捷沃脚轮的选型培训资料

二、TPR脚轮的优点及使用环境
2、TPR脚轮的优点 • 物理性能优越：良好的外观质感，触感温和， 易着色，色调均一，稳定； • 运行安静,无噪音干扰，可达静音效果； • 优异的耐紫外线和抗臭氧性能； • 在地板上不留痕迹,不似橡胶轮会有硫黄和碳黑 析出； 耐侯性好不腐蚀,可应用于户内外环境。 • 优异的安全卫生性能，该产品还具有无毒、无 污染并可回收二次加工的环保优势。
第五届经销商培训会 捷沃脚轮产品知识运用与特性 主讲 姚敦彪
知识就是力量
• 知识就是生命， • 知识就是自由， • 生命需要自由， • 生命需要知识。 • 知识就是力量——培根:英国现代实验科学 始祖
知识又从哪里来呢？
• • 最好的办法就是学习 最重要的是团队学习
学习能应对变化，是调整战略的最佳方法； 学习能认识变化，是预见未来的最佳方法； 学习能适应变化，是人力增值的最佳方法；
动力试验原理图wenku.baidu.com
脚轮运行路线
障碍物
障碍物 脚轮运行路线
动力试验图片
产品知识在销售中的运用
• • 把产品知识运用到做客户中去是每个销售产品人员入门 的必修课，更是基本功，所以我希望各位不是被动接受， 而应主动吸收，不应只有耳朵，而应该用嘴巴去讲。 很多人认为，产品知识只不过是基础知识，在实战销售 中没有什么真正的实际意义；事实调查发现，有90%以 上表现欠佳的销售人员，与不能够有效的介绍产品有密 切关系
五、ER（天然橡胶）脚轮的优点及使用环境
• • • • 2、ER（天然橡胶）脚轮的优点 耐负重，具有高弹性， 具有耐磨性，耐老化、耐辐射、耐低温； 加工性能好，易于同填料及配合剂混合，而且可 与多数合成橡胶并用； • 减震效果好, 噪音小，有利于越过共振区,衰减高 频振动和噪声； • 可以通过调整橡胶配方组分来控制硬度,可满足对 各个方向刚度和强度需求;
三、PP脚轮的优点及使用环境
2、PP脚轮的优点 • PP无毒无味，属环保材料，可回收； • PP轮具有耐油、耐酸、耐碱等特性，常见的 酸、碱等有机容剂对它几乎不起作用； • PP轮具有刚硬有韧性，抗疲劳，抗应力开裂 等特性，其性能不受湿度环境影响； • PP轮具有价格便宜的优势。
三、PP脚轮的优点及使用环境
二、TPR脚轮的优点及使用环境
3、TPR脚轮的使用环境 适合在多种地面上使用，广泛用于： • 医疗行业， • 电子行业， • 电器设备行业， • 超市购物车， • 高档的手推车； • 使用温度范围在-50～115℃之间。
三、PP脚轮的优点及使用环境
1、PP概述 • PP塑料，化学名称：聚丙烯 • PP的耐热性最好，其热变形温度为80-100℃， 能在沸水中煮。 • PP有良好的耐应力开裂性，有很高的弯曲疲劳 寿命，俗称“百折胶”。 • PP韧性好、耐化学性好。
活动支架间隙试验原理图
夹 紧
原 理 图
活动支架间隙试验图片
5、刹车疲劳测试
• 试验方法：试验设备为试验装置应尽可 能有效地模拟当脚轮静止时、刹制装置 被启动和放开时的情況。工业脚轮总刹 车次数进行3000次刹制动作。 • 验收标准：没有出现明显磨损或永久性 对脚轮性能产生影响的变形。
刹车试验图片
• 销售中应用的知识很多：产品知识、客户 知识、竞品知识、行业知识。
产品知识
• 产品知识对于销售产品的人来说，与其谈是一种 知识，不如说是一种技能。知识是存在脑子里的 东西，而技能却是销售产品人的能力，最重要是 将学到的知识变成打动客户的技能。
各种材质脚轮的优点及使用环境
一.PU 二.TPR 三.PP 四.PA 五.ER 还有PE、PVC、PS、酚醛、铸铁、电木、陶瓷 等材质广泛用于脚轮制造。
3、PP脚轮的使用环境 适合在多种地面上使用，广泛用于： • 工厂搬运， • 仓储物流， • 机械制造等行业； • 使用温度范围在-15～80℃之间。
四、PA脚轮的优点及使用环境
1、PA概述 尼龙(Nylon,Polyamide,简称PA)是指由聚酰 胺类树脂构成的塑料。 此类树脂可由二元胺与二元酸通过缩聚制 得，也可由氨基酸脱水后形成的内酰胺通 过开环聚合制得。
静压原理图
F1 F2
垂直静压原理图 水平静压原理图
水平静压图片
垂直静压图片
7、动力试验
• 试验设备：一台试验机，其运行轨道可以是直线或圆周， 可以在水平位置或垂直位置，表面为平滑钢平面，能调节 运行速度及能施加规定的负载；矩形金属障碍物置于轨道 上，与前进方向分別向左、向右成450角。障碍物的宽度 为100mm，高度为轮径的2.5%=1.25MM，其边缘成圆弧，半 径为高度的1/3，障碍物的位置如图示。 一个计时器。 • 试验方法：脚轮或单轮应正确安装在试验设备上（如：使 用固定螺丝安装并适当上紧。）， 试验包括一个不间断 运转时间3min和紧接其后的停顿时间1min。在使用圆周轨 道动力试验机时，应在每一个新的运转时间开始时改变运 转方向。脚轮应在负载力下运行，以2km/h的速度行驶， 直到轮子转动通过15000圈。 • 验收标准：试样不得出现永久性并对其产生不利影响的变 形。 • 试验结果：未出现永久性并对其产生不利影响的变形。
一、PU脚轮的优点及使用环境
3、PU脚轮的使用环境 • 适合在多种地面上使用； • 广泛用于医疗行业，食品加工行业，工厂 搬运，仓储物流，机械制造等； • 使用温度范围在-35～80℃之间。
二、TPR脚轮的优点及使用环境
1、TPR概述 TPR是热塑性弹性体(Thermoplastic Elastomer-TPE) 是一种具有橡胶和热塑性塑料特性之材料，可 象热塑性塑料那样快速、有效的、经济的加 工橡胶制品，有人造橡胶之称。
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赠
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语
情商取决于智商，智商取决于知商 一个成功人士一定要具备四大原则 ： 做王国的统领者→ 表率 做战场的战斗者→ 勇气 做丛林中的狩猎者→机会 做前沿的开拓者→ 知识
轮面硬度测试图片
3、轮子间隙试验
• 试验设备：试验设备为一个刚性夹持脚轮 或单轮支架的装置。 • 试验方法：手动将单轮倾斜到一边，再将 单轮倾斜到另一边，同时测出总的活动范 围K。（轮的摆动不包括轮在轴上的侧向运 动） • 验收标准：≤D（轮径）×1.25%
轮子间隙试验原理图
K
原理图
轮子间隙试验图片
•
的人，从产品的发展方向、行业竞争者的构成、可能的技术创新、 行业的规定、行业内的关键人员等，懂得这些是取信于人的工具， 也可以预防销售人员犯愚蠢的错误。因为你的专业，使他们对你信 任，对你的产品寄予安全感，甚至于因为采用你介绍的产品会给他 们带来幸福生活和稳定的工作及高的收入。
产品知识在销售中的运用
知识不仅给人力量，还给人安全，给人幸福
温总理：一个不读书学习的民族是没有希望， 一个不读书学习的人更是没有希望 胜战在谋→胜谋在智→胜智在学。 就是有常识学习掌握基础知识
我们要学习掌握什么知识呢
• 对这个问题其实每个人和每个企业都有自己的一 套，但能够解决好的企业并不多，不能够解决的 企业，肯定不能培养出有水平的人来。
四、PA脚轮的优点及使用环境
2、PA脚轮的优点
• 机械强度高，韧性好，有较高的抗拉、抗压强度。 • 对冲击、应力振动的吸收能力强，冲击强度比一般塑料高了许 多。 • 软化点高，耐热，可在150度下长期使用；经过玻璃纤维增强 的高温尼龙轮，其热变形温度达到250度以上； • 表面光滑，摩擦系数小，耐磨，噪声低耐疲劳性能突出； • 耐腐蚀，十分耐碱和大多数盐液，还耐弱酸、机油、汽油，耐 芳烃类化合物和一般溶剂，对芳香族化合物呈惰性，但不耐强 酸和氧化剂。 • 有自熄性，无毒，无臭，耐候性好,对生物侵蚀呈惰性，有良 好的抗菌、抗霉能力。
A：介绍产品知识像背书，缺乏生动性，客户感觉反感。 B：不能在极短时间内引起客户兴趣，丧失机会。 C：产品知识仅停留在知识层面，不能融贯通。 D：过于自以为是，不能把握客户的理解状况。 E：缺乏语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。 F：缺乏严谨的专业性，过分依赖关系，感觉像是游击队人，客户信任感 极差。
五、ER（天然橡胶）脚轮的优点及使用环境 • 3、ER脚轮的使用环境 适合在多种地面上使用，广泛用于工业配 套，机械制造，仓储物流行业；使用温度 范围在-40～80℃。
脚轮知识检测要点
1. 中性盐雾试验（五金件表面抗腐蚀试 验）； 2. 轮胎面硬度试验； 3. 轮子间隙试验； 4. 活动支架间隙试验； 5. 刹车装置疲劳试验； 6. 静压试验； 7. 动力试验；
4、活动支架间隙试验
• 试验设备：试验设备为一个长度至少为 200±2MM，脚轮的安装平面上的杠杆。 • 试验方法：测试时，脚轮的支架应紧夹在 一个垂直的位置，保证支架宽度尽可能接 近支架装轮后的宽度并保持不变。杠杆一 端固定到支架底板或插杆上，在距离脚轮 的转动中心200±2mm处测量活动间隙。 支架转动90°再测一次，以最大值为准。 • 验收标准：＜5mm；
一、PU脚轮的优点及使用环境
1、PU概述 • PU俗称优力胶、弹簧胶、全称为：聚氨基 甲酸脂或异氰酸脂聚合物。 • PU是一种介于塑料和橡胶之间的弹性体， 其优良的综合性能是普通的塑料和橡胶所 不具备的。
一、PU脚轮的优点及使用环境
2、PU脚轮的特性 • PU轮的弹性体具备耐磨耗、耐化学侵蚀、高 强度、高弹性、耐低压、吸震性强、耐撕裂， 耐辐射，高承载和减震缓冲等良好性能。 • PU轮同时具备较宽的硬度范围，从邵氏 A10—100。 • PU轮具备优良的吸音特性，轮子在运动过程 中不产生噪音，可达到静音效果。 • PU轮的这些特性，非常适合作为脚轮材料。
• B:和采购人员谈产品，你要发现潜意识的价值
观，这时产品知识在里面会发生更大作用，让 他感到你的介绍的知识能否为他创造利益。为 公，他能用你的产品取得上司的信任，甚至可 以在提升机会，还有可以争取到自己的利益。 因为在当今的时代，钱是一个人人都爱的东西。 C：和老板谈，更要用你的专业知识吸引老板， 因为你不单是想给他介绍产品，你更重要的是 给他们争取更大的竞争力和利益的。
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产品知识在销售中的运用
• 对产品知识有着特殊见解，能举一反三，融汇 贯通的人，他们能用生动的语言介绍产品，吸 引客户，抓住客户来实现交易；在销售中把产 品知识发挥的淋漓尽致 。 A：和工程技术人员谈产品知识，你一定要是一个具备专业(专业
型首先应建立在客户明白的基础之上，对于客户角度上的专业型，应当理 解为把握客户的需求，并能够有效的处理，这就是专业性的体现。)知识
四、PA脚轮的优点及使用环境
3、PA脚轮的使用环境 适合在多种地面上使用，广泛用于工厂搬 运，仓储物流，机械制造等行业；通常使 用温度范围在-35～100℃之间；高温尼龙 轮可在250℃高温环境下使用。
五、ER（天然橡胶）脚轮的优点及使用环境
1、ER（天然橡胶）概述 天然橡胶（ER）是从天然产胶植物中制取的橡胶， 是一种以聚异戊二烯为主要成分的天然高分子化 合物；伸长率最大可达1000%，在0-100摄氏度 范围内，天然橡胶的回弹性可以达到50%-85%以 上，常温为高弹性体。
6、静压试验
• 试验设备：一台试验机，用于施加试验负载；一 个计时器。 • 试验方法：脚轮或单轮应被正确安装在试验装置 中，并被置于一个水平平滑的钢表面上。脚轮垂 直静压时，负载力为W1，；水平静压时，负载力 为W2。按垂直静压2倍负载力，水平静压0.5倍负 载施压于脚轮5min，移去负载并经过1h后，再检 测脚轮状况。 • 验收标准：支架、单轮无影响使用的变形，转动 部位转动灵活，无松散卡死现象。脚轮的滚动没 被削弱。
1、中性盐雾试验
• 试验设备：盐雾测试机
中性盐雾试验
• 试验方法： 配置5%氯化钠溶液，在试验温度为36℃情 况下，连续喷雾24h。
中性盐雾试验
• 验收标准： 镀锌、镀镍件表面腐蚀程度达到GB 64612002圆点图4级及以上为合格；镀铬、喷漆 件达6级及以上为合格。
2、轮胎面硬度试验
• 试验设备： 邵尔（Shore） A型橡胶硬度计 • 试验方法： 硬度计测针垂直压入到轮胎表面，指针稳定 后3s以上读数。 • 03系列PU轮验收标准：98-100 （Shore A） • 检验结果：99 （Shore A）