会展营销环境分析

会展营销环境分析
路漫漫其悠远
2020/4/7
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第三章 会展营销管理
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第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理
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第一讲 会展营销环境分析
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一、会展营销宏观环境 分析 （一）宏观环境
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6.社会公众
是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体
。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地
民众、办展机构内部公众、金融公众。
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三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销
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专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持
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3.成立促销联合体
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4.开展整体营销
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本章小结
一、会展营销宏观环境分析
（一）人口环境 （二）经济环境
（三）技术环境 （四）政治法律环境
（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境
（七）地理环境
二、会展营销微观环境分析
（一）内部机构环境 （二）目标客户
郑州
上海
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3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响
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4.政治法律环境
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5.社会文化环境
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年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
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市内交通
酒店餐饮
7.地理环境
郑州区位交通
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杭州城市环境
二、会展营销微观环境分析
2.行业管理体制顺畅
德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、 调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组 织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多 头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个 城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个 门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展 方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足 国际厂商和专业人士的需要。
（三）竞争者
（四）营销中介
（五）服务商
（六）社会公众
三、国内外会展营销现状
（一）国内会展营销
1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设
（二）国外会展营销经验借鉴
1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅
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3.成立促销联合体
4.开展整体营销
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宏观环境所包含的因 素是办展机构自身以外的 因素，大多是企业所不能 够控制的。包括：人口环 境、经济环境、技术环境 、政治法律环境、社会文 化环境和配套服务设施环 境等。
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1.人口环境 消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量
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2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设
微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响
的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、
竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。
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1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系
的社会资源。
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2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
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3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
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4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推
广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招 商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
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5.服务商 受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包
括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店 及资料印刷观众登记的服务商。