2020年(万科企业管理)辉煌到极点的万科和不确定的地产未来

（万科企业管理）辉煌到极点的万科和不确定的地产未来辉煌到极点的万科和不确定的地产未来在副手位置上隐忍10年后，郁亮终于走上前台。

如果说1000亿是王石王朝的辉煌落幕，那么1400亿就是郁亮时代的敲门砖，不是销售指标，而是政治任务。

王石西行求学之时为郁亮留下了丰厚的家底，高达820亿的未结算资源决定万科2011年的净利润过百亿已毫无疑问，2012年的业绩也基本有保证。

王石给郁亮留下了俩到三年的财务缓冲期。

万科仍是壹家规模速度型的X公司，在未来二到三年，考验郁亮的不是业绩，而是规模。

如果郁亮在这三年没有好的发展，除了规模，万科将失去很多东西。

哪怕是阵痛期2008年到2010年，万科的销售壹直高歌猛进，这决定了郁亮时代的第壹年不能失手，而规模速度仍旧是核心标的物。

郁亮所面对的，是壹个辉煌到极点的万科，和壹个不确定的地产未来。

严厉的房地产调控和庞大的保障房计划冲击着只做普通住宅的万科。

因此，郁亮说在能够预见的未来万科都以住宅为主，但郁亮却不准备像往常壹样只做普通住宅。

继商业地产后，郁亮再次表达出转型的诉求，万科将“为普通人造好房子”。

王石远渡重洋，壹个充满激情、梦想的企业家正在淡出，壹个财务出身，严谨的职业经理人走上前台，万科充满人文情结的偶像时代已经结束。

房价推手1081亿元的销售额，500.3亿的营业额，万科的财务报表多少有些蹊跷。

在万科相当靓丽的年报中，却有壹个指标下降达25%，壹个指标的涨幅仅为4%。

3月7日的年报显示，2010年万科实现房地产结转面积452.1万平方米，营业额500.3亿元，同比下降25%和增长4%。

但这壹年，万科实现销售面积和销售金额分别为897.7万平方米和1081.6亿元，同比分别增长了35.3%和70.5%。

对此万科官方的解释是，壹是由于世博、亚运的原因，部分项目工程进度减慢导致未能按期竣工；二是随着精装修比例的提高，工期延长，结转放慢。

万科的营业额和销售额之间的比例壹直不协调。

2008年到2010年，万科的营业收入从409.9亿增加到507.1亿元，增幅为仅23.7%。

而同期，万科的销售额确实实现了翻番。

尽管最近几年万科的结转速度呈下降趋势，但2010年的下降幅度如此之大，多少让人意外。

2008年万科的销售金额为478.7亿元，结算金额为409.9亿，结转率为85.6%。

2009年万科的销售额为634.2亿元，最终结算的营业额为488.8亿元，结转率为77%，到了2010年，在销售额过千亿的同时，营业收入却刚超过500亿元，结转率仅为46.9%，相比于2008年，大幅下降近40个百分点。

其他俩组数据也不支持这壹变化，万科2009年年报显示，截至2009年末，X公司尚有374.5万平方米已销售未竣工结算,合同金额总计382.3亿元。

其中合且报表范围内已售未结算面积343.5万平方米，合同金额356.5亿元。

这也意味着在万科2010年超过1080亿元的销售额中，参和结算的金额只有150亿，仅占其2010年销售额的1/10。

壹位不愿具名的分析师表示，万科2010年结转营业额超比例的低，壹则是其对2011年的销售形势较悲观，预留更多为2011年的业绩持续增长做准备；二则是万科不愿意在当下这个时点报出太高的利润，以引起政府和市场对所谓“暴利”的追问。

另外万科的精装修且不是今年突然提高。

万科从2007年就开始全面推行精装修，2009年末新开工工程中精装修的比例已经接近80%，2010年这壹比例逐渐上升到90%之上。

结转面积下降25%，却换来了4%的收入增长及37%的利润增长，反常的数据却折射出万科销售均价飞速上涨的另壹面。

万科的盈利能力显然大幅超出了市场的预期，广发证券分析师赵强称，利润增长的主要原因是毛利率的提升。

2010年，万科的毛利率大幅提升了11个百分点至40.7%。

实际上，近几年来，不管是销售均价仍是年终结算价格，万科展现出来的都是壹条陡峭的曲线，这条曲线代表着万科产品价格的大幅上涨，其幅度不仅超过同样高周转的保利、恒大、碧桂园，也超过中高端定位的金地、招商和中海地产。

国泰君安分析师孙建平的研究数据显示，2010年，定位普通住宅的万科和保利，销售均价分别为12049元和9608元，和2009年相比分别上涨17%和11%。

而定位于中高端的金地2010年的销售均价则为12358元，和万科大抵相当，同比上涨只有11%。

对于价格的上涨，郁亮的解释是，万科2009年的结算价格是按照2008年的销售计算的，而2008年又是行情最差的壹年，价格很低，因此，基数不壹样。

第二，万科当下90%左右是装修房子，而2008年只有百分之二三十，装修房是房价上涨的壹个关键成本。

实际上，万科在土地升值方面且不具有优势，万科产品附加值的优势主要体现为品牌溢价，精装修战略带来的产品溢价，以及售后环节的增值。

经常能够见到，档次相当的楼盘，万科比邻近的其他楼盘价格每平米高500-1000元左右。

壹位不愿出具姓名的分析师对本报记者表示，随着万科在二、三线甚至是四线城市布局的到位，能够预见，万科将不出意外地带动众多三、四线城市的房价上涨。

负重前行上述分析师称，结算面积减少25.3%，结算收入增长3.6%，数据反常，要么是为2011年留预算太多，因为担心2011年的销售形势；要么是因为合作项目太多，实际进入结算的就太少。

广发证券赵强在报告中称，截至2010年末，万科的已售未结面积761万平米，合同金额919亿元（合且报表820亿元）。

同时，2011年，万科的计划竣工面积为729万平米。

如果按此推算的话，万科今年的结算收入应该在800亿-880亿之间。

利润率方面，已售未结均价约为12076元/平米，继续提升1000元/平米。

即使按比较保守的估计，即假设成本同步增加的话，估计毛利率将在38.5%左右。

实际上，留下高达820亿元的未结算销售额，表明万科对未来形势的不乐观。

这种财务上的安排，能够平滑到未来俩三年，以缓和销售下滑带来的冲击。

在国泰君安分析师孙建平见来，王石留给郁亮的万科正处于2007年以来的最佳运营状态：现金状况最好，净负债率最低，可售量最充裕，2011年业绩完全锁定，最有能力逆市抄底土地市场、实施行业整合。

从某种程度上说，这是逐渐隐退的王石给郁亮留下的财务缓冲期。

在王石游学美国和欧洲的这三年，万科的业绩基本不会出现大问题，唯壹的变数来自销售和规模能否继续扩张。

问题是，郁亮面对的且非壹马平川，调控带来的压力显而易见。

2011年2月份万科实现销售面积54.9万平方米，销售金额60.8亿元，分别比2010年同期增长159.8%和141.8%。

2010全国住宅开工16亿平方米，只卖了10亿平方米，仍有6亿平方米没有卖掉。

从2010年6月份开始，每个地方批准预售面积都大于实际销售面积。

郁亮十分清楚他眼前所面对的困难。

受到限购和保障房的冲击，万科的销售放缓将成不争的事实。

这就意味着，万科要完成王石定下的1400亿的目标，未来的10个月，平均每个月的销售要在114亿元之上。

郁亮不认为1400亿是他今年必须完成的任务。

“主席谈1400亿，要从原则上理解，不能从字面上理解，如果从字面上没有办法做，1400亿，卖1390亿对了，卖1401亿就错了。

”郁亮说。

从2004年开始，万科的核心口号是质量效益，但万科骨子里仍是壹家规模速度型的X公司。

万科的规模在不停地膨胀，截至2010年末，万科的总资产已扩张至2156亿元，而2009年年末这壹数字为1376亿元。

1400亿是郁亮绕不过去的壹道坎，既是为万科，也是为自己。

作为万科未来俩三年考核的主要指标，郁亮在规模上显然不能有闪失，这不是指标，而是郁亮的政治任务，是首次掌权的郁亮在万科和业界的资本。

另外，年报显示，万科2010年竣工面积442万平方米，低于计划12%，这个开发进度体现了，万科在面对数千万平方米的在建面积时，工程管理能力相对欠缺，壹是和在建面积比太少，第二是未完成竣工计划也壹定会拖延周转。

万科对2011年的见法且不乐观。

2011年万科计划新开工1329万平米，仅比2010年增加6%，兴业证券分析师王晓东的评价是：新开工计划相对保守。

如无意外，万科应该是国内土地储备最大的X公司。

在年报中，最终的土地储备规模是万科刻意回避的数字。

而按照国信证券分析师方焱的测算，到目前为止，万科未竣工建面达到6415万平米，足以支撑X公司6-8年发展。

而王晓东也给出了大体相当的数字：截至2010年，万科有土地储备6451万平米，权益土地储备约5000万平米。

土地投资的比例越高，相应的短期周转率就会降低。

庞大的土地储备和存货降低了万科壹直引以为傲的周转速度。

2007年以前，万科的周转率壹直保持在0.6之上，2008-2009年基本上维在0.4-0.5之间，保利在2008年以后的周转速度维持在0.5-0.6之间，高于万科。

郁亮求变郁亮说，房地产市场仍见不到“天花板”，万科在住宅领域的发展是无止境的。

但在调控和保障房的冲击下，郁亮在变，这种改变对万科来说或是根本性的。

在3月8日当天的业绩交流会上，除了祝女同胞们节日快乐外，郁亮用得最多的词是“为普通人造好房子”，而以前经常挂在嘴边的“为城市普通家庭供应住房”已不多见。

郁亮说：“你注意到刚才的表述，我们从刚性需求回到为普通人盖好房子的描述，其实也是我们应对未来保障房市场以后，普通人仍然是未来市场的主流，我们仍然为他们盖主流的房子，这些房子会是什么样的？有壹个变化告诉大家。

限购之前很多人买俩房，限购之后俩房没有人买了，小二不行，小三能够，为什么呢？因为只有壹次机会买房子，所以要壹次性解决基居住需求，原来俩房能够梯度消费的，当下不行了，需要壹步到位。

”尽管没有从价格上定位，但从“为城市普通家庭供应住房”到“为普通人造好房子”，郁亮领导的万科或将在产品价值体系和定位上发生相当烈度的变革。

实际上，从严格的价格意义而言，万科的平均售价已超过定位于中高端和中海地产和金地集团，已不是传统意义的普通住宅开发商。

郁亮的改变来自保障房的冲击。

郁亮壹直强调未来的“俩分市场”格局。

在他见来，中国的房地产市场正在重新回到1998年时的制度设计，也就是商品房和保障房且驾齐驱的模式。

郁亮称，“俩分市场”的过程大概需要俩三年时间，万科已经做好准备，有足够的信心在保障性住房之外至少50%的市场中获得更大的发展。

实际上，在保障房的冲击下，许多开发商开始掉头。

其中之壹便是同处深圳的花样年，在花样年总裁潘军见来，去年全国卖了10.5亿平方米的房子，今年政府要建1000万套保障房，按照每套保障房平均80平方米计算后的总面积就是8亿平方米，仅仅剩下2亿多平方米的市场需求，即是20%的高端市场。

因此，花样年计划同样明确产品定位，将大幅指向高端产品。