别克君威营销策划方案
市场营销——别克汽车营销策略案例分析
“鹰”标志
1957年，别克“鹰”标志作为“鹰”车型的一部分出现了。 它获得了很好的反响，以致到了1976年在所有的车上都出现了 一只鹰停留在别克字样上。鹰的形象变的家喻户晓，甚至在电 视广告中出现了一只名叫“happy”的红尾鹰停在别克车盖装饰 物上的画面。
中国轿车市场概况
中高档轿车市场成长缓慢 消费者对合资生产轿车持怀疑态度 “完全的轿车拥有体验”未为人知 知道一部好的轿车应该拥有哪些条件 进口轿车比合资车好
市场定位
2003年，上海通用汽车公司将别克品牌定位为“是为渴望在 成功基础上再求超越的中国公商务精英打造的座驾”。买别克的 人，他们不甘于于现状，他们有一种追求成功的激情。” 一直 以来，上海通用便下意识地分析别克的主要需求群体。发现别克 基本上是卖给商务、公务的顾客层，而且是以私人顾客为主。此 后，上海通用就有意强化这个方向。
上海通用汽车有限公司成立于1997 年6月12日，
由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资 50% 组建而成。 总投资超过15亿美元，是中国最大的中美合资企业。 1998年被选为“上海市一号工程”。
凯越
上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克二大品牌，凯 迪拉克CTS、别克赛欧紧凑型轿车、别克君威轿车、别克GL8 商务公务旅行车、别克凯越轿车五大系列17种品种的产品矩阵。 别克系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性 和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先。上海通 用汽车坚持"以客户为中心、以市场为导向"的经营理念，并不 断以高质量、全系列的产品和高效优质的服务，满足用户日益 增长的需求。
公务用轿车的目标市场
目标消费群
国家干部 机关管理人员 国企管理人员 他们有不同的购买 过程 他们有不同的要求
别克车营销策划方案
别克车营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述别克车的目标市场以年收入较高的中产阶级和高收入阶层为主，他们具有一定的经济实力，注重品质和舒适性。
目标市场主要集中在城市一二线，同时也可以考虑在部分三线城市布局。
1.2 目标市场需求目标市场对于别克车的需求主要包括以下几个方面：- 舒适性和豪华感：目标市场消费者对于汽车的舒适性和豪华感有较高的要求，注重车内空间、座椅舒适度、音响设备和驾驶体验等方面。
- 安全性能：目标市场消费者注重汽车的安全性能，包括主被动安全配置、碰撞试验表现和智能驾驶辅助系统等。
- 环保性能：目标市场消费者越来越重视环保意识，对于汽车的排放性能、油耗和电动化程度有一定的要求。
1.3 目标市场竞争分析别克车的主要竞争对手包括奥迪、宝马、奔驰等豪华车品牌，以及大众、丰田等主流车品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线多样性、技术先进性和销售网络等方面具有一定的竞争优势。
二、产品定位2.1 品牌属性别克车的品牌定位为“豪华、舒适、质感”，注重提供高品质、高舒适度的驾驶体验，同时追求豪华感和质感。
2.2 产品线划分为满足不同目标市场消费者的需求，别克车可以根据价格和配置的差异分为以下几个产品线：- 别克CXS系列：以豪华感为主打，定位于高端消费者群体；- 别克CXV系列：以SUV为主打，注重产品的多功能性和越野性能；- 别克CXG系列：以电动车为主打，注重产品的环保性能和节能性能。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 品牌形象塑造：利用大规模广告投放，通过创意的广告语和形象广告片展现别克车的品牌印象，强调别克车的豪华、舒适、质感属性。
3.1.2 品牌赞助：与高端时尚、艺术文化活动等进行合作，通过赞助活动提升别克车在目标市场中的知名度和形象。
3.1.3 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过官方网站、微博、微信等渠道与消费者进行互动和传递品牌价值。
3.2 产品推广3.2.1 产品展示会：定期在一二线城市的商业中心或高档购物中心举办产品展示会，展示别克车的新款产品和技术亮点，吸引目标市场消费者的关注。
别克君威营销推广方案
圣诞同行，心跳不停
-- 新君威13圣诞节试驾
活动时间 活动地点
针对人群 宣传方式 12月25日至12月28日 长春别克经销商展厅 新君威潜在客户及其伴侣 短信/网络/电视广告/报纸/传单
宣传模板
这个圣诞节，新君威与您浪漫同行！
诚约您和伴侣参加试驾，即有心动好礼相赠。
更有机会赢取新君威浪漫情侣写真集。
目标客户群分析
20-30岁之间男性为主具有相当经 济实力、讲究生活品质、容易接 受新事物、对生活和工作有激情、 理智、稳重, 介于城郊之间、住 高档住宅的人群。
目标人群购买特征
这部分人群生活稳定，想要体现自我价值。他们追求外表、
内饰时尚动感，拥有极强的操作性和强劲的动力、可靠的安 全性。
别克新君威产品定位分析
别克君威营销推广方案
环境分析
• 国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广 阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费 能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中
高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报
率极高。但对上海别克轿车同其它轿车生产厂相比，面临 的外部环境威胁稍大。
注意事项
1.活动期间确保水杯充足
2.控制好参与人员的数量 3.试乘试驾注意安全事项 4.注意天气对活动的影响
活动预算
？？？
thanks
外型、内饰、性能、油耗、设计
运动、时尚、尊贵、经典
市场分析
别克新君威SWOT分析 优势
品牌成熟 知名度高 科技含量提升 时尚运动元素
车型定位过渡耗时较长 没有配备通风座椅。
劣 势
符合长沙消费特性 品牌有一批忠诚的 消费者 购车人群年轻化
市场竞争激烈 油价上涨
别克君威广告策划案
别克君威广告策划案完成时刻：2005年3月目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (3)2、市场营销环境中的微观制约因素3、市场规模 (7)4、市场构成的特点 (9)5、营销环境分析总结 (9)二、消费者分析 (9)1、消费者的总体消费态势 (9)2、现有消费者分析 (10)3、潜在消费者分析 (13)4、消费者分析总结 (13)三、产品分析....................................................................141 、产品的性能....................................................................142、产品质量................................................................................ (15)3、产品价格.................................................................... (17)4、产品材料、质地、工艺分析 (18)5、产品的外观及命名 (18)四、竞争对手的营销状况分析 (19)1 、竞争对手数目 (19)2、竞争对手分析 (20)五、企业与竞争对手的广告分析 (22)1 、企业与竞争对手以往广告活动情形、广告诉求、创意表现 (22)2、广告分析总结.......................................................................................... 24 第二部分：广告策略 (24)一、广告目标 (2)二、目标市场策略 (24)三、产品定位策略 (24)四、品牌形象策略五、广告诉求策略 (25)六、产品表现策略 (25)七、广告媒介策略27 第三部分：广告打算 (27)一、广告目标 (2)7二、广告时刻 (2)7三、目标区域 (2)8四、广告诉求对象及重点 (28)五、广告媒介选择与公布打算 (28)六、广告费用预算（略）29 第四部分：广告活动的成效推测和监控（略） (29)附录(略)第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1>国民经济运行状况良好，经济增长强劲2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格运算，比上年增长9.1%,加快1.1个百分点。
别克新款君越策划书3篇
别克新款君越策划书3篇篇一《别克新款君越策划书》一、项目背景别克君越作为别克品牌的中高端车型，一直以来都以其豪华的品质和舒适的驾乘体验受到消费者的青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，推出新款君越成为了提升品牌竞争力和满足消费者期待的重要举措。
二、目标市场1. 年龄在 30-50 岁之间，具有一定经济实力和对品质生活追求的消费者。
2. 企业中高层管理人员、商务人士等。
3. 注重车辆舒适性、安全性和科技感的消费者。
三、产品定位1. 时尚大气的外观设计，展现优雅与尊贵。
2. 宽敞舒适的内部空间，提供极致的驾乘体验。
3. 先进的科技配置，如智能驾驶辅助系统、智能互联系统等。
4. 高效强劲的动力系统，兼具燃油经济性和动力性能。
四、市场推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示新款君越的详细信息和特色亮点。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品图片、视频等内容，吸引消费者关注。
与汽车相关的网站和论坛合作，进行广告投放和口碑营销。
2. 线下推广举办新车发布会，邀请媒体、经销商和潜在客户参加，展示新款君越的魅力。
参加各类汽车展览会，设置展台，展示车辆并提供试驾体验。
在主要城市的商业中心、高档社区等地进行户外广告投放。
3. 促销活动推出购车优惠政策，如现金折扣、贷款利率优惠等。
提供额外的售后服务保障，如延长质保期、免费保养等。
举办试驾活动，让消费者亲身感受新款君越的优势。
五、销售渠道1. 加强与现有经销商的合作，提供培训和支持，提高其销售和服务能力。
2. 拓展新的经销商网络，覆盖更多的地区和市场。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、专业的维修保养服务。
2. 设立 24 小时客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。
3. 定期开展客户回访和满意度调查，不断改进服务质量。
七、预期效果1. 在新车上市后的一定时间内，达到一定的销量目标。
2. 提升别克品牌在中高端轿车市场的知名度和美誉度。
3. 巩固和扩大别克君越的市场份额，增强品牌竞争力。
别克营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除别克营销策划方案篇一：别克君威20XX营销策划方案别克君威营销策划方案姓名：陈杰学号：20XX1804221年级：20XX级专业：汽车技术服务与营销（2）班系部：汽车工程系指导老师：张信群目录一、销售前景（1）全国市场 (4)（2）别克君威的市场 (6)二、产品介绍（1）车前 (9)（2)发动机 (11)（3)车侧 (12)（4)车尾 (13)(5)内饰 (15)（6)驾驶室 (16)三、市场定位（1）全国车辆购买的人群 (17)（2）别克君威的购买人群 (18)四、市场现状分析（1）全国汽车市场 (19)（2）别克汽车的市场 (22)（3）swoT分析 (24)五、市场营销目标（1）市场的消费人群分析 (25)（2）别克君威目标市场和市场定位 (26)六、营销策略（1）产品策略 (27)（2）价格策略 (28)（3）促销策略 (31)（4）宣传策略 (32)一、销售前景（1）全国市场自20XX年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。
与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
到20XX年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。
不仅如此，20XX年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自20XX年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在20XX年也被中国取代。
20XX年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续20XX年发展态势，保持平稳较快发展。
汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。
20XX年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。
别克汽车营销策划文案
别克汽车营销策划文案一、市场分析随着中国汽车市场的不断发展和消费者需求的不断升级，别克汽车在中国市场上的竞争也日益激烈。
与其他汽车品牌相比，别克汽车在品质、工艺、舒适性和安全性方面都有着独特的优势，深受消费者喜爱。
然而，随着汽车市场越来越竞争，别克汽车需要不断提升市场营销策略，以保持竞争力并获得更多消费者信任和支持。
二、目标群体分析1.目标群体：高端消费者、有一定消费能力和品位的中高端消费者、追求品质生活的消费者。
2.消费心理：注重品质、舒适性、安全性和环保性能。
3.消费行为：偏好购买高品质、高性能的汽车，追求独特的品牌体验和服务。
4.消费场景：适用于商务人士、家庭用车、旅行出行等多种场景。
三、市场定位别克汽车以“驰骋典雅，至臻品质”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高品质、舒适、安全的驾乘体验。
在市场上，别克汽车定位于中高端市场，打造独具风格和品质的汽车产品，满足消费者不同需求。
四、营销策略1.产品策略别克汽车将不断优化产品结构和产品线，推出更多适合中国市场需求的汽车产品。
通过引进先进技术和研发创新，加强产品品质和性能优势，提升别克汽车在消费者心目中的品牌形象和美誉度。
2.价格策略别克汽车将根据市场需求和竞争情况灵活调整价格策略，确保产品价格合理、符合消费者预期。
同时，别克汽车将通过推出优惠政策、赠送礼品、提供金融方案等方式，吸引消费者购买，增加销量。
3.渠道策略别克汽车将加强线上线下渠道建设，与各大汽车经销商合作，建立完善的销售网络和服务体系。
通过开展线上促销活动、线下体验活动等方式，增强消费者购车体验，提高渠道效益和销售额。
4.促销策略别克汽车将通过多种促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，打造品牌形象广告、参加汽车展览会、举办新车发布会等方式，吸引消费者关注和参与，增加销售机会。
5.服务策略别克汽车将加强售后服务品质和客户满意度，建立完善的服务体系和服务标准。
通过提供贴心服务、售后保养、延保服务等方式，增加客户忠诚度，促进二次购车和口碑传播。
2019年别克君威策划方案
别克君威广告策划方案一．背景分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。
全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。
国际收支状况良好。
全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。
利用外资继续增加。
外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。
人民币汇率保持基本稳定。
经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。
工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。
同时，城乡居民生活质进进一步提高，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍。
受非典因素影响，人均经营净收入下降7.4%。
预计2004年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
近五年全国经济增长率比较表1-1<2> GDP增长带动轿车产业发展汽车工业的发展与国民经济GDP的增长（见图1-1）有密不可分的关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年的国民经济发展与汽车增长速度呈平稳的递增态势(见表1-2)。
中国近年以来及未来10年的GDP增长率将以较高的速度增长。
超过人均4000美元的城市在2003年超过28个。
按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。
近5年GDP图1-1表1-22000年10月，“鼓励汽车进入家庭”就已写进“十五计划”纲要中。
某汽车新君威车型以T之名全国推广活动方案
目录
➢媒体合作 ➢比赛设置 ➢物料设计 ➢现场设置
8万元购车基金等你分享
媒体合作
合作思路
太平洋汽车网:30 人 易车网: 30 人
新浪汽车频道30人
新君威·竞速风暴
—以T之名
1.网络征选参赛选手：
成都当地4大门户网站及其论坛和两家 最具影响力的主流论坛共计征集160人。
腾讯大成网汽车频道30人 西祠胡同成都：20人
红旗表示赛场有问题，选手需在场地安全后才能出发； ✓ 现场陪驾人员负责陪同选手比赛，确保车辆和人员安全；
比赛设置
颁奖安排
✓ 颁奖时间段：16:00-16:30 ✓ 赛事成绩记录员将选手直线0-100加速赛成绩对比，得出最终
选手成绩； ✓ 赛事成绩将按照完赛用时最短的排列名次； ✓ 前4名的选手将由工作人员的引导登上领奖台，由经销商领导
某汽车新君威车型以T之 名全国推广活动方案
2021年7月19日星期一
前言
• 市场现状：
– 新君威去年年底上市以来，全国销量一路飙升，并在大部分区域 树立了其细分市场的领军地位。而今年下半年2.0T车型虽上市不 久后迅速树立了其核心卖点的口碑效应，但其目标人群的关注度 以及销量一直未有突破，成都地区第三季度总共销售新君威762 台，其中2.0T共计50台，只占总量的6.57%。
成都第四城论坛
西祠胡同成都论坛 密密麻麻论坛
媒体合作
网页链接页面
建立“新君威·竞速风暴—以T之名”活动主题网页，与合作 网站，论坛建立连接，形成覆盖之势。
页面内显示成都各经销商电话， 以及新君威和此次活动信息。 根据合作网站不同，显示不同 连接地址，但页面内容保持一致。 合作网站在连接内显示各自队 伍的招募电话。
别克君威营销策划方案设计
别克君威营销策划方案设计1. 引言1.1 背景介绍1.2 目标设定1.3 方案概述2. 市场分析2.1 汽车市场概况2.2 竞争对手分析2.3 目标市场定位3. 营销目标与策略3.1 目标设定3.2 策略制定3.2.1 产品策略3.2.2 价格策略3.2.3 渠道策略3.2.4 促销策略4. 品牌推广4.1 品牌价值与定位4.2 品牌形象设计4.3 媒体选择与推广渠道4.4 品牌传播策略5. 产品推广5.1 产品特点与优势5.2 产品包装与展示5.3 产品体验与口碑5.4 产品分销与推广6. 价格策略6.1 定价决策与原则6.2 定价策略6.3 促销活动与销售策略7. 渠道策略7.1 渠道选择与布局7.2 经销商管理与合作关系7.3 渠道促销与激励机制8. 促销策略8.1 促销活动设计8.2 促销方式与营销工具8.3 促销效果评估与调整9. 实施计划9.1 时间表与任务分配9.2 预算与资源投入9.3 实施进度与监控10. 风险分析与对策10.1 市场风险10.2 竞争风险10.3 内部风险10.4 对策与应对措施11. 总结与展望11.1 策划总结11.2 未来发展展望以上是一个大致的营销策划方案设计的框架，以下是对其中几个关键部分的具体展开。
2. 市场分析2.1 汽车市场概况在这一部分，需要对当前的汽车市场进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。
2.2 竞争对手分析在这一部分，需要对主要竞争对手进行分析，包括其产品特点、销售策略、品牌形象等。
2.3 目标市场定位在这一部分，需要根据市场分析的结果，确定别克君威的目标市场定位，包括目标消费者群体、定位策略等。
3. 营销目标与策略3.1 目标设定在这一部分，需要根据营销目标的设定，确定具体的目标指标，包括销售额、市场份额等。
3.2 策略制定在这一部分，针对不同的营销目标，制定相应的策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
别克君威营销策划方案
一、内容摘要：作为关注度最高车型之一旳别克新君威款，外观并不像老式旳美系车，来自欧宝旳设计，让新君威抛弃了以往别克车型大气、沉稳旳老式，更追求时尚与动感。
君威凌厉旳腰线以及车门旳环抱线条，把它刻画得更有Coupe风格，君威是一款具有现代感旳运动型中级车。
在肩负着别克车本来品牌使命旳同步，怎样展现通用优越旳汽车性能，树立新君威旳品牌形象，提高中国老百姓对通用企业旳信心，显得尤为重要。
二、汽车环境分析2.1.1国内汽车销售现实状况及未来发展趋势分析国内汽车行业总目旳产销将到达万辆，我们认为完全有也许，除非出现重大旳状况，重要观点如下：1、-，中国持续两年到达新车销售世界第一旳目旳，从国内汽车消费潜力状况看，很有也许到达1900-万辆，并且汽车行业一定会尽全力保持持续三年世界新车销量第一。
2、是国家和汽车行业十二五规划第一年，从国家到各级政府及汽车行业，一定会高度重视第一年，全力保证第一年目旳实现。
3、是国内各地方政府换届年，十分关键十分重要，即将拜别旳政府一定追求完美旳收官，而新一届政府一定会把追求GDP和经济发展放在第一位，其中汽车消费也一定会放在关键地位。
4、国内汽车市场潜力巨大，无论从哪个方面包括一线大都市，尽管有限行问题，但汽车购置潜力仍然十分巨大。
二三线都市发展也许要更快某些。
农村市场正在形成新旳市场潜力。
尽管刺激汽车消费旳政策已经退出，但汽车消费潜力仍然在不停发展2.1.2未来发展趋势分析1、由于汽车产销很也许实现持续三年新车产销世界第一，舆论认为国内汽车产销增长过快，各方面不能平衡。
因此各项刺激汽车消费旳政策，基本上收回。
靠政策刺激拉动汽车消费将转变为，靠市场竞争推进汽车销售消费。
2、由于国内汽车销售市场发展非常不平衡，因此形成部分大中都市因交通拥堵等影响，对汽车销售消费调控性旳动向明显，而三四线都市及农村汽车市场，将成为此后十年发展旳重要市场。
形成较为集中地舆论。
非常值得关注和研究。
别克君越汽车营销策划方案
别克君越汽车营销策划方案一、引言随着中国消费者收入水平的提高和汽车市场竞争的激烈，汽车行业的营销策划变得尤为重要。
本文将以别克君越汽车为例，分析市场需求和竞争环境，并制定一套全面的营销策划方案，以提升别克君越在中国市场的知名度和销量。
二、市场分析1. 市场需求随着中国城市化进程的加快，中产阶级的扩大以及人们对汽车消费的需求增加，乘用车市场持续增长。
尤其在二三线城市，消费者对豪华品牌的需求逐渐增加。
同时，中国年轻一代对新科技的热爱和追求也导致在汽车选择上更加重视豪华、智能和环保等特点。
2. 竞争环境别克君越在中国市场面临着来自奥迪、宝马、奔驰等豪华品牌的强大竞争。
这些品牌凭借其丰富的品牌历史和豪华形象，占据了一定的市场份额。
三、目标市场基于市场分析，确定别克君越汽车的目标市场为中国中产阶级和年轻一代消费者。
中产阶级因经济实力强和商品消费需求高，更容易接受别克君越的价格，并且愿意追求豪华和舒适的生活方式；年轻一代消费者对新科技和环保特点有较高的关注度，适合别克君越的定位。
四、品牌定位别克君越在中国市场的品牌定位应该集中传达以下要点：豪华、舒适、科技、环保。
借助别克的品牌历史和在豪华车市场的优质口碑，突出君越的舒适乘坐体验和前沿的科技配置。
同时，强调别克君越在环保方面的努力和创新，塑造别克君越的环保形象。
五、产品策略1. 产品推广针对目标市场，别克君越应该注重传达其豪华、舒适、科技、环保的特点。
通过广告、宣传单页、社交媒体等方式，重点宣传别克君越的豪华形象，并突出其前沿的科技配置和环保特点。
同时，强调别克君越的舒适性和安全性能，以吸引消费者的关注。
2. 产品差异化在激烈的豪华车市场竞争中，别克君越必须找到差异化的优势来吸引消费者。
可以通过加强品牌历史和传承的宣传，强调别克的百年历史和豪华品质，与其他品牌区分开来。
此外，别克君越应该在技术配置和人性化设计上下功夫，提供更多智能化配置和舒适性能，以满足年轻一代消费者对科技和舒适的追求。
通用别克的营销环境与策略
学生实践报告（文科类）课程名称：市场营销实习专业班级： M09市场营销学生学号： 0921103022 学生姓名：吴振琴所属院部：龙蟠学院指导教师：刘剑20 12 ——20 13 学年第一学期金陵科技学院教务处制实践报告书写要求实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。
若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。
纸张一律采用A4的纸张。
实践报告书写说明实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告。
各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。
填写注意事项（1）细致观察，及时、准确、如实记录。
（2）准确说明，层次清晰。
（3）尽量采用专用术语来说明事物。
（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。
（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。
实践报告批改说明实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。
实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。
实践报告装订要求实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实践大纲。
实践项目名称：营销综合实践学时： 2周同组学生姓名：吴振月颜金婷实践地点：校外实践日期： 2012.12.24-2013.1.4 实践成绩：批改教师：批改时间： 2013.1.5指导教师评阅：一、实践目的和要求通过实践了解某汽车品牌营销运作的实际，能够运用所学的营销理论与企业营销的实际相结合，提出自己的营销解决方案。
二、实践环境与条件1.有相关图书资料室及网络条件；2.有实践教学基地。
在实践过程中，由指导教师指导，学生在实践中注意理论知识与实践的联系。
本课程在开设过程中，采取由课程组指导教师组织学生到教学实践基地与社会调查观测点学习观察等方式开展实践性教学。
3.具有多媒体教学环境三、实践内容分析某汽车品牌的营销环境与策略。
品牌营销策划[优选]
![品牌营销策划[优选]](https://img.taocdn.com/s3/m/bc447f7b4a35eefdc8d376eeaeaad1f3469311a5.png)
品牌营销策划[优选]品牌营销策划篇1作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。
2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。
此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。
在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战天下第一弯。
别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。
一、市场分析一)SWOT分析优势(S)作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势(W)中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。
新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。
机会(O)与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。
不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。
威胁(T)新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。
别克君威营销策划方案ppt怎么做
别克君威营销策划方案ppt怎么做一、市场背景分析1.1 汽车市场概况随着经济水平的提高和人们对生活品质的追求，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
中国汽车市场规模庞大，竞争激烈，消费者的需求日益多元化。
在这样的市场环境下，汽车企业需要精确把握消费者需求，制定科学的营销策略。
1.2 别克品牌简介别克是一家世界知名的汽车制造商，拥有悠久的汽车历史和丰富的产品线。
别克以其高品质、舒适性和安全性而著名，在中国市场享有广泛的认可度和口碑。
1.3 君威车型概述君威是别克品牌的中型车产品线，具有运动时尚的外观设计和卓越的驾乘体验。
君威以其出色的操控性能和豪华的内饰成为消费者的首选。
二、目标市场分析2.1 目标消费群体君威的目标消费群体主要包括中高收入群体，他们对车辆操控性能、品质和安全性有较高要求。
2.2 竞争对手分析目前市场上存在着一些竞争对手，如大众帕萨特、丰田凯美瑞等品牌，在产品性能、销售渠道等方面都对君威构成一定的竞争压力。
三、营销策略3.1 定位策略君威的定位策略是高品质、舒适性和科技感。
通过强调君威的运动时尚外观和卓越的驾乘体验，吸引目标消费群体的关注和购买意愿。
3.2 产品策略君威的产品策略主要包括设计和配置的优化升级，提升产品的品质和竞争力。
同时，结合市场需求和消费者喜好，推出不同配置和动力的车型，满足消费者个性化需求。
3.3 市场推广策略为了提升君威的品牌知名度和市场份额，我们将采取多种市场推广策略，包括：- 媒体广告：通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行品牌推广和产品宣传。
-赞助活动：参与体育赛事、文化活动等赞助活动，提升品牌影响力。
-线上营销：通过各种社交媒体平台和电商渠道进行线上推广和销售。
-线下活动：组织君威试驾体验活动、车展参展等，吸引消费者亲身体验产品，并提供购车优惠。
3.4 渠道策略为了提高销售和服务效率，君威将加强与经销商的合作，建立完善的销售和服务网络。
同时，将加大对经销商培训和支持力度，提高销售人员的专业素质和服务水平。
汽车营销策划书(全新君威2017)
全新君威销售策划书班级：汽服一班姓名：***学号： **********目录前言 (3)1.环境分析 (4)1.1宏观环境分析 (4)1.2微观环境影响 (4)2.SWOT分析 (8)2.1优势（S） (8)2.2劣势（W） (8)2.3机会（O） (8)2.4威胁（T） (9)3.营销目标和目标市场 (9)3.1营销目标 (9)3.2目标市场分析 (10)3.2.1轿车内涵 (10)3.2.2销售区域 (10)3.2.3消费者年龄 (11)3.2.4消费者性别 (11)3.2.5消费者受教育程度 (11)4.行动方案 (11)4.1价格定位 (11)4.2产品组合 (12)4.3销售渠道 (12)4.4目标市场选择 (13)5.结束语 (13)前言从目前的中国市场来看，中型轿车的销量表现依旧处于较为火爆状态，同时该市场也仍然是各大合资品牌所极力力争的重要市场。
所以在君越换代后的一年时间里，作为别克品牌重要的中型轿车之一，国产君威也在时隔9年后正式迎来了换代。
全新君威算是最近大家比较关注的一款车型。
有国内媒体报道别克全新君威将于六月份正式上市。
新车提供3种动力可选，分别是1.5T/2.0T发动机以及1.8L混合动力系统，其中1.5T及2.0T车型更是均搭载了通用最新的9速自动变速箱。
其中2.0T发动机可输出192kW的最大功率和350Nm的峰值扭矩；而1.5T发动机最大功率为125kW，峰值扭矩为252Nm，两款发动机均匹配9速手自一体变速箱。
新车还将提供一款搭载1.8L自然吸气发动机配合电动机的混合动力车型，其发动机最大功率为90kW。
新款君威外形整体比老款车型线条更为优雅，也更加耐看；内饰贴近一辆日常家用车型的特点，科技与舒适并存；驾驶感受偏重运动风格，也更贴合青年人的特点。
通过本文将对新君越上市后遇到的可能性进行分析。
1.环境分析1.1宏观环境分析首先，可以确定宏观环境的正确把握会影响到企业发展方向。
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一、内容摘要：作为2011年关注度最高车型之一的别克新君威2011款，外观并不像传统的美系车，来自欧宝的设计，让新君威抛弃了以往别克车型大气、沉稳的传统，更追求时尚与动感。
君威凌厉的腰线以及车门的环抱线条，把它刻画得更有Coupe风格，君威是一款具有现代感的运动型中级车。
在担负着别克车本来品牌使命的同时，如何展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心，显得尤为重要。
二、汽车环境分析2.1.1国内汽车销售现状及未来发展趋势分析2011年国内汽车行业总目标产销将达到2000万辆，我们认为完全有可能，除非出现重大的状况，主要观点如下：1、2009-2010年，中国连续两年达到新车销售世界第一的目标，2011年从国内汽车消费潜力情况看，很有可能达到1900-2000万辆，而且汽车行业一定会尽全力保持连续三年世界新车销量第一。
2、2011年是国家和汽车行业十二五规划第一年，从国家到各级政府及汽车行业，一定会高度重视第一年，全力确保第一年目标实现。
3、2011年是国内各地方政府换届年，十分关键十分重要，即将离去的政府一定追求完美的收官，而新一届政府一定会把追求GDP和经济发展放在第一位，其中汽车消费也一定会放在关键地位。
4、国内汽车市场潜力巨大，无论从哪个方面包括一线大城市，尽管有限行问题，但汽车购买潜力仍然十分巨大。
二三线城市发展可能要更快一些。
农村市场正在形成新的市场潜力。
尽管刺激汽车消费的政策已经退出，但汽车消费潜力仍然在不断发展2.1.2未来发展趋势分析1、由于汽车产销很可能实现连续三年新车产销世界第一，舆论认为国内汽车产销增长过快，各方面不能平衡。
因此各项刺激汽车消费的政策，基本上收回。
靠政策刺激拉动汽车消费将转变为，靠市场竞争推动汽车销售消费。
2、由于国内汽车销售市场发展非常不平衡，因此形成部分大中城市因交通拥堵等影响，对汽车销售消费调控性的动向明显，而三四线城市及农村汽车市场，将成为今后十年发展的重要市场。
形成较为集中地舆论。
非常值得关注和研究。
3、在汽车销售市场发展过快的巨大影响下，汽车销售市场与汽车后市场不相适应的矛盾越来越突出。
甚至有可能出现制约汽车销售市场的发展，这种矛盾并未真正引起行业的高度重视，其市场潜力十分巨大。
4、在销售市场高速发展和汽车市场激烈竞争状态下，国内汽车营销的格局正在产生重大变化和调整。
其中值得关注的是，国内超大型的汽车集团正在快速发展。
其经营规模越来越大，甚至拥有三四百家至一千家4S店或专卖店。
中国汽车流通协会的资料显示，在2010年50强经销商集团的主营业收入在100亿以上的已经有11家。
据悉，广汇、庞大未来几年的新店将会超过1000家，加之这些集团对二手车、精品、汽车金融等新业务领域的开拓，未来几年将会出现年营业额超过千亿的汽车经销商集团。
其数量并不是很多，但其市场销售占有率较大，必将对汽车销售市场产生重要影响。
2.2国内汽车市场分析1、国内汽车行业正在由政府刺激下，政策性市场转入市场经济竞争性市场，刺激性政策退出，明示政府认为汽车产销发展过快，不用刺激性政策，国内汽车产销仍然会处于快速发展阶段。
因此市场竞争将成为汽车行业发展的主要阶段。
2、由于在此之前国内汽车产销一直处于国家政策保护和刺激状态下，国内汽车销售市场明显地呈现出，典型的中国式资源性市场，即取得授权，拿到批量汽车这一重要资源即可赚大钱，实现较高的收益，随着政策的调整，特别是市场竞争的加剧，以及各地方政府限行限量的舆论不断强化，国内汽车销售市场正在实现由资源型市场，转向竞争服务型市场，包括销售渠道、方式，购车用车观念、方式，以及制造商和经销商在经营战略、对策，都将发生深刻变化。
3、汽车市场发展到一定阶段，都会由大环境决定和影响，将由市场销售量决定发展的阶段，转变为由后市场取而代之，后市场规模、水平、收益将决定汽车行业的发展，这是必然的阶段。
2.3主要竞争对手分析新君威主要竞争对手包括2011款大众迈腾、斯柯达昊锐、蒙迪欧-致胜等下面就各主要对手进行对比分析。
1、新君威外观漂亮、大气沉稳、时尚动感，内饰较佳，比较符合它的定位和年轻人的喜好。
操控很好，新君威的底盘素质过硬，使用户应付一些紧急的突发的路况，心中有底气。
配置之丰富，同价位该有的功能，基本上一应俱全了，而且在规格性能上，还几乎是全面超越同类车型。
像座椅通风之类实用但是国产同价位车型一般欠奉的功能，它也提供了。
2、2011款大众迈腾内饰方面，原标配的真皮座椅提升为工艺更加复杂的，透气性更好的打孔真皮座椅；在方向盘、大灯开关、后视镜旋钮等多处添加了镀铬装饰，使内饰整体感觉更高档，颜色更丰富。
外观方面，新增了时尚的新玄武灰色车身，2.0TSI车型将搭配豪华感十足的新造型17寸双六幅大轮毂；以更具高级感的高光材料替换了B柱盖板亚光材料；将尾灯红色部分颜色加深，与晶莹剔透的尾灯主体颜色对比更为鲜明；改用镀铬亮光的尾管等等。
新君威与迈腾在外观设计上，明显感觉到设计方向的差异。
新君威看起来明显要比迈腾大不少，实际数据上的显示可证明，新君威的“三围”分别比迈腾大65mm、36mm和12mm。
在设计手法上，新君威的外观设计采纳了当今较流行的曲线及动感元素，外观更加饱满、活泼。
3、与迈腾同为PQ46平台的新速派在车身正面保持了斯柯达轿车，多幅镀铬式水箱格栅的特征。
虽然与迈腾为相同平台，但是新速派的车身轴距却整整加长了52毫米、整车长度也超过了4.8米、但宽度和高度却都小于迈腾，因此这使得该车从侧面看上去更加修长。
从已经确定的信息来看，全新速派已经非常符合当前中档B级车的平均水平。
而动力系统上据厂家资料表示也会搭配与迈腾相同的1.8TSI发动机，以及6速手自一体变速器。
并且鉴于斯柯达品牌定位与大众不同，在售价方面，Superb将会比迈腾系列更具竞争力。
目前，斯柯达昊锐为其所属系列下的最新车系。
优点：做工精良，用料厚道。
缺点：品牌认知度还有待提高。
4、 2011新蒙迪欧-致胜2.0LGTDi车型匹配的是2.0升EcoBoost GTDi涡轮增压直喷发动机+PowerShift 6速双离合自动变速器，其发动机最大功率176.5千瓦，最大扭矩340牛•米。
新君威2.0T车型同样匹配的是2.0升涡轮增压直喷发动机，其最大功率162千瓦，最大扭矩350牛•米，数据上看，两者动力上各有优势，不过在变速器这一环节新君威匹配的6档手自一体变速器显得略有些落伍(这点在动力表现上到体现不太出来，但在后面的油耗对比上，就有了明显差距)。
蒙迪欧-致胜出自福特欧洲联合沃尔沃等品牌最新开发、面向全球市场研发的EUCD高级轿车平台(行政级轿车沃尔沃S80使用就是该平台)；新君威则来自通用全球开发的Epsilon II中型轿车平台，两款车型均采用中前麦弗逊后多连杆的悬挂布局。
三、具体方案设计3．1设计目的深刻分析影响别克新君威销量的各种因素，并提出相应的对策，让绝大多数的准车主能对新君威产生更进一步的购买欲望，同时扩大新君威的消费群体，让更多的想要买车的车友都能对新君威有全新的认识，进而促进新君威的销售。
3.2 SWOT分析（S）优势：1、价位低，性价比高。
安全性配置丝毫不弱于高配车型。
2、入门级车型配备手自一体也比较厚道，至少入门车没给你配个手动版。
3、93号油也没问题。
8000公里保养一次，而且保养成本也不算高的。
（W）劣势：1、油耗和2.4版本很接近，这个是通过车友交流获得的。
2.4动力强一些，但同配置差价2.3万左右，如果选2.4的算是一次性的动力投资吧。
其实城市起步我觉得还可以，不会感觉肉，我开到现在红灯起步我大都是第一的，关键油门要把握好，如果太深会造成强制降档，反而损失时间。
2、虽然有AUX音频接口，但简化了USB接口，其实成本没插多少，就是为了在产品定位上拉开差距。
如果有USB接口，那么拿个U盘拷个比刻盘要方便。
3、没有彩色大显示屏。
本来么入门级车型是不应该有大显示屏，但由于世4、没有配备通风座椅。
（O）机会：1、带定速巡航跑高速很实用、ESC稳定系统、天窗、真皮电加热座椅、安吉星、六碟CD（可播放MP3格式光盘）等这个也都很厚道。
舒适性配置基本上都全了。
2、17寸轮胎，不仅轮毂大、好看而且抓地力好。
双排气加鲨鱼鳍设计都不错。
3、新君威有安吉星，也就是说车上是有GPS导航模块（而且双向定位，安吉星也可以定位到你的车）。
没有显示屏实在太浪费了，虽然原车的小屏幕也可以导航（T）威胁：1、2.0的动力肯定是全系列中最差的，这是发动机决定的，加上新君威车身重，所以中后段提速有些乏力。
2、六速手自一体的平顺性一般，DSG是肯定比不上了，但算是中游水平。
3.3营销目标和目标市场3.3.1营销目标——找出市场的空缺——订立品牌目标及价值——分享品牌目标及价值——找出品牌的独特销售主张(USP)——全方位整合传播——持续的评估及管理——一切以质量为先，贯彻、体现品牌目标及价值3.3.2目标市场分析别克新君威系列轿车置身于中国的轿车市场，不可避免的要加入到中国轿车市场的激烈竞争之中，以下我们将在几个方面详细分析一下别克新君威轿车的目标市场：1、产品特征从2011款别克新君威本身的产品特征来看，该轿车发动机的排量一般在2.0L~2.4L升左右，因此可以划分为中级级车的行列，同时从2011款别克新君威轿车的其他配置来看，其配置也是处于国内轿车的中级经济类车。
2、价格定位从2011款别克新君威的价格定位来看，2011款别克新君威的价格处于20万到25万之间，此种价格也是定位于国内轿车的中级车水平。
3、轿车内涵2011款别克新君威抛弃了以往别克车型大气、沉稳的传统，更追求时尚与动感，因此其目标市场也是年轻富有朝气，追求时尚，享受驾车乐趣的新一代office一族。
4、销售区域从轿车销售的地理区域划分，2011款别克新君威的目标市场比较广泛，既涉及中型以上的一二线大城市，对于三线以下的内陆省级市，沿海县级市的份额占据也相当可观。
总的来说，2011款别克新君威销售区域可以成辐射状遍布全国。
5、消费者年龄从轿车消费者年龄方面来看，2011款别克新君威的目标客户群应是年龄介于20至28岁之间的刚具备经济能力，或处于社会中层的工作者，大多为追求个性，享受时尚元素的白领一族。
6、消费者性别从轿车消费者的性别来看，2011款别克新君威的目标客户群主要是男性。
但由于时尚的风格；预示着富有朝气，欣欣向荣的美好生活，成为吸引女性消费者的重要因素。
因此女性消费者也是不容忽视的消费群体。
7、消费者受教育程度从轿车消费者的受教育程度来看，2011款别克新君威消费者应主要是白领或有一定教育修为的社会青年，为追求青春时尚的快乐一族。