第三章 创意与创业机会

以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女 服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提 供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？是改革前还 是改革后，为什么？
创业机会形式(一种或多种组合)
新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药 物,DNA重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚 拟经营 OEM等
第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机 生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲 里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里 边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸 易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下 货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金 万两”！
高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极大 的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就 不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比实 际应交金额多交了4000多元！ 真相大白！牟其中在被单独关押了346天后，终于 再度获得自由。 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是 在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌 声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上 一条通畅的成功大道，然而，命运却又给这个不屈不 挠的汉子开了一个大大的玩笑。
能力相同创业者在不同的行业表现大不相同, 与不利行业相比,在有利行业的新企业存活 率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高 出10倍。
1.知识条件—生产过程复杂性 行业里新知识创 造水平 创新实体规模以及不确定性程度 如医药 与服装业
2.需求条件—顾客对产品和服务的需求偏好， 表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同 质或异质 3.行业周期 －电子商务、电子邮件VS驿马快信、 邮政 4.行业结构—资本密集、广告密集（品牌认 知）、行业集中度、行业平均规模
1985年3月，国家对失控的宏观经济进行了损失巨 大但又无可奈何的“一刀切”，中德的流动资金从 700余万元陷入了“0”的深渊。 结果，牟其中欠债160万元，一个天文数字！困境 中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！但 是，这个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于挺了过来， 带领他的中德进入了惨淡经营的长达3年的“上下求 索”阶段。
第一次创业机会
1991年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。 他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起 初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到 1991年底，第一架能载164人的图—154客 机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南 德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据 协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司， 成了中国最大的“倒爷”。更令人们惊讶的是， 图—154客机比美国的同类飞机便宜2/3，而 且这4架飞机是牟其中用
第二节 创造力、创意与创会
什么是创造力 创造力与创意的关系 创意来源于有创造力的人 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有 能力发现创业机会
创造力
创造力，是人类特有的一种综合性本领。它 是知识、智力、能力及优良的个性品质等复 杂多因素综合优化构成的。 创造力是指产生新思想，发现和创造新事物 的能力。它是成功地完成某种创造性活动所 必需的心理品质。例如创造新概念，新理论， 更新技术，发明新设备，新方法，创作新作 品都是创造力的表现。
第一节
什么是创业机会
一则故事
有两个人去闯荡东京，发现东京街 上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地 方，连水都要买。另人个感言，东京这 个地方真好，连水都可以卖钱。
你是如何看待故事中的两 个人的？
一、机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（胡润的富豪榜 ）
第三章
创意与机会识别
Hale Waihona Puke 教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源, 理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别 的一般方法,训练创造性思维。 重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识 别，有利于新企业的机会。
教学内容 3.1 什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会 3.3 创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估
在他的努力之下，1982年，他和10余名待业青 年共同创立了四川省唯一的民营企业“万县市江北 贸易部”，后更名为“中德商店”，中德商店不生 产任何产品，而着力为别人的商品，而且往往是滞 销的商品打开销路。在当时商品经济极不发达的中 国，这一招真灵！牟其中成功了，他一时成为全国 各大报刊争相报道的新闻人物。 然而，好景不长。好多人不理解，认为牟其中这样 做是投机倒把，结果以“偷税漏税”第二次入狱！
不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反， 4年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后 的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学 之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。 1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作， 一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来300 元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入了中 国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有胆识 的，
功夫不负有心人。1988年通过牟其中和全体员工 的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务， 迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺， 他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的 海南岛，创立了南德经济集团。不久，又把总部迁 入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国 知名的大企业之一。 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来 自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英 雄般的胆识。
你认为牟其中是从哪些因素上分析并获
得创业机会的？
第四节
机会识别
创业机会的识别与评价
信息收集和研究 创业机会识别的内容：市场规模、存在的时间 跨度、是否是好机会、现实性
机会评价
评价方法：定性、定量分析 评价准则：行业与市场、获利能力、竞争 势、管理班子、致使缺陷
优
思考题
1.当前我国农村经济结构正发生哪些变化， 你认为针对这种变化，有什么机会？列举出 来。 2.请观察校园周边，你认为有什么创业机会， 列举出来
第三节

创业机会的来源
如何寻找创业机会？
永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有 空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会
如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要 学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环 境和微观环境：
创业机会的定义
创业机会，即指通过创造性地组合资源、传 递更高价值，以满足市场需要的可能性。 创业机会是可以为购买者或使用者创造或 增加价值的产品或服务的一种可能性，它具 有吸引力、持久性和适时性 。 创业机会是一种新的“目的-手段”关系， 它能为经济活动引入新产品、新服务、新原 材料、新市场或新组织方式。
案例：牟其中两次创业机会 1940年，牟其中出生于四川省万 县市——一个濒临长江的中等城市。 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。 由于家庭成份不好，牟其中高中毕 业后未能考上大学，当了万县玻璃 厂的一名合同工。为了生存，他什 么活都干过，他由此接触到了不少 人，思想上有很大的进步。“文化 大革命”中，他因看不惯“四人帮” 的倒行逆施，与几个志同道合的青 年组织了“马列主义研究会”，写 出一篇长文《中国向何处走》。
表：技术变革带来的创业机会不同形式
机会形式 技术变革 应对机会的商业创意 理由 实例
在线书籍 冷藏船 计算机辅助设计 生产汽油 方便节约时间 可以帮助冷食品 出口 用作设计 驱动汽车
新产品或服务 新组织形式 新市场 新生产方法 新原材料
内燃机 互联网 制冷 计算机 石油
有利于新企业的行业—新企业的沃土
3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些 变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：
①产业结构的变化；

②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生 很多创业机会。
宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、 科技环境、自然环境、法律环境。
行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本 竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出 正确的创业决策。 行业环境分析的内容包括：
行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移 成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的 反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）
行业市场前景分析：
行业内竞争对手分析 潜在进入者分析 替代品分析 供应方分析 购买方的议价能力及需求大小
案例：几个创业机会的例子
微波炉的发明 淘宝网 SONY随身听 何阳的点子公司 请你观察周围或市场上的信息，找几个创业 机会？
案例阅读P35：永远睁大你的眼睛