基本法讲解ppt课件
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10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPT
27
《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
14
《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
19
《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
14
《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
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中国人寿基本法 ppt课件
中国人寿基本法的剖析
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
ppt课件
2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
ppt课件
BACK
36
（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
ppt课件
39
（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
ppt课件
28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
ppt课件
1
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
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2
一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
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（四）、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
ppt课件
图示2：F0晋升为组
经理，F1、F2回归到 FO辖下，则E对F1、F2 计提组经理特别津贴：
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
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（七）、组经理特别津贴
图示3：在图2基础上，
当F1晋升为组经理，F3回归 到F1下，则E对F3计提组经 理特别津贴：
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28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件
基本法讲解--是什么ppt课件
30
基本法优势六：主管员工制
保障项目
保险责任 重大疾病
试用 业务员
无
正式业务员
（含业务主任）
无
业务经理 无
高级 区域总监 业务经理 及以上
200000 500000
意外伤害保险－残疾 30000
30000
120000 250000 250000
意外伤害保险－身故 30000
60000
240000 500000 500000
12万/每年 从业30年 养老金差别
最多90万
20万/每年 从业30年 养老金差别
最多150万
太平
第3个年度开始 保底120.96万 保底201.6万
基本法优势五：永恒的育成利益
育成关系建立后永久拥有育成利益！
组育成津贴：
年份
第一年 第二年 第三年及以后
直接育成
15% 10% 7%
间接育成
7% 4% 4%
育成奖金 直辖组管理津贴
职务津贴 育才奖 续佣
继续率奖金 初佣
个人季度奖金
8
规划极强的职级管理
基本法制定了公平、公正、公开的晋升通道！
区域总 高级经理 业务经理 一般代理人
区域总经理 区域总监
高级经理二级 高级经理一级
业务经理二级 业务经理一级
业务主任 正式业务员 试用业务员
9
倡导发展的团队管理
月职务津贴
x30%
每月发放 补贴社保
基本法优势六：主管员工制
34
基本法优势七：继承机制传资产
总监及以上职级
年限越长/比例越高/ 期限越长
35
基本法优势八：综合开拓计入基本法考核晋升
保险公司营销基本法ppt课件
03
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障 养老保障
待遇福利保障 永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
√
√
√
√
√
√
√
√
√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障 养老保障
待遇福利保障 永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
√
√
√
√
√
√
√
√
√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇
基本法课件
1、再次晋升规则：之前享受过新主任政策支持的主管，降级后再晋升则不可以再次 享受；之前没有享受过的主任，如降级再晋升则可以享受一次方案。 2、二次入司人力不计入增员人数； 3、新晋升业务主任《基本法》第一、二个维持考核季，其直辖组FYC按考核标准的 80%要求，其他考核项目要求不变； 4、新主任含快速晋升、行销转组织；不含同业套转；
佣金
佣金
每年将为你的主管贡献
●如果你是一个普通的02，
对不起，你还得考虑如何维持生计……
注：主管架构按1+7测算，钻石每月5000FYC/绩优每月10000FYC，其余的人平均每月3000FYC
相关案例：
营业区 营业部
武荣 金福部
姓名
蔡飞鸿
API
519101
护身福 拟入围 件数
28 会长
护身福FYC：519101元*40%=207640元 合计： 推荐人沈诗福获得的利益： 85131.6元 1、增员奖：207640*19%=39451.6 2、直接管理津贴：207640*20%*1.1=45680元
Q1：你为什么选择这个行业？ 中国平安这家企业有什么地方打动你了？
Q2：加入中国平安这个大家庭，
你希望收获什么？
Q3：加入平安第一年，你的收入
预期是多少？
我有一个想法：保证每个人在平安第பைடு நூலகம்年
收入至少8万，稍微优秀一些的同仁，可以
突破10万，不知道在座各位有没有兴趣？
天底下没有白吃的晚餐，你要做的事情是：
2013年总收入 2013年管理津贴
334153
123512 103829 37466
某02业务员 2012年1月入司 现02职级
14868
石狮二区杨元池 现04职级 安溪王建礼 现06职级 2012年1月入司 2012年3月入司
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
基本法精讲PPT演示课件
8
孤儿保单客户服务利益终身制
举例1：
张主管去年增员12人，9
人脱落。过去一年中，脱
落人员人均保费10000元， 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 每人有6个客户，平均继
张的第二年孤儿单利益如下：
续率85%，假使平均续佣
4500元 10000*9*10%*50%=
比例是10%
4050元 继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=
业务员获得额度 ----
--
--
8万（业务员达标满6年，且次年1月31 日前在职。） 每年1万
累计获得14万
12
代：8％、4％）
③ 增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4％；二代增部津贴2％）
④ 个人业务津贴终身制： 个人当月FYC（元）
个人业务津贴（元）
FYC<1000
0
1000≤FYC<2000
200
2000≤FYC<3000 3000≤FYC﹤5000 5000≦FYC
⑤ 孤儿保单客户服务利益终身制：
3,000≤FYC＜4,500
200
4,500≤FYC＜6,000
300
6,000≤FYC
400
②实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务
1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查 报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户； 4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；
国寿《基本法》经营课件
02
国寿《基本法》经营理念
长期稳健的经营策略
长期稳健的经营策略是国寿《 基本法》的核心原则之一。
公司注重长期规划和战略布局 ，通过稳健的财务和风险管理 ，确保公司的可持续发展。
长期稳健的经营策略有助于公 司积累资源和能力，提升核心 竞争力，为股东和员工创造长 期价值。以客户为中心的服务理念
国寿《基本法》强调以客户为中心的服务理念，致力于提供优质、高效的服务体验 。
公司关注客户需求，通过市场调研和数据分析，了解客户需求和行为模式，优化产 品设计和服务流程。
以客户为中心的服务理念有助于提升客户满意度和忠诚度，增强公司的品牌影响力 和市场竞争力。
创新驱动的发展思路
国寿《基本法》倡导创新驱动的 发展思路，鼓励员工积极探索新
的业务领域和市场机会。
公司注重研发投入和技术创新， 通过引入先进的技术和管理经验 ，推动产品和服务的升级换代。
个行业的形象和社会认可度。
《基本法》对企业未来发展的战略意义
强化人才培养
通过《基本法》的实施，有助于培养和造就一支专业化、 高素质的保险营销队伍，为企业的长远发展提供人才保障 。
提升企业核心竞争力
国寿《基本法》所蕴含的先进理念和制度设计，有助于提 升企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不 败之地。
06
国寿《基本法》未来展望
《基本法》的修订与完善
1 2 3
适应市场变化
根据市场环境的变化，对《基本法》进行适时的 修订和完善，以保持其前瞻性和指导性。
吸收先进理念
借鉴国内外先进的保险营销理念，将优秀的经验 和方法融入《基本法》中，提升其专业性和实效 性。
优化制度设计
针对实践中出现的问题和不足，对《基本法》的 制度设计进行优化，提高其操作性和执行性。
基本法解读PPT
30
BM特别育成利益
实施育成BM及以上层级特别奖励案
• 育成特别奖金方案的目的：
1、理顺现有基本法育成主体双方利益关系，提升制度效率； 2、通过推动育成，夯实架构，带来组织、人力的健康发展；
BM特别育成利益
实施育成BM及以上层级特别奖励案
现行政策 2015年新政策
第1年 10% 第2年 10% 第3年 8% 第4年 6% 第5年 3% 育成BM利益 BM SBM AD BM、SBM、 AD育成BM 育成 第一年（晋升 5.5% + 2% 5.5% + 2% 5.5% + 2% 奖金 前12个月） BM 第一年 7.5% 7.5% 7.5% 育成 津贴 第二年 7.5% 7.5% 7.5%
直辖主管必须仍然维持AS或以上职级。
职级 AD/SBM/BM AS
长期贡献奖计提比例 20% 10%
SSM/SM
23
10%
晋升AS的标准
目前职级为CA,SS,SM,SSM： 晋升AS标准 1.任职CA满12个月，SS,SM,SSM满6个月 2.在最近连续6个月内 3.个人FYC：15000元，件数：12件 4.直接引荐有效增员不少与2人 5.个人续保率：85%，出勤率：70% 6.参加晋升课程
各职级基本法利益要点
一、非业务主管职级
二、AS职级 三、BM/SBM/AD职级 四、精英计划/经理人计划
丰富的AS利益
1、个人销售佣金
2、全年激励奖 3、管理津贴OR 4、续年管理津贴 5、特别项目（长期贡献奖/身故慰问金） 6、全民增员奖金
20
AS管理津贴
• AS对其本人、直辖TA、CA、SS、SM、SSM和其直接引荐 或育成的AS的个人FYC均可计提OR。
《基本法教程》课件
权力制约原则是现代法治的重 要原则之一，它强调国家权力 应该受到制约和监督，防止权 力滥用和腐败。
在《基本法教程》中，权力制 约原则被视为宪法的基本原则 之一，强调了国家权力之间的 分权和制衡。
这一原则在课件中通过权力机 构图、权力案例等形式进行了 讲解，帮助学生了解权力制约 原则的内涵和意义。
03
保障权利原则
保障权利原则是现代法治的重要 原则之一，它强调公民的基本权 利和自由应该得到保障和尊重。
在《基本法教程》中，保障权利 原则被视为宪法的基本原则之一 ，强调了公民的基本权利和自由
的保障。
这一原则在课件中通过宪法条文 、权利案例等形式进行了讲解， 帮助学生了解保障权利原则的内
涵和意义。
权力制约原则
无期徒刑、死刑等。
03
刑事责任的构成要件
刑事责任的构成要件包括违法行为、主观过错、社会危害性和刑事违法
性等方面，这些要件共同构成了刑事责任的完整法律逻辑。
06
基本法的法律监督
国家监督
立法监督
国家通过制定相关法律法规，对 基本法的实施进行规范和监督，
确保基本法的正确实施。
行政监督
政府机构在执行任务过程中，对 基本法的实施进行监督，确保基
人格尊严不受侵犯
保护公民的人格尊严，禁 止以任何形式侮辱、调侃 、诽谤公民。
人身自由
公民的人身自由不受侵犯 ，非经法定程序和理由， 不得被逮捕、拘留、监禁 。
财产权利保障
财产权不可侵犯
公民的合法财产受法律保护，禁 止任何组织或个人非法侵占、哄 抢、破坏或者非法查封、扣押、
冻结、没收。
征用与征收的补偿
ห้องสมุดไป่ตู้
党的监督
党内法规监督
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一、伯乐奖 1、范伟琦转为业务主任（三个月或提前）， 例子：范伟琦三个月FYC合计：3000元； 范宏琦可享受3000元×10％＝300元＋“出将入相”1000元； （后期还有增员另外享受） 2、在范伟琦入司7、10、13个月按照8％、7％、6％向范宏琦发放伯 乐奖。 预计每月可以享受：200元。
二、新人成才奖 范伟琦入司后十三个月并且前两个考核期合格，一次性给范宏琦600 元。
业务员系列：业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理 主管系列：组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理
主管系列都可以要求转换其它业务员系列。
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
基本法利益讲解
高手津贴
• 一、根据营销员月FYC，向业务经理、高级业务经理发放； • 二、计算公式：
如果一个新人入营销司员月一FY年C 并且做的较高好手业，务仅津贴奖（％励）就可以获得：
业务经理
高级业务经理
1100 1700 2000元（以下出（不将含入） 相）+ 0 （创业津0 贴）
2000（含）——5000元（不含）
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
3
4
800 300 ＋ 5000（元（绩含）优——新10人000元）（＋不含（） 每月不5 低于
6元高手津贴
2700元 10000元（含）——1×50009（个不含月））
7
8
15000（含）以上
8
10
• 范伟琦是高级业合务计经理：，6除3F0YC05元000元我另外可以享受：
300元高手津贴奖励。
还有佣金呢？新人不打折！！！
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名词解释
职业系列： （两个）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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范伟琦挺优秀的
当月FYC 100以下
创业津贴
第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月
0
0
0
0
0
0
100（含）-500（不含） 范20宏0 琦（20业0 务经0理） 0
0
0
转换系列
500（含）-1000（不含） 350 350 300
300
200
200
范伟琦
1000以上（含）-3000（不 含）
450
450
400
绩优新人奖
• 一、对象绩优新人； • 二、第十个月和第十三个月分别发放； • 三、第九个月我的FYC达到6000元，发300元，十二个月
我的FYC达到7200元，发500元。
合计：800元
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固定金额
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比例不同
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比例不同
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比例不同
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仅组、分处经理有
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基数不同
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范伟琦利益
·连续六个月告F诉YC所500有—人100一0元句之话间；: ·也就是大约业绩为跟：2我00来0元! ——5000元之间； ··元可出＝将以4入收70相入每0每新元月人F；Y1一C1500我相千00；元帮信块×你我没6合个!!有计月：问=5380题0000!元元+1700
平均每月：966.6元
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范宏琦享受那些利益
400
350
350
3000以上
600 600 500 500 450 450
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奖项津贴一览表
项目名称
业务员
业务 主任
业务 经理
高级业 务经理
组 经理
分处 经理
处 经理
分部 经理
部 经理
各职级 比较
佣金 创业津贴 高手津贴 主管展业奖 伯乐奖 管理津贴 职务津贴 培育津贴 培育组经理奖 责任管理奖
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√√
√
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业务员比例不同
√
仅新人有
√
√
比例不同
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比例不同
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二、新人成才奖 范伟琦入司后十三个月并且前两个考核期合格，一次性给范宏琦600 元。
业务员系列：业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理 主管系列：组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理
主管系列都可以要求转换其它业务员系列。
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基本法利益讲解
高手津贴
• 一、根据营销员月FYC，向业务经理、高级业务经理发放； • 二、计算公式：
如果一个新人入营销司员月一FY年C 并且做的较高好手业，务仅津贴奖（％励）就可以获得：
业务经理
高级业务经理
1100 1700 2000元（以下出（不将含入） 相）+ 0 （创业津0 贴）
2000（含）——5000元（不含）
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3
4
800 300 ＋ 5000（元（绩含）优——新10人000元）（＋不含（） 每月不5 低于
6元高手津贴
2700元 10000元（含）——1×50009（个不含月））
7
8
15000（含）以上
8
10
• 范伟琦是高级业合务计经理：，6除3F0YC05元000元我另外可以享受：
300元高手津贴奖励。
还有佣金呢？新人不打折！！！
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名词解释
职业系列： （两个）
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范伟琦挺优秀的
当月FYC 100以下
创业津贴
第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月
0
0
0
0
0
0
100（含）-500（不含） 范20宏0 琦（20业0 务经0理） 0
0
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转换系列
500（含）-1000（不含） 350 350 300
300
200
200
范伟琦
1000以上（含）-3000（不 含）
450
450
400
绩优新人奖
• 一、对象绩优新人； • 二、第十个月和第十三个月分别发放； • 三、第九个月我的FYC达到6000元，发300元，十二个月
我的FYC达到7200元，发500元。
合计：800元
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
固定金额
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比例不同
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比例不同
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比例不同
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仅组、分处经理有
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基数不同
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
范伟琦利益
·连续六个月告F诉YC所500有—人100一0元句之话间；: ·也就是大约业绩为跟：2我00来0元! ——5000元之间； ··元可出＝将以4入收70相入每0每新元月人F；Y1一C1500我相千00；元帮信块×你我没6合个!!有计月：问=5380题0000!元元+1700
平均每月：966.6元
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
范宏琦享受那些利益
400
350
350
3000以上
600 600 500 500 450 450
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奖项津贴一览表
项目名称
业务员
业务 主任
业务 经理
高级业 务经理
组 经理
分处 经理
处 经理
分部 经理
部 经理
各职级 比较
佣金 创业津贴 高手津贴 主管展业奖 伯乐奖 管理津贴 职务津贴 培育津贴 培育组经理奖 责任管理奖
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业务员比例不同
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仅新人有
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比例不同
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比例不同
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