策划培训教程
游戏数值策划入门教程
游戏数值策划入门教程17173 2011-04-26 重庆汇众教育希望本文档能以一敲门砖的方式助读者敲开数值计算的大门。
1. 卷首语数值计算简述 以天堂为例的韩国的网游的入侵，把网游界的画面要求提高到一个境界，画面表现慢慢变得不再是好网游的门槛；以魔兽为例的欧美大作的进军，把网游界的系统和内在要求提高到另一个境界，系统和玩点也变得不再是好网游的门槛。
国内网游目前最大的门槛在于数值计算——一块在解决美术与系统门槛之前被搁浅着的核心部分。
数值计算可以说是游戏内部数据组织的最重要的一个环节。
数值计算的输出数据是为游戏的数据库而服务的。
当然，数值计算的结果并不是一步到位的，这些数据无法保证不用作丝毫调整即可在游戏中不出一点差错的达到完美平衡。
通过复杂的数值计算得到的数据，首先会填写到游戏的数据库中，而后通过封测、内测、公测的多次验证和缺陷暴露，由数值计算人员和公式总设计师共同校正游戏的公式或者修改调整部分的数据，这样不断地重复校验和修改的过程，游戏的数值才会慢慢趋于完美的平衡。
2. 数值计算在项目制作中所处的环节 如下图所示： 正如上图所示，数值计算处于系统案细化阶段与数据库填表阶段之间，而后者跟客户端整合阶段并行，客户端整合以后则交由QA进行测试。
从系统案细化完成到客户端整合这两个阶段间经历的时间比较漫长，包括系统细化案的程序执行、操作与交互界面的设计和美术资源的制作与执行三大块。
因此，可以这么说，数值计算阶段可以说是一个相对比较独立而又历时比较长的制作阶段。
3. 数值计算人员的要求 数值计算可以说是技术含量相当高的一个制作流程，由于其要求之高，该制作环节对其人员的素质具有一定的要求：数学基础。
数值计算需要经常和数字、公式打交道，数学的基础是从事数值计算的人员一项不可或缺的能力。
高中的数学，各种函数的定义与特征、等差等比数列及其求和等自然丝毫不能忘却，而高等数学也需要经常用到，包括正态分布、概率统计、离散数学等诸多相关的技术。
诗文创作培训方案策划书3篇
诗文创作培训方案策划书3篇篇一《诗文创作培训方案策划书》一、培训背景诗文创作是一种表达情感、思想和创造力的艺术形式，它不仅能够丰富人们的内心世界，还能够提高人们的语言表达能力和文学素养。
然而，对于许多人来说，诗文创作是一项具有挑战性的任务，需要掌握一定的技巧和方法。
因此，我们制定了本培训方案，旨在帮助学员提高诗文创作能力，培养文学素养，激发创造力。
二、培训目标1. 提高学员的诗文创作能力，包括诗歌、散文、小说等多种文体。
2. 培养学员的文学素养，包括文学常识、文学鉴赏、文学批评等方面。
3. 激发学员的创造力，培养学员的创新思维和创新能力。
4. 提高学员的语言表达能力，包括词汇、语法、修辞等方面。
三、培训对象1. 对诗文创作感兴趣的人士，包括文学爱好者、学生、教师、作家等。
2. 希望提高文学素养和语言表达能力的人士。
四、培训内容1. 诗文创作基础知识：包括诗歌、散文、小说等多种文体的特点、结构、写作技巧等方面的知识。
2. 文学素养提升：包括文学常识、文学鉴赏、文学批评等方面的知识，帮助学员提高文学素养和审美水平。
3. 创造力培养：通过创意写作、头脑风暴等方式，激发学员的创造力和创新思维。
4. 语言表达能力提升：包括词汇、语法、修辞等方面的知识，帮助学员提高语言表达能力和写作水平。
5. 作品点评与修改：对学员的作品进行点评和修改，帮助学员发现问题，提高写作水平。
五、培训方式1. 课堂讲授：由专业的诗文创作教师进行课堂讲授，传授诗文创作的基础知识和技巧。
2. 实践操作：通过写作练习、作品点评等方式，让学员在实践中掌握诗文创作的技巧和方法。
3. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享创作经验和心得，激发创造力和创新思维。
4. 课外阅读：推荐相关的文学作品和诗文创作书籍，让学员在课外阅读中提高文学素养和写作水平。
六、培训时间和地点1. 培训时间：[具体时间]2. 培训地点：[具体地点]七、培训师资1. 专业的诗文创作教师：具有丰富的诗文创作经验和教学经验，能够传授诗文创作的基础知识和技巧。
文案策划基本格式培训教程
CONTENTS
知 识 目 标
1.了解策划文案的基本构成； 2.理解策划文案各个部分之间的逻辑关系； 3.从整体上把握策划方案的基本要素。
技 能 目 标
能够按照各部分的写作要求， 以任务为依据完整写作。
导入
思路很重要
观点1：一是导言；
观点3：一是解决方案；
二是正文；
三是附录。 观点2：一是目标与任务； 二是背景与环境； 三是问题点； 四是解决方案； 五是方案实施。
• 如：XX产品XX年XX市 场营销文案 • 一、形势简析 • 二、营销目标 • 三、营销策略 • 四、销售促进 • 五、预算表和损益表 • 六、控制和更新程序
• 二是间接表现： • 如：
• 蓝色交响乐 • ——XX苑“蓝色魅力”广告 杂志策划案 • 一、蓝色冲击（杂志目的） • 二、蓝色强音（杂志主题） • 三、蓝色音符（杂志版块） • 四、蓝色伴奏（杂志费用） • 五、蓝色形成（制造流程）
标题一般：项目单位或产品名称+策划内容+文种
三、目录
• 内容：包括标题、附件、参考资料、页码 等内容。 • 要求：一是层次清晰、准确；二是考虑篇 幅长短、内容的繁简、阅读对象的阅读习 惯来确定目录类型。 • 类别：简单目录一般只列出第一层级内容 ；复杂目录一般列入多个层级内容。
四、策划参与人员与编制时间
六、前言
• 一般概述策划的背景、目的、所述内容、预期效果和致谢 辞等。也称为“引言”、“缘起”、“背景”、“概述” 。如 • 例1： • 始创于1837年宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司 之一。2002-2003财政年度，公司全部销售额为435亿美元 。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务 业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬的企业第七位。 宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及 分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和 地区，其中包括洗发、护发、护肤用品„„ • “佳洁士——节约”牙膏是宝洁公司推出的新产品 ，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告 策划。本次策划将为“佳洁士——节约”牙膏塑造独特的 市场形象，并以全新的方式推向市场。 • ——《佳洁士牙膏营销策划案》
广告策划培训教程(全书)
第五章 广告策划运筹篇：名牌的诞生
第六章 广告策划专业篇：广告之魂
第七章 广告策划专业篇：致胜之道
第八章 广告策划专业篇：广告创意
第九章 广告策划战术篇：广告金规
第十章 广告策划时尚篇：广告新信条
第十一章 广告策划时尚篇：明星广告
第十二章 广Leabharlann 策划财经篇：广告预算 。如今，在这个每天早晨你睁开眼睛都会有不可思议的事情发生的新时代，知识密集型产业正在迅速崛起，知识正成为生产力中最活跃的因素。知识经济的一个特征是&uot;未
第十三章 广告策划理论篇：整合营销传播
第十四章 广告策划综合篇：新闻广告
第十五章 广告策划综合篇：事件行销
第十六章 广告策划综合篇：广告运动
第十七章 广告策划实战篇：危 机 管 理
第十八章 广告策划实战篇：城市形象工程
第一章 知识经济与品牌时代
知识经济时代
当我们进迈入21世纪的大门时，知识经济的钟声已经敲响。迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。人类曾在*天吃饭的农业经济时代徘徊了几千年，直到200多年前，一位英国学徒工发明了蒸汽机，大大解放了生产力，才把人类带进了工业经济时代
房地产策划师职业培训及实践教程_Part9
六、物业发展建议
（一）物业发展建议的内容与方法
物业发展建议主要是根据投资策划的基础，给出项目的产品安排
在这一过程中，需要融入建筑策划的一些内容与方法
因此，从这一意义上说，策划师必须懂一些规划与建筑的知识
（二）物业发展建议的案例：合肥金色池塘三期
1、从规划合理角度来看 （1）地块主要经济技术指标：
三、产品定位
（一）户型配比是产品定位的核心（以住宅为例）
1、对户型配比的理解 户型配比对产品的成本与收益影响不大 但户型合理与否直接影响消费者最终购买决策 因此，户型安配比合理与否，直接反应产品适应市场的程度
市场的问题不能依赖设计单位实现，必须靠策划师的指导完成
2、户型配比得出的方法 竞争楼盘的户型配比 竞争楼盘消化速度最快的户型 消费者需求最多的户型 根据以上各因素，来确定自己项目的户型配比
（二）对户型配比定位的案例：金沙片区某项目
1、竞争楼盘户型比例
楼盘名称 博瑞都市花园 博瑞新项目 金沙园 金沙西园 蜀风花园城 指标细项 第一主力 第二主力 第三主力
面积（平米）
户型比例 面积（平米） 户型比例 面积（平米） 户型比例 面积（平米）
135
40% 140 50% 130 50% 122
6、全案（尤其是一期户型）配比建议
户型 四房两厅两卫 面积（平方米） 160 145 135 三房两厅两卫 三房两厅一卫 两房两厅一卫 合计 125 115 100 90 比例 5% 10% 15% 35% 15% 10% 10% 100%
以上建议执行的户型结构是介于供给与需求之间的方案，比目前市场供应 的主力户型偏小，但比市场需求的主力户型偏大
2% 15%
26% 1% 1% 9% 3%
房地产策划师职业培训教程
0.1.4 房地产策划本质特征
1.市场性 2.地域性 3.前瞻性 4.系统性 5.创新性 6.操作性 7.效益性
0.2 房地产策划干什么（六条）
0.2.1 为企业创造社会价值和经济价值 0.2.2 为企业充当智囊团、思想库 0.2.3 避免项目运作出现偏差 0.2.4 增强项目竞争能力 0.2.5 整合众多项目资源 0.2.6 提升楼盘价值和附加值
0.4.3 整合原则想法
整合原则是房地产策划的一个比较独到的原则。所谓“整合”，就是把 不同的客观资源集中在一起，通过策划人的整理、分类、组合以及提携，形 成围绕主题中心的有效资源，为项目发展的共同目标而出力。 在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大可分为两类： 一是从是否能明显看出来分，有显性资源、隐性资源。前者明显看到， 是摆在人们面前的资源；后者隐藏起来，是需要策划人去挖掘、发现的资源。 二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文 资源、物力资源、人力资源等。 为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点： 第一，要把握好整合资源的技巧，在整理、分类、组合中要有的放矢， 抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1>3的效果。 第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主体中 心的资源往往很难达到目的。 第三，要善于挖掘、发现隐性资源，这是策划人的一个主要任务。
0.4.4 人文原则想法
人文原则是房地产策划的一个独有原则，它强调在房地产策划中要认真 把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人 口及文化的意识，人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄 结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会形成的 特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。 在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点： 1.对我国人文精神的精髓要深入地领会 2.运用社会学原理，把握好人口的各个要素 3.把文化因素渗透到策划项目的各个方面 4.通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成
工作流程培训计划方案(9篇下载)
工作流程培训计划方案（9篇下载）工作流程培训计划方案篇1一、培训目的为规范企业管理，使新员工进一步了解公司结构、公司管理，更快地进入工作角色，促进企业生产。
二、培训内容1、公司简介及内部组织架构。
2、公司管理规章制度。
主要包括员工考勤刷卡管理制度、职工奖惩条例、员工宿舍管理制度等。
3、公司人事制度。
主要包括员工出勤与请假管理规定、员工辞职管理规定等。
4、岗前培训其他。
三、培训时间及地点培训时间：1天。
(周六)培训地点：待定。
四、培训讲师培训讲师：人事部培训专员。
五、培训讲师职责。
1、负责新员工培训整个过程的组织管理及过程控制工作。
2、培训前期准备工作。
(培训场地、培训讲义、试卷的准备等)3、新工人培训授课工作。
4、课堂纪律的维护。
5、新员工培训的考核及培训档案的建立工作。
六、培训实施。
1、培训前的准备工作。
(1)培训人员的通知。
新工人带队体检时通知新员工带好笔、笔记本等准时参加新员工培训。
(2)培训讲义的编制，主要包括新员工培训的相关内容。
(先准备10份，以后视培训人数而定，可回收循环利用)(3)培训考核试卷印制，份数为新员工数+2。
2、培训实施。
(1)培训人员的签到。
(2)培训讲课工作。
3、培训结束后的考核。
(1)新员工培训考试及签字确认，考试时间45分钟。
(2)培训的阅卷，做好培训记录，填写培训记录表。
(3)培训相关记录的存档。
七、培训实施具体流程。
8:30--8:45培训签到。
8:45--9:00培训讲义的发放及培训流程的告知。
9:00--9:50公司简介、产品工艺及组织机构的简要说明。
公司管理规章制度的讲解。
包括员工考勤刷卡管理制度、职工奖惩条例、员工宿舍管理制度等。
9:50--10:00休息。
10:45--11:00午餐。
(建议统一在公司吃饭，每人交5元伙食费，便于管理) 11:00--13:00自学、午休。
13:00--13:30培训专员与新工人的交流及答疑。
13:30--13:45休息，准备考试。
电商营销策划方案茶叶电商运营培训教程ppt
可以直接与消费者进行沟通，能够快速收集市场反馈，实现精准营销，提高 销售额和客户满意度。
电商营销的劣势
需要建立完善的供应链和物流体系，对商家的信誉和服务质量要求较高，同 时需要应对网络安全和客户隐私保护等问题。
02
茶叶电商运营基础知识
茶叶电商运营的概念与目标
概念
茶叶电商运营是指通过互联网渠道，将茶叶产品销售给消费者，实现茶叶产业的 电子商务化。
根据制定的营销战略和活动方案，进行有效的执行和落地，确保计划
的顺利实施。
02
数据分析
通过数据分析工具对营销活动的效果进行实时监测和分析，及时调整
策略并优化效果。
03
营销效果评估
对营销活动的效果进行全面的评估，了解活动带来的收益和不足之处
，为后续的营销活动提供参考。
04
茶叶电商运营培训课程
茶叶知识普及
探讨如何优化店铺搜索排名和投放关键词广告， 增加曝光率和点击率。
社群营销与KOL合作
介绍如何利用社群营销和与KOLห้องสมุดไป่ตู้作来提高品牌 知名度和销售额。
数据分析与效果评估
培训如何利用电商平台提供的数据分析工具进行 效果评估，以便优化营销策略。
05
案例分享与实战演练
优秀茶叶电商案例分享
案例1
大益茶：传统茶企的数字化转 型
电商营销策划方案茶叶电 商运营培训教程ppt
xx年xx月xx日
目录
• 电商营销概述 • 茶叶电商运营基础知识 • 电商营销策划方案 • 茶叶电商运营培训课程 • 案例分享与实战演练
01
电商营销概述
电商营销的定义与特点
电商营销指利用互联网、移动设备等数字化渠道进行商品和 服务的营销活动。
前期策划培训教程-名词解释
一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景• 经济实力• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场• 工地围板• 彩旗• 挂幅• 欢迎牌2，营销中心• 形象墙• 门楣标牌• 指示牌• 展板规范• 胸卡• 工作牌• 台面标牌3，工地办公室• 经理办公室• 工程部• 保安部• 财务部4，功能标牌• 请勿吸烟• 防火、防电危险• 配电房• 火警119• 消防通道• 监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。
公司培训计划方案
公司培训计划方案公司培训计划方案「篇一」为加强我公司安全管理，不断提高员工的安全意识和安全素质，深入贯彻公司“质量、环境、职业安全健康”方针，特制定20xx年度安全生产培训计划。
一、培训内容：主要涉及新法规、新规程及规范、继续教育、特种作业、新员工安全培训等1、法律法规的培训为进一步加强全员法律意识，定期组织管理人员对新法规及现行法律法规进行培训。
2、新规程及规范培训为进一步贯彻执行质量、安全新的规程、规范及各项管理规定，以便使各车间安全生产按新规程、规范及各项管理规定进行。
拟定对在岗的部分专业技术人员进行以新规程、规范为内容的培训。
3、继续教育培训根据公司发展的需要,对车间安全生产管理人员进行知识更新培训。
4、新入司员工培训教育本年度新招员工，为了使他们对公司和所从事的工作岗位工艺有一个全面的了解，能够尽快达到上岗要求，拟定对新来的员工进行以企业规章制度、安全手册为内容的入场教育培训。
5、特殊工种培训根据程序文件中的要求，对电、焊工、叉车驾驶员、汽车驾驶员操作工进行特殊工种培训，培训由特殊工种岗位员工所在部门、车间组织实施。
二、实施措施1、充分发挥各车间、各职能部门的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各车间、各职能部门，充分发挥各班组的作用就可以保证员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作进行综合管理，可以使员工培训工作更紧密与公司生产实际需要相结合。
2、建立培训、考核与使用相结合的制度：凡行政机关要求持证上岗的岗位，未经培训合格不准上岗；3、对公司提供培训机会未按要求接受培训的员工按公司有关培训管理规定进行处罚。
4、逐步形成人才考核、培养、使用相结合的管理模式。
5、不断完善和修订员工培训管理规定，加强对员工培训工作进行监控，保证各项培训工作按公司培训制度中的规定进行。
三、要求1、各车间、各职能部门的主要负责人要重视员工培训工作，要指定专人负责此项工作的日常管理。
并根据公司的员工培训计划制定出实施计划，对员工培训工作开展情况进行监控。
培训计划方案10篇_5
培训计划方案10篇培训计划方案篇1一、培训目标：按照《叉车操作工培训教程》要求，通过专业理论教学和技能培训，使培训对象掌握叉车驾驶安全技术、叉车原是及构造、安全知识、维修保养、技能的训练及实际操作。
二、培训要求：培养学员全面掌握叉车操作所需的理论知识和基本操作技能。
熟练掌握叉车原理及构造，以及维修保养、安全知识，具有实际工作能力及安全文明操作的习惯，养成良好的职业道德。
三、校内培训时间：1个月；校外实习2个月。
总课时数：156课时。
具体教学计划表如下：教学计划表叉车操作工培训大纲一、说明：1、教学主要要求：（1）理论知识要求（应知）1）叉车的功能、类型、特点。
2）叉车的型号与技术规格及主要技术参数。
3）叉车的整体结构。
4）叉车安全操作的重要意义。
5）叉车驾驶安全规则及注意事项。
6）叉车的日常保养及维护。
7）叉车的动力装置及工作原理。
8）叉车常见故障的诊断及排除。
（2）操作要求（应会）1）叉车驾驶训练（包括“8”字行进训练、侧方移位训练、通道驾驶训练、倒时车库训练、场地结合驾驶训练。
）2）叉车作业训练（包括叉车叉取作业、卸载作业、叉卸货技术、拆码垛作业等）3）叉车在不同仓库中的使用特点（库房的类型、洞库中叉车的使用特点、地面库中叉车的使用特点。
4）叉车对特资码垛要求2、教学中应注意的问题（1）坚持理论与实际相结合，突出实际操作训练，切实保证技能训练教学的时间和质量。
（2）在教学中应充分发挥实习教学直观性强、学员易于接受的特点，先让学员在实习教学中有一个初步感性认识再导入理论教学，最后再通过操作实习来消化和加深理解所学的理论知识，从而巩固和提高教学的效果。
（3）加强直观教学，充分运用事物教具和现代化的教学手段，尽可能使理论教学联系实际，使教学形式生动活泼。
3、培训选用教材培训学员应必备专用的培训教材，培训选用教材为：叉车操作工培训教程——国家职业资格培训教材。
二、学时分配表三、教学内容、要求及建议培训计划方案篇2一、指导思想全面落实《“国培计划（）”——z省中小学骨干教师短期集中培训项目实施方案》和z省国培办《关于做好“国培计划”（）——z省中小学骨干教师短期集中培训项目“影子教师”实践教学的通知》相关文件精神，充分利用我校的教育教学资源，发挥指导教师的引领作用，努力提高“影子教师”的学科教学能力、班级管理能力、教育科研能力，结合我校实际情况，特制订本方案。
产品质量先期策划APQP培训教程MLA培训教程
续 改
supplemental
进
、
VWAG requires all Suppliers to implement the
减
Maturity Level Assurance process(QPN-I)See:
少 变
Formel-Q-konkret(Chapter 3.1)
差
和
QPNI/ 2TP 新零件质量开发计划/ 两日生产验证
防 、
升级机制；开口问题管理；成文信息控制
持
1 项目集成管理 机构/职责；目标/资源；方法/规则；变更管理；沟通渠道
续 改
2 项目范围管理 要求（时间/商务/技术等）；工作范围；WBS/拥有者
进
、
3 项目时间管理 活动顺序及持续时间；项目计划；关键路径
减
少
4 项目成本管理 基于投标的预算；预算分解；成本监视对比
先
OEM 质量策划系统
期
1 VW大众 PEP 产品和过程开发 VWAG requires Customerspecific requirements
预 防
of theVolkswagen Group in addition to
、
therequirements ofIATF16949:2016
持
8.3.2.1 Design and developmentplanning –
1 什么是 APQP及其重要性 -1
《IATF16949:2016 汽车质量管理体系标准 汽车生产件 先
及相关服 务件组织的质量管理体系要求》
期
预
防
3.1 汽车行业的术语和定义
、 持
续
改
对开发某一满足顾客要求的产品或服务提供支
教育培训策划书1ppt (2)
培训成果考核
考核方式
01
采用笔试、实操、作品等多种方式对学员的学习成果进行考核
，确保培训效果的真实性。
考核标准
02
制定明确的考核标准，确保考核的公正性和客观性，同时为学
员提供明确的努力方向。
反馈与改进
03
根据考核结果，对培训内容和方式进行有针对性的改进，提高
培训质量。
培训后跟踪评估
跟踪调查
在培训结束后一段时间内，对学员进行跟踪调查，了解学员在实 际工作中对培训内容的运用情况。
增强责任感和使命感
通过案例分享、社会责任活动等形式 ，增强团队成员对工作的责任感和使 命感。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
培训方式
线上培训
培训内容
在线学习平台提供各类课程资源，包 括视频教程、PPT讲解、在线测试等 。
优势
适用对象
适用于有自主学习意愿的学员，适合 碎片化学习。
沟通协作能力。
培养团队精神
强调团队目标的重要性，培 养团队成员的集体荣誉感和 归属感。
提升领导能力
通过模拟领导岗位、小组讨 论等形式，培养团队成员的 领导才能。
综合素质培训
提高心理素质 通过心理辅导、压力管理等形式，提 高团队成员的心理素质和抗压能力。
培养职业素养
强调职业道德、职业操守的重要性， 培养团队成员良好的职业习惯。
书、会计师证书等。
继续教育
鼓励教师参加各类继续教育培训 ，以更新知识体系和提高教学水
平。
师资教学经验
教学年限
关注教师的教学年限，有经验的教师更能把握学 生的学习需求和心理特点。
公司新员工培训方案5篇
公司新员工培训方案公司新员工培训方案精选5篇（一）公司新员工培训方案一、培训目标：1. 让新员工了解公司的组织结构、企业文化、以及岗位职责，明确工作目标和要求。
2. 帮助新员工熟悉公司的工作流程、规章制度和相关政策。
3. 培养新员工的专业技能和职业素养，提升工作能力和绩效。
二、培训内容：1. 公司概况介绍：包括公司的历史背景、发展战略、主要业务领域等。
2. 组织结构与岗位职责：详细介绍公司各个部门的职能和工作职责，明确岗位的工作内容和要求。
3. 企业文化培训：介绍公司的核心价值观和文化理念，提升新员工的使命感和归属感。
4. 工作流程和规章制度：详细介绍公司的各项工作流程和相关规章制度，确保新员工能够按照规定进行工作。
5. 产品知识培训：针对新员工所在岗位的产品或服务进行详细讲解，帮助他们快速掌握相关知识。
6. 专业技能培训：根据不同岗位的需求，开展相应的专业技能培训，提高新员工的工作能力。
7. 团队协作培训：通过团队建设活动和小组讨论，培养新员工的团队合作意识和沟通能力。
8. 职业素养培训：针对工作场所的基本礼仪、沟通技巧、时间管理等方面进行培训，提升新员工的职业素养和个人形象。
三、培训方式：1. 系统培训课程：安排新员工参加公司内部的培训课程，由相关部门负责培训内容的设计和讲解。
2. 导师带教：为新员工配备导师，进行一对一的辅导和指导，帮助他们快速适应工作环境。
3. 考核评估：通过培训期间的考试和实际操作评估，对新员工的培训效果进行评估和反馈。
四、培训周期：根据不同岗位的需求，公司新员工培训周期一般为1个月至3个月，具体时间可以根据实际情况进行调整。
五、培训单元：根据培训内容的不同划分为多个培训单元，每个培训单元安排相应的讲师或导师进行教学和指导。
六、培训资源：1. 培训材料：准备培训所需的课件、手册等教学材料。
2. 培训场地：确保提供适合培训的场地和设备。
3. 培训讲师或导师：选派经验丰富的员工或外部专业讲师进行培训。
员工工作培训策划方案7篇
员工工作培训策划方案7篇员工工作培训策划方案篇1一、如何学会轻松自如地应付客人1、服务员是永远的微笑者。
2、对待熟客要有礼并矜重。
3、要在客人最需要的时候出现。
4、永远不要让客人感到难堪（换位思考）。
二、如何克服服务障碍1、克服性格障碍老好人：说话温柔；忌高声快语性格猜疑：不容易相信人；忌说话没有礼貌，模棱两可性格傲慢：容易看不起人；说话忌自负自傲，用词不恭腼腆的客人：表现内向；忌随便开玩笑急躁的客人：常有怨言，不稳重；忌像对方那样急躁，否则容易顶撞沉默寡言：不喜欢与人交谈；忌不理不睬，冷落对方散漫的客人：随意性大；忌任其自然，要用关怀的口气提醒难伺候的客人：吹毛求疵，板着面孔；忌说话失分寸，以免陷入争吵2、克服语言障碍A、七忌：忌散忌泛忌急忌空忌横忌虚忌滑B、四不：不说不尊重之语不说不友好之语不说不耐烦之语不说不客气之语3、克服心理障碍（演练）A、我是一名优秀的服务人员！B、我相信我一定能做好我的工作！C、我的身边也有很多朋友在关心我！D、不管发生什么事情，我都能保持热情和开朗的心态去服务客人！E、我在这里工作的目的是为了体现自己的价值，而非享受！三、服务员如何保持自制力1、当自己心情欠佳时，不应把情绪发泄到客人身上（控制情绪）2、当宾客对我们的工作提出批评，会使我们难堪时，我们应冷静地对待（保持冷静）3、当宾客对我们不礼貌时，我们不能以牙还牙，而是要有礼、有利、有节地解决问题（摆正角色）4、当接待客人较多，工作量较大时，应注意服务态度和工作效率（忙而不乱）5、当接待客人较少，工作量较少时，应注意加强纪律（闲而不懒）6、控制私欲的过分膨胀，不做一失足成千古恨的事（洁身自爱）7、在与同事、上级的交往中，应心平气和，遇到矛盾或争吵，应忍让冷静（礼让三分）8、在日常工作和生活中，要讲究礼貌，遵守纪律（严于律己）四、如何树立强烈的服务意识1、服务不分份内份外。
2、所有的客人都是第一位的。
3、服务应该以德报怨。
SEO搜索引擎优化策略培训教程
SEO搜索引擎优化策略培训教程第1章：搜索引擎优化（SEO）基础入门 (4)1.1 理解SEO的重要性 (4)1.2 SEO的基本概念与术语 (4)1.3 SEO的两大类别：站内优化与站外优化 (4)1.3.1 站内优化 (4)1.3.2 站外优化 (5)第2章：关键词研究与策略 (5)2.1 关键词研究工具介绍 (5)2.1.1 百度关键词规划师 (5)2.1.2 Google关键词规划工具 (5)2.1.3 神马关键词工具 (5)2.1.4 其他关键词工具 (5)2.2 确定目标关键词 (6)2.2.1 分析竞争对手 (6)2.2.2 确定关键词范围 (6)2.2.3 筛选关键词 (6)2.2.4 验证关键词 (6)2.3 制定关键词策略 (6)2.3.1 关键词分组 (6)2.3.2 主关键词与长尾关键词 (6)2.3.3 关键词布局 (6)2.3.4 关键词优化 (6)第3章：网站结构优化 (6)3.1 优化URL结构 (6)3.1.1 简洁性 (7)3.1.2 关键词布局 (7)3.1.3 静态URL (7)3.1.4 目录结构 (7)3.2 网站导航与内链策略 (7)3.2.1 导航优化 (7)3.2.2 内链策略 (7)3.3 优化移动端体验 (7)3.3.1 响应式设计 (7)3.3.2 优化页面加载速度 (8)3.3.3 简化移动端导航 (8)3.3.4 适配不同屏幕尺寸 (8)3.3.5 避免使用Flash等不兼容移动设备的插件 (8)第4章：页面优化技巧 (8)4.1 标题标签与描述优化 (8)4.2 内容优化策略 (8)4.3 图片与多媒体优化 (9)第5章：技术SEO优化 (9)5.1 网站速度优化 (9)5.1.1 理解网站速度的重要性 (9)5.1.2 网站速度优化工具介绍 (9)5.1.3 优化网页加载时间 (9)5.1.4 代码压缩与合并 (9)5.1.5 利用浏览器缓存 (9)5.1.6 优化媒体文件 (9)5.2 网站安全性优化 (9)5.2.1 网站安全对SEO的影响 (9)5.2.2 协议的部署 (9)5.2.3 网站安全认证 (9)5.2.4 防止恶意攻击 (10)5.2.5 定期安全检查与更新 (10)5.3 网站移动适配性优化 (10)5.3.1 移动设备优化的重要性 (10)5.3.2 响应式网站设计 (10)5.3.4 移动友好测试与优化 (10)5.3.5 提高触摸屏用户体验 (10)5.3.6 简化移动端导航结构 (10)第6章：内容营销策略 (10)6.1 内容策划与创作 (10)6.1.1 确定目标受众 (10)6.1.2 制定内容主题 (10)6.1.3 内容类型选择 (10)6.1.4 内容创作要点 (10)6.2 内容优化与发布 (10)6.2.1 关键词研究 (10)6.2.2 内容优化策略 (10)6.2.3 内容发布渠道 (10)6.2.4 发布时间与频率 (10)6.3 用户体验优化 (10)6.3.1 网站速度优化 (11)6.3.2 网站结构优化 (11)6.3.3 内容可读性优化 (11)6.3.4 互动与反馈 (11)第7章：外部建设 (11)7.1 理解的价值与分类 (11)7.1.1 的价值 (11)7.1.2 的分类 (11)7.2 建设策略 (11)7.2.1 高质量内容创作 (11)7.2.2 主动联系合作伙伴 (12)7.2.3 社交媒体营销 (12)7.2.5 品牌宣传与口碑营销 (12)7.3 避免作弊与惩罚 (12)7.3.1 避免购买的 (12)7.3.2 避免农场和垃圾网站 (12)7.3.3 避免大量交换 (12)7.3.4 避免使用自动化工具 (12)第8章社交媒体与SEO (12)8.1 社交媒体对SEO的影响 (12)8.1.1 社交信号的作用 (13)8.1.2 社交媒体与关键词优化 (13)8.1.3 社交媒体与构建 (13)8.2 社交媒体优化策略 (13)8.2.1 社交媒体内容优化 (13)8.2.2 社交媒体平台选择与优化 (13)8.2.3 社交媒体用户参与度提升 (13)8.3 社交媒体营销案例分享 (13)8.3.1 知名品牌社交媒体营销案例 (13)8.3.2 创意社交媒体营销案例 (14)8.3.3 社交媒体危机公关案例 (14)第9章：SEO数据分析与监控 (14)9.1 数据分析与SEO优化 (14)9.1.1 数据分析在SEO优化中的重要性 (14)9.1.2 数据分析工具的选择与使用 (14)9.1.3 关键指标解析 (14)9.2 监控关键词排名与流量 (14)9.2.1 关键词排名监控方法 (14)9.2.2 关键词排名数据分析 (14)9.2.3 流量分析与优化 (15)9.3 网站日志分析 (15)9.3.1 网站日志的作用与价值 (15)9.3.2 网站日志分析方法 (15)9.3.3 网站日志分析实战 (15)第10章：SEO策略实施与优化 (15)10.1 制定详细的SEO执行计划 (15)10.1.1 确定关键词优化策略 (15)10.1.2 网站结构优化 (15)10.1.3 内容优化 (16)10.1.4 技术优化 (16)10.2 SEO团队协作与资源分配 (16)10.2.1 团队组建与职责划分 (16)10.2.2 工作流程与沟通机制 (16)10.2.3 资源分配与预算管理 (16)10.3 持续优化与调整策略 (16)10.3.2 策略调整与优化 (17)10.3.3 持续迭代与改进 (17)第1章：搜索引擎优化（SEO）基础入门1.1 理解SEO的重要性搜索引擎优化（SEO）在现代网络营销中占据着举足轻重的地位。
广告策划培训教程
广告策划培训教程1. 简介广告策划是现代市场营销中不可或缺的一环。
一个成功的广告策划方案可以帮助企业宣传品牌、推广产品，吸引客户并提高销售量。
本教程将介绍广告策划的基本概念、策略制定、执行和评估，并提供实际案例帮助读者更好地理解和掌握广告策划的技巧。
2. 基本概念在开始学习广告策划之前，我们首先需要了解一些基本概念：•广告：指企业为了推广自身品牌或产品而制作并发布的信息。
•策划：广告活动之前进行的计划和组织工作。
•目标受众：广告所针对的特定群体或人群。
•策略：广告活动的总体目标和方法论。
•渠道：广告发布的平台或媒体，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
3. 策划过程广告策划的过程包括策略制定、创意开发、执行和评估。
下面将详细介绍每个环节：3.1 策略制定策略制定是广告策划的关键环节。
在这个阶段，我们需要明确广告的目标、目标受众和核心信息。
以下是一些策略制定的要点：•目标设定：明确广告的具体目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
•目标受众分析：了解目标受众的特点、需求和喜好，以便制定针对性的策略。
•核心信息确定：明确广告想要传递的核心信息，使之能够吸引并留住目标受众。
3.2 创意开发在策略制定的基础上，我们需要进行创意开发。
通过创意，我们可以让广告更加吸引人、独特和有趣。
以下是一些创意开发的方法：•建立品牌形象：通过独特的品牌形象来吸引目标受众的注意。
•故事讲述：通过故事的方式来传达广告的信息，使之更加生动有趣。
•创造互动：通过与观众互动的方式引起他们的兴趣和参与感。
3.3 执行执行是将策略和创意付诸实践的过程。
在执行过程中，我们需要选择合适的广告渠道，并制定详细的广告计划和预算。
以下是一些执行的关键步骤：•选择广告渠道：根据目标受众的特点和需求选择合适的广告渠道。
•制定广告计划：确定广告的发布时间、频率和持续时间。
•管理预算：合理分配广告预算，确保广告活动的效果和成本之间的平衡。
3.4 评估评估是广告策划过程的最后一步。
新员工培训方案范例(4篇)
新员工培训方案范例一、培训目的1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。
2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。
二、培训对象思埠集团所有新进员工三、培训时间新员工入职培训期___个月，包括___天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。
四、培训方式1、脱培训：采用集中授课的形式。
2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。
五、培训教师行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工六、培训教材z集团公司简介、思埠集团公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例七、培训内容1、思埠集团公司概况(历史、背景、经营理念、愿景、价值观)2、组织结构图3、公司福利待遇方面(保险、休假、请假等)4、薪酬制度(发薪日、发薪方式)5、绩效管理制度6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧7、内部员工的熟悉(本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等)8、仪态仪表服务的要求八、培训考核1、书面考核。
行政人事部统一印制考试受训者。
脱岗培训中使用。
2、应用考核。
通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。
由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。
九、培训效果评估行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。
跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训目标。
新员工培训方案范例（2）一、培训需求依据1．公司的战略规划2．公司年度经营目标3．人力资源规划4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要5．业绩和行为表现考核二、培训目的营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。
以提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。
同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要。
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财务评估
盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估
第二阶段 项 目
研 究
项目研究？
市场研究？
项目研究的目的：
宏观环境分析 项目价值分析 地块 市场状况 可能的客户 可能的产品
竞争环境分析
潜在客户分析
1、宏观环境研究 经济环境 • 宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）
•
• • •
重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会）
• 是项目投资决策的依据。 • 是筹集建设资金的依据
• 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据
• 是编制下阶段规划设计的依据
可行性分析的研究内容
市场分析 市场预测 收入、成本、费用预测
宏观市场、区域市场
供给预测、需求预测、价格预测
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内部报酬率、投资周期 盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零的点 反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值 的变化百分比／参数值变动的百分比 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确的判断
低开高走
高开高走
高开低走
稳定价格 策略
6、推广策略 向谁说？ 说什么？ 怎么说？
主要内容：
推广阶段划分 阶段推广主题
媒体组合策略
行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等）
7、营销工作总体时间表
具体内容，请关注以后的《住宅项目市场 推广》专题！
5、制定销售策略
1、销售次序 2、销售时机
销售时机选择的一般办法：
避开竞争高峰，抢占市场先机 迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）
与竞争对手同时发售
与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等） 3、销售目标
4、价格策略
在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、 销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又 结合开发商的战略。
3、竞争对手及成功案例研究
（1） 同区位、同类型、同价位竞争项目分析 通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼 盘进行分析，寻求突破创新和差异化。
同区位：包含 同一地段或同等地段两个方面。 同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型 等。 同价格：包含同单价和同总价两个方面。 研究内容：同质产品供应总量 产品特点 价格 客户 研究方法：踩盘、小组讨论、问卷
有史以来对美国营销影响最大的观念！
定位 即预期客户头脑里已有的想法！
[美]艾·里斯 杰克·特劳特/著 ◎王恩冕 于少蔚/译
房地产定位的目的：
客户定位
寻找均衡点
SWOT分析
价格定位
产品 投 资 效 益
客户
产品定位
1、SWOT分析 strength（优势） weakness（劣势） Opportunity (机会)
研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素
研究方法：案例分析
4、潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究 （1）确定研究对象 周边客群
历史客群
项目
特有客群
投资客群
新生客群
（2）确定研究内容 置业原因 需求特点
需求特点
收入水平、置业计划等
置业能力
家庭结构、文化背景、职业、区属 工作地点、现有居住状况等
Threat （威胁）
2、客户定位
客户细分 客户研究 客户筛选 客户定位
客户构成
•消费价值观 •需求特质
根据市场研究 阶段对项目特 点以及潜在客 户的研究筛选 目标客群
•收 入 水
生命阶段 区域 职业 ……
平
需求特点
面积 总价 户型功能 ……
•生 命 阶 段
Pulte Homes：首次置业、常年工作流动人士、单人工作丁克家 庭、双人工作丁克家庭、有婴儿的夫妇、单亲家 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大龄 单身贵族、活跃长者 注重自我享受的职业新锐家庭、关心健康的幸福晚年家 庭、注重家庭的望子成龙家庭、价格敏感的务实家庭、彰 显地位的成功家庭
未来规划远景……园ຫໍສະໝຸດ 设计公司品牌承建商 产品概念
新型建材、工艺
……
倡导的生活方式
……
2、项目总体形象设计 形象支撑要素——产品概念 产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思 。 ——Philips kottle 形象表现系统
案名
Logo 标准色
形象推广语
生态
3、推广费用预算
基本步骤： 1、确定推广费用占总体销售额的比例 结合当地行业基本水平，视项目情况定
即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的 产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一 般而言，会从地段、产品、附加值等三个层面进行提炼总结：
地段：交通条件
配套资源
产品：规模 建筑风格 园林特点 户型特点 价格
附加值：开发商品牌
物管品牌 建筑设计公司品牌
自然、人文景观
开发商 • 内部收益率（IRR） • 净现值（NPV）
小业主 • 投资回报率
具体内容，请关注以后的 《房地产投资分析》专题！
第四阶段
市 场 推
广
市场推广方案的主要内容：
1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算
4、现场包装方案
5、制定销售策略 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表
1、卖点提炼
2、产品定位策略——客户导向与市场导向相结合 领先型定位策略 模仿定位策略
差异化定位策略
创新定位策略
4、价格定位 价格定位的考虑因素：
竞争项目的价格定位 产品的特色
开发商的品牌
未来的市场状况 ……
具体内容，请关注以后的《定价》专题！
5、经济收益分析
即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期、销 售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并 根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品 达到新的均衡点。
2、确定各主要费用项目的预算比例
（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等） 3、确定各推广阶段推广费用预算比例
（蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期）
4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算
4、现场包装方案 户外大牌（如何选择？） 工地围板（如何体现项目特色？ ） 售楼处设计方案（如何选址？ 如何设计？） 看楼通道方案 示范园林 示范单位（选取什么单位？设计什么样的风格？） ……
策
略
策略适用情况 此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期 房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差 户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型 的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。
此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高 档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较 好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成 “母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。 此种策略也比较少见，一般用于推出单位较少的项目，一炮而 红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有 销售速度快的特点，一般会在开发商要求尽快回笼资金的情况 下使用。 此种价格策略一般使用一些产品差异不太大的项目，比如一些 中低价商品房等。
城市经济状况（GDP、人均收入等） 城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等） 人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）
房地产市场环境 • 结构及其规模（一、二、三级市场）
•
•
板块布局（热点区域）
行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）
结论：房地产未来发展趋势
2、项目价值分析 （1）区位价值分析 • 产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等） • 街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等） （2）项目资源分析 • 自然（山景、海景、湖景等）、人文景观 • 交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等） • 配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）
客户基本特征
5、得出调研结论 未来的市场状况 1、2-3年片区内供应量预测 2、价格走势预测 3、需求趋势预测 4、客户消费趋势预测
可能的客户 1、客户可能的区域 2、客户层面
3、购买力状况
可能的产品 1、产品类型
2、产品设计创新点
3、可能的价格（总价、单价）
第三阶段 项
目
定
位
定位（Positioning)
策划流程培训 前期策划篇
策划？
前期策划？
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
项目研究
客户定位
具 具 具 具 具 具
产品定位
可行性 研究
地块
具具具
产品方案
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
推广方案
第一阶段 可 行 性 研 究
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。
（2）经典楼盘分析
通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。
研究内容：产品特色
（产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等）
推广手法
（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）
销售策略 其他成功因素 研究方法：现场考察 + 小组座谈
（3）成功案例分析
通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足 为我所用。
3、产品定位
1、产品定位内容
定位描述