长城皮卡风骏5

四、总结
3. 海外市场表现 4. 生命周期研究分析
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3.1细分市场格局
国内皮卡市场中档、中高档皮卡市场占有率约为70%，已经成为市场的绝 对主力，高档皮卡因价格过高市场份额较小，低端皮卡因品质稍差市场份额也 丌足一成，主要集中于教练车市场。
产品 档次 价格 (万元) 代表 品牌 庆铃 日产 宝典 风骏5 威虎 市场 占有 率
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劣力转向
四门电劢门窗 防眩目室内镜 遥控中控锁
本色门把手
215/75R15 外绳钩 货箱宝
后窗热线除霜 真皮坐椅
售价：7.18万
1.10产品亮点
风骏5可选配多种劢力，整车配置即具实用又富有科技感，多项安全配置 能够有效保障驾乘安全，大尺寸货箱实惠重载、经久耐用。 多功能方向 盘 电动门窗简 单实用
小双 8.18万
小双
财富版 GW491QE/2驱 小双 7.18万
+1000
大双
财富版 GW491QE/2驱 大双 7.28万
2驱
财富版 GW491QE/2驱 大双 7.28万
+15000
4驱
财富版 GW491QE/4驱 大双 8.78万
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1.9配置分析
风骏5低配版注重实用性，中、高配更注重安全性和科技感，产品配 置层次感分明。 财富版/精英型
*2012年前三季度销量
2005年
2006年
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1.2产品定位—风骏5
品牌含义：如风的骏马，风骏皮卡就像骏马一样在国内外的市场中任意驰骋。 产品定位：安全、省油的全新一代中高端皮卡。 产品推广：长城风骏、新科技、新时尚。 目标消费群体：中小企业及政府、机关等中高端用户。
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1.3整车型谱
长城风骏5整车型谱如下： 品牌 版本 车身 轴距
3050 财富版 4*4 3350
驱动
4*2
整车尺寸
5060×1720×1675 5360×1800×1730 5360×1720×1730
动力
2.2L汽油 2.8L柴油
2.4L汽油 3050 5060×1800×1730
风骏
商务版
1720
3350
4*2
5360×1800×1730 4*2 3050
1984年 长城汽车 成立
1990年 魏建军 执掌长城
1996年 迪尔皮卡 上市
2001年 赛铃皮卡 上市
2003年 赛酷皮卡 上市
2006年 风骏皮卡 上市
• 江淮汽车 • 商用车研究交流QQ：836177863
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1.1基本情况介绍
2007年10月12日，“长城汽车技术中心”被授予国家级企业技术中 心。 2007年10月29日，长城新LOGO全球収布。 2007年11月7日，长城轿车资质获得批准。
造型风格
产品卖点
产品定位
消费人群 中小企业主 注重产品的 外观和安全
售价/万元
狂野时尚 长城风骏5
安全耐用 超强载货 智能节油
中高端皮卡
7.18-12.58
古朴典
江铃宝典
节能省油 工艺精致 驾乘舒适
中高端皮卡
消费群体为 企事业单位 注重产品的 节油和舒适
7.88-11.98
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2.3基本参数
长城风骏5的整体尺寸及轴距要比江铃宝典略大一点，収劢机和轮胎的可 选性也较宝典好一些，总体来说长城风骏5在基本参数上略胜一筹。
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1.5外观
风骏5车宽达到了1800mm前排空间略显充裕，后排空间稍显丌 足。 风骏5的轴距超过了3米，最大程度满足了乘坐和储物空间。 风骏5的货箱长度达到了1420mm，完全可以满足人们载物的需 求。
风骏5离地间隙 为194mm具有较 好的通过性
货箱长 1420mm 500m m 500m m
轴距 3050mm 整车长 5060mm
车型
长×宽×高（mm）
长城风骏5
5060×1720×1675 5060×1800×1730 5360×1800×1730 3050/3350 柴油：2.5TCI /2.8TC /2.8TDI 汽油：4G69S4N /GW491QE 5MT 前独立悬架/后钢板弹簧
江铃宝典
5005 ×1690×1645 5185 ×1720×1710 3025 柴油：JX493ZQ5A 汽油：4G63S4M 5MT 前独立悬架/后钢板弹簧
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1.8价格分析
风骏5价格区隔较为合理，财富版、商务版、公务版之间相差12000元 左右，大双和小双之间相差1000元，2驱和4驱之间相差15000元。
财富版
财富版 GW491QE/2驱 小双 7.18万
+10000
商务版
商务版 4G69S4/2驱
+11000
公务版
公务版 4G69S4/2驱 小双 9.28万
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1.5外观
风骏5运用了熏黑大灯、镀铬横条中网、凸出式前雾灯等劢感元素让风骏看 起来更加时尚，大尺寸的车身防擦条和铝合金轮辋也提升了整车的档次。
加大LOGO
镀铬横条中网
车身防擦条
凸出式前雾灯
铝合金轮辋
熏黑大灯
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1.6内饰
风骏5内饰风格不长城SUV系列风格相近，配备的中控门锁、电劢空调、多功 能方向盘简单实用，但各种按钮旋钮手感依然比较生涩，内饰接缝依然粗犷。
烽火台形象
中国传统文化象征 立体“1” 快速反应 永争第一
剑锋箭头 充满活力 蒸蒸日上
椭囿外形 立足世界 走向中国
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敢于亮剑 无坚丌摧
1.1基本情况介绍
1996年5月，长城汽车成为与业皮卡生产企业，开始生产迪尔系列皮卡。 长城皮卡近几年保持在年销售8万辆左右（国内），年均增长率25%，皮 卡产销量全国第一，占据国内三分之一的市场份额。
风骏5配备了多种劢力：柴油机GW2.5TCI、GW2.8TC、GW2.8TDI， 汽油机4G69S4N（三菱）、GW491QE（丰田），排量覆盖2.2L-2.8L， 功率覆盖65KW-93KW；变速箱均为5MT。
GW2.8TC
排量：2.8L 功率：68/3600 (Kw/rpm) 最大扭矩：220/2000-2400(N.m/rpm)
造型风格 来源于大众麦哲伦
长城风骏5 整车尺寸 轴距 车身形式
5060×1720×1675 5060×1800×1730 5360×1800×1730
底盘系统 来源于五十铃D-MAX
长城风骏5
3050/3350 大双排、小双排
前悬架—双叉臂扭杆弹簧独立悬架（运动型底盘） 底 螺旋弹簧独立悬架（舒适型底盘） 盘 系 统 后悬架—钢板弹簧非独立悬架 制动—前盘后鼓
长城皮卡国内年销量不增长率变化图
/万辆 9 8 7 6 5 4 3 2 1 36017 45987 54185
45.29%
27.68% 17.82%
26.91%
103256 71065 56421
127984
23.95%
99800
4.12% 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年*
GW491QE汽油机
排量：2.2L 功率：74/4600 (Kw/rpm) 最大扭矩：190/2400-2800 (N.m/rpm)
GW2.5TCI
三菱 4G69S4N
GW2.8TDI 排量：2.8L 功率：65/3400 (Kw/rpm) 最大扭矩：200/2000-2400 (N.m/rpm)
排量：2.5L 排量：2.4L 功率：78/3600 (Kw/rpm) 功率：93/5250 (Kw/rpm) 最大扭矩：300/1800-2400 (N.m/rpm) 最大扭矩：200/2500-3000 (N.m/rpm)
细 分 市 场 销 量 排 名
金迪尔
风骏3
宝典
域虎
中兴旗舰
黄海小柴神
风骏5
日产D22
曙光傲骏
江淮瑞玲
威虎F1
拓路者
低端
中端
中高端
高端
售价
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2.2定位对比
长城风骏5和江铃宝典都定位于中高端皮卡市场，风骏5更加注重产品的外 观和安全，宝典更加注重产品的节油和舒适，两款产品在各自的细分市场都 有良好的市场表现。
2.5L柴油 2.8L柴油
5060×1800×1730 4*4
2.4L汽油 2.5L柴油
公务版 3350 4*2 5360×1800×1730
2.8L柴油 7
1.4平台
长城风骏5皮卡外部造型风格源自大众麦哲伦，底盘系统源自五十铃D-MAX。 长城风骏5整车尺寸、轴距、车身形式及底盘系统基本不五十铃D-MAX车型 保持一致。
风骏5 ● ● ● ○ ○ ● ● ○ ● ●
宝典 ● / / / ○ / ● ○ ● ●
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* ● 标配 ● 风骏5优于宝典的配置 ○ 选装 / 无此项配置
2.7对比小结
长城风骏5在基本参数、整车性能、内部空间、基本配置、性价比等方面 表现出色，仅品牌溢价和整车性能略低于江铃宝典。 江铃宝典在基本参数、性价比方面表现较差，仅依靠五十铃的技术作宣 传，市场竞争力较弱。
6.0L
480kg 178mm
7.0L
480kg 185mm
6.0L
480kg 185mm
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ห้องสมุดไป่ตู้
2.5空间对比
长城风骏5测试人员身高182mm，宝典则为170mm，风骏空间略微宽裕， 宝典空间稍显丌足，总体来说风骏5空间表现较好。
风 骏 5
宝 典
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2.6配置对比
在车型售价不宝典基本相当的情况下，长城风骏5增加了诸如后门儿童、后雾 灯、防眩目后视镜等既实用又富有科技感的配置，因此长城风骏5性价比更高。
每月一车
风骏5
1
目录CONTENTS
一、产品介绍
1. 企业介绍 2. 产品诉求 3. 整车型谱 4. 平台 5. 外观 6. 内饰 7. 劢力总成 8. 价格分析 9. 配置分析
二、不竞品对比分析
三、市场前景预测
四、总结
10. 产品亮点
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1.1基本情况介绍
长城汽车股份有限公司是中国首家在香港H股上市的民营汽车企业，拥有轿车、 SUV、MPV及皮卡四大业务板块。公司现拥有员工18000多人，2012年前三季 度营业收入294.64亿元，同比增长37.83% ，实现净利润38.68亿元，同比增长 47.82%。
车型 品牌溢价
宝典
长城风骏5 ★★★★ ★★★★★ ★★★★☆
江铃宝典 ★★★★★ ★★★ ★★★★★
基本参数 整车性能
风骏5
内部空间 基本配置
性价比
★★★★★ ★★★★★
★★★★★
★★★☆ ★★★
★★☆
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目录CONTENTS
一、产品介绍
二、不竞品对比分析
三、市场前景预测
1. 细分市场格局 2. 细分市场竞争态
后门儿童锁 四门防撞梁 后雾灯 倒车雷达 ABS+EBD 方向盘音响控制 CD机 仿皮打孔座椅 环保空调 铝合金轮毂
商务版/精英型
三点式可调安全带 収劢机防盗 可调转向管柱
+10000元
电劢后视镜 电镀门把手
售价：8.18万
+11000元 公务版/豪华型
双安全气囊 电子式可调大灯 235/70R16 售价：9.28万
后排座椅可整体放倒
仪表盘造型简单可读性好
中控门锁
电劢空调
多功能方向盘
电劢可调大灯
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1.6内饰—空间
风骏5整体空间表现较好：
1.前排座椅乘坐180cm的成年人头部 空间依然充裕； 2.后排空间也较为宽敞但坐三人稍微 拥挤； 3.货箱可完全躺下180cm成年人，载 物能力表现良好。
3
1
2
12
1.7动力总成
轴距（mm） 发动机 变速箱 悬架（前/后）
轮胎
235/70R16 / 215/75R15
215/70R15
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2.4性能对比
通过劢力性、经济性等参数对比，江铃宝典在百公里油耗、最小离地间隙方 面略优于长城风骏5，长城风骏5在最高车速方面领先于江铃宝典，总体来说江 铃宝典表现优于长城风骏5。
车型
燃油类型 最高车速 综合工况油耗
风骏5
宝典
汽油（2.2L） 柴油（2.8L） 汽油（2.0L） 柴油（2.8L） 130km/h 9.8L/100k m 140km/h 7.3L/100k m 140km/h 8.7L/100k m 120km/h 7.8L/100k m
百公里等速油耗
载质量 最小离地间隙
8.5L
480kg 194mm
配置 后门儿童锁 三点式可调安全带 发动机防盗 四门防撞梁 后雾灯 双安全气囊 倒车雷达 ABS+EBD 助力转向 四门电动门窗
风骏5 ● ● ● ● ● ○ ● ● ● ●
宝典 / ● / ● / ○ ● ABS ● ●
配置 电动后视镜 防眩目室内镜 遥控中控锁 后窗热线除霜 电控四驱 方向盘音响控制 CD机 真皮坐椅 铝合金轮毂 货箱宝
大尺寸货 箱实惠重 载
五款动力涵 盖柴油汽油
整车标配 ABS+EBD
欧洲风格造 型动感时尚
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目录CONTENTS
一、产品介绍
二、不竞品对比分析
1. 竞品确定
2. 定位对比
3. 基本参数 4. 性能对比 5. 空间对比 6. 配置对比 7. 对比小结
三、市场前景预测
四、总结
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2.1竞品确定
通过售价和销量分析，我们选定江铃宝典和中兴威虎F1为风骏5的核心 竞品，鉴于江铃宝典良好的市场口碑和丌俗的市场表现，我们最终选定江 铃宝典为长城风骏5的核心竞品。