企业战略管理(贵州茅台)
贵州茅台的品牌战略与市场营销
贵州茅台的品牌战略与市场营销贵州茅台，作为中国酒类行业中的翘楚，其品牌价值居高不下，并在国际市场上拥有一定知名度。
然而，这一成就不是一朝一夕所能得到的，离不开贵州茅台一直以来的品牌战略和市场营销。
品牌战略品牌战略是贵州茅台能够建立起强大品牌的重要因素之一。
贵州茅台将品牌定位为高端白酒，主打的是“质量、精致、秘制”的独特卖点。
这种定位与食品安全和健康的趋势相符合，迎合了消费者的消费需求。
在品牌宣传上，贵州茅台力求简约、明快、易懂，不过度夸大自己。
同时，贵州茅台也有意识地推出限量版产品，进一步增加产品的稀缺性。
除此之外，贵州茅台还不断增加产品类别，让不同口味人士都能够找到自己喜欢的产品。
同时也不断创新，进一步巩固其品牌地位。
市场营销市场营销是贵州茅台品牌扩大重要途径。
贵州茅台也在市场营销上下足了功夫。
首先，贵州茅台和其他酒类品牌不同，更加重视线下渠道的建设。
在全国范围内，贵州茅台有着分布广泛的专卖店和精品店，让消费者轻松购买到产品。
另外，贵州茅台还会不定期地发布限量版产品，比如特殊款式的酒瓶，在短时间内引起广大酒友争相购买。
同时，贵州茅台选择了一些知名度较高的品牌合作伙伴，比如航空公司、豪车品牌等，进一步提高品牌知名度。
此外，贵州茅台还很注重营销策略的互联网化。
贵州茅台在各大社交平台上的账号管理得当，经常推出一些专业斟酌的微博宣传。
这种方式将传统颜酒与时尚和科技相结合，吸引了不少年轻人的目光。
综上所述，贵州茅台凭借着自身的优势和不懈的努力，已经成为了国内知名品牌，在推广酒类文化、提高中国品牌知名度方面做出了巨大的贡献。
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
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供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
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替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
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购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
贵州茅台企业运营管理策划书
贵州茅台企业运营管理策划书贵州茅台是中国最著名、最具历史和文化价值的白酒品牌之一，也是世界知名品牌。
贵州茅台的品牌形象、产品质量和企业文化都具有非常高的美誉度。
这篇企业运营管理策划书主要从以下几个方面介绍贵州茅台的管理策略。
1.市场定位。
贵州茅台的企业运营管理策略之一就是市场定位。
贵州茅台是高端白酒市场的领先者。
在市场定位过程中，贵州茅台要把市场视为一个整体，深入了解市场需求、竞争对手和客户心理，建立起完整的市场信息数据库，精准定位产品和服务，从而提高市场份额。
2.产品质量控制。
贵州茅台的企业运营管理策略之二就是质量控制。
作为高端白酒品牌，贵州茅台一直以品质稳定、口感纯正、风味独特等优势著称。
因此，保证产品质量是企业可持续发展的重要保障。
贵州茅台需要建立科学规范的质量管理体系，对产品的原材料、工艺和产品质量实行全程监控，保证产品质量稳定性和卫生安全性，提高消费者的信任感和忠诚度。
3.企业文化塑造。
贵州茅台的企业运营管理策略之三就是企业文化塑造。
企业文化是贵州茅台的精神支柱和核心竞争力，也是企业经营成功的重要因素。
贵州茅台需要加强企业文化的宣传和传承，不断深化文化内涵，打造高大上的品牌形象，提高企业的社会知名度和美誉度。
4.创新能力提升。
贵州茅台的企业运营管理策略之四就是创新能力提升。
白酒行业的竞争越来越激烈，只有不断创新，才能在市场上立于不败之地。
贵州茅台需要不断探索新的产品和服务，提高研发投入，建立科学的创新机制和体系，提高企业的增长潜力，保持市场优势。
5.品牌战略实施。
贵州茅台的企业运营管理策略之五就是品牌战略实施。
品牌意识是企业生存和发展的根本，贵州茅台需要不断提高品牌形象的美誉度和认可度。
在品牌战略实施中，贵州茅台要注重渠道建设，加强营销和宣传，提高销售额和营收，从而实现企业的长期发展。
总之，贵州茅台的企业运营管理策略是多方面的，涉及到市场定位、产品质量控制、企业文化塑造、创新能力提升和品牌战略实施等方面。
贵州茅台品牌战略研究
贵州茅台品牌战略研究第一章：引言贵州茅台是中国的国酒，素有“中国第一酒”之称，近年来其品牌价值不断攀升，已成为众多高端酒品牌中的佼佼者。
本文旨在对贵州茅台的品牌策略进行深入研究，探究其品牌成功的原因和存在的问题，并进一步提出相应的对策建议，以期对其他品牌的发展提供有价值的参考。
第二章：贵州茅台品牌成功的原因2.1 具有悠久的历史文化底蕴贵州茅台是中国茅台酒文化的代表，酿造过程及配方历史悠久。
它集中体现了中华文化饮食方面的精髓，传承了中国酒文化的博大精深，其丘陵地带高品质青稞、天然矿泉水保证了原料的品质及其独特的风味。
2.2 稳健的经营理念贵州茅台一直秉持着“诚实守信、实事求是、勇攀科技领先、顾客至上”的经营理念，在其发展过程中反复验证其实力，并凭借其稳定优质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚，长期以来成功营造了品牌的市场口碑。
2.3 强大的市场推广贵州茅台在市场推广方面从不手软，其持续沉淀本土文化和抢占市场的策略，在每个重大节日以及各种巨星加持下在网络上形成了强大的话题性，通过各种营销手段为其产品赢得更高的知名度和市场份额，并让消费者逐渐对其产生信赖和忠诚。
第三章：贵州茅台品牌存在的问题3.1 缺乏多元化品牌化程度贵州茅台主营高端酒品、中端酒品，虽然发展历程不短，但其品类单一、市场覆盖面窄。
其市场份额为中国白酒市场的绝对领袖，但是目前高端酒市场的细分领域在缺乏打法，其发展速度不及白酒占据市场份额的速度，逐渐导致其在市场占有率上受到一定影响。
3.2 品牌收益粗放，利润稀释贵州茅台一直坚守“酱香型白酒”的发展方向，在市场上取得了成功，但其收益模式似乎过于单一、粗放，其开拓高端市场和开拓国际市场的步履维艰，而其自身的规模效益极高，造就了它的几乎“垄断式”营运，导致企业未能充分利用其品牌价值。
第四章：对贵州茅台的品牌策略的建议4.1 多元化经营拓展随着国际化与市场化程度加深，白酒行业市场竞争激烈，贵州茅台应拓展多元化经营，逐渐增加新品种、新品牌，进行品牌差异化管理，正视市场日益丰富的细分市场需求，满足不同消费者的需要。
贵州茅台战略分析
贵州茅台——战略分析一、公司简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
二、行业分析2.1外部宏观环境PEST分析政治及法律法规因素白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。
2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能，从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。
贵州茅台已实施过的战略
贵州茅台已实施过的战略1、多元化战略对于许多企业而言，特别是企业已经在某一行业达到了较好的成绩，往往就会选择多元化战略，涉足与企业相关或者甚至完全不同的行业。
世界上许多著名的公司，如通用、福特等汽车公司，索尼、松下等家用电器公司，都在执行多元化战略。
作为有白酒行业龙头地位的茅台股份有限公司来说，当然也希望涉足更多的行业，实现扩张，所以，多元化就是该企业实现扩张的一种战略。
近年来，茅台陆续涉足葡萄酒、啤酒以及保健酒业务。
据本报记者了解，在进入“袁仁国时代”后，茅台将产业链延伸并放大至浓香型白酒、酱香型白酒和啤酒产业，将其打造成“中国国酒之心”、“中国酒文化之都”。
集团将对葡萄酒、啤酒和保健酒业务重组，确保在各自领域内形成有较强影响力的品牌。
其实，事实上，在季克良时代的茅台已经提出多元化发展战略。
当时，茅台开始尝试对酒度、产品规格和品牌进行多元化。
例如，针对低度酒市场开发了33度、38度、43度三种茅台酒以及针对高端市场的茅台王子酒、茅台迎宾酒等。
同时还向其他酒品进行延伸，先后涉足啤酒、浓香型白酒、红酒、保健酒等。
前不久，茅台集团还引入了华润雪花作为战略合作伙伴，双方成立公司运作茅台啤酒。
希望能通过借助华润雪花的影响力先在省内布局，然后逐步打造中国高端啤酒品牌。
2、国际化战略不久前，为推进茅台酒和茅台葡萄酒国际化战略顺利实施，进一步挖掘茅台产品海外销售市场，茅台集团公司董事长袁仁国率茅台葡萄酒公司总经理钟怀义一行，前往法国，深入到法国著名葡萄酒生产地干邑、波尔多等地考察调研。
在法国期间，袁仁国率考察团一行详细了解法国卡慕集团、凯马集团等著名葡萄酒企业的生产和经营模式，分别参观考察了拉菲、玛歌、木桶、利比昂、克兰波等著名酒庄，深入到葡萄园实地了解世界著名葡萄酒的原材料生产所需的土壤、气候、采摘工艺等情况，品尝鉴别各酒庄不同类型的葡萄酒的风格和品位。
考察团详细了解法国名酒企业的经营管理经验，细细品尝葡萄酒，与各著名葡萄酒企业工程师探讨洋酒生产贮存及勾兑工艺，分析葡萄酒香味物质形成的原因及机理，找出茅台葡萄酒与法国葡萄酒之间的共同点和差异，总结各自的优劣。
贵州茅台内部控制的建议和对策
贵州茅台内部控制的建议和对策一、背景介绍贵州茅台是中国著名的酒类企业，其产品茅台酒是国内外知名的高档白酒品牌之一。
然而，在近年来，贵州茅台也发生了一些内部控制问题，如销售管理不规范、财务管理混乱等。
为此，本文将从内部控制的角度出发，提出建议和对策。
二、内部控制的意义内部控制是企业管理中不可或缺的一环，它有助于保障企业资产安全、规范经营行为、提高运营效率和降低风险等方面。
具体来说，内部控制包括风险评估、控制活动、信息与沟通和监督等四个方面。
三、贵州茅台内部控制存在的问题1. 销售管理不规范：贵州茅台在销售方面存在很多问题，如经销商之间价格战激烈、假冒伪劣产品泛滥等。
2. 财务管理混乱：贵州茅台在财务方面也存在很多问题，如账目不清晰、资金流转不透明等。
3. 人员管理不严格：贵州茅台在人员管理方面也存在问题，如员工素质不高、管理层失职等。
四、建议和对策1. 加强风险评估：贵州茅台应该对自身的风险进行全面评估，制定相应的风险防范措施。
例如，对经销商进行严格筛选，杜绝假冒伪劣产品的出现。
2. 规范销售管理：贵州茅台应该加强对销售渠道的管控，建立统一的价格体系和销售政策。
同时，加强与经销商之间的沟通和协调，共同维护品牌形象。
3. 完善财务管理：贵州茅台应该建立健全的会计制度和内部审计机制，确保账目清晰、资金流转透明。
同时，加强对资金使用的监督和管理。
4. 提高人员素质：贵州茅台应该注重人才培养和选拔，并建立完善的人才激励机制。
同时，加强对员工行为的监督和管理。
五、结论内部控制是企业管理中不可或缺的一环，在当今竞争激烈的市场环境下，贵州茅台必须加强内部控制建设，规范经营行为，提高企业的竞争力和市场占有率。
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
2
消费者追求酒的多样性
0.03
1
1
加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力，宣传茅台 酒文化，提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传，打破大众对 茅台产品的无解，扭转茅台产品形 象，打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术，克服产品质量周期 长的弱点，利用好市场，在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用，打开市场，利用保健作用的 独特性，打破地方消费习惯倾向， 充分利分销体系控制销量，保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显 ，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
以贵州茅台为例分析企业财务战略
以贵州茅台为例分析企业财务战略摘要伴随着我国经济的不断发展，市场经济越来越成熟，企业在国民经济中的地位日益占有举足轻重的地位，在推动我国经济飞速发展起着至关重要的作用。
企业经营状况的好坏直接或间接影响我国经济的平稳发展，而企业的财务战略与企业的经营状况紧密相连，所以制定合理的财务战略对企业的规划目标的实现及企业生产经营的好坏等具有重要的战略意义。
本文就贵州茅台为例，重点研究其财务战略的成功点与失利点，同时结合该企业的经营状况对其财务战略惊醒研究和总结，并根据其财务战略的实施，给予其合理性建议，并引申出对我国大部分企业面临的财务战略问题时的解决措施。
关键词：市场经济财务战略生产经营解决措施AbstractWith the continuous development of China's economy, market economy more and more mature, the enterprise's position in the national economy occupies the position of play a decisive role day by day, plays a critical role in promoting the rapid development of China's economy. Business situation is good or bad influence the stable development of China's economy directly or indirectly, and financial strategy and business enterprises operating conditions are closely linked, so the reasonable financial strategic planning objectives for the enterprise and the realization of the production and operation of enterprises is good or bad, has important strategic significance. In this paper, Kweichow Moutai as an example, the success of the financial strategy of focus and failure points, combined with the operating status of the company by study and summarize on the financial strategy, and according to the implementation of the financial strategy, give the reasonable suggestions, and the extension of financial strategy problems in most of the enterprises in our country when the solution measures.Keywords: market economy financial strategy line operation Solving measures一、导论1、财务战略的定义2、企业财务战略的内容2.1筹资战略2.2投资战略2.3收益分配战略二、企业财务战略的制订与实施1、财务战略的制订2、财务战略的实施与组织3、财务战略实施过程的监控三、贵州茅台财务战略分析—稳健型1、融资战略分析1.1融资规模分析1.2融资结构分析2、投资战略分析3、股利分配策略分析四、分析贵州茅台财务战略存在的问题五、基于对贵州茅台财务战略分析得出其未来财务战略规划方向1、分配战略2、筹资战略3、投资战略3.1国际化扩张路线3.2中国白酒业国际化现状3.3贵州茅台国际化路线的必要性3.4贵州茅台走国际化路线的策略六、根据贵州茅台财务战略分析，针对一般企业财务战略的新思考七、结语一、导论1、财务战略的定义财务战略是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略、为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行长期性、全局性与创造性的策划，并确保其执行的过程。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
茅台酒企业管理的成功经验分析
茅台酒企业管理的成功经验分析第一章：茅台酒企业概况贵州茅台酒厂（以下简称茅台），是中国的一家著名白酒企业，其产品茅台酒是中国文化中的一部分，也被誉为是中国经典酒品之一。
茅台酒厂成立于1951年，其所在地贵州省的酿酒历史悠久，而茅台酒则源于明朝。
自1951年起，茅台酒经过多次升级，通过严格的原料、工艺和管理，茅台酒已成为中国著名酒品，并且在国际上也产生了一定影响力。
第二章：茅台酒企业管理的成功经验2.1 稳定的市场定位茅台酒的定位一直很明确定位于高端市场，这也成为了企业成功的关键因素之一。
茅台酒在一开始定位时就确定了目标客户群，其所采用的销售渠道也是专门定制的。
茅台酒厂为了维护品牌形象并控制销售渠道，其不会让不同的渠道销售相同的产品，而是根据客户的消费水平推出不同价格的产品，这样可以确保市场稳定，同时也向客户传递了品牌的价值。
2.2 深谙消费者需求茅台酒的品牌价值主要体现在其对消费者需求的深度研究上。
酒市场是一个与文化紧密相连的市场，茅台酒研究消费者群体的文化、消费习惯的变化和需求，紧随市场需求趋势的发展，这样可以使企业更准确地把握市场发展方向，提高产品生产效率，确保产品的市场占有率。
2.3 持续创新企业必须在市场中持续创新才能在激烈的市场竞争中生存。
茅台酒厂也历经市场变迁，在市场不断升级的过程中不断进行品牌、销售渠道、营销策略等方面的持续创新，以满足不断变化的消费者需求。
2.4 企业文化的塑造茅台酒的成功离不开企业文化的塑造，茅台酒现在不仅是消费品，更成为了中国美酒文化的代表品牌。
茅台酒对于企业文化的要求和展现，使得茅台酒的品牌影响力越来越大，品牌的忠实客户也在不断增加。
2.5 严格的生产管理茅台酒严格按照“一品一档”质量管理制度来生产和管理，严格的质量控制使得茅台酒的品质得到认可，也获得了产地保护的国家知识产权证书，确保了茅台酒的产品质量和追溯管理。
第三章：结论以上为对茅台酒企业管理的成功经验进行的系统介绍。
茅台SWOT分析最终版
“大树底下好乘凉”
在国酒茅台的 巨大光环下，茅 台系列啤酒、葡 萄酒等为茅台可 持续发展创造了 多个强力的利润 增长点。
威胁（threaten）分析
1、生态环境威胁。经过异地实验，只有在茅台镇独有的生 态环境中（包括微生物、地质、水源、气候、温度、湿度 等因素）才能生产出茅台酒，因此，如果酿造茅台酒的自 然生态环境被破坏，必然给本公司的生产经营造成重大影 响。eg:赤水河污染 2、原材料风险。公司使用原材料为怀仁当地及周边地区优 质糯高粱及小麦，如遇自然环境、地理环境等影响（产量 变化、品质变化等），将对原材料价格和公司业绩产生较 大威胁。eg:酿酒原料小穗高粱基因变异 3、消费观念的变化。随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类 消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额
茅台swot分析公司简介劣势分析贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅台酒厂技术开发公司贵州省轻纺集体工业联社深圳清华大学研究院中国食品发酵工业研究所北京糖业烟酒公司江苏省糖烟酒总公司上海捷强烟草糖酒集团有限公司等八家公司共同发起注册资本为一亿八千五百万元
茅台SWOT分析
1 1 1 1 1 1 1
公司简介
S（优势）分析 W (劣势) 分析
O（机会）分析 T（威胁）分析 对策与战略选择 提问与互动
1
公司简介
贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒 厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、 贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究 院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒 公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖 酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注 册资本为一亿八千五百万元。
茅台财务优势
白酒三巨头“茅五洋”应收账款金额变 化
强化财务战略管理 铸就国酒百年辉煌——贵州茅台酒股份有限公司财务战略管理成果巡礼
公 司综 合２ 强 ０
股股 票 ，为公 司募 集资金 １ ８ 经 济 效 益 。 ｇ ｇ 是 目前 沪深两市 唯 普通股Ａ 谭 定 华 领 导财 务部 门积 极 编 制 预 算 分解成本 费用计 划 严格考核 计划
月成功 上市 交 易 。成功 上 的 一 支 百 元 股 。截 至 ２ ０ 年 底 ，实现 亿 元 并 于８ ０７ 售 额８ ５ 元 ．总 资产 达 １ ４ ８ 亿 市募集 后 不但 确保 了公 司所需 资金 ４ ６亿 １ ０
每股 收 益 ３ ／ 。 元 股
九年呈两位数增长 。
茅 台 的成 就 与 荣 光 ，与 公 司 财 务 监谭定 华和他带领 的财会班 子密不可
二 、 坚 持 以 资 金 管 理 为 重 点 ，合 理 控 制 资 金 的安 全 与 四 、 坚 持 不 懈 推 行 电 算 化 管 理 ，不 断 提 升 核 算 与 管 盈 利
50
茅台王 子 酒
．
、
茅 台 迎 宾 酒 满 足 了 中低 档 消 费 者 的 需 求
、
j
30
年
、
年
、
80
年 陈年 茅 台 酒 填 补 了 我 国 极 品 酒
。
年份 酒
陈年 老 窖 的 空 白
；
在 国 内 独 创年 代 梯 级 式 的 产 品 全 方 位 跻 身市 场
，
开 发模 式
并形 成 了低 度
“
茅 台情 结
”
，
铸就 起
了 茅 台辉 煌 的 大 厦
、
科 学理 财
、
财 务 管 理 已 经 成 为 企 业 战 略 管 理 的 核 心 与 中枢 依 法 理 财 为 宗 旨 成 为 国 酒 茅 台提 高 市 场 竞 争 力 的有 力 抓 手 今天
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台酒历史悠久、质量上乘、工艺科学、享誉国内外,拥有我国白酒行业唯一国家级白酒技术中心,建立了我国第一个具有白酒行业特色的资源菌种库。目前，茅台集团已有注册商标近400件，国内注册274件，国外注册86件；拥有外观设计专利11件,主要是酒瓶、酒盒、国酒茅台专卖店的门头、门框；拥有的商业秘密包括：茅台酒的生产工艺、老酒的储存勾兑技术、大曲的制作方式。。
及酿造工艺
茅台型酱香酒的生产以一年为一个轮回，完全遵循天时，经历两次投料、九次蒸煮、九次加曲、七次取酒，高温发酵，高温出酒，再经储藏5年，完成勾兑前方可面市。每4～5斤粮食才能烤出1斤酒。
茅台酒工艺中的三高是指茅台酒生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃，比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10－15℃；在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香的微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之成效。高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作，也是其他名白酒工艺所不具有的。高温蒸酒：蒸馏工艺本身是固液别离的技术，但茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。
〔2〕茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量达88％以上，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，使茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。茅台酒用高粱皮厚，并富含2％－2.5％的单宁，通过茅台工艺发酵使其在发酵过程中形成儿茶酸、香草醛、阿魏酸等茅台酒香味的前体物质，最后形成茅台酒特殊的芳香化合物和多酚类物质等。这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，也是茅台酒幽雅细腻、酒体饱满醇厚、回味悠长的重要因素，特别值得一提的是茅台酒富含一定的多酚类物质，适量饮用，不伤肝，能治糖尿病、感冒等疾病。
【MBA教学案例】贵州茅台酒股份有限公司以企业战略为导向的人才建设
【MBA教学案例】贵州茅台酒股份有限公司以企业战略为导向的人才建设内容提要：本案例将探讨贵州茅台酒股份有限公司在快速发展的过程中是如何以企业战略为导向进行人才队伍建设，满足企业快速发展的人才需求的。
首先介绍新时期贵州茅台酒股份有限公司发展战略(包括：营销战略、科技战略、文化战略)对人才建设提出的新的要求。
然后详述以企业战略为导向的人才建设方案——3B策略，即Buy外部“购买”招聘，Build内部培养开发，Borrow借用外脑智库，为以上战略的顺利推行奠定了良好的人才基础。
关键词：人才发展，人才培养，战略导向基金项目：“中国MBA师资开发及办学能力建设计划”二期项目引言茅台酒对于大多数人来说，是一个充满神秘的符号。
这个原本传统甚至古老的生活饮品，却在现代股票市场上一路飞扬，连续多年成为沪深股市第一高价股，尽管历经股市震荡，贵州茅台股票仍然保持沪深两市高价股的地位，总市值遥遥领先同行业上市公司。
企业规模不是业内最大，产量即使在酱香型白酒中所占比例也很有限，但却在1999〜2008年创造了全行业15%的利税，人均利税、人均利润均居全国白酒行业之首，分别为行业平均水平的5倍和9倍左右。
㈠2012年的贵州茅台酒股份有限公司仍然保持良好的经营业绩，实现1998年以来的“连增”跨越式发展。
主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、品牌价值等高居中国白酒行业榜首。
㈡贵州茅台酒股份有限公司多年的快速成长，得益于企业正确的战略选择，得益于不折不扣的战略执行。
企业战略的成功执行离不开扎实的人才基础，没有有力的人才保障，企业战略难以得到顺利推行。
本案例将探讨贵州茅台酒股份有限公司在快速发展的过程中是如何以企业战略为导向进行人才队伍建设，满足企业快速发展的人才需求的。
企业介绍贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字(1999)291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为18500万元。
贵州茅台的企业战略研究
贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅台酒为主打产品。
贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀市，是中华人民共和国500强企业之一。
在中国酒类市场中，茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。
二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。
茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。
2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中的佳品。
3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。
三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。
如何平衡品牌价值和终端市场需求，企业的升级成为越来越多企业的选择。
2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模式。
一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。
3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市场推动，又需要企业自我领导力和素质。
在茅台持续的品牌输出上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。
四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。
同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。
2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和品牌，以满足更广泛的客户需求。
贵州茅台运营管理选题目的及研究意义
贵州茅台运营管理选题目的及研究意义
贵州茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和特殊的地域优势。
选择研究茅台的运营管理选题，可以探讨以下几个方面的目的和意义：
1. 市场营销策略研究：研究茅台在市场推广、品牌宣传、渠道布局等方面的策略，可以为其他企业提供借鉴和启示，尤其是对于酒类行业的企业，可以学习茅台的成功经验。
2. 供应链管理研究：茅台的产品供应链十分复杂，包括原料采购、生产加工、仓储物流等环节，研究茅台的供应链管理模式和效果，可以为其他企业提供案例和模板，帮助它们提升供应链效率和降低成本。
3. 企业战略管理研究：作为中国酒业的龙头企业，茅台的战略决策对于整个行业有着重大影响。
通过研究茅台的战略选择和执行过程，可以为其他企业提供战略思考的参考，帮助它们在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
4. 品质管理与创新研究：茅台一直以来都注重品质管理和产品创新，这是其长久以来保持优势的重要原因。
研究茅台的品质管理和创新经验，可以为其他企业提供启示，帮助它们提高产品质量和推出更具市场竞争力的新品。
总而言之，研究贵州茅台的运营管理选题具有重要的现实意义，可以为其他企业提供借鉴和参考，促进整个行业的发展和进步。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
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供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于供 应商集中度不高（极其分散的粮食和包 装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
社会环境
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产业现有竞争对手分析：
•
截至2009年底，白酒行业约有生产企
业1.8万家，其中获得生产许可证的企业有
8,821家，白酒骨干企业业绩优良，排名前
50位企业实现销售收入总额1,129.88亿元， 占全行业销售收入的53.93%；利润总额 187.28亿元，占全行业利润总额的79.73%； 税金总额151.07亿元，占全行业税金总额的 67.89%。上述数据表明，白酒行业是充分竞
级企业，国家特大型企业、国家优
秀企业（金马奖）、全国质量效益
型先进企业于一身的白酒生产企业。
公司主导产品贵州茅台酒是中 国民族工商业率先走向世界的代表， 1915 年荣获美国巴拿马万国博览 会金奖，与法国科涅克白兰地、英 国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸 馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒 的鼻祖和典型代表，近一个世纪以 来，已先后 14 次荣获各种国际金 奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠， 被公认为中国国酒。
企
业
——
战
略贵
管 理
州 茅 台 案 例分 Nhomakorabea国 酒
析
茅 台
• 贵州茅台酒厂集团 总部位于贵州省北 部风光旖旎的赤水 河畔的茅台镇，地 处东经 106°22′， 北纬 27°51′ ， 海拔 423 米，现占 地面积 220 万平方 米。
• 贵州茅台酒厂集团由中国
贵州茅台酒厂有限责任公司及 其全资子公司、控股公司、参 股公司等近 20 家企业构成， 集团所涉足的产业领域包括白 酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证 券、银行、保险、物业、科研 等。
扶持产业。
政治环境
economic
解放以来，茅台的酿酒技 术日益的提高，在高质量 的前提下，酒的产量也大 幅度的提高。技术的大幅 提高，茅台培养出了多个 种类的酒，适合不同年龄 层的需要。茅台镇的得天 独厚的条件，水源的高质 量，酿酒所需材料的优质。
technological
social
技术环境
中国人口数量庞大，市场 大，茅台的名气大，国际 知名度大。白酒在中国的 历史上有着重要的地位， 很多的国人有着饮用白酒 的习惯。 茅台酒的品种多， 适合的年龄层多满足多个 年龄层的需要。中国的酒 文化历史悠久，酒在中国 有着良好的社会习俗。
宏观环境分析
改革开放以来，经济水 平的大幅度提高，国民 收入的大幅增加，人们 对于品质的追求，茅台 的高品质吸引。经济的 高速发展市场的扩大， 消费水平的大幅提高， 需求的增加。以及政府 的投资。
经济环境
political
解放以来，贵州茅 台一直深受国家领 导人的青睐，被奉 之为“国酒”。集 团受国家的大力支 持，是国家的重点
• 其次差异化程度不高，酒类风格趋同现象严重，搞来搞去就熟悉的那 么几个，无非是酱香、浓香、清香、甜香，人家搞什么，自己就搞什 么，连包装都差不多，没有多大差别，价格与服务影响购买者选择， 从而使企业在价格和服务方面产生激烈竞争。
• 最后是酒类板块的渐变。尽管川酒仍然占据半壁江山但也受到了来自 鲁酒和皖酒的强烈冲击。近年来，湘酒和东北酒以及黔酒相继崛起， 在全国酒类市场占得先机。
拉动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总 产量和利润水平稳步提升，2010年产量达到 历史最高值890.83万千升，实现工业销售产 值2,661.14亿元。
•
综观白酒行业近10年的发展历程，全
国性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋 河和郎酒这几年的发展勉强还能够与全国性 品牌沾上边的话，那也是曾经的全国性品牌 复苏而已，并非新打造的全国性品牌。白酒
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
中国贵州茅台酒厂有限责 任公司的前身是中国贵州茅台 酒厂， 1997 年成功改制为有 限责任公司（以下简称集团公 司）， 1999 年，由有限责任 公司联合中国食品发酵研究所 发起的贵州茅台酒股份有限公 司正式成立， 2001 年 8 月， 贵州茅台股票在上交所挂牌上 市。
•
集团公司是全国唯一集国家一
争的行业，规模企业(年产值超过500万元人 民币的企业)在行业内占据绝对主导地位。
•
尽管禁酒令和酒驾在国家的要求下越
来越严格，但其对白酒行业的影响似乎不甚
明显，继2010财年各大白酒企业交出高歌猛 进的成绩单后，2011财年的上半年，行业快 速发展的步伐仍然没有止步。随着白酒产业 调控政策效果的显现和居民消费结构升级的
竞争市场总体由贵州茅台，泸州老窖，水井 坊，五粮液等老品牌之间进行。上图可以说 明高端白酒市场被几大企业瓜分，垄断现象 明显。
白酒行业中企业竞争
• 首先众多的或势均力敌竞争对手。白酒产业中企业众多，约有1.8万 家，有些企业为了改变其市场地位，必然会采取竞争行动，势必在现 有竞争者之间产生激烈的竞争；企业规模与实力大致接近，各企业都 具有大致相同的竞争实力和进行反击的资源，这也会使现有竞争对手 之间产生激烈竞争。
产业新加入者的威胁分析：
• 新进入者的威胁程度取决于进入壁垒和现有企业准备对新进入者的反 击程度。在我国现有的白酒市场上，除了一些特大型企业在培育自己 的产品特色外，产业中的众多中小型企业未能突出产品差别化，没有 有效建立自己的消费群。依靠模仿畅销酒来维持企业前进，这就造成 白酒行业整体差异水平较低。据有关资料显示，我国白酒除浓香型以 外，其他类型产品产量总和不足白酒总产量的三分之一，这使得进入 白酒行业门槛较低。