万科十七英里推广思路
十七英里_ 营销方案_CLUB HOUSE营销执行方案
17英里还有极致产品6套，制造朦胧感、神秘感，充分调动客户好 奇心。
要点：坚决在正式推出前坚决不让客户参观产品，只是传达
我 能 与 这 个 世 界 保 持 的 距 离
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渠道推广： 渠道推广：
客户储备
渠道内释放信息
1、卖点深挖 入伙完成后将由世联豪宅部总经理率各项目经理、公司联 动之星及世联行同仁，亲临现场进一步发掘产品卖点。 2、集中培训 卖点提炼完成后将制作成册，包括产品卖点、统一口述、 销售计划等信息，并组织全体联动人员负责人对其学习培训。 3、释放信息 集中培训后统一向各相关渠道释放信息，包括深圳甚至珠 三角各大项目组、万客会、世联行、顶尖联动之星等。
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第四 客户储备
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悬念蓄客
客户储备
入伙期间（已经进行）
对于入伙期间的业主以及业主的朋友，如果对CLUB HOUSE表 示出兴趣，可以简单介绍并做好登记。
入伙后到正式推售期间
接受进线和上门客户的咨询，但只根据其意向的强烈程度做好 登记，不做详细的产品介绍。
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第二 竞争产品
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本产品信息 产品名称：CLUB HOUSE 产品数量：6套 产品位置：A栋顶层16层、17层、18层 产品面积：235~338平方米
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天琴湾
竞争产品
万科 深圳溪涌 公寓顶层复式 辽阔海景 6套
TH 一线海景 成交2套 报盘若干
(万科物业)17英里物业管理服务方案(金钥匙服务)
17英里物业管理方案附件（一）、“金钥匙”概况及服务精髓“金钥匙”是对饭店中专门为客人提供金钥匙服务的个人或群体的称谓。
“金钥匙服务”是饭店内由礼宾部职员（如具有国际金钥匙组织会员资格则可称为“金钥匙”）按照国际金钥匙组织特有的金钥匙服务理念和由此派生出的服务方式为客人提供的“一条龙”个性化服务，这种服务通常以“委托代办”的形式出现，即客人委托，职员代表饭店为客人代办，因为它的高附加值区别于一般的饭店服务，具有鲜明的人性化特点，被饭店业的专家认为是饭店服务的极至，因此被称为金钥匙服务。
“国际金钥匙组织”（U．I．C．O）于1929年在法国成立，距今已有74年的历史，遍布世界各地的34个金钥匙成员国组成的三千多名会员，都是在国际饭店金钥匙组织领导下，这个组织的总部设在法国巴黎。
在1997年的1月意大利首都罗马举行的国际金钥匙年会上中国被接纳为国际饭店金钥匙组织的第31个成员国。
国际饭店金钥匙组织为拥有34个成员国地区组织而自豪。
他们是：澳洲、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、捷克、丹麦、英国、法国、德国、希腊、荷兰、中国香港、匈牙利、爱尔兰、以色列、意大利、日本、卢森堡、马来西亚、墨西哥、摩洛哥、挪威、纽西兰、菲律宾、葡萄牙、罗马尼亚、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士和美国。
截止2001年2月底，中国饭店金钥匙组织已发展到54个大中城市，178家高星级酒店里共有248名金钥匙。
目前，深圳地区有约十家高星级酒店加入了中国饭店金钥匙组织，他们是：香格里拉大酒店、威尼斯酒店、圣廷苑酒店、五洲宾馆、富临大酒店、阳光酒店、南海酒店、景轩酒店、东方银座国际公馆、中南海滨大酒店等。
通常，一位酒店客人知道向戴“金钥匙”标记的Concierge咨询以获得到哪间餐厅就餐的建议或完成一些预订，但那仅仅是一个开始……一旦对话开始，“金钥匙”会改变您的生活，他能为您、您的公司、甚至是您的家人提供帮助、不只在本地区，在世界上其它城市您亦可享受到“金钥匙”为您提供的无微不至的服务。
为万科制造距离-万科十七英里传播概念历程
《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录P1封面：《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录总策划：王德源主编：夏劲松肖正旭P2-P3留白封一王德源简介原名王晓东，尚美佳机构总裁，资深策划人。
1968年出生于山西平遥，1990年毕业于南开大学中文系。
1990-1996年期间，工作于天津广播电视局，从事新闻专题采编工作。
1997年加入万科集团深圳国际企业服务公司，1999年创办深圳尚美佳机构。
其间获2002年度中国建设部《中国建设报》“中国楼市推动力人物”精英奖、“深圳十大操盘精英”提名奖等殊荣。
全程服务了深圳万科17英里，并主创“我能与这个世界保持的距离”推广语，同时还主持了深圳华侨城波托菲诺别墅、北京万万树、沈阳万科四季花城、天津万科水晶城、天津梅江南、西安绿地世纪城、深圳三九丹枫白露、中国住交会等项目营销推广工作，取得有目共睹的成果。
夏劲松尚美佳机构总经理MSN三场整合价值创建者。
国内早期动漫卡通编撰出版工作者。
上世纪九十年代京飘。
十年广告界服务经历，历任文案、媒介、市场推广专员及美术指导工作。
全程主持了深圳万科17英里，深圳华侨城波托菲诺别墅，天津万科水晶城，北京万万树，重庆中华坊，重庆天湖美镇，天津梅江南、南京山河水、郑州普罗旺世、合肥水果墅等项目的整合价值创建工程。
P4-P5房地产的竞争，将越来越依赖于地产企业品牌价值之间的距离。
——尚美佳机构P6-P7卷首语：焦虑时代的创意制造不期然，我们突然进入了一个焦虑的时代：旧有的价值观念失去了效力，各种已知界限在逐渐消失，高雅的与通俗的，传统的与现代的，丑陋的与美丽的，压抑的与奔放的，商业的与艺术的，它们再也不是对立的概念……我们再也不能通过传统的方式辨认自己与对方，我们不能说，我是无产阶级，而他是资产阶级；我是农民，而他是工人……我们已经陷入巨大的身份焦虑之中。
这种焦虑不断催促我们要寻找新的概念与标签，来为生活赋予新的意义。
重庆万科17英里项目推介-你能和世界保持距离-房地产
建筑风格
项目大平层、洋房采用现代主义风格
大平层、洋房采用现代主义建筑风格，强调建筑要随时代而发展，现代建筑应同工业化社会相适应;强调建筑师要研 究和解决建筑的实用功能和经济问题;主张积极采用新材料、新结构，在建筑设计中发挥新材料、新结构的特性;主 张坚决摆脱过时的建筑样式的束缚，放手创造新的建筑风格;主张发展新的建筑美学，创造建筑新风格。
物业形态 占地面积
容积率 建筑面积 拿地时间 楼面地价
绿化率 梯户比 地址 装修情况 物业管理
项目基本指标 高层、双拼、洋房、商业 318亩 1.0 21.42万方 2016年12月28日
3752元/（溢价率0.87%） 35%
大平层：2T4 北碚区蔡家大桥旁 高层：1500元/㎡
万科物业
小高层
洋房 双拼
大平层产品结构
125㎡
125㎡
125㎡
125㎡
• 2T4H大平层产品,主力面积125㎡； • 18层，全平层设计； • 横厅设计，景观视野开阔；
洋房产品结构
• 产品为6层结构，1T2户配置，1-2F为跃层挑空及露台赠送，平层4-6F为标准层，3F为双露台标准层，坡地地形， 整体为退台式建筑，套内173-235㎡；
项目区位
万科十七英里择址北碚区蔡家板块，目前蔡家组团处于城市北拓重 要节点、四区经济和功能枢纽、两江都市功能区，发展潜力巨大。
项目位于北碚蔡家，系万科在全国第二座17英里，重庆万科致敬时代经典，在重庆北区热土嘉悦新 三角中心腹地，基于未来都市生活方式，采用全新的建筑理念，重塑属于当下的先进生活载体。
六层
五层
四层
三层
跃上一层
跃下一层
公共车库
山体
山体
万科·圈层营销
万科·17英里圈层营销题记长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。
万科的悸动与叛逆，始于17英里。
无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。
***与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。
万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。
对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于***来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。
地产圈层营销的发现随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。
通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。
“物以类聚，人以群分”。
房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。
17英里全程营销纪录
围合式圈层营销的实现
项目的调性控制与把握
圈层 营销
媒体的选择与控制 活动组织
现场销售的把控
1、项目的调性控制与把握
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保 持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。 同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不 想太张扬。
29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17
英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润
最高纪录
第二部分
17英里二期营销推广记录
万科叛逆之花二度绽放
万科·17英里一期围合式圈层营销， 在特定的圈子里取得了巨大的影 响力；对于17英里二期，万科和 尚美佳有着相同的意见，即在延 续一期圈层营销的基础上，适当 增加公关活动，增强项目的辐射 力，在推广节奏上，几个推广阶 段并没有明显的时间段区分。而 在媒体策略上，以专业刊物和特 色杂志为主，并配合楼书以客户 通讯进行渗透式传播，降低大众 媒体投放，最终达到了销售和品 牌知名度双
从王石的说法看17英里被砸事件
“撇开这次‘事故’不说， 在市场普遍不景气的情况 下，居然还有人炒万科的 房子，还为此大打出手， 正好从反面说明了万科品 牌在购房者当中的份量， 反而是炒作了万科。”
—— 王 石
负面事件 正面影响
万科17英里品牌价值 万科地产的品牌价值
3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴
房地产信托基金
4、现场销售
预约看房 招标选房
解筹选房
4.1房地产信托基金
万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集 的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期 年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。
万科深圳17英里整合推广方案
只需要用最直接、最有效的方法 挖掘出全世界优秀华人的内心所需 然后从本项目的高度出发 直接找出与对接关系 一刀切下……
因为本项目相信 直线永远是到达彼岸最快的路线
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目入市理念:
本项目无须妄言世界第一， 称谓独特应不为过 与同类产品有无可比性， 任由世人评说
或许溪涌渔民并不认识几个所谓的政商名人，
那更好… … 那最好!
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
3.只要喜欢，
主人会毫不犹豫的在500万房价外 添上另一个500万装修费
能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝，他们就会 不惜代价
总之，低调的奢华和沉度价值感的体现，在 本项目是绝对必须的!
5. 深圳豪宅市场已过度开发
6. 溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 7. 本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱 8. 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响
本项目S.W.O.T分析
如何解决（一一对应的）
1. 一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是
是一种智慧的内在境界，而非哗众取宠的肤浅外显
是一种只存在于富贵者之间的悠然，而非凡夫俗子的低级品位 总之，是精神层面的，不可能仅仅是物质层面的!
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
2.总价300-500万的别墅，在上海在北京其实
都算不了什么大事，或许在深圳是第一遭
或许心里有点裹足不前 但别忘了本项目有一个安安静静的壮丽海岸 比香港的海岸线宁静清爽，比上海的外滩素净，没有狗仔队
提案纲要
一、开篇
二、现况分析篇
万科十七英里定位策略报告.pdf
据说，“万科１７英里”是唯一获得王石称许的项目，而且在深圳，也是卖得很贵的别墅，从开始的１８０００元／平方米到现在的２６０００元／平方米。
印象中，万科擅长在郊区拿地，营造独树一帜的“城市花园”、“四季花城”等白领中端产品系列，而这系列产品定势又反向指导万科日后的拿地方向、建筑设计和营销策划，使其产品线始终保持相对稳定和统一的状态。
然而，当万科在深圳小梅沙至葵涌镇之间、溪涌湾东侧拿下１７英里三面环海的６．７万平方米临海坡地，一切似乎都发生了变化。
该地块独特的区位条件和拿地所引发的社会关注度，这将全面检验万科在擅长的常规产品体系之外，对稀缺性城市景观用地的把握能力和产品解析力。
结果１７英里没有令王石失望：■２００４年３月１９日，“万科·１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
■２００４年７月１０日，“万科１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。
■“２００５年度中国别墅１００强”评选，万科．１７英里项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。
■编辑 陈伟文万科十七英里【王石的梦想】王石的梦想——加州１７英里——深圳梧桐山——盐田小梅沙——大鹏生活——徒步海岸——急行军——野营——露宿——篝火——晨雾——听潮——看海——日出——拾贝——登山——滑雪——烧烤——游泳——晚宴——沙滩运动——漂流——绕暗礁——垂钓——ＰＡＲＴＹ——摄影——喝啤酒…… 总之，１０年后的小梅沙，可能就是明天的蒙特里半岛；１０年后的盐田，可能就是今天美国的１７英里。
ＣＯＮＴＥＮＴＳ目录选址研究一、寻找房地产开发的下一块“奶酪”．．．．．．．．．．．．．．．８二、深圳最稀缺的地段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１０三、拿地利弊辨证．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１１定位研究一、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１５二、产品定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１６三、目标购买群定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１８四、案名选定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１９开发策略一、万科投融资战略变革历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２２二、１７英里信托开发策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２３规划设计一、规划理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２６二、交通与消防系统处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２７三、配套设施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２７建筑设计一、多拼并联别墅．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３０二、双拼并联别墅．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３１三、高层公寓住宅．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３２景观设计一、总体景观设计思路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３５二、ＳＥＡ ＨＯＵＳＥ——１７英里景观语言．．．．．．．．．．．．．．３６营销策略一、低调营销＋小众传播．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４０二、ＣＬＵＢＨＯＵＳＥ ＶＳ ＰＡＲＴＹＬＩＦＴ推广理念．．．．．．４１三、广告策略——“让业主与公众保持距离”．．．４３四、华南首个信托营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４３万科·１７英里项目概况“万科·１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
十七英里推广思路
万科十七英里推广思路万科17英哩(17miles)①有关绝版美景:17英哩旳案名很有感觉,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======17miles,既特殊又有国际感找来国际大导演,将本案旳样板房提供应电影剧组当作剧中旳场景但愿以电影铺垫“未演先轰动”旳声势也由于本案名较有玄念所有推广旳前期宣传,可以用玄念旳体现方式在进入中国旳中外媒体之中使用小众宣传手法,引起大众瞩目②有关昂贵旳私人领土:Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离国际上极度有钱旳人,(特别是欧美或中东)都如何花她们一辈子也花不完旳钱??答案是选一片自己喜欢旳海洋,买下一座自己旳岛屿花大钱造桥铺路接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊旳大王然后放下文明旳一切,当一种月鲁宾逊世界上最昂贵旳房地产不是真正意义上旳土地和房产,而是岛一座独拥天地,悠然自得,不受干扰旳岛,代价如下:●美国维京群岛旳Hans Lollick岛→万美金●加拿大英属哥伦比亚省旳James岛→4990万美金●巴哈马旳Exuma岛→800万美金●英格兰旳Osea岛→600万欧元●爱尔兰旳(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元●意大利威尼斯旳Tessera岛→450万美金●美国密歇根州旳Battle Creek岛→300万美金●爱尔兰旳Inishturkbeg岛→124.5万欧元●法属玻利尼西亚旳Bora Bora礁湖→100万美金●Lago Ranco旳Cheno岛→36.2万美金本案三面临海,建筑旳平台突出于海面之上因此我们自称是半岛房子是买旳,岛是送旳,海也是送旳,水电瓦斯和一切文明所需都是现成旳你比上述那些大富翁岛主幸福。
1-17 17英里系统执行推广方案
生活距离演绎——临海clubhouse
项目形象广告+软文
精神理念距离观念演绎
——我能与这个世界保持的距离
实施手段
• 与第一阶段呼应：户外广告牌 • 核心创意：距离楼书（MOOK）
• 配合：
杂志广告、门户网站
项目网站主页
广告牌
主题：17英里 我能与这个世界保持的距离！ 出街时间：04年3月1日 临时广告牌：
主推产品定位名词：clubhouse
Clubhouse(简洁明了，创新又有新含义)
• 英文中有Clubhouse这个词，意思是“俱乐部会 所”； • Clubhouse原意，一般与具体的行业相结合，构成 某个组织的名字。
• Clubhouse产生的是一种以聚会和交流为核心，又 具有一定私密性的生活和居所形态 • 本案中引申为特定阶层度假派对式，有一定的高尚 俱乐部会员形式的生活居所
演绎
树立形象，演绎17英里的距离
04年3月1日——04年4月中下旬
体验
配合现场，展开体验距离的活动
04年4月中下旬开始
三阶段核心推广思路
阶段 主诉求点 主要手段
制疑距离
距离概念
硬广+舆论
释疑距离
项目形象
硬广+活动+文本
体验距离
产品本身
现场布置+活动
第一阶段：“制疑”距离
0304年2月初——04年2月下旬
话题制造
话 题 —
17英里或许是一种生活方式 17英里的阶层文化主张
……
载 体：网络、报纸、杂志、电台、主页网站
（一）网络
时间：04年2月18日——04年2月下旬 网站：、 操作：1、请地产专业网络的知名枪手针对广告牌炮制相关文
同路传播—万科·17英里提案[2]
![同路传播—万科·17英里提案[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/01f4817f6137ee06eef918b0.png)
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同路传播—万科·17英里提案[2]
•2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”， • 描述为 〉〉〉
•看不见的隐形阶层
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同路传播—万科·17英里提案[2]
•他们是生活的宠儿， •他们是成功者，所谓的“富人”
•城市梦想家
•这群人的特征 •与[东海岸]项目的客户群比较接近 •但“追求梦想”的色彩更浓重
同路传播—万科·17英里提案[2]
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•4，不可忽略的特殊群体 •□惠州油田的外籍人士 •□盐田港的外籍人士 •□境外（香港）人士
同路传播—万科·17英里提案[2]
•二，生活方式研究 •客户群 〉〉〉
•闲逸 •放
•安逸 逸
•{ •□ “逸”的性格延伸
•隐逸 •超 •清逸 逸
•飘逸 •奔
•远逸 逸脱
•享逸 逸
•逸趣 •逸
兴
•}•亦静亦动
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同路传播—万科·17英里提案[2]
•□ 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉
•} •物理距离
•远
•心理距离
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同路传播—万科·17英里提案[2]
•但是钱不是识别他们唯一的标志 •他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族） •讲究品位，讲究格调，讲究身份
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同路传播—万科·17英里提案[2]
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•他们不事张扬，生活自然、从容随意 •不会象暴发户那样招摇过街 •也不会象守财奴那样谨慎刻薄 •他们财富的积累过程比较轻松 •有足够的物质基础来构建精神堡垒 •梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子
2019全新重庆万科十七英里营销策略及视觉
案例分享01项目简介0319年推广集合0218年营销方案04视觉体系重庆万科17英里01对于创新，重庆万科这样解读的，“人居和环境，是个古老的话题，在当代的技术和经济条件下，诗意的解读和尊重自然，就会得到全新的空间形态。
用万科自己的说法，14年前，万科在三面环海的临海坡地上，给深圳留下了“面朝大海，春暖花开”的17英里，那么14年后，重庆的17英里，万科想为当代重庆人留下诗和远方!区域地段滨临嘉陵江边，可遇而不可求重庆向北，是城市规划的重笔。
国家级两江新区的成立与发展，项目所在的蔡家板块，自2018年5月被划入重庆自贸区后，重庆出台了“两江四岸在建工程暂缓建设”的通知，蔡家滨江带的江景资源因此更加稀缺。
I N T R O D U C T I O N17英里是什么?首选它是距离。
1英里=1.609344公里，那么17英里=27.353公里。
17英里也是标志性建筑物，全世界有三个。
第一个在美国加州，它位于加州1号公路，是最美的3条自驾路线之一，沿线21个景点，被国家地理杂志评为一生必去的50个地方。
第二个在深圳，它是万科“制造”的顶级海景住宅，TOP系中的TOP。
重庆也有一个“17英里”，它位于重庆自贸区的蔡家，同样是万科出品。
这是万科在全国第二个以"17英里”为案名的项目。
巧合的是，今年是万科成立34年(从1984年万科的前身深圳现代科教仪器展销中心成立算起)，恰好是17的2倍。
重庆不临海，但两江环绕，四山拥抱，江山资源丰富，南滨路、江北嘴，照母山，重庆顶级的高端住宅均大多集中于这些区域。
I N T R O D U C T I O N直到2018年，这个沉睡的高端住宅品牌，在重庆蔡家地块_上被二度唤醒。
万科为何让"17英里"这一“高端住宅中的VIP品牌”落子蔡家，而并不是口碑极好的“翡翠系”?首先，是土地位置、形态以及自然资源上，决定了这里是第二个“17英里”的最佳选择。
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万科十七英里推广思路
万科17英哩(17miles)
①有关绝版美景:
17英哩的案名专门有感受,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======
17miles,既专门又有国际感
找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景
期望以电影铺垫“未演先轰动”的声势
也因为本案名较有玄念
所有推广的前期宣传,能够用玄念的表现方式
在进入中国的中外媒体之中
使用小众宣传手法,引起大众瞩目
②有关昂贵的私人领土:
Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物
Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离
国际上极度有钞票的人,(专门是欧美或中东)
都如何花他们一辈子也花不完的钞票??
答案是
选一片自己喜爱的海洋,买下一座自己的岛屿
花大钞票造桥铺路
接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王
然后
放下文明的一切,当一个月鲁宾逊
世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房产,而是岛
一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下:
●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金
●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金
●巴哈马的Exuma岛→800万美金
●英格兰的Osea岛→600万欧元
●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元
●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金
●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金
●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元
●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金
●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金
本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上
因此我们自称是半岛
房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需差不多上现成的
你比上述那些大富翁岛主幸福
③有关低调的生活风格:
本案现时期的定位语:
“中国深圳.半岛私人海岸线.世界观不墅”
应注意把握的是“精巧而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感受
不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美
是一种聪慧的内在境域,而非哗众取宠的肤浅外显
是一种只存在于富贵者之间的悠然,而专门夫俗子的低级品位
300-500万的不墅
在上海在北京事实上都算不了什么大事,一点点都不引起轰动!!
或许在深圳是第一遭
或许我们内心有点裹足不前
但不忘了我们有一个安安静静的海滩
比香港的海岸线宁静清新,比上海的外滩素净,没有狗仔队
或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那更好
…那最好!
只要喜爱,我们的主人或许会再大手一挥
在500万房价之外添上另一个500万装修费
只要喜爱,只要自己绝得值得
只要是真正意义上能与自己喜爱的人筑一个不受打搅的甜蜜的窝
他们就会不惜代价的拥有
(趁当红时买下的房子还能保值呢,也确实是攒了一笔)
因此,低调的奢华和沉度价值感的体现,在本案是绝对必须的!
④有关客层的摸索逻辑:
我们的客层是叫得出名号的,有名有性的
却都想在那个地点低调的过一段隐姓埋名不被打搅的生活
或许此事无关低调,只与个人享乐和隐私有关
而我们能作的确实是替我们尊贵的住户和来宾抵挡所有的苦恼和扰乱!
不管是香港的大牌明星
华人传媒介的红经纪人
马来西亚皇室新女婿
LV亚洲总部的新加坡籍总裁
泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿
甚或是董特首刚从美国学成归国的小亲小孩
下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王
也在或许那个地点安了一个为所欲为的家……
不管是王公贵族、富商巨贾、影视红星、政坛名流
都能在那个地点找到最宁静,最不受干扰的栖息港湾
⑤我们的产品力如下:
●引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置
●垃圾焚烧炉或保密运送装置
●贴身保镳专用房
●佣人房/司机房及佣人专用运输通道
●世界卫星收讯系统
●紧急密道出口
●预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯,所有住户都只是听讲但无法明确明白邻居到底是谁)
●私人大夫(贵族国际级私立医院联机到府服务)
●直升机停机坪
●隐密式停车库
●专属轿车和司机
●预约租用的池畔PARTY HALL
●深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直截了当联机(五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等)
●游艇码头+游艇俱乐部
●国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻
●室内除承重墙外全部无隔间
●大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门
●玻璃采纳名贵珠宝展专用的多轨红外线
●海岸悬崖上有许多支CCTV防盗监视摄录像机
●家家户户都安装外表就像一般书房一样的防盗防火防水的密码庞大保险箱(平常可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等,室内设氧气装置及先进通讯系统,若不幸遭遇歹徒突击时,能够躲到里面去反锁)
我们的贵客通常都有自己的装潢主张,因此
我们尽管只卖毛胚,但我们选配的少数几样配备,如厨房、大门、保险箱、卫浴设备,却价格十分不斐……”
⑥我们的1对1大总管服务从签约的那一剎那起,就开始为住户服务
尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门
我们的专业大总管(分为月给薪制或日给薪制)能为您打点任何需求
事实上,本项目的立足点确实是六星级酒店的家
因此,我们的所有物业治理服务系统都比美高档次酒店的服务
主人不在家时,我们为主人看家
主人回家时,我们竭诚为主人服务,我们为主人所作的第一件事
确实是
贴心帮主人的名车申请深港车牌,附上详细的深港不塞车地图
同时帮主人和他的专属室内设计师
分工进行一切所需的后续工作
⑦有关品质和绝版建筑设计:
找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”中的国际级建筑师们
除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外
还有什么其它理由令客户选择我们?
我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途?
我们的答案是======
请来大师们参与本案之建筑创作
也确实是期望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致
换句话讲,我们能够有意做得调子专门高专门“不媚俗”
就像收藏艺术品一样……
纯艺术是无价的,建筑艺术亦然
我们的不墅总销户数只有两百多套
因此能够走小众路线,强调只为少数人打造
就像艺术大师的版画一样
是全世界限量发行,创作版权所有
买房子,附建筑师签名的聪慧版权血统证明书
⑧所有的媒体打算都跟一样商业化大众楼盘不同
从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参加国际大奖……
因为本案若调子定低了,我们设定的那些顶尖的人仕就会看不上!
最好先将本案炒作得专门高,高到几乎凡人不考攀的程度
再与国际名牌合作(如LV,CUGGI,FRAGAMO,HERMA S……等)
在本案现场举行海边时尚秀,并以举办海边名人PARTY 的名义,
邀请我们的目标客层和社会名流,时尚焦点
如此攻心为上,便能掳获我们的6高客层的心!!
(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)
这与一样不墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同
值得一试
⑨21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)
差不多有国际标准的建材和规划要求
建议本案就按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可
(该建筑要求关于建材,环保细节,省水节能,噪音污染和空气污染……都有明确的规定)
我们在推广时能够强调本案用的是国际标准而
不仅仅是国内标准的绿建筑,而是国际标准
⑩记得闻名美国歌星麦可杰克逊吗?
您一定可不能不记得他养在家后院的宠物马宠物蛇和其它孔雀等等怪名堂动物吧!
专门多时候,有钞票人的好朋友是宠物,而不是人
因此我们的物管千万不忘了成立特约兽医部
替这些有钞票人喂喂狗养养猫,甚至喂喂蜥蜴?!
看看十大欧都的瑞士百年旅社吧
人家甚至为有钞票的老富翁们预备了宠物坟场呢
难怪北京东边使馆区邻近的高档驻外公寓的楼下
生意最火的两种店:一种是干洗店、一种是宠物店
11销售动线也专门重要
明亮而光荣辉煌的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前
在无人的海边,专门是夕阳西下满天云彩,售楼处灯光点燃之后
从海面上远远看来,整座售楼处就像梦境一样美,
整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回来自然风味
其特色是利用大量仿照野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑
专门注意
一定要做出“森林里的玻璃魔盒”的奇异感受!!
试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖
一边是极其华美琉光辉煌的玻璃盒一样的售楼处
那该是如何样的一种震动力??!
沿着环山树林修整的路灯和洁净的马路和指示的路牌
到达售楼处门前
售楼处前面停满了各式各样的百万名车
最新的最炫的最耀眼的都集合在那个地点
连泊车引导员差不多上高大英挺金发碧眼的老外
一看就明白是高尚名流的私人聚会
音乐想起了,我们的PARTY,却刚要开始……
中国人一向是缺乏想象力而过于实际的
在本案的售楼处里，我们想示范现代极简不墅的魅力!
我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵
为我们制造一座海边的奇迹!!。