某中小企业科技园营销策划建议书

xx中小企业科技园策划案第一部分市工业园区发展状况全市围的各类开发区共有14个，即高新技术产业开发区（含西区、出口加工区）、经济技术开发区、xx 科技产业开发园等 3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、市新都卫星城工业区、金堂三中园区（中美/外中小企业发展园区）、都江堰工业开发区、现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、华侨经济技术开发区（青羊区）、州工业开发区、锦江工业开发区等 9个省级开发区；凤凰山第三产业开发区、牧马山旅游度假区等 2个市级开发区。

第二部分项目概况一项目简介xx中小企业科技园是国家级工业园区——xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。

项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。

二项目用地描述（一）地理位置项目位于西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。

距外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。

连通温江与的光华大道建成后，从温江到市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大四通八达的交通网络中。

（二）土地面积及规划使用性质园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。

用地规划使用性质为工业用地。

主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。

（三）项目进展情况目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地沟渠已改，可以进行场平工作。

新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推进，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。

第三部分项目策划方案一项目SWOT分析（一）项目优势（S）1、市工业发展核心地带圈温江是市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。

开发区是市工业经济的增长，是全市发展生物制药、食品加工的重要基地，在发展工业上区域优势突出2、国家级开发区优势入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势3、孵化器优势科技园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。

4、位于视察过的502广场，口岸好，广告效果好。

5、拿地成本低，可办理产权证6、具有成功招商的经验，有一定的招商网络和渠道。

（二）项目劣势（W）1、公司整体、自主开发将面临一定的资金压力和风险2、公司在工业地产领域实力不突出，品牌不够响亮3、一期和二期土地未连成片，难以整体规划。

4、距离市区较远，给企业增加了运输成本。

（三）项目机会（O）1、开发区的亚东、蓉台两工业园项目进展缓慢，招商效果差2、开发区入驻企业数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。

3、市区及周边郊县定位于中小企业工业园的不多4、项目用地位置优越，将成为开发区的形象工程之一，开发区管委会可能为园区招商提供帮助。

（四）项目威胁（T）1、各类工业园区，竞争激烈，尤其是亚东、蓉台两工业园如果进入开发将带来直接威胁。

2、如开发力度不够将面临开发区管委会压力，对二期拿地不利3、开发区的孵化中心、区外其他各类孵化器构成竞争SWOT分析结论：1、面对竞争，明确定位，专为中小企业量身定作。

2、充分利用低成本优势，树立形象，为二期做铺垫。

3、充分发挥国家级开发区金字招牌的优势。

4、创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。

5、利用孵化器功能，打造工业地产科技概念。

二项目开发策略（一）项目开发总体目标1)以温江项目为契机，实施“工业地产规模化”战略2)以温江项目树形象，亮品牌。

3)兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。

（二）项目开发策略1、自主开发+入园企业开发这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房（不排除买断）；二类是企业征用土地自行建厂。

采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。

公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商，孵化大楼和征地企业招商工作进展顺利的情况下（招租达到60—80%，引进企业5—6家），方可开展孵化大楼的开发建设。

因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。

利：1)公司资金压力小，资金占用少，财务风险小2)投资风险小。

弊：1)开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同时可能面临管委会压力2)因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度大。

3)投资回报较低。

2、引入新投资商联合开发以项目土地使用权作股，引进新的投资商对海峡教育科技公司增资扩股，进行联合开发。

新投资商可以优先考虑皎龙等运作工业园区较成功的工业地产商，因为他们一方面对工业地产有较深入的理解和认识，另一方面资金实力强，现金流量充足，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。

引入新的投资商后即可对园区进行整体启动，孵化楼和标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划标准也可以有所提高。

非标准厂房区仍可向企业出售土地，由企业自己开发。

利：1)开发周期短，资金压力小，风险分散2)有利于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。

3)利于招商4)如果能引入工业地产商则可以利用对方的网络推进招商工作。

弊：1)寻找理想的新投资商较困难2)利润空间压缩三项目市场定位（一）同类工业园区考察情况龙腾工业城由宏杰置业（台资）投资，位于龙泉国家经济技术开发区中心位置世纪大道旁，占地1000亩，分A、B区开发，预计5年完成整体开发。

目前已完成一期开发，含11栋标准框架结构厂房和1栋员工宿舍，二期三栋厂房6月前可交付，9月前完成二期建设。

工业城只租不售，03年开始招商，目前一期除两栋厂房共约2000平米外已完成大部分招商入驻率达92%，租赁价为10-13.5元/平米（含物管费），员工宿舍每间可容纳16人，含基本设施650元/月，不含基本设施580元/月。

园区用水为自来水，吨水价约0.50元；每1000平米厂房配电60KW，超出部分按500元/KVA加收电力增容服务费。

折合后动力电价约0.70元，照明电约0.90元。

目前入驻企业主要是制造业、机械加工、包装和电子。

青羊工业集中发展区由青羊工业建设发展投资，是市21个工业集中发展区之一，园区位于青羊区坡、文家交界处，东临火车西站、三环路，西接绕城高速，南接成温邛高速公路。

总占地面积3057亩，规划总建筑面积220万平方米，主要规划为两大区域：2593亩市工业发展区、464亩集中发展区农民拆迁安置新居工程，整个工业集中发展区的概念设计和300亩科技创新起步区的规划设计方案设计已委托日本大厂株式会设计完成，464亩发展区农民拆迁安置新居工程——“英国小城”的概念设计和规划方案已委托英国和乐集团设计完成。

园区主导产业定位于精密机械加工与电子电器，发展现代制造工业与信息工业。

据报载，3月16日举行了发展区启动暨首批入区企业（项目）签约仪式，首批18家中外企业（项目）与青羊发展签署了入区协议，项目总投资额达8.28亿元。

一期300亩科技创新起步区正在建设中，预计明年上半年可交付使用。

工业区全部由投资商开发建设，对外出售，拟售价为2980—3500元/平米，需一次性付款。

园区对入驻企业没有特别要求（污染性产业除外）。

目前招商政策正在制定中。

龙潭都市工业园成华区政府政府投资，由三益投资招商、管理，是三环沿线规划最大的都市型工业园区，规划面积11000余亩（一期开发5800余亩），其中中小企业创业园（30亩以下）200亩。

园区以售为主，兼带出租。

投资企业征用土地价格为（20万净地价+5万配套）/亩，征地后可自建或委建，但厂房水电等由企业自己申请。

代征地是否分摊因位置而定。

租赁价格为10-15元/月*平米。

30亩以上大园区土地已基本征用完毕，主导产业为服装、信息电子、新材料、汽车及零配件，但园区开工建设的少。

中小企业创业园区已有7-8家企业签订意向，土地征用达60余亩。

锦江（柳江）工业开发区由锦江区政府投资，柳江街道办管理。

已征地1800亩，分为A、B两区。

A区毗邻国家级高新技术开发区，由府河、三环路、成仁路、绕城公路合围而成，占地1277亩。

B区位于家沟，占地500余亩。

A区土地已征用完，入驻企业主要为印务和生物制药。

B区只租不征，企业租用土地（50年）3000元/亩*年，配套费3万/亩（一次性付清），厂房由企业自建，企业也可租用开发区标准厂房，7元/平米。

目前B区厂房多由开发区建设，另有6、70亩土地可租建。

蛟龙工业港由蛟龙集团投资，园区总部位于青羊区文家境成温路与绕城高速公路交界处，成温高速公路入口旁, 一期占地1400亩, 二期占地400余亩（另有双流4、5百余亩），企业可租用土地自建或委托开发商建设。

土地租赁费每年3000元/亩（2000元/亩），配套费6万/亩（一次性付清），企业委托开发商建设4个月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年缴清余款，开发商代办地面产权。

企业也可租赁厂房，租金8元/平米（7元/平米）。

园区自建自来水厂，每千平米配电40KW，超出部分按500元/KW加收。

园区一期已经全部入住，二期（文家）已经有10余家企业签定意向，二期（）也已入驻近20家企业。

省商会民营经济示基地（科创工业园）由科创药业集团（民营）投资, 位于成雅高速双流出口，双华路与长城路交界处，西南航空港经济开发区, 规划面积1200亩（一期开发400亩），主要由开发商自建后对外租售，企业也可征地自建或委建，征地价为：7-12万元另加1万/亩土地出让金,款项全部付清后半年取得土地证，公共配套费8-10万/亩，基础设施配套费2.8万/亩。

园区另规划100余亩土地用来修建30余栋别墅作为办公科研楼（规划地紧邻锦丽园别墅区），同时可对外出售。

目前园区尚未建设，正进行招商准备工作。

蓉台工业园位于温江xx科技产业开发园蓉台大道北段, 占地近100亩, 规划建设20栋钢结构标准厂房。

在管委会的敦促下，已建成两栋厂房。

园区以出售为主，投资者可征用土地（12万/亩）自建或委建（未含配套费）, 或购买标准厂房155万/栋，也可租赁（15元/平米）, 目前入驻率为0。

亚东.海科创业园由亚东投资投资, 位于温江xx科技产业开发园蓉台大道南段, 占地80余亩，原则上开发商统一规划修建厂房（企业也可以征地）。

园区预计四月份开工，目前尚未有任何政策。