消费者选择理论
管理经济学 第一章附录-消费者选择理论
四、效用最大化
Y A
C F E U3 U2 U1 U* B X
G
D O
以此类推，可以发现 这种调整过程会持续 到E点为止。只有预算 线与无差异曲线相切 的E点才是消费者均衡 点。此时，预算线的 斜率与无差异曲线的 斜率相等
四、效用最大化
Y
A
N
Y0
E
IC3
M IC2 B X0 IC1
O
X
收入既定，预算线必与无数条无差异曲线中的一条
第四个假设：边际效用递减规律
边际效用递减：随着对某商品消费量的增加，人们 从该商品连续增加的每个消费单位中得到的满足程 度逐渐下降。
解释： 生理原因：兴奋度递减。 心理原因：人性。 物品本身用途的多样性。 ？只生一个好 ？虱子多了不咬，债多 了不愁
第四个假设：边际效用递减规律
边际效用递减规律 在一定时期内，在其他商品的消费数量保持 不变的条件下，随着消费者对某种商品消费 量的增加，消费者从该商品连续增加的每一 消费单位中所得到的效用增量即边际效用是 递减的。 消费者为了再多得一个单位的物品，愿意放 弃的其他物品的数量总是相继减少。
O B2 B B1 X
价格影响下的预算线移动
两种商品价格变动的情况下
X商品价格↓， Y商品价格↑ （A1B1→ A2B2） X商品价格↑， Y商品价格↓ （A2B2 → A1B1）
Y A1
A2
O
B1
B2
X
两种商品价格变动与预算线
四、效用最大化
最优的商品购买组合是消费者最偏好的商品组 合。也就是说，最优的商品购买组合是能够给 消费者带来最大效用的商品组合。 最优的商品购买组合位于给定的预算线上。任 何一个理性的消费者在用一定的收入购买商品 时，其目的是为了从中获得尽可能大的消费满 足。
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论是一种描述和解释消费者选择行为的理论框架，它主要从经济学的角度来研究消费者的决策过程。
根据这一理论，消费者在购买决策中会综合考虑多个因素，包括价格、产品特性、品牌声誉、个人喜好等，并根据自己的偏好和需求来做出最理性和最有利的选择。
根据消费者选择理论，消费者的选择过程可以通过以下几个阶段来描述。
首先，消费者会对市场上的不同产品进行认知和评估，了解它们的特性、功能和价格等因素。
然后，消费者会根据自己的需求和偏好来筛选和比较这些产品，找出那些符合自己要求的产品。
在这个阶段，消费者可能会参考其他人的意见和评价，或者通过亲身体验来获取更多信息。
最后，消费者会根据评估和比较的结果做出决策，选择一款产品进行购买。
消费者选择理论认为，消费者的购买决策是基于效用最大化的原则。
即消费者会尽可能选择那些能够提供最大满足和价值的产品。
为了实现效用最大化，消费者在做出购买决策时会考虑多种因素。
首先，价格是一个重要的考虑因素。
消费者会比较不同产品的价格，寻找到价格与产品价值相匹配的产品。
其次，产品的特性和功能也是消费者的重要关注点。
消费者会评估产品的性能、质量、安全性和可靠性等因素，以确定产品是否能够满足自己的需求。
此外，消费者还会考虑品牌声誉和口碑信息，以及自己对特定品牌的好感度。
最后，消费者的个人喜好和兴趣也会对购买决策产生影响。
消费者更倾向于购买那些与自己的价值观、兴趣爱好相契合的产品。
消费者选择理论的研究对企业和市场分析具有重要的指导意义。
了解消费者选择行为的原理，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，制定更具有吸引力的产品定位和营销策略，以提高产品销售量和市场占有率。
同时，市场分析师可以通过了解消费者选择理论，预测和解释市场上的消费行为和趋势，为企业和政府提供决策参考。
总的来说，消费者选择理论是解释和预测消费者购买行为的理论框架。
它强调了消费者在购买决策过程中的综合考虑和效用最大化原则，并提供了一种分析消费者选择行为的方法。
消费者选择理论和其发展
偏好旳严格凸性意味着x(p,w)是单值旳
●x’’ ●x’
单一解
x:u(x)=u*
x1
如果 U(·)是连续可微的，则最优消费束
x x( p, w) ，可以通过库恩－塔克条件得出：
存在一个拉格朗日乘子 0 ，使得对于所有 l 1, , L ：
u( x ) xl
p
，若
x
0
，则等式成立
等价地，如果令 u(x)=[ u(x) , , u(x) ] 代表 u(·)在 x 的梯度向量，则
定义 瓦尔拉斯预算集或竞争性预算集：
Bp,w x RL : px w
是由面临市场价格和财富水平旳消费者旳全部可行消 费束构成旳集合。
所以，给定市场价格和财富水平，消费者问题能
够表述为：在 B p,w 中选择一种消费束
预算超平面 （L＝2时，称预算线）
x2
w/p2
Bp,w x RL : px w
希克斯需求对应与瓦尔拉斯需求对应之间的关 系：
x( p, w) h( p,v( p, w))
h( p,u) x( p,e( p,u)
前者解释了为什么用补偿需求对应这一术语来描述h( p,u) ： 当价格变化时，如果消费者的财富也同时作相应的调整，以 使它的效用水平保持在u 的话，则h( p,w) 恰好给出了相应的 需求水平的变化。财富变化被用以“补偿”价格的变化 （Varian）。这一类型的财富补偿，称为希克斯财富补偿。
消费者选择理论
4
理性选择公理
• 连续性
– 如果A 好于 B, 那么足够 “接近” A 的状 态也一定好于B
– 用于分析人们对于收入和价格微小变化的 反应
5
效用
• 给定这些假设, 可以证明人们能够将所有 可能的状态进行排序
• 经济学家称这个排序为 效用
– 如果A 好于 B, 那么赋予 A 的效用超过赋予 B 的效用 U(A) > U(B)
• • • L/xn = U/xn - pn = 0 L/ = I - p1x1 - p2x2 - … - pnxn = 0
51
一阶条件含义
• 对于任意两种商品,
U / xi pi U / x j pj
• 这意味着在收入处于的最优配置的时候
MRS
( xi
对
xj)
pi pj
52
解释拉各朗日乘子
22
无差异曲线的凸性
• 假设效用函数是 效用 x y
• 我们可以通过对这个函数取对数来简化代 数运算
U*(x,y) = ln[U(x,y)] = 0.5 ln x + 0.5 ln y
23
无差异曲线的凸性
• 因此,
U * 0.5
MRS
x U *
x 0.5
y x
y y
24
无差异曲线的凸性
• 如果效用函数是
x的数量
46
最大值的二阶条件
• 相切仅仅是必要条件，而不是充分条件， 除非我们假设MRS 是递减的
– 如果 MRS 是递减的, 那么无差异曲线是严格 凸的
• 如果 MRS 不是递减的, 那么我们必须检 查二阶条件以保证我们获得的是最大值。
消费者选择理论
消费者选择理论1. 引言消费者选择理论是经济学中重要的理论之一，旨在解释消费者在购买商品或服务时是如何做出决策的。
消费者选择理论探讨了消费者的偏好和决策过程，并研究了价格、收入以及其他因素对消费者选择的影响。
本文将介绍消费者选择理论的基本概念、假设以及其在现实生活中的应用。
2. 消费者偏好与效用消费者偏好是指消费者对不同商品或服务的喜好程度。
消费者选择理论假设消费者是理性的，他们会根据自身的偏好最大化效用。
效用是指消费者从购买商品或服务中获得的满足感或福利。
消费者因为有不同的需求和偏好，所以会对不同的商品或服务产生不同的效用。
3. 边际效用与边际成本边际效用是指消费者从消费一个额外单位的商品或服务中获得的额外满足感。
边际效用递减的概念说明了随着消费数量的增加，每次消费带来的满足感会逐渐减少。
消费者在做出购买决策时，会考虑商品或服务的边际效用。
边际成本是指购买一个额外单位的商品或服务所需支付的成本，包括时间成本和货币成本。
消费者会综合考虑边际效用和边际成本来做出最合理的选择。
4. 收入与替代效应消费者选择理论认为消费者的收入水平对其购买决策有着重要影响。
收入增加会使得消费者能够购买更多的商品或服务，从而提高满足感。
替代效应是指当商品或服务的价格发生变化时，消费者会调整购买决策，寻找替代品以提高效用。
替代效应的存在使得消费者能够根据价格来做出购买决策，从而实现效用最大化。
5. 购买者行为与市场竞争消费者选择理论认为购买者的行为对市场竞争产生重要影响。
在竞争市场中，消费者可以根据自己的偏好和需求，选择最适合自己的商品或服务。
市场竞争促使企业提供更好的产品和服务，以吸引更多的消费者。
而消费者的选择则通过购买行为来影响企业的竞争力和市场份额。
因此，理解消费者选择理论对于企业和市场的成功至关重要。
6. 消费者选择理论的应用消费者选择理论在市场营销和策划中有着广泛的应用。
企业可以通过了解消费者的偏好和购买决策过程，来制定合适的产品定价、市场定位和推广策略。
西方经济学之消费者选择
西方经济学之消费者选择西方经济学中的消费者选择理论是研究消费者如何在有限的资源下进行消费决策的一门学科。
在这一理论中，经济学家致力于分析消费者的偏好和需求，以及其如何在市场中作出最佳的选择。
首先，消费者选择理论中的核心概念是效用。
经济学家认为，消费者追求的是最大化总效用，即在有限的预算下获得最大的满足感。
这种满足感可以是物质上的，如购买商品的享受，也可以是非物质上的，如获得社交认可或满足自我价值观。
其次，为了达到最大化总效用，消费者需要做出决策，包括选择哪些产品和服务以及购买的数量。
这些决策是基于消费者对商品的偏好和预算限制。
经济学家通过构建偏好函数和预算线的模型，来分析消费者在各种选择下的最优策略。
预算线表示消费者可支配的收入与物品价格的关系，而偏好函数则表示消费者对不同物品的喜好程度。
此外，消费者选择理论还涉及到了边际效用和边际成本的概念。
边际效用是指消费者购买一个单位商品或服务时所获得的额外满足感的增量，而边际成本则是指购买这个单位商品或服务所需付出的额外成本。
经济学家认为，理性的消费者应该在边际效用等于边际成本的时候停止购买，以达到效用的最大化。
最后，消费者选择理论还会受到市场力量的影响。
供需关系、商家竞争、产品差异化等因素都会影响消费者的选择。
例如，商品价格的变动和其他因素的变动都会导致消费者重新评估其选择。
此外，消费者还会受到广告、品牌形象和社会影响等因素的影响，从而对产品的需求和选择产生影响。
总而言之，西方经济学中的消费者选择理论强调消费者在有限资源下的选择行为。
通过分析消费者的偏好和需求以及市场因素，经济学家可以预测消费者的行为，并为经济决策提供指导。
这一理论不仅对个体消费者有指导作用，也对市场经济的运行和政府政策的制定有一定的启示。
消费者选择是西方经济学中一个重要的研究领域，它探讨了消费者在有限资源条件下如何做出购买决策的过程。
消费者选择理论对于理解市场经济中的消费行为以及市场运作方式有着重要的意义。
微观经济学上课教义第三章消费者选择理论
（三）消费者均衡问题的求解
第一步，分别求关于商品X和Y的边际效用函数； 第二步，解方程组；
MU PX
X
MUY PY
xPX yPY I
就可以得到消费者均衡 （x*,y*）。
（四）边界均衡点 1、凸的无差异曲线下的边界均衡
有两种情况： （1）消费者全部预算收入不足以消费一个单位的某种商品。
当然，如果能知道所有消费者个人的需求曲线，就可 以将这些个人的需求曲线全部加总，得到商品x 的市场 需求曲线。
P
5
4
3
2
D
1
DA DB DC
0 5 8 13
Q
由个别需求曲线加总得到 市场需求曲线
（二）吉芬商品
价格上涨需求量反而增加的商品被称为吉芬商品 。
1、该商品是劣质商品； 2、该商品在总支出中占很大的比重。
香蕉 Y
15 M'
10 M 30=4x+2y
20=4x+2y N N'
0
5 7.5 苹果X
价格不变,收入提高
一半
香蕉 Y20 M'
20=4x+y 10
M
20=4x+2y
N(N')
0
5 苹果X
收入不变, 香蕉价格
下降一半
3、收入不变，两种商品价格同比例变化
香蕉 Y15 M'
10
20=2x+y
M
20=4x+2y
线簇中，有一条无差异曲线与消费者的预算约束线相切，这个切点才 可能是消费者均衡点。
Y
M
A
Y*
·E
U3
U２
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论（ConsumerChoiceTheory）指的是一种经济分析模型，用于分析决定消费者的行为的因素。
消费者选择理论假设消费者在购买时是理性的，希望通过不断的比较和选择，以最大限度地满足自身欲望。
这种理论旨在解释消费行为，以及如何消费者在不断变化的环境中对价格和质量之间做出抉择。
消费者选择理论建立在一些基本假设之上，这些假设可以帮助我们了解消费者购买行为。
这些假设包括消费者是理性的，他们在购买物品时希望通过购买满足自身的欲望，购买的量由价格和欲望决定，存在有限的购买收入和能力，供求关系决定价格，消费者会考虑产品的价格和品质等。
从供求的角度来看，消费者选择理论倾向于认为，消费者在选择产品时，会根据价格来权衡效用，在支付最小的浪费时，尽可能获得最大的收入。
换句话说，在同等价位的产品中，消费者会优先选择价格较低而效用较高的产品，消费者往往会投入大量工夫进行选择，直到找到适合的产品为止。
从消费者的行为角度来看，消费者选择理论主要涉及消费者的消费原则、消费行为和消费心理。
消费者选择理论指出，消费者在决定购买产品时，除了考虑价格和质量之外，还考虑产品的其他特性，如外观、品牌、社会地位等。
这些可以让消费者拥有一种特殊的消费体验，从而满足某种心理需求。
此外，消费者选择理论研究还将注意力转向消费者的社会特征，如经济状况、媒体影响、文化观念，以及政治背景等对消费行为的影响。
消费者选择理论的研究着重于消费行为的社会性质，其中也包括消费者在消费过程中可能发生的心理变化。
在当今的市场经济中，消费者选择理论的运用越来越普遍，已经成为影响消费者行为的重要因素。
消费者对价格和质量的考虑，以及消费者对消费态度和行为的不断变化，都受到消费者选择理论的影响。
据测算，消费者选择理论已经成为影响消费者行为的重要理论，其作用已经被广泛应用于实践中。
综上所述，消费者选择理论主要指的是一种经济分析模型，用于分析决定消费者购买行为的因素。
第五章消费者选择理论课件
消费者选择理论
支付意愿与需求曲线
Flea的支付 意愿
Anthony的支付 意愿
Chad的支付 意愿John的 支付意 愿
在任意数量，需 求曲线的高度代 表边界买者的支 付意愿
边际买者：指如 果价格再提高一 点就首先离开市 场的买者
Q
1234
33
消费者剩余
消费者剩余：买者愿意为一种物品支付的量减去其 为此实际支付的量
$50 $0 0
消费者选择理论
消费者剩余与需求曲线
Flea的消费 者剩余 Anthony的消费 者剩余
金额
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
食物效用 20 38 54 68 80 90 98 104 108 110 边际效用 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2
衣服效用 10 19 27 34 40 45 49 52 54 55 边际效用 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
▪ 消费达到均衡时用于各种物品的每1美元的一般的
边际效用。
▪ 它衡量的是消费者追加1美元消费时可以得到的额
外的效用。
消费者选择理论
24
等边际法则
消费者均衡这一基本条件，可以用不同物品的边际 效用（MU）和价格（P）表示。
MU物品1 = MU物品2 = MU物品3 =…=MU每1美元收入的
P1
P2
P3
最解燃眉之急、最畅快的，但随着口渴程度降低，你对下 一杯水的渴望值也不断减少，当你喝到完全不渴的时候即 是边际，这时候再喝下去甚至会感到不适，再继续喝下去 会越来越感到不适（负效用）。
消费者选择理论
8
效用的数字图表说明
(1) 某一物品的消费量
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论是指消费者在购买商品或服务时，通过一系列的决策过程来选择最合适的产品或服务。
这一理论包括了多个因素，如需求、价格、品质、信任度等，消费者在做出选择时往往会综合考虑这些因素。
首先，需求是决定消费者选择的首要因素。
消费者通常会先确定自己的需求，然后根据自己的需求进行选择。
例如，一位买家需要一台电视机，那么她会首先确定自己的需求是什么样的电视机，例如大小、功能等。
消费者还会考虑到自己的个人喜好和兴趣等因素，这也会对选择产生影响。
其次，价格也是消费者选择的重要考虑因素之一。
消费者会根据自己的经济状况和预算来选择商品或服务。
如果一个商品的价格过高，消费者可能会放弃购买或选择其他代替品。
因此，生产商和销售商需要根据消费者对价格的敏感程度来制定合理的价格策略，以满足消费者的需求。
品质和性能也是消费者选择的关键因素。
消费者通常倾向于购买高品质、耐用、安全的产品或服务。
他们会通过查看产品的规格和检查产品的质量来评估产品的品质。
此外，消费者还会参考其他消费者的评价和口碑来判断产品的性能和品质，以作为自己选择的依据。
消费者对品牌和信任度的认可度也对选择产生影响。
知名品牌通常具有较高的信任度，消费者更愿意选择这些品牌的产品或服务。
品牌的声誉和过去的客户满意度会对消费者产生积极的影响，从而促使他们作出选择。
最后，消费者在做出选择时还会考虑到其他因素，如售后服务、购买便利性等。
好的售后服务能够帮助消费者解决问题和提供支持，购买便利性则可以减少购物的时间和精力成本。
综上所述，消费者选择理论涵盖了多个因素的综合考虑。
消费者会根据自身需求、价格、品质、信任度和其他因素进行选择。
了解消费者选择理论可以帮助企业制定更好的营销策略，以满足消费者的需求并提高产品或服务的销售量。
消费者选择理论是经济学和营销学中重要的理论之一，对了解消费者购买行为和市场竞争具有重要意义。
在现代市场经济社会中，消费者面临着各种各样的商品和服务选择，而消费者选择理论则为我们分析消费者在选择过程中所考虑的因素提供了一个框架。
消费者的选择理论知识
消费者的选择理论知识引言消费者行为是市场经济中的重要组成部分，研究消费者选择理论能够帮助企业更好地理解消费者的需求和行为，从而制定有效的营销策略。
本文将介绍消费者的选择理论的基本概念和重要原理。
1. 消费者的选择过程消费者的选择过程可以简单概括为需求识别、信息搜索、评价和决策、后购行为四个阶段。
1.1. 需求识别阶段需求识别是指消费者对自身的需求进行认知和界定的过程。
消费者可能由内部或外部刺激触发需求，比如感到饥饿、逛商店看到心水商品等。
1.2. 信息搜索阶段在识别到需求后，消费者开始寻找相关的信息以满足需求。
信息搜索可以通过内部搜索和外部搜索两种方式进行。
内部搜索是指消费者回忆和重新评估已有的知识和经验，外部搜索则是通过媒体、朋友、亲戚等途径获取更多的信息。
1.3. 评价和决策阶段在获取到足够的信息后，消费者会对不同选择进行评估和比较，以便做出最终的购买决策。
评价和决策的过程受到个体的主观偏好、购买意愿、知识水平等因素的影响。
1.4. 后购行为阶段购买完成后，消费者会对所购买的产品或服务进行评估和反馈。
他们的满意度和体验将影响其未来的购买决策和品牌忠诚度。
2. 消费者选择理论的基本原理消费者选择理论主要包括效用理论、需求曲线和边际效用定律三个基本原理。
2.1. 效用理论效用理论是消费者选择理论的核心。
它认为消费者在选择商品或服务时会追求最大化效用（满足程度）。
效用的概念是主观的，不同的个体可能有不同的效用函数和偏好结构。
2.2. 需求曲线需求曲线是描述消费者购买行为的一种图形化表示。
需求曲线表明了商品价格和购买数量之间的关系。
根据需求曲线的斜率可以判断商品的价格弹性，从而预测价格变化对需求量的影响。
2.3. 边际效用定律边际效用定律指出，当某种产品的消费量增加时，其边际效用逐渐减少。
也就是说，消费者会因为边际效用的下降而减少对一种产品的消费。
这个原理对于企业定价和促销策略的制定具有重要的参考价值。
消费者选择理论
消费者选择理论消费者选择理论（ConsumerChoiceTheory）是指消费者在施行其决策时，会根据不同的因素，做出最终的选择。
这一理论可以帮助消费者了解消费，分析消费决策，以及优化消费组合。
理论最初由法国经济学家让多萝瓦（Jean-Baptiste Say）提出，从而可以帮助消费者在制定消费策略时，有一个宏观的把握。
消费者选择理论是根据消费者在购买商品时的特定状况而提出的，其中包括收入水平、偏好、价格、经济状况等多方面的因素。
有时，消费者的决策不一定会根据最低价格来定，而是会根据消费者的个人情况和偏好，做出让自己满意的选择。
因此，消费者的决策更像是一个综合的过程，而不是完全依照价格来判断。
拿苹果手机来说，消费者可能会考虑苹果手机的先进功能，优质的质量，稳定的系统，以及优秀的使用体验等因素。
当消费者对手机选择有了足够的了解后，他们会考虑价格的因素，根据自己的收入水平和其他因素，从而做出最终的选择。
消费者选择理论不仅用于单一的购买决策，也被用于衡量消费者在不同条件下的选择行为，以及消费者在不同时期对商品及服务的偏好和满意度。
例如，假设一家百货公司更改了其售卖的商品或提高了服务水平，此时，它可以通过评估消费者选择理论，来了解消费者对这一变化的反应。
此外，消费者选择理论也可以帮助企业制定消费者营销策略，借助这一理论，企业可以明确消费者的偏好，以及消费者最有可能购买的商品种类。
企业还可以通过研究不同消费者群体的消费行为，来进一步完善其营销策略，从而有效提高品牌知名度和销量。
总之，消费者选择理论在消费决策中起着至关重要的作用，可以帮助消费者了解消费，分析消费决策，以及优化消费组合。
同时，企业也可以利用这一理论，来更好地了解消费者的需求，制定合理的营销策略。
现代经济学之消费者选择理论
汇报人： 2023-12-02
目 录
• 消费者选择理论概述 • 消费者偏好与效用函数 • 消费者预算约束与选择 • 消费者选择理论的应用 • 消费者选择的扩展与前沿话题 • 案例分析与应用
01
消费者选择理论概述
定义与目的
定义
消费者选择理论是现代经济学的一个重要分支，它研究消费者如何根据自身偏好和资源约束进行商品和服务的选 择。
研究。
应用
消费者选择理论被广泛应用于市 场营销、政策制定、产业分析等 领域，为理解消费者行为和市场
运行提供了重要的理论支持。
02
消费者偏好与效用函 数
偏好与偏好的性质
偏好
消费者对不同商品或服务之间的选择倾向。
偏好的性质
传递性、反身性、完备性。
效用函数与效用曲线的概念
效用函数
描述消费者从消费不同数量的商品或 服务中获得的满足程度。
效用曲线
描绘消费者在不同消费组合下的效测量
通过调查问卷或实验经济学方法获取消费者对不 同商品或服务的偏好程度。
间接测量
通过观察消费者的购买行为或消费习惯来推断其 偏好。
推导
根据消费者的购买行为、消费习惯或调查数据， 推导出其效用函数形式和参数。
03
消费者预算约束与选 择
案例二：在线购物的兴起与消费者选择的变化
总结词
随着在线购物的兴起，消费者的选择发生了 重大变化，提供了更多的购物选择和便利。
详细描述
在线购物提供了更多的商品种类和品牌，同 时消费者可以方便地进行价格比较和产品评 价。此外，在线购物还提供了更多的支付方 式和物流选择，为消费者提供了更多的便利 。然而，在线购物也存在着信息不对称和隐 私保护等问题，需要消费者谨慎选择购物平 台和商家。
《消费者选择 》课件
关注产品质量和安全
消费者在选择产品时，应关注产品的质量和安全性能，避免购买和使用存在安全隐患的产品。
积极参与消费维权
消费者在遇到消费纠纷时，应积极维护自己的合法权益，向相关部门投诉或寻求法律援助。
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详细描述
社会认知理论认为消费者在购买产品时不仅会考虑自身的需求和偏好，还会受到社会环境和他人意见的影响。例如，消费者的选择可能受到家庭、朋友、媒体等的影响。
总结词：该理论将心理学和经济学的理论相结合，研究消费者在做出选择时的心理和行为过程。
CHAPTER
03
消费者选择行为
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，形成反馈。
产品质量
通过创新、品牌、包装等方式实现产品差异化，提高产品的竞争力和吸引力。
确保产品质量符合标准，满足消费者需求，提高消费者满意度。
03
02
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，保证利润空间。
成本导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场行情调整价格，保持竞争优势。
竞争导向定价
根据产品的独特价值和消费者心理预期定价，强调产品的高性价比。
市场环境
市场环境包括商品和服务的供应情况、价格水平、质量差异、品牌形象等多个方面，这些因素都会影响消费者的选择行为。
CHAPTER
02
消费者选择理论
总结词
该理论认为消费者在购买产品时会进行全面的信息收集和理性分析，以做出最优的选择。
理性选择理论基于经济学的理性人假设，认为消费者在购买产品时会充分考虑价格、质量、性能等多方面因素，并做出最优的选择。
价值导向定价
通过自己的销售团队直接与消费者接触，建立稳定的客户关系。
经济学原理之消费者选择理论
经济学原理之消费者选择理论消费者选择理论是经济学中的一个重要理论，它研究了消费者在有限资源下如何进行最优的选择。
消费者选择理论的核心观点是消费者会在追求最大满足的前提下，根据自身的偏好和预算限制进行购买决策。
消费者选择理论认为，消费者在选择商品或服务时，会根据自身的需求和偏好来评估不同商品的效用，并将有限的预算分配到使得效用最大化的商品组合上。
这意味着消费者会根据商品的价格和自身的收入来决定购买多少数量的商品。
在消费者选择理论中，有两个关键概念：边际效用和预算约束。
边际效用是指消费者从消费一单位商品中所获得的额外满足程度，而预算约束是消费者在购买商品时所面临的预算限制。
消费者选择理论利用边际效用和预算约束来解释消费者的选择行为。
当消费者增加某种商品的购买量时，其边际效用会递减，也就是说，额外的满足程度会逐渐减少。
消费者会在边际效用递减的前提下，购买不同商品组合，以使整体的满足程度最大化。
另一方面，预算约束则表明了消费者在购买商品时所面临的限制。
消费者的购买力受到收入水平和商品价格的影响。
消费者需要在预算约束下进行选择，以使得购买的商品总额不超过可支配的收入。
基于以上观点，消费者选择理论可以进一步解释为什么消费者在购买商品时会根据商品的价格和自身的需求进行选择。
例如，当商品的价格下降时，消费者会认为其边际效用相对较高，从而更倾向于购买更多的该商品。
相反，当商品的价格上升时，消费者会认为其边际效用相对较低，从而减少购买量。
此外，消费者选择理论也可以解释为什么消费者会在有限预算下选择购买多种商品。
消费者会通过比较不同商品的边际效用与价格来确定购买组合，以使总体效用最大化。
他们可能会将较高边际效用的商品购买量提高，而将较低边际效用的商品购买量减少，以获得更大的满足程度。
综上所述，消费者选择理论通过考虑边际效用和预算约束来解释消费者的购买行为，帮助人们更好地理解和预测消费者的选择行为。
这一理论对于企业和政府制定市场策略和政策具有重要的指导意义。
消费者选择理论(PPT 71张)
43
6、消费者对未来价格变化的预期
• 88年的抢购风 • 对商品房价格走势的判断
44
7、其余的影响因素：
• 消费者的数量N • 某种商品的市场饱和程度
• 季节性商品 • ……
45
问题：
• 经济问题的常见处理方法 • 你认为在这些影响需求量的因素中，哪 一个是最重要的？
46
三、需求函数、需求曲线：
75 D
斜率=PA/PB
0 100 200 雪糕A
28
3、最优组合条件：
MUA MUB = PL
可以变形为
MUA
=
MUB
PK
PA
PB
含义：
无论在那个商品上，花一元钱所得到的边际效用 相等
29
新章节开始：
第一节：
需求
30
市场
• Markets are an important means of allocating resources, so economists study markets. • 什么是市场？ • 经济学中的市场是指商品交换关系的总和。 • 市场是由供给和需求两个方面组成，其中 的联系是
Y
20 15 10 5
无差异曲线TU
0
1 2 3
4
X
不同的消费品组合------相同的满意程度
22
2、无差异曲线的概念:
• 把所有的令人同样满意 的两个消费品的组合做 出的一条曲线 • 无差异曲线就是消费两 种商品的总效用曲线， 线上任何一点所指明的 两种商品消费量不同， 但总效用是相等的。
Y 20
• • • • 家具 金首饰 衣料 经济学家们觉得消费者的需求是变化莫 测的，特别是“偏好”以至于不能构建 一个稳定的需求模型。除非偏好在一定 时间内能保持一定的理性与稳定。
消费者选择理论
P
15
10
5
D
O 1234567Q
Ⅱ 需求曲线
从边际效用曲线推导个人需求曲线
消费者选择理论
六、边际效用分析的运用
⒈消费者剩余(消费者剩余=总收益-总成本) 消费者在市场上所面临的同种商品的价格一般是相同
的，这样，消费者为一定量某种商品愿意支付的最高总价 格和他实际支付的总价格之间，就可能出现差额，这一差 额就是所谓的消费者剩余。
消费者选择理论
假定消费者的收入为8元，花费2元购买2单位的商品， 剩下的6元可以买到6单位的商品Y，总效用为107。
消费者选择理论
消费者消费商品X和商品Y两种商品，价格分别是PX＝2 和PY＝1，该消费者的边际效用如表所示。
某消费者的边际效用表
商品X或Y数量（x或y） 1 2 3 4 5 6 7 8 商品X的边际效用（MUX） 18 16 14 12 10 8 6 4 商品Y的边际效用（MUY） 10 9 8 7 6 5 4 3
假定消费者的收入为10元，花费6元购买3单位的商品X （边际效用为14，总效用为48），剩下的4元可以买到4单位 的商品Y（边际效用为7，总效用为34），总效用为82。
消费者选择理论
四、等边际法则(equimarginal principle)
等边际法则：某 种资源具有多种用途， 决策者按照该资源在 每一种用途上的边际 利益都相等这样的原 则来配置该资源，将 从数量既定的该资源 中得到最大的利益。
TU表示总效用，MU表示边际效用：
MU＝
ΔTU ∆Q
消费者选择理论
⒉总效用曲线与边际效用曲线
TU
70
60
TU
50
40
30
20
消费者选择理论(效用论)
三)边际替代率(Marginal Rate
of substitution)
由无差异曲线的定义和图形可知， 要维持总效用水平不变，在减少一 种物品的消费量的同时，必须增加 另一种商品的消费量，即二者之间存 在着一个替代关系。这种替代在数量上的关系是怎样的？ 1.边际替代率：在维持总效用不变的情况下，消费者
货币（钱）的边际效用？
钱的边际效用递减
在分析消费者行为时，通常假定钱的边际效用不变
3.消费者均衡(Consumer equilibrium )
消费者均衡研究单个消费者如何把有限的货币收 入分配在各种商品的购买中，以获得最大效用。 理论假设： 1)消费者的偏好是既定的，即消费者对各种物品 效用与边际效用的评价是既定的，不会发生变动。 2)消费者的收入是既定的。假定每1元货币的边 际效用对消费者都是相同的，即假设货币的边际效用 不存在递减。 3)商品的价格是既定的。
总效用TU与边际效用MU的关系
2.边际效用递减规律
(the law of diminishing marginal utility )
内容：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件 下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数 量增加，其总效用(total utility)虽然相应增加，但物品的边际 效用（marginal utility, 即每消费一个单位的该物品，其所带 来的效用的增加量）是递减的。 例外？？
第三章 消费者选择理论（效用论）
第一节 效用论(utility theory)概述 第二节 无差异曲线(indifference curve) 第三节 效用最大化(utility maximization)与消费者选择 (consumer choice) 第四节 价格变化和收入变化对消费者选择的影响 第五节 替代效应(substitution effect)和收入效应(income effect) 第六节 市场需求曲线 第七节 不确定性(uncertainty)和选择(choice)
消费者选择理论回顾
一、消费者选择理论回顾1.1基本结构1.2消费者偏好——商品组（consumption bundle）——商品集（set of consumptionbundles）假定共两种商品，X，Y，分别为正商品（goods，not bads）——公理（axioms）或假设(1)不满足性（non-satiation）所得到的每个商品数量越多越好。
这样，以任何一个商品组为参照，能把整个X-Y空间划分为五个相互排斥的部分：点a，好于集（better-than set），差于集（worse-than set），以及另外两个集。
如果存在一个无差异集，那么它必定位于这两个集中（下图I、IV区域）并包括a点。
2注意，好于集和差于集分别包括所有边界，但不包含a 点。
(2) 完备性能对任何两个商品组进行比较（两两相比较）a b, a b, 或a~b如果X 和Y 都是无限可分的，并且消费者能对任何两个商品组进行比较，则存在一个连续的无差异集（indifference set ），且该集必定是条向下倾斜的线。
如在上图，在无差异曲线的任何一点，其斜率都是负的。
其斜率绝对值即是边际替代率YX MRS （marginal rate of substitution ）。
根据完备性，可将X-Y 空间划分为三个互相排斥的集，分别为无差异集，好于集（位于无差异集右上方）、差于集（位于无差异集左下方）。
(3) 凸性（convexity ）。
凸性分严格（strong ）和不严格的（weak ）。
严格凸性：边际替代率递减；不严格凸性：边际替代率不递增；(4) 可导性或平滑性（differentiability or smoothness ）X Y ∆∆=dXdY =YX MRS （边际替代率） (5) 传递性（transitivity ）如果a~b 且b~c ，则c~a传递性不允许有任何两条不同的无差异曲线相交1.3 无差异曲线图环境经济学讲义3——重要性质：不交叉不一定平行每一右上方的曲线都意味着更高的效用——其他情况完全替代品完全互补品1.4 效用函数U(X,Y)：A numer ical representation of a person’s preference——序数效用函数与基数效用函数——编辑替代率的数学推导和表示dU =X U dX +Y U dY =0dXdY =Y X U U -<0 ——边际替代率递减的充分条件)(Y X U U dX d -=2)()(YYY YX X XY XX Y U dX dY U U U dX dY U U U +-+- 上式中，dXdY 指的是无差异曲线的斜率，为负的。
《消费者选择理论》课件
偏好的变动与传递Biblioteka 01 02偏好变动
消费者的偏好可能会随着时间、个人状况和社会环境的变化而发生改变 ，这种变化可能源于消费者自身认知和情感的变化，也可能受到外部因 素的影响。
偏好传递
偏好传递是指消费者对某一商品或服务的偏好可以推及其他相关商品或 服务，例如消费者对某一品牌的偏好可能会延伸到该品牌的其他产品。
03
弹性与稳定性
偏好的变动和传递程度因个体而异，有些偏好相对稳定，而有些则容易
受到外部因素的影响而发生改变，了解这一点有助于更好地理解消费者
行为。
03 消费者预算约束
预算约束的概念与类型
总结词
理解预算约束的概念和类型是理解消费者选择理论的基础。
详细描述
预算约束是指消费者在购买商品或服务时所面临的财务限制。根据预算约束的性质，可以分为固定预算约束和可 变预算约束。固定预算约束指消费者的收入和支出在一定时期内保持不变，而可变预算约束则指消费者的收入和 支出可以随着市场条件的变化而变化。
最优选择的基本原则
效用最大化原则
消费者在有限的收入约束下，会选择能带来最大效用的商 品组合。
边际替代原则
消费者会按照商品的边际效用递减规律，用一种商品替代 另一种商品，以实现效用最大化。
收入效应与替代效应
收入增加或减少会影响消费者的购买力，从而影响其消费 选择，产生收入效应；而商品价格变化则会影响消费者的 购买选择，产生替代效应。
偏好的形成机制
个人经历与环境影响
消费者的偏好受到个人成长经历、家庭和社会环境的影响，这些 因素塑造了消费者的价值观和消费观念。
学习与适应
消费者通过不断的学习和经验积累，形成对商品或服务的偏好，同 时也会根据环境变化调整自己的偏好。
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23
无差异曲线的凸性
• 因此,
U * 0.5 y x x MRS U * 0.5 x y y
24
无差异曲线的凸性
• 如果效用函数是
U(x,y) = x + xy + y
• 对于效用函数变形没有什么好处, 因此
U 1 y x MRS U 1 x y
25
y1 (y1 + y2)/2 y2 U1
x的数量
x1 (x1 + x2)/2 x2
17
效用和MRS
• 假设一个消费者对于汉堡 (y) 和软饮料 (x) 的偏好可以表示为
效用 10 x y
• 解出 y
y = 100/x
• 解出 MRS = -dy/dx:
MRS = -dy/dx = 100/x2
消费者选择理论
• 目标：市场需求曲线 • 方法：个人需求曲线加总
– 目标函数－偏好公理（第2章） – 约束－预算约束线（第3章） – 最优化－选择理论（第3章） – 参数变化－个人需求曲线（第4章）
1
第3讲
偏好和效用
2
理性选择公理
• 完备性
– 如果 A 和 B 是任意两种状态, 一个人总是可以 确切识别下列可能性之一:
• A 好于 B • B 好于 A • A 和 B 一样好
3
理性选择公理
• 传递性
– 如果A 好于 B, 同时 B 好于 C, 那么 A 好于 C – 假定人们的选择具有内在一致性
4
理性选择公理
• 连续性
– 如果A 好于 B, 那么足够 “接近” A 的状态也 一定好于B
– 用于分析人们对于收入和价格微小变化的反 应
• 在任何一条无差异曲线上, 效用都是常数 (dU = 0)
20
推导 MRS
• 因此, 我们得到:
dy MRS dx U x U y
U 常数
• MRS 是 x 的边际效用与 y 的边际效用的 比率
21
边际效用递减和MRS
• 从直觉上看, 边际效用递减假设和 MRS 递 减有关联
9
经济物品
• 在效用函数中, x 被假设为 “商品”
– 多比少好
y的数量 好于 x*, y*
?
y*
劣于 x*, y*
x*
?
x的数量
10
无差异曲线
• 一条 无差异曲线 表示消费者看来无差异 的商品束组成的集合
y的数量
组合(x1, y1) 和 (x2, y2) 为消费者提供了相同水平的效用
y1 y2 U1
C A
B
U2 U1
但是， B 好于 A，这因为 B 比A 包含了更多的x和y
x的数量
14
边际商品替代率
• 无差异曲线任意一点斜率的负数被称作 边 际替代率 (MRS)
y的数量
dy MRS dx U U1
y1 y2
U1
x的数量
x1 x2
15
凸性
• 一个点集是 凸集，如果任何两个点的连线 还全部处于这个集合内。
5
效用
• 给定这些假设, 可以证明人们能够将所有可 能的状态进行排序 • 经济学家称这个排序为 效用
– 如果A 好于 B, 那么赋予 A 的效用超过赋予B 的 效用
U(A) > U(B)
6
效用
• 效用排序在本质上是序数的
– 它们表示了人们对于商品束的相对获得意愿
• 因为效用测量不是唯一的, 考虑从 A 中可以 比 B 多获得多少效用是没有意义的 • 也不可能在人们之间比较效用
y的数量
MRS 递减的假设等价于假设所有好于 x* 和 y* 的x 和y 的组合构成一个凸集。
y* U1
x的数量
x*
16
凸性
• 如果无差异曲线是凸的, 那么组合 (x1 + x2)/2, (y1 + y2)/2 既好于 (x1,y1)也好与(x2,y2)。
y的数量
这意味着 “平衡的” 商品束好于着重关注一种商品的 消费束。
18
效用和MRS
MRS = -dy/dx = 100/x2
• 注意随着 x 的增加, MRS 下降
– x = 5, MRS = 4 – x = 20, MRS = 0.25
19
边际效用
• 假设那个一个消费者具有下列形式的效 用函数
效用 = U(x,y)
• U的全微分是
U U dU dx dy x y
无差异曲线的凸性
• 假设效用函数是
效用 x2 y2
• 对于这个例子，如下的变形比较简单
U*(x,y) = [U(x,y)]2 = x2 + y2
26
无差异曲线的凸性
• 因此,
U * 2x x x MRS U * 2y y y
27
效用函数的例子
• 柯布－道格拉斯效用函数
效用 = U(x,y) = x y
其中
– 度
和
是正常数
和 的相对大小表示了商品的相对重要程
28
效用函数的例子
• 完全替代
效用 = U(x,y) =
y的数量
– 递减的 MRS 要求效用函数是拟凹的
• 这不依赖于如何测量效用
– 递减的边际效用依赖于如何测量效用
• 因此, 这两个概念是不同的
22
无差异曲线的凸性
• 假设效用函数是
效用 x y
• 我们可以通过对这个函数取对数来简化代 数运算
U*(x,y) = ln[U(x,y)] = 0.5 ln x + 0.5 ln y
x的数量
x1 x2
11
边际替代率
• 随着 x 和 y 的变化，MRS随之变化
– 反映了消费者为了x 而交易 y 的意愿
y的数量
在 (x1, y1), 无差异曲线比较陡峭。这表示为了获得额外一单位x 人们愿意放弃更多的y。
y1 y2 U1
在(x2, y2), 无差异曲线比较平缓. 这表示 为了获得额外一单位x人们愿意放弃较少 的y。
x的数量
x1 x2
12
无差异曲线图
• 每一点一定有一条无差异曲线通过
y的数量
效用增加
U3 U2
U1 < U2 < U3
x的数量
13
U1
传递性
• 任意两条无差异曲线能相交吗?
消费者认为 A 和 C无差异。同时，消费者认为 B 和 C也没有差异。传递性要求消费者应该认为 A 和 B 没有差异
y的数量
7
效用
• 效用受到商品消费量、消费者心理态度、 群体压力、个人经验和文化环境的影响
• 经济学家一般关注消费数量，假设其他影 响效用的因素不变
– 其他条件不变 假设
8
效用
• 假定消费者必须Leabharlann 消费品 x1, x2,…, xn中选择
• 消费者的排序可以用如下形式的效用函数 表示:
效用 = U(x1, x2,…, xn; 其他因素) – 这个函数对于保持排序不变的变换是唯一的