创业经营管理

7
市场营销能力
17
向下级授权能力
8
建立各种关系的能力
18
个人适应能力
9Baidu Nhomakorabea
人事管理的水平
19 工作效率与实践管理水平
10
形成良好企业文化的能力
20 技术发展趋势预测能力
大学生创业素质指标体 系
指标 创业 冒险 创新 敬业 自制 管理 竞争 应变 体系 意识 精神 意识 精神 能力 意识 意识 能力
指标
4.脚踏实地 5.终身学习
创业者素质
序 号
素质与能力内容
序 号
素质与能力内容
1
财务管理经验与能力
11
行业及技术知识
2
交流与人际关系能力
12
领导与管理能力
3
激励下属的能力
13 对下属的培养与选择能力
4
远见与洞察能力
14
与重要客户建立关系的能 力
5
自我激励与自我突破
15
创造性
6
决策与计划能力
16
组织能力
家人，1996
创业者兄妹投资20000美元
商业财团，1995
20个风险投资人投资了937000美元
个人投资者，1995
两个风险投资人投资54408美元
家人，1995
创业者父母一起投资245500美元
目录
1
国内外大学生创业现状
2
创业者特质与精神
3
市场与创业机会
4
创业计划方案策划
5
创业经营管理
6
创业企业成长
第一节 国内外大学生创业现状
国内外创业现状一
• 美国高校创业计划竞赛 • 风险投资资金来源： 1、具有合伙关系的私营公司； 2、各类进入机构； 3、小型投资公司 • 美国大学毕业生创业参与率已超过20%
创业基本类型
• 依创业主体的性质分类
1. 个人独立创业 2. 公司附属创业 3. 公司内部创业
• 依创业起点的不同分类
1. 创建新企业 2. 公司再创业
• 依创新层次的不同分类
1. 基于产品创新而创建企业 2. 基于市场营销模式的创新而创建企业 3. 基于企业组织管理体系创新而创建企业
市场分析
宏观环境分析
ROI:25%以上
技术评价
1、产品的创新程度及独特性； 2、技术的先进性； 3、技术的可靠性； 4、技术的成熟程度； 5、拟用技术的规模经济性； 6、创业项目的资金要求和生产许可。
营销模式选择
▪ 企业所在的行业特点及技术特点 ▪ 不同地区的政策差异 ▪ 不同地区的文化差异 ▪ 不同地区的费用差异 ▪ 对外联系与客户光顾的便利性
• 中国创业男女比例为1.24：1，全球为1.8：1。 • 高素质大学生创业比例不到1%，发达国家为20%-30%. • 目前创业者中，高中学历占比最大，其次是专科。 • 男性创业者首选前三行业为：批发零售业、工业加工业、农业加
工业。 • 女性创业者首选前三行业为：餐饮业、批发零售业、信息服务业。
大学生创业失败原因分析
营销方 式选择
经营地 点选择
营销网 络搭建
第四节 创业计划与方案策划
创业计划书（灵魂）
阶段 目标
资金 规划
创业的 种类
财务
内容
评估
营销 策略
风险 评估
其他
整体概念 陈述
产品或服 务内容
大纲
市场
预算
准备工作 进度表
创业融资方式
1、私人借贷 3、争取天使投资者 5、商业信用融资 7、代理权融资
2、银行贷款 4、风险投资 6、补偿贸易融资 8、租赁融资
1、国内政治法律环境的调研和分析； 2、企业所处经济环境的调研与分析； 3、企业所处的社会、文化、技术环境的调研和分析； 4、对企业所处资源环境的调研和分析。
行业环境分析
波特“五力”分析模型（现有竞争对手、供应商、购买者 、替代品、新进入者） 行业研究方法：行业专家访谈、二手资料分析。
市场分析
目标市场分析
权重 19 18 16 15 9 9 8 6
（%）
西安交通大学2002年对在校大学生创业素质的抽样调查
第三节 市场分析与创业机会
创业的概念内涵
• Venture • 创业是通过必要的时间和努力发现与把握
商业机会，通过创建企业或企业组织结构 创新，筹集并配置各种资源，将新颖的产 品或服务推向市场，从而最终实现企业经 济价值和社会价值的过程。 • 速度、超前行动。
2、供需结构差 异；
从市场的 “缺口” 或“边角” 捕捉商机
3、需求层次差 异。
从竞争对 手的缺陷 中捕捉商 机
从市场发 展趋势中 捕捉商机
从问题解 决中捕捉 商机
A
BC
DE
创业项目评价
财务评价
对过去财务状况的总结分析和对未来的 预测。 预期收益评价：5年为预测区间，定量 预测。
方法：预测损益表、现金流量表、资本 支出维持水平、计划资本支出、计划 折旧、摊销时间表、资产寿命、融资 需求、预测资产负债表等。
意识障碍
经验障碍
创新障碍
失败原
因
心态障碍
知识障碍
资金障碍
大学生创业项目选择原则
新建不如 租赁
大型不如 小型
原则
重工不如 轻工
综合不如 专业
关注儿童 消费
重女轻男
第二节 创业者品质与精神
创业者的品质
10.冒险
1.诚信
9.直觉 8、锲而不舍
创业者 品质
2.把握机遇 3.刻意创新
7.领导才能
6.勤奋
创业过程模型一
沟通
商机
资源
创造力
领导能力
创业团队
Timmons创业模型的核心要素
创业过程模型二
人和资源 经验 技能 知识
机会 营利性 代替品 竞争者
环境 宏观环境 政策法规
交易行为 激励分配 风险共担
Sahlman创业模型的核心要素
商机捕捉的策略
从市场的供求 差异中捕捉商 机：
1、供需总量差 额；
国内外创业现状二
• 中国创业活动五个阶段 1. 原始积累阶段（个体户阶段） 2. 正式起步阶段 3. 曲折前进阶段 4. 迅猛发展阶段 5. 向纵深发展阶段
国内外创业现状三
• 中国正处于创业活跃期。生存型创 业为主导模式。
• 18-64岁的中国创业者群体中，有6成因为没有合适他们的工作而 创业。
创业融资
高
投
资 创业者、朋友、家人
水
平
、
个人投资者
投
资 者
创业投资家
假
想 的
非金融机构
股票市场
风
险
商业银行
低 种子期
起步期
早期发展
创业企业发展过程中的资金提供者
完全确立
创业融资
IPO（首次公开上市） 3百万股票上市，融资49100000美元
风险资本家，1996
两个风险基金投资800000000美元
1、确定市场细分标准； 2、制订访谈问卷
竞争对手分析
1、竞争对手总体情况调查； 2、竞争对手竞争能力调研； 3、竞争对手发展产品动向调查； 4、潜在竞争对手调查。
创业机会的来源
• 出乎意料的事件或结果 • 不一致之处 • 程序需要 • 产业和市场结构的变化 • 人口状况变化 • 观念或情绪的变化 • 新知识