营销实务复习答案

营销实务复习资料

单选

1影响生产者购买行为的环境因素：社会环境因素、企业内部因素、人事关系因素、采购员个人因素。

A.供应条件B经营程序C.职权地位D.组织结构

2产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。

3产品生命周期与促销手段

4促销手段：人员推销、非人员推销。

5企业增长战略：密集型增长（市场渗透、市场开发、产品开发）、一体化增长（前向一体化、后向一体化、水平一体化）、多角化增长（同心多角化、横向多角化、综合多角化）。

6集中性市场营销策略

7企业的不可控因素。

8一个市场是否有价值，主要取决于该市场的什么？

9产品生命周期中什么时期购买者一般较多？

10电视营销主要适合于哪类日常生活用品的营销。

A.价值较小

B.款式变化快

C.技术性强

D.价值较大

11从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额是__________________

2. _____ 指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。

A.年人均国民收入

B.年人均收入

C.年工资收入

D.可任意支配收入

12消费者购买的商品的特点

13企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是

A.外汇管制

B.进口限制

C.国有化

D.税收管制

14新产品的 ________ ，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。

A.绝对优点

B.相对优点

C.款式

D.可分割性

15生产资料营销渠道中最重要的类型是什么？

A.生产者-批发商一用户

B.生产者一用户

C.生产者-代理商一用户

D.生产者-代理商-批发商一用户

多选

1微观营销环境的影响因素：供应者、竞争对手、营销中介、最终顾客、公众、企业内部其他部门。

2目标市场策略应包括：无差异市场营销策略、差别市场营销策略、密集市场营销策略。

3产品形式包括：品质、特色、式样、品牌、包装。

4按在商品流通中所起的作用，不同中间商可分为：批发商、零售商。

5视觉媒体有：幻灯机，投影仪，图表，模型，标本。

6.4PS营销组合是指企业可控制的一组营销变量，可综合运用这些变量以实现其营销目标。（产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）

7 产品线延伸策略包括：向下延伸、向上延伸、双向延伸。

8 市场营销部门的组织形式有：职能型组织、地区型组织、产品管理型组织、市场管理型组织、产品—市场管理型组织。

9 品牌的作用有：保证质量、维护权益、识别产品。

10营业推广的特点：直观的表现形式、灵活多样，适应性强、有一定的局限性和副作用。

A.艺术性强

B.刺激性强

C.在短期内采用

D.可信度高

E.见效迅速11生产者市场细分的标准主要有：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

2. 生产者市场细分的标准主要（）

A.购买者经营规模

B.购买者行业

C.购买者个人因素

D.购买者心理因素

E.产品的最终用户12当目标国家的政治风险较大时，企业进入该国市场的方式选择

3. 当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以 ____________ 方式进入该国市场。（）

A.间接出口

B.直接子公司出口

C.许可证贸易

D.直接国外中间商出口

E.投资当地生产

13企业在开发新产品过程中，产生新产品构思的方法有哪些？

A.强行联系法

B.提喻法

C.产品属性列举法

D.头脑风暴法

E.消费者问题分析法14企业对名牌进行自我保护的主要对策有？

A.质量创新

B.技术创新

C.观念创新

D.价格提升

E.打击假冒商品

15完全竞争性的市场的特点：市场上有无数的买者和卖者、同一行业中的每一个厂商生产的产品是完全无差别的、厂商进入或退出一个行业是完全自由的、市场中每一个买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的商品和市场的全部信息。

A.任一企业无法操纵

B.少数企业可以影响交易数量

C.多个竞争企业同时存在

D.企业必须采取随行就市定价法

E.每个企业的产品各有特点16在产品具有什么特征时，宜采取长渠道分销。

A.单价低

B.产品体大物重

C.季节性强

D.技术性强

E.耐久性好17影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素有哪些？

A.人口环境

B.自然生态环境

C.政治法律环境

D.居住环境

E.经济环境

18 企业对金牛类战略业务单位进行扶持时应注意什么？

A.进行市场细分，增强应变能力

B.控制设备投资，减少销售费用

C.将保持市场占有率放在首位

D.尽量延长产品生命周期

E.允许米用咼研发、咼促销策略

19产品组合的关联性是指各产品线在生产条件最终使用分销渠道的相关联的程度。（宽度、长度、深度）A.生产条件B.销售渠道C.最终用途D.产品包装E.产品设计1商业营销是商业企业以顾客需要为出发点，综合运用各种策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足他们的需求，并最终实现自身目标的经营活动。

2分销渠道是产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。

3. 促销是指营销者将企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到促销目的营销活动。

4. 大市场营销是指在实行贸易保护的条下，企业的市场营销战略除了4P之外还必须加上两个P,即政治力量和公