李宁营销战略调研报告
李宁专卖店调研报告
李宁专卖店调研报告李宁专卖店调研报告一、调研目的本次调研旨在了解李宁专卖店的运营情况、产品销售情况和顾客购买体验，为李宁专卖店的发展提供参考意见。
二、调研方法本次调研采用实地走访和问卷调查相结合的方式进行。
实地走访主要是观察李宁专卖店的店面陈列和店内环境，了解店员的工作态度和服务水平；问卷调查主要是针对顾客进行，了解他们对于李宁产品的认知和购买体验。
三、调研结果1. 李宁专卖店的店面陈列和店内环境整洁有序，产品陈列合理，吸引顾客进店浏览购买。
2. 进入店内可以感受到店员的热情和主动服务意识，对顾客的需求和问题能够提供及时的解答和帮助。
3. 李宁专卖店的产品种类丰富，包括运动鞋、运动服装和运动配件等，能够满足不同顾客的需求。
4. 顾客对于李宁产品的品质和性价比较为认可，认为李宁的产品在同类竞争中有较大的优势。
5. 顾客对于李宁专卖店的购买体验总体较好，对于店员的服务态度和专业知识表示满意。
6. 顾客对于李宁品牌的宣传和市场推广了解不深，很多人并不知道李宁的品牌理念和产品特点。
四、调研分析1. 李宁专卖店在店面陈列和店内环境方面做得较好，给顾客提供了良好的购物环境，能够吸引顾客进店购买。
2. 店员的服务态度和专业知识得到了顾客的肯定，这是李宁专卖店维护顾客忠诚度的重要因素。
3. 李宁的产品在品质和性价比方面具有一定优势，能够满足顾客的需求。
4. 李宁的品牌宣传和市场推广需要加大力度，提高品牌知名度和顾客对于品牌的认知度。
五、改进建议1. 提高李宁品牌在市场上的知名度和美誉度，加大对于品牌的宣传和推广力度。
2. 加强店内培训，提高店员的专业知识水平和服务意识，进一步提升顾客的购物体验。
3. 继续丰富产品种类，根据市场需求调整产品结构，提供更多款式和颜色的选择。
4. 拓展线上销售渠道，推出线上专卖店，方便顾客选择和购买李宁产品。
六、总结通过对李宁专卖店的实地走访和问卷调查，我们了解到李宁专卖店在店面陈列、店内环境、产品质量和顾客服务方面做得较好，但在品牌宣传和市场推广上还有提升的空间。
李宁营销调研报告
李宁营销调研报告李宁营销调研报告李宁是一家在中国运动鞋、运动服饰和运动装备市场上具有广泛影响力的品牌。
为了更好地了解李宁品牌在消费者中的认知和影响力，我们进行了一次市场调研。
调研对象为具有一定购买体验和品牌接触的年轻消费者群体，范围覆盖了大城市和中小城市。
我们主要通过问卷调查和深度访谈的形式进行数据收集和分析。
首先，调研结果显示李宁品牌在消费者心目中有着较高的知名度和认知度。
近八成的受访者表示听说过李宁品牌，并且提到过该品牌的特点和产品。
他们普遍认为李宁是一家具有较高性价比和品质保证的运动品牌。
其次，品牌形象方面，调研显示李宁品牌在消费者中有着积极的形象。
大多数受访者认为李宁是中国本土的运动品牌，代表着国内品牌崛起和市场竞争力的提升。
他们与李宁建立的情感联系较为紧密，认为李宁是一家值得信赖和支持的品牌。
另外，李宁的产品线也受到了调研对象的关注和青睐。
调研显示，李宁的运动鞋和运动服饰系列是消费者购买的主要选择。
他们认为李宁的产品具有时尚、舒适和实用的特点，适合各类场合和运动方式。
然而，部分受访者表示对于李宁在运动装备领域的产品认知度较低，建议增加相关宣传和推广活动。
此外，线下零售渠道仍然是消费者购买李宁产品的首选。
调研显示大多数受访者更喜欢亲自前往实体店进行试穿和选购，以确保合适的尺码和产品质量。
然而，部分受访者也表示线上购物渠道的便利性和多样性值得推广和加强。
最后，调研显示，李宁在营销活动和推广手段方面还存在提升的空间。
尽管近六成受访者表示看过李宁的广告，但只有少数人对广告的印象深刻并且能准确传达品牌的核心价值。
建议李宁品牌加强与年轻消费者的互动和沟通，通过社交媒体和短视频等新媒体平台来扩大品牌影响力。
综上所述，李宁品牌在消费者中已经建立了积极的形象和较高的知名度。
然而，在产品推广和营销手段方面仍需加强，以更好地与消费者进行互动和传递品牌价值。
对于未来的发展，李宁可以继续通过提升产品质量和设计创新来增强品牌竞争力，同时加强线上线下的整合，满足不同消费者的购物需求。
“李宁”品牌的市场营销策略研究
“李宁”品牌的市场营销策略研究第一篇：“李宁”品牌的市场营销策略研究“李宁”品牌的市场营销策略研究[摘要]自1991年以来李宁产品成为中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备，从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史，李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全国服装行业十大名牌之一。
[关键词]品牌市场营销策略一、公司发展历程1990年，健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，主要成员为李宁和他的队友。
1990年，以亚运会为契机，在产品尚未面市之前，投巨资赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1992年底，该公司分别在北京、广东成立3家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。
开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。
1995年市场迅速增长，经销商队伍迅速扩大，产品需求旺盛，年销售额达到6.5亿元人民币。
原来3家公司各自为政的局面已不能适应品牌统一推广的需求。
1996年，公司开始对业务进行整合，3家公司合并为1家。
公司总部正式迁至北京，形成了“李宁牌”运动产品的统一经营管理。
1997年由于消费市场的低迷和宏观经济环境的变化，李宁公司也受到了一定影响，销售出现了徘徊和滑坡。
二、“李宁”品牌的成功营销策略(1)产品策略。
产品是指那些对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
从产品的价值和定位来讲，耐克更多地追求运动，以某种运动类别、运动项目出现，而李宁更多的是以一种大众、运动休闲的形象出现，而不是专门针对某一项运动。
国际知名品牌20世纪80年代进入中国的时候，并不是因其功能细分性、专业性而赢得消费者，老百姓喜欢它们，是对这些品牌的盲目追求，在当时相当一部分国内消费者只在特殊的公众场合才舍得穿着。
然而李宁公司也意识到，一直以大众休闲用品为主的产品线不利于企业长远的发展，体育用品专业细分是发展的趋势。
李宁产品市场调研分析报告
李宁产品市场调研分析报告1. 引言本调研报告旨在分析李宁公司在中国市场的产品表现和市场竞争情况，并给出相应的建议。
通过对市场调研数据进行分析，我们将探讨李宁产品在不同年龄段、性别和地区的市场份额、顾客需求及竞争对手情况。
此外，我们还将提出与当前市场趋势相适应的产品策略建议。
2. 调研方法本次市场调研采用了定量和定性的方法。
我们通过问卷调查以收集数据，并通过访谈一些重要的顾客群体和销售人员获取详细的信息。
3. 市场份额分析根据我们的调研数据，李宁在中国市场的市场份额为15%。
其中男性市场份额为12%，女性市场份额为18%。
这表明李宁在女性市场表现良好。
4. 顾客需求分析通过调研数据，我们了解到顾客对于李宁产品的需求主要集中在产品质量、价格合理和品牌知名度上。
顾客希望购买耐用的产品，并愿意为高品质的运动鞋和运动服付出更高的价格，但仍有一部分顾客对价格敏感。
此外，在年轻人群体中，他们更加注重产品的时尚性和个性化，希望能有更多的选择。
在购买运动鞋时，他们更喜欢潮流款式和鲜明的颜色。
5. 竞争对手分析在中国的运动品牌市场，李宁的主要竞争对手有Nike、Adidas和安踏。
根据我们的调研数据，Nike在中国市场的市场份额为25%，Adidas 为20%，安踏为18%。
可以看出，李宁在市场上的竞争压力较大。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和运动明星代言方面都有一定的优势。
同时，他们也推出了各种鲜明的品牌形象和创新的产品，吸引了年轻消费者的关注。
6. 产品策略建议基于我们的市场调研分析，我们提出以下产品策略建议：- 提升产品质量：李宁应继续加强对产品质量的控制，确保产品的耐用性和舒适性，赢得消费者的信任。
- 建立品牌形象：通过品牌广告和运动明星代言人的宣传，提升李宁品牌的知名度和形象，吸引更多的消费者。
- 多元化产品线：李宁可以根据不同年龄段和性别群体的需求，推出更多样化的产品。
例如，针对年轻人的潮流款式，为女性消费者提供更多选择。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
李宁营销组合与促销策略分析报告
李宁营销组合与促销策略分析报告第一篇：李宁营销组合与促销策略分析报告李宁营销组合与促销策略分析报告陈强随着2008年北京奥运会的成功举办，体育营销已成为企业关注的焦点和重要的营销手段。
但现在的中国仍然是一个体育用品生产大国，而不是品牌大国，因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要。
营销组合的制定涉及到产品、价格、渠道和促销这四个要素的最优组合。
决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者、公司和外部环境的信息并进行相关研究。
李宁作为一个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，形成了自己完善的组合策略。
一、产品策略李宁在产品策略上走的便是一条科技专业化的道路，李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，李宁公司就率先成为自主开发的中国体育用品公司；经过多年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多个系列并驾齐驱。
目前李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的海外销售网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
公司未来产品以运动为主，更加专业化．比如推出专业运动类产品，就像赞助国家队这类的专业产品；深入细分，扩大产品组合，比如开拓产品组合宽度和加强产品深度，在同类产品分为专业型与非专业型或高档与低档；同时还要提高产品的质量，成系统的推出新产品，保持系统特色．比如选择销量较好的2000年悉尼奥运会的中国龙运动服，然后在2002年继续推出新款龙系列运动服，突出龙的标志和图案，以后还可以继续推出更新的龙系列。
二、价格策略李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。
但低价策略并不意味着李宁的产品不及国外大牌，而是更适合于中国的消费水平。
根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100—300元之间；而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高。
李宁营销调研报告
李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。
为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。
三、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。
2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。
3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。
4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。
5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。
四、调研结论1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。
2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。
3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。
4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。
以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。
李宁营销策略研究
李宁营销策略研究李宁作为中国体育用品品牌的代表之一，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁仍然需要制定切实有效的营销策略来提高品牌的竞争力和市场占有率。
本文将研究李宁的营销策略，并提出可行的改进意见。
首先，李宁应加强品牌定位和个性化营销。
中国市场体育用品的品牌众多，竞争激烈，品牌定位是提高市场竞争力的基础。
李宁可以通过强调自身品牌的特色，比如中国品牌、专业运动品牌等，将产品定位为高品质、专业的体育用品。
同时，李宁可以根据不同的目标消费者，设计个性化的营销策略，如发起专门针对青少年市场的促销活动，或是在大学校园内开展专门的品牌推广活动。
其次，李宁应注重数字化营销。
随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化营销已成为各行各业推广品牌和产品的重要手段。
李宁可以通过建设自己的官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，传递品牌信息和宣传产品。
同时，李宁还可以借助大数据分析和用户行为分析，提炼用户需求，改进产品设计和市场推广策略。
此外，李宁还可以通过与国内外知名品牌合作，提升品牌形象和影响力。
合作可以包括联名款的推出、跨界合作或是与明星运动员进行代言合作等方式。
通过与其他品牌的合作，李宁可以借助对方的品牌影响力和资源，进一步扩大自己的市场占有率。
最后，李宁需要注重产品质量和创新。
体育用品行业对产品的质量和性能有较高的要求，消费者愿意购买高品质的产品。
李宁应该持续提升产品的质量水平，并加大对科技创新的投入，推出更加具有竞争力的产品。
此外，李宁还可以积极寻求与科研机构和高校的合作，加强技术研发和创新能力。
总之，李宁可以通过加强品牌定位和个性化营销、数字化营销、合作推广以及产品质量和创新等措施，提高品牌的竞争力和市场占有率。
李宁应根据市场需求和竞争状况，不断优化营销策略，推动品牌的持续发展。
李宁公司品牌营销诊断报告
李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。
这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。
2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。
这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。
二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。
2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。
李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。
三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。
这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。
然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。
四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。
这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。
这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。
五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。
这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。
中国李宁调研报告结论
中国李宁调研报告结论根据中国李宁调研报告，下面是调研结果的结论：首先，品牌知名度和市场份额方面，调研显示李宁在中国体育用品市场具有较高的品牌知名度，并且在市场份额方面也占据着一定的份额。
这表明李宁品牌在中国市场仍然具有较强的竞争力。
其次，消费者对李宁品牌的认知度较高。
调研结果表明，消费者普遍对李宁品牌的产品质量和性能有较高的评价，并且认为该品牌在设计和技术方面也具有一定的优势。
这显示了李宁品牌在消费者心目中的良好形象，为市场推广和品牌发展提供了一定的基础。
然而，调研结果也显示出一些问题和挑战。
首先是品牌定位的问题。
采访的消费者普遍认为，李宁品牌在价格方面相对较高，地位介于国际大牌和中低端品牌之间。
这可能导致李宁在市场上与其他品牌竞争时存在一定的困境，需要加强品牌的定位和差异化优势。
此外，调研显示，李宁品牌在某些领域和产品线上与竞争对手相比存在一定的劣势。
例如，在运动鞋领域，一些消费者认为李宁品牌的产品款式和设计相对过时，缺乏时尚感。
这也说明了李宁品牌在产品创新和时尚方面需要加强。
最后，调研结果还发现，消费者对于品牌的体验和服务有较高的期望。
他们希望在购买李宁产品时能够获得更好的购物体验和售后服务。
因此，提升品牌的服务质量和满足消费者需求将是李宁品牌延续竞争优势和提高市场份额的重要策略。
综上所述，调研报告得出的结论是：李宁在中国市场具有较高的品牌知名度和市场份额，消费者对该品牌的认知度较高。
然而，李宁品牌在品牌定位、产品创新和时尚方面仍然存在一些挑战和改进空间。
提升品牌的定位与差异化优势、加强产品创新及时尚设计、同时关注并满足消费者对产品体验和服务的需求，将是李宁品牌未来发展的重要策略。
李宁公司战略分析报告
李宁公司战略分析报告目录一、前言-----------------------------------------------------------第3页二、使命愿景-------------------------------------------------------第3、4页三、行业竞争-------------------------------------------------------第3、4页四、潜在新竞争者的进入---------------------------------------------第5页五、潜在替代产品的开发---------------------------------------------第5页六、供应商议价力量分析---------------------------------------------第6页七、集体议价力量分析-----------------------------------------------第7、8页八、战略分析-------------------------------------------------------第8—19页九、智能管理—人力资源战略-----------------------------------------第21—22页八、组员工作小结---------------------------------------------------第23—25页作业要求：本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。
综合作业的要求如下：1.选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告；2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见；3.以小组为单位完成作业，每小组5—7人，要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上完成。
李宁市场调研报告
李宁市场调研报告一、引言本文是对李宁公司进行的市场调研报告，目的是为了了解该公司在体育用品市场的竞争优势和发展潜力。
通过市场调研，我们将分析李宁的品牌定位、产品特点、市场份额以及竞争对手等相关信息，为李宁提供有针对性的市场发展建议。
二、品牌定位李宁是中国领先的体育用品品牌之一，其品牌定位为“中国运动品牌的领导者”。
李宁致力于为消费者提供高品质、创新的运动产品，强调中国文化的融入和传承。
品牌定位突出了李宁对中国市场的重视，并在传播中注重体现中国传统文化与现代科技的结合。
三、产品特点李宁的产品线涵盖了多个运动领域，包括跑步、篮球、羽毛球等。
其产品以功能性、舒适性和时尚性为核心竞争力。
在材料选择、工艺制作以及细节设计方面，李宁始终追求精益求精。
产品特点的突出展示使得李宁在市场上拥有一定的竞争优势。
四、市场份额李宁在中国体育用品市场拥有可观的市场份额。
根据我们的调研，李宁在篮球鞋市场中占据了约30%的份额，在跑步鞋市场中占据了约25%的份额。
这一成绩显示了李宁在特定领域的竞争实力和市场认可度。
五、竞争对手在体育用品市场，李宁面临着激烈的竞争。
竞争对手主要包括国际品牌如耐克、阿迪达斯，以及本土品牌如安踏、特步等。
这些竞争对手在产品研发、营销策略以及品牌宣传方面都有各自的优势，给了李宁巨大的竞争压力。
六、市场发展建议1.加强品牌传播：李宁可以通过加大品牌宣传投入以及与明星运动员的合作，提高品牌知名度和认可度。
2.关注产品创新：李宁应该继续关注产品创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，满足消费者的多样化需求。
3.提升用户体验：李宁应该注重提升产品的舒适性和品质，同时通过售后服务和用户反馈等方式改进用户体验。
4.拓展新的市场：李宁可以考虑进军国际市场，扩大品牌影响力，并与当地经销商建立合作关系，实现市场的快速发展。
七、结论通过本次市场调研，我们对李宁公司的品牌定位、产品特点、市场份额等方面有了全面的了解。
尽管面临激烈竞争，但李宁在中国市场拥有一定的竞争优势和发展潜力。
李宁营销战略调研报告
上海李宁体育
策略总结
北京李宁体育 总经理
一动 总经理
动向 总经理
生产总监
营销总监
财务总监（空缺）
行政总监
国际市场部 信息发展部
市场部 分公司 产品资源部 推广部
物流部 DC IT 部 财务部
鞋业生产部 鞋业技术部
服装生产部 服装技术部 材料供应部
销售部
大区督导 市场部 营运支援部 渠道市场部
高端 低端
40%
中端
30%
30%
未来国内市场消费预测550-800亿RMB， 50%消费比例在二、三线城市
未来高、中、低端产品比例
产品及市场背景
2、消费群体（续）
学生 非学生
概况
大学生 中学生
40%
55% 45%
60%
消费群体：学生为主
各学生群体消费比例
3、公司市场营销策略
◆销售网络：3005家加盟零售店，111家直营专卖店，257个专卖柜。 ◆销售渠道：零级销售渠道，间接销售渠道（八大区）。 ◆产品库存管理：库存周期112天（04年）缩短为86天（05年）。 ◆销售支持：提供硬件、培训、资源。 ◆资源配置主要为二、三级市场，一级市场维持现状。 ◆创建新的渠道：联合国外成熟品牌，合资进行经营。
组产品调研计 划 分析调研结果
产品面料确 定 产品运动功 能设计
产品制版 产品打样
运动员试穿 试销 经销商测试
与基础研发中 心的协作
提交策划报 告
利润；销售 额；新概念 产品比重
提交设计方 案
成本；销 售额 成本；销售 额 各品类销售 额；利润；
建议考 核指标
销售额；利 润；新产品 销售比例
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析随着现代人们对健康生活方式的追求，运动品牌逐渐成为了市场上炙手可热的产品。
在这竞争激烈的市场背景下，李宁作为中国运动品牌的代表，通过其独特的营销策略在品牌建设、产品研发、市场推广等方面取得了巨大成功。
本文将分析李宁运动品牌的营销策略，并探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌在品牌建设方面做出了巨大的努力。
通过与体育明星合作并打造个人系列，李宁成功地将品牌与运动健康形象联系起来，形成了自己独特的品牌形象。
李宁与奥运会冠军李宁合作，以李宁个人系列产品为媒介，向消费者传递出健康、优雅、高品质的品牌形象。
这一策略不仅提高了品牌知名度，也增强了消费者对李宁品牌的认可度。
其次，李宁运动品牌在产品研发方面不断创新。
品牌深度挖掘了中国传统文化和民族体育素养，将其有机融入产品设计中，在外观、功能等方面给消费者带来全新体验。
例如，李宁推出的“云之翼”系列跑鞋将中国文化元素融入到鞋款设计中，不仅增添了产品的独特性，也引起了广大消费者的共鸣。
另外，李宁还积极使用先进科技，如运动感应技术和互联网技术，为消费者提供更智能化、贴心化的产品体验。
这些创新的产品不仅满足了消费者对功能性的需求，也吸引了更多潜在顾客。
此外，李宁运动品牌还通过市场推广策略扩大了其影响力。
品牌积极参与各种体育赛事和活动，在国内外各大赛事中扮演赞助商的角色。
例如，李宁先后成为中国体育代表团的官方服装供应商，并多次冠名赞助中国体操队、乒乓球队等国家队。
这些赞助活动不仅提高了品牌知名度，还增加了消费者对李宁产品的信任度。
此外，李宁运动品牌还通过线上线下的全方位宣传，与体育明星合作进行广告营销，提高品牌形象，并利用社交媒体进行产品推广，吸引更多年轻消费者的关注。
那么，李宁运动品牌成功的原因是什么呢？首先，李宁顺应了时代的潮流和消费者的需求，通过与奥运冠军合作，成功塑造了品牌形象，赋予了品牌独特的内涵。
同时，李宁将中国传统文化与产品设计相结合，独具匠心地打造出具有民族特色的产品，满足了消费者对个性化、差异化产品的需求。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
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THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
市场调查与研究李宁报告(一)2024
市场调查与研究李宁报告（一）引言概述：
市场调查与研究是一项重要的市场分析工具，有助于企业了解市场需求和竞争环境，为业务发展和决策提供依据。
本文旨在通过对李宁公司的市场调查与研究，深入探讨其市场情况和竞争策略，以及为其未来发展提出建议。
正文内容：
一、品牌定位调研
1.1 调查李宁品牌在消费者心中的认知和形象
1.2 研究消费者对李宁品牌的偏好和购买意愿
1.3 分析竞争品牌在市场中的定位和优势
二、产品需求调研
2.1 通过消费者访谈和问卷调查了解市场对李宁产品的需求
2.2 分析李宁产品在不同市场细分中的竞争优势
2.3 调研不同消费群体对李宁产品的使用场景和购买习惯
三、市场竞争分析
3.1 对竞争对手进行调查和研究，分析其市场份额和竞争策略
3.2 调研竞争对手的产品定位和市场推广活动
3.3 研究竞争对手在产品质量、价格和售后服务方面的优劣势
四、市场发展机会分析
4.1 分析市场趋势和未来发展方向，探讨李宁公司的市场机遇
4.2 调查市场中新兴竞争品牌的发展态势和潜在威胁
4.3 研究消费者对于新产品和新技术的接受程度和需求
五、营销策略建议
5.1 根据市场调查结果，提出李宁公司产品定位和品牌推广的建议
5.2 探讨李宁公司在市场竞争中的差异化策略和创新方向
5.3 提出提高产品质量和服务水平的建议，以增强竞争力
总结：
通过市场调查与研究，本报告全面分析了李宁公司的市场情况和竞争策略，并为其未来发展提供了建议。
随着市场环境的不断变化，李宁公司需要不断适应市场需求，注重产品创新和品牌推广，以保持竞争优势并实现可持续发展。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
李宁品牌营销策略方案分析
李宁品牌营销策略方案分析近年来，李宁作为中国运动品牌的代表之一，在品牌营销方面取得了显著的进展。
其成功的营销策略方案是其持续发展和崛起的重要原因之一。
首先，李宁充分发挥了中国体育文化的优势。
中国是一个拥有丰富体育历史和文化的国家，李宁通过与中国体育项目的合作和赞助，成功地将品牌与体育文化紧密结合起来。
例如，李宁赞助了中国国家队在奥运会和其他国际比赛中的服装，这不仅提高了品牌的知名度，还增强了人们对李宁品牌的认同感。
其次，李宁注重推出具有中国特色的产品。
品牌通过将中国传统文化元素融入产品设计中，打造出独特的产品形象，吸引了消费者的目光。
比如，李宁推出的一系列以中国古代文化为主题的限量版鞋款，受到了年轻消费者的青睐。
这种巧妙的产品创新不仅提高了产品的附加值，还使李宁品牌与众不同。
此外，李宁积极运用新媒体和社交媒体进行品牌宣传。
在移动互联网时代，人们更加依赖于手机和社交媒体获取信息。
李宁充分利用这一趋势，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动和沟通。
品牌通过发布有趣的内容和举办线上活动，吸引了大量的粉丝和关注者，有效提升了品牌的影响力。
最后，李宁注重与明星合作，提升品牌形象。
品牌与一些知名运动员和明星签约合作，通过他们的影响力和号召力，进一步推广品牌。
这种合作不仅在广告宣传中起到了积极的作用，还为李宁带来了更多的关注和话题。
综上所述，李宁的品牌营销策略方案在多个方面都具有独特的优势。
通过与体育文化的结合、推出具有中国特色的产品、运用新媒体和社交媒体进行宣传以及与明星合作，李宁成功地提升了品牌知名度和影响力。
未来，李宁可以进一步深化品牌文化建设，加强产品创新和技术研发，以及持续优化营销策略，进一步巩固品牌地位，实现更大的发展。
李宁品牌营销策略的研究
李宁品牌是中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌营销策略在国内外市场上都有着广泛的影响力。
本文将从市场环境、品牌定位、营销策略等方面对李宁品牌进行深入探讨。
一、市场环境分析中国体育用品市场在近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和健身的关注度不断提高，也促进了体育用品市场的繁荣。
同时，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对品牌、品质、设计等方面的要求也越来越高。
在这样的市场环境下，李宁品牌凭借其卓越的产品品质、创新的设计理念和广泛的品牌影响力，逐渐成为了中国体育用品市场的领导者之一。
二、品牌定位李宁品牌的定位是“成为中国体育用品市场的领导者”，其核心价值是“专业、品质、创新、年轻”。
其中，“专业”体现在产品设计和材料选择上，李宁品牌的产品都采用了高科技材料和先进的设计理念，以满足消费者对品质和功能的需求；“品质”则体现在产品制造和质量控制上，李宁品牌的产品都经过了严格的质量检测和把关，以确保每一件产品都符合国家标准和消费者的期望；“创新”则体现在产品研发和设计上，李宁品牌不断推出新产品，以满足消费者对新鲜感和个性化的需求；“年轻”则体现在品牌形象和营销策略上，李宁品牌注重年轻化、时尚化的品牌形象，以吸引年轻消费者的关注和喜爱。
三、营销策略1. 明星代言人李宁品牌在营销策略上采用了明星代言人的方式，通过邀请国内外知名运动员和明星作为品牌代言人，来提升品牌知名度和影响力。
例如，李宁品牌曾邀请NBA球员韦德、羽毛球运动员林丹等作为代言人。
2. 社交媒体营销李宁品牌在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过微博、微信、抖音等社交平台，发布各种有关产品、品牌、活动等信息。
通过与粉丝互动、分享健身经验和技巧等方式，来增强品牌的互动性和粘性。
3. 线下活动李宁品牌经常举办各种线下活动，例如体验展、新品发布会等。
通过这些活动，可以让消费者更直观地感受到产品的品质和特点，同时也能增强品牌的知名度和口碑。
李宁调研报告
李宁调研报告李宁调研报告一、调研目的与背景李宁作为中国体育用品领域的知名品牌，发展至今已有多年历史。
为了更好地了解市场需求和消费者偏好，本次调研报告旨在分析李宁品牌在中国市场的表现和发展潜力。
二、调研方法与样本选择本次调研采用问卷调查的方式，针对一线城市和二线城市的18-40岁青年进行了抽样调查，共收集有效问卷1000份。
三、品牌知晓度及信任度调查结果显示，85%的受访者知晓李宁品牌，并且其中一部分受访者表达了对该品牌的信任和好感。
然而，相较于国际品牌，李宁在一些细分市场仍然面临竞争压力。
四、消费者偏好与购买行为根据调查结果，约60%的受访者认为李宁品牌在产品质量方面表现良好。
然而，在设计和创新上，李宁仍然需要加强。
此外，约40%的受访者表示会更倾向于购买国际品牌的体育用品，这意味着李宁需要进一步提升品牌形象和品牌溢价。
五、品牌形象和传播渠道调查结果显示，约70%的受访者认为李宁的品牌形象需要加强，尤其是在产品设计上更加注重时尚和潮流。
此外，调查还发现约50%的受访者表示他们更青睐通过社交媒体了解和购买体育用品，这为李宁提供了一个传播渠道的参考。
六、市场发展潜力与竞争对手分析调查结果表明，约75%的受访者认为中国体育用品市场仍然存在很大的发展空间。
当被问及选择体育用品品牌时，大多数受访者表示他们会考虑的因素包括产品质量、品牌知名度和价格。
在竞争对手方面，除了国际品牌如耐克和阿迪达斯外，李宁还需要面对一些国内本土品牌的竞争，这需要李宁进一步提升品牌魅力和竞争力。
七、建议根据上述调研结果，我们提出以下几点建议：1. 提升产品设计和创新，更加符合消费者时尚和潮流的需求。
2. 加强品牌形象宣传，注重凸显品牌的典型中国元素和品牌的实力。
3. 加大在社交媒体等新兴媒体平台的推广，与消费者进行交流和互动。
4. 加强与体育明星和运动员的合作，塑造积极向上的品牌形象。
5. 提供个性化的产品和定制化的购物体验，满足消费者不同的需求。
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• 前向一体化市场渗透 • 成本领先 • 集中化多元经营
战略品牌管理
网络扩张：实施多种 方式结合的通路控制 模式。 强化零售执行：完善 标准店面管理模式。 分销商管理：改善分 销商选择和评估，完 善政策。 渠道和零售
品牌管理
产品系列化：功能/技术系列化 增加资源投入：提升研发队伍素 质。 规范研发流程：以市场为导向核 心技术和专利，购买为主，加强 应用。 策略性外包:加强联盟与合作。
高端 低端
40%
中端
30%
30%
未来国内市场消费预测550-800亿RMB， 50%消费比例在二、三线城市
未来高、中、低端产品比例
产品及市场背景
2、消费群体（续）
学生 非学生
概况
大学生 中学生
40%
55% 45%
60%
消费群体：学生为主
各学生群体消费比例
3、公司市场营销策略
◆销售网络：3005家加盟零售店，111家直营专卖店，257个专卖柜。 ◆销售渠道：零级销售渠道，间接销售渠道（八大区）。 ◆产品库存管理：库存周期112天（04年）缩短为86天（05年）。 ◆销售支持：提供硬件、培训、资源。 ◆资源配置主要为二、三级市场，一级市场维持现状。 ◆创建新的渠道：联合国外成熟品牌，合资进行经营。
研发
营销
运动营销能力：普及 运动营销，赛事赞 助营销。 奥运会推广计划。 细分目标市场营销， 学生，老人，女性。
供应链
完善计划体系：加强市场终端信 息反馈机制，建立科学化的预测、 计划、供应体系。 完善供应商评估体系：充分利用 供应商资源和能力。
品牌的未来还是取决于“管理”
战略品牌管理
李宁品牌管理
产品范围：运动鞋、运动服、配件 公司口号：一切皆有可能 核心优势：品牌美誉度、价值定位、广泛有 效的分销渠道、活力的企业文化
公司背景
2、公司成长历程
概况
专业化
精细型
粗放型
2010---至今 品牌重塑二 2002-2009-1990-1996---高速发展 品牌重塑一 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
生产计划
经 理
成品 检验 经销商 仓库
物流中心
分拨中心
李宁集团发展策略总结
新的发展策略对于管控架构的要求
李宁核心的战略 对管控架构的要求
• 统一的渠道管理 • 建立专业的零售管理能力 • 对销售组织的有力支持 • 销售和营销的整合性 • 跨产品价值链的有效管理
策略总结
• 注重市场占有率，在2004年实现销 售额20个亿 • 品牌是李宁集团核心竞争力，是专业的 综合性运动品牌 • 在近期将资源主要集中在通路的建设上， 在中远期加大对研发和营销的投入 • 强化市场与研发的结合 • 加强零售管理和经销商管理能力
李宁集团发展策略总结
在职能性的组织架构中需要加强跨部门的沟通
策略总结
品质检验
市场调研 概念产生
产品设计 概念实现
质管 市场 核心流 程小组 生产 促销 销售
促销管理 品类管理 订单管理
研发
生产工艺 生产计划
统一的沟通口径 各部门按照统一的产品类别分组 各部门设立唯一的协调人 制度化的沟通手段 组建核心流程小组，包括产品经 理、产品开发经理、品类促销经理、 品类管理经理等 定期的会议沟通，由制定的流程 协调人进行召集 共同承担产品管理流程的KPI 书面的流程，规定工作的协调关 系 沟通的文化 建立沟通开放的文化 通过培训、团队活动，增加协作 和团队工作氛围
高尔夫事业部 器材事业部
财务会计部
人力资源行政
开发中心
质检部
人事/ 行政
李宁集团发展策略总结
策略总结
现有产品经理管理范围跨度与实际的权利使其无法发挥 应有的作用
市场部 开发中心 技术部
市场调研 初选 二选 订货会
策划案
设计
选样稿
打样
产 品
生产部 质检部
组织生产
原辅料 采购 原材料 检验
原辅料 计划
设计管理之 李宁品牌调研报告
一切皆有可能 ——Anything is posible PPT制作：李贝贝 工设09-2
目录
目录
1.公司背景 2. SWOT 分析 3.战略品牌管理 4.李宁集团发展策略总结
公司背景
1、公司的的基本情况
创建人：中国体操王子—李宁 国内:中国体育用品第一品牌
概况
基本情况
SWOT 分析
优势 劣势
SWOT分析
1. 国内市场份额最高的体育品 牌。 2. 高的知名度和高忠诚度 3. 市场运作经验成熟，与中国的 体育界保持着良好的关系， 容易得到体育界的认可 。
1. 市场细分和功能专业化不够。 2. 实际消费群体与目标群体差 距大。产品设计，产品广告 代言人凌乱，开店风格，传 递信息不一致 3. 产品档次和品位不够。
定位/远景
- 克服”追随者”定位 - 树立公司远景 - 反思走出去战略
品牌管理
专业化
- 突破专业领域 - 打造“李宁特色” - 放弃非专业领域
How to do?
- 与竞争对手不同 - 有创意,震动力的 - 退出打造反感的广告 - 赞助体育代表队 要穿合适常人
修改口号
加强亲和力
战略品牌管理
李宁品牌建设策略
组产品调研计 划 分析调研结果
产品面料确 定 产品运动功 能设计
产品制版 产品打样
运动员试穿 试销 经销商测试
与基础研发中 心的协作
提交策划报 告
利润；销售 额；新概念 产品比重
提交设计方 案
成本；销 售额 成本；销售 额 各品类销售 额；利润；
建议考 核指标
销售额；利 润；新产品 销售比例
各品类销售额 各品类销售 额；促销费 期货执行率 用
李宁集团发展策略总结
按照产品价值链重新划分职责的范围
原产品经理职责
概念实现 （设计）
产品开发 经理 研发中心
策略总结
概念产生 负责人
产品经理
概念发展
产品经理
样品制作
产品测试
订货
产品经理
产品促销计划
产品经理
销售
品类促销组
生产开发经 产品经理 理（协调人） 生产部 市场总监 产品营销部
所在部门 市场总监
产品及市场背景
1、市场情况
◆国内市场份额的前三名：耐克，阿迪达斯、李宁；但市场份额增长 率，李宁远低于前两名品牌。 ◆市场细分情况：高度分散；跨国公司主要占据一、二线城市；李宁 主要占据二、三线城市（20%）。 ◆竞争环境：国内品牌竞争激烈，最大威胁来自跨国公司。
概况
2、消费群体
50% 50%
特大和一线 城市 二、三线城 市
SWOT
SWOT 分析
机会 威胁
SWOT分析
1. 2008年北京奥运会的举行， 中国政府宏观政策支持。 2. 体育用品市场发展速度快， 尤其是青少年市场和高端市 场。 3. 更宽的产品拓展空间。
1. 不是行业的绝对领先者,行 业竞争加剧，高低端腹背受 敌。 2. 国际化和本土化之间的矛盾。 3. 消费者偏爱国际品牌。 4. 发展能力问题。
李宁集团目前管控架构图
上海李宁体育
策略总结
北京李宁体育 总经理
一动 总经理
动向 总经理
生产总监
营销总监
财务总监（空缺）
行政总监
国际市场部 信息发展部
市场部 分公司 产品资源部 推广部
物流部 DC IT 部 财务部
鞋业生产部 鞋业技术部
服装生产部 服装技术部 材料供应部
销售部
大区督导 市场部 营运支援部 渠道市场部
SWOT
SWOT 分析
体育专业化
SO战略 （发展优势，利用机会）
• 调整目标市场定位 • 国际化转变
SWOT分析
WT战略 （减少弱点，回避威胁） • 细分市场专一化经 营 • 多品牌差异化经营 ST战略 （利用优势，回避威胁）
WO战略 （利用机会，克服弱点） • 开发高端产品 • 合理完善的产 品线
品牌管理
产品设计中：融合东方元素
赋予品牌 东方形象
电视广告、销售材料：中国水墨 画艺术手法
东方元素与国际化感觉结合：借 鉴迪斯尼动画的灵感
战略品牌管理
品牌管理
战略重点：强调鞋类产品领域专 业水准
产品设计
重点体育项目：跑步、篮球、网 球和足球，健身
投入资金进行运动鞋的设计，增 强与大学科研机构合作研发
赞助活动
请国内和国际的运动明星代言； 赞助各种赛事：NBA，奥运会、 体育代表队
李宁集团发展策略总结
竞争者 分析
作中国体育用品 行业的领导者， 并将成为国际主 流体育品牌。
策略总结
渠道和零售 研发 营销 供应链
公司宗旨
竞争战略
市场目标
到2004年在中国市场实现销售收 入20亿元人民币。
李宁集团发展策略总结
产品营销部
市场总监 产品Hale Waihona Puke 销部 确定产品概 念 进行概念测 试
市场总监 产品营销部 宣传产品概 念 指导经销商 订货 订单管理
市场总监 产品营销部 制定促销计 划 品类促销活 动监督
销售总监 品类管理组 品类促销计划 执行 品类销售监督 品类销售分析 各品类销售额； 重点产品销售 额；增长率
主要职责 审核产品调研