国内4大知名电商物流策略解读

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我国电子商务物流模式及其发展趋势

我国电子商务物流模式及其发展趋势

我国电子商务物流模式及其发展趋势中国电子商务研究中心讯)随着互联网技术的不断进步,电子商务已经成为人们生活中必不可少的东西。

电子商务的主要优势就在于能够降低企业运作成本,大大简化业务流程。

而电子商务下,如果企业想保持成本优势,那么就必须以高效和可靠的物流运作为保证,这也是现代企业在日益激烈的市场竞争中取胜的法宝。

目前我国电子商务保持了快速发展。

近年来,电子商务交易额年均增长40%,去年突破了3万亿元。

在我国,物流的模式已经被电子商务大大地扩展了。

现代物流和电子商务的融合,产生了一种全新的物流模式,那就是电子商务物流模式。

简而言之,它就是在物流供应链上建立一种新的供应链集成系统,让企业的有限资金最大限度地被利用。

现在,我国电子商务物流模式正趋于快速发展的阶段,企业应该结合自身实际情况,选择最为适合企业自身的物流模式。

1电子商务与物流的关系去年,中国快递服务超过三分之一的业务量是由电子商务带动完成的。

由电子商务带动的快递量已经超过五亿件,2009年仅“淘宝网”的每天平均交易规模就能够达到三百万笔以上,其中超过百分之八十的交易商品需要通过物流来递送,去年中国个人间网上购物销售额就已经达到1320亿元,约占社会商品零售额的百分之二;由此可见,快递物流和电子商务已经成为现代生产流通的基础要素,与广大人民的生活息息相关,快递物流和电子商务协同发展的空间十分巨大。

目前,中国的电子商务已经从北京、上海、广州、深圳这样的发达城市逐渐延伸到中西部发展地区,物流业务覆盖全国90%以上市、县、区,那些地区的人们逐渐在使用电子商务、在网上购买消费品,对这方面的需求大大促进了中国物流行业的发展。

网上购物的相应优势和互联网用户规模的持续扩大,使得电子商务成为物流发展新的增长点,物流服务与电子商务合作日趋密切,范围不断拓展,水平不断提升。

但物流服务与电子商务在发展中也存在一些诸如发展不协调衔接、不顺畅的问题。

如:在运营衔接、协调机制、互惠互利、服务质量等方面。

电子商务对快递行业的影响与发展策略

电子商务对快递行业的影响与发展策略

电子商务对快递行业的影响与发展策略近年来,电子商务的迅猛发展给我国快递行业带来了巨大的影响和机遇。

本文将从多个角度探讨电子商务对快递行业的影响,并提出相应的发展策略,旨在帮助该行业在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

1. 市场需求的增长随着电子商务市场蓬勃发展,网络购物成为人们日常生活的重要组成部分。

消费者通过电子商务平台购买商品,快递服务成为商品配送的重要环节。

电子商务的发展使得快递行业的市场需求呈现高速增长的势头。

2. 业务量的大幅增加电子商务的兴起使得快递行业的业务量大幅增加。

传统快递公司不仅面临着与传统商业模式相比更大规模的业务量,还面临着更高的时效要求,需要快速处理和交付海量订单。

快递行业需要借助科技手段提高业务处理效率和满足客户需求。

3. 创新配送方式的引入电子商务的发展促使快递行业引入了许多创新的配送方式,例如智能派件、无人机配送等。

这些新技术的应用大大提高了配送效率和服务的便利性,满足了消费者对物流服务的多样化需求。

4. 需要提高配送效率随着电子商务的兴起,快递业务量增加的同时也带来了配送效率的压力。

快递行业需要通过优化配送流程、提高仓储和运输效率等措施来应对这一挑战。

此外,借助物联网和大数据技术可以实现对快递运输过程的监控和调度,提高效率和减少成本。

5. 建立与电商平台的合作关系快递行业和电子商务企业合作可以实现互利共赢的局面。

快递行业可以积极与各大电商平台合作,共同开发智能化的配送解决方案,提升服务品质并降低成本。

与电商平台的合作还可以为快递企业带来更多的订单和创收机会。

6. 加强网络覆盖和物流基础设施建设电子商务需要快速便捷的物流配送体系作为支撑。

快递行业应加大对物流基础设施建设的投入,完善网络覆盖,提高配送服务的可及性和时效性。

与此同时,加强物流信息系统建设,实现全流程物流信息可视化,提高服务质量。

7. 增强服务质量和用户体验在电子商务时代,快递行业需要更加注重提升服务质量和用户体验。

电子商务9大物流模式

电子商务9大物流模式

电子商务9大物流模式1、自营物流配送模式所谓自营配送模式,是指电子商务企业着眼于企业的长远发展考虑,自行组建配送系统,并对整个企业内的物流运作进行计划、组织、协调、控制管理的一种模式。

目前,自营物流配送模式主要分为两种类型:一类是资金实力雄厚且业务规模较大的B2C 电子商务公司。

另一类是传统的大型制造企业或批发零售企业经营的B2C电子商务网站。

这些企业自身就拥有非常强大的物流体系,在开展电子商务物流配送时只需要B2C电子商务特点在原有基础上稍加改善,就基本可以满足B2C电商物流配送需求。

2、第三方物流配送模式第三方物流配送模式以签订合同的方式,在一定期内将部分或全部物流活动委托给专业的物流企业来完成,这种模式也称为外包物流配送模式。

目前,我国的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快递公司(如顺丰、申通、圆通等)和国内邮政体系(e邮宝)两种。

3、联盟物流配送模式物流联盟是指物流配送需求企业或者物流企业之间为了提高配送效率以及实现配送合理化,所建立的一种功能上互补的配送联合体。

电子商务物流联盟模式主要是指多家电子商务企业与一家或者多家物流企业进行合作,或者多家电子商务企业共同组建一个联盟企业为其提供物流服务,为了实现长期合作而组合到一起的方式4、“O-S-O"物流模式这种模式即物流外包-自建渠道-渠道外包模式。

此模式不是简单的开始、发展、回归过程,而是符合哲学意义上的发展模式。

这一模式与中国物流发展水平、电子商务企业自身发展水平、客户需求水平相联系,从最初的业务外包、到中期的选择自建,到最后业务趋于平稳,社会化物流服务水平的提升,必然会要求电商企业开放自身的物流服务渠道以供全社会使用。

同时,对于自建渠道的不足又会吸纳优秀供应商进入服务体系,最终形成一个波浪式前进、螺旋上升的发展模式。

5、第四方物流模式这种模式是专业化的物流咨询公司,应物流公司的要求为其提供的物流系统的分析和诊断,或提供物流系统优化和设计方案等。

电商物流的技术与配送体系

电商物流的技术与配送体系

电商物流的技术与配送体系随着人们购物方式的改变,电商行业的飞速发展,电商物流也变得越来越重要。

电商物流简单来说就是将线上订单实现线下交付。

但是,实现电商物流并不简单,要实现快速、准确、便捷的配送,需要借助许多技术和配送体系。

一、物流技术1.物流配送中心电商物流的核心就是配送中心,称为Fulfillment Center,简称FC。

配送中心应该分布在全国各地,根据订单数量和地址自动分配订单。

相较传统物流中心,电商配送中心有更高的流动性,每天新产生的订单数量都不同,需要实时对货物和订单进行分类和管理。

2.快递公司快递公司是实现电商物流的直接实践者。

在国内,快递公司两大巨头分别是顺丰速运和圆通速递。

各大快递公司采用的配送方式也不尽相同,普通快递、特快、次日达等,可供用户选择。

3.无人机和机器人配送随着物流科技的不断发展,无人机和机器人配送的概念也逐渐成为可能。

在杂乱无章的城市道路上,无人机可以轻松穿梭,在快递配送中起到了越来越重要的作用。

同时,机器人也可以帮助物流公司减少人工成本,提高配送效率。

4.智慧仓储电商物流的快速发展与复杂的发展环境,对仓库管理提出了极高的要求。

一方面商品种类与数量不断增加,仓库面积有限,如何在不浪费仓库空间的同时实现物品的高效管理和快速获取?另一方面,仓储配送效率也随之提高。

二、配送体系1.仓储管理系统物流仓库管理系统通过信息化和物流化方式,减少人工成本,整合资料资源,实现信息化和网络化的全过程监控。

2.集中配送模式集中配送模式就是将一个市场的电商订单集中至仓库,再由快递公司按地区进行分拨。

集中配送模式已经成为目前物流配送的主要模式之一,它分摊了快递公司上门配送的成本,并且更好地控制了配送时间和效率。

3.分布式配送模式分布式配送,即让不同于快递公司的分布式租户取代快递公司,由他们直接将物品由仓库配送到购买者手中。

这种配送模式需要大批的分布式配送员,其实际物流费与快递公司费用差不多,甚至更高。

电商物流模式及特点

电商物流模式及特点

电商物流模式及特点
电商物流方式主要有:传统快递包裹模式、集中派送模式、海外仓储模式、国际快递模式。

1、传统快递包裹模式特点
其特点是覆盖面广,也是最适合跨境电商的物流模式。

邮政小包覆盖全球230多个国家和地区,几乎可以在世界任何地方投递。

但如今邮政小包越来越不能适应跨境电商的发展,因为其物流时效过慢,也严重制约了其发展。

2、集中派送模式特点
由于其集中包裹等规模效应,且多以空运形式,其物流时效和运输成本将高于邮政小包,低于国际快递。

3、海外仓储模式特点
国际快递方式是最快最贵的运输方式。

它最大的优势是服务,客户体验极佳。

但由于成本高昂,国际快递模式在跨境电商市场的份额相对较小。

4、国际快递模式特点
可以提高物流时效,给客户带来优质的物流体验。

电商的常见物流模式

电商的常见物流模式

电商的常见物流模式电子商务是一种新的数字化商务方式,给物流行业带来了新的服务,新的发展,那么电子商务的物流模式有哪些呢?1、自营物流。

企业自身经营物流,称为自营物流。

自营物流是在电子商务刚刚萌芽的时期,那时的电子商务企业规模不大,从事电子商务的企业多选用自营物流的方式。

企业自营物流模式意味着电子商务企业自行组建物流配送系统,经营管理企业的整个物流运作过程。

2、物流联盟。

物流联盟是制造业、销售企业、物流企业基于正式的相互协议而建立的一种物流合作关系,参加联盟的企业汇集、交换或统一物流资源以谋取共同利益;同时,合作企业仍保持各自的独立性。

物流联盟为了达到比单独从事物流活动取得更好的效果,在企业间形成了相互信任、共担风险、共享收益的物流伙伴关系。

3、第三方物流。

第三方物流(Third- Party Logistics,简称3PL或TPL)是指独立于买卖之外的专业化物流公司,长期以合同或契约的形式承接供应链上相邻组织委托的部分或全部物流功能,因地制宜地为特定企业提供个性化的全方位物流解决方案,实现特定企业的产品或劳务快捷地向市场移动,在信息共享的基础上,实现优势互补,从而降低物流成本,提高经济效益。

4、第四方物流。

第四方物流主要是指由咨询公司提供的物流咨询服务,但咨询公司并不就等于第四方物流公司。

目前,第四方物流在中国还停留在仅是“概念化”的第四方物流公司,南方的一些物流公司、咨询公司甚至软件公司纷纷宣称自己的公司就是从事“第四方物流”服务的公司。

这些公司将没有车队、没有仓库当成一种时髦;号称拥有信息技术,其实却缺乏供应链设计能力;只是将第四方物流当作一种商业炒作模式。

5、物流一体化。

物流一体化是指以物流系统为核心,由生产企业、物流企业、销售企业、直至消费者的供应链整体化和系统化。

它是在第三方物流的基础上发展起来的新的物流模式。

以上的就是关于电子商务的物流模式有哪些的内容介绍了。

SWOT策略分析京东物流

SWOT策略分析京东物流

SWOT策略分析京东物流SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) 是一种战略分析工具,用于评估一个组织或企业的内部和外部环境。

在分析京东物流的SWOT策略时,可以明确其优势、弱点、机会和威胁,以制定相应的战略。

优势 (Strengths):1. 品牌知名度:京东作为中国最大的电商平台之一,凭借强大的品牌知名度和声誉,为京东物流赢得了广泛的市场认可。

2. 先进的技术平台:京东物流利用物联网、大数据分析等先进技术,实现了高效运营和物流管理,提升了客户满意度。

3. 广泛的物流网络:京东物流拥有庞大而完善的物流网络,覆盖中国大陆的大部分地区,并提供快速、便捷、可追踪的物流服务。

4. 高效的物流系统:京东物流运用先进的仓储管理系统和运输资源优化,能够通过合理的货物配送和库存管理,实现高效的物流运作。

5. 垂直一体化供应链:京东物流与京东电商平台紧密合作,形成了垂直一体化供应链,能够高效地满足电商客户的物流需求,提供一站式服务。

弱点 (Weaknesses):1. 高成本:京东物流需要投入大量资金来维持其庞大的物流网络和先进的技术平台,这可能导致高成本的问题。

2. 相对较长的配送时间:京东物流在配送速度上可能存在一定的问题,与竞争对手相比,配送时间相对较长,尤其是对于远离大城市的地区客户。

3. 对技术的依赖:京东物流高度依赖技术平台的运营和管理,如果技术系统出现故障或被攻击,可能会影响物流运作。

机会 (Opportunities):1. 中国电商市场的快速增长:中国电商市场持续增长,这为京东物流提供了更多的业务机会。

随着越来越多的顾客购物在线上,物流行业将不断发展。

2. 跨境电商的发展:随着越来越多的中国消费者购买跨境商品,跨境电商市场增长迅速。

京东物流可以抓住这个机会,为跨境电商提供物流解决方案。

3. 供应链管理的创新:新技术的应用和供应链管理的创新有助于提升物流效率和减少成本。

电子商务中的物流优化策略

电子商务中的物流优化策略

电子商务中的物流优化策略随着互联网的发展和普及,电子商务在全球范围内迅速崛起。

电子商务的兴起为消费者提供了更为便捷的购物方式,但也给物流行业带来了巨大挑战。

物流作为电子商务链条中不可或缺的环节,其流程的优化对于电商企业的运营效率和用户体验来说至关重要。

本文将探讨电子商务中的物流优化策略,帮助企业提高效率、提升竞争力。

一、仓储管理优化仓储管理是电子商务物流中的关键环节之一。

通过优化仓储管理,企业可以提高仓库的空间利用率、提升商品的周转速度。

首先,采用先进的仓储设备和技术,如自动化立体仓库系统和仓储管理软件,提高仓储效率。

其次,合理规划仓库布局,优化货品分类和存储方式,降低损耗率。

最后,建立高效的库存管理系统,实现货品的实时监控和精确预测,以减少库存积压和订单滞留。

二、运输网络优化电子商务物流的运输环节通常包括商品的配送和退货处理。

为了提高配送效率,企业可以采取以下几种策略。

首先,建立合理的运输网络,选择与目标消费市场紧密相连的配送中心和运输路线。

其次,与物流服务商建立稳定的合作关系,保证物流服务的可靠性和时效性。

最后,利用智能化的配送管理系统,实现配送过程的跟踪和实时调度,以提高配送效率和准确度。

退货处理是电子商务物流中常见的挑战之一。

为了优化退货处理流程,企业可以采取以下措施。

首先,建立明确的退货政策和流程,为消费者提供方便快捷的退货渠道,并及时妥善处理退货申请。

其次,通过业务数据分析,识别退货原因和频率高的商品,优化产品质量和售后服务,减少退货率。

最后,充分利用退货数据,改进供应链管理和商品采购,减少退货和库存积压带来的损失。

三、信息技术应用信息技术在电子商务物流中扮演着至关重要的角色。

通过合理应用信息技术,企业可以实现物流流程的可视化、标准化和智能化。

首先,通过物流管理系统,实时监控商品的流转过程,从订单生成到配送完成,确保商品的追踪和管理的准确性。

其次,利用大数据分析和人工智能技术,优化配送路径和调度计划,提高配送效率和资源利用率。

苏宁易购电商物流配送模式分析

苏宁易购电商物流配送模式分析

苏宁易购电商物流配送模式分析随着电子商务的发展,物流配送作为电商的重要环节,扮演着至关重要的角色。

苏宁易购作为中国领先的电商企业,其物流配送模式备受关注。

本文将从苏宁易购电商物流配送的整体模式、优势和挑战等方面进行分析。

一、整体模式苏宁易购电商物流配送模式主要包括自建物流体系和合作物流伙伴。

1. 自建物流体系苏宁易购自建了大型的物流体系,包括苏宁物流、苏宁速运、苏宁物流云等。

苏宁物流作为苏宁易购的核心物流平台,拥有大型的仓储基地和配送团队,覆盖了全国各地。

苏宁速运则是苏宁自建的快递平台,提供快递配送服务。

苏宁物流云则是基于物流科技的创新平台,整合了各种物流资源,提供了高效的物流解决方案。

2. 合作物流伙伴除了自建物流体系外,苏宁易购还与一些知名的物流企业合作,如顺丰快递、京东物流等。

通过与这些合作伙伴的合作,苏宁易购能够扩大物流网络覆盖范围,提高配送速度和质量。

苏宁易购的物流配送模式是以自建物流为主,辅以合作物流伙伴的方式,构建了完善的物流网络和配送体系。

二、优势苏宁易购电商物流配送模式具有多方面的优势。

1. 物流网络覆盖广泛苏宁易购的物流网络覆盖了全国各地,可以实现快速配送和覆盖全国的服务范围,为消费者提供了便利的购物体验。

2. 物流速度快苏宁易购依托自建物流体系和合作物流伙伴,能够提供快速的配送服务,满足消费者对快速送货的需求。

3. 物流成本控制通过自建物流体系,苏宁易购能够降低物流成本,提高物流效率,从而提高竞争力。

4. 物流技术先进苏宁易购在物流领域投入了大量的技术和资金,构建了先进的物流技术平台,提高了配送效率和质量。

以上优势使得苏宁易购的物流配送模式能够为消费者提供高效、便捷的配送服务,为企业带来竞争力和核心优势。

1. 物流网络优化尽管苏宁易购的物流网络覆盖了全国各地,但在一些偏远地区或者特殊环境下,仍然存在物流配送不便的情况,需要进一步优化物流网络。

2. 物流成本控制随着物流行业的发展和成本的增加,苏宁易购需要不断优化物流成本,降低物流运营成本,提升盈利能力。

电子商务物流的几种模式

电子商务物流的几种模式

电子商务物流的几种模式电子商务物流是指在电子商务活动中,为了实现商品的配送、交付和退换货等环节,所采用的一种物流模式。

随着电子商务的不断发展,物流模式也在不断创新和演变,目前存在多种电子商务物流模式,下面将详细介绍其中的几种常见模式。

1.传统快递物流模式传统快递物流模式是指电商企业选择合作的快递公司负责商品的配送和交付。

传统快递物流模式最大的特点是快速、便捷、覆盖广泛,门到门的服务能够满足消费者的送货需求。

但是,传统快递物流模式也存在一些问题,比如高昂的运营成本、区域限制、物流时效性等。

2.自建物流配送模式自建物流配送模式是指电商企业自行建立物流团队,负责商品的配送和交付。

自建物流配送模式具有较高的灵活性和控制能力,可以根据不同需求进行定制化服务。

此外,自建物流模式还可以把物流环节与电子商务环节无缝连接,提高交付效率。

但是,自建物流模式需要投入较大的资金和人力资源,并且在覆盖面和服务品质上可能不如传统快递模式。

3.物流外包模式物流外包模式是指电商企业将物流环节的配送等工作委托给第三方物流供应商进行处理。

物流外包模式可以节省企业的运营成本,提高运营效率,同时还能专注于核心业务。

此外,物流外包模式还可以通过与多个物流供应商合作,实现多元化的配送方式和更广阔的服务网络。

但是,物流外包模式也存在一些潜在的风险,比如物流供应商不稳定、服务质量不可控等。

4.仓储配送模式仓储配送模式是指电商企业在全国各地建立仓库,将商品存储在仓库中,并由仓库进行商品的配送和交付。

仓储配送模式具有较好的仓储和配送能力,可以实现集中化管理和优化物流成本。

此外,仓储配送模式还可以采取多种配送方式,如自提、快递、货运等,提供更多元化的服务选择。

但是,仓储配送模式也存在一些问题,比如仓库的位置选择、运营管理等。

综上所述,电子商务物流的几种常见模式包括传统快递物流模式、自建物流配送模式、物流外包模式和仓储配送模式。

每种模式都具有一定的适用场景和特点,电商企业可以根据自身情况选择最合适的物流模式,以提供更好的配送服务。

我国跨境电商物流模式分析

我国跨境电商物流模式分析

我国跨境电商物流模式分析
近年来,随着我国跨境电商行业的快速发展,跨境电商物流也成为了其中一个重要的组成部分。

在这种情况下,我国跨境电商物流模式也逐渐进入了人们的视野。

本文将对我国跨境电商物流模式进行分析。

1. 直邮模式
直邮模式是指将跨境电商商品通过海外发货方式直接邮寄给消费者的一种物流方式。

这种方式的优势在于可以提高配送速度,降低物流成本,同时消费者也可以直接接触商品。

2. 海外仓模式
跨境电商平台物流模式是指跨境电商平台与物流公司合作,为卖家和买家提供一站式的物流服务。

这种方式的优势在于可以降低物流的复杂性,提高物流效率,同时消费者也可以获得更好的购物体验。

4. 海淘代购模式
海淘代购模式是指消费者通过代购平台购买海外商品,然后将商品通过快递或者飞机等方式运输回国。

这种方式的优势在于可以避免一些海外电商不支持直邮的问题,同时还可以通过代购平台获得更多的优惠和服务。

综上所述,我国跨境电商物流模式是多种多样的,每种模式都有自己的优点和使用场景。

随着我国跨境电商行业的发展,不同物流模式的竞争也在不断加剧,这也促进了物流行业的不断创新和进步。

不同电商平台的物流服务比较与分析

不同电商平台的物流服务比较与分析

不同电商平台的物流服务比较与分析电商平台物流服务比较及分析随着电商的发展,物流配送的速度和效率成为了消费者对电商平台的关键关注点之一。

不同电商平台的物流服务各有特点,本文将结合目前市场上较为知名的几个电商平台,对它们的物流服务进行比较及分析。

1.京东物流作为国内用户数量排名前三的综合电商平台,京东早已开始将自营物流服务作为自己的核心竞争力。

京东物流具有自建仓库和运力的优势,可以充分掌控整个物流过程,从而提高配送效率,提升用户体验。

同时,京东还推出了多种物流服务,比如定时达、闪送、京东到家等,让物流更加灵活和智能。

此外,京东物流还针对大件商品、医药、食品等不同类型的商品,提供了不同的物流方案,更好地满足不同客户的需求。

2.淘宝物流淘宝作为阿里巴巴旗下的电商平台,其物流服务也格外注重。

淘宝物流采用了自主开发的智能物流系统,可以实现人机交互、自动化处理订单、线路规划等。

淘宝物流还有专门的客服团队,为用户提供咨询、投诉、维权等各方面的服务。

另外,淘宝物流还提供多种优质物流服务,比如即日达、次日达、半日达等,让用户能够在最短的时间内收到想要的商品。

3.苏宁物流苏宁作为线上线下融合的零售企业,其物流服务张力也是巨大的。

苏宁物流通过收购物流企业和自主建设物流网络,拥有多元化的运输方式,可以为用户提供专车配送、宅配、冷链配送等多种物流服务,同时,苏宁物流还有一套完善的物流管理系统,可以保证订单的高效处理和准时配送。

4.天猫物流天猫作为阿里巴巴旗下的高端电商平台,其物流服务自然也不能低于其他电商平台。

天猫物流在自有物流体系的基础上,通过与第三方物流合作建立多渠道的物流配送网络,可以实现全国覆盖。

同时,天猫物流还注重实现高质量、高效率的物流服务,比如支持江浙沪、珠三角等地区的次日达服务,为用户提供更快速的订单处理和物流配送体验。

总体来说,不同电商平台的物流服务各有特点,但共同努力的目标都是为用户提供更好的物流体验。

电商常见的4种物流模式

电商常见的4种物流模式

电商常见的4种物流模式在电商行业,物流是指商品从生产到销售,再到消费者手中的运输过程。

这个过程中,商家可以选择不同的物流模式来满足自己的需求。

常见的物流模式有四种:1.自营物流模式自营物流模式是指商家自己维护物流系统,负责商品的运输和配送。

这种模式的优点在于商家可以控制物流效率和质量,并且可以根据自己的需要调整物流策略。

缺点在于商家需要投入大量资金和人力来维护物流系统,并且难以承担海量商品的运输和配送。

2.三方物流模式三方物流模式是指商家与专业的物流公司合作,公司负责商品的运输和配送。

这种模式的优点在于商家无需投入大量资金和人力来维护物流系统,并且可以利用专业物流公司的资源和经验来提高物流效率和质量。

缺点在于商家需要承担物流公司的服务费用,并且可能会失去对物流流程的控制权。

3.共享物流模式共享物流模式是指多个商家共同使用一个物流公司的物流资源,公司负责商品的运输和配送。

这种模式的优点在于可以分摊物流成本,并且可以利用专业物流公司的资源和经验来提高物流效率和质量。

缺点在于商家需要承担物流公司的服务费用,并且可能会失去对物流流程的控制权。

4.第三方仓储物流模式第三方仓储物流模式是指商家将商品交给专业的仓储公司进行储存和管理,公司负责商品的运输和配送。

这种模式的优点在于可以节省储存成本,并且可以利用专业仓储公司的资源和经验来提高物流效率和质量。

缺点在于商家需要承担仓储公司的服务费用,并且可能会失去对物流流程的控制权。

总结总的来说,商家在选择物流模式时需要考虑自己的资金、人力、经验、物流需求等因素。

自营物流模式适合有丰富物流经验、资金充足的商家,三方物流模式适合对物流效率要求较高、但没有足够资源和经验的商家,共享物流模式适合需要分摊物流成本的商家,第三方仓储物流模式适合需要节省储存成本的商家。

此外,商家还可以根据自己的实际情况结合不同的物流模式,以满足自己的物流需求。

国内知名电商网站案例分析报告(淘宝网、京东商城、韩都衣舍、阿里巴巴)

国内知名电商网站案例分析报告(淘宝网、京东商城、韩都衣舍、阿里巴巴)

---几大网站案例分析报告2013年4月目录1.报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析 32.淘宝网()----C2C 3 2.1免费模式---跑马圈地 (3)2.2服务本土化 (3)2.3淘宝盈利模式 (4)2.4淘宝的信用机制 (4)3.京东商城()---B2C 5 3.1商业模式 (5)3.2盈利模式 (5)3.3支付方式 (6)3.4在线服务 (6)3.5供应链物流管理 (6)4.韩都衣舍()---B2C 6 4.1公司简介 (6)4.2营销模式 (7)4.3推广模式 (7)5.阿里巴巴()---B2B8 5.1经营模式 (8)5.2盈利模式 (9)5.3诚信通 (9)6.三大B2B电子商务市场运营模式91. 报告将根据电子商务的几种业务类型来进行分类分析。

当前电子商务的几种主要业务类型为:●C2C消费者对消费者,例如淘宝网()等●B2C企业对消费者,例如京东商城(),韩都衣舍(点击进入旗舰店)等●B2B企业对企业,例如阿里巴巴()等报告中将包含这些网站的运营策略,盈利模式,推广模式。

2.淘宝网()----C2C2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创立了淘宝网。

并确立了其C2C 的电子商务业务模式。

淘宝网是典型的C2C业务模式,这种模式是一种终端个人用户对终端个人用户的网上交易行为,目前同时采用这种C2C模式的电子商务企业主要有淘宝网、eBay等公司。

其中代表性最强的属淘宝网和eBay。

C2C 电子商务企业采用的运作模式是通过为终端个人用户买卖双方搭建交易平台,以赚取交易服务费、特色服务费用、增值服务费以及网络广告费等。

2.1免费模式---跑马圈地淘宝网成立之初采取了对所有商户实行免费的策略。

马云曾说:“淘宝3年不收费。

中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。

”正是采取这一免费策略,使淘宝网在极短的时间内聚集起了大量的商户,迅速扩大了其在C2C市场的占有率。

电子商务物流的几种模式

电子商务物流的几种模式

电子商务物流的几种模式1.自营物流模式:这是最常见的电子商务物流模式。

在这种模式下,电商企业自己建立物流配送体系,包括仓储、运输和配送等环节。

自营物流模式具有控制权高、灵活性强等优点,但需要投入大量资金和人力资源进行运营和管理。

2.第三方物流模式:第三方物流是指企业将物流环节外包给专业的物流公司进行管理和运营。

在电子商务中,第三方物流企业可以提供仓储、配送、快递等一系列物流服务,为电商企业节省成本和运营风险。

同时,第三方物流企业具有专业化的优势,能够更好地满足电商企业和消费者的需求。

3. O2O物流模式:O2O(Online to Offline)物流模式是结合线上和线下实体店的物流模式。

在这种模式下,电商企业与线下实体店进行合作,将线上销售的商品由实体店进行配送。

这种模式能够缩短物流时效,提高物流配送的准确性,同时还能够为实体店带来更多的流量和销售机会。

4.众包物流模式:众包物流是指利用互联网和移动互联网的力量,将物流配送任务分发给个体或小规模的物流服务提供商。

众包物流模式通过将物流服务分散到社会大众中,能够更好地满足消费者的个性化需求,提高物流网络的覆盖面和效率。

然而,众包物流模式也存在一些问题,如信任度难以保证、服务质量参差不齐等。

5.无人机物流模式:随着无人机技术的发展,无人机物流逐渐成为电子商务物流的新模式。

通过无人机进行货物配送,可以降低物流成本、缩短配送时效,尤其适用于快递配送、农产品配送等场景。

然而,无人机物流还受到现行法规的限制和技术的局限,目前尚处于试验阶段。

总结来说,电子商务物流有自营物流、第三方物流、O2O物流、众包物流和无人机物流等多种模式。

不同模式适用于不同的情况和需求,企业可以根据自身情况选择适合自己的物流模式,以提高物流效率和满足消费者的需求。

电商与物流合作模式

电商与物流合作模式

电商与物流合作模式随着电子商务的飞速发展,电商与物流之间的合作关系也越来越紧密。

在传统零售模式受到冲击的今天,电商与物流合作模式的优化与创新成为了推动整个电商行业发展的关键。

本文将就电商与物流合作模式的现状、挑战以及未来展望进行探讨。

一、电商与物流合作模式的现状电商与物流合作模式目前主要分为自营物流和第三方物流两种。

自营物流是指电商企业自己建立运输团队,直接负责包裹的配送;第三方物流则是将物流服务外包给专业的物流公司进行,由其负责仓储、配送等环节。

1.自营物流模式自营物流模式具有直接掌握物流环节、配送速度可控的优点。

一些大型电商企业如阿里巴巴的菜鸟网络,京东的京东物流等都采用了自营物流模式。

他们通过建立自己的物流网络,不仅能够提供快速、可靠的配送服务,还可以更好地控制整个物流链条,提高商品的品质和服务水平。

2.第三方物流模式第三方物流模式则将物流服务外包给专业物流公司,通过与物流公司合作,电商企业能够将物流流程更专业化地进行管理,提高服务品质,降低成本。

同时,电商企业可以更加专注于核心业务,将物流环节交付给专业的第三方物流公司处理。

第三方物流模式的典型代表包括顺丰速运、中通快递等。

二、电商与物流合作模式的挑战尽管电商与物流合作模式取得了一定的成就,但仍然面临着一些挑战。

1.物流配送效率物流配送效率是电商与物流合作模式面临的一个重要问题。

电商的订单量通常较大,对快速配送有着更高的要求。

然而,物流配送的“最后一公里”问题依然存在,特别是在城市拥堵的情况下。

为了提高物流配送效率,一些电商开始尝试利用无人机、智能快递柜等新技术手段。

2.仓储管理电商企业需要有足够的仓储空间来存放商品,并及时将商品送达消费者手中。

然而,仓储管理成本高、空间有限等问题仍然存在。

为了应对这些挑战,一些电商企业开始与第三方仓储公司合作,共享仓储资源,降低仓储成本。

三、电商与物流合作模式的未来展望随着技术的不断进步和市场的竞争日趋激烈,电商与物流的合作模式也在不断创新和发展。

电商平台与物流企业的合作策略分析

电商平台与物流企业的合作策略分析

电商平台与物流企业的合作策略分析近年来,随着电子商务的迅速发展和物流行业的不断壮大,电商平台和物流企业的合作日益频繁,成为了两个战略性产业之间不可或缺的关系。

电商平台和物流企业的合作既可以给双方带来更好的发展机遇,同时也为消费者提供了良好的购物体验。

本文将从合作模式、合作优势、合作难点和未来走向等方面探讨电商平台与物流企业的合作策略。

一、合作模式电商平台和物流企业的合作主要有以下几种模式:1.自建物流:电商平台自己建立物流体系;2.代运营物流:把物流业务全权委托给物流企业运营;3.第三方物流:电商平台与多家物流企业展开战略性合作。

此外,还有一些非常规的物流方式,如小黄车、闪送等。

二、合作优势1.降低成本:合作能够最大限度地优化物流系统的运营效率,避开城市交通高峰,从而降低物流成本。

2.提高效率:合作能够为电商平台和物流企业带来更好的资源优化和协同效应,从而提高物流效率。

3.增加服务:电商平台和物流企业在合作中能够实现资源互补,使消费者能够享受到更加优质的服务。

4.品牌价值:物流企业通过与电商平台的合作,可以提升企业品牌价值。

三、合作难点1.物流服务质量不稳定:电商平台与物流企业的合作在物流服务质量方面有时显得不够稳定,这也产生了大量的抱怨。

2.物流配送效率低下:在物流配送效率方面,电商平台和物流企业的配合往往存在问题,从而影响消费者的购买体验。

3.信息不对称:由于电商平台和物流企业在商业模式、信息技术和销售模式等方面不同,导致彼此之间的信息不对称。

四、未来走向在未来,电商平台和物流企业的合作将会越来越密切和频繁。

随着互联网技术的不断进步和消费群体的不断扩大,电商平台对物流企业的要求将更加高端,物流企业必须快速转型升级才能满足电商平台的需求。

同时,电商平台和物流企业也将着眼于共同面对新的市场环境和消费者需求,不断创新和进步。

综上所述,电商平台和物流企业的合作对于双方以及消费者来说都具有非常重要的意义。

电商运输解决方案:提升效率降低成本

电商运输解决方案:提升效率降低成本

电商运输解决方案:提升效率降低成本在电商行业,物流运输一直是一个关键环节。

顺畅高效的运输解决方案不仅可以提高配送速度,还可以降低成本,提升消费者的购物体验。

本文将介绍几种电商运输解决方案,以提高运输效率,降低成本。

解决方案一:合作伙伴网络建设建立稳定可靠的合作伙伴网络是提高运输效率的关键。

通过与物流公司、仓储公司、运输公司等建立战略合作伙伴关系,电商企业可以获得更快速、便捷的物流服务。

可以与物流公司签订固定运输合同,通过协议价格降低成本,提高服务质量。

此外,还可以与仓储公司合作建立自有仓储体系,将仓储与配送打通,提高发货速度。

解决方案二:智能化仓储管理系统仓储是电商运输中的关键环节,有效的仓储管理可以提高运输效率。

采用智能化仓储管理系统,可以实现对仓库内货物的自动分类、分拣和盘点,提高作业效率。

此外,通过使用无人机、AGV等新技术设备,可以降低人工成本,并有效提升物流运输的效率和准确性。

智能化仓储管理系统还可以实现仓库内部的信息化管理和监控,提高对货物流动的可视化监控和控制。

解决方案三:精细化路线规划与配送提供快速、准确的配送服务是电商企业吸引消费者的关键。

通过采用精细化路线规划与配送系统,可以通过大数据和人工智能来分析订单数据和历史数据,优化路线规划,提高配送效率。

此外,可以利用GPS和GIS技术来实时监控运输车辆的位置和交通情况,及时调整路线,以避免交通拥堵,提高配送速度。

解决方案四:多样化配送方式为了满足不同消费者的需求,电商企业可以提供多样化的配送方式。

除了传统的快递配送,可以考虑引入同城配送、自提点、共享物流等方式。

通过建立自有配送团队或与第三方物流公司合作,可以提供灵活的配送服务,缩短配送时间,提升购物体验。

同时,推广自提点和共享物流模式,可以减少最后一公里的运输成本。

解决方案五:绿色环保物流随着社会对环境保护的要求越来越高,电商企业应积极推广绿色环保物流。

一方面,可以采用电动车、清洁能源车辆等低碳环保运输工具,减少车辆尾气排放的同时,降低运输成本。

跨境电子商务的物流模式分析

跨境电子商务的物流模式分析

跨境电子商务的物流模式分析跨境电子商务的物流模式是指在跨境电子商务交易过程中,商品从卖方所在的国家或地区运送到买方所在的国家或地区的物流操作方式和流程。

物流模式的选择对跨境电子商务的效率和成本有着重要影响。

以下是对跨境电子商务的物流模式进行分析的一些思考。

1.直接发货模式直接发货模式是指卖方直接将商品从本国直接发货到买方所在国家的模式。

这种模式的优点是操作简单,无需中间环节,可以提供快速的交货时间。

然而,缺点是较高的成本,因为需要支付国际运输费用、关税和税费等。

此外,涉及跨境物流的法规和限制较多,需要投入更多资源来处理海关手续。

2.本地仓库模式本地仓库模式是指卖方在买方所在国家或地区设立自己的仓库,将商品存储在本地仓库中,然后根据订单从本地仓库发货到买方。

这种模式的优点是能够提供更快的交货时间和更好的售后服务。

此外,可以避免一些跨境贸易的限制和关税,降低成本。

然而,需要投入更多的资金和人力资源来建立和管理本地仓库。

3.第三方物流公司模式第三方物流公司模式是指卖方将商品交给专业的跨境物流公司来处理,包括存储、包装、运输和清关等。

这种模式的优点是可以提供完整的物流服务,减少卖方的运营成本和风险。

此外,第三方物流公司通常有丰富的经验和资源,可以提供更快的交货时间和更优质的服务。

然而,需要支付额外的物流费用,并且可能存在对物流服务质量和安全性的担忧。

4.线上线下物流结合模式线上线下物流结合模式是指卖方通过线上渠道接收订单,然后利用线下实体店或仓库进行订单处理和发货。

这种模式的优点是可以利用线下实体店和仓库的资源和网络,提供更快的交货时间和更好的售后服务。

此外,线下实体店和仓库也可以作为商品展示和售后支持的场所。

然而,需要投入更多的资金和人力资源来建立和管理线下实体店和仓库,并需要解决线上线下协同和物流运作的问题。

总结起来,跨境电子商务的物流模式选择应综合考虑成本、交货时间、法规限制和风险等因素。

直接发货模式适用于小规模和轻量级商品,本地仓库模式适用于高价值和大规模商品,第三方物流公司模式适用于需要专业服务和资源的商品,线上线下物流结合模式适用于需要提供更好的服务和支持的商品。

电商快速物流配送服务提升策略

电商快速物流配送服务提升策略

电商快速物流配送服务提升策略第一章快速物流配送服务现状分析 (2)1.1 快速物流配送服务发展概述 (2)1.2 快速物流配送服务存在的问题 (3)1.3 快速物流配送服务发展机遇与挑战 (3)第二章物流配送中心布局优化 (3)2.1 物流配送中心选址策略 (3)2.2 物流配送中心设施配置 (4)2.3 物流配送中心作业流程优化 (4)第三章仓储管理效率提升 (4)3.1 仓储布局优化 (4)3.2 仓储作业流程改进 (4)3.3 仓储信息化建设 (5)第四章运输网络优化 (5)4.1 运输路线规划 (5)4.2 运输方式选择 (6)4.3 运输资源整合 (6)第五章货物配送时效性提升 (6)5.1 配送时间压缩策略 (6)5.1.1 强化预处理工作 (6)5.1.2 实施分区配送 (6)5.1.3 采用多元化配送方式 (7)5.2 配送路线优化 (7)5.2.1 建立智能配送系统 (7)5.2.2 考虑交通状况 (7)5.2.3 实施实时配送监控 (7)5.3 配送作业效率提升 (7)5.3.1 提高配送人员素质 (7)5.3.2 优化配送工具 (7)5.3.3 实施标准化作业 (7)5.3.4 加强配送环节协同 (7)第六章物流配送服务质量保障 (7)6.1 物流服务质量标准制定 (8)6.1.1 制定物流服务质量标准的意义 (8)6.1.2 物流服务质量标准制定方法 (8)6.2 物流服务质量监控与评估 (8)6.2.1 监控物流服务质量的方法 (8)6.2.2 物流服务质量评估方法 (8)6.3 物流服务质量改进措施 (8)6.3.1 优化物流配送流程 (9)6.3.2 提升物流服务水平 (9)6.3.3 加强物流信息化建设 (9)6.3.4 建立健全物流服务质量管理体系 (9)第七章信息技术应用与创新 (9)7.1 物流信息平台建设 (9)7.1.1 平台架构设计 (9)7.1.2 数据采集与处理 (9)7.1.3 服务功能优化 (10)7.2 大数据在物流配送中的应用 (10)7.2.1 数据挖掘与分析 (10)7.2.2 预测配送需求 (10)7.2.3 优化配送路线 (10)7.3 人工智能与物联网技术在物流配送中的应用 (10)7.3.1 无人驾驶技术 (10)7.3.2 无人机配送 (10)7.3.3 智能仓储与搬运 (10)7.3.4 供应链协同 (10)第八章绿色物流配送 (11)8.1 绿色物流配送理念 (11)8.2 绿色物流配送技术与管理 (11)8.3 绿色物流配送政策与法规 (11)第九章电商与物流协同发展 (12)9.1 电商与物流合作模式 (12)9.2 电商与物流信息共享 (12)9.3 电商与物流融合发展策略 (13)第十章快速物流配送服务提升实施与评价 (13)10.1 快速物流配送服务提升方案设计 (13)10.2 快速物流配送服务提升实施步骤 (13)10.3 快速物流配送服务提升效果评价与反馈 (14)第一章快速物流配送服务现状分析1.1 快速物流配送服务发展概述我国电子商务的迅猛发展,快速物流配送服务作为电商行业的重要支撑,已经成为衡量企业竞争力的重要指标。

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国内4大知名电商物流策略解读
京东商城的模式:把轻资产变成了重资产
目前,国内销售额排名第一的B2C网站京东商城,为突破物流瓶颈,主要采用了“垂直一体化”模式。

2009年,京东商城获得了2100万美元的外部投资,其中70%用于自建物流体系(包括建立自有快递公司)。

2010年2月,京东商城又获得老虎环球基金1.5亿美元的投资,计划拿出50%用于提升仓储、配送和售后等服务。

京东商城期望通过“直接控制物流环节”来提高服务能力、降低服务成本。

但这一模式的必然后果是,以“轻资产”著称的电子商务行业,将背上越来越重的物流资产负担:以往,B2C模式下的周转速度一般在2倍的水平,国际大型物流企业的周转速度在1.4倍,国内则普遍不到1倍,而经营仓储中心的物流地产公司则仅为0.1倍。

因此,垂直一体化必然会导致周转速度的减缓和不断增加的资本金需求。

当当网上市前,十年间总计募集了3亿元,资产周转速度保持在2倍左右,亚马逊也在2倍的水平。

然而京东商城当前已经募集资金10亿元以上,加上存货占压资金,资产周转的压力更大。

而且,以当前销售扩张速度测算,即使在建的物流体系落成,预计两年后公司将再次面临物流发展的瓶颈。

总之,自建全套物流体系的“垂直一体化”模式,将彻底改变电子商务公司的“轻资产”模式。

以现金高周转著称的电子商务公司,最终会发现越来越多的资金被沉淀在固定资产上。

卓越的物流模式:仍是重资产模式
卓越网自从被亚马逊收购后,也开始注重物流体系的管控。

不同于京东商城,卓越亚马逊(以下简称卓越)采用了“半一体化”模式,即自建物流中心和掌控核心区物流队伍,而将非核心区物流外包。

截至2009年底,卓越已经在北京、苏州、广州、成都等地建立了七大物流仓储中心。

其中,苏州和成都中心是携手“普洛斯中国”共同开发的(见后文)。

卓越旗下有一家自己的配送公司“世纪卓越快递”。

北京、上海、广州的货物,主要采用自主送货方式;二三线城市的货物,则外包给第三方。

从本质上说,卓越模式仍是一种“重资产模式”。

当当的模式:可以说是轻资产了,但品质可能失控
与京东商城和卓越都不同,当当选择了“自建物流中心,但配送环节全外包”模式。

通常,订单被直接派送到就近的物流中心,再由其对外派货。

在附近没有物流中心或物流中心无法提供货物时,就会由总部物流中心重新分派。

在配送环节,当当与国内104家“第三方物流企业”建立了合作关系,由它们到当当的物流中心取货外送。

为了控制服务品质,当当通常会收取一定押金,并对从物流中心派送出去的货物进行逐一检查。

相比于京东商城和卓越网,当当的模式是一种更轻资产的物流模式。

这里的“轻资产”包括:借助供应商占款来融资、租赁物流中心和外包第三方物流,它使当当在上市前仅融资4000万美元(募集资金主要用于填补规模化之前的运营亏损)。

但“轻资产”模式的风险是,面对国内“碎片”的物流行业,可能会出现物流品质失控的风险。

阿里巴巴的“物流合作/信息整合”模式
阿里巴巴和旗下的淘宝网,一直是以交易平台的身份参与电子商务运营,所以,以往两家公司都没有建立自己系统化的物流平台。

但随着阿里巴巴规模的扩大和淘宝商城的发展,物流瓶颈日益显现。

2010年,马云开始了一系列整合物流平台的动作。

3月阿里巴巴入股北京星晨急便,4月又确定德邦物流和佳吉快运作为它的推荐第三方物流,9月阿里巴巴和淘宝网开始在全国考察物流合作伙伴和仓储基地。

显然,马云希望以“参股”或“签约推荐”的方式,来培植大型物流公司,在提高整体服务品质的同时建立自己的物流优势。

而马云之所以看重了星晨急便,也是相中了它的“云物流”概念。

所谓“云物流”,本质上仍是一种“加盟”模式。

即在需求一端,将阿里巴巴的大量客户发货信息汇总起来,并对订单信息进行初步处理;在供给一端,将小物流公司的分散运送能力通过信息化系统整合起来,使小快递公司通过访问星晨急便“云物流”平台获得客户,并通过这个平台取货、送货。

阿里巴巴的上述模式可以概括为“物流合作”模式或“信息整合”模式,马云希望利用订单聚合的能力,来推动物流行业的整合。

如果这一模式真的能够实现,那显然是一个“轻资产”扩张的典范。

但问题是,“云物流”模式只是提供了一个信息交换的平台,解决了供给能力的调配问题,而不能改变行业集中度低的根本问题。

要提高行业服务品质,降低物流成本,仍需提高供给、需求两端的集中度,才能发挥规模效应。

出师表
两汉:诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。

宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。

将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。

亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。

先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。

臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。

后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。

受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。

今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。

若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离,临表涕零,不知所言。

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