龙湖地产内部外部环境分析
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
长春市龙湖·云峰原著SWOT分析
长春市龙湖·云峰原著SWOT分析
长春市龙湖云峰原著SWOT分析
登陆长春两年，开了十多个项目，号称别墅专家，中国十强开发商，专注改善，号称园林大师和别墅专家，还是福布斯全球上市公司五百强。
这些称号代表的就是“龙湖”
龙湖云峰原著项目位于净月门户，是高端商务、高知人群、自然生态的黄金交汇点，板块内难得的低密度高品质小区。
云峰原著就在生态广场旁边，挨着东部快速路，工作、购物、教育、休闲都能在附近搞定。
335平叠拼别墅，地上两层，还有一个高挑空的底跃。
客厅开间在6米以上，窗户做的还是落地的，采光特别好。
中西式厨房十分宽敞，配置也够用。
楼上的主卧室为星级酒店式套房。
地下空间也是超级大的，整整两层的地下室把办公区，娱乐区、休闲区，健身房，会客厅分布的一应俱全。
龙湖，着实是让人开眼界了！
首先，这个项目先说说位置吧，因为这是这个项目的一个亮点。
位置是相当的不错，算是净月比较成熟的片区。
从地图上密密麻麻的小点就能知道周边的配套成熟度高低。
地价不算便宜，不过周边配套也算是非常成熟了。
所以这边的房子跟南临河街本身卖的东西就不是一种东西，而且在他的旁边就是碧桂园时代天邑，在碧桂园这种价格屠夫面前，产品就必须打差异化，如果都做一种产品，肯定会被碧桂园用价格拖死，
受影响，所以索性在产品上，完全打差异化竞争，我认为龙湖是非常聪明的，他选择用面积，包括定位，直接跟碧桂园差异化。
华润、万科,恒大,宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析
华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析一、万科(000002，SZ)赢商网优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2、赢商网万科(专题阅读)强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
赢商网4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为283>.7%和33.6%。
劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
威胁赢商网绿城、恒大(专题阅读)等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
二、保利地产(600048，SH)优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东赢商网保利(专题阅读)集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。
其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3、公司成长性好，增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
龙湖地产简介
关于龙湖地产的营销环境分析一、龙湖地产概况龙湖地产于1993年6月成立于重庆，龙湖集团包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工12012余名。
龙湖凭借一贯的创新精神及专业开发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的企业品牌形象。
截至2013年底，累计已开发项目超过100个,在建筑面积超过2000万平方米，待开发土地储备约3949余万平方米。
龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码：960)，创建于1993年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
集团总部设在北京，现有员工12012多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
龙湖每进入一个新的城市，就始终坚定地秉承共赢为目标的战略原则：区域与客群共赢、龙湖与市场共赢。
龙湖在谋求共赢的思维方式下，决定了其在产品、服务未成型之初，就势必去不断研究市场谋求多方共赢的最佳维度。
所有的服务项目、服务流程及其相关制度都应围绕为顾客谋利益，在购买成本、使用成本、享用效果、保值增值等近期、长期利益上作认真研究，充分考量。
龙湖与客户共同分享价值，在承诺、结果和质量方面值得信赖，不追求暴利以及涸泽而渔。
为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
龙湖此举，无疑是用其专业能力和有价的物质成本，换取客户无价的时间享受。
龙湖地产财务分析
四、SWOT分析
优势（ S ） 劣势（W）
SWOT
分析
机会（O）
威胁（T）
优势（S）
• 清晰的发展战略 • 健全的运营管理体系
• 引领市场的产品研发能力
• 一流的物业管理
清晰的发展战略
战略定位----区域聚焦、多业态发展：第一步为单生业态发 展，第二步为单一业态的多项目化运作，第三步为多项目多 业态的开发 业务战略选择----销售净利润率和资产周转率的同步提升： 先产品扩张，后区域扩张；三大战略业务主线分别是融入城 市、引领生活、创造机会
③工业化与城市化差异：东部的城市化水平普遍 比中西部地区要高 ④对外开放的差异：东部尤其是东部沿海地区对 外开放程度较高，中西部相对处于内陆，对外开 放程度相对较低
机会（O）
•直接受益于区域振兴规划政策的扶持以及 成渝经济新区的快速发展
区 域 规 划 政 策
今年，《国务院关于推进重庆统筹城乡改革 发展若干意见》正式发布。其中一项新的内 容就是国务院通过了两江新区开发。重庆 “两江新区”被寄予与上海浦东新区、天津 滨海新区并列成为中国三大开发区的希望。
随着城镇居民的经济水平不断提高，购房需求增 长，房地产业得到飞速发展，近20 年的发展取得 了令人瞩目的成就，全国人均住房面积城市达到 20 平方米，农村达到25 平方米，住宅业增加值 占GDP 的比重达到了7.5%，房地产业已成为国 民经济的支柱产业。
存在的问题
1、住房市场交易量增加，交易价格上升 2、投机过热 3、房地产企业增加 4、消费者缺乏理性，消费结构失衡 5、金融市场资金大量流向楼市
企业记事
• 1994年6月龙湖地产创建于重庆 • 1997年4月龙湖第一个住宅项目─龙湖花园南 苑动土奠基 • 2003年8月“龙湖”被认定为重庆市著名商标 • 2004年10月与香港臵地签约合作，世界500强 首次进入重庆房地产市场 • 2008年3月龙湖新品牌标识全面启用 • 2009年重庆龙湖企业拓展发行总值 1,400,000,000元人民币债券
龙湖地产展示区和样板间分析
五重景观体系 “五重景观体系”虽然是龙湖别 墅产品的景观标准之一，但在其 各种物业类型的展示区中都被采 用，目的就是要用别墅级的景观 示范区打动参观者。在示范楼栋 的前庭后院，密植高大乔木、灌 木、花灌木、花卉、草坪五重景 观，十分注重植物层次和色彩的 搭配，形成了独特的立体绿化景 致，在不同色彩的树木和花卉的 映衬下，人们可以不同的角度感 受到四季变幻的完美景致。仅龙 湖·香醍漫步的示范区内，所栽 种的植物就已经超过100种以上。
其他
• 展示区内的一些休闲设施在一些项目都有设置，这些设施对于增加展 示区的现场人气，触动参观者的某些记忆，增强其对项目的认同感有 着积极的促进作用。
总结
• 龙湖有一句话：“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板 间体现出来的高品质，在于其对细节的关注和把握，并且更多的是站 在客户生活的角度去看待问题，用心去考量一项技术对客户生活的影 响， • 以上只是对龙湖展示区和样板间的特征做一些浅显的探析和总结。可 以看出，龙湖展示区和样板间真正诠释了体验式营销的内涵，就是要 让客户在视觉、听觉、味觉、嗅觉等各方面、全方位体验展示区和样
其运用的装饰品和色彩搭配上，能够使客户直接体验到房间里的真实生
活场景。 同时，我们可以看出各项目之间也不是完全的复制，在主题风格一致
的前提下，所用的表现元素则各不相同。这种模拟卧室主人角色的风格
样板间能够使客户置身于真实的生活环境之中，能够很大程度上增强客 户对产品的认同感。
其他
• 精神堡垒周围各具特色，又有惊人的一致，这个特征一般在洋房或公 寓项目上有所体现。
样板间的风格区分
龙湖别墅和洋房的样板间针对卧室主人的角色或爱好进行了风格区分， 客厅和主卧室尽显奢华和大气，凸显主人身份和地位的高贵。而儿童房 则鲜明体现了卧室主人的性别和爱好。在色彩搭配和装饰品的选择方面， 根据主人的角色精心布置，例如：长桥郡、睿城、春森彼岸等项目都设 置有以足球为主题的儿童房；郦江、北京滟澜 山睿城等项目的女儿房从
郑州龙湖调研报告
郑州龙湖调研报告郑州龙湖调研报告一、调研目的和背景随着中国城市化进程的加快，郑州作为中原地区的经济、政治和文化中心城市，发展迅速。
作为郑州市的龙头企业之一，郑州龙湖集团在房地产领域有着广泛的影响力和良好的口碑。
本次调研旨在了解郑州龙湖集团在郑州市房地产市场的地位、发展状况以及未来发展趋势，为相关部门和企业提供参考和决策依据。
二、调研方法和过程本次调研采用了多种方法，包括实地考察、访谈、问卷调查等。
首先，我们前往郑州龙湖集团的项目现场进行实地考察，了解了他们的房地产项目的规模、设计和施工进展情况。
随后，我们与郑州龙湖集团的相关负责人进行了深入的访谈，了解了他们的发展战略、市场定位和未来规划。
最后，我们通过问卷调查向郑州市民了解了他们对郑州龙湖集团的认知程度和评价。
三、调研结果和分析1. 郑州龙湖集团在郑州房地产市场的地位较高。
在我们的调研中发现，郑州龙湖集团是郑州市房地产市场的重要参与者之一，其项目在郑州市区各个地段都有较高的知名度和影响力。
2. 郑州龙湖集团的发展状况良好。
根据我们的调研结果分析，郑州龙湖集团在房地产开发方面具有较高的专业素质和施工能力，他们的项目质量良好，深受购房者的认可和喜爱。
3. 郑州龙湖集团在未来的发展趋势中具有较大的潜力。
根据我们的访谈了解到，郑州龙湖集团将继续加大在郑州市场的投资力度，不断拓展规模，并注重多元化的房地产项目开发。
同时，他们也计划加大在科技和绿色环保方面的投入，提升项目的品质和可持续发展能力。
四、存在的问题和建议1. 郑州龙湖集团在项目销售过程中需要加强对购房者的服务和沟通，提高购房者的满意度。
2. 在未来发展中，郑州龙湖集团可以继续加强与当地政府和业内的合作，提升项目的整体规划和建设水平。
3. 郑州龙湖集团可以进一步加大对科技和绿色环保的投入，提高项目的品质和可持续发展能力。
五、结论通过本次调研，我们了解到郑州龙湖集团在郑州房地产市场的地位、发展状况和未来趋势。
龙湖房企现状分析报告书
龙湖房企现状分析报告书1. 引言龙湖房地产集团作为中国知名的房地产开发商之一，秉承“建筑美好生活”的理念，致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
本报告旨在对龙湖房企的现状进行分析，为投资者和相关利益方提供全面的了解。
2. 背景近年来，中国房地产市场面临着一系列变化和挑战。
政府调控政策的不断加强，楼市供需关系的变化，以及市场环境的不确定性，对房地产企业提出了更高要求。
在这样的背景下，龙湖房企如何应对挑战，并在市场竞争中脱颖而出，是本报告的重点之一。
3. 龙湖房企的优势作为中国知名的房地产开发商，龙湖房企有着以下几个优势：3.1 品牌认知度高龙湖房企通过多年的市场推广和品牌建设，建立起了较高的品牌认知度。
消费者对龙湖的品牌印象较好，对其房产项目的信任度较高。
这使得龙湖在市场开拓、产品销售等方面具有一定的市场竞争优势。
3.2 产品质量和设计创新龙湖房企一直尊崇“打造美好生活”的企业使命，致力于提供高品质、创新设计的房产产品。
从住宅小区到商业地产项目，龙湖注重产品的功能性和美观性，通过不断引入新技术和设计理念，满足消费者对居住和商业空间的需求。
3.3 技术实力和资源优势作为一家具有多年发展历史的房地产开发商，龙湖房企拥有丰富的技术实力和资源优势。
通过自身的研发和实践经验，龙湖在项目规划、施工管理等方面积累了较强的能力。
同时，龙湖也与供应商、合作伙伴建立了稳定的合作关系，构建了完善的供应链体系，保证了项目的顺利进行。
4. 龙湖房企的挑战与应对措施4.1 政策调控压力目前，中国房地产市场正在经历政府的严格调控。
政府对房地产市场的调控政策不断加强，对房企带来了较大的压力。
龙湖房企应积极响应政府政策，调整项目规划和销售策略，以适应市场需求变化。
4.2 市场需求变化随着经济发展和人们生活水平的提高，消费者对房地产产品的需求也在不断变化。
龙湖房企应密切关注市场需求的变化，及时调整产品定位和设计理念，以满足消费者的个性化需求。
龙湖镇房地产市场分析报告
市场分析/住宅市场
龙湖镇住宅市场呈现四面开花的特征，整体表现为由西向东品质逐步提升的趋势，未来东 部及南部为重点发展区域，住宅市场竞争激烈。在售项目21个，其中新开盘项目8个，待 售项目11个，潜在项目10个，市场竞争激烈。
观澜苑 振兴地块301亩 温莎城堡 永丰· 金沙湾 红河谷 群缘置业43亩 新郑广成置业92亩 悦府海棠 龙湖上公馆 丹石街区 双桥印象 国瑞城 梧桐郡 龙熙湖畔
市中心
十 一 公 里
龙湖
港区
区域认知/城市属性
龙湖镇的快速发展处于郑州市快速发展的背景下，郑州市是河南省省会，是中原经济 区发展的龙头城市，郑州市的快速发展对龙湖有巨大的带动作用。
2011 年 1 月 26 日，“中原经济 区”被正式纳入《全国主体功 能区规划》，上升到国家战略 层面。 河南省确立建立“以郑州为核 心、省辖市为主体、与周边联 动发展”的战略格局，郑州市 的经济总量、人居环境、城市 框架和影响力将得到进一步提 升，促进郑州向国际化大都市
龙湖镇房地产市场分析报告
市场策划部
1. 区域认知 2.市场分析 3.重点个案 4.竞争区域
5.总结建议
区域认知/城市属性
龙湖镇距郑州市中心十一公里，属郑州市南部航空港组团，是郑州市南向拓展的前沿 门户，是郑州市卫星城。
龙湖镇位于郑州市南部，距中 心城区 11 公里，是郑州市南部 近郊卫星城。龙湖镇距航空港 区 18 公里，将成为市区与港区 的连接枢纽。 随着二七新区、南三环、南水 北调运河等一系列工程的建设， 南区开发速度仅次于东区，成 为城市开发热点，龙湖的融城 速度大大加速。
BRT
至港区
区域认知/区域配套
龙湖镇目前商业集中在大学周围及小乔村，以底层商业为主，商业价值不高。区内目 前已经进驻河南省第二人民医院及新郑市第三人民医院，能够满足区内居住人群的基本医 疗需求。
苏州龙湖调研报告
苏州龙湖调研报告标题：苏州龙湖调研报告一、调研目的及方法本次调研旨在深入了解苏州龙湖的发展现状及未来趋势，以提供有关决策的参考依据。
采用了多种方法，包括实地考察、访谈和问卷调查等。
二、调研结果分析1. 城市规划与基础设施建设：苏州龙湖作为苏州市的重要城市新区，具有完善的城市规划布局。
龙湖区拥有优质的基础设施，包括道路、桥梁、水利设施等。
同时，该地区还积极发展了公共交通系统，提供了便捷的交通工具，方便了居民的出行。
2. 经济发展：苏州龙湖区在经济方面取得了显著的成绩。
该地区已经形成了以制造业为主导的产业结构，涵盖了机械制造、电子信息、新能源等多个领域。
高新技术产业的发展也在逐步提高该地区的经济实力。
3. 人口与社会发展：龙湖区的人口在近年来呈现出快速增长的趋势。
人口增长带动了房地产市场的需求，也对教育、医疗等公共服务提出了更高的要求。
社会安全、文化娱乐等方面的需求也在逐步增加。
4. 环境保护：龙湖区非常重视环境保护工作。
各类污染物排放和垃圾处理得到了有效控制。
同时，该地区还积极推进生态修复和绿化建设，建设了多个公园和绿地，提供了良好的生态环境。
5. 产业发展：龙湖区以优势产业为支撑，培育壮大新兴产业。
同时，对于绿色低碳、智能制造等领域提出了更高的要求，力求提升整体产业水平和竞争力。
三、存在的问题与对策建议1. 交通拥堵问题：由于人口增加和车辆增多，龙湖区的交通压力逐渐加大。
应该加大城市道路建设力度，完善公共交通系统，并鼓励居民使用公共交通工具。
2. 教育医疗资源不足：随着人口的增加，龙湖区的教育和医疗资源面临一定的压力。
因此，应该加大对教育和医疗领域的投入，提高公共服务水平，满足居民的需求。
3. 环境保护：尽管龙湖区对环境保护工作重视，但仍存在一些问题，如水质污染和空气品质下降。
应该进一步严格控制污染源，加大环境保护力度，并加强监测与治理。
4. 产业升级与创新：苏州龙湖区应该加强与科研机构和高校的合作，积极引进高新技术和人才，促进产业升级和创新发展。
龙湖地产城市调研分析报告模板
龙湖地产城市调研模板（含城市调研及相关成果标准）2013年目录第一部分：城市理解 (3)一、基本情况描述 (3)二、城市经济情况 (4)三、人民生活水平 (4)四、政府人员信息收集 (4)第二部分：房地产市场理解 (5)一、房地产市场综述 (5)二、商品房市场分析 (5)三、二手房市场分析 (6)四、客户分析 (6)五、业内同行分析 (7)六、相关政策及开发税费 (7)第三部分：土地市场理解 (7)一、市场环境分析 (7)二、地块摘要信息 (9)三、地块详细分析 (9)第一部分：城市理解一、基本情况描述01、地理位置(配图;如在全国或经济圈的位置)02、面积、人口数量与增幅、人口分布及密度、城市化水平(配图)（注意统计口径，有条件可细分人口结构）03、历史沿革(精简抓住要点，主要反映城市的人文情况)04、行政区划，市中心所处区域(配图；注意行政区划的变迁过程)05、各行政区域的描述(现场踏勘＋图文表述；各区定位和经济地位)06、交通情况(道路、桥梁、隧道、地铁、高铁、市内快速交通。
如：常州BRT线路；对内对外通达性)07、重大项目的开竣工时间、投入使用时点以及对城市带来的重大影响08、城市发展的历程(配图；反映城市规划实施变迁)09、近期重点发展区域(区域规划、利好政策。
配图)10、城市总体规划；分区规划；城市详细规划(图文表述并进行信息的甄选，判断规划的可实现程度有多少)11、重点信息(给城市带来重大影响的事件。
如市政府主要部门领导人员的变动；城市治安情况；涉及房地产的相关大事件)12、城市的地位(与省内及全国可类比城市的横向比较)二、城市经济情况(图表＋文字描述)01、近5年国内生产总值(GDP)及增长、人均GDP情况及增长（含类比城市比较；反映经济活力和经济实力）02、近3年三产结构及所占比例（反映经济结构）03、城市主导产业、大型企业的情况及分布04、近5年固定资产投资和房地产投资及增长（含类比城市比较）05、近5年社会消费品零售总额及增长（含类比城市比较）06、近5年政府财政收入与支出情况（含类比城市比较）07、近5年进出口总额及出口额增长情况（含类比城市比较）三、人民生活水平(图表＋文字描述)01、人均可支配收入及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）02、居民储蓄存款余额及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）03、职工平均工资及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）04、人均居住面积及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）05、恩格尔系数四、政府人员信息收集主要采集下述人员的简历，之前的任职情况。
龙湖地产景观特点分析
8
10
10
10
4
13
13
13
13
6
6
12
6
12
12
从地被到小乔木层的自然式配植，叶形地被与修剪绿球交叉种植。
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
浪漫的景观主题
从平面构图、植物的色彩、小品的设置、小游园的主题等等，都极力 烘托浪漫的景观主题。
上海滟澜山景观主题
层次丰富的五重垂直绿化
第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木 第二重：高4-5米，大灌木、小乔木 第三重：2-3米高的灌木 第四重：花卉、小灌木 第五重：草坪、地被等
龙湖地产景观种植配植典型方式
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
3
3
5
5
9
10
3 12
2 1
1
8
11
7
公共区域植物景观配植意向。
以下是几种配植类型图示，图中数码对应上页中植物形态种类序号:
1.园冠阔叶大乔木 2.高冠阔叶大乔木 3.高塔形常绿乔木 4.低矮塔形常绿乔木 5.园冠型常绿乔木 6.球类常绿灌木 7.修剪色带 8.小乔木 9.竖形灌木 10、团型灌木 11、可密植成片的灌木 12、普通花卉型地被 13、长叶型地被
龙湖地产内部外部环境分析
三、内部环境分析（价值链分析法）
（一）龙湖总体战略：区域聚焦、多业态发展。而战略扩张路线是先产品扩张，后区域扩张。
（二）龙湖核心竞争力：主要是从产品研发、合作伙伴管理、客户关系管理、品牌管理和成本战略这5项入手。
1.最佳体验，围绕客户的最佳体验来设计产品和服务以达成服务。
2.效率提升，围绕快速复制产品模块与服务和优化流程来加快发展速度。
9．后服务，在项目完成后安排了评估报告会并提交集团审批。
四、总结语
从上面分析了龙湖外部内部的环境，了解到龙湖还是具有很多优势。通过了五力分析和价值分析法的分析，同时也凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质和自身管理水平，才了解了龙湖国内前十的战绩。团队的战斗力是强大的，相信在以后龙湖会发展得更好。
3.龙湖在土地拓展阶段有详细的分工制度，project软件对价值链进行了良好的管理，从而使得各项工作都是有条不紊的开展，加快了项目的进程。
战略管理SWORT分析龙湖地产
战略管理SWORT分析龙湖地产重庆房地产行业竞争结构分析报告——以龙湖地产为例前言“四面青山拥，两江碧水流。
花环树绕中，鳞次见重楼。
”这是古代诗人对重庆主城中心渝中居住的描述。
如今的重庆，青山绿水依然环绕，人们的居住条件却发生了天翻地覆的变化，从传统的吊脚楼、老式民居到现在的各种主题大型住宅区、花园洋房、联排别墅、生态小区、节能建筑、科技住宅等等，各种类别的居住物业形态分别呈现出不同的风格情调：巴渝山水、中式民居、英伦风情、北美风光……物业管理也更具人情味。
其中龙湖物业连续荣获全国满意度调查第一；金科物管用服务创造出无数感动；华宇物业用“诚心”、“用心”、“细心”、“恒心”执着呵护……不久前，中国质量协会、全国用户委员会对全国住宅用户满意度测评结果显示，2005年重庆的总体满意度最高。
凭着优美的山水景观、独具魅力的人居环境、浓厚的社区人文风貌、优秀的物业管理和低价优质的高性价比，重庆正吸引着越来越多的外来者定居安家，并成为投资置业最理想的选择地之一。
近年来，新老竞争者的进入，市场的发展变化，消费者观念的改变，国家政策的调整，都给龙湖地产的发展，带来了不同程度的影响。
企业简介龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
龙湖为自己订立的经营管理原则中，给自己提出很高的要求：企业的质量标准应略高于行业标准、国家标准以及市场期许标准。
龙湖房地产行业发展现状及未来趋势分析
龙湖房地产行业发展现状及未来趋势分析龙湖房地产是中国领先的综合性房地产开发企业之一，拥有多年的房地产开发经验和稳定的市场地位。
本文将分析龙湖房地产行业的现状，并探讨未来的发展趋势。
首先，龙湖房地产行业的现状是什么？近年来，随着中国城镇化的快速推进，房地产行业一直处于高速发展的状态，而龙湖作为房地产行业的重要参与者，也在市场中占据着相当重要的地位。
截至目前，龙湖已经在全国范围内拥有众多的房地产项目，涉及住宅、商业、办公等多个领域。
其产品质量和设计理念备受认可，因此龙湖房地产具备较高的品牌知名度和市场竞争力。
然而，龙湖房地产行业面临的挑战和问题也不容忽视。
一方面，随着经济环境的变化和市场竞争的加剧，房地产市场的波动性和不确定性也在不断增加。
另一方面，政府对房地产政策的调控力度不断加大，对房地产市场进行限制和规范，使得房地产开发企业面临更多的监管和约束。
在未来，龙湖房地产行业将面临哪些发展趋势？首先，随着城镇化进程的推进和人口流动的增加，房地产市场的需求将继续增长。
龙湖作为房地产开发企业，可以通过提供符合市场需求的产品和创新的设计理念，来满足不同群体的住房需求。
其次，随着科技的不断进步和智能化的发展，房地产行业也将向着智能化、绿色化和可持续发展的方向发展。
龙湖可以借助科技创新，打造智慧社区和生态环境，提高产品的附加值和市场竞争力。
另外，随着人们对生活质量要求的提高，房地产开发企业需要注重提供更多的服务和社区设施，以满足人们对于便利和舒适生活的追求。
龙湖可以通过在项目中增加公共设施、商业中心和休闲娱乐场所等，为居民提供全方位的服务，提升用户体验和满意度。
此外，龙湖房地产行业在未来的发展中还需要重视可持续发展的理念。
随着环境问题的日益突出，房地产开发企业需要倡导节能减排和环保的理念，并在产品设计和施工过程中加以实践。
龙湖可以积极推进绿色建筑和生态城市的建设，在减少碳排放和资源浪费的同时，为社会和自身带来更多的回报。
龙湖楼盘调研报告
龙湖楼盘调研报告龙湖楼盘调研报告一、引言龙湖是中国知名的房地产开发公司，具有良好的信誉和优质的开发项目。
本次调研报告将对龙湖楼盘进行详细的调查和分析，以评估其市场竞争力和投资潜力。
二、楼盘概况龙湖楼盘位于城市核心地段，交通便捷，周边配套设施齐全。
项目规划包括住宅区、商业区和公共服务设施，满足了居民的各种需要。
同时，楼盘的建筑风格独特，设计精美，营造了舒适和宜居的环境。
三、竞争优势分析1. 优越的地理位置：楼盘位于城市核心地段，交通便利，周边配套设施完善，如购物中心、学校、医院等，为居民提供了便利的生活条件。
2. 质量保障：龙湖作为知名的房地产开发商，一直以来都坚持高标准的建设和品质保证。
楼盘的设计精美，施工质量可靠，为购房者提供了信心和保障。
3. 丰富的配套设施：楼盘配备了多种设施，如游泳池、健身房、公园等，为居民提供了丰富的娱乐和休闲选择。
同时，商业区和公共服务设施的建设也为居民提供了便利。
四、市场调研分析通过对龙湖楼盘周边楼盘的调研和分析，得出以下结论：1. 需求量大：龙湖楼盘周边居住人口多且流动性大，对于优质楼盘的需求十分旺盛。
考虑到楼盘的地理位置、建筑质量和配套设施等优势，预计楼盘的销售量将会受到市场的广泛认可。
2. 市场竞争激烈：尽管龙湖楼盘具有诸多优势，但周边仍有其他知名开发商推出的楼盘。
这些楼盘在价格、户型和设计等方面也具备一定的竞争力，因此，龙湖需要通过提供更好的品质和服务来保持自身的竞争优势。
3. 价格波动：楼市价格的波动对于购房者来说是一个重要的考量因素。
当价格过高时，购房者可能会选择等待或转向其他楼盘。
因此，龙湖楼盘在定价上要具有合理性，确保市场的接受度。
五、投资潜力分析1. 长期投资价值：龙湖楼盘位于城市核心地段，居住人口多且流动性大，拥有良好的市场潜力。
考虑到楼盘的品质和配套设施，预计在长期投资中，楼盘的价值将会稳步增长。
2. 租赁收益：楼盘周边的租赁市场需求旺盛，租金水平相对较高。
龙湖房地产项目的的近忧远虑分析(一)
龙湖房地产项目的的近忧远虑分析(一)吴亚军经常参加企业家们的聚会，并与各个行业的翘楚们进行交流，但是没有定论的东西她从不向外界表露亦从不接受媒体的采访。
在公司管理上已经深度机构化的龙湖，用内部人士的话讲，“CEO负责三年内的事情，董事长负责三五年之后”。
吴亚军是开放而谨慎的人。
龙湖内部不设副职，没有秘书，经常参加企业家们的聚会，并与各个行业的翘楚们进行交流，但是没有定论的东西她从不向外界表露亦从不接受媒体的采访。
在房地产项目公司管理上已经深度机构化的龙湖，用内部人士的话讲，“CEO负责三年内的事情，董事长负责三五年之后”。
吴亚军现在考虑更多的是龙湖如何能活得长久。
在互联网基因、大数据方法已经不断深入渗透到各个传统行业的时候，这位低调的不能再低调的龙湖女掌门也在思考如何用互联网思维武装自己。
《决胜移动终端》是最近吴亚军给同事们推荐的书目。
也是另一家制造业明星企业海尔董事长张瑞敏的荐书。
把龙湖从偏西南一隅带到总部设在北京的全国性公司，2011年完成上市后迅速挺进房企销售前十。
吴亚军始终躲在聚光灯后按部就班地践行自己的房地产项目事业与理想。
龙湖房地产项目吴亚军的近忧远虑吴亚军但如今，在互联网基因、大数据方法已经不断深入渗透到各个传统行业的时候，这位低调的不能再低调的龙湖女掌门也在思考如何用互联网思维武装自己。
不过眼下她首先面临的问题是：龙湖房地产项目的销售额连续两年徘徊于于行业11-12名，就连融创也扬言2014年赶超龙湖大本营重庆的销售规模。
近忧和远虑之间，龙湖如何平稳前行？吴亚军的“不追求”去年年中面对不稳的军心，吴亚军在龙湖的内部论坛给所有员工贴了一封公开信。
总结了龙湖之所以略显掉队同时又主动刹车背后的缘由。
当时她说，“从2010年至今，龙湖的销售额持续上升，但相对增速经历了一个小小的”V“型，这个”V“的底应是在2012年，2013年的上半年已开始走出低谷从而开始爬升。
”从去年全年来看，龙湖房地产项目取得503亿元的销售规模，但从排行榜上看仅位列12位，甚至在其大本营重庆，龙湖的龙头地位在今年也将面临融创的威胁。
北龙湖金茂府宏观环境分析
北龙湖金茂府宏观环境分析
第一是位置，微观上，北龙湖所处位置是xx区的核心区、副CBD，北三环从中穿过，规划xx地铁与两条轻轨汇聚于区域，交通十分便捷。
宏观上，这里是中原经济区的中心、国家中部金融中枢、xx的所在地，未来xx企业和人才的汇聚地，xx的新中心。
第二是环境，开阔的水面是北方中心城市内城中不可多得的稀缺自然资源，北龙湖有着与杭州西湖面积相当的湖面，其蓄水量是杭州西湖的2.5倍。
同时北龙湖还是一个湿地公园，有着调节区域小气候的功能，这种城市核心区的自然资源价值，是无法复制的。
第三是配套，北龙湖距离xx国际会展中心仅3公里，周边xx购物中心、xx七天地等已运营商业与即将开业的xx龙湖里，规划中的xx里、xx里、xx新天地构成了区域完备的生活商业及娱乐配套。
同时，北龙湖的稀缺优质环境、周边成熟配套、低密度高标准的区域规划也推高了土地价格，这也倒逼开发商，必须通过更好的产品，靠获取溢价空间来实现盈利。
项目外部事物处理龙湖
项目外部事物处理龙湖一、背景介绍龙湖地产是中国知名的房地产开发商，成立于1993年，总部位于中国上海。
多年来，龙湖地产以其高品质的房地产项目和优质的服务，赢得了广大客户的信赖和好评。
随着公司规模和业务的不断扩大，项目外部事物处理成为了龙湖地产管理团队关注的重点。
二、项目外部事物处理的重要性项目外部事物处理是指在项目实施过程中，与项目相关的各种外部因素和事务的管理和处理。
它涉及到与政府、社区、供应商、客户等各方的合作与沟通，对项目的顺利进行起着至关重要的作用。
2.1 与政府的合作政府是房地产项目的重要合作伙伴，与政府的合作关系直接影响着项目的推进和发展。
在项目外部事物处理中，与政府的合作包括但不限于以下几个方面：•土地使用权的获取：房地产项目需要土地使用权才能进行开发建设，与政府的合作是确保土地使用权的获取的关键。
•许可证的申请：房地产项目需要各类许可证才能合法运营，与政府的合作是顺利申请许可证的关键。
•政策支持的获取：政府的政策支持对于房地产项目的发展至关重要，与政府的合作可以获取到各种政策支持，促进项目的顺利进行。
2.2 与社区的合作社区是房地产项目所在地的居民组成的社会群体，与社区的合作是保证项目可持续发展的重要环节。
在项目外部事物处理中，与社区的合作包括但不限于以下几个方面：•社区关系的建立：与社区建立良好的关系是项目顺利进行的基础，可以通过多种方式与社区居民进行交流和沟通，了解他们的需求和意见。
•社区活动的组织：通过组织各种社区活动，加强与社区居民的互动和交流，增进彼此的了解和信任，促进项目与社区的共同发展。
•社区问题的解决：及时处理社区居民的投诉和问题，积极解决各类社区问题，维护项目与社区的良好关系。
2.3 与供应商的合作供应商是房地产项目的重要合作伙伴，与供应商的合作关系直接影响着项目的质量和进度。
在项目外部事物处理中，与供应商的合作包括但不限于以下几个方面：•供应商选择与评估：根据项目需求，选择合适的供应商，并对供应商进行评估和考核，确保供应商的能力和信誉。
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一、引言
龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工5800多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。
(二)竞争对手分析：
金科，一个到解放碑只有5分钟路程的金科花园起家的金科企业，同时以金科天籁城享誉重庆的金科。在重庆楼市具有举足轻重的地位，再2011的重庆地产排行榜上又有了金科的熟悉身影。金科在重庆地产市场，一向以学习与COPY先进经验，不断创新产品的形象出现在重庆市场上，其天籁城基本奠定了其在重庆花园洋房市场的领袖地位。接着金沙水岸与绿韵康城等高层景观住宅也创造了不凡的销售业绩。金科实力雄厚，综合能力强，专注产品和自身的资源条件，资源整合十分不错。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
二、外部环境分析（五力分析法）
（一）潜在进入者:
3.龙湖在土地拓展阶段有详细的分工制度，project软件对价值链进行了良好的管理，从而使得各项工作都是有条不紊的开展，加快了项目的进程。
4.项目启动，龙湖采取的直线管控和矩阵式方式，在项目启动时就很清晰的定义项目的资源需求，配比资源合小步骤，从修建性详细小合集到导示系统设计。
随着社会经济的发展，物价的飞涨，重庆的房价也是突飞猛进。自中国加入wto以来，外商外资的不断涌入，重庆也不例外的在房产行业新起的公司很多。新的房产公司也将对龙湖有着阻碍作用。发展中的龙湖更需要雄厚的资金及特色的经营才能出奇制胜，脱颖而出，因此潜在的竞争对手影响着公司的长远发展。同时，政府的政策随时改变，要对政府的政策要做出相应的措施。对新的信息要及时更新，密切关注政策法规，从中权德的轻重依法办事，效果更好。
华宇，华宇在重庆市场上是一个两面性极强的企业，在地产业界包括新闻界对华宇的评价一直不高，诟病者不在少数；然而在地产销售市场上，华宇却以其骄人的业绩，告诉人们，华宇的产品是深受广大消费者认同的产品，而华宇企业也为消费者心目中可以信赖的产品。华宇的高速度发展，以及其市场地位得意于华宇广场的建设，虽然从产品本身来说，确实存在建筑密度过高，建筑立面造型不美，建筑之间缺乏有机联系，建筑内部空间因为追求过高的经济性也显得舒适性较差。但从另外一个角度来看华宇广场，华宇广场无疑是建筑工业化产品中非常杰出的代表，从这个角度来说，华宇人首先将建筑当作一项工业产品来看待，而不是首先将其当作一项艺术品来看待。华宇的都市中心高层密度的产品中有着绝对的优势，但是相对于龙湖，其产品线过窄。因此龙湖还是有这自己的优势，只是在单一产品线，华宇依然有绝对的优势。
（三）供应商：
房地产开发过程中使用大量的原材料，龙湖必须要在自己的供应商上花功夫才能保证实力又节省资源，在关键是时刻才能合作又共同盈利。“不是每个品牌都能成为龙湖的特约供应商。”这是地产界熟知的一句话。龙湖地产的高要求与年代厨卫不谋而合，长期以客户为服务根本的年代厨卫同样将满足客户人性化需求排在首位，务实高效的工作态度引起了龙湖地产的赞赏。2006年，年代厨卫成为龙湖地产旗下第一个精装项目指定品牌供应商。龙湖集团2010-2012年度对讲设备唯一指定的进口品牌供应商悉雅特公司，与龙湖合作多年。无论是技术、质量，还是品牌、服务，均得到了龙湖集团的一致认可。悉雅特公司将竭尽全力为龙湖集团提供更优质的产品、更先进的技术和更完善全的服务。
9．后服务，在项目完成后安排了评估报告会并提交集团审批。
四、总结语
从上面分析了龙湖外部内部的环境，了解到龙湖还是具有很多优势。通过了五力分析和价值分析法的分析，同时也凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质和自身管理水平，才了解了龙湖国内前十的战绩。团队的战斗力是强大的，相信在以后龙湖会发展得更好。
（四）消费者：
就目前的重庆的房地产来说，市场需求是远远大于供给的。龙湖地产要获得更多的顾客消费群就必须要了解消费者的需求和能力。在产品的研发上更要人性化的为顾客服务。龙湖有着强大的号召力，也有很好的企业形象，一流的客户体验，任性化的物业服务，。这也是很好的优势。
（五）替代品：
在现有的情况下重庆房产行业竞争异常激烈，竞争对手的产品更是层出不穷。而现在的新型胶囊公寓和保障公租房也都是龙湖的住房替代威胁。因此在未来的龙湖发展更要加强自己的产品项目研发。
三、内部环境分析（价值链分析法）
（一）龙湖总体战略：区域聚焦、多业态发展。而战略扩张路线是先产品扩张，后区域扩张。
（二）龙湖核心竞争力：主要是从产品研发、合作伙伴管理、客户关系管理、品牌管理和成本战略这5项入手。
1.最佳体验，围绕客户的最佳体验来设计产品和服务以达成服务。
2.效率提升，围绕快速复制产品模块与服务和优化流程来加快发展速度。
3.商业增值，围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值。
（三）龙湖运作能力系统和产品多业态：
1.集团管控模式是价值链管理的支撑体系，龙湖公司在多次组织架构的摸索后形成的直线职能和矩阵相结合的模式能够很好的支撑业务发展
2.地产运营的价值链是从土地拓展开始到交付业务后进行物业管理的整个链条，这是地产公司的核心价值链，对价值链的运作直接体现地产公司的核心能力
6.在施工准备阶段的六个步骤基本覆盖了建筑公司在施工前所必须的准备。
7.对施工单位实施工程的管理以及对监理单位监理工作的监督是本阶段的重点，龙湖地产建立起一套标准体系，从整体上提高了管理水平。
8.龙湖地产在营销机构在拿地阶段就已经介入，尽力打造适合市场需求的户型和风格，在本阶段销售投入大量的人力物力并规范行为。