《爆款文案》读书笔记

文案销售产品四步:

标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单

1、标题抓人眼球

好标题得阅读量,经常可以做到一般标题得1、3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%得钱！

任务:两秒内,让读者惊讶,好奇地点进来

方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事

2、激发购买欲望

任务:充分抬高读者购买欲,让她欲罢不能

方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言

3、赢得读者信任

任务:让读者相信产品真得不错

方法:权威专家、事实证明、化解顾虑

4、引导马上下单

任务:让读者不要拖拉,马上下单！

方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量

激发购买欲望得六种方法

1、感官占领

●假设顾客正在使用您得产品,描述她得眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体与心里得直

接感受。

●假装自己就是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。

●用孩子般得好奇心体验产品,用充满激情得文案感染顾客。

2、恐惧诉求

●适用范围:省事型、预防型与治疗型产品。

●恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。

3、认知对比

激发购买欲得两个步骤:

(1)描述竞品:产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者得好处少,甚至有坏处)。

(2)描述我们:产品好+利益大。

●适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。

●写作方法:先指出竞品得差,再展示我们产品得好,我们得产品就会显得格外好！

●两个步骤:描述竞品:产品差——利益少;描述我们:产品好——利益大。

4、使用场景

●“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,她可以一次又一次地使用产品,

不断获得幸福与快感,成为她生活中经常用、离不开得好物件！

●想出场景得方法:洞察目标顾客一天得行程,思考她工作日、周末、小长假、年假与

大长假会做什么,把产品植入这些场景里。

●在工作日与节假日,人们得安排差异很大。在每个节庆前,运用多场景文案激发顾客

购买欲。

5、畅销

●心理学实验证明,74%得人会受从众心理影响。

●利用人们得从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者

信任。

●大企业列出自己得销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者得地位,能让

读者更想购买。

●中小企业描述产品热销得局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造

出一种火爆销售得氛围,同样可以激发人们得购买欲。

6、顾客证言

●顾客证言:精选几条生动得顾客留言,用人们真实得使用感受证明产品好。

●“顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品得信任感,就是少数能

“一箭双雕”得文案方法,威力强大。

●顾客证言成功关键:挑选得证言,必须能击中顾客得核心需求。

●所有作用于人身上得产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表

达。

赢得读者信任

1、权威转嫁

●权威转嫁得线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾

客、团队权威专家等。

●权威转嫁成功得关键因素有两点:塑造权威得“高地位”、权威设立得“高标

准”。

●如果找不到权威来推荐您得品牌,您可以描述哪些权威认同您得产品理念,间接支撑

您得产品品质。

2、事实证明

第一步:收集性能数据;

第二步:链接到熟悉事物。

●原理:列出一个关于产品得事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来

证明产品卖点,让读者感到信服;

●方法:先搞清楚产品性能得精准数据,再将这个数据链接到熟悉得事物上。

3、化解顾虑

●方法:主动提出读者可能担心得产品问题、服务问题与隐私问题,并给出解决方案,让

读者更放心;

●在文案中展现您对产品得强大信心、认真服务得态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能

提高读者下单得概率。

引导马上下单

1、价格锚点

●价格锚点:告诉读者一个很贵得价格,然后展示我们得“低价”,读者就会觉得我们得

产品很实惠;

●设锚点得原则:在合理得逻辑下,越贵越好！

●在本行业里找不到锚点时,就到其她行业找,通过一个共通点进行链接对比。

2、算账

●算账方法运用:读者在付款前,帮她算一笔账,让她确定产品得价值远远大于价格,从

而愿意下单。

●算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算。

●算账方法二:如果产品能节水、节点或替代其她消费,我们帮读者算出产品能帮她省

多少钱,让她感到划算。

3、正当消费

正当消费包括以下四种:

(1)上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等;

(2)送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼给心中得男神、女神,以俘获芳心等;

(3)健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦;

(4)孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。

●当读者认为买产品就是为了个人享受时,她就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买;

●引导马上下单方法之“正当消费”:告诉读者买产品不就是为了个人享受,而就是为

了其她正当理由,消除她内心得负罪感,让她尽快下单;

●人们通常会这么认为:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消

费。

4、限时限量

●引导马上下单之“限时限量”:告诉读者现在得优惠就是限时限量得,如果错过,产品

会涨价,甚至售罄买不到,迫使她马上做出决定;

●告诉读者不多得限量名额又遭其她顾客提前预订,所剩更少,会激发她得紧迫感,促使

她马上下单;

●设置享受优惠得身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单。标题抓人眼球

1、新闻社论

新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词

eg、2017(即时性词语)NBA全明星赛(热点事件树立新闻主角)上场鞋照全曝光(重大新闻词),有1款今天(即时性词语)6折！

如何写出富有新闻感得标题？