商场运营模式总结

商场运营模式总结

森马服饰主要有森马与巴拉巴拉两个品牌，销售模式均采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合的销售模式（3258家门店，其中104家直营)。加盟销售以向加盟商批发货品的形式进行，直营销售通过直营店和商场专柜两种零售形式实现。

九牧王——2011年3月14日过会

公司目前主要采用直营和加盟相结合的销售模式。目前，公司的直营与加盟比例约为1：3。

公司直营模式是指在国内重点的一、二级城市及经济发展好市场潜力大的三级城市，由公司与百货商场合作设立直营商场专柜或者设立九牧王品牌专卖店，直营模式下商场专柜或专卖店人员均由公司派出，并接受公司统一管理运营，经营收益与风险均由公司承担，公司努力将直营模式下的商场专柜及专卖店打造成形象好、管理规范的示范终端，进一步加强公司在一级城市销售网络的管控能力及影响力，保持公司在同行业中一级城市的直营优势。

加盟模式是指在特定地域、特定时间内，公司授予加盟商九牧王品牌服装的经营权，双方签订经销合同约定双方的权利义务，加盟商在店内只能销售九牧王品牌的服装。报告期内公司通过与加盟商签订《特许经销合同》确定加盟合作关系，公司不收取加盟费。

步森服饰——2010年7月14日过会

发行人目前采取分销为主、直营为辅的复合营销模式。

一、分销模式

发行人分销主要通过加盟店完成。发行人通过多级管理方式管理下属加盟店，即发行人在特定区域内，以合同关系确定区域内特许加盟商，特许加盟商可在本区域内发展下属加盟店；同时发行人也在少数区域，以合同形式直接发展加盟店。

公司主要通过以下方式管理下属特许加盟商和加盟店：

项

目

特许加盟店加盟店

管理手段

通过双方签订的《特约经销合

同》进行管理

通过特许加盟商间接对加

盟店进行管理，公司与特许加盟

商下属加盟店之间不直接发生

权利义务关系，具体方式如下：

1、通过与特许加盟商之间

的《特约经销合同》要求特许加

盟商按照公司要求管理下属加

盟店；

二、直营模式

直营，即发行人直接向消费者进行销售的经营模式，目前主要包括开立直营店、在零售商所在场所内以联营或其他合同形式开立专柜以及直接向大客户销售等方式。与分销相比，直营具有管理透明、利润率高等特点，但销售网络的建设则需要大量的资金投入。截至2009年12月31日，发行人下属直营店11家，其中浙江5家，安徽6家。