分析2004中国(古镇)国际灯饰博览会招展成功的
广东省职业规划大赛优秀作品
联系电话：个人资料参赛者姓名：性别：所在学校：电子科技大学中山学院班级及专业：身份证号码：联系电话：手机：联系地址：电子科技大学中山学院邮编：528403E-mail:目录前言 (3)一自我认识——知己 (3)1 我的兴趣与爱好 (3)2 个人风格 (3)3 家庭背景 (3)4 职业兴趣类型 (3)5 职业个性特点 (4)6 职业能力 (4)7价值观 (4)1）职业价值观 (4)2）人生价值观 (4)8实践经历 (4)1）勇敢一点，主动一点 (5)2）别忘了真诚与微笑 (5)二周围的环境——知彼 (5)1社会环境 (5)2职业环境 (5)1）整体就业形势 (5)2）学校分析 (5)3）专业分析 (5)三确立志向锁定目标——起航，我的职业规划生涯 (5)1 SWOT分析 (5)2 行业分析 (6)3我的就业机会 (7)4设定职业目标 (7)四依据职业目标实现规划——我踏实的每一步 (7)1总的行动指南 (7)2细化的阶段工作 (8)五评估与调整 (9)1 职业规划需要不断调整 (9)2 我的规划的评估与调整 (9)六结束语 (9)七备选方案 (10)前言大学生涯的每一年都有其主旋律，大一的主旋律是自我适应，大二的主旋律是自我充实，而大三是自我规划，大四则是开始履行规划，迎接自我挑战。
现在的我，正好站在大三的尾巴上，还有一年的时间我就要跨出校园踏入社会，开始物品陌生而又全新的生活。
在这个转折点上，我不得不认真审视自我，重新定位自己，以求能顺利地从校园过渡到社会。
职业生涯规划——自我的透视镜，未来的蓝图，通过这一次职业生涯的规划，可以让我有机会清楚地客观地认识自己，确定自己的职业方向与目标，从而有目的地有步骤地完善自身各方面的职业素质，提升自己的综合素质能力，实现职业目标。
一、自我认识——知己1 我的兴趣与爱好1）阅读是我的主要兴趣，在阅读中拓展眼界，增长知识。
2）听柔和的轻音乐是我的爱好也是我钟情的自我放松方式。
灯饰实习报告
篇一：灯饰厂暑期实践报告灯饰厂社会实践报告学校：广东轻工职业技术学院学院：艺术设计学院专业：服装设计姓名：梁胜枚学号：2012050302315实践单位：中山市新盟电子照明有限公司实践时间：2013年7月15号-2013年8月25号，共四十天。
面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。
因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。
体验社会，感受生活。
刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。
在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。
而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上"经验者"这个词。
所以那些工作我都一份一份地失去了。
由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。
但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。
就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。
第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
古镇国际灯饰博览会亮点纷呈
家企 业 参展 ， 预 订 展 位 2155 个 ， 欧普、 华艺、 胜球 等 253 家
知名企 业全部 以大面 积特装展位 亮相。 据悉 ， 灯饰业作为古镇
的支柱 产 业 ， 目前 ， 全 镇 共有 灯 饰 厂 企 6 5 0 0 多家 ， 从 业 人 员 7
万 多人 ， 产 品 占全 国 民用 灯 具 市场 6 0 ％ 的 市场 份 额 ， 并 出 口 到
‘
如 有印刷 质量 问题 ，
10 月 18
日 ，
以
“ 引领 潮 流 、
照 亮全 球 ”
为主题 的第七届
中国 古镇 国 际 灯 饰 博 览会 在 中山市古 镇开 幕 。 经 过 9 年 6 届
的精心 打造 ， 中国 古镇 国际灯饰博 览会 已发展 成为继 香港
灯展 后 亚 洲最具 影响力 的专业 灯饰博 览会。 此次灯博会 共 4 8 9
( 李 弘彬 曾红 )
主 题 为 “ 传 媒 与 中国城 市发展 ” 的第五 届 中国传媒 经 济年
会将 于 2 0 0 9 年 3 月在北 京召 开 ， 此 次年会 由中国传媒 大 学和 新
加 坡新传媒集 团联 合举 办。 日前 ， 主 办单位在北京千禧 大酒 店
召 开 了本 次 年会 的新 闻发 布会 。 中国传 媒 经 济年会 已成 功举 办
建设 的总体要 求， 坚持科 学发展 观 ， 着力转变经 济发展方
式 ， 努力 实现 民营经 济 的科 学发展 、 创 新 发展 、 和 谐发展 。
其 中武 汉 民营经 济在 汽 车 、 光 电子 、 服 装 、 餐 饮 等 行 业 形
成优势 ， 黄石 民营经济在有色金 属 、 建筑材料等行业形成
规模 ， 鄂 州 民营经 济在化 工 、 医 药、 水产 品 等行 业 取 得 突
古镇灯博会 雷士展风采
的 高品 质和 谐 生活 。
泊 声 展 位 现 场
古镇灯博会 雷士展风采
进 行 了全 方 位 的交 流 。
新布线 ，市场广 阔 ，适用 于新建 、改造工程 或家庭 ， 便
于迅 速推广普及 。雷土 电工无线 智能控 制系统将 智能 与
灯具 结合 ，提供一整 套灯 光解决方 案 ，提高科 技含 量的
同时增加附 加值 。与此 同时 ，还能充分 利用雷 士商 业照
明的优 质客户群 在产 品线上横 向扩张 雷士品牌 、纵 深发 展雷士 品牌 ，实现市 场的全方 位明确 细分规 划与整 合 。
维普资讯
业 内 资 讯
Ｐ ｌ Ｓ ｎｌ ｆｍ ｛ｎ ｅ ａｌＯ ａＯ ｒ ＳＯ ｏ ｎｒ
泊声 “ 中央音乐家庭”亮相高交会
（ 刊 讯 ）２ ０ 本 ０ ７年 １ １ ０月 ２日至 １ ，泊 声携 “ 央 音 乐家 庭 ”新概 念 参 加 了在 深 圳举 ７日 中 办 的第 九届 中 国 高交 会 。 声展 位 以其良 好 的 展 台形 象 、 出 的视 觉 效 果 及全 新 的生 活 概念 泊 突 吸 引 了众 多 的 专业 观 众 及消 费者 前来 观 看 与 咨询 ，消 费者 对 于 “ 中央 音 乐 家 庭 ”新概 念 表 现
（ 本刊讯） 日前 ， 在广 东省中山市古镇体育馆隆重召开 的第六届古镇灯饰博览会上 ，雷土各事业部雷士电工 、 雷 土家居灯饰等以及雷土合作伙伴 Ｇ 光源一道参与了此次盛 Ｅ 会。 其中雷土电工参展的产品系列有无线智能控制系 统、 电
古镇灯饰文化推广考核试卷
3.分析古镇灯饰文化推广对当地经济发展的积极作用，并提出你的建议。（10分）
4.面对现代化和全球化的发展趋势，你认为古镇灯饰文化应该如何创新和转型以保持其生命力和市场竞争力？（10分）
标准答案
一、单项选择题
1. C
2. D
3. B
4. A
8.以下哪些古镇灯饰具有较高艺术价值？( )
A.江苏周庄的宫灯
B.浙江乌镇的纸灯
C.广东中山古镇的木雕灯
D.湖南凤凰的银饰灯
9.以下哪些是古镇灯饰产业的发展趋势？( )
A.个性化设计
B.环保材料应用
C.智能化技术
D.品牌化经营
10.古镇灯饰在民间习俗中扮演了哪些角色？( )
A.祈福
B.庆祝
C.娱乐
D.宗教仪式
C.灯饰制作比赛
D.文化讲座
5.以下哪些古镇以灯饰产业为主要经济支柱？( )
A.广东中山古镇
B.江苏周庄
C.浙江乌镇
D.四川自贡
6.古镇灯饰的制作工艺包括哪些？( )
A.雕刻
B.绘画
C.编织
D.铸造
7.以下哪些是古镇灯饰的文化价值？( )
A.传承民间艺术
B.促进文化交流
C.增强民族认同感
D.提高旅游经济效益
A.传统节日
B.婚庆典礼
C.店铺装饰
D.居家装饰
15.以下哪些古镇举办过国际灯饰文化节？( )
A.广东中山古镇
B.江苏周庄
C.浙江乌镇
D.四川自贡
16.古镇灯饰产业面临的挑战有哪些？( )
A.市场竞争激烈
B.人才流失
C.传统技艺失传
我国产业集群
我国产业集群发展——珠三角地区广东省是国内最早出现集群经济形式的省份之一, 经过20 多年的发展, 珠三角地区也形成了规模大、层次高、能力强、数量多的制造业产业集群。
在发展过程中, 许多产业集群突破了原来的行政区划分范围, 迅速向周边扩散, 形成了带状产业集群或集团式产业集群, 这些产业集群更进一步地促进了珠三角地区的发展。
一、珠三角地区产业集群的发展历程（一）起步阶段（20 世纪80 至90 年代）。
在改革开放初期，珠三角凭借其具有的区位优势和政策优势，通过“三来一补”、依托当地各种资源、民营企业崛起等，形成了产业集群的起步阶段。
一是以深圳、东莞、惠州等珠江东岸城市为代表的在“三来一补”基础上形成的外向型加工业集聚区。
自20 世纪80 年代开始，香港加工业出现土地紧张、成本上涨等急需解决的问题，而珠江东岸地区由于区位优势和政策优势，成为香港产业转移的首选地，这也成为珠三角承接境外产业转移的先机。
在这一有利时期，珠江东岸地区发展出一大批以简单代工为主的劳动密集型产业集群，如东莞虎门服装、大朗毛织、惠州纺织服装等产业集群。
到了20 世纪80 年代中后期，珠江东岸地区又承接国际及台湾地区电子信息产业的二次转移，逐渐发展成为电子信息产业集群，如东莞石龙电子、石碣电子、常平光电等集群。
二是以佛山、中山等珠江西岸城市为代表的以民营企业为主体的内向型产业集群。
相对于珠江东岸的几个城市而言，珠江西岸的区位优势相对较弱，接受港澳台产业辐射的影响较少，外资企业与境外各类要素流入也较少。
但这些地区鼓励和引导集体所有制及非公经济的发展，形成了一大批民营企业为主体、内向型发展的产业集群。
如佛山容桂、北滘等镇区的家电产业集群，南庄、石湾的陶瓷产业集群，西樵纺织产业集群，大沥的有色金属加工业产业集群，中山小榄的五金产业集群，古镇的灯饰产业集群，大涌的家具产业集群，东凤、南头的家电产业集群等。
（二）快速发展阶段（20 世纪90 年代至2008 年前后）。
目前国内十大生活用纸的主要企业
1、心相印纸业企业：现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。
品牌：恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
地区：全国定位：恒安纸业中国驰名商标，中国名牌，属于恒安集团，其市场遍布全国。
其创办于1996年，现已成功为中国电信、中石油、中国工商银行、吉之岛、七匹狼等企业和品牌提供定牌服务。
“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、维达企业：维达纸巾维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国造纸协会生活用纸专业委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团在二十年发展壮大的历程中屡获殊荣，先后获得“江门市先进外资企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省质量效益型先进企业”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉。
2005年9月1日，维达获得了中国企业品牌的最高荣誉--中国名牌产品称号，还被评为中国最有价值驰名商标100强和中国生活用纸行业最具影响力第一品牌。
品牌：花之韵、维达feel系列(加倍柔韧)、蓝色经典系列（高档品牌系列，标志性品牌）、柔滑系列（三层超强吸水设计，100%原生木浆，纯净无染，包装精美）、喜羊羊系列（以“轻松童趣酷尚快乐”吸引3—12岁儿童，及年轻妈妈）地区：全国定位：健康生活从维达开始！团结、友谊、拼搏和向上，这是体育精神，也是维达风貌。
中山城市文化汇总
中山市城市文化形象定位的阐述
• 从发展来看，中山政府和群众着眼 于社会主义现代化建设，正向着中 等发达国家水平方向前进。
中山市城市文化形象定Biblioteka 论证中山概况：地理位置资源
中山市的资源
• • • • • 太阳能资源 水资源 矿产资源 动植物资源 旅游资源
中山概况：历史文化渊源和 风俗民情
中山概况：人口和语言
秉承名人气质，塑造名城未来
——中山城市文化形象定位及塑造
课件结构概述
• • • • 基本概念 中山的城市文化形象定位 中山社会经济及城市文化建设状况 中山城市文化形象的塑造
基本概念
• 城市文化
– 城市在长期的生存和发展中所形成的， 为本组织所特有的，且为城市多数市 民共同遵循的最高目标、价值标准、 基本信念和行为规范等的总和及其在 城市活动中的反映。
中山的基本特色
• 纺织业发达
– 中国纺织工业协会2002年24日在京宣布确立 中山市为中国19个纺织产业基地和19个纺织 产业特色城镇之一，希望以此作为全国纺织 产业集群化发展试点。
中山的基本特色
• 文化和精神积淀丰富
中山城市文化定位的意义
• 在经济与社会的全面发展中，文化 力是一种强大的内在驱动力；在当 今市场经济的汪洋大海中，企业文 化力、商业文化力、金融文化力， 特别是城市文化力的崛起，是一种 必然的趋势；城市形象力正在展示 独有的风采，受到越来越多的人们 的重视。——《文 化 力 提 升 经 济 力》
中山城市形象塑造的建议
• • • • • 吸引广东省内旅游资源 宣扬现代化建设的巨大成就 发挥民俗特色 与周边城市的合作 各项工作应围绕其城市定位
参考资料：
• 《中山启动新型工业化引擎》——南方日 报2002.12.19 • 《文 化 力 提 升 经 济 力—21世纪东莞城 市文化形象战略新思维》——谭昆智 • 《我国纺织业确立38个产业基地和特色城 镇》——新华社2002.12.24 • 中山（政府之窗） /
景德镇国际陶瓷博览会存在的问题及改革方向
景德镇国际陶瓷博览会存在的问题及改革方向作者：武曼淳秋红来源：《北方经济》2009年第24期摘要：本文通过对景德镇瓷博会发展现状的评析，认为其独特之处在于它的依托地景德镇这个具有深厚文化底蕴的千年瓷都，提出景德镇瓷博会应主打文化牌，走差异化竞争道路，并在具体改革方向上提出三条建议。
即通过文化造势，创造浓厚的瓷文化氛围；运作主体逐步市场化；经营模式逐步专业化；得出展会形式逐渐由原先的实体展会向实体与虚拟展会共同发展的方向转变的建议。
关键词：景德镇瓷博会虚拟会展一、引言2009第六届中国景德镇国际陶瓷博览会(简称景德镇瓷博会)的成功举办，使得千年瓷都景德镇再次成为行业关注的焦点。
景德镇瓷博前身是1990—2001年共举办11届的“中国瓷都——景德镇国际陶瓷节”。
2004年，在景德镇置镇千年之际，经国务院授权商务部批准，中国轻工业联合会、中国国际贸易促进委员会、江西省人民政府联合于10月12—18日在景德镇市主办“首届景德镇国际陶瓷博览会”，集陶瓷精品展示、陶瓷文化交流、陶瓷产品交易为一体，使景德镇陶瓷产业交易方式由陶瓷节传统的集市贸易转化为聚集交易。
经过6届的发展，景德镇瓷博会取得了很好的成绩，积累了许多经验，但也存在不少问题。
本文通过对景德镇瓷博会现状进行分析，给出未来景德镇瓷博会在改革方向上的一些建议，以便在国内外日益激烈的市场竞争中获得更好的生存和发展空间，二、瓷博会发展现状评析(一)社会影响不断增强至2009年，瓷博会已经连续成功举办6届，共吸引来自世界49个国家和地区共计3027家参展企业、3000多家采购公司、20000多位中外嘉宾与会，旅游、观光人员达到91万人次；呈现了规模档次逐年提高，活动内容逐年丰富，知名度逐年提升，参展企业和采购商团队逐年增多，贸易成交逐年显著的良好发展态势，使景德镇成为国内陶瓷产品最大的集散地之一。
在弘扬中国陶瓷文化，促进景德镇陶瓷产业振兴和景德镇社会经济发展方面发挥了日益重要的作用。
灯饰行业协会在应对国际贸易摩擦中的作用探析
灯饰行业协会在应对国际贸易摩擦中的作用探析近年来，频繁发生的国际贸易诉讼事件表明，我国已经进入了贸易摩擦的高发期。
国际贸易摩擦所涉及的面越来越广，甚至灯饰产业也遭遇到发达国家的各种限制。
如从2000年开始，欧盟针对我国灯饰产品中的节能灯征收反倾销税；还将对我国灯饰产品实施技术性贸易壁垒；美国对我国LED灯具出口实施新的安全标准。
发达国家针对我国灯饰产品实施反倾销、技术性贸易壁垒、安全性贸易壁垒控诉及限制等。
中山古镇——中国灯饰之都，其产品占据着全国照明行业70％的市场份额，产品远销全球190多个国家和地区，与法国、意大利、日本灯饰四分天下。
中山灯饰产业的对外贸易量如此庞大，若其企业遭遇上述贸易摩擦时该如何应对呢？行业协会在其中又是扮演着怎样的一个角色呢？一、中山灯饰产业及中山灯饰行业协会中山灯饰产业主要集中于古镇。
1999年开始举办的国际灯饰博览会让世界认识了中山古镇，让古镇灯饰走向了世界，中山古镇更获得“中国灯饰之都”的称号。
通过灯博会，使得中山古镇的一批企业如华艺、胜球、宝迪斯、欧普等在中东地区、欧美国家获得较高的声誉。
现在，中山古镇的灯饰不但占有港澳、东南亚等传统市场，还拓展了中东、非洲等新兴市场，而且占据了欧洲、美国及日本等发达国家巨大的市场份额。
中山灯饰行业协会的成立对中山灯饰产业的发展有着不可替代的作用。
中山灯饰行业协会是基于灯饰企业的根本利益而成立的。
古镇是中山灯饰产业的中心地带，而中山灯饰行业协会主要也是指古镇照明电器协会。
协会成立于2002年，是由照明电器行业企业、事业单位自愿组成的，是具有地方性、民间性、自律性、非营利性行业管理组织。
中山灯饰行业协会具有社会团体法人资格，目前已有会员单位100多家。
行业协会的理事单位分别由中山欧普照明有限公司、中山华艺灯饰有限公司、中山胜球有限公司和中山宝迪斯有限公司等37家灯饰公司组成。
协会成立以来，代表企业的根本利益，为企业提供各种咨询服务，协调企业之间的纠纷，向政府反映行业的信息及提出切实可行的发展方案。
广东省 中山市 古镇镇简介
广东省中山市古镇镇简介[概况]古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”。
位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。
全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，常住人口6.8万人，外来人口超过10万人，历来是外商投资和发展经济贸易合作的理想宝地。
改革开放以来，古镇镇按照“工业立镇，工农商并举”的发展思路，逐步从单一的农业经济镇发展成为区域特色经济明显，以灯饰、花卉苗木两大产业为支柱的工业城镇。
经济建设和社会各项事业的全面发展，为古镇赢得了各种荣誉，被授予和评为“中国灯饰之都”、“国家文明镇”、“国家卫生镇”、“首届全国投资环境百强乡镇”、“全国造林绿化百佳镇”、“广东省首批工业卫星镇”、“省教育强镇”、“省农业现代化示范区”、“广东省产业集群升级示范区”等一系列荣誉称号。
2007年，全镇实现工农业总产值190亿元，国内生产总值60亿元，人均1.2万美元，首次突破人均１万美元大关；各项税收8.55亿元，农民人均收入14500元，全市第一；各项存款余额近90亿元。
[灯饰行业] 古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。
目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。
其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。
从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。
经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000多家。
2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。
目前，全镇已登记注册的灯饰厂企五千多家，从业人员6万多人。
2007年，灯饰业总产值近150亿元，占全国市场份额的60%以上；出口创汇6.1亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等100多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。
关于古镇灯饰业的调研报告
到加 工 乍 产 ， 再到 市 场 ， 开
。 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
场 。所 以 ， １ ９ 在 ９年 以前 ， ９ 在镇 内灯 饰企 业 中 ， 口的仅 出
７０ 现 乡 １ ／０ 代 镇 １ ２６
维普资讯
有 ５家 ， 而且 贸易额不 高。 １ ９ ９ ９年 ， 以古镇镇 府为主 办单
Ｇ） ７ ％ 古 镇 出 产 的灯 具 产 品 在 国 内市 场 上 所 占的 份 额 １ Ｐ的 ５ ， 达 到 ６ ％以上 ， 品还 出 口到 世 界 ８ 个 国 家 和 地 区 。 ０ 产 ７ 在 灯 饰 业 逐 渐 发 展 的 同 时 ， 拓 国 外 市 场 也 逐 渐 成 为 开
・
阶段 ：０ 代的个体 户于 ７年
一
届灯饰 博 览会 的举行 ， 让灯 饰企 业 “ 出去” 踏上 国际 走 ， 承接第一届灯饰博 览会的强劲势头 ， 第二届 ， 第三届 ， 第
市场 的第一 步。
四届灯 饰博览会也取得娇人 的成绩 。大 大促 进古 镇灯 饰业
的 发 展 ， 口创 汇 年 年 提 高 。 出 １９ ９ ９年 ， 镇 灯 饰 出 口创 汇 ４ ２ 万 美 元 。 全 ０７ ２０ ０ ２年 ， 全镇 灯 饰 出 口 创汇 ２ ０ 亿 美 元 。 ５ ２ ０ 年 ， 镇灯 饰 出 口 创汇 ２ ８ 美 元 。 ０３ 全 ３亿
的 目的 。此外 ， 为 古镇 灯 饰企 业 出 口打开 了广 阔 的市 还 场， 在之 后的一 年 间 ， 饰 出 口企 业从 ５家迅 速增加 到 ７ 灯 ０ 多家 ， 口品种 由４ 出 种增加 到 ９ ， 种 销售市场 由原 有的东南 亚， 扩展到 中东 、 非洲和 欧美各 国 ， 出口创汇成倍 增长 。 第
西顿发展历程
发展历程：2006年07月胡总从幕后走到西顿前台——作为“影响中国照明行业100人”的胡永宏先生重出江湖，入主西顿，为西顿迈向世界一流商业照明企业提供了新的动力。
2006年08月全国经销商会议隆重举行——西顿照明2006年全国经销商发展研讨会聚集了来自全国的100多名经销商。
全国经销商发展研讨会成功召开标志着西顿拓展全国市场的战略又迈出了实质性的一步。
2006年10月精彩亮相灯博会——2006年中国(古镇)国际灯饰博览会隆重召开,此次西顿以精品展示为主，因其产品清新靓丽、简洁明快，受到国内外客商、灯博会组委会、各媒体的广泛赞誉,树立了西顿“专业光顾问”形象。
2006年11月杜总加盟西顿——战略资本运作先锋杜刚加盟为西顿实现战略目标打下了坚实的基础，标志着西顿进入了新的历史时期。
2006年12月全新企业形象识别系统——新标识将以往的CIDUN改成CDN,去掉了原有的图形标,同时对“C、D、N”字母进行了锐角处理，简约明快，更符合人的视觉记忆特点。
2007年01月西顿成为照明电器标准制定者——受全国照明电器标准化技术委员会邀请和审查，西顿照明成为《放电灯用交流电子镇流器的特殊安全要求》这一强制性国家标准的起草单位，标志着西顿照明的技术水平已经处于国内领先水平。
2007年03月西顿照明在德国格拉夫维特设立西顿实验室——西顿照明为了吸取德国灯具专业、严谨、大气的理念，在德国格拉夫维特设立西顿实验室，与德国知名设计公司强强合作，在产品专业化和照明设计方面力求做到高端水准，为西顿迈向全球专业灯具的优秀服务商打下了坚实的基础。
2007年03月西顿ERP上线——在ERP在国外上线的成功率在30%,国内的成功率还不到10%的背景下，西顿只用了一个半月的时间就使ERP上线成功运行。
ERP管理系统上线运行极大固化和优化了企业内部流程、减少浪费、降低成本、提高了生产效率。
2007年05月西顿照明入驻惠州工业园——西顿工业发展有限公司整体从原中山生产基地搬迁至惠州市西顿照明工业园区，新工业园的入驻标示着西顿生产基地和产能的扩大，办公、生活环境的提高，西顿进入一个更高层次的竞争层面。
产业集群的形成模式
古镇灯饰产业集群的形成模式：按照产业集群形成的初始动因是来自政府还是市场,可以把产业集群的形成模式划分为以下三种类型。
(1)市场自发型形成模式。
初始动因来自个人、企业对自身经济利益的追求,市场在产业集群的形成过程中起着相对重要的作用。
(2)政府推动型形成模式。
初始动因来自政府对本地区经济利益的追求,政府在产业集群的形成过程中发挥着相对重要的作用。
(3)混合型形成模式。
初始动因来自个人、企业和政府对各自经济利益的追求,其决策的偶然和一致性导致某种产业集群的形成,在产业集群的形成过程中市场和政府起着同样重要的作用。
各地政府都负有发展地方经济的责任,在某种产业集群的形成过程中,常常会在一定程度上发挥推动、促进或抑制、阻止的作用,是否发挥积极作用,取决于这种产业的集群发展是否符合政府的经济发展规划和战略目标。
苏州模式的形成,很大程度上可以归因于政府的强力主导作用,而温州模式是属于依靠市场机制自发形成的典型。
20世纪70年代末,古镇一家镇属生产电热杯的企业——古镇家用电器厂的几个供销员在差旅中接触到灯饰产品,发现了市场对灯饰产品的需求,于是率先生产起灯饰产品。
当时的产品是一种十分简易的台灯,由一根电线、一条弯管儿、一个灯泡和一个灯座构成,然而,这样简易的台灯却适应那个时代的市场需求,因此获得成功。
此后,出现了越来越多的灯饰企业,经过10年的缓慢发展,到20世纪90年代初,形成约有300家灯饰门市部的灯饰一条街,至此古镇灯饰产业集群初步形成。
从古镇灯饰产业集群形成的历史来看,其形成模式属于市场自发型。
按照产业集群形成的初始动因是来自产业集群区域内部还是外部,可以把产业集群的形成模式划分为内源型和外源型两种类型。
(1)内源型产业集群形成模式,又可以划分为两种类型。
一是生产创造型。
即一个地区内首先出现生产企业,由于个别企业成功的激励、裂变、强劲发展等原因,导致产业集群的形成。
企业的裂变在硅谷的形成中起了重要的作用,青岛家电、电子产业集群的形成是由海尔、海信、澳柯玛等名牌企业的发展而带动的。
筑会展平台 树中山品牌
筑会展平台树中山品牌我市近五年改革发展成就回眸--------------------------------------------------------------------------------来源于：中山日报2002-11-01 第2856 期A1版本报记者黄蔚菊展、服装节、电展会、灯博会、恳亲会……细心的市民可能已经注意到，近年我市好戏连台，不断推出各种花样的大型会展创造出一个个兴奋点，撩拨着中山以至全省、全国的经济神经。
2001年，在中山招商经贸洽谈会上，市委、市政府就明确了要把“会展经济”作为新世纪新的经济增长点之一的发展思路。
为期四天的“2002中山国际休闲服装节暨第三届中国休闲服装博览会”刚刚盛装谢幕，这是一个万商云集、精英荟萃的大会。
来自世界20多个国家和港澳台地区客商、来宾、设计师等共16万余人次欢聚盛会，盛会共签订投资项目231项，总投资额22.93亿元，签订贸易成交合同491宗，成交额45.42亿元。
服装节所取得的辉煌成绩只是我市众多会展的一个缩影。
一年一度的“3·28”招商经贸洽谈会为地方经济发展推波助澜；从2000年，我市连续三年先后在重庆、成都、武汉举办经贸洽谈会暨产品博览会，通过整体造势，提高中山知名度，打响了中山大品牌；去年的“菊展”暨“农博会”弘扬菊花文化和促进农产品流通的同时，为我市第三产业注入勃勃生机；入世后的中国IT产业第一大展--2001中国（中山）国际电子信息产品与技术展览会，为我市在加入WTO后，率先擎起IT产业大旗，抢占了产业制高点，从而将我市IT产业做强做大打下了坚实的基础；“科交会”校企结缘，使技术和资本的结合进入了良性循环。
还有，包装印刷展览会、红木家具展览会、房地产展览会……仿佛筑就了一个个高高的平台，来自五湖四海的人们在这里互通有无，寻找发展良机。
近几年来，中山实施“两手抓”的经济发展战略，一手抓传统产业的提升和发展，增强区域特色经济的发展后劲；一手抓高新技术产业的发展，营造自己的核心竞争力，力争实现产业的跨越式发展。
关于公司实习报告八篇
关于公司实习报告八篇公司实习报告篇11前言1.1实习目的光阴似箭，岁月如梭。
转眼间，大学已过了两年了。
再过两年我就要步入社会，永远的离开学校了。
对此，我即兴奋又不舍。
兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。
为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。
在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。
1.2实习任务这个暑假有幸来到晋中开发区红波眼睛店实习，在这四十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。
从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。
但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
对于这次实习我感到非常的高兴。
对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。
我的实习任务其实很简单，在实习单位好好学习销售眼镜，目标任务是在实习第一周卖出1副眼镜。
1.3实习单位简介实习的第一天，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到眼镜店是一家并不很大零售商店。
主要销售眼镜，兼销售墨镜，眼镜盒。
2实习心得2.1总体自我评价在这短短的四十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。
2.2实习心得首先，只有付出才会有回报。
由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。
2023年关于大学生实习报告范文集合5篇
2023年关于大学生实习报告范文集合5篇大学生实习报告篇1实习目的通过参与社会企事业单位的实习,能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质,进一步掌握实际的操作技能的学习,完善理论学习的不足,更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。
实习时间20××.09.03-20××.04.10实习地点××市××镇松树林灯饰配件厂实习单位介绍1979年,爱迪生发明了电灯泡,从此灯的光明照亮了千家万户,中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生,灯亮人生亮,世界不一样。
80年代中期,古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流,家家做灯,户户销灯,形成一波又一波的灯浪潮,短期内迅速稳固了生产链,供应链,价值链。
这种机遇是无法克隆的,别的地方后来想模仿,却不能做到。
1999年古镇灯饰产业崛起,古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会;在第二届古镇(国际)灯饰博览会上,古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。
,松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了,老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。
古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明,可是品牌就是品牌,他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。
所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰,催生了许多灯饰的中小企业,松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。
起初,厂里生产的是木头亚克力灯,针对的是国内市场,比较中式化的灯饰,符合中国的楼房建筑风格。
这边都是厂价直销,批发为主,零售为辅,因为价位是一般家庭都可以接受的,所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。
中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的,所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上,在各大建筑工程都可以用这种灯。
随着中国老百姓生活的逐步改善,建筑也越来越现代化,畅销一种叫铝材亚克力的灯,材料是铝材的,永久都不会生锈。
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成功的三大因素
建立了较为完善的参展商数据库 运用了媒体宣传、人员促销、公关等多 种综合的促销手段 重视招商工作的开展
收集目标参展商哪些信息
参展商基本信息的收集 在宏观上进行分析，有的放矢 了解企业的地区分布特点 行业内的企业结构---大中小企业的分布， 所占的比例 了解行业的市场特点---销售地区、客户 类型、销售季节、产品的附加值高否
第六讲、招展策划和展位营销
招展策划主要学习内容
展览利益主体价值与招展营销要素分析 招展策划的几项工作 建立目标参展商数据库 展区和展位划分 招展价格的制定 招展代理确定 招展方案的编制 招展函的编制
招展策划
展览利益主体价值分析与招展营销要素分析
案例分析
请分析福州迎春家用车赏车会成功的原 因。
严格执行价格及价格折扣标准 加强对招展代理的招展价格管理
避免在招展末期低价倾销展位
严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围
招展策划
招展代理
招展代理确定
1、招展代理的种类和来源 独家代理 排他代理 一般代理 承包代理
小练习：
公司、相关协会和商会、有关媒体、个 人、国外驻华商务处、贸易代表处都可 成为招展代理。 如果你想请某公司、协会和商会或媒体 作为招展代理，应从哪些方面来对代理 进行资质考核？
展位营销手段
关系营销 合作营销 直复营销 网络营销
招展策划
建立目标参展商数据库
案例阅读与分析
请阅读书中第128页的案例，分析2004 中国（古镇）国际灯饰博览会招展成功 的三大因素。
案例提示：
2004年中国（古镇）国际灯饰博览会在广东中 山古镇举行。根据筹备工作方案，展览面积4 万平方米，共设展位2400个。为了确保招展任 务的如期高质完成，在总结往届灯博会经验的 基础上，筹委会梳理招展信息，充分挖掘展会 资源，建立了参展商数据库，成立了精干的招 展机构，广泛宣传，多轮驱动，取得了良好的 效果。
建立目标参展商数据库的方法
提出数据分类标准，并按标准分类 确定数据库基本字段 选择合适的软件 输入目标参展商信息
招展策划
展区和展位划分
划分展区和展位的原则
按专业题材划分展区（高交会分区，广 交会展馆商品及展区分类表 ） 要有利于提高展会的档次 要有利于观众的参观 要有利于提高参展商的展出效果 要有利于展会现场管理和现场服务
公司的资质考察
过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况
协会和商会资质考察
成立的时间 覆盖的地域 会员数量 对行业内企业的感召力
媒体的资质考察
发行量的大小 发行覆盖的地域 在行业内的权威性 对行业内企业的感召力和影响力
例：展位平面图
招展策划
招展价格
招展价格的制定
充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展会展览题材所在行业的状况 展区和具体位置的差别
招展价格折扣
统问题
展会招展函
2、市场状况介绍 行业状况 地区状况 3、展会招商和宣传推广计划 招商计划 宣传推广计划 相关活动 服务项目
展会招展函
4、参展办法 如何办理参展手续 付款方式 参展申请表 联系办法 各种图片和图案
展会招展函
编制招展函的原则 内容描述有吸引力 言简意赅，目的明确 美观大方 便于邮寄和携带
案例提示：
1999年和2002年两届灯博会的成功举办，为这届博览会积累了大量的客 商及灯饰企业资料，筹委会在完善招展企业数据库的基础上，又采取了 一系列的措施： 一是在镇内通过电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展 信息； 二是借古镇领导赴美考察之机，参加美国拉斯韦加斯灯展，在展会上介 绍古镇灯博会的有关情况，邀请商家前来参展参观； 三是通过电子邮件、邮寄、电话、传真等方式向国内外5000多家灯饰及 相关企业发送了邀请函； 四是温州灯饰商会协商进行代理招展，邀请温州的客商前来参展 五是古镇组织了12家企业组团参加“2004年中国轻工业产品博览会”, 宣传古镇形象，并同时发布灯博会宣传广告，以达到借展招展的效果。 六是5月份在北京组委会召开了第一次新闻发布会，来自央视、北京电 视台、中央人民广播电台、新华社、中国照明电器、新浪网、搜狐网等 来自国内外近60家媒体对灯博会进行了相关报道。 七是在招商方面，组委会高度重视，5月份已经通过邮寄、电子邮件、 传真等方式向海内外10万业内人士寄发了邀请函。通过中国照明协会与 西班牙协会联系，邀请协会成员前来参观；并与一些知名B to B网站合 作利用他们的客户资源；此外还在欧美的专业杂志上投放广告。 八、6月初，组委会在东莞召开了招商推介会 ，古镇领导亲自向与会企 业介绍灯博会的情况，推介会取得了良好效果。
案例分析---参考答案：
市场定位准确---针对家用车 策划时间和地点得当 展会策划活动丰富，活跃展会气氛，聚 集人气，吸引目标观众 为参展商提供良好的展示环境
展会利益主体价值分析
主办方、参展商和观众是展会的基本利 益主体，它们之间的相互作用直接决定 了展会组织的运作和核心价值的最终实 现。 愿望---通过展会获得收益
招展代理的确定
2、代理的聘用及代理期限 3、代理商的权利和责任 4、代理佣金 5、代理商的管理 坚持定期书面报告制度 招展价格的控制 展位划定 参展商的参展费收取 累进制折扣的控制
招展方案的编制
招展方案是在招展策划的基础上，为展 位营销而制定的具体执行方案。 招展方案是对展会招展工作的整体规划 和总体部署，是展会策划诸多方案中的 核心方案之一。
招展函实例解析
2006中国国际电子商务展览会招展函
各方想从展会中获取什么？
主办方？ 参展商？ 观众？
招展是否很重要？
怎样理解招展对于展会的重要性？
展会出售的产品是什么？
展位 展会策划、组织和服务
无形产品的有形化
服务的有形展示 信息明确，有吸引力：包括招展书、参 展商手册，观众组织描述清晰细致 人员服务到位 过程协作顺畅
如何收集目标参展商的信息
信息收集渠道 行业企业名录 商会和行业协会 政府主管部门 专业报刊 同类展会 外国驻华机构 专业网站 电话黄页
建立目标参展商数据库的原则
数据库要有一定的数据量 分类科学合理 数据及时更新，修正 便于查找和检索，如按地区、产品类别、 厂商名称等进行检索 对数据库的修改设定权限
招展方案的基本内容
根据产业分布特点，划分招展重点地区? 展区和展位划分 招展价格 招展函的编制和发送 招展分工 招展代理 招展宣传推广 展位营销办法 招展预算 招展总体进度安排
展会招展函
招展函的主要内容 1、展会的基本内容 名称 标志 展会时间地点 办展机构名单 办展起因和办展目的 展会特色 展品范围 价格