健康有价重疾不重健康险理念19页
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健康险七步销售流程及逻辑19页
保险是每个人都是需要的，越早准备越轻松。 做最重要而紧急的事，才是最重要的。
健康险
七步成交法
人人都需要健康保险
全力以赴
思想 目标 行动 引领
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
卖给谁？——客户档案整理
并不是每位从业人员都拥有足额的保障
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卖给谁？——客户档缺口
保对人、保对险种、保足额度
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卖给谁？——客户档案整理
活动参与的准客户 已沟通未促成准客户 转介绍准客户
准备什么？——行销工具及随手礼
投其所好 温情攻势
人吃五谷杂粮，难免不生病，一生病就要花钱，还很有可 能是一大笔钱。财富没有主人，今天有钱也不代表未来一定 有钱。 如果今天不提早准备，未来就会很被动”
第七步：促成
保险也是一种钱，穿了马甲叫保险，脱了马甲叫钱，它和 存折、支票一样，保单就是有价单证，代表一笔钱！而且 还是能以小搏大的一笔钱！
保险不是每个人都能买的，只有健康的人才能买，福报好 的人，才能买得到。
早期： 以小博大 中期： 专款专用 后期： 补充养老
交费期内： 轻症金 重疾金
60周岁起： 医疗金 养老金
60周岁后： 现金价值 身价金
第六步：拒绝处理
异议：那我再考虑一下 你考虑什么呢，考虑有没有可能生病，考虑万一生病以
后要不要治和怎么治？” “其实，健康保险就是闹钟，它不 是叫醒我们，而是可以让我们睡得安稳，睡得踏实！
大数据显示：女性天生有危机感，首选从女性入手
健康险
七步成交法
人人都需要健康保险
全力以赴
思想 目标 行动 引领
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保对人、保对险种、保足额度
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活动参与的准客户 已沟通未促成准客户 转介绍准客户
准备什么？——行销工具及随手礼
投其所好 温情攻势
人吃五谷杂粮，难免不生病，一生病就要花钱，还很有可 能是一大笔钱。财富没有主人，今天有钱也不代表未来一定 有钱。 如果今天不提早准备，未来就会很被动”
第七步：促成
保险也是一种钱，穿了马甲叫保险，脱了马甲叫钱，它和 存折、支票一样，保单就是有价单证，代表一笔钱！而且 还是能以小搏大的一笔钱！
保险不是每个人都能买的，只有健康的人才能买，福报好 的人，才能买得到。
早期： 以小博大 中期： 专款专用 后期： 补充养老
交费期内： 轻症金 重疾金
60周岁起： 医疗金 养老金
60周岁后： 现金价值 身价金
第六步：拒绝处理
异议：那我再考虑一下 你考虑什么呢，考虑有没有可能生病，考虑万一生病以
后要不要治和怎么治？” “其实，健康保险就是闹钟，它不 是叫醒我们，而是可以让我们睡得安稳，睡得踏实！
大数据显示：女性天生有危机感，首选从女性入手
分享健康险销售理念22页
买保险看产品，要不要看公司？
大公司的产品价格高是因为定价比较保守，这样的好处是公司 把经营风险放在第一位的。否则，只注重保费价格便宜，不注 重公司经营风险，保费规模越大，偿付风险越高。
着手整理新的销售逻辑
帮助客户梳理社保和健康险的作用 引导客户调整家庭保障顺序 用专业打消客户比价心理
我的健康险销售三步走
第一步：梳理社保和健康险
简述社保的构成
个人账户（个人缴纳） 统筹账户（公司缴纳）
社保住院“V”字图 商业健康险介绍
重大疾病提前给付型 住院医疗报销型 为何要买健康险
1.互联网产品比价的销售逻辑（1/3）
互联网产品便宜源于保险责任简单
互联网保险产品基本都是交一年保一年的重疾险、医疗险、意 外险、定期寿险或重疾险等中短期产品，目的是小额、多次的 消费，保障责任必须简单明晰，避免互联网交易产生各种合同 纠纷。正是因为保障责任简单、保障期间短，对于您这样年龄 的人而言，这些产品的当年保费确实比长期保障产品的年缴保 费便宜很多。
1.互联网产品比价的销售逻辑（2/3）
你以为互联网产品就真的便宜吗？
互联网产品一般遵循自然费率，保费不固定，会随被保人年龄、 医疗成本等变化而变化，年缴保费只会越来越贵，且保险公司不 会对保费递增的数额做任何承诺。续保绝对是互联网产品的最大 风险。您很可能会在健康时贡献了很多保费，生病可能需要保险 时，却没有保险公司愿意承保。您想想在一个人年富力强、缴费 能力最强时，却选择了看上去的“合算”，待一把年纪了却无保 障，这才是最悲哀的。
理性看待性价比
您在消费决策中追求性价比无可厚非。但是，追求性价比本身绝 对应该是一个理性的决策过程，您应当把重点放在产品是否符合 自己的需求？自己是否具备相应的缴费能力（量入为出）
最新健康险销售理念及健康福享(1)PPT课件
2.空气污染：
外因
外因
3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草 剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。
联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，
从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生
80％ 组织（WHO）的一项调查显示，全世界
健康险销售理念
影响健康的因素
世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，
内因占15%，外因85%。
内因：身体的情况和遗传的因素。
外因
• 1、食物污染；蔬菜、水 果、粮食等食物中残留农 药化肥；方便食品，速冻 食品中的添加剂、色素、 香精；动物饲料中的抗生 素，激素，农药，化肥， 霉菌等；烹调过程中营养 素的破坏；油—加热—烟 —芥酸—丁二烯产生强烈 的致癌物。
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
健康险销售理念及健康福 享(1)
在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
健康险销售理念
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生 物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只 活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康， 50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提 前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的 普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了 人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个 生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”
健康人生终生重大疾病终身保险(ppt版)
各项欠款及应付利息后余额的70%，每次贷款期限最长不超 过180日，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率
执行。
第二十六页，共五十页。
健康人生重疾终身 简介 (zhōngshēn)
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳 保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠 款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险 费，本合同继续有效
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
第十三页，共五十页。
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
需要的产品
第十四页，共五十页。
需要的产品
需求的变化
第二十八页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 范围广
高保障 有分红； 管大病 à(d bìnɡ) 能养老； 终身保
第二十九页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 高保障 有分 (bǎozhàng) 红
20岁2000元：保障高达13.6万
500元/份 两份起卖！
复利分红 累计 è 生息 (l i jì)
大力建设社会主义新农村！
进一步加强领导,强化措施,加快(jiā kuài)推进城镇化
和城乡一体化进程
第五页，共五十页。
第六页，共五十页。
新农村 新景象 (nóngcūn)
2021年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量12310万吨， 猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实 际增长9.5%，其中工资(gōngzī)性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入 增长21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增 长8.5%。
执行。
第二十六页，共五十页。
健康人生重疾终身 简介 (zhōngshēn)
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳 保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠 款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险 费，本合同继续有效
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
第十三页，共五十页。
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
需要的产品
第十四页，共五十页。
需要的产品
需求的变化
第二十八页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 范围广
高保障 有分红； 管大病 à(d bìnɡ) 能养老； 终身保
第二十九页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 高保障 有分 (bǎozhàng) 红
20岁2000元：保障高达13.6万
500元/份 两份起卖！
复利分红 累计 è 生息 (l i jì)
大力建设社会主义新农村！
进一步加强领导,强化措施,加快(jiā kuài)推进城镇化
和城乡一体化进程
第五页，共五十页。
第六页，共五十页。
新农村 新景象 (nóngcūn)
2021年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量12310万吨， 猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实 际增长9.5%，其中工资(gōngzī)性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入 增长21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增 长8.5%。
重疾新时代健康理念篇保险公司产说会主讲理念
癌症从来都是突然发现但从来都不是突然发生
抗癌是一场持久战
早在2006年，世界卫生组织就已经公布：癌症是一种慢性病
甲状腺癌、乳腺癌和膀胱癌是罹患后5年生存率最高的三种恶性肿瘤，其中甲状腺癌的5年生存率最高可以达到84%。所有恶性肿瘤的平均5年生存率为41%，每年相对改善3%。
抗癌是一场持久战
复发是每个癌症患者挥之不去的梦魇面对癌症复发， 我们既需要医疗上的治疗， 更需要经济上的支持
1
健康管理时代来临
2020年疫情年，保险行业回归了健康的本源
2020年，11月17日，中国银保监会副主席黄洪出席“中国健康保险论坛暨中国健康保险蓝皮书发布会”时表示，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，商业保险在健康中国建设中大有可为。
黄洪指出，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，鼓励企业和个人购买商业健康保险，可以形成政府、企业、个人共同负担的多元化医疗机制，有效减轻个人医疗费用负担，缓解政府负担和财政压力，保障医保体系稳定可持续运行。 “下一步，我们监管的导向是鼓励支持商业保险机构发展长期健康保险产品。”
全面进入大健康管理时代
重疾大数据
2
人的寿命不断延长，活的越久，罹患重疾概率越高
年轻化趋势明显：20-44岁人群重疾发生率提升近2倍
癌症：发生率最高的重疾
癌症：发生率最高的重疾
2020年全球男性新发癌症1007万例，占总数的55%，肺癌位列首位，前10种癌症占男性新发癌症总数的近70%。 2020年全球女性新发癌症923万例，占总数的48%，2020年女性乳腺癌新发226万例，远超女性其他癌症类型。前10种癌症占女性新发癌症数的71%。
-19年12月银保监会等13部委发布了《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》提出
重疾险销售理念话术
重疾险销售理念话术
1
人生忙碌为了谁？
收入曲线 保障需求曲线
学习阶段
养老阶段
0岁
25岁
牛马之年
60岁
百年后
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们 应该把这个阶段很好地保护起来。
2
人生必须思考和回答的问题
人生的风险有很多，发生任何一种风 险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
3
不可忽视的人生四大风险
努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很
幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生 活美满，因为您就是他们的保险，有一个持 续稳定的收入。
23
从家庭保障方面
您不要见外，一个人无论多有本事，有两
种情况是不能控制的，一个是疾病，另一 个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，
减少或者是没有时，您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道理呢？
❖ 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； ❖ 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 ❖ 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； ❖四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……
❖ 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家 人巨大的灾难。
4
健康风险，是随时要面临的问题
❖ 谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 ❖ 健康风险会威胁家庭的每一个成员 ❖ 没有了健康，等于什么都没有了 ❖ 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难
24
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是我们的生命线， 人生到什么时候我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。
顺境的时候您有可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
1
人生忙碌为了谁？
收入曲线 保障需求曲线
学习阶段
养老阶段
0岁
25岁
牛马之年
60岁
百年后
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们 应该把这个阶段很好地保护起来。
2
人生必须思考和回答的问题
人生的风险有很多，发生任何一种风 险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
3
不可忽视的人生四大风险
努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很
幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生 活美满，因为您就是他们的保险，有一个持 续稳定的收入。
23
从家庭保障方面
您不要见外，一个人无论多有本事，有两
种情况是不能控制的，一个是疾病，另一 个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，
减少或者是没有时，您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道理呢？
❖ 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； ❖ 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 ❖ 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； ❖四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……
❖ 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家 人巨大的灾难。
4
健康风险，是随时要面临的问题
❖ 谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 ❖ 健康风险会威胁家庭的每一个成员 ❖ 没有了健康，等于什么都没有了 ❖ 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难
24
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是我们的生命线， 人生到什么时候我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。
顺境的时候您有可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
重大疾病保险理念宣导
包括但不限于帕金森病、阿尔茨海默病、多发性硬化等。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
重疾险理念沟通八句金句四个故事21页
示”进行，思路清晰，自然生动，分析到位，感 染力足。 时间：20分钟（每人10分钟）
仅供内部培训使用 严禁外传
18
人物 事件 分析 启示
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多 汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成 功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。 但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金 和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转 移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到 无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。
2000年蔡琴被查出胸部有肿块，怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，在肿 瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查，还是发现胸口开 刀的附近有细胞增生的现象，医生提醒她这虽然不是癌细胞，但难保日后不会 病变，一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱，选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱 乐圈，好好修养，不熬夜，不吃过于油腻的东西，定期进行检查，健康的生活 习惯加上精心的保养，让她彻底走出了癌症的威胁，已经算不上年轻的她，反 而越活越年轻。2004年，没有了癌症困扰的她重新复出，并举办抗癌慈善义 演，也借此迎来了她事业的新发展。如今，她依然活跃在歌坛。
让我们一起迎向未来
其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活 所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。
这让伯纳德博士很受触动，医学只能拯救一个人的生理生命，
却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年，伯纳德博士
与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单，
仅供内部培训使用 严禁外传
18
人物 事件 分析 启示
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多 汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成 功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。 但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金 和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转 移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到 无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。
2000年蔡琴被查出胸部有肿块，怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，在肿 瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查，还是发现胸口开 刀的附近有细胞增生的现象，医生提醒她这虽然不是癌细胞，但难保日后不会 病变，一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱，选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱 乐圈，好好修养，不熬夜，不吃过于油腻的东西，定期进行检查，健康的生活 习惯加上精心的保养，让她彻底走出了癌症的威胁，已经算不上年轻的她，反 而越活越年轻。2004年，没有了癌症困扰的她重新复出，并举办抗癌慈善义 演，也借此迎来了她事业的新发展。如今，她依然活跃在歌坛。
让我们一起迎向未来
其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活 所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。
这让伯纳德博士很受触动，医学只能拯救一个人的生理生命，
却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年，伯纳德博士
与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单，
一张纸讲重疾险销售理念
一张纸讲重疾险销售理念和财富人生图训练课程《重疾不重VS重疾之重》训练方式现场实操演练训练目的深入理解重疾险销售理念，掌握销售金句和财富人生图训练内容重疾险销售理念销售金句演练、财富人生图边讲边画训练一、重疾险销售理念理念（一）引导客户正确看待重疾，消除客户对重疾的恐惧心理首先要告诉客户：重大疾病并不可怕，我们平时所认为的那些非常严重的疾病，实际上在医生眼里不算什么，是可以治疗的。
销售金句：——请问你对健康是怎么看的，现在重疾高发你有什么感受？其实你也不要太担心，因为重大疾病并不可怕，癌症也不意味着死亡。
在2006年，世界卫生组织已经公布：癌症其实就是一种慢性病。
所谓慢性病，第一是潜伏期较长，第二是康复时间较长，所以说是一个慢性病。
——我们通过合理、恰当、及时的治疗，可以跟它一起和平共处很多年，而且像我们身边都有很多例子，我也有一个朋友，他是......（注：罹患癌症经过治疗依然健在）理念（二）告诉客户为什么人一定需要重疾险①一个人这一生一定会得重大疾病！销售金句：——其实每个人都曾拥有青春和年轻的血管，年轻的时候我们血管很光滑，但是时间久了随着年龄的增长在你的血液当中也会慢慢有些杂质沉淀下来，这些杂质附着在血管壁上，会渐渐造成血管的拥堵，时间长了就会引发冠心病。
——所以我告诉您，在医生那儿有这样一句话：重大疾病是突然发现的，但绝对不是突然发生的。
我保险从业这些年常跟医院打交道，在跟医生的交流过程中我们都认可一句话：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为其它原因先离开了，还没有机会得。
所以重大疾病保险一定是要尽早准备的。
②重大疾病可以治疗，我们只是需要解决费用的问题，只有社保是远远不够的。
销售金句：——其实对于现在的医疗技术而言，很多重大疾病都是可以解决的：比如说我们原来做一个支架可能要开胸，但是现在只需要3小时，而且搭桥手术之后，会发现一个人从手术到出院可能只有短短的10天，2个月之后就和原来一样正常生活了。
健康险销售理念专业认知实践逻辑认知策略40页
医疗金？是否让我们的孩子也担心我们生病，担心我们的医疗金？
触动客户行动的门槛设计
保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是 拒保，虚掩的门意味着可以挤进去
挤进去有三种方式：加费、责任免除、延迟投保
健康问题常不可逆，承保总比拒保好
要站在未来的角度，思考今天的保额 要站在未来的需求角度，看待今天的购买决定
发生风险时的差别？
话题四
未来重大疾病不是简单资金的问题 而是医疗资源配置的问题 更是人性尊严的问题
话题五
不同治愈所面临的人性选择 涉及更多的人性尊严
目录
健康险销售理念 两类重疾风险的专业认知 健康保险销售的实践逻辑 对康瑞产品调整认知与策略
实现高件数的途径
1. 自保件 2. 老客户加保 3. 职域开拓
目录
健康险销售理念 两类重疾风险的专业认知 健康保险销售的实践逻辑 对康瑞产品调整的认知与策略
你知道全球重疾发病率吗？
恶性肿瘤-偶然还是必然
重疾不再是不治之症，近年来治愈率持续提升
中国癌症患者年龄标准化5年相对生存率（TOP10癌症)
注：摘自《柳叶刀》杂志，《2003-15年期间的中国癌症存活率变化：对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》 著作权归原作者所有，如有问题，请及时联系，我们将立即删除
高发：脑梗、心梗、肺梗
心脑血管疾病特点四：高复发性
六项满
足两项
复发
腔息果
冠脉介
入
复发
心脏支架
轻症
急性心梗
癌症可能轻症后结束 心脑血管病轻症后必然过渡到重症或者身故
产品
**福禄康瑞2018终身重大疾病保险
• 福禄随行 康乐祥瑞 • 100种重疾 50种特定疾病 • 轻症最多赔付6 次，多重给付减少限制
触动客户行动的门槛设计
保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是 拒保，虚掩的门意味着可以挤进去
挤进去有三种方式：加费、责任免除、延迟投保
健康问题常不可逆，承保总比拒保好
要站在未来的角度，思考今天的保额 要站在未来的需求角度，看待今天的购买决定
发生风险时的差别？
话题四
未来重大疾病不是简单资金的问题 而是医疗资源配置的问题 更是人性尊严的问题
话题五
不同治愈所面临的人性选择 涉及更多的人性尊严
目录
健康险销售理念 两类重疾风险的专业认知 健康保险销售的实践逻辑 对康瑞产品调整认知与策略
实现高件数的途径
1. 自保件 2. 老客户加保 3. 职域开拓
目录
健康险销售理念 两类重疾风险的专业认知 健康保险销售的实践逻辑 对康瑞产品调整的认知与策略
你知道全球重疾发病率吗？
恶性肿瘤-偶然还是必然
重疾不再是不治之症，近年来治愈率持续提升
中国癌症患者年龄标准化5年相对生存率（TOP10癌症)
注：摘自《柳叶刀》杂志，《2003-15年期间的中国癌症存活率变化：对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》 著作权归原作者所有，如有问题，请及时联系，我们将立即删除
高发：脑梗、心梗、肺梗
心脑血管疾病特点四：高复发性
六项满
足两项
复发
腔息果
冠脉介
入
复发
心脏支架
轻症
急性心梗
癌症可能轻症后结束 心脑血管病轻症后必然过渡到重症或者身故
产品
**福禄康瑞2018终身重大疾病保险
• 福禄随行 康乐祥瑞 • 100种重疾 50种特定疾病 • 轻症最多赔付6 次，多重给付减少限制
【培训课件】重疾不重_重疾险产品销售理念
早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
1
2
持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
8
说话声音嘶哑
9
10
系列
不明原因早起时鼻子出血 长期异常的肿块或结节 尿血或便血 迅速增大的黑痣或疣 进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
系列
甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
系列
10万 人
11.6例
血压
类别
收缩压（mmHg) 舒张压（mmHg)
正常血压
< 120
<80
正常高值
120- 139
80- 89
高血压
≥140
≥90
1级高血压（轻度）
140- 159
90- 99
2级高血压（中度）
160- 179
100- 109
3级高血压（重度）
≥180
≥110单纯收缩期高血压Fra bibliotek≥140
<90
系列
高血压的早期表现
从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾 病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达 到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
系列
5、重大疾病保险是否能够满 足被保险人全面的健康保险 需求？
北京市甲状腺癌发病死亡趋势
系列
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year
健康有价重疾不重健康险理念19页
收入损失费用：按目前年 收入的5倍计算，以维持治 疗后关键5年的生活
例：合计需95万
收入定保额 可支配收入定保费
回本溯源 彰显本质
有事 事事 没皆 事管
性价领跑 惠实大家
康乐臻享+健康金福
小事
住院医疗
中事
轻症的多次赔付
大事
重疾、额外恶性肿瘤、意外全 残、身故
无事
有事管事，无事养老
健康有“价” 重疾不重
当疾病来临的时候
能给你300元的是同事， 能给你500元的是亲戚， 能给你2000元的是兄弟姐妹， 能给你20000元的是父母！ 但是一次性给你20万、30万、50万、100万
甚至更多，还不用还的只有保险！
有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实
是，谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？做生意是 有风险的，家族企业也是有勾心斗角的。退一万步 讲，生病时一切安好，但你是否愿意把自己辛苦挣 的钱给医院花？
做好重疾财务支持靠什么？
健康险 ？
重疾财务 支持
理财险 ？
为什么要做好重疾财务支持？
癌症已经成为中国人的第一杀手。在每年所有死亡统计的原 因里面，癌症多年高居第一位。罹患重大疾病的概率是72.18%。 约1/3的人这一辈子会患癌症。
即每3个人中就
有1人会患癌症。
不同性别前十位癌症
1、肺癌 2、胃癌 3、肝癌 4、食管癌 5、肠癌
每个人，都是自身健康的第一责任人
2019年7月，国务院印发《国务院关于实施健康中国行动的意见》。《意见》指出，人民健
康是民族昌盛和国家富强的重要标志，预防是最经济最有效的健康策略。
风险来袭 情何以堪
谁能替你担 负治疗费用？
谁会弥补你 无法工作期 间的收入？
例：合计需95万
收入定保额 可支配收入定保费
回本溯源 彰显本质
有事 事事 没皆 事管
性价领跑 惠实大家
康乐臻享+健康金福
小事
住院医疗
中事
轻症的多次赔付
大事
重疾、额外恶性肿瘤、意外全 残、身故
无事
有事管事，无事养老
健康有“价” 重疾不重
当疾病来临的时候
能给你300元的是同事， 能给你500元的是亲戚， 能给你2000元的是兄弟姐妹， 能给你20000元的是父母！ 但是一次性给你20万、30万、50万、100万
甚至更多，还不用还的只有保险！
有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实
是，谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？做生意是 有风险的，家族企业也是有勾心斗角的。退一万步 讲，生病时一切安好，但你是否愿意把自己辛苦挣 的钱给医院花？
做好重疾财务支持靠什么？
健康险 ？
重疾财务 支持
理财险 ？
为什么要做好重疾财务支持？
癌症已经成为中国人的第一杀手。在每年所有死亡统计的原 因里面，癌症多年高居第一位。罹患重大疾病的概率是72.18%。 约1/3的人这一辈子会患癌症。
即每3个人中就
有1人会患癌症。
不同性别前十位癌症
1、肺癌 2、胃癌 3、肝癌 4、食管癌 5、肠癌
每个人，都是自身健康的第一责任人
2019年7月，国务院印发《国务院关于实施健康中国行动的意见》。《意见》指出，人民健
康是民族昌盛和国家富强的重要标志，预防是最经济最有效的健康策略。
风险来袭 情何以堪
谁能替你担 负治疗费用？
谁会弥补你 无法工作期 间的收入？
重疾保险理念篇重疾如何不重.ppt
发病缓慢 提高警惕
长期生存 积极面对
2
健康管理 重疾不重
? 健康管理是指一种对个人或者人群的健康危险因素进行全面管理的过程。
1.早期预防 4.财务支持 2.早期诊断 3.规范治疗
万一网 万一网
保险资料下载
门户网站
制作整 理，未经授权请勿转
载转发，
违者必究
资料来源：搜狐网中国青年报 2008 年4月文
1
癌症是一种慢性病
2006 年，世界卫生组织（ WHO ）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
万一网 万一网
保险资料下载
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制作整 理，未经授权请勿转
载转发，
违者必究
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌因素使细 胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需要几十年的时 间。
癌症通过 及时、有效和长期 治疗，可以像糖尿病、 高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共 处很多年。
3
健康险销售黄金话术
健康险销售理念黄金话术
单击此处添加副标题
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请言简意赅的阐述您的观点。
汇报人姓名
一、健康是“1”黄金话术：
每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。）
对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。）
二、家庭财富公式：
所以关于家庭财富有两种不同的做法： ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ►财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出：
其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支，比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……；一笔是意料之外（不可预见）开支，医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......
现在有这样一份健康保障计划，不仅有病管病，没病还能用来养老，同时还给身价保障，三样全管却只需掏一份钱！您愿不愿意了解？您买不买没都关系，我的工作就是义务的宣传，我两分钟给您宣传一下，如果身边有朋友需要的话，就请您介绍给我。（展示介绍产品....）
五、导入产品并总结：
其实，保险公司就是一个担保人，每一份保单就是在赌你一辈子健康，所以叫健康保险，万一他输了，必须照单赔钱。有这样一个担保人，你的健康是不是就永击此处添加副标题
重大疾病保险理念宣导
对未来的展望与建议
加强市场教育
创新产品和服务
提高保险意识
加强监管和合作
保险公司和教育机构应该加强重 大疾病保险的市场教育，让更多 的人了解并认识到重大疾病保险 的重要性。
保险公司应该不断推出创新的重 大疾病保险产品和服务，以满足 不同人群的需求，提高市场竞争 力。
政府和社会应该共同努力，提高 公众的保险意识，鼓励更多的人 购买重大疾病保险。
提高生活质量
通过购买重大疾病保险，被保险人可以更加从容 地面对健康问题，避免因病致贫，提高生活质量 。
减轻家庭负担
一旦家庭成员患上重大疾病，会给家庭带来沉重 的经济压力。重大疾病保险可以减轻家庭的经济 负担，让家庭成员更加安心地接受治疗。
促进健康意识
重大疾病保险理念的宣导可以提醒人们关注自身 健康，提高健康意识，预防和控制重大疾病的发 生。
02
重大疾病保险的核心价值
经济保障
补偿医疗费用
重大疾病保险可以提供医疗费 用的补偿，减轻患者及其家庭
的经济负担。
弥补收入损失
重大疾病可能导致患者无法工 作，重大疾病保险可以弥补其 收入损失，维持家庭生活。
支付高额医疗费用
对于需要高额医疗费用的疾病 ，如癌症、心脏病等，重大疾 病保险可以支付大部分或全部 医疗费用，避免因病致贫。
织提供保障。
重大疾病保险的意义
提供经济保障
当被保险人患上重大疾病时， 重大疾病保险可以为其提供经 济保障，减轻其因医疗费用负
担而导致的经济压力。
促进健康管理
重大疾病保险可以促使被保险人 更加关注自己的健康状况，积极 进行健康管理，降低患病风险。
保障家庭生活
通过购买重大疾病保险，可以为家 庭提供一定的经济保障，确保家庭 成员在不幸患上重大疾病时能够得 到及时的治疗和照顾。
健康险理念课程共56页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
健康险理念课程 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿ห้องสมุดไป่ตู้ 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
健康险理念课程 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿ห้องสมุดไป่ตู้ 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
重疾不重——保险公司健康险知识
右表为美国癌症五年生存率 从上世纪五十年代初至二十 一世纪初的提升。
美国五年生存率变化
99.9%
87.5%
68.6%
35%
43%
14.5% 5%
30%
恶性肿瘤
前列腺癌
肺和支气管癌
霍杰金淋巴瘤
重疾预防
有三分之一的癌症是可以通过预防避免的；有三分之一的癌症是 可以通过早诊根治的；还有三分之一的癌症，即使不能避免、不 能根治，也能够通过规范治疗延长生命、提高生活质量。
二级预防：早发现、早诊断、早治疗 降低死亡率
三级预防：康复治疗 提高生活质量,延长生存期
WHO 顾问委员会于1981年提出
THANKS !
根据全世界最新的研究，血压控制在120/80mmHg,这个人的寿命 更长，中风率更低。
癌症归因风险值图
对于男人来讲，避免慢性 感染，避免吸烟，另外多吃新 鲜的水果蔬菜，做到这三样， 就能避免百分之六七十的癌症 了。
相比较而言，女性较为复 杂一些。
早期癌症发现的十大信号
三级预防
一级预防：消除病因 降低癌症发生率
近治愈。 任何一个癌症患者只要他知道五年生存率，知道挺过五年的
重要性，那么他一定会不惜一切代价挺过五年的。
各国癌症“5年存活率”
2015年中国肿瘤登记年报
中美癌症五年存活率对比
重疾存活率大大提升
随着医疗技术的进步，恶性 肿瘤对生命的威胁越来越低。 针对重疾治疗后的看护期、 休养期的财务稳健显得尤为 重要。
重疾不重
——重疾之轻
重疾=得了就会死亡？
重大疾病是病情严重的病，但是一定不是得了就会死的病； 重疾保险里面排第一位的是恶性肿瘤，其中以癌症为重。
癌症并不意味着死亡
美国五年生存率变化
99.9%
87.5%
68.6%
35%
43%
14.5% 5%
30%
恶性肿瘤
前列腺癌
肺和支气管癌
霍杰金淋巴瘤
重疾预防
有三分之一的癌症是可以通过预防避免的；有三分之一的癌症是 可以通过早诊根治的；还有三分之一的癌症，即使不能避免、不 能根治，也能够通过规范治疗延长生命、提高生活质量。
二级预防：早发现、早诊断、早治疗 降低死亡率
三级预防：康复治疗 提高生活质量,延长生存期
WHO 顾问委员会于1981年提出
THANKS !
根据全世界最新的研究，血压控制在120/80mmHg,这个人的寿命 更长，中风率更低。
癌症归因风险值图
对于男人来讲，避免慢性 感染，避免吸烟，另外多吃新 鲜的水果蔬菜，做到这三样， 就能避免百分之六七十的癌症 了。
相比较而言，女性较为复 杂一些。
早期癌症发现的十大信号
三级预防
一级预防：消除病因 降低癌症发生率
近治愈。 任何一个癌症患者只要他知道五年生存率，知道挺过五年的
重要性，那么他一定会不惜一切代价挺过五年的。
各国癌症“5年存活率”
2015年中国肿瘤登记年报
中美癌症五年存活率对比
重疾存活率大大提升
随着医疗技术的进步，恶性 肿瘤对生命的威胁越来越低。 针对重疾治疗后的看护期、 休养期的财务稳健显得尤为 重要。
重疾不重
——重疾之轻
重疾=得了就会死亡？
重大疾病是病情严重的病，但是一定不是得了就会死的病； 重疾保险里面排第一位的是恶性肿瘤，其中以癌症为重。
癌症并不意味着死亡
升级健康险理念-文档资料
匹配客户对生活品质的追求
我对健康险的认识三：
早期以小搏大 中期专款专用 晚期补充养老
二、借势新“无忧” 如何单月突破百万百件
步骤1：锁定客户群
老客户筛选：
有购买能力 比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业
职团开拓：购买过团险的客户
步骤2：电话约访
我：***你好,告诉你个好消息,你是我们公司的老 客户,公司为了答谢老客户推出一款让利优惠的重 疾产品,用十年前的价格购买今天的保障。就相当 于30岁的年龄付20岁的价格,这款产品是回馈老客 户的,也是我们内部员工的福利，其他人是不可以 购买的。
升级健康险理念 单月突破百万百件
2012年业绩展示
单位：万元
时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
标保 13.4 8.9 42.3 49.4 8.9 10.1 6.3 10.8 6.6
件数 19 5 14 19 12 10 4 6 8
时间
标保
件数
件均
10.1-31日
做大健康险的两个关键：
误区三：
要求客户购买50万以上的保额，担心要求 太高而遭到客户拒绝。
解读：
对于有能力的家庭，50万保额只是基础的 保障，而对于能力不足的家庭，我们一定是50 万的理念,保障高低因人而异,要求购买30万保 额,然后根据客户自身能力日后再加保。
误区四：
夏老师很自信、很霸气，她的技能只适合 她本人，大多数人没法学。
年龄追溯费率速算表
三、对健康险误区的解读
误区一：
对于老客户不用重复讲理念，或者好朋友 也不用讲理念,还不如用些销售技巧来得实在。
解读：
对于老客户,自信讲好保险理念是持续
加保的“唯一方法”。
我对健康险的认识三：
早期以小搏大 中期专款专用 晚期补充养老
二、借势新“无忧” 如何单月突破百万百件
步骤1：锁定客户群
老客户筛选：
有购买能力 比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业
职团开拓：购买过团险的客户
步骤2：电话约访
我：***你好,告诉你个好消息,你是我们公司的老 客户,公司为了答谢老客户推出一款让利优惠的重 疾产品,用十年前的价格购买今天的保障。就相当 于30岁的年龄付20岁的价格,这款产品是回馈老客 户的,也是我们内部员工的福利，其他人是不可以 购买的。
升级健康险理念 单月突破百万百件
2012年业绩展示
单位：万元
时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
标保 13.4 8.9 42.3 49.4 8.9 10.1 6.3 10.8 6.6
件数 19 5 14 19 12 10 4 6 8
时间
标保
件数
件均
10.1-31日
做大健康险的两个关键：
误区三：
要求客户购买50万以上的保额，担心要求 太高而遭到客户拒绝。
解读：
对于有能力的家庭，50万保额只是基础的 保障，而对于能力不足的家庭，我们一定是50 万的理念,保障高低因人而异,要求购买30万保 额,然后根据客户自身能力日后再加保。
误区四：
夏老师很自信、很霸气，她的技能只适合 她本人，大多数人没法学。
年龄追溯费率速算表
三、对健康险误区的解读
误区一：
对于老客户不用重复讲理念，或者好朋友 也不用讲理念,还不如用些销售技巧来得实在。
解读：
对于老客户,自信讲好保险理念是持续
加保的“唯一方法”。
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做好重疾财务支持靠什么？
健康险 ？
重疾财务 支持
理财险 ？
为什么要做好重疾财务支持？
癌症已经成为中国人的第一杀手。在每年所有死亡统计的原 因里面，癌症多年高居第一位。罹患重大疾病的概率是72.18%。 约1/3的人这一辈子会患癌症。
即每3个人中就
有1人会患癌症。
不同性别前十位癌症
1、肺癌 2、胃癌 3、肝癌 4、食管癌 5、肠癌
公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实
是，假如真生病，房贷报不报？收入损失赔不赔？ 家庭开支给不给？孩子上学管不管？家中高堂顾不 顾？
普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实是，
你连买保险的钱都没有，难道有看病的钱？是几千 块的保费好筹借？还是几万、数十万的治疗费好求 人？别让自己为了钱负了家人，留下一生愧疚！
当疾病来临的时候
能给你300元的是同事， 能给你500元的是亲戚， 能给你2000元的是兄弟姐妹， 能给你20000元的是父母！ 但是一次性给你20万、30万、50万、100万
甚至更多，还不用还的只有保险！
有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实
是，谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？做生意是 有风险的，家族企业也是有勾心斗角的。退一万步 讲，生病时一切安好，但你是否愿意把自己辛苦挣 的钱给医院花？
6、前列腺癌 7、膀胱癌 8、胰腺癌 9、淋巴瘤 10、脑癌
肺癌：发病率位于男性癌症首位， •
死亡率均为第一位 • 消化道癌症：中国人主要的癌症负
担，占男性全部癌症的50%左右
男性
女性
1、乳腺癌 2、肺癌 3、肠癌 4、胃癌 5、甲状腺癌
6、肝癌 7、宫颈癌 8、食管癌 9、子宫癌 10、脑癌
• 甲状腺癌：城市女性需要特别关注， 近年发病率趋势上升显著
• 乳腺癌：发病率为城市女性首位，与
不健康的生活习惯、压力有关
为什么要做好重疾财务支持？
为什么中国的五年生存率比欧美、日本要低一半以上？
五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评 价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上， 发生复发和转移的仅占10%。
中国 40.5%
健康有“价”重疾不重
“疫”动全球
新冠战疫， 一切为它让路……
疫情面前，人人平等，防不胜防 这是一场没有硝烟的战争，
每个人都站在风险的最前沿。 不分年龄，不分体质； 不分职业，不分性别； 不论学历，不论容貌； 不论贵贱，不论贫富。 下一个倒下的会是谁？
信息来源：央视新闻网
你担心吗？
你担心吗？
得病前，觉得自己肯定不会得重疾； 得病后，觉得自己肯定会死。
为什么要做好重疾财务支持？
A 癌症普及度不一样 B 中晚期病例比较高 C 缺乏规范治疗
D
要好好治疗， 更要好好康复！
如何做好重疾财务支持？
购买重疾险，不只是为了治疗费用，更重要的是拥有能够保护人们将来患重疾之后能有更 多机会挺过五年的康复费用和收入损失费用。
15万
30万
50万
治疗费用：即看病的钱 康复费用：即养病的钱， 包括恢复期的药物、器材、 营养品等，5年下来约为治 疗费用的2倍
收入损失费用：按目前年 收入的5倍计算，以维持治 疗后关键5年的生活
例：合计需95万
收入定保额 可支配收入定保费
回本溯源 彰显本质
有事 事事 没皆 事管
性价领跑 惠实大家
康乐臻享+健康金福小事住源自医疗中事轻症的多次赔付
大事
重疾、额外恶性肿瘤、意外全 残、身故
无事
有事管事，无事养老
健康有“价” 重疾不重
中国人民健康保险公司
消除病因
降低癌症发生率
1
1、早期预防 4、财务支持
专款专用 保障家庭经济健康
及时治疗 降低死亡率
2、早期诊断 3、规范治疗
提高生活质量 延长生存期
风险管理+经济补偿=重疾不重
谢 谢！
每个人，都是自身健康的第一责任人
2019年7月，国务院印发《国务院关于实施健康中国行动的意见》。《意见》指出，人民健
康是民族昌盛和国家富强的重要标志，预防是最经济最有效的健康策略。
风险来袭 情何以堪
谁能替你担 负治疗费用？
谁会弥补你 无法工作期 间的收入？
谁来替你偿 还房贷、车
贷？
谁来替你 照顾家人？