市场地位战略
企业战略与市场定位
企业战略与市场定位企业战略和市场定位在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
企业战略是指公司在实现长期目标过程中所采取的行动计划和资源配置决策。
市场定位则是指企业在市场中找到自身独特的竞争优势，以满足特定目标市场的需求和要求。
本文将探讨企业战略与市场定位的重要性和作用，并提供一些应对挑战的策略。
一、企业战略的重要性企业战略是确保公司在竞争激烈的市场中生存和发展的关键因素之一。
首先，企业战略有助于明确公司的长期目标和愿景。
通过制定明确的战略方向，公司能够更好地规划和组织资源，以实现可持续的增长和发展。
其次，企业战略有助于提高公司的竞争力。
在市场中，公司面临着各种竞争对手和潜在威胁。
通过选择适当的竞争策略，如成本领先策略、差异化策略或专注策略等，公司能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得竞争优势。
最后，企业战略有助于调整和适应不断变化的市场环境。
市场环境的不确定性和复杂性使得公司需要具备灵活性和敏捷性。
通过制定灵活的战略计划，公司能够更好地应对市场变化，把握商机，避免风险。
二、市场定位的重要性市场定位是企业成功的关键之一。
市场定位有助于定义和塑造企业在目标市场中的形象和地位。
通过深入了解目标市场的需求、偏好和行为特征，企业可以针对性地设计产品、定价、推广和分销策略，以满足目标市场的需求。
在市场中，消费者面临着无数的选择，而市场定位可以帮助企业实现差异化竞争。
通过定位自身在目标市场中的独特价值主张，企业能够在竞争中脱颖而出，建立品牌忠诚度，并吸引更多的目标客户。
此外，市场定位也有助于企业发现新的市场机会和洞察市场趋势。
通过分析目标市场的竞争格局、消费者需求的变化和未来趋势，企业能够及时调整自身的战略定位，开拓新的市场领域，获取更多的商机。
三、应对挑战的策略在制定企业战略和市场定位时，公司需要面对各种挑战和障碍。
以下是一些有效的策略，可帮助企业应对这些挑战：1. 深入市场研究：通过进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，以制定切实可行的战略和定位策略。
简述市场定位战略
简述市场定位战略市场定位战略是企业在市场竞争中根据自身资源、能力和市场需求确定自己在市场中的定位，并通过一系列的市场活动来实现市场目标的战略选择。
市场定位战略的核心是寻找差异化的竞争优势，以满足目标市场的需求，并在市场中建立独特的地位。
市场定位战略的第一步是市场分析和目标市场的确定。
企业需要对市场进行全面的调研和分析，了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等因素。
在确定目标市场时，企业需要考虑目标市场的规模、增长率、竞争程度等因素，以及企业自身的资源、能力和定位选择的可行性。
根据市场分析和目标市场的确定，企业可以制定差异化的市场定位策略。
差异化定位是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，满足目标市场的特定需求。
差异化定位可以通过产品创新、品质提升、服务升级等方式实现。
例如，苹果公司通过创新的产品设计和高品质的用户体验，成功实现了在高端消费电子市场的差异化定位。
市场定位战略的另一个重要方面是市场沟通和品牌建设。
企业需要通过有效的市场沟通手段，向目标市场传递自己的差异化价值主张，并建立起品牌的认知和认可度。
市场沟通可以通过广告、促销、公关等方式实现，而品牌建设则需要通过产品质量、服务水平、品牌形象等方面的提升来实现。
例如，可口可乐通过大规模的广告宣传和品牌形象的建设，成功地将自己定位为全球最大的碳酸饮料品牌之一。
市场定位战略还需要与企业的整体战略和运营策略相一致。
市场定位战略应与企业的核心竞争力和资源配置相匹配，以确保企业能够在目标市场中实现可持续的竞争优势。
同时，市场定位战略需要与企业的产品开发、渠道管理、销售推广等方面的策略紧密衔接，以实现市场目标的全面落地。
市场定位战略是企业在市场竞争中取得成功的重要手段。
通过深入的市场分析和目标市场的确定，制定差异化的市场定位策略，并通过有效的市场沟通和品牌建设来实现市场目标。
同时，市场定位战略需要与企业的整体战略和运营策略相一致，以确保企业能够在市场竞争中获得持续的竞争优势。
市场定位战略
《市场定位战略》教案一、教材简析：本节是在学生掌握目标市场基础上的探究和难延伸，是本书中的重点，也是难点。
二、教学目标：智能目标：知识目标：1、理解市场定位，市场营销组合的含义。
2、理解市场定位的三大策略。
3、掌握市场定位策略使用。
情感目标：通过师生互动活动，引导学生感知、探究、理解、发挥其立体作用，激发其“及企业之所急，想企业之所想”的主人翁精神，为其以后步入社会定竖实的人格基础。
1、培养学生探究经济现象、分析经济现象的水平。
2、培养学生参与企业经济活动的水平。
3、激发学生持续探索、勇于创新的精神。
三、教学重点：市场定位的战略分析经济现象的水平四、教学难点：市场定位战略的综合使用五、突破难点的关键：综合分析典型案例，培养创新思维水平六、教学方法：1、点拨式教学法2、探究式教学法七、教学模式：“四环五步”教学模式，其模式结构如下：模式思路：1、两条活动链：（1）老师组织引导学生参与教学活动；（2）学生在教师的主导作用下，自主感知、探索的主体性学习活动。
形成师生互动、自主发展的局面。
3、理论依据，皮亚杰理论：4、模式目标：优化教学过程，恰当地发挥教师的主导作用，充分发挥学生的主体作用使其敢学、乐学5、操作策略：三个综合，即（1）综合实现多次教育目标（2）综合组合教育内容，渗透探究，互相配合。
（3）综合使用多种形式，多种教育手段，激发兴趣，提升效果。
八、教学过程：（一）准备局部展示课件复习巩固（二）创设情景，激趣导入（展示课件）标题：市场定位战略一、市场定位。
引导：一）市场定位的含义：确立企业及其生产和经营的产品在市场上的竞争地位。
探究：二）理解：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样理解这种商品。
拓展：三）产品定位与市场定位的联系与区别。
（学生活动，积极思考）二、市场定位策略一）竞争性定位策略定义：与在市场上占据支配地位的一方，即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
课件案例：百事可乐与可口可乐的竞争。
市场定位的战略
市场定位的战略市场定位是企业在竞争环境中制定的一种策略，旨在准确定位目标市场，并通过塑造企业形象、提供特定产品或服务来满足该市场需求。
正确的市场定位战略能够帮助企业在激烈的竞争中取得竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将从定位目标、定位策略以及实施落地等方面探讨市场定位的战略。
一、定位目标市场定位的第一步是明确目标。
企业需要准确定义自己的目标市场，即要服务的细分市场。
确定目标市场时，企业可以通过市场调研和分析来了解消费者的需求、竞争对手的状况以及市场的潜力等因素，以便更好地把握市场机会。
二、定位策略在明确目标市场后，企业需要选择适合的定位策略。
市场定位策略常见的有如下几种：1.差异化定位差异化定位是通过产品或服务的特点与竞争对手区分开来，以获得独特的竞争优势。
企业可以通过技术创新、质量优势、品牌形象等方面进行差异化定位，以吸引目标市场的消费者。
2.成本领先定位成本领先定位是通过降低成本、提高效率等手段，以价格优势为消费者提供更具竞争力的产品或服务。
企业需要在生产、供应链、销售等环节上寻找成本节约的机会，降低产品价格，并能够保持一定的利润率。
3.专注定位专注定位是将企业的资源集中在一个或少数几个细分市场上，通过深耕市场、提供个性化的产品或服务来满足这一特定市场的需求。
专注定位可以使企业更好地把握目标市场的变化和机会，建立起与目标市场消费者更为亲密的关系。
三、实施落地市场定位的战略要落实到具体的市场行动上。
在实施落地时，企业需要从产品、价格、渠道、推广等方面做出相应的调整，以符合目标市场的需求。
此外，企业还需要根据市场的反馈和竞争对手的动态进行持续的调整和优化。
在实施过程中，企业还需要关注目标市场的变化和竞争对手的动态。
市场定位的准确性不是一成不变的，需要随着市场环境和竞争状况的变化进行调整。
同时，企业还可以通过持续的市场研究和分析，了解目标市场的趋势，及时调整和优化定位策略，以保持竞争优势。
综上所述，市场定位是一个复杂而又重要的战略。
市场定位战略
市场定位战略市场定位战略是企业在市场竞争中根据目标市场的需求、竞争对手和自身优势来确定产品或服务在市场中的定位和差异化策略。
对于一个企业来说，市场定位战略是非常重要的，它能够帮助企业有效地定位目标市场，并制定相应的竞争策略，提高自己在市场中的竞争力。
1. 确定目标市场在制定市场定位战略之前，企业首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是企业希望通过自己的产品或服务满足需求的人群。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手以及分析消费者行为等方式来确定目标市场。
只有明确了目标市场，企业才能更好地了解目标市场的需求和偏好，进而制定相应的市场定位战略。
2. 制定差异化策略市场定位战略的核心就是要与竞争对手进行差异化，让消费者选择自己的产品或服务而不是竞争对手的。
企业可以通过多种方式来制定差异化策略，如产品特色、品质、价格、服务等方面进行差异化。
差异化策略能够让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
3. 优化营销方案市场定位战略不仅包括产品或服务的定位，还包括了企业的营销方案。
企业需要通过合适的渠道、宣传手段和销售策略来宣传和推广自己的产品。
同时，企业还需要关注竞争对手的营销活动，根据市场反馈不断优化自己的营销方案。
只有通过不断的改进和优化，企业才能更好地实施市场定位战略，实现市场占有率的提升。
4. 监测市场变化市场是一个充满变化的环境，消费者需求、竞争对手和市场环境都在不断地变化。
因此，企业应该时刻关注市场的变化，及时调整和改进市场定位战略。
通过市场调研、分析竞争对手以及获取消费者反馈等方式，企业可以及时了解市场变化，对自身的市场定位进行修正和优化。
5. 建立品牌形象市场定位战略的运用还需要依靠企业建立和塑造自己的品牌形象。
品牌形象是企业在消费者心目中的形象和印象。
通过有效地品牌宣传、公关活动以及提供优质的产品和服务，企业可以塑造一个积极、亲近和可信赖的品牌形象。
良好的品牌形象能够增强企业在市场中的竞争力，吸引更多的目标客户。
市场定位战略
市场定位战略市场定位战略是指企业通过研究、分析和评估市场，确定自身在市场中的定位和定位策略，以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
市场定位战略的成功与否对企业的发展具有重要影响。
本文将从市场分析、目标市场选择、差异化和定位策略四个方面探讨市场定位战略的重要性和应用。
1. 市场分析市场分析是市场定位战略制定的第一步，它涉及对市场环境、竞争对手及目标客户的深入调研和了解。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求、趋势、规模以及竞争状况，为后续的定位策略提供基础和指导。
2. 目标市场选择在市场定位战略中，选择目标市场是至关重要的一步。
企业需要明确自身的定位，确定适合自身发展的目标市场。
这可以通过市场细分和目标市场选择的方法实现。
市场细分是根据市场需求的不同特征将市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择则是在细分市场中选择与企业竞争优势相符合的目标市场。
3. 差异化差异化是市场定位战略中的关键概念之一。
企业需要通过产品或服务的差异化设计，与竞争对手区分开来，赢得目标客户的青睐。
差异化可以通过品质、价格、服务等方面实现，企业应根据自身实际情况确定差异化策略。
4. 定位策略定位策略是市场定位战略的核心内容。
企业需要确定自身在目标市场中的定位，并通过针对目标客户的广告、传媒和销售渠道等手段进行市场推广。
常见的定位策略包括产品专注型、细分市场定位、高端市场定位等。
企业选择合适的定位策略可帮助企业在市场中获得竞争优势，实现增长和盈利。
综上所述，市场定位战略是企业在市场中立足和发展的关键之一。
通过合理的市场分析、目标市场选择、差异化和定位策略，企业可以在激烈竞争的市场中脱颖而出，实现持续的增长和成功。
因此，企业在制定市场战略时应充分重视市场定位策略的制定和实施。
只有在深入了解市场、明确目标市场、实施差异化策略和有效的定位策略下，企业才能在市场中获得竞争优势，并长期占据有利地位。
总结起来，市场定位战略通过合理地定位企业在市场中的位置和策略，帮助企业获得竞争优势并取得成功。
市场定位战略
市场定位战略市场定位战略是一种企业在竞争激烈的市场环境下寻求差异化和竞争优势的策略。
通过确定和细化目标市场，确定产品或服务的特点和竞争优势，并将市场细分为不同的消费群体，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额，并实现长期的业绩增长。
市场定位的重要性市场定位战略对企业的成功至关重要。
它有助于企业识别目标市场的需求，并针对这些需求提供最佳的产品或服务。
以下是市场定位战略的几个重要优点：1. 实现差异化：市场定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，通过提供独特的产品或服务来吸引目标消费者。
差异化可以帮助企业建立竞争优势，从而获得更高的市场份额和更高的利润。
2. 定义目标市场：在市场定位战略中，企业需要确定其目标市场，并了解这些市场的需求和偏好。
通过针对特定的消费者群体进行定位，企业可以更好地了解目标市场，并提供精确的解决方案，满足消费者的需求。
3. 提高市场份额：市场定位战略可以帮助企业提高其在目标市场中的市场份额。
通过了解目标市场并提供有针对性的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者，并实现销售额的增长。
市场定位战略的实施步骤实施市场定位战略需要以下几个步骤：1. 市场调研：企业首先需要进行市场调研，以了解目标市场的需求、竞争对手和消费者行为。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和观察等方法进行。
2. 目标市场的确定：基于市场调研结果，企业需要确定其目标市场。
目标市场可以根据消费者的地理、人口统计和行为特征来界定。
企业可以将市场细分为不同的消费群体，并针对每个群体制定不同的定位策略。
3. 竞争优势的确定：企业需要确定其产品或服务的竞争优势。
竞争优势可以包括产品质量、价格、创新性、品牌声誉等。
通过强调竞争优势，企业可以在目标市场中吸引更多的消费者。
4. 定位策略的制定：基于目标市场和竞争优势，企业可以制定具体的定位策略。
定位策略可以包括产品特点的强调、市场定价策略、推广和营销活动等。
企业需要确保其定位策略与目标市场和竞争优势相一致，并能够吸引目标消费者的注意。
市场定位策略
首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。
2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
3. 根据使用场合对产品进行定位。
4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
5. 为不同的产品种类进行定位。
其次，选择和实施市场定位战略市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。
1. 识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
企业优势可以在以下几个方面得以体现：产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2．选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。
一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。
在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
市场地位与竞争战略 课件《市场营销学 》(上海交通大学出版社)
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相关案例
光明的侧翼进攻
早年间，光明在跟蒙牛、伊利的对抗中处于下风，无论是资源上还是市 场的覆盖上都有所不敌，不过光明做了一件很聪明的事情，就是从周边品类 入手，开发出了国内第一款不需要冷藏、保质期长达120天的常温酸奶，打破 了低温酸奶的保质期障碍。
于是，光明依托产品力进行侧翼进攻，使常温酸奶在普通常温奶和低温 酸奶的交叉市场中脱颖而出，开创了子品牌莫斯利安。
市场领导者通常可以运用3个途径来扩大市场需求总量。
分析竞争者的一般步骤
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
1．扩大市场需求量
（1）发现新用户。 每类产品总有潜在的购买者，寻找新用户就是将这种潜在的消费者转化为现实的 消费者。 这种转化可通过3种策略进行： ① 新市场策略，即开辟新的细分市场。 ② 市场渗透策略，即说服现有市场中那些还未用过本企业同类产品、或很少使用 本企业同类产品的顾客，来使用本企业的同类产品或增加使用量。 ③ 地理扩张策略，即不断开拓市场范围。
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
3．提高市场占有率 但是，市场领导者在追求提高市场占有率之前 必须认真筹划，以免成本上升过快，导致市场占有 率虽上升、利润却下降的问题。 总之，市场领导者必须善于扩大市场需求总量， 保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保 证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才 能持久地保持市场领导地位。
（1）攻击市场领导者
（2）攻击与自己实力相当的企业
这种进攻战略风险很大，然而潜在利益也 很大。挑战者需仔细调研市场领导者的弱 点和失误（如有哪些未满足的需求、有哪 些使顾客不满意的地方等），以更好地确 定自己的进攻目标和进攻时机。
市场定位对企业战略的影响及策略分析
市场定位对企业战略的影响及策略分析市场定位是一家企业实现市场营销目标的核心。
一个合理的市场定位能够让企业更好地了解消费者，了解市场需求，从而更加精准地掌握商机。
在企业发展过程中，市场定位不仅影响营销策略，还直接关系到企业的竞争优势、品牌效应以及盈利能力。
市场定位对企业战略的影响市场定位是企业成功营销的前提，是企业在市场中深入发展、不断创新、重塑品牌、提升竞争力的重要手段。
在研究市场定位方案时，企业需要根据自身的发展情况和目标群体的需求，对市场进行细致的分析研究。
在确定定位策略时，要基于市场分析的结果，建立一个符合自身实际情况、具体准确的市场定位策略，从而达到以下几点影响：1.精确定位，提高竞争力市场定位的首要目的是为了提高企业在市场竞争中的地位和产业地位。
一个准确的市场定位方案能够让企业更好地了解市场动态和竞争对手的行为、市场需求和未来的营销策略，减少市场失误，从而使企业在市场中处于领先地位。
2.提升品牌效应好的市场定位方案不仅要视乎运营策略，还要根据自身的品牌形象来进行创新，提升品牌效应。
通过适合自身品牌风格的市场定位方案，企业可以更好地树立品牌形象、提高品牌忠实度、增加企业的知名度和美誉度，从而拓展企业的客户群体。
3.掌握商机，增强盈利能力市场的动态变化使得企业发掘市场机会不断如新。
只有在企业高度关注市场变化，积极调整运营策略，才能够准确掌握商机、稳健稳定发展，提高企业盈利，达到目标财务指标。
市场定位策略的分析市场定位的方案实现关键是在研究、分析目标群体、市场需求、自身企业的优势等数个方面的深化而来。
不同的市场定位策略将会对企业的营销和发展带来不同的影响。
下面将介绍几种常用的市场定位策略。
1.差异化市场定位差异化市场定位策略是指企业根据不同消费者需要与要求，给消费者提供相关差异化需求的产品或服务。
差异化市场定位精准化针对特定的目标群体，使产品服务能够满足消费者极致追求。
这种策略的优势是有较高的竞争性，可以获取丰厚的利润。
战略规划与市场定位
06
结论与展望
战略规划与市场定位对企业发展的重要性
竞争差异化
通过战略规划和市场定位，企业可以制定独特的竞争策略，与竞争对手区分开来，从而 在市场上获得竞争优势。
它是一个系统性的过程，包括分析、 制定、实施和评估战略。
战略规划的重要性
明确企业发展方向
通过战略规划，企业可以明确自 身的发展方向和目标，从而更好 地指导日常经营和决策。
提升竞争优势
通过制定有针对性的战略，企业 可以提升自身在市场中的竞争优 势，提高市场份额和盈利能力。
优化资源配置
战略规划有助于企业合理配置内 部资源，确保资源得到有效利用 ，实现效益最大化。
SWOT分析
企业应对自身进行SWOT分析，明确 优势、劣势、机会和威胁，从而制定
有针对性的战略规划。
明确目标
企业应明确自身的发展目标，包括市 场份额、财务目标等。
制定策略
根据市场定位和目标，企业应制定具 体的竞争策略和行动计划。
未来战略规划与市场定位的趋势和挑战
数字化转型
随着科技的发展，数字化转型将成为企业战略规划的重要方向。企业 需要关注新技术的发展，将其应用于产品、服务和运营中。
案例二：某餐饮企业的差异化市场定位
总结词
创新产品和服务，满足消费者需求
详细描述
某餐饮企业通过深入了解消费者需求，创新推出特色菜品和优质服务，成功实现了差异化市场定位。 该企业的产品和服务在市场上独树一帜，吸引了大量忠实客户。
案例三：某科技公司的蓝海市场定位
总结词
开拓全新市场，实现快速增长
汽车4S店市场地位与竞争战略报告
汽车4S店市场地位与竞争战略报告一、市场地位分析1.1市场概况当前汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的需求不再仅仅满足于交通工具，更注重汽车品牌、产品质量、服务水平等因素。
同时，电动汽车和自动驾驶技术的发展使得市场竞争更加激烈，消费者的选择空间更大。
1.2四个S的作用4S店的作用是提供汽车销售、售后服务、备件销售和信息反馈等服务。
由于市场竞争激烈，4S店需不断加强自身的市场地位，提高竞争力。
1.3市场地位分析目前，汽车4S店市场地位相对稳定，但竞争异常激烈。
市场龙头企业实力强大，占据较大市场份额，但随着新兴品牌的崛起，竞争压力仍在不断加大。
为保持竞争力，4S店需制定有效的竞争战略。
二、竞争战略2.1品牌建设品牌是4S店的核心竞争力，通过不断加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，可以在市场中建立差异化竞争优势。
2.2产品质量提供高质量的汽车产品是吸引消费者的重要手段，保持产品质量的稳定和提升，可以在市场中获得消费者的信赖和认可。
2.3服务水平4S店需要提供全方位、高质量的售后服务，包括维修、保养、配件供应等，为消费者提供便利和舒适的使用体验。
同时，还应加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
2.4价格策略在竞争激烈的市场中，价格也是消费者选择的重要因素之一、4S店可以通过制定灵活的价格策略，如促销活动、优惠政策等，来吸引消费者，并提高销售额。
2.5渠道扩展三、实施计划3.1品牌建设计划加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、媒体宣传等方式，加大对品牌形象的宣扬力度。
3.2产品质量计划完善质量管理体系，提升产品质量。
加强供应商管理，提高零部件质量，确保产品的高质量和可靠性。
3.3服务水平计划加强员工培训，提高售后服务质量和技术水平。
加大对客户关系管理的投入，建立健全的客户管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
3.4价格策略计划根据市场情况和竞争对手的定价策略，制定灵活的价格策略。
根据产品特点和销售需求，制定差异化的定价方案，提高产品的竞争力。
市场定位战略
(二)市场补缺式定位战略
这是指企业把自己的市场位置定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后，如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间，而且自身所经营的商品又难以正面抗衡，这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置，与竞争者成鼎足之势。采用这种市场定位策略，必须具备以下条件：
调整定位的方向：①当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时；②企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时；③新的消费趋势和消费者群的形成，使本企业销售的商品失去吸引力时；④本企业的经营战略和策略做出重大调整时，等等。总之，当企业和市场情况发生变化时，都需要对目标市场定位的方向进行
(四)重新定位战略
这种定位是指企业通过努力发现最初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的目的在于能够使企业获得新的、更大的市场活力。
当然，企业的市场定位并不是一劳永逸的，而是随着目标市场竞争者状况和企业内部条件变化而变化的。当目标市场发生下列变化时，就需要考虑重
(1)本企业有满足这个市场所需要的货源；
(2)该市场有足够数量的潜在购买者；
(3)企业具有进入该市场的特殊条件和技能；
(4)企业经营必须盈利。
(三)另辟蹊径式定位战略
另辟蹊径式定位也叫独坐一席定位战略。这种定位方式是指企业意识到很难与同行业竞争对手相抗衡从而获得绝对优势定位，也没有填补市场空白的机会或能力时，可根据自己的条件，通过营销创新，在目标市场上树立起一种明显区别于各竞争对手的新产品或新服务。突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位
简述市场定位战略
简述市场定位战略市场定位战略是企业制定的一项重要战略，旨在确定企业产品或服务在市场中的定位，并为企业提供发展方向和市场竞争优势。
市场定位战略的核心是确定目标市场和目标客户群体，并针对其需求和特点进行产品定位和营销策略的制定。
市场定位战略需要对目标市场进行细致的分析和评估。
企业应该了解目标市场的规模、增长潜力、竞争状况、消费者行为等方面的信息，以便制定切实可行的定位策略。
例如，如果目标市场规模较大且增长潜力巨大，企业可以选择通过规模化生产和销售来降低成本，提高市场份额。
市场定位战略需要明确目标客户群体。
企业应该确定自己的产品或服务适合哪些消费者，并了解他们的需求、偏好和购买习惯。
通过深入了解目标客户，企业可以根据其需求定制产品功能、设计营销活动，并提供个性化的服务，从而增加客户满意度和忠诚度。
在确定目标客户之后，企业需要进行产品定位。
产品定位是指企业通过产品的特点、品质、价格、服务等方面来塑造其在目标市场中的形象和地位。
企业应该根据目标客户的需求和竞争对手的定位来确定自己的产品差异化优势，并通过市场营销手段来强调和宣传这些优势。
例如，如果目标客户对品质要求较高，企业可以通过提供高品质的产品来赢得客户信任和好评。
除了产品定位，企业还需要制定相应的营销策略。
营销策略是指企业在市场中推广和销售产品的具体方法和手段。
企业可以通过广告、促销活动、渠道拓展等方式来提高产品的知名度和销售量。
同时，企业还可以通过建立品牌形象、提供优质的售后服务等方式来增加客户忠诚度和口碑。
市场定位战略的成功离不开持续的市场监测和调整。
市场环境和消费者需求都是动态变化的，企业需要不断关注市场的变化，及时调整自己的定位和策略。
此外，企业还需要与客户保持良好的沟通和互动，了解他们的反馈和意见，以便及时改进产品和服务。
市场定位战略是企业成功的关键之一。
通过准确把握目标市场和目标客户群体，企业可以制定适合市场需求的产品定位和营销策略，提高竞争力和市场份额。
制定市场领导者战略维持市场地位
制定市场领导者战略维持市场地位市场竞争剧烈，如何在激烈的市场环境中保持领导者地位成为每个企业都必须面对的问题。
作为市场领导者，制定一个可行且有效的战略是至关重要的。
本文将介绍一种制定市场领导者战略的方法，以维持企业的市场地位。
一、战略定位市场领导者需要明确自己的市场定位，为消费者提供独特的价值和竞争优势。
通过分析市场情况，了解消费者需求，确定企业的目标市场和目标客户群体，并制定相应的市场定位策略。
在制定战略定位时，企业需要考虑自身的核心竞争力和资源优势，以及市场趋势和竞争对手的行动。
通过寻找差异化定位点，打造独特的品牌形象和产品特色，市场领导者可以吸引更多的消费者，并保持自己的市场地位。
二、创新和研发市场领导者必须不断进行创新和研发，以提供新颖的产品和服务。
创新可以是产品创新、技术创新、模式创新等方面，通过不断推陈出新，市场领导者能够抢占市场先机，保持竞争优势。
在研发过程中，企业需要与市场紧密对接，了解消费者的需求和市场趋势，以便更好地进行产品定位和开发。
同时，跟踪技术发展和行业趋势，不断提升自身的技术实力和创新能力，为市场领导者战略提供坚实的基础。
三、营销策略市场领导者需要制定有效的营销策略，增强品牌影响力，扩大市场份额。
营销策略包括市场推广、渠道管理、品牌建设等方面。
在市场推广方面，市场领导者可以运用多种营销手段，如广告宣传、促销活动、社交媒体推广等，增加品牌知名度和产品销量。
同时，与渠道商合作，优化渠道布局，确保产品能够更好地覆盖到目标市场。
品牌建设是维持市场地位的关键之一。
市场领导者需要注重品牌形象的塑造和维护，在消费者心中建立起品牌的信任和认可。
通过提供高品质的产品和优质的服务，市场领导者能够赢得消费者的忠诚和口碑传播。
四、团队建设和人才发展市场领导者需要注重团队建设和人才发展，提升组织的综合实力。
团队建设包括建立高效的团队协作机制、培养专业化、高素质的团队成员等方面。
市场领导者需要重视人才发展，吸引和留住优秀人才。
不同市场地位企业竞争战略选择
不同市场地位企业竞争战略选择一、市场领导者战略 (1)1、扩大总市场 (2)2、保持市场份额 (2)3、扩大市场份额 (4)二、市场挑战者战略 (4)1、正面进攻 (5)2、侧翼进攻 (5)3、包围进攻 (5)4、迂回进攻 (5)5、游击战进攻 (5)三、市场追随者战略 (6)1、紧跟战略 (6)2、克隆战略 (6)3、模仿战略 (6)4、改变战略 (6)四、市场补缺者战略 (6)根据公司在目标市场所处的地位，可以分为领导者、挑战者、追随者、补缺者四种角色。
在目标市场中不同角色的企业采取的竞争战略不同，相应营销目标和营销策略也有所不同。
一、市场领导者战略大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。
这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。
它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司起着领导作用，其他公司也都承认它的统治地位。
该领导企业是竞争者的一个导向点，其他公司可以向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
微软公司、可口可乐就是典型的领导者公司。
处于统治地位公司想要保持第一的优势，有三种战略可供选择：1、扩大总市场。
处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多，一般有三种方法可以扩大总市场：（1）增加新用户。
可以通过使非使用者成为用户的方法扩大总市场，比如强生的婴儿洗发水拓展为整个家庭使用的洗发水。
（2）拓展新用途。
通过发现和和推广产品的新用途的方法扩大总市场，凡士林最初只不过被作为一种简单机器的润滑油，但若干年后，用户对该产品提出了许多新用途，包括用作皮肤软膏、痊愈剂和发蜡等。
（3）鼓励现有顾客更多的使用。
使用户在跟个使用场合更过的使用产品的方法扩大总市场，比如洗发露制造企业在每一个瓶子上印上了指示“泡沫，冲洗，重复”，说服用户更多的使用洗发露。
2、保持市场份额。
由于市场领导者经常性的受到攻击，所以它应该研究防守战略以保住自己现有的市场份额，一般有六种防御方法可以保持市场份额：（1）阵地防御。
目标市场选择战略与市场定位战略
目标市场选择战略与市场定位战略目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时十分重要的两个方面。
目标市场选择战略指的是企业在市场中选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。
而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。
目标市场选择战略的制定需要考虑一系列因素，包括市场规模、竞争情况、顾客需求等。
市场规模是指目标市场的总体规模，即潜在顾客的数量和购买力。
竞争情况是指目标市场中已存在的竞争者数量和竞争格局。
顾客需求则是指目标市场中顾客的需求和偏好。
通过综合考虑这些因素，企业可以选择广泛市场或专注市场两种不同的目标市场选择战略。
广泛市场策略指的是企业选择面向大众市场，满足各种需求和偏好的顾客群体。
这种策略可以通过大规模生产、广泛分销和广告宣传来实现。
专注市场策略则是企业选择面向特定细分市场，专注于满足特定需求和偏好的顾客群体。
这种策略可以通过特定产品定制、差异化市场推广和客户关系管理来实现。
市场定位战略是目标市场选择战略的延伸，是企业在目标市场中确定自己的市场定位并与竞争对手区分开来的策略。
市场定位需要通过市场调研和分析来确定目标市场中顾客的需求和竞争对手的优势。
企业可以选择不同的定位策略，包括产品特点定位、价格定位、渠道定位和形象定位等。
通过确定自己独特的市场定位，企业可以在顾客心目中建立起差异化的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
综上所述，目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时必须考虑的两个重要方面。
通过选择适合企业的目标市场和确定独特的市场定位，企业可以更好地满足顾客需求，与竞争对手区分开来，并取得市场竞争的优势。
目标市场选择战略与市场定位战略是企业制定市场营销战略时不可忽视的重要环节。
它们对企业的发展和竞争力具有决定性的影响。
目标市场选择战略是指企业在市场中寻找和选择特定的目标市场，也就是企业所面向的特定顾客群体。
而市场定位战略则是企业在目标市场中确定自己在顾客心目中的独特位置。
不同市场竞争地位下的竞争战略
（三）选择进攻战略
正面进攻 侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻） 包围进攻 迂回进攻 游击进攻
三、市场追随者战略
市场追随者的含义特征 市场追随者的战略选择
（一）市场追随者的含义特征
市场追随者和市场挑战者一样，在同行业 中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所 不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟 随在市场领导者后面自觉维持共处的局面
不同市场竞争地位下的 竞争战略
市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略
各个企业作为市场活动的参与者，其实力 与资源会有不同程度的差异，因而各自占 据不同的竞争位置。
一个企业在目标市场上的六种竞争地位是： 主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱 型、难存活型
一、市场领导者战略
（二）理想补缺市场的特征
有足够的规模和购买力 能够盈利 有成长的潜力 被大的竞争者所忽视 企业拥有有效服务该市场所需的资源与能
力 企业既有的信誉足以对抗挑战者
（三）市场补缺者的战略选择
补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业 化模式。
具体的专业化模式： 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 产品或产品线专业化
市场领导者的含义 市场领导者的特点 市场领导者的战略选择
（一）市场领导者的含义与特征
市场领导者是指在同行业中居于领导地位 的企业
市场领导者在产品市场上占有最大的市场 份额，并在新产品开发、价格变动、分销 渠道及促销方面支配和领导其他企业
比如：麦当劳、微软、可口可乐
（二）市场领导者的战略选择
地理区域专业化 客户订单专业化 质量-价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化
（四）补缺战略的风险
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市场地位战略
在中国白酒产业中，品牌格局已经基本在近10年的洗牌中成型。
品牌格局相对稳定，全国性品牌、区域性强势品牌和渠道品牌、终端品牌的竞争局面，相对平衡。
对于硝烟散尽后的白酒产业，企业的基础管理、运营效益和竞争战略的选择与提高，就成为品牌决胜力量的核心力量。
因此，选择一个适合企业成长的地盘――即市场地位的战略空间，将从根本上理清企业发展的思路问题，引导企业“做正确的事”。
市场地位战略就是要做到与众不同。
“与众不同”意味着企业、品牌必须选择不同于竞争者的经营活动，以创建市场地位的优势。
案例：
五粮液依靠买断战略，以大量的区域化产品品牌，依托五粮液母品牌强大的品牌背书，以市场基础的扩大，渠道、终端的占有和消费文化认知的建立，产生了“与众不同”的市场战略效应，一举奠定中国白酒第一品牌的战略优势；
剑南春的市场地位战略比较“暧昧”。
一手举起文化旗帜，试图以大唐历史和盛世文化形成战略优势；另一方面羞答答地以一系列子品牌为排头兵的买断跟随模仿五粮液的套路，战略先机已失，母品牌与子品牌多线作战，“芝麻”散落在各个相对隔离的市场里，“西瓜”也没有抓住，也失去了品质战略、价格相对优势战略的实施机会；
泸州老窖的市场地位战略同样走了很多弯路。
从企业品牌扩展到了原产地品牌，企业行为和政府行为混为一体，买断战略演变成产品搭车包装的闹剧。
泸州老窖的传统市场优势，因地位战略的模糊大大削弱。
直到国窖1573的高端品牌地位确立后，这个品牌的价值力量才逐渐呈现出王者风范；
水井坊脱胎于“全兴大曲”。
这是一个成功的高端价值战略的探险。
依靠文化定位，水井坊从“中国白酒第一坊”成功地从包装、品质、广告、品牌内涵演绎，确立了高档酒市的形象、价格、品牌感受的标准。
对市场地位战略性地包装和演绎，是该品牌地位巩固、价值力量传播最成功的典型营销案例。
进一步深入到“高尚生活元素”的价值定位强化，更有效地巩固了水井坊的品牌价值地位。
市场地位战略的选择依据（企业、品牌战略的基础点、方向点选择的理论依据）
大部分品牌的无序成长或者混乱竞争，都源自于“市场地位战略缺失”。
在海参产业，大连海参的大小品牌，绝大部分都缺乏市场战略地位的选择，因此产品、价格、渠道、促销、广告基本上走的都是模仿秀
套路，竞争十分低端。
其实，更多地企业可以从品牌、企业、营销地位的成长状况、市场竞争状态以及品牌内涵、价值分析中，选择适应品牌成长的地位战略。
一、选择产业位置的地位战略
从产业结构、产业组织和产业竞争中，依靠品牌所拥有的市场份额，产业地位的优势，以强势的产品、价格、渠道、广告促销以及产业发展标准、趋势的领导性资源，不断强化品牌差异化的战略优势，产业的领头羊、市场区间的强势品牌均可以运用该策略。
例如白酒产业中的茅台、五粮液，海参产业中的獐子岛，棒棰岛等。
二、选择市场位置的地位战略
从企业、品牌所处的市场位置，组织、运营一整套围绕市场地位的品牌营销传播策略，在市场区间上建立竞争力优势，拥有市场最有利的攻击地形、防御堡垒和市场份额控制堡垒，以市场优势来保证品牌的竞争力。
如白酒产业中的今世缘、衡水老白干；海参产业中的山东老尹家海参等。
三、选择品类领先的地位战略
很多企业对于品类进行再细分，利用品类的细分，创建品类的全新空间，构建“无竞争状态”市场的强势品牌，并成功领导该品类。
如保健酒产业中的劲酒，水产业中的国联虾，广东佳隆的鸡粉产品等等。
四、选择满足细分人群最广泛需求的地位战略
从品牌、市场选择最广泛的消费人群的各种显性、隐性需求，进行全面满足，形成了广泛的品牌认知和市场依赖。
如白酒产业中风靡一时的小糊涂仙、分金亭、小角楼、江口醇等品牌。
五、选择依品牌、产品接触途径的细分市场优势地位战略
针对不同细分的客户、消费者、渠道以及各种终端，或者局部区域性、地域性的需求市场，从渠道终端以及品牌价值的体现方面，确立细分市场的强势地位优势。
如礼品酒市场、纪念、庆典酒市场以及其他细分接触途径的市场区隔。
例如二锅头在小包装品类市场，在低档酒
和“民俗、京城文化”的价值内涵领域，具有强大的品牌地位优势，在消费者认知中，具有巨大的影响力。
品类细分是构建企业差异化战略的重要工具，但是企业不能过分强调产品和功能上的细微差异。
因为，对消费者来说，细微而复杂的差别会导致混乱。
例如“维生素水”类别。
“脉动”“游活”“光明”“劲跑X”，除
了“脉动”，其他品牌过于复杂的细分，导致品牌定位不鲜明。
可见，差异化不能过细。
如果细得无法形成消费社群，那么品牌就走进了死胡同。