渠道管理论文渠道建设论文
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文背景介绍在现代商业社会中，渠道建设对企业经营至关重要。
渠道建设是一种利用有效渠道资源，为消费者提供最优质的产品或服务的行为。
随着市场竞争的加剧，企业需要综合运用各种渠道资源来拓展市场和提高销售。
本文旨在分析现代企业渠道建设的重要性、对渠道建设的分类、渠道建设的关键成功因素和渠道建设的战略实施方案。
渠道建设的重要性在现代商业社会中，渠道建设对企业经营至关重要。
优秀的渠道建设能够使企业更好地服务客户、增加销售量并提高品牌知名度。
渠道建设涉及到企业整个营销过程，如产品研发、生产、销售和市场宣传等方面。
通过优秀的渠道建设，企业可以实现以下目标：1.提高销售额：通过构建多元化的渠道，企业可以更好地满足不同顾客的需求，进而提高销售额；2.建立品牌：通过利用渠道，企业可以提高品牌曝光和认知度，将商品或服务营销到更广泛的受众中；3.优化产品：通过渠道建设，企业可以提高顾客反馈的数据，因此能够更好地确定产品的特点和优化销售策略。
## 渠道分类渠道是指企业通过哪些途径将产品或服务的信息传递给顾客。
渠道的类型可以分为以下几类：1.直销渠道：直接面向顾客销售产品或服务，不通过中间商或零售商；2.零售渠道：将产品或服务销售给最终顾客的商业活动；3.分销渠道：利用经销商、批发商途径销售产品或服务；4.电商渠道：通过互联网销售产品或服务；5.代理商渠道：通过代理商或合作伙伴销售产品或服务。
渠道建设的关键成功因素为了保证渠道建设可以有效执行，需要注意以下几个关键因素：1.渠道选择：企业需要注意渠道的可行性、成本和管理难度等因素，从而选择最合适的渠道类型；2.渠道管理：需要建立科学的渠道管理机制，以确保所有渠道能够合理运作；3.渠道培训：需要向渠道合作伙伴提供关于产品和销售技巧的培训以提高销售能力；4.渠道激励：需要给予渠道合作伙伴合适的激励，以保证他们积极地参与销售活动；5.渠道反馈：渠道建设需要定期收集渠道的相关数据和反馈，对渠道进行优化和改进。
A酒业公司渠道建设论文
A酒业公司的渠道建设研究当今社会，分销渠道己成为企业建立和发展核心竞争力的重要源泉。
从a公司老白干的专卖店渠道出发，主要运用了营销渠道这一理论来对其专卖店进行浅析，发现其存在一些不足，通过对问题提出改进，加强品牌管理，改变专卖店营销策略，加强专卖店网络建设，企业应该理性看待现有渠道和白酒专卖的战略需要，希望能够为在以后的专卖店建设发展过程中提供建议和帮助。
市场竞争专卖店渠道建设一、营销渠道的定义及功能美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
营销渠道主要是在适当的时间、地点，以适当的价格、数量和质量把产品或服务提供给目标市场，以满足消费者的需求，并随着营销环境的变化而发展变化。
从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。
市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品（或服务）与使用者之间的差距。
具体而言，营销渠道的主要功能有调研、促销、订货、匹配、物流、谈判、融资、风险承担、付款。
二、渠道建设的定义及程序渠道建设是指为了实现分销目标，对各种备选的渠道结构方案进行评价和选择，从而创建全新的营销渠道或改进原有营销渠道的过程。
渠道建设的程序主要包括设定分销目标、说明分销任务、分析影响渠道结构的因素、制定渠道结构方案、选择合适的渠道结构方案五个步骤。
三、专卖店的定义专卖店也称为专营店，并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。
专卖店指的是专一经营某类行业相关的专营店。
随着社会分工的细化，各个行业都有自己的专卖店，而且越来越细化。
专卖店业态结构特点如下七条：1、采取定价销售和开价面售，亦可开展连锁经营。
2、商品结构以企业品牌为主，销售体现量少、质优、高毛利的特点。
渠道管理论文
渠道管理论文引言渠道管理是一项关键的活动，它涉及到为产品或服务建立和维护合适的分销渠道，以实现组织的销售目标。
在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理对企业的成功至关重要。
本文旨在介绍渠道管理的概念、作用和重要性以及实施渠道管理的策略。
渠道管理概念渠道管理是指企业通过选择、培训和激励渠道合作伙伴来推广和分销产品或服务的过程。
渠道合作伙伴可以包括分销商、经销商、代理商等，他们起到将产品或服务直接送达最终用户的关键作用。
渠道管理的目标是确保产品或服务能够以最佳方式达到最终用户，并最大化销售和利润。
渠道管理的作用和重要性1.扩大市场覆盖：通过建立有效的渠道合作伙伴关系，企业可以将产品或服务迅速推向市场，提高产品的可见性和销售机会。
2.提高销售和利润：通过与渠道合作伙伴紧密合作，企业可以利用他们的分销网络和客户基础来增加销售额，并实现更高的利润水平。
3.增强客户满意度：渠道合作伙伴可以提供更好的客户支持和售后服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4.加强品牌形象：与有声誉和专业的渠道合作伙伴合作，可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
渠道管理的策略1.渠道选择：选择最适合企业产品或服务的渠道合作伙伴，考虑他们的经验、专业能力和地理分布等因素。
2.渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，确保他们了解产品或服务的特点和销售技巧。
3.渠道激励：设计有吸引力的激励计划，如提供销售奖金、折扣和促销材料，以激励渠道合作伙伴积极推广产品或服务。
4.渠道协调：与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和合作，确保他们与企业的销售和营销策略保持一致。
5.渠道评估：定期评估渠道合作伙伴的表现和效果，及时调整和改进渠道管理策略。
渠道管理的挑战和解决方案1.渠道冲突：渠道合作伙伴之间可能存在利益冲突和竞争关系，需要企业通过合理的利益分配和冲突解决机制来解决。
2.渠道管理成本：与渠道合作伙伴的管理和培训需要投入大量成本，企业需要权衡利益和效益，确保投资的回报。
渠道管理课程论文
沃尔玛的分销渠道管理摘要随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。
可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。
合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。
本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。
沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。
中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。
关键字：渠道管理；分销渠道目录一．引言 (1)二、分销渠道管理的理论概述 (1)三、沃尔玛的分销渠道管理 (2)（一）沃尔玛百货有限公司 (3)（二）沃尔玛分销渠道管理 (3)四、启示应用 (4)五、结语 (4)参考文献 (4)一．引言在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。
企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。
各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。
与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。
所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。
还要做出正确的渠道决策。
营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文前言在市场经济中，企业之间的竞争越来越激烈，如何通过自己的渠道建设来获取更多的市场份额也成为一项重要的任务。
本论文将探讨渠道建设的概念、作用和具体的建设方案，希望对企业进行渠道建设提供一些帮助。
渠道建设的概念渠道建设是指企业通过不断完善各种市场营销渠道来满足市场需求，使得产品能够更好地为市场所认知和接受，在市场中具有竞争优势的过程。
渠道建设的本质是从长远的角度出发，追求企业市场发展的规律和目标，通常会针对产品的性质、市场特征、竞争环境等进行分析，制定出一系列符合实际情况和企业发展需求的渠道建设方案。
渠道建设的作用渠道建设对于企业的发展具有重要的意义，主要体现在以下方面：扩大市场份额渠道建设可以帮助企业开拓新的市场，拓展更多的销售渠道，提高产品销售额，扩大市场份额。
提高市场占有率渠道建设可以增加产品的曝光度和知名度，提高消费者的购买意愿和忠诚度，从而提高企业在市场上的占有率。
增加企业收益渠道建设可以通过降低渠道成本、提高销售效率、增加销售量等途径，增加企业的收益。
加强品牌影响力渠道建设可以提高产品的市场影响力和品牌认知度，增强品牌价值和影响力，对企业的长期发展具有重要作用。
渠道建设的具体方案在进行渠道建设时，需要根据企业的实际情况和市场需求，制定出具体的方案和措施，下面列举一些常见的渠道建设方案：1. 建立直销渠道直销是一种直接面对消费者销售产品的渠道方式，可以通过展示、体验和演示等途径，提高消费者对产品的认知度和购买欲望，实现产品的销售和反馈。
对于某些特殊类型的产品，直销可以达到事半功倍的效果。
2. 发展经销商渠道经销商是相对于生产商而言，由其委托销售产品的卖方，可以主动开发市场，提高产品的销售量和覆盖面，降低销售成本。
同时，经销商可以传递市场信息和客户反馈，促进产品和市场的不断升级。
3. 建立电商渠道随着电子商务的兴起，建立电商渠道可以帮助企业拓展新的在线销售渠道，提高销售效率和便利性，同时也可以帮助企业进行数据分析和客户服务等方面的提升。
营销渠道建设的论文
营销渠道建设的论文营销渠道建设的论文科特勒先生定义营销渠道(marketingchannels)为:“促进产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织”。
渠道的功能无外是将产品或服务传递到消费者手中,同时为企业带来增值。
渠道模式建立要符合天时、地利、人和等多种因素,要与企业战略、企业文化、市场细分等严密地结合起来,才能形成真正的核心竞争力。
运营商现有社会分销渠道状况中国电信根据自身特点于2002年底启动以“大客户经理制、社区经理制、农村统包责任制、10000号客服中心制”四个主渠道为核心的营销服务体系建设。
目前社会分销渠道没有作为主渠道来建设,但它却是未来发展移动业务的一个重要营销渠道。
中国电信社会分销渠道的劣势主要是:分销点少且多数以卡类业务为主,不具备“机卡一体销售”的优势,基本没有移动业务销售的经验;管理分销商的经验欠缺,渠道控制力弱;渠道不够扁平,有较多的中间层次;与分销商的关系不密切;现有两大移动运营商控制了主要的移动业务分销渠道。
社会分销渠道是移动运营商目前最重要的营销渠道,占所有营销渠道销售份额的比例最大。
在移动的大发展时期,它为移动业务的迅速扩张立下了汗马功劳了。
从移动运营商的角度看,分销商是移动业务发展贡献最大的“藩镇”。
而大多数这些同时销售终端的分销商主要收入不是来自代办的移动业务,所以本着“两害相权取其轻”的原则,以运营商价格体系为代价换取更多的终端促销则是必然的选择。
作为一些类似烟摊、报亭、杂货店等销量不大的分销商(小直供点)更视移动业务为附庸产品,尤其当两大寡头运营商激烈竞争的时候,这些分销商更是毫无忠诚度可言。
而已经成为运营商在业务发展重要支柱的那些诸侯(一级分销商),现在不仅成为运营商贴近市场的一个隔层,更是拥兵自重时常与“天子”叫板,其实他们就是囤积了一部份资源而又控制了下层渠道的批发商。
内耗、返利用来打价格战、为获得返利而鼓动用户转网、忠诚度低、窜货、损害运行商形象、分销商“小多杂”且过于集中等等现象都是社会分销渠道亟待解决的问题。
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文一、引言随着互联网的快速发展和普及，越来越多的企业开始将传统的营销方式向互联网转变，在开展互联网营销的过程中，渠道优化是非常重要的一步。
渠道建设方案的制定，需要全面考虑各种因素，如市场环境、竞争对手、目标用户等等。
本文将阐述一个较为通用的渠道建设方案，供营销人员参考。
二、背景分析为什么需要进行渠道建设方案的制定？答案非常简单：目的是为了提高市场销售效率，促进企业发展。
那么，在进行制定之前，需要对企业的现状和市场进行分析，确定制定该方案的必要性和前提条件，具体包括以下几个方面：2.1 企业现状分析在进行渠道建设方案的制定时，需要全面考虑企业现状的方方面面，如企业类型、规模、竞争优势、现有资源等等，这些都是制定方案时需要考虑的主要因素。
2.2 市场分析在制定渠道建设方案时，需要全面和深入地了解市场环境，包括市场竞争、目标用户、市场容量、市场趋势等等，这些信息可以帮助企业更好地把握市场的发展方向。
三、渠道建设方案制定在确定了企业现状及市场环境后，就可以开始进行渠道建设方案的制定了。
一个好的渠道建设方案需要综合考虑市场环境、竞争对手、目标用户等多重因素。
3.1 渠道策略渠道策略是建立渠道的基本方针，是渠道建设计划的重要组成部分。
渠道策略的主要内容包括选择渠道类型、开展合作伙伴关系、制定渠道管理办法等等。
3.2 渠道组合渠道组合是指多种渠道的组合形式，这种组合形式可以使企业开拓更多的销售渠道，从而更好地满足不同的消费需求。
对于每个不同的企业来说，渠道组合的选择需要根据自身情况和市场变化来灵活调整。
3.3 渠道合作关系建立渠道合作关系是建立在渠道管理基础上的关键因素之一。
在建立渠道合作关系时，需要先了解合作伙伴的情况、制定合作计划、考虑合同条款等。
3.4 渠道管理与监控渠道管理与监控是有效实现渠道建设的关键，它能够帮助企业及时发现渠道分歧和问题，并及时解决，保证渠道的顺利运转。
渠道管理与监控主要包括渠道资源管理、渠道流程管理、渠道绩效管理等等。
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文概述在当今快速发展的信息时代，渠道建设的重要性日益凸显。
一家企业成功的销售渠道能力是业务能力的体现，是市场竞争力的重要因素。
本文旨在探讨如何建设有效的销售渠道体系，提高销售渠道的覆盖面和影响力，进而带动企业的业务发展。
渠道建设的意义销售渠道是企业与客户之间的桥梁，它不仅直接影响到产品的销售能力和市场份额，而且直接反映了一个企业的市场营销能力和战略眼光。
在现代社会，市场竞争越来越激烈，销售渠道的选择越来越多样化，只有通过不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
渠道建设有助于企业寻找自身的优势所在，优化销售渠道的布局，从而提升企业的销售能力，增强市场竞争力。
渠道建设的步骤步骤一：明确渠道目标渠道目标是指公司希望在哪些市场渠道上达成什么样的市场份额和销售目标。
秉持明确的目标方向，有利于优化渠道结构，实现市场份额的增长和渠道效益的提升。
步骤二：分析渠道结构分析渠道结构包括了分析各个渠道的市场定位、顾客定位、产品和服务的优势，以及竞争对手的策略等因素。
通过详细的分析，能够准确把握行业发展方向、客户需求变化，从而更好地调整产品和服务结构，优化渠道结构。
步骤三：拓展渠道拓展渠道是指通过建立新的渠道手段或者是扩大已有渠道的覆盖范围来增强渠道的覆盖面和影响力。
对于有激烈市场需求，或是有大量潜在客户的区域，可以采用快速入市的方式，通过各种合作伙伴关系，建立并开展业务。
步骤四：加强渠道合作渠道合作是指依托优势互补、资源共享的合作企业，通过渠道的共同开拓和共同经营，达到更高的市场份额和效益。
加强渠道合作，能够更好地整合渠道资源，开发新市场，并创造更丰厚的销售业绩。
步骤五：创新渠道管理渠道管理是指企业在合法、合规的前提下，进行渠道合作、服务制度、收益分配等各方面的管理。
创新渠道管理，能够加强渠道协作，提高渠道的运转效益和减小管理成本，从而实现企业高效持续发展的目标。
渠道建设的策略策略一：明确渠道定位渠道定位是企业针对特定用户和特定市场的业务需求，明确自身的定位，进行产品和市场的中介关系。
浅谈渠道管理研究论文
浅谈渠道管理研究论文推荐文章分销渠道管理论文热度：分销渠道设计管理论文热度：分销与渠道管理论文热度：丰田营销渠道管理论文热度：企业分销渠道管理论文热度：对于企业而言,渠道无疑是企业的生命线,渠道是公司产品和服务的主要承载,为企业的发展提供源源不断的动力。
下面是店铺为大家整理的渠道管理研究论文，供大家参考。
渠道管理研究论文范文一：试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理摘要：本文分析了当今企业营销渠道出现的新变化，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理问题的一些思考与建议，为完善我国的企业营销渠道提出一条值得思考和采用的路径。
关键词：营销渠道新变化渠道管理1.营销渠道美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
1.1营销渠道的特征特征是：1.起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3.前提是商品所有权的转移。
1.2营销渠道的重要性与作用性营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
菲利普·科特勒在《营销管理》(第十版)中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
”由此可见，营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
这种重要性和作用性还体现在：1.通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2.营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文一、背景概述随着移动互联网、大数据、云计算等技术的迅猛发展，以及消费者个性化需求的不断增加，企业在面临越来越激烈的市场竞争时，需要打造更有效的渠道来提高市场占有率和用户忠诚度，为未来的可持续发展奠定基础。
二、目标分析2.1 渠道建设目标本文旨在通过对企业渠道建设的规划和实施，实现如下目标：1.提高企业市场占有率；2.提升产品品牌知名度；3.提高客户忠诚度；4.建立完备的销售渠道；5.优化服务体验。
2.2 渠道建设原则在规划和实施企业渠道建设时，应遵循以下原则：1.根据市场需求制定渠道战略；2.完善宣传营销渠道；3.建立和扩大销售渠道；4.优化服务体验；5.加强渠道建设管理。
三、具体实施方案3.1 渠道规划1.调研市场需求并确立实施策略，包括明确目标用户、制定产品推广计划、制定销售策略和服务体验方案等；2.分析现有渠道架构并优化，包括构建直销、代理商、线上销售、线下销售等多元化的渠道体系；3.建立与销售、服务和售后的内部渠道协同机制；4.建立和优化各个渠道的营销方案和推广活动。
3.2 渠道管理1.招募并考核代理商，确保品牌形象一致，并提供必要的培训和支持；2.监管代理商和销售团队的业绩，制定激励政策并落实；3.对渠道的运营绩效进行定期评估，针对问题和机会制定修正措施；4.加快信息化建设，通过数字化手段实现渠道资源的共享和精准营销。
3.3 渠道建设1.完善线上销售渠道，建设易于使用、信息共享、安全可靠的电商平台；2.加强线下销售场所和渠道的建设，提升店面品牌形象、规范服务标准；3.强化售后服务渠道和体系，完善售后服务相应的流程和制度，提升售后服务的质量。
四、效果评估在渠道规划和实施阶段，需要制定评价指标，将对应的数据进行监控和分析。
以下是一些可能有用的指标：4.1 渠道绩效指标1.渠道销售额；2.渠道销售额增长率；3.不同渠道的占比；4.渠道销售额成本比、毛利率、净利率；5.渠道销售人员签单量和产品销售量等。
关于中国电信渠道管理de论文
我国的通信市场，特别是传统的固定电话市场，经过国家的几次改革重组，已打破垄断。
中国电信和中国网通这样的传统固网运营商面临着前所未有的挑战面对国内通信行业市场充分竞争的大环境和主导运营商的排挤困难重重。
作为我们电信的高层管理人员应该充分认识到，激烈的市场竞争和强大的技术变革，电信企业必须将社会营销渠道管理提升到竞争战略的层面，有效的社会营销渠道是电信有力的保障，帮助电信公司业务贴近消费者，让消费者易于使用并得到全社会各界人士的认可是重中自重。
然而自从电信公司成立，广泛寻求了社会合作伙伴和社会渠道代理商，业务得到快速发展，与此同时却带来渠道管理方面的诸多问题，渠道销售能力平平，成本节节攀升。
面对市场竞争的进一步加剧，营销渠道作为企业在市场的前哨，具有推广业务和收集市场反馈信息的作用，对通信运营商发展的促进作用正日益显现，因而对渠道的研究就显得异常重要。
丹东电信为适应在竞争环境下的市场发展的需要，营销渠道从最初的自办营业厅为主，发展到现在的“自办为主，代办为辅”。
在营销渠道的建设和发展过程中，自办营业厅要承担大部分服务功能。
丹东电信在销售、推广新业务和收集市场反馈信息上都极度依赖代理商。
如何在营销渠道建设的过程中降低运营成本、提高工作人员业务水平是渠道建设项目的重点环节。
而在项目建设的过程中能不能对代理商进行有效地管理和约束，并且从根本上得到彻底解决也是项目中的主要风险。
本文就主要依据项目风险管理对丹东电信的渠道建设中的问题做了较为全面的梳理分析，提出了营销渠道项目管理中的风险，如：营业厅的选址风险、员工培训行为不规范、代理渠道管理不规范、行业合作渠道总体质量不如意、增值合作渠道管理混乱等诸多问题，并进行了深入的成因分析，可以在项目建设中得以借鉴。
可以这么说，在现今市场越来越细分的急剧变化的环境下，渠道力量将成为通信运营商的核心竞争力的重要组成部分。
丹东电信在这种环境下，也面临着新的渠道变革，营销渠道的建设过程中应该注重的风险防范和应对措施是渠道建设项目中的重点内容之一。
分析企业营销渠道建设论文
分析企业营销渠道建设论文摘要：中小企业在社会经济中的作用日趋显著，其发展倍受社会各界关注，在“渠道为王”的今天，应对分销渠道严峻的形势，资源有限的中小企业如何求得生存与发展。
本文根据中小企业所处营销环境，深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施，希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。
关键词：中小企业渠道建设渠道管理营销环境一、引言目前，我国中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上,中小企业在国民以济生活中的作用不可小视。
中小企业的发展越来越倍受关注，特别是近年来关于中小企业融资难的问题不断地受到学术界和企业界的积极探索，寻求解决办法。
但中小企业产品渠道成为制约其发展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断发展，市场竞争加剧的背景下，在“渠道为王”的今天，资源有限的中小企业如何求得生存与发展，应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士认真关注与研究的问题。
本文根据中小企业生存的营销环境，分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，在此基础上提出中小企业营销渠道建设与管理的措施，希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。
二、中小企业的营销环境特点相对于规模企业来讲，中小企业规模不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员整体素质相对不高，在激烈的市场竞争中处于较为劣势的地位。
概括来讲，中小企业所处的营销环境具有以下特征。
1.我国中小企业所处的宏观营销环境不容乐观，具体表现在融资困难、技术力量不够雄厚、核心竞争力不够、国家相关的优惠政策较难向中小企业倾斜。
2.中小企业所处行业竞争相当激烈。
中小企业数量众多，规模不大，但生产的产品同质化严重、广告成本过高且受众力分散，导致竞争激烈，生存难，发展更难。
3.与供应商关系不稳定，大多还处于最原始的交易型关系，合作的成本居高不下。
4.顾客的忠诚度不高，导致终端拉力弱。
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文背景渠道建设是企业发展的重要组成部分，是拓展营销渠道、增强企业竞争力的关键举措。
随着市场的不断变化和消费者需求的不断变化，企业渠道建设面临着巨大的挑战和机遇。
本文旨在探讨如何制定有效的渠道建设方案，以满足企业的发展需求。
目标本文的目标是在全面分析企业发展现状和市场需求的基础上，提出一套切实可行、符合企业实际需要的渠道建设方案，包括渠道类型、招商对象、运营方式等方面的具体规划。
建设过程第一步：分析市场渠道建设的前提是对市场进行深入的分析和研究，了解市场需求和竞争状况，把握市场变化趋势和发展机遇。
具体分析工作包括：•调研市场情况，了解目标消费群体的需求和消费习惯；•分析竞争对手的渠道布局和策略，总结市场竞争规律，明确优势和劣势；•综合评估行业发展前景和市场份额，预测未来发展趋势，为渠道建设提供参考依据。
第二步：确定渠道类型根据产品特性和市场诉求，确定渠道类型和招商对象。
渠道类型包括经销商、零售商、电商平台等，需根据产品的不同特点进行选择，以确保渠道营销的有效性和成本效益。
•经销商渠道：适用于产品细分度不高、营销周期较长的产品；•零售商渠道：适用于单次消费额较低、需在消费者终端加工或加工后销售的产品；•电商平台：适用于消费者网购需求强、产品上下游仓储配送成本可控的产品。
第三步：招商招商是渠道建设的关键环节，需要制定科学合理的招商方案并积极寻找招商对象。
招商方案包括招商条件、招商政策、招商奖励等方面，需要灵活多样，充分考虑不同渠道对象的诉求和需求。
•定期组织渠道会议，宣传产品及招商方针；•通过各种市场推广手段，吸引优秀的渠道商；•对于有历史业绩的渠道商，可以给予不同的优惠政策，包括返利、提成等形式。
第四步：制定运营方案运营方案是渠道建设的核心环节，需要制定科学的运营方案，并确保其贯彻执行。
具体方案包括经销商培训、渠道营销实施、渠道管理等方面，保证渠道商的积极性和营销效果。
•设置明确的销售目标和销售政策，确保渠道商的合理利益，并解决渠道商与厂家的纠纷问题；•培训渠道商，提高其产品知识、销售技巧等方面的素质；•通过销售数据分析和调查研究，优化渠道布局和运营策略。
水利渠道管理论文
现浇混凝土防渗渠道管理与维护摘要：乌海市作为内蒙古西部重要城市, 属于寒冷地区，昼夜温差大，降雨量极不均匀，经常发生季节性洪水。
但海勃湾区作为乌海市的一个重要农作物生产区域，离不开农田水利灌溉体系。
要灌溉就要有渠道，即便如今滴灌、喷灌节水灌溉技术的日趋成熟，但仍然存在着大量输水灌溉渠道，海勃湾灌区管理所一级干渠作为农业灌溉的一条主要渠道，在渗漏、日常维护管理及配调水是影响灌溉的一个主要问题。
本文针对寒冷地区现浇混凝土渠道管理维护加以探讨。
1 水利工程渠道维护与管理现状1.1施工安全隐患的客观存在在水利工程灌溉渠道施工中，存在一定的安全隐患，加之水利渠道施工是一项规模较大，施工周期较长的工作。
在海勃湾灌区管理所一级干渠施工过程中，存在施工距离较长，管理相对分散，渠道整体的安全性能不高，特别是现代化机械设备在高强度作业下，难免会出现一定误差。
因此，水利渠道施工的安全隐患是客观存在的。
1.2水利渠道传统技术相对落后在渠道建设的技术应用中，渠道作为灌区的一项关键工程，由于受到工程设计粗糙、建设标准低、工程运行以及维护不足等的一些影响，造成渠道的整体效率不高，尤其是渠道边坡垮塌失事、渗漏等严重威胁灌区的安全生产。
因此，思考如何提高灌溉渠道的输水效率，围绕渠道防渗、渠道边坡除险加固进行渠道的整治研究，将具有现实的意义。
传统的渠道衬砌技术，多采用混凝土分块浇筑，分块间设伸缩缝，伸缩缝采用柔性材料填筑。
内坡混凝土设排水孔，以减小地下水对混凝土衬砌块的浮托力。
单这种方法，存在两大弊端：一是伸缩缝费用高，且处理不到位容易形成新的渗漏通道。
二是普通排水孔在渠道运行水位高于地下水位时，渠道水会沿排水孔形成新的渗漏通道。
1.3渠道管理机制不够健全在水里工程渠道建设与维护管理中，由于受到主管因素等一些影响，在综合的管理技术中，没有形成严格的管理机制，尤其是在渠道维护与管理中，没有形成强烈的质量安全管理意识，综合模式的运用等多方面还存在一定的滞后性。
渠道管理论文
经济的发展必然带来销售渠道的变革——浅谈网络营销【摘要】渠道的变革，是历史的必然。
关键在于，我们该以什么样的眼光，采取何种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。
在节约成本的同时，给企业带来源源不断的利润。
不能一概而论，还需要我们运用不同的策略，因地制宜地发展。
不能盲目迈进，更不能固步自封。
消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！【关键词】渠道变革销售渠道经销商转型网络营销宝洁强生【Abstract】Channel change is a historical necessity. The key is that we what kind of vision, in what manner, and have its own sales channels to build a more perfect. Cost savings at the same time, businesses continue to profit. We can not make generalizations, but also requires us to use different strategies, in line with local conditions to develop. Should not blindly forward, and it can not rest on its laurels. Consumers increasingly become the focus of business concern, sales channels are also focusing on the theme of evolution.Flat channel, shortening the distance between the consumer, has become a hot topic for a time!【Key words】Channel change Sales channels Dealer In transition Network Marketing Procter & Gamble Johnson正文：消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文前言对于企业而言，营销渠道具有非常重要的意义。
不仅要选择合适的渠道，还需要进行渠道建设，才能全面贯彻营销战略、提高销售业绩。
渠道建设方案是一份重要的文档，对于企业的长远发展具有重要的促进作用。
本文将针对企业进行渠道建设的过程提出一些建议。
渠道建设的重要性营销渠道是企业与消费者之间的桥梁。
良好的营销渠道可以有效地促进销售、提高品牌认知度，增强消费者的信任程度。
因此，进行渠道建设非常重要。
经过渠道建设，企业可以提升营销效率，占有更多的市场份额，降低营销成本，增强品牌竞争力。
渠道建设的步骤第一步：确定目标市场首先需要确定目标市场，包括目标客户、目标地区等。
企业需要了解消费者的购买习惯、需求、购买力等信息，根据这些信息确定目标市场。
第二步：选择适合的销售渠道根据目标市场的特点，选择适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括：线上渠道、线下渠道、零售商渠道等。
不同的销售渠道具有不同的特点，所以需要根据企业的实际情况来选择适合自己的销售渠道。
第三步：制定渠道建设策略在确定了销售渠道之后，需要制定相应的渠道建设策略。
渠道建设策略包括渠道布局、渠道管理、渠道培训等。
企业需要建立完善的销售网络、设计适合的销售政策、确立销售渠道的公正与透明等，以确保渠道建设的顺利进行。
第四步：渠道建设执行与监控渠道建设需要不断执行与监控，以确保渠道建设顺利进行。
在渠道建设过程中，需要不断收集市场数据，根据市场变化调整渠道建设策略。
渠道建设过程中需要注意的问题需要与渠道伙伴合作渠道建设需要与渠道伙伴合作，建立长期互利共赢的合作关系。
企业需要了解并尊重渠道伙伴的意见，促进双方合作共赢。
需要持续投入渠道建设过程需要持续投入，要保持对渠道建设的关注。
不仅需要在渠道建设初期进行投入，同时也需要在渠道的维护与管理中不断进行投入。
需要及时调整策略市场环境变化快速，渠道建设需要不断调整策略，根据市场情况进行调整。
企业需要及时采取措施，调整渠道建设的策略，以适应市场的变化。
渠道建设经验（五篇范文）
渠道建设经验（五篇范文）第一篇：渠道建设经验精心打造，注重维护一、夯实渠道基础，深化连锁经营体系（一）良好的渠道建设意识经过多年来的不断强调，绵竹邮政从局领导到专业分局、支局所都已经认识到建设分销渠道对于分销发展的重要性，渠道建设是发展分销的基础。
每年在制定大小春方案时，都更加重视渠道建设的可行性，渠道建设已经作为农资项目完成情况中重要的考核指标之一。
（二）分销渠道建设责任做到层层落实1、合理计划渠道建设，坚持六有原则，专业分局根据各支局农村市场分析，制定合理的渠道建设目标。
在2011年的大小春中，根据绵竹市场目前邮政分销占比仅为：6.5%情况，第一步是对计划每个支局新建2-3个加盟渠道目标，这个目标数对每个支局来说应该是非常容易的，但为了做到真实有效，分销分局对各支局新建的三农网点进行严格的审核，坚持六有原则：“有场地、有形象、有人员、有制度、有考核、有效益”的选人，确保邮政服务站建设一个、符合一个，做大一个、受益一个。
2、坚持支局直接参与经营的原则，从2011年开始，在各种会议上重点强调各支局所必须参与各自负责片区三农网点的管理，绵竹各支局所负责人逐渐做到了对本辖区三农网点的管理，比如渠道的建设与管理、统计网点要数、催收欠款等等。
有的支局负责人根据当地行政村规划、实际情况，向当地政府领导和村干部汇报工作，向他们介绍邮政服务三农的目的、意义。
由村干部推荐一个合适的邮政三农网点。
（三）维护网点渠道更显重要1、加大对新建网点扶持使快速成长，向其介绍发展较好的网点成功销售经验，让新建网点少走弯路、更快的发展壮大。
2、实行阶梯式奖励来做好规模维护，对较成熟的网点鼓励其继续做大做强。
制定专门的网点规模奖励，比如说各加盟网点①、10至20吨规模的网点每吨奖励10元；②、20至40吨以上规模的网点每吨奖励15元；③、40吨以上规模的网点每吨奖励20元。
不同规模的网点，进行不同等级的奖励，用政策吸引、鼓励三农网点做大规模。
渠道建设方案论文
渠道建设方案论文背景随着信息技术的发展和互联网的普及，企业的营销方式也发生了转变，通过互联网平台进行产品推广已经成为了主流。
而渠道建设就是一项非常重要的工作，通过良好的渠道建设可以加快企业的市场推广速度，提高企业的知名度和盈利能力。
渠道建设的目标渠道建设的目标主要是促进产品或服务的销售和提高企业的市场占有率，通过合理的渠道布局和整合，使得产品能够更好的满足消费者的需求，提高产品的推广效果。
渠道建设的实施步骤第一步：确定目标市场和受众人群根据产品的特征和市场需求，确定目标市场和消费者群体，对消费者的购买行为和消费习惯进行分析，从而确定后续的渠道建设方案。
第二步：分析目标市场的竞争情况分析市场的竞争环境，了解竞争对手的品牌特点、渠道特点、销售模式和营销策略等，从而确定企业的竞争优势和渠道优势，并对此进行整合。
第三步：制定渠道策略根据上述两步的分析，制定出符合企业实际情况的渠道策略，包括渠道的类型、覆盖面、形态以及渠道的管理和运营模式等。
第四步：实施渠道建设方案根据渠道策略，实施具体的渠道建设方案，包括渠道的建设、推广、管理和运营等，同时对渠道的效果进行监测和调整。
渠道建设要注意的问题选择合适的渠道类型在选择渠道类型时，需要根据产品的特性、市场需求和消费者习惯等因素进行选择，并且需要考虑对公司整体战略的配合与支持。
建设渠道的覆盖面要广在渠道建设过程中，需要进行多维度的布局，覆盖面要广，同时也要考虑对渠道之间的协调。
管理渠道的质量对于渠道建设过程中的渠道质量进行监测和调整，确保每个渠道能够发挥最大的作用，提高销售效率。
渠道建设方案的评估指标渠道建设的成败取决于多种因素，因此对于渠道建设方案的评估指标也要进行全面、客观的考虑。
销售额销售额是评估渠道建设方案的主要指标，直接反映了渠道建设方案对企业销售业绩的影响。
成本成本是评估渠道建设方案的基本指标，需要从成本控制、成本效益、成本收益等方面进行综合考虑。
收益收益是评估渠道建设方案的综合指标，既要考虑企业短期的收益，也要考虑企业长期的商业价值。
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渠道管理论文渠道建设论文
北方渠道冻胀破坏分析及防渗措施
摘要：渠道冻胀破坏是由于渠基土受冻体积膨胀顶托衬砌而形成，冻胀破坏是寒冷地区渠道建设中的一大难题，因此分析冻胀破坏形成的原因，对防渗措施的拟定实施提供了有力的参考。
关键词：渠道；冻胀破坏；防渗措施
1 渠道冻胀破坏分析
渠道冻胀破坏是由于渠基土受冻体积膨胀顶托衬砌而形成，渠基土受冻体积膨胀必须具备以下条件：⑴寒冷气候区持续的负温条件；
⑵土壤中自由水和毛细水的存在，并且有通畅的水分补给通道；⑶土壤本身的物理力学性质，包括土的颗粒组成，矿物质成份等。
冻胀破坏是寒冷地区渠道建设中的一大难题，由土壤中的水、土体颗粒物理性质和负温所致。
1.1 各因素间的相互关系
我们知道渠基土中含有土壤水，这些土壤水主要是由土粒子间填充的自由水和吸附在粒子周围的束缚水组成，自由水的的多少与粒子间空隙的大小有关，束缚水的多少与土粒子总的表面积有关。
针对渠道砼面板基土来说，因为其多为夯实土，粒子间隙小，所以其含水量的大小主要与粒子周围束缚水有关。
而束缚水的多少又与基土的性质有关，即土质组成颗粒越细，其颗粒的比面积就越大，粒子所吸附的水份也就是基土的含水量就越多。
这样，当气温长时间处于0℃以下时，基土中水份就会结冰，根据水在结冰时体积增大0.09倍的性质，
基土的体积也将增大，这将给其上的砼面板产生向上的推力，如果该力足够大，将引起砼面板在该力方向上的位移，或使板体本身发生破裂，翘起，滑落，严重的将导致渠道边坡塌陷。
1.2 冻胀基土中的水份迁移原理
由于在不同土颗粒表面吸附水之间存在着电位差，当气温长时间低于0℃时，在该电位差和毛管水表面张力的共同作用下，土颗粒表层的活跃水分子将会顺着温度梯度方向向土壤水冻结峰面迁移，如果基土水份有充足的补给源，基土冻结锋面将会产生更为严重的冻胀。
因为常规冻胀量一般为原来体积的10%～50%，而在水份迁移的情况下，冻结锋面上的冻胀量可达到原来体积的数倍。
在重力作用下，冻土水分垂直迁移以及毛细管水上升高度都有一定的范围，该范围的大小与土质有关。
理论分析和工程实践证明，粒径大于0.1mm的基土因其所含水分较少，在其结冰时产生的膨胀力较小，不足以对砼板产生破坏；当基土粒径在0.1mm～0.05mm之间时，破坏较大，而当粒径在0.05mm～0.002mm时，基土冻胀破坏最强。
按照土质的分类，粘土的冻胀破坏最强，其次依次降低的是粉质土、亚粘土和亚砂土。
2 渠道防冻胀处理措施
2．1 渠道防冻胀处理形式
从导致土体冻胀的的三个基本因素中，只有三个因素同时具备，才发生冻胀破坏。
只要消除其中一个因素，就能防止和减轻冻胀危害。
切断冻土地基在冻结前、后的水分补给是过去防冻胀处理常用的
法，此外改变渠基土体的基本结构也是保证土体非冻胀性的一种方法。
要切断冻土地基在冻结前后的水分补给，通常是采用高填或排水措施来减少水分的补给。
但是由于土体颗粒及物理力学性质的决定，毛细水的作用不可忽视。
毛细水往往上升至地下水面以上2～3m的平面上，同样会对渠产生冻胀破坏。
因此对于细颗粒土体，要完全切断水分的补给是不现实的，毛细水的冻胀破坏不容忽视。
改变基土的基本结构的办法是进行渠基土的换填，就是用大颗粒的土体填入渠基，将原来的细颗粒土体挖走。
这种换填工程量较大，换填厚度一般要大于等于冻土深度。
如果在冻土深小的地区使用尚可，若在冻土深较大的地区使用，往往工程量是巨大的。
近来随着新型建筑材料的问世，苯板越来越多地应用于渠道的防冻胀处理。
苯板防冻胀的主要机理是它具有保温的功效，保证了渠基土不受负温的影响。
根据现有对苯板的搞冻试验资料，10cm厚的苯板可起到100cm厚砂或戈壁层的保温效果。
远大于相当于5～10cm 厚戈壁、砂的塑膜的保温效果。
2.2 渠道防冻胀处理形式的特点及应用时应注意的问题
在高地下水位区，即使采取了断绝土壤中水分补给的措施，仍难以保证阻止毛细水的上升，因此还必须采取其它防冻胀处理形式。
对渠基土进行换填是一种防冻胀的处理形式，它即改变了渠基土的结构，又具有一定的保温作用。
它的优点是：①当渠道附近有大量
换填材料时，造价可能便宜；②由于对渠基进行了彻底换填，当质量达到要求时，可保证渠道永久不受冻胀危害。
同时也具有以下缺点：①由于换填厚度大，土方工程量较大，当换填材料运距较远时，造价较高；②施工难度大，清除了渠基原土，换填后的砂难以进行夯实，要达到施工规范要求，难度较大；③换填料的质量难以把握，要求回填含土量小于5%的料。
采用天然材料，很难寻找料源。
若采用人工加工料，则不经济。
不采用基土回填，只铺设苯板保温，防止渠基土冻胀是近年来渐渐采用的一种防冻胀处理形式。
它只有保温作用，不对基土进行回填。
具有以下优点：①抗冻效果好，采用10cm的苯板即达到了换填100cm 砂或戈壁的保温效果；②施工方便，渠道开挖断在小。
不对基土进行拢动，直接将苯板置于基土上，在苯板上直接进行衬砌材料的施工；
③在一定条件下造价便宜，使用的施工机械少，人工省。
采用苯板，不进行基土换填，避免了大量土石方机械的使用。
当基土换填材料运距大于一定距离时，其造价低的优势立即显现。
苯板防冻胀材料的缺点是：在一定条件下，同换填相比，造价较高。
当基土换填材料运距小于一定距离时，其造价明显高于换填处理。
3 渠道冻胀破坏的修复措施
3.1 预制混凝土防渗层的修复
预制混凝土渠道包括板和U型槽，其砌筑缝多采用水泥砂浆缝。
砼板防渗渠道的砂浆填缝一般有以下缺点：砂浆强度低；施工挤压不
实；不能与砼板紧密结合，勾缝的砂浆容易脱落，有的从勾缝中长出了杂草，甚至有些小型填方渠道衬砌完后，试放水发生垮渠等破坏情况，能保持完好的工程基本很少。
造成放水垮渠原因，除了土方渠道质量不好外。
衬砌部分勾缝的漏水是主要的原因。
为了保证工程质量，建议对砼预制板改用方形或长方形，块的大小应便于施工为宜，厚度8~10cm为好，板缝留10cm~15cm用高标号砼填塞，人工机械都能施工，要求捣出浆与砼板能紧密结合，使衬砌段形成整体，基本达到现浇的质量。
对于旧渠防渗层砌筑缝的修复也可以这样处理：凿除缝内水泥砂浆块，将缝壁、缝口冲刷干净，用与混凝土板相同标号的水泥砂浆填塞，捣平抹平后，保湿养护不得少于14天。
3.2 混凝土防渗层的翻修
3.2.1 旧板拆除，重新铺筑：混凝土防渗层如若损坏严重，例如破碎、错位，滑坍等的情况下，应拆除损坏部位，处理好地基土重新铺筑。
在铺筑时要特别注意新旧混凝土的结合面处理好。
方法是结合面凿毛冲洗后，需涂一层厚2cm的水泥净浆，才能开始铺筑新混凝土，同样铺筑好的混凝土要注意保湿养护。
3.2.2 旧板不拆，加铺新板：现混凝土板不拆除，在其上整平后加铺新板。
3.2.3 现浇混凝土方案：把旧混凝土冻胀隆起的部分压平后，在上面铺设保温板（聚苯保温板），然后铺一层塑料薄膜，完成后在其上再铺筑素混凝土。
苯板和现浇混凝土的厚度通过计算得出。
此种方
法的优点是比较适合渠道现状，较美观。
缺点：工期长，施工质量较难控制，不适应工程在干渠输水间隔期施工，工期短的要求。
3.2.4 预制混凝土板方案：把旧混凝土冻胀隆起的部分压平后，在上面铺设保温板（聚苯保温板），然后铺一层塑料薄膜，砂浆找平后，铺筑混凝土板。
此种方法的优点是混凝土板可集中预制，混凝土质量易控制，集中铺砌，适应工程在干渠输水间隔期施工，工期短的要求。
缺点：混凝土板尺寸固定，难以适合渠道现状尺寸。
参考文献
[1]叶平.渠道冻胀处理方式的选择.安徽农学通报，2007-07-15.
[2]周卫东.渠道冻胀处理方式的选择.西部探矿工程，2008-02-15.。