保险销售话术大全
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好,我是XX保险公司的保险顾问,今天想和您了解一下您的保险需求,为您提供合适的保险产品。
”2. “您好,我是XX保险公司的保险顾问,最近了解到您在关注保险,想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好,我是XX保险公司的保险顾问,最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品,不知道您是否有兴趣了解一下?”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求?比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险?”3. “您是否已经购买了其他保险产品?如果是,能否告诉我您购买的原因和需求?”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的,具有以下特点:”a. 保障全面,涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉,性价比高。
c. 免费体检,为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能,实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户,因为它具有以下优势:”a. 保障额度高,可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低,减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种,如意外伤害、住院医疗等,为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能,确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理,与其他同类产品相比,我们的保费更低,性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势,保费优惠,同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户,我们公司推出了限时优惠活动,现在购买这款保险产品,可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户,他购买了我们的保险产品,后来不幸患上了重疾。
在治疗期间,保险公司的理赔服务非常及时,帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外,幸好他在我们公司购买了意外险,得到了相应的赔偿,减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户,在购买了我们的保险产品后,对公司的服务非常满意,后来还推荐给了他的亲朋好友。
保险公司话术
保险公司话术
1. 嘿,你知道吗?保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨!比如说,要是你突然生病住院了,保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀!
2. 哎呀呀,保险可不是可有可无的东西哦!就像出门要带钥匙一样重要呀!想想看,要是遇到意外,没保险可咋办呢?
3. 亲,保险其实就是给未来买个安心呀!好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱,要是突然有个啥状况让财富受损,保险不就派上用场啦!
4. 哇塞,保险真的很重要啊!它就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你和你的家人!就像上次我朋友家出了事,还好有保险帮他们渡过难关呢!
5. 嘿,你想想看,保险不就是给生活加一道保障吗?就如同在海上航行有了坚固的船帆!要是你的车子不小心碰了,保险就能给你补偿呀!
6. 哎呀,保险真的是不能忽视的呀!它就像你的秘密武器,在关键时刻发挥大作用!比如说你的房子着火了,有保险就不用太担心损失啦!
7. 亲,保险其实是对自己负责的表现呀!这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人,遇到困难多从容呀!
8. 哇,保险简直太有必要啦!就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀!要是你的工作出了意外,保险不就能帮你解决问题了吗?
9. 嘿,保险不就是给幸福上一道锁吗?就像给珍贵的东西加上保护套!比如说你计划一场旅行,有保险是不是更安心呢?
10. 哎呀呀,可别小瞧保险哦!它可是你生活中的好帮手呀!就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想,要是突然遭遇经济困难,保险能帮你不少呢!。
保险销售话术大全
保险销售话术大全引言:保险销售是一项需要极高技巧和沟通能力的工作,一个出色的销售话术可以起到事半功倍的效果。
无论是面对潜在客户的疑虑,还是处理对保险产品的不信任,销售人员需掌握一些高效的销售话术来应对各种情况。
本文将为您提供一些常用的保险销售话术,希望能够对您的工作有所帮助。
一、客户兴趣引导话术1. "您现在对未来的财务稳定有何打算呢?"这个问题可以引导客户思考他们未来的财务目标,从而增加他们对保险的需求意识。
2. "您是否了解寿险的保障和投资双重功能?"通过突出寿险的双重功能,让客户对该产品产生兴趣,从而引导他们进一步了解和购买保险。
3. "您有没有为您家人、财产的安全做好充分的保障?"客户通常会关注家人和财产的安全,这个问题可以引导客户思考现有风险,从而增强其购买保险的愿望。
二、客户疑虑处理话术1. "保险公司已经在业内运作多年,拥有庞大的保险金储备,您可以放心购买我们的产品。
"这个话术可以回应客户对保险公司实力的担忧,强调公司的可信度和稳定性。
2. "我们的保险产品已经通过国家监管机构的审核批准,符合所有相关的法规和规定。
"通过提及国家监管机构的审核,可以强调产品的合法性和合规性,增加客户的信任。
3. "我们的保险公司对客户提供全面的售后服务,包括理赔服务和专业的咨询。
"强调售后服务可以让客户知道在购买保险后他们仍然会得到良好的支持和帮助,这可以减轻客户的疑虑。
三、保险产品推荐话术1. "根据您的需求,我推荐您购买XX保险产品,它可以为您提供全面的保障和投资回报。
"根据客户的需求和风险承受能力,推荐适合的保险产品可以让客户感受到个性化的关注和专业的建议。
2. "我们的XX保险产品不仅提供保障,还有非常丰厚的投资回报。
"突出保险产品的投资回报,可以吸引客户对保险产品的兴趣,更愿意考虑购买。
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户:您好,我是XXX保险公司的客服,请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗?
2. 了解客户需求:请问您对保险有什么具体的需求呢?比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求?我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品:我们有很多不同类型的保险产品,比如人寿保险、意外险、医疗险等,每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性:保险是一种风险规避的方式,可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人,购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问:如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问,都可以随时向我提问,我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案:根据客户的需求和情况,我们可以为您提供一份详细的保险方案,包括保险产品的选择、保费的计算等内容,方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策:如果您对我们的保险产品感兴趣,我可以帮您完成购买的流程。
同时,我们也提供灵活的退保政策,如果您在购买后有任何不满意的地方,都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户:感谢您对我们公司的关注和支持,我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助,随时都可
以联系我们。
保险营销话术
1、你别跟我谈保险,我没兴趣。
【反问】您是对保险不感兴趣还是不相信我【引导】其实我对保险也没兴趣,因为保险所谈的尽是些生老病死,没有人会对生老病死感兴趣,所以买不买保险不是兴趣的问题,而是需不需要的问题。
我们要关注的是保险能带给您多少好处,您说对吧?买不买没关系,了解一下没坏处,我用两分钟给您介绍一下(沟通介绍产品……)。
这款产品它最大的特点是可以让我们辛苦赚到的钱绝对安全、确保固定回报,这都是白纸黑字写在合同中,并受法律保护的、择日不如撞日,今天是个好日子要不我现在就帮您办理手续吧!我觉得以您的实力最少要每年投20万才符合您的身份。
2、买保险还不如投资。
【反问】请问一下您目前做了哪些投资(项目)?【引导】投资是必须的,但是您一定要做到投你该投的,花你该花的,留你该留的。
这款产品不是花钱,而是给自己留钱。
这款产品它最大的特点是可以让我们辛苦赚到的钱绝对安全、确保固定回报,这都是白纸黑字写在合同中,并受法律保护的。
保险是通过长期持有而获得高回报与保障的,与其他任何投资相比有其独特的优势,像您这么成功的人一定明白这个道理,择日不如撞日,今天是个好日子要不我现在就帮您办理手续吧!我觉得以您的实力最少要每年投20万才符合您的身份。
3、这款产品时间太长了【反问】您是说这个产品时间太长了是吗?您是担心什么呢?【引导】其实我认为时间长才是这款产品的最大优势,您想啊,不是时间长,而是领的时间长,只需投5次,确保领取一辈子。
这个不是花钱,而是相当于每年无风险投资,积少成多,可以多投点,作为自己的养老补充或财产传承,您看咱们今天就办了吧,我觉得以您的实力最少要每年投20万。
择日不如撞日,今天是个好日子要不我现在就帮您办理手续吧!(结合三领一借话术)4、五年之内没有收益【引导】这正是这款产品的特色所在,这是一款保险计划,并不是短期理财,所以前期是积累期,为的是获得长期的稳定收益。
5年零存投入建立未来3.0%复利长期账户,理财要长短结合,不是您投入时间长,而是领取时间长,在目前快速降息的大环境下,利率只会越来越低,您必须为自己储备一个长期稳定保本增值的账户,对于这么一大笔资金来说,您觉得是在收益上差零点几个百分点重要,还是本金安全更重要呢?更何况,这是一个需要缴五次的期缴产品,并不是一次性把所有的钱放五年,一次只需要1/5,剩下的四份,一份做一年,一份做一个两年期的配置,三五之内还是有收益的、而且从第六年开始,您所有的利益就都体现出来了。
保险话术大全保险话术
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中,专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术,能够有效地吸引客户的注意力,提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术,帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时,一个好的开场白能够打开话题,吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白:- "您好,我是XX保险公司的经纪人,我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好,我是XX保险公司的保险顾问,我了解到您最近对理财有所关注,我有一些关于保险方面的建议,是否方便与您交流一下呢?"- "您好,我是XX保险公司的销售代表,我发现您在XXX理财方面有一些风险,我可以提供一些有益的建议,您是否感兴趣呢?"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中,了解客户的需求非常重要,只有找到客户的痛点,才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术:- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢?"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算?"- "您对人生风险有没有特别关注的方面?"3. 产品介绍根据客户的需求,选择适合的保险产品,并用简洁明了的话术进行介绍,以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术:- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护,包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障,同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障,一旦发生事故,不仅可以得到保险金赔付,还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导,引导客户思考他们所面临的风险,并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术:- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃,您如何应对此类突发情况呢?"- "如果您因意外受伤无法工作,您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢?"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中,他们可能会有一些疑虑和顾虑,需要我们及时解答。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下:
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想,让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛,可以满足不同人群的需求,包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制,以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉,为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费,让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务,帮助您选择最适合您的保险计划,并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障,无论您身在何处,都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作,为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财,为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
保险营销话术
保险营销话术作为一名保险销售人员,我们需要掌握一些有效的营销话术,以吸引客户并促使他们购买保险产品。
以下是一些常用的保险营销话术,希望对您有所帮助。
1. 安全保障话术:- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障,无论是意外事故还是突发疾病,我们都会为您提供财务支持,让您安心过日子。
- 在我们飞速变化的时代,突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。
购买保险可以为您提供安全感,以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。
- 保险就像您的安全网,当您遇到困难或意外时,我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。
2. 健康保障话术:- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障,如癌症、心脏病等。
这些疾病是我们身边的"隐形杀手",而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。
- 您是家庭的顶梁柱,如果您生病了,家庭的生活将会面临困境。
购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障,让您和您的家人放心。
- 医疗费用不断攀升,如果您没有保险保障,一旦发生重大疾病,可能会给您的家庭带来沉重的负担。
购买保险是为了您和家人的未来健康着想。
3. 退休保障话术:- 年龄不断增长,退休金成为了很多人关注的话题。
购买退休保险可以为您提供稳定的退休金,让您的晚年生活安逸无忧。
- 购买我们的退休保险,您可以享受到丰厚的养老金福利,这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。
- 如果您没有足够的退休金,将来的生活会面临很大的不确定性。
购买我们的退休保险是一种明智的选择,可以为您的退休生活提供经济支持。
4. 教育保障话术:- 如果您是一位有孩子的家长,购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。
我们的产品可以为您提供全面的教育金保障,让您的孩子有一个美好的未来。
- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分,而高昂的教育费用往往让家长感到压力。
购买教育保险可以为您解决这个问题,为您的孩子提供优质的教育机会,让他们充分发展潜力。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分:初次接触客户1. 打招呼•你好,我是XXX公司的保险专员,能和您谈一谈您未来的保险计划吗?•您好,我是XXX公司的保险推销员,我可以为您介绍一下我们的保险产品吗?2. 建立信任•我很高兴能和您交谈,保险是我们的专业,我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑,我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前,我想了解一下您的家庭情况和保险需求,这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分:介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类,包括人寿保险、医疗保险、意外险等,您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围,保费也非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限,您可以根据自己的需求选择保障期限,保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择,您可以选择单个产品也可以选择组合购买,以满足您的不同需求。
第三部分:解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的,保障性非常高,您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队,如果您有任何问题或者出险情况,我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司再做决定,我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择,您可以根据自己的经济状况选择适合的产品,我们会为您提供优质的服务。
第四部分:签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前,我们会再次确认您的个人信息和保险需求,以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题,可以随时和我们联系,我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后,您可以签署保险合同,我们会为您提供保险凭证和保险条款,您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议,欢迎随时和我们联系,我们会为您提供最好的服务。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
1. "保险是您生活中最重要的安全网,它可以帮助您应对意外风险和不可预见的情况。
"
2. "我们的保险计划可以保护您和您的家人免受各种风险的影响,让您在困难时刻拥有更大的安全感。
"
3. "我们的保险产品具有全面的保障,可以为您的财产、健康和未来提供最佳的保护。
"
4. "购买我们的保险,您不仅买的是一份保险,更是一份安心和放心。
"
5. "我们的保险计划可以根据您的个人需求进行定制,确保您只支付所需的保险费用,享受最完善的保障。
"
6. "我们的保险公司在行业内拥有良好的信誉和口碑,我们始终以客户利益为先,为您提供最优质的保险服务。
"
7. "与我们合作,您将享受到快速、方便的理赔服务,确保您在遭受损失时能够快速获得赔偿。
"
8. "我们的保险产品不仅可以为您的风险提供保护,还可以帮助您实现财富增值和遗产规划。
"
9. "我们的保险计划具有灵活性,可以根据您的需求进行调整和更新,以适应您的生活变化。
"
10. "购买保险是对自己和家人的负责任表现,是一种智慧的投资,让您的未来更加安全和稳定。
"。
保险话术经典语句
保险话术经典语句
1. 客户您好,我是XX保险公司的客户经理,很高兴为您提供保险咨询和服务。
2. 请问您对保险的了解程度如何?我可以帮您解答任何关于保险的问题。
3. 您的家庭财产是您一生中最重要的资产之一,我们可以为您提供全面的家庭财产保险方案。
4. 作为一名合格的驾驶员,购买车险可以为您的车辆提供全方位的保障,同时保护您自身的利益。
5. 我们的意外伤害保险计划可以为您和您的家人提供全面的保障,无论是在工作还是日常生活中发生的意外事故。
6. 购买医疗保险是保护您和您的家人免受医疗费用不断上涨的最佳途径。
7. 我们的寿险产品可以为您的家人提供财务保障,无论发生什么意外情况,都能确保他们的生活得到继续。
8. 购买旅行保险可以确保您在旅行期间享受到全面的保障,无论是意外事故还是旅行取消等情况。
9. 我们的商业保险计划可以为您的企业提供全面的风险保障,确保您的业务能够顺利运营。
10. 作为一名合格的保险顾问,我将根据您的具体需求和风险承受能力,为您量身定制最合适的保险方案。
以上是保险话术经典语句的一部分,希望能对您有所帮助。
如有更多问题或需要进一步了解,请随时与我联系。
保险推销话术大全高级版
保险推销话术大全:精典话术惯例22222一、至理名言如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户(de)门楣上.——邱吉尔(英国前首相)许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买.——周润发(香港着名影星)别人都说我很富有,拥有很多(de)财富.其实真正属于我个人(de)财富是给自己和家人买了充足(de)人寿保险.——李加成(香港着名企业家)保险(de)意义在于:今天为明天做准备,真是真稳健;生时为死时做准备,这是真旷达;父母为孩子做准备,真是这慈爱.——胡适(中国着名学者)只有拒绝风险(de)人,没有拒绝保险(de)人.——季伍利(作者)1、保险是强者购买(de)商品,弱者享受(de)保障.2、买保险有分红,投资理财更轻松.3、科学理财,财源滚滚,您不理财,财不理您.4、平时当存钱,有事不缺钱,养老永领钱,万一领大钱,投资稳赚钱,破产保住钱,受益免税钱.5、人无远虑,必有近忧;有备无患,有保无险.提早为自己健康(de)身体购买一份医疗保险,没病时,保险会带来一个平安与祝福;有病时,保险会送来一份急需(de)现金,不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾.6、平时您省下一点零花钱,办一点人寿保险,显您一世英明,保您全家平安.7、您花钱买(de)是保险,带去(de)是您全家(de)保障,捎去(de)是保险公司(de)祝福.8、您买一份分红保险,利息有保底,红利有保障,年年派息,岁岁分红.2229、您买分红保险,父母享分红,子女有保障,一人投保,三代受益.10、分红保险,合理避税(利息税、所得税),享受分红,红利滚滚至,利息年年来,保障伴终身,理财多收益.11、保险公司是您免费(de)投资理财顾问,可以这您(de)钱财发挥更大收益——高额(de)保障,丰厚(de)回报.保险推销话术大全:促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作(de)连续,不是一个交易,而是一系列交易(de)总和.————林裕盛(台湾寿险大师)促成没有丝毫(de)侥幸,惟有推销员(de)勤奋(de)努力.————-季伍利(一个小人物)促成代表了收获,付出代表了播种,只有付出,才能杰出.————季伍利(一个小人物)促成话术(de)技巧1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决.3、促成时要大胆心细,不可犹豫.2、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷.4、促成时要快速积极,以快取胜.3、成时要察言观色,把握成交信号.5、促成时要少说为佳,倾听为主.1、顾客:你也不要来了,这不有您(de)名片吗上面有你(de)和,等我考虑好我打通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你(de)宝贵时间.222推销员:谢谢你你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我(de)工作职责,能为你送去一份保障是我(de)幸福,你看通过我(de)多次来访和介绍,你也深切地感受保险(de)好处和意义,你也(de)确想为您(de)家人购买一份合适(de)保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业(de)人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗一旦风险降临在你我(de)头上,到那时后悔就来不及了.二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你(de)家庭建立一份未来(de)风险保障,它是一种变项(de)储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说:“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你.”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫(de)呢2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧推销员:你讲(de)很有道理,向保险这样(de)长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢你看一看西方国家(de)保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家(de)昨天,就是我们国家(de)明天,你不妨回顾一下你周围(de)人,都购买了我们中国人寿保险公司(de)保险,还有你(de)孩子在学校也不都参加了保险了吗由此可见保险已成了生活(de)必需品,尤其向你这样有超前意识,明智(de)人就更应该购买人寿保险,为你(de)将来做一个未来(de)打算,你看你也了解了我们(de)公司,知道了符合你需要(de)人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢现在我就给你来个现场办公,马上给予办理.3、顾客:现在我没有钱,等到我有钱,我再去找你不就行了吗222推销员:你现在没有钱不要紧,正巧我身上带(de)有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单(de)时候你带给我钱不就行了吗.顾客:不不谢谢你了,我现在(de)确没有钱,等我有钱一定找你办理.推销员:你看是不是这样行不行你量力而行办保险先分二步走.第一步:你先办理一份交费少(de)保险,每月仅仅需要交纳60多元(de)重大疾病保险和人身意外伤害保险,这样你就建立一个基本(de)风险保障,以应对不测.第二步:等到你将来经济条件好转了,你再追加保障大(de)险种不就行了吗顾客:你讲(de)都对,而我现在(de)确连每月60多元都交不起,怎能办保险呢推销员:你可真会开玩笑,你每月(de)费,香烟费也不止60元,你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你(de)健康(de)身体花一点钱,况且抽烟有害,不利于健康,而你购买我们(de)保险却是利国利民又利已(de)好事,难道说你不乐意购买吗更何况你一旦购买了我们(de)保险,就有人关心你爱护你,有人替你服务,最为主要(de)是一旦你真有什么意外我会及时(de)出现在你(de)面前,为你嘘寒问暖给你送上一笔急需(de)现金,请你给我一次服务(de)机会吧顾客:你(de)服务真是太热情了,但是我每月还是交不起来60多元.推销员:这样我向介绍一种绝对让你交(de)起(de)保险,每天仅仅需要5角钱(de)意外伤害保险,全年月180元,我们中国人寿保险公司(de)老派产品,很受广大市民(de)欢迎,是符合你(de)最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司(de)爱心产品,今天我把保单己带来,就请你办了吧,况且保险(de)确对你有好处.4、顾客:我还是要等一等再买保险.推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭(de)避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣.保险是我们每一个家庭都需要(de),迟办不如早办,早办不如现在就办,早买早受益,早得保障.5、顾客:我暂时不需要保险,等我需要时我在找你.推销员:人总是要老(de),老了总是要钱来养(de);人总是要生病(de);生病总是要钱看(de),年轻力壮之时依靠身体来赚钱,年老体弱之时花钱买健康,你如果说单一依靠储蓄来养老,那么未免单一,如果说我们不幸生病,银行是不给我们报销医疗费(de),如果万一我们有一日驾鹤仙去,银行能给你我一笔风险金吗显然不行.我们(de)人寿保险是帮助你理财计划.有人讲:“吃不穷,用不穷,不会计划一生穷”,保险其实也是一种变项(de)储蓄,它只不过是分散投资罢了,它一方面是强制储蓄,别一方面是帮助你有计划(de)使用现金,有病时它既可以给你报销医疗费,意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远(de)远行,它还可以给我们(de)家人留下一笔可观(de)生活费,你讲这样(de)保险金你不需要吗6、顾客:我没有时间谈保险,以后再讲吧推销员:我知道像你这样(de)成功人士时间一直很紧,工作一直很忙,但是我能否能你提个小小(de)建议,有人曾经这样讲过:“你(de)事业干(de)再好,也是他人(de);你(de)金钱再多,也是儿女(de);而你(de)身体却是你自已和家人(de)”,你是这样把你100%时间都投入到工作当中,而你为什么不能给自已留一点点时间吗哪怕1%也好为你(de)将来做一个规划设计呢你就算不为自己想一想,也要为你(de)家庭和孩子着想,为你和家人办理一份保障,以解决你(de)后顾之忧,省一点时间,费一点事情,省一点零花钱,办一点保险,保你一家平安,显你一世英明,我相信22今天你明智选择,必然换来明日(de)辉煌,你说是吗7、顾客:我下个月再保,你下个月再来吧推销员:人(de)一生,旦夕祸福,谁也不能预知明天(de)风雨,我们不能把握天气,却可以出门带把雨伞,买保险就像买一把雨伞,不能等到雨来了再买,饱带干粮晴带伞,有备无患,有保无险,买保险这是越早越好8、顾客:我现在年轻,不需要保险.推销员:你年轻真是太好了,我可真羡慕你有这样辉煌(de)年龄啊风华正茂,意气风发,正是大展宏图之时,然而不因为你年轻,风险就远离你,疾病就绕开你,历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死,常使英雄泪沾巾”英年早逝吗也正是因为你年轻,我才向你推销保险(de),一则你年轻办保险,保费交(de)少,保障高;二则你身体好,不需要体检,办起来常容易简单;三则正因为你年轻,你有充分(de)挣钱(de)能力和充足(de)交费能力,你不会感到缴费(de)压力,你看我今天发票已带,投保(de)文件已带齐,这是投保单和健康状况调查表,你看一遍,填写一下,我现在就给你办理9、顾客:我生活很平静,不需要保险.等到我需要(de)时候,我再去找你.推销员A:我真得很羡慕你有这样平静(de)生活,不象我们搞销售(de),每天工作压力这样大,每日东奔西走,很是辛苦.平淡(de)生活是令人心驰神往,钦佩不已、但是俗语说得好;“人无远虑,必有近忧,末雨绸谋,居安思危,.”我们不能仅仅满足目前(de)一时平静(de)生活,而是渴望终身(de)安康和幸福,为此你需要为你(de)一生(de)平静和幸福作一个充分(de)准备,乘着年轻办理一份终身(de)保障,以彻底解除你(de)后顾之忧,希望你能给我一次为你服务(de)机会.推销员B:我知道您很幸福,我真(de)好羡慕您,然而我们今天(de)平静,并不代表明天安宁,正如我们此时此刻遇到企业破产,职工下岗分流一样,五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧(de),小孩子生下来父母就他们办理了各种各样(de)保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业(de)包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确(de)选择,像您这样聪明(de)人难道还要等到以后办理保险吗何不当机立断呢此时此刻我就在您(de)身旁,为您服务,请问您还犹豫什么10、顾客:我现在不想买保险,等到我年龄大(de)时候,想买时再去找你,反正你又不会出国.推销员:你讲(de)也有道理,但是到时你(de)年龄大了,你想保就怕我们公司都不一定给你保,因为年龄大了,一则我们要体检,你(de)身体一旦不合格我们要拒保;二则再说你(de)年龄大了,保险费也要很贵,保险不合算;三则风险无处不在,不怕一万,就怕万一,有备无患,有保无险,买保险还是越早越好.而此刻投保交费少,保障高正合适.保险推销话术大全:拒绝话术推销,从被拒绝开始.——戈德曼(世界推销大师)未曾失败过有人,恐怕也未曾成功过.———法兰克贝德加(美国寿险大师)要不断地去认识新朋友,这是成功(de)基石.———法兰克贝德加(美国寿险大师)不要躲避你所厌恶(de)人.———法兰克贝德加(美国寿险大师)没有拒绝也就没有成功,拒绝是走向成功(de)必经之路———季伍利(一个小人物)客户(de)拒绝是正常,不拒绝是我们(de)福气.———季伍利(一个小人物)拒绝话术(de)技巧保险推销员要处理拒绝,首先要处理心情,其次处理问题,拒绝要有艺术,话术要有技巧.高明(de)推销员能做到,既巧妙地处理了拒绝,同时又阐述了自己(de)观点,既结交了朋友,同时又推销了产品.1、先要认真(de)倾听完毕,表示礼貌尊重.2、然后重复对方(de)观点,表示理解赞同.3、再阐述自己(de)观点,以缩小差距,求同存异交流.4、拒绝要委婉,阐述自己(de)观点时要坚决.5、交谈是为了交流思想,而不是争论分辩.推销员:您好我是保险公司(de)推销员,特向你们推销保险请问你们买过保险了吗1、顾客:我已经办过保险了推销员:请问你在哪家公司办得保险,我能为你提供帮助和服务吗顾客A:我在单位办得保险,保险费从每个月工资里面扣除,养老医疗都有.推销员:噢,我知道了,你在单位办得是社会统筹保险,跟商业保险不一样,我是中国人寿保险公司推销员,办得是商业保险,商业保险和社会统筹保险两者有本质(de)区别.商业保险有保险责任,而社会统筹保险却没有,两者有本质(de)区别,社会保险犹如一道木门,而商业保险犹如一道铁门,铁门和木门合二为一,珠联璧合,岂不为您提供更安全,更完善(de)保障吗如果你不介意(de)话,我特向你推荐我们公司(de)专门符合你(de)寿险产品,你愿意吗我想你肯定愿意.顾客B:我在保险公司办得保险.推销员:噢恭喜你了,您真有保险意识,像你这样成功(de)人,就应该有商业保险,请问你在我们公司办得哪种保险,哪位推销员给您做得服务,如果他不在工作,您能否为我提供一个为您服务(de)机会呢顾客:谢谢你了,具体办得什么保险我也不太清楚,到时交钱就行了.推销员:你看这样行不行,明天上午10点,或者明天下午4点,劳驾你把保险单带来,我帮你看一看,哪些不清楚(de)地方,我为您做咨询服务,现在不是提倡明明白白买保险,实实在在在消费,做一个聪明(de)消费者多好呢您看,就明天下午4点吧.顾客C:我在平安保险公司办得保险.顾客D:我在泰康公司办得保险.顾客E:我在太平洋保险公司办得保险.推销员:请问您在太平洋保险公司办得什么险种.顾客:我在太平洋保险公司办得“老来福”保险.推销员:恭喜您了您真有保险意识那种险种太好了,真可惜,现在已经停办了,它规定女同志55岁,男同志60岁领退休工资,一直领到身故为止,而且每年工资总额按5%递增,另外,身故还有抚恤金,真是太好了.您真聪明.但是,好是好,美中不足,白壁微瑕,缺乏大病医疗保险,您看,我们公司新进推出一种风靡全国,老少皆宜,特受老百姓欢迎(de)一个险种,尤其像您这样成功(de)人士,更需要这种大病和医疗风险保障,您看这是我们公司(de)宣传单,我为您免费介绍一下……注明:(作为专业(de)保险推销员,应该了解同类保险公司(de)相应情况,以便更好地为客户服务,做到知已知彼,百战百胜.)顾客F:别提保险了,一提保险我就来气,作保险(de)时候,推销员跑得特别勤,我都被他缠死了,最后看着面子,看他实在可怜,办了一份保险,现在倒好,办过保险了,“只给米吃,不给面见”,一年见不到他(de)影子,收费(de)时候来了,现在倒好,他不干保险了,找不到头绪,也不清楚办得什么保险.你们保险公司推销员用人朝前,不用人朝后,尽干过河拆桥(de)缺德事.我再也不上当受骗了.推销员:噢真不好意思,这实在是太气人了,应该批评,我是中国人寿保险公司(de)推销员,专门做售后服务(de),请问给您办保险(de)推销员叫什么名字我能为您提供帮助吗顾客:我就在你们公司办得,推销员叫张某某.推销员:噢原来是小张,他以前是在我们公司工作,工作地也很出色,我们关系也还可以,后来因为个人发展,到别(de)公司工作了,您看,这是我(de)名片,需要你需要做服务,随时打,随叫随到,保你满意.另外,这有一张服务卡,请填上您(de)姓名,、地址、单位和以及所办(de)险种,以利于我给您提供最优(de)服务.顾客:噢像你这样(de)服务态度还可以,挺热情(de),做业务就应该像你这样,实实在在,对人诚实,我所办得险种是…….顾客G:算了,算了,我也不需要您为我提供什么服务,也不需要再买什么保险了,我现在正忙,请您另外再赶一家吧.推销员:(大声地笑道)唉你真幽默,我成要饭(de)了,您让我再赶一家,我今天就不赶了,我就在您这要饭了.不过你不要介意,我们不是搞售后服务(de)吗最近,有(de)顾客到公司反映,有极个别推销员,挪用保费,拿了保费以后去炒股,去还债,有(de)甚至出具假保险单,欺骗客户,我是中国人寿保险公司售后服务部(de),专门做售后服务(de),请问您在我们公司办得什么险种,谁为您办得,推销员是谁保单拿出来,我看一看.顾客:啊原来还有这样(de)事,我得看一看我(de)保险单,业务员我还叫不上什么名字,他也不来了.推销员:这样吧,您把您(de)保险单能否拿给我看一看业务员是谁工号是多少顾客㈠:噢我(de)保险单在家,明天上午我带来,请您帮我看一看.请问您叫什么名字能否给我一张名片顾客㈡:那可以,我(de)保单就在这里,麻烦你帮我看一看.顾客H:我已经在保险公司办过保险了,不需要再买保险了.推销员:我知道你已经办过保险了,但是买过保险跟买全保险是两个概念,现在不是提倡“小而全”“不是大而少”吗例如:养老保险,医疗保险、意外保险、分红保险都要做一点吗如果您不介意地话,我为您推荐我们公司新进推出(de),畅销全国(de)老百姓人人喜爱(de)分红储蓄型保险,您看行吗顾客㈠:您讲得很好,保险多多益善可是眼下,我连交上次保费都困难,哪能还办新得保险.推销员:那不要紧,我们公司(de)保险保费每月10元钱,很便宜任何人都能办理.顾客:啊还有这样(de)保险,你给我介绍一下推销员:这就是我们公司(de)“拳头”产品,意外伤害综合保险,每月十元,保额八万,期限一年.具体内容是…….顾客㈡:分红保险,才出来(de)吗你给我介绍一下推销员:分红保险(de)具体内容和特点是…….顾客㈢:买一份保险还不知道怎么买得来买这么多份保险有什么用钱还是放在自己手上好,指望谁都不行.推销员:您讲得很有道理,保险买多了,从表面上看是没有用,但是说句实在话,从风险(de)保障角度来讲,确确实实是多多益善.正如您手上有10万存款跟100万存款相比不一样.尤其是像您这样有身份(de)人,事业成功(de)人士,更需要身价保险,最近我们公司新推出一种,专门为您这样成功人士订做设计(de)一种保险.非常适合您.具体内容如下…….2、顾客:我没办保险.推销员:(微笑道)那就对了,你要办过保险了,我就不找你了,今天我是特向你来介绍保险(de).顾客A:我不想买保险.推销员:难道这样好(de)产品,你不想购买吗保险可以让你过得体面有尊严、保险可以化解分险、保险可以让你高枕无忧、保险可以让你越老越风光、越老越值钱、越老越潇洒.难道你不想试一试吗顾客B:我没有钱买保险.推销员㈠:(微笑道)你可真会开玩笑,像你这样成功(de)人士,难道会没有钱买保险,既然你有钱去买车购房,难道就不肯花费一部分费用为您自己购买一份保障吗推销员㈡:如果你一旦出现意外或者身体有疾病,您到医院救治时,您能说我没有钱,不抢救不看病吗况且人(de)生命是无价(de),人可以创造一切,留得青山在,不怕没柴烧,您难道不想为您健康作一份投资吗3、顾客:我不相信保险,保险公司都是骗人(de)推销员:您真会开玩笑,您这样一讲,我们保险公司推销员都成江湖骗子了,既然保险公司是骗子,您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗还有像您(de)孩子,在学校不也参加了保险吗难道像您这样聪明(de)人士,还会让您(de)孩子上当受骗,事实上保险公司并不是骗人(de),要是骗人(de),国家早都给取缔了.而事实上,保险公司从建国到今,已经成立了整整53年了,已经有53年(de)历史了,而且全世界各国,全国各地都有保险公司,而且生意异常火爆,事业方兴未艾,您看保险公司怎么是骗人(de)呢4、顾客:保险公司都是讲得一套,做得一套.作保险(de)时候,你们喊我爹,赔钱(de)时候,我喊你们爹,你们都不赔钱.唉钱还是放在手上安全,方便,想怎么花,怎么用都行.推销员:您讲得很有道理,正像老百姓所言:“保险公司交费容易,赔钱难”.我要是您,我宁可不买保险,也不找气生.那么我想请问您,您怎么知道保险公司赔钱难(de)呢顾客A:我听别人讲得,别人都这样说.推销员:噢原来你是听别人讲得,人们不是常说,眼见为实,耳听为虚吗毛主席不也讲过吗你要想知道梨子(de)滋味,你必须亲口尝一尝,道听途说(de)消息,您怎么能够相信呢,正像前段时间闹“非典”有人造谣说:“小孩生下来就会走路和说话,说了两句话,防非典要放鞭炮,除瘟疫要喝绿豆汤.说完了就死.这种消息像您这样有知识有文化(de)人士能够相信吗正如保险一样,你能听别人讲吗你自己不了解一下,怎么行呢顾客B:这是我亲身体会(de),前几年,我家有出租车撞车了,保险公司也勘测现场了,交警大队也处理了,赔钱时难死了,我又是请客又是送礼,求爹爹拜奶奶一样,跑了无数趟.才把赔偿金要回来一点,早知道如此,我就不买保险了.推销员:噢您讲得很有道理,要是我也和您一样,都气死了.您讲得是几年前(de)计划经济时期,全国只有一家人民保险公司,垄断经营,独家销售,正像邮电局一样,当。
保险产品销售话术
保险产品销售话术1. “你知道吗,保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说,小李家遇到意外事故,要是没有保险,那得多艰难啊!咱可不能让自己处于那种境地呀,对不对?”2. “嘿,保险可不是可有可无的哦!它就如同黑暗中的一盏明灯,给你指引方向。
就像老张,生病住院花了好多钱,还好有保险给他报销,这多重要啊!你还不赶紧考虑给自己一份保障?”3. “保险啊,那简直就是生活的稳定器呀!你想想看,小王开车不小心出了点小事故,还好有车险,不然得多闹心啊!你难道不想也有这样的安心吗?”4. “哎呀呀,保险可不简单呐!它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙,突然失业了,还好有失业保险帮衬着,不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗?”5. “保险就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤,幸好有旅游保险,一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗?”6. “你可别小瞧了保险,它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了,要是没买财产保险,那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗?”7. “保险呀,那是给未来上的一道保险锁。
你想想,小陈年纪大了生病了,还好年轻时买了重疾险,不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗?”8. “哇塞,保险的作用可太大啦!它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了,有意外险的赔付,能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗?”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊!就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院,保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗?”10. “嘿,保险真的很重要啊!它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病,还好有医疗险,压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗?”结论:保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用,能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助,我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿,朋友!你知道保险就像一把伞吗?晴天的时候,你可能觉得它没啥用,可一旦暴风雨来了,你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户,他一直觉得自己年轻健康,买保险是浪费钱。
结果呢,突然生了一场大病,还好之前听我劝买了重疾险,不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西,平常你看不到它的好,关键时候就成了救命稻草。
2. 亲,你有没有想过,生活就像一场冒险,到处都是隐藏的陷阱。
保险呢,就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻,他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸,家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险,才不至于倾家荡产。
要是没有保险,这一家子可咋整啊?你能想象那种绝望吗?所以说啊,保险是为了让你的生活更有保障,可别小瞧它。
3. 宝子,你看啊,保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居,他是个个体老板,生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了,损失惨重。
还好他之前有买财产险,保险公司赔了一大笔钱,让他有资金重新开始。
你想啊,如果没有这个小天使在身边,他得多惨呐!保险能在你最困难的时候拉你一把,何乐而不为呢?4. 嗨,你也许觉得保险是个可有可无的东西,那你可就大错特错啦!这就好比你在大海里航行,保险就是你的救生艇。
我有个朋友,他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候,不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了,幸好他买了境外旅游险,不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心,让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊,保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱,就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙,一旦有外敌入侵(生病、意外啥的),你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族,他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病,花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗?现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲,你想过没有,人生就像一场旅程,路上会有各种意想不到的状况。
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1. "您知道吗?保险就像一把遮阳伞,当生活中的意外和风险来临时,它能为您提供最可靠的保护。
"2. "保险不仅仅是为您自己买的,更是为了保护您所爱的人。
当您有了保险,您的家人将能够得到经济上的安全保障。
"3. "生活中的任何一次意外都可能给您的家庭带来巨大的财务压力,但是有了保险,您就能够在最困难的时刻得到及时的援助。
"4. "保险就像是一张底气十足的准考证,它能够让您在面对任何风险时都能够从容应对。
"5. "保险不仅是为了应对意外,还能够帮助您实现梦想。
它可以为您提供资金支持,让您能够更加自由地追求自己的人生目标。
"6. "当您购买保险时,您实际上是在为自己的未来投资。
它能够帮助您在生活中的各个阶段都能够享受到安全和保护。
"7. "保险就像是一把守护者,它能够为您的财产、健康和家庭提供全方位的保护。
"8. "当您购买保险时,您实际上是在为自己和家人的幸福买下了一份保障。
"9. "保险就像是一张救命稻草,当您在意外中失去了收入来源时,它能够为您提供经济支持,让您能够重新站起来。
"10. "当您购买保险时,您就是在为自己的安全和幸福买下了一份保证书。
"以上是一些打动人心的保险经典话术,通过使用这些话术,销售人员可以更好地与客户沟通,激发他们购买保险产品的意愿。
当然,在销售过程中,还需要结合客户的具体需求和情况,进行个性化的推荐和解释,以达到更好的销售效果。
保险推销话术开场白
保险推销话术开场白1. 嘿,朋友!你知道吗?人生就像一场超级冒险,充满了各种未知的沟沟坎坎。
而我呢,就像是给你冒险之旅送魔法护盾的小天使,这个魔法护盾就是保险啦。
2. 哟呵,兄台!生活有时候就像个调皮捣蛋的小怪兽,时不时给你来个突然袭击。
不过别怕,我这带着保险这个超级武器来啦,能把小怪兽打得屁滚尿流。
3. 嗨,帅哥/美女!你看这世界就像一个巨大的游乐场,可游乐场也有意外的时候呢。
保险就像是游乐场的安全保护绳,没它可不行哦。
4. 亲,人生啊,就像坐过山车,一会儿高一会儿低。
万一车脱轨了,你要是有保险,那就等于有个超级弹力床接着你呢。
5. 宝子,生活如同一场激烈的球赛,意外就像那些刁钻的射门。
保险呢,就是你的守门员,把那些坏球都挡在门外。
6. 嘿呀,朋友!人生好似一片汪洋大海,风浪随时可能来掀翻你的小船。
保险就像一艘超级大的救生艇,随时在你身边待命。
7. 喂,兄台!日子就像一串鞭炮,指不定哪个炮就突然炸了。
保险就是那灭火器,一下就能把危险扑灭。
8. 嗨嗨,小可爱!这世界像个大森林,到处都是隐藏的陷阱。
保险就像你脚下的那双无敌风火轮,让你避开陷阱。
9. 哟,伙伴!生活像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是不是苦得要命。
有了保险,就像有个能把苦变成甜的魔法棒。
10. 亲,人生仿佛一场马拉松,路上可能会突然冒出个大坑。
保险就像个会飞的扫帚,能直接带着你越过坑洼。
11. 宝子,你看这生活就像一场魔术表演,说不定哪个环节就出岔子。
保险就像魔术师的备用道具,有它就不怕表演失败。
12. 嘿,帅哥/美女!日子就像一场没有剧本的戏,意外就是那些突然冒出来的恶搞情节。
保险就是你的导演剪辑版,能把坏情节剪掉。
13. 喂喂,朋友!人生像一场刺激的赛车比赛,路上可能会爆胎。
保险就是你的备用轮胎,让你继续风驰电掣。
14. 嗨呀,兄台!生活如同一个装满惊喜和惊吓的盲盒,保险就是打开盲盒发现惊吓时的安慰奖。
15. 亲,世界像个大舞台,舞台上可能会突然掉下个大吊灯。
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全一、初始沟通技巧和话术:1.问候客户:您好,请问我能为您做些什么呢?2.打破尴尬:有什么我可以帮助您的吗?我们的产品可以帮助您保障您的生活和财产安全。
3.引起兴趣:您是否考虑过购买保险来保障您的未来?4.简单介绍:我们是一家专业的保险公司,为客户提供全方位的保险服务。
二、了解客户需求的技巧和话术:1.提问:您最关心的是哪方面的保险需求?2.细致询问:您目前是否有任何保险或投资产品?3.倾听客户:请告诉我您的具体需求,我将为您推荐最合适的保险产品。
4.急需覆盖:您是否意识到,如果突发疾病或意外事故,您和您的家人可能面临巨大的经济压力?三、产品推销的技巧和话术:1.引导客户:根据您的需求,我推荐您购买XXX保险产品。
2.产品优势:此产品覆盖面广,保障期限长,并且提供全面的保险服务。
3.客户利益:这款产品可以为您和您的家人提供长期的财务保障,无论发生什么情况,您都可以放心。
4.附加服务:此产品还包含额外的保障,包括紧急救助和意外事故补偿。
四、克服客户疑虑的技巧和话术:1.解释保险条款:这是我们的保险条款,详细说明了产品的保障范围和责任。
2.客户案例:我有一个客户,他购买了类似的保险产品。
最近,他意外发生了一场严重的车祸,但由于有保险的保障,他得到了及时的救援和赔偿。
3.提供第三方评估:我们的公司经过多年的经营和发展,得到了许多权威机构的认可和好评。
4.推荐他人之声:还有一些客户对我们的保险产品非常满意,他们很高兴与您分享他们的购买体验。
五、处理异议的技巧和话术:1.听取客户意见:我可以理解您的疑虑,我们非常重视客户的意见和建议。
2.解答问题:您提到的担心是正常的,但是我们的保险产品已经经过多次测试和验证,可以为您提供强大的保障。
3.典型案例:我明白您的担忧,但是我们的产品在过去的几年中,帮助了许多客户解决了类似的问题,他们对我们的保险产品非常满意。
4.附加价值:在购买我们的保险产品后,您还可以享受到我们公司提供的额外服务和专业建议。
保险公司开口话术
保险公司开口话术在与客户交谈时,保险销售人员的开口话术至关重要,它能帮助建立良好的沟通基础,让客户更容易接受信息并最终购买产品。
下面是一些在保险销售过程中常用的开口话术,供您参考:1. 打招呼•你好,我是XXX保险公司的销售代表,您有空吗?•早上好/下午好/晚上好,我是XXX保险公司的代表,您可以听我简单介绍一下我们的产品吗?•您好,我是XXX保险公司的销售经理,不知道您对我们的产品了解多少呢?2. 引起兴趣•您知道,保险在现代社会非常重要,可以保障您和家人的未来。
•我们的产品针对不同的需求,可以为您提供全方位的保障。
•您是否考虑过将未来的一部分财务责任交给我们保险公司来承担呢?3. 了解客户需求•不知道您是否有购买保险的需求?我们可以根据您的实际情况为您量身定制最适合的产品。
•您是否已经有其他保险产品,或者对现有的保险公司有哪些不满意的地方呢?•请告诉我,您希望在未来的生活中最希望我们的保险产品可以为您解决什么问题。
4. 推荐产品•我们有不同类别的产品,比如人寿保险、意外险等,您可以根据自己的需求选择适合您的产品。
•这款产品有很多优势,比如保障范围广、理赔迅速等,您是否愿意了解更多关于这款产品的信息呢?•这是我们新推出的产品,特别适合年轻人对未来的规划,您可以看一下这些产品的介绍。
5. 处理疑虑•如果您对产品有任何疑问,都可以随时问我,我会将问题解释清楚。
•了解清楚产品后,您是否还有其他方面想了解的内容?•如果您需要更多的时间考虑,也可以告诉我,我会为您提供更多资料。
6. 完成交易•如果您对我们的产品感兴趣,可以选择立即购买或者留下您的联系方式,我会尽快和您联系。
•感谢您抽出时间和我聊天,如果您决定购买,欢迎随时联系我。
•希望我们的产品能够满足您的需求,谢谢您的合作。
以上就是一些保险销售人员在与客户交谈时常用的开口话术,希望对您有所帮助。
保险销售是一门需要不断学习和提升的技术活,通过不断练习和总结,您能够成为一名优秀的保险销售人员。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 您好!我是XX保险公司的销售代表,想问您是否有购买保险的需求呢?2. 保险是我们生活中重要的一部分,它能为您提供安全感与保障,想了解一下您对保险的了解程度呢?3. 您是否知道,保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担,您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢?4. 您有什么担心或顾虑吗?我可以帮您解答与疑惑,并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力,我们可以为您量身定制一份保险方案,确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面,并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案,以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避,我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能,也可以帮助您实现财务目标,例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持,无论您在何时何地遇到问题,我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题,我们会提供专业的理赔指导与支持,确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司,我们的产品透明合理,且经受住了市场的考验,是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择,并且我们会根据您的预算与需求,为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险,除了保障您的生活与财产安全外,还能成为您财富增值的一种方式,从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品,我们也提供额外的优惠与特别待遇,以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择,它能让您获得安心与放心,同时也支持了保险行业的健康发展,为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助,祝您工作顺利!当然,以下是更多的保险销售话术,希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品:16. 您是否意识到,生活中的风险无处不在?购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况,为您和您的家人提供保障。
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保险销售话术大全 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】保险销售话术大全不好使你砍我好了?最近要搞一次全系统的培训,其中一个是销售技能训练,我把经典的话术做了总结归纳,有些事听课向别的老师学的,有的是我自己实践总结使用的。
还没整理完,先发一些上来给大家分享。
觉得好给个好评,不好的话骂我砍我都行,呵呵。
还有,有什么好的建议,一定告诉我啊。
?一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念防盗门话术请问你认同保险吗?-不认同-请问你早上出门的时候锁门了吗?-锁门了-为什么要锁呢是被小偷偷过以后才要锁门吗不是。
-为什么要关?-以防万一。
-很好!保险就是以防万一。
-请问你家有社区大门和保安吗?-有。
-为什么你家还要装铁门-多一道保险。
-就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险!-为什么你家夫妻房还要装门小孩房装门-需求不同。
-所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险!-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗?-排。
-所以说你不是不认同保险,只是不想花钱对吗-对。
-所以保险不要钱的话,请问你想要吗?-要。
-那你觉得保险哪里好啊你为什么想要啊少赚20元话术王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗?那我请教您个问题,加入每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢?如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢?既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢?这就是保险。
所以今天我们一起坐下来计划一下,每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。
??需求分析之救命钱话术小芳,其实对于一个家庭来说,不管他们很有钱还是没有钱,一个家庭要规划的钱是两笔钱:第一笔钱叫救命钱。
什么叫救命钱?当一个家庭如果突然发生问题的时候,这个救命钱可以拿来解决问题的,这叫救命钱。
第二笔钱叫钱滚钱。
什么叫钱滚钱?你们家有多余的钱,这个钱可以拿去做投资,如果投资全部都亏损了,一分钱都没有了也不会影响你家庭的,这笔钱就叫做钱滚钱。
小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱,应该先准备的是哪笔钱?小芳,救命钱包含三个部分,第一个叫做意外,意外往往都是我们很小心但是别人不小心”第二个叫重疾。
小芳,重疾就是人吃五谷杂粮难免会生?病,汽车开久了零件也要维修,人早晚有一天都要生病只是早与晚的问题,所以重疾的部分我们是一定要准备的。
第三个就是养老。
小芳啊,问你两个问题你就知道了,如果你手上只有1个食物,前面有2个人,这个食物不能除以二,不能切成一半,一个是孩子,一个是父母,一般的人会把食物给到谁一定是孩子!不是你不孝顺,这个叫人之常情。
我再问你现实的,现在你一个月的工资有多少用在孩子身上有多少用在父母身上你说实话,假设你一个月拿5000块,你多少用在父母身上?500300但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊肯定有,所以这说明了一件事情,有一天你的孩子也会长大,他也会为人父母,他也会做这样的决定,你相信吗所以养老以后要谁来做所以小芳你知道吗?救命钱分为三个部分,一个是养老加重疾、一个是意外”“小芳,救命钱的部分你准备好了吗?”不过,小芳,我这个同学年纪比你大,不过你还是可以拿着做参考,因为保险呢保障的内容是一样的,只有保费不一样。
保费跟年龄有关,所以你看,同样是10万,我好几年前就跟我这个同学讲了,她那时候不想买,等到这时候才想买,你看,贵多了,一年比你贵1000,20年比你贵3万。
小芳,真的,保险早晚都要买,早买早享受,早买早便宜,如果你早买的话你就在帮自己打折哦,真的!贵这3万块我真的觉得不值得。
需求分析之足球队员理财话术分析王先生,您看过踢足球吧,足球队员的阵型您有了解吗?王先生,您看,一个足球队一共是11个人,有前锋,有中锋,有后卫,也有守门员。
王先生,请问,如果您是教练您会不会吧所有人全安排到11号队员的位置为什么呢那里很容易得分的。
没错,没有防守时很可怕的。
那您会不会吧所有人都放到1号守门员的位置?为什么也不会呢那样没有得分的可能性的。
那我们可不可以把所有的人都放到中场也不行。
王先生,其实家庭理财也是一样的,您看,我们的家庭财务也要像足球队员队形分配一样,有一部分资产是前锋,叫做进攻型资产,也就是用来得分赚取高额利润的。
有一部分是中锋,叫保值性资产,虽然他有收益,但是利润比较低,是用来保证资产跑赢通货膨胀,资产不缩水的。
还有一部分是后卫,这部叫保障型资产,这是用来保障家庭养老、医疗等风险的。
守门员在理财中叫救命钱,就是在出现极大的意外风险的时候用来防范风险,保证资产不流失的。
王先生您看,家庭理财中,前锋就是我们投资的股票、偏股型基金、期货、金融衍生品等等,中锋就是国债、优先股、企业债、稳健型基金、理财型保险等等的产品,后卫就是社保、银行存款、、储备等等,守门员就是,保险、个人寿险等纯保障型产品。
所以您看,对于一个家庭来说也是一样,保值和保障型资产要占大多数,高风险的进攻型资产比例要稍微少一点,意外风险防范的资产比例就占比更小一点。
王先生,您看您现在的家庭资产足球队还有那些队员是没有分配好的呢?小朋友,你告诉阿姨,你长大了想做什么?宇航员当宇航员啊,那要学好数学啊,要念很好打大学的。
所以你要和妈妈一起努力存钱的。
这个存钱罐送给你,()节快到了,你可以开始存钱了。
说真的,小芳,你发现没有,现在的孩子个个都很聪明,所以他们长大后的竞争是更加激烈的。
很多父母在还自己小时候就感受到压力了,都开始给孩子储蓄了。
你觉得银行储蓄最大的优点是什么?存取方便。
对,可是凡事都有一体的两面,像股票,利润高,但是风险也大,你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢也就是说什么原因会让你存不下钱存取方便。
有没有发现,优缺点一样啊我也是这样觉得,其实真正的原因是因为人没有办法克制自己的消费欲望,你今天出门不带钱,是不是觉得没有安全感呢就像这个图一样,我们存的钱好容易存到了一个额度,买车、买房、买衣服、装修,一不小心就又花出去了。
所以很难存下钱所以一个人的购买欲望,就像一个无底洞,如果银行能够存的了大钱的话,早就有一堆百万富翁了,你说是吗?小芳,假如你每个月想存下1500元,我们把它分成三个地方存,你觉得那个地方最后剩下的钱比较多?小猪,因为只能存不能取小芳你说的对,一个人真正想存一笔钱的时候,利息和利润不是绝对的因素,真正的关键在于只存不取,所以你真心要为你的孩子存一笔钱,考验你的,并不是把钱存到哪里最有利,而是你为孩子存钱的决心有多大,你是否愿意为你的孩子专款专用,志存不取?专款专用有2个方式存在银行5000元,只能领取5000元,存在保险公司5000元,从你存入的第一天起,其实保险公司已经帮你把20万准备好了,所以叫保多少领多少,这个保,是保证的意思。
就是不管发生什么不可预料的情况,这20万一定能专款专用给你的孩子。
其实我们公司的保险就是一个存钱筒,一个有分红的存钱筒,你觉得这个存钱筒好吗?储蓄险经典话术理念沟通之保护费话术王先生,我们是好朋友,好朋友就应该互相帮助,我每个月给您500元钱,如果我出差不在家,我家人麻烦您帮忙照顾一下,您看成吗?如果他们平时上班下班磕了碰了,生病住院,这个医药费您来出,如果他们生了大病,需要10万8万的,这个钱也由您来出,万一我出差回不来了,您最起码给我家人20万,如果我平安退休了,您把我放您那的钱连本带利还给我,您看成吗?看来有点难为了是吧这样吧,您每个月给我500元,谁叫我们室好朋友呢刚才我说的那一大堆,我来承担,我给您写个字据,有法律效力,您看怎么样这不是开玩笑,这就是保险!异议处理几句万能话术:所谓万能话术,是指在任何拒绝理由时都可以使用的话术。
1、为什么这么说呢还有别的问题吗当客户说出拒绝后,我们问一句,为什么这么说呢?例如:客户说我不需要保险、我对保险不感兴趣、保险都是骗人的……等待,我们问一句:为什么这么说呢?这是为了找出客户拒绝的真正原因在哪里。
2、这个是唯一不能……原因吗?这个话术用于找出客户还有没有别的原因拒绝保险,例如:这就是您唯一不能接受保险的原因吗?3、如果不是这个问题您就要实行这份理财方案吗?这句话是再次确认作用,如果客户说“是”,那就证明当我们解决了这个问题后,就可以进行促成了。
异议处理的目的:1、找出拒绝的真相,而不是借口。
2、解决真正的拒绝,尝试成交。
异议处理具体案例我不相信保险。
(见防盗门话术)别说了,再说以后连朋友也没得做的。
(见保护费话术)保险都是骗人的。
(见万能话术找出真相)干什么不好要干保险呢?您知道吗全世界所有的商品都是锦上添花,当你有钱的时候才能享受它,唯有保险雪中送炭,当你发生风险的时候,最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险,所以每卖出一张保单就是做了一件好事,就是在照顾一个家庭。
所以我觉得这个工作很好,您说对吗我有的是钱,不需要保险。
如果地上有100元钱,请问你会捡吗会啊为什么呢,您都这么有钱了您说对了王先生,谁都不嫌自己钱多,所以您一定可以更有钱,只不过您不知道方法而已,不过您不知道,我知道。
您看,您现在最重要的,不是让您的钱从1变到10,而是避免10变到1的同时,让10变成15,您说对吗?而保险,正式这有样的一个作用。
保险不吉利,一买就出险。
李先生,我想请教您一个和保险无关的问题,您看成吗?假如今天您要买房子,您是愿意在一个社区保安条件好的小区还是一个社区没有保安的小区买房呢(保安好的)那您是愿意买一个社区附近有医院的房子呢,还是想买一个去医院要开车两小时的房子呢(离医院近的)李先生,您看您,多不吉利呀还没买房子呢就想着会不会被小偷光顾,会不会生病多不吉利啊您看,其实不用我说您也知道,这跟吉利不吉利没关系,不过是我们以防万一,对吗其实保险不也是一样吗,也是以防万一,和吉利不吉利没有关系,您说对吗您看医院里躺着的有多少是买过保险的呢第三人出面阻止说:“我们老板不需要。
”怎么办?您好,这是你为你们老板作出的决定,你们老板不需要这份保障计划对吗?那好,我为你们老板设计的是100万的人身保障,外加30万的子女,如果您替您的老板做了决定,那您就为您的决定负责,请您在这里签个字,说明如果一旦发生了什么风险,您给他的家人100万生活费和30万的教育金,可以吗您不签是吗您不能替别人负责,那就不要乱给别人做决定,对吗我有钱全买股票了,买保险收益太低股票跟基金当你想使用的时候一定在6000点吗你有没有亲眼看到股票掉到1600所以说弹性的投资不能解决具体的问题,不动产与非流动资金在没有出售以前都没有所谓的利润”股票都没有出售哪来的利润?请记住:已经花掉的钱才是你的钱,身边没有规划好的钱都不是你的钱”。