中国平安护身福

8、脑损伤
1-5万元
注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安 国人健康调研报告》和首个国人―健行天下‖健康年 龄指数（Vitality Age）。该年龄指数显示，国人―健 康赤Leabharlann Baidu‖达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。 报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康 状况，有79%的被访者需要提高健康水平。
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重 轻 重
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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轻度重疾卖点突出：
轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易接受。
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤 及脑血管瘤 参考治疗费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元 10-20万元 6-12万元 5-10万元 2-4万元 较重疾平均提升 2-3倍 发生率提升
课程大纲
• 寿险的意义与功用 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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如果我办得到，我一定要把保险这两 个字写在家家户户的门上，以及每一 位公务人员的手册上。因为我深信， 通过保险，每个家庭只要付出微不足 道的代价，就可免遭万劫不复的灾难 ——丘吉尔
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据统计显示，在全国2003～2011 年期间公开报道中能够找到的72 位亿万富翁死亡案例中，有7人 死因定性为意外，意外死亡占比 约为10%，平均年龄仅有50岁！
我现在有足够的时间赚回保费那 点钱，但当不幸发生时我却不再 有时间！ 15
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课程大纲
• 寿险的意义与功用 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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产品知识及卖点分析
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身
• 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
大病保障全面 轻度重疾贴心
护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品
新增8种特定轻度重疾：
原有30/28种重大疾病：
保障种类覆盖全身；
一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
完善的重疾 保障范围
单独赔付，不影响重疾保额；
最高可获120%保额；
发生率高，容易拿到；
特定轻度重疾保险金：90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经 医院诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的，我们按 照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。 给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
交费年期 10年 15年 投保年龄 18-55岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 18-55岁 18-50岁 20年 51-55岁 18-40岁 30年 41-45岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 组合形式
《中国企业家》杂志调查显示，我国91% 的企业家存在过劳状态，31%的企业家患 有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆 力下降，26%的企业家失眠，23%三高， 21%长期吸烟饮酒！
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为了保存明天，我们今天必须行动； 对于国家大事如此，保险行业亦是！ ——里根
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86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张 老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张 老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴 留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。 据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅 靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够 的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给 了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老 母亲” ！
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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轻度重疾体现了产品的人性化设计：
轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的 加入让护身福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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范例： 若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾20万， 附加护身福意外20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交 通事故身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红 利）。
养老面前不分贫富贵贱！所有人都承担着同样的风险！ 11
要让保单为我打工 ——姚明
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人生在世， 不会总是一帆风顺， 有得意之时， 也必会有失意之时……
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【真实案例——一张保单的意义】
谭先生38岁，在东莞与4位同学合股经营公司，任总经理，年营业额 1.5亿。2012年7月，其妻在中国平安保险公司深圳分公司为其投保―常青树 保险‖，保额100万元，附加重疾100万，附加意外伤害保险100万，意外医 疗10万，住院日额50份，年缴保费49697元。 2012年7月10日，谭先生从江西老家驾奥迪车回东莞，凌晨1点，遭重 大车祸致死。这时距保单生效仅一天！（保单生效日2012年7月10日凌晨0： 00 ）谭先生的家人获得赔偿200万元！使得他的父母、妻子和两个女儿的 生活有了保障。这笔钱如同谭先生一样，只是用另外一种形式继续呵护着 他的家人。
解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公
司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含
保单红利）。
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险种组合
护身福组合
投保年龄
10年交，15年交：18-55岁； 20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁， 护身福意外投保年龄18-50岁； 30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁， 护身福意外投保年龄18-40岁
备注：以上举例中未包含保单分红
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选择交清增额 保额可以增长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
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• 重疾也可交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长
护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险
客户定位清晰，保障周全： 自驾车驾驶/乘坐意外
针对收入稳定且较高的有车一族贴 心设计，与原有公共交通意外搭配， 组成全面的交通意外保障。
优势明显，保障省心： 保险期间到70岁
相比其他现有意外险，护身福意外保 险期间突破了交费期的限制，交费结 束后还能享受更长久的意外保障。
10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须 保持一致，均有小缴别缴费） 护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为 15万元 护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外： 至70岁 主险有自垫功能，重疾和意外无
交费方式
最低保额要求 保险期间 自垫功能
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险种组合规则——必须以组合形式投保
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所谓轻度重疾，是重大疾病前期 较轻的疾病，若能及早发现并及 时治愈，就有可能避免发展到“ 重大疾病”的程度。轻度重疾保 险的开创，是疾病保险发展史上 一个重要的转折点。
1、早期恶性病变 4、听力严重受损 6、主动脉内手术
2、原位癌
3、皮肤癌
5、心脏瓣膜介入手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
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意外保障周全 关爱长久不变
该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁 的保单周年日零时止。
意外身故保险金 意外伤残保险金 公共交通意外身故或伤残 特别保险金 自驾车意外身故或伤残特 别保险金
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自驾车意外身故或 伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车 辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日 内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项 确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保 险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车 辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日 内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度 烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付 “意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金” 金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。 33
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁 • 最低保额：15万 • 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
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护身福组合介绍
• 交清增额的优势：
–交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高 的保额 –主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 –购买交清增额保险时，客户无须体检 –对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成 本比较低
注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准
生命的价值谁来呵护？
5 数据来源：中国保险网
别人都说我富有，拥有很多财富。其 实真正属于我个人的财富是给自己和 亲人买了充足的人寿保险 ——李嘉诚
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你的健康行不行？
根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4， 死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患 者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时 就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等 慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌…… 7
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保障伴随一生 幸福人生无忧
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险 金，保险合同终止;
• 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的
差额给付身故保险金，保险合同终止； • 特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。
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范例： 若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发 生重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？