展战略。
在招商策略制定阶段，我们将制定针对性的招商策略，包括招商渠道的选择、招商价格的确定以及招商合同的签订等。
我们还将建立完善的招商团队，加强团队培训和激励，提高招商效率。
在风险控制方面，我们将建立健全的风险预警机制，对可能出现的风险进行预判和预防。
商业地产招商运营管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案一、项目概述我们要对项目有个清晰的认识。
这个商业地产项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
项目总面积10万平方米，包括商业、办公、酒店等多种功能。
我们的目标是将这个项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体。
二、招商目标1.国际知名品牌：提升项目档次，吸引消费者；2.独具特色的创意商家：增加项目趣味性，提升消费者体验；3.生活服务类商家：满足消费者日常生活需求；4.娱乐休闲类商家：丰富消费者的业余生活。
三、运营管理策略1.招商策略（1）主动出击：积极寻找潜在商家，主动对接，了解需求，提供个性化服务；（2）优惠政策：针对不同类型的商家，制定相应的优惠政策，降低其运营成本；（3）合作共赢：与商家建立长期稳定的合作关系，共同成长。
2.营销推广策略（1）线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道，进行项目推广；（2）线下活动：举办各类活动，如美食节、音乐节等，吸引消费者；（3）品牌合作：与知名品牌合作，提升项目知名度。
3.物业管理策略（1）贴心服务：提供专业的物业管理服务，确保商家和消费者的舒适体验；（2）安全管理：加强安全防范措施，确保项目安全无隐患；（3）环境优化：打造优美的项目环境，提升消费者满意度。
四、实施步骤1.市场调研：了解项目周边市场状况，为招商工作提供数据支持；2.招商策划：制定招商方案，明确招商目标、策略和步骤；3.招商实施：开展招商工作，签订租赁合同；4.营销推广：开展线上线下宣传活动，提升项目知名度；5.物业管理：提供专业的物业管理服务，确保项目顺利运营。
五、预期效果1.招商成功：引进一批知名品牌和特色商家，提升项目档次；2.营业额提升：通过各类营销活动，提高消费者消费意愿，提升项目营业额；3.口碑传播：项目运营成功，消费者口碑传播，提升项目知名度。
我想说，这个方案只是一个起点，真正的挑战还在后面。
我们要在实践中不断调整和完善，确保项目顺利运营，实现预期的效果。
某房地产公司商业定位及招商策略
某房地产公司商业定位及招商策略一、商业定位商业定位是指一个企业或者项目在市场中的地位和角色，是为了确定目标消费者、市场竞争力和核心竞争力等方面而制定的一系列策略和方案。
在商业定位中，房地产公司应该首先明确自身的发展规划和定位目标。
根据公司实际情况和市场需求，可以选择以下几种商业定位方式:1.高端定位：将项目定位为高品质、高服务的商业综合体，以提供奢华消费体验为卖点。
主要针对高收入人群，如购物中心、高端餐饮品牌、豪华住宅等。
2.多元化定位：开发多元化的商业项目，包括零售、住宅、办公、娱乐等功能，旨在满足不同消费者的需求，并提高项目的市场竞争力。
3.地铁商圈定位：选择地铁周边的优质地段开发商业项目，以便捷的交通条件吸引消费者，打造交通枢纽和商业中心，如地铁商务区、购物中心等。
4.特色定位：从特色文化、地域特点等方面突出项目的独特性，吸引目标消费者。
如可以打造艺术街区、文创园区等特色商业项目。
5.创新定位：通过创新的商业模式和服务方式，满足市场的新需求，打造创新型商业综合体。
如互联网+商业、智能商业等。
二、招商策略招商策略是指为了吸引优质商家入驻项目，提高项目的商业价值和经营效益而采取的一系列策略和措施。
1.梯度引入商家：根据项目的整体规划和商业定位，确定入驻商家的分类和数量，并根据商家在市场上的知名度和影响力进行排序。
首先引入知名度较高的商家，增加项目的美誉度和吸引力，然后逐步引入其他商家。
2.策划精彩活动：通过策划各种精彩的促销活动，吸引消费者增加到项目中消费，从而提升商家的经营收益。
可以组织特色展览、演出、主题活动等，为消费者带来新鲜感和消费乐趣。
3.引入大型连锁商家：引入大型连锁商家是提高商业项目知名度、稳定流量的有效手段。
可以与大型品牌商家合作，提供优惠政策和支持，让其选择入驻项目。
4.优化购物环境：提供良好的购物环境是吸引消费者的关键因素之一、可以通过引入高品质的商家、改善店铺装修、提供舒适的停车场等手段，提升项目的整体品质和吸引力。
商业地产招商方案及实施细则
商业地产招商方案及实施细则1. 概述本文档旨在提供一个完整而详细的商业地产招商方案及实施细则，以帮助各方了解招商过程和步骤，确保项目顺利进行。
2. 招商目标- 实现商业地产项目的最大化利益- 吸引优质商户- 提供独特的商业环境，促进消费者流量3. 招商策略3.1 项目定位- 提供清晰的项目定位，包括商业类型、目标受众、核心竞争力等- 基于市场调研和分析确定目标客户群体3.2 市场推广- 制定多元化的市场推广策略，包括线上线下相结合- 利用社交媒体、电视广告、户外广告等渠道提高品牌知名度- 举办开业活动和促销活动，吸引顾客- 与特定行业协会、商圈组织合作，扩大影响力3.3 商业模式创新- 综合商业模式：提供多元化服务和便利设施，满足顾客不同需求- 联合营销：与相关商户进行合作推广，共同吸引顾客- 跨界合作：与品牌企业、艺术机构、文化机构等开展合作活动，吸引新的顾客群体4. 招商流程4.1 策划阶段- 确定招商目标和策略- 编制市场调研报告和目标客户画像- 制定招商方案和预算4.2 实施阶段- 制定营销推广计划，包括宣传材料制作、广告投放等- 寻找潜在商户，进行招商洽谈- 确定租赁合同和商户入驻事宜- 协助商户进行店铺装修和开业准备4.3 运营阶段- 监测商户运营情况，提供支持和指导- 定期举办商业活动，增加商场吸引力- 收集顾客反馈，改进经营策略5. 实施细则- 所有招商活动需符合相关法律法规和政策要求- 招商人员需具备专业的招商技巧和谈判能力- 合作合同需明确商业细则和权责关系- 营销材料和广告宣传需准确反映项目特点和优势- 定期评估招商效果，并根据市场变化进行调整6. 典型案例- 提供一些成功招商案例，包括商业地产项目名称、招商策略和实施细则，以供参考以上为商业地产招商方案及实施细则的概要内容，详细实施步骤和具体内容可根据实际情况进行调整和补充。
地产招商方案
6.持续跟进与优化：对已入驻商户进行定期回访，收集反馈意见，优化项目运营管理。
六、招商团队建设与管理
1.人才选拔：选拔具备丰富招商经验、专业知识和沟通能力的团队成员。
2.培训与提升：定期组织招商团队进行业务培训，提升团队专业素养和招商能力。
八、总结与评估
1.定期总结：对招商工作进行定期总结，分析招商成果，查找不足，为下一阶段招商提供参考。
2.评估与改进：根据招商总结，调整招商策略，优化招商流程，提高招商效果。
3.持续优化：根据市场变化和商户需求，不断调整项目运营策略，提升项目竞争力。
本地产招商方案旨在为项目提供一套合法合规、高效可行的招商策略，助力项目实现商业价值最大化。在实际执行过程中，需根据市场动态和项目实际情况，灵活调整招商策略，确保招商目标的顺利实现。
2.引入知名品牌商家，提升项目品质和商业价值；
3.建立长期、稳定的合作关系，实现共赢发展。
三、招商策略
1.市场调研：深入了解当地商业市场现状、竞争对手及潜在客户需求，为招商提供有力数据支持。
2.定位明确：根据项目特点和市场需求，明确项目招商定位，如餐饮、娱乐、购物、休闲等业态。
3.品牌引进：积极引进国内外知名品牌，提升项目整体品质和知名度。
4.政策扶持：制定优惠政策，吸引优质商家入驻，如免租期、装修补贴等。
5.活动策划：举办各类主题活动，提升项目人气，增加商家曝光度。
6.媒体宣传：利用线上线下媒体资源，扩大项目知名度，吸引潜在客户。
四、招商流程
1.招商筹备：成立招商团队，明确招商目标，制定招商计划和策略。
2.招商资料准备：制作招商手册、项目介绍、优惠政策等宣传资料。
商场的招商方案
商场的招商方案第1篇商场招商方案一、项目背景随着我国经济的持续健康发展，消费市场的需求不断升级，商业地产行业呈现出良好的发展态势。
为进一步提高商场的品牌影响力，优化商业结构，提升商户的经营效益，现制定以下招商方案。
二、目标定位1. 招商目标：引进具有市场竞争力、品牌影响力和盈利能力的商户，实现商场商业价值的最大化。
2. 招商范围：全国范围内的知名品牌、特色品牌、创新品牌等。
3. 招商业态：零售、餐饮、娱乐、教育、服务等多种业态。
4. 招商数量：根据商场现有空铺数量及业态规划，合理控制招商数量，确保商户质量。
三、招商策略1. 品牌优先：优先引进具有较高知名度、美誉度和市场认可度的品牌。
2. 特色突出：注重引进具有特色、创新和差异化竞争优势的商户。
3. 产业链完善：围绕消费者需求，构建完善的产业链，实现商户间的互动与共赢。
4. 政策扶持：为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策支持。
四、招商流程1. 前期准备：收集商场空铺信息，进行业态规划和招商需求分析。
2. 招商宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，扩大招商影响力。
3. 商户筛选：对意向商户进行资质审核，筛选出符合要求的优质商户。
4. 签约入驻：与入选商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
5. 装修指导：为商户提供装修指导，确保商户顺利开业。
6. 持续跟进：对已入驻商户进行经营状况跟踪，及时解决问题，提升商户满意度。
五、招商优惠政策1. 租金优惠：根据商户品牌、业态及经营状况，给予一定期限的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商户给予一定金额的装修补贴。
3. 活动支持：协助商户举办各类促销活动，提高商户知名度。
4. 培训支持：为商户提供经营管理、市场营销等方面的培训。
5. 品牌推广：利用商场现有资源，为商户提供品牌宣传和推广支持。
六、招商管理1. 建立健全招商管理制度，确保招商工作的有序进行。
2. 定期对招商团队进行培训，提高招商能力和服务水平。
3. 加强与商户的沟通，了解商户需求，提供针对性服务。
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上门 电话
报纸 期刊
下需选择有效的推广方式； 因三四线城市商业的特殊性，商业招商一
般通过登门拜访、现场包装、报纸等方式 进行推广，可在节省经费的情况下实现招
商成功；
三四线城市商业招商与一二线城市推广方式差别较大， 同时，客户到来时，现场需要准备一些物
不适合采用大面积的推广，而以特殊渠道为主。
料让客户能更好的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ解项目。
某地级市商圈租金分布图
项目所在区域、商圈是租金的重要影响因 素，如北京王府井租金明显高于其他非核 心商圈租金；
同区域、同商圈内，租金水平也因地段的 不同存在差异，如某地级市主干道租金明 显高于其他地段租金。
租金策略
同城不同区域有类似案例，通过与其对比制定代表铺位租金 单价
与类似项目对比时主要参考对 比项为位置、商业环境、项目 形象、消费群、交通、铺位等 方面，对项目价值影响最大因 素有： 位置：决定项目整体档次； 人流：支持是否有客户； 铺位：决定经营实用性； 交通：决定人流到来的通
中长期新兴商业项目抢滩入市，抢占 先机，瓜分市场。
招商挑战因素
C：发展商因素
无商业地产开发经验，不可预知风 险较大；
缺乏大型购物中心管理经验，短期
A：市场因素 不可预知的经营风险（比如散户撤场）；
D：其他因素
内难以打造经营管理系统； 资金占用周期较长，财务成本较大； 短期目标与长期目标的权衡与取舍。
周边规划的可变风险（土地用途的变更或延期）；
市政交通组织的更新与配合。
三四线城市项目招商发展机遇
战略方面
长远规划，首选城市区域中心地段或未来新区中心，如万达模式； 地段集中经营，形成繁华商圈； 差异化、特色化、规模化经营；
定位方面 执行方面
目的性消费业态发展空间较大，以此做活市场； 挖掘市场空缺，做足宣传，做旺市场； 由于消费观念落后，可引领和升级城市消费服务理念，打造一站式消费中
招商主要阶段
调研分析和产品定位
招商第一阶段：招商筹备工作
市场研究
招商执行
后期经营
策略制定 招商条件 招商物料准备
全策略制定、策略选择 租金、租赁年限、递增率、免租期
物业管理费 由物业管理部门提供，招商团队给出建议 物业图纸等
租赁意向书与合同 物业管理合同或条例
由物业管理部门制定，招商 团队代签或物业部门签订
后全面招商；
•…原则二
品牌筛选：知名度由高到低，先异地后本地，先厂商直营后品牌代理，吸引
人气项目先行，零售项目随后；
•…原则三
尽量统一经营方式，从而有利于降低经营成本和日常管理；
•…原则四
招商目标在功能和形式上实现同业差异、异业互补；
•…原则五
遵循主力店铺商家——次主力店商家——品牌店——中小商铺的招商顺序
招
进进
商
驻驻
成
品品
果
牌牌
发
答展
布
谢示
会
会牌
引爆当地商业热潮，为后 续招商与调整打基础
推广策略
楼体 包装
周边 资源
精确的推广策略与齐全的现场物料是招商开 展的基础：
招商工作开展时，为吸引客户的关注，引
签约 仪式
推广策略选择？
来商家，必须选择有效的方式来释放项目 招商信息。在投入产出效果及经费的控制
招商主要阶段
招商第二阶段：客户签约
客户邀约与接待及洽谈
招商条件告知与 客户要求收集
招商条件谈判
客户要求谈判
工
其
程
他
整
要
改
求
要
求
客户签订租赁意向
签
客
客户
订
户
按要
租
出
求进
赁 意
装 修
行修 正直 至符
向
方
合最
并
案
终要
交与
求
纳图
保纸
证
金
非主力店客户可以省 去此步骤
客户签订租赁合同与物业合同
谈定条款
工程、物业 部门审阅 签约缴款
统一的服务系统和招商流程可以缩短招商租期减少不必要的招商阻力。
商业地产招商渠道
商业地产招商渠道
动用一切可利用的渠道资源。。。
国内外商业联盟：诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业协会、民间商会…他们都 具有庞大的客户资源。
国内外中介代理公司与策略招商团队：诸如高力国际、商达利…等专业招商团队，拥有 长期经营的商家客户。
心，做久市场；
项目时间尚足，可定位先行、招商次之、建筑规划再次之； 较偏地段，土地价格成本低，可低条件引进主力店，减少招商难度； 可建立招商、物业、财务等部门和广告、建设各单位高效协作，目标化管
理的管理体系…
具体突破策略
谈判 租金 策略 策略
包装 策略
客户 策略
推盘
推广
策略
策略
租金策略
商圈、地段决定项目租金水平
•设计招商画册
设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。
包装策略
招商物料类别 平面图
招商折页 招商手册
主要内容
楼层、铺位的编号、 形状、面积以及开 间进深
区位、简介、简单 卖点等
项目简介、业态规 划、核心亮点、未 来发展等
成本
低 低
高
招商手册主要内容： 本体概述：区位、定位、建筑 特色、平面图； 生意机会：周边商务、住宅人 流支撑； 业态规划：各区业态规划及目 标商家； 物管优势：物管公司。
招商租金策略 招商包装策略 招商推广策略 ……
物业管理 运营推广 商家更换及升级
商家谈判及成交
招商工作流程
代理公司招商团队主要工作流程
代理公司招商团队
挖掘
客户 协 商
租赁意向书
品牌介绍、市场分布、 授权书等资料
代理公司评审
发展商评审
确认租赁条件 签租赁意向书/合同书
三四线城市招商挑战与机遇
三四线城市项目招商面临的挑战分析
租 金 递 减
一线主力商家 一线品牌商家
二线品牌商家
个体商家
此部分核心是说服商家接受品牌商家，接受项目目前 收益的减少。一般说服开发商的办法以市场成功与失 败案例为主。
租金策略
租金优惠：装修免租期与租金折扣优惠的选用
依据不同的标准、经营状况制定不同的免租装修 期、租金优惠：
装修免租期：新项目装修阶段，商户无法获得营业 收入，开发商给予租赁商户一定装修免租期；免租 时间的长短一般根据经营业态确定，如餐饮装修期 较长，则免租期长，也可根据商家租赁面积确定； 装修免租期是必须具备；
主要参考因素为位置人流、面积、开间 进深等方面； 根据项目的特殊性制定不同的打分选择 项及比例，如丰盛町，位置是影响价格 最重要因素，所以占比达到40%。
一般来说，内部打分中，昭示性、人流走向等 占50%，铺位大小、开间、进深、结构等占 50%。
租金策略
依据商家知名度、招商进程适当调整租金水平
“欺软怕硬”，商家品牌知名度是各 商家享受租金的重要依据：
20%
总测算项目租金：245×40% +228×40% +100×20% = 209元/㎡ ∙月
一般来说，位置、人流、交通等占总评分体系的60%，铺位本体占40%。
租金策略
同城不同区域无案例，与类似三四线城市类似项目对比定代 表铺位租金单价
在本地区无类似项目可借鉴时，通过 与类似地区、类似项目对比制定租金。 租金制定参考项比较宏观，包括片区 GDP、人均消费力、商业氛围、地段、 商业成熟度等方面； 对项目价值影响最大因素： 地段：决定项目整体租金水平； 经济发展：决定此地商业承受力； 人口：决定客户数量； 商业氛围：决定商业成熟度培育周期
商业项目招商策略突围
****** 2013年5月
研究目录：
招商概念理解 商业地产招商原则 商业地产招商渠道 招商主要阶段与流程 三四线城市招商挑战与机遇 商业项目招商具体突破策略
招商概念理解
商业地产招商概念理解
招商的统一定义
招商，即招揽商户，分较多类别,如产品招加盟商、商业项目招商家经营等，商 法对招商内涵的统一定义为：主办方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布， 以招募商户共同发展。
位置较偏，远离市区中心主流消费群；
城镇人均收入低，消费水平较低； 周边商业氛围淡薄，缺乏商业开发成熟条件；
消费者就近消费特点明显，老城区普 地块占地较大或较小，开发难度加大；
遍为街区商业；
建筑指标限制（时间、限高、面积、功能等）。
本地尚未出现实力品牌及代理经营者； B：地块因素
品牌零售类商户对三四线城镇鲜有拓 展计划；
国内外连锁企业：知名品牌主力店的直接招商，例如星巴克咖啡、耐克体育用品专卖店、 屈臣氏、7/11超商…。
主题商业：对名企、名牌、名品进行有重点的招商，此类招商纳入重点客户市场范畴， 通过目标市场的细分和招商原则来筛选和锁定客户。
有影响力的特定人物：各行业的意见领袖，例如婚纱摄影的龙头…
招商主要阶段与流程
主力商家，因其规模较大，对项目招商起 到决定作用，租金一般较低，如超市、百 货一般低于50元/平方米*月； 其他商家根据其品牌度来确定不同租金，
如万象城，LV、Gucci等国际一线品牌 租金低于200元元/平方米*月甚至免租， 部分国内品牌租金租金则超过500元元/ 平方米*月； 招商进程中，租金只能提高不可降低， 否则将导致前期商家的巨大抗力。
商业地产招商原则
•…原则六
商业项目是一个有机整体，必须有统一的主题形象和品牌形象；
•…原则七
遵循核心主力店分散原则，有利于拉动人流的互动；
•…原则八 •…原则九 •…原则十