市场预测与产品需求分析PPT课件
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第章市场与市场调查与预测PPT课件
8/3/2024
9
重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查,一 个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”,可现在 一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”,再过一个 月,认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月,其销量仍不见起色, 而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决 定恢复传统配方的生产,其商标定名为可口可乐 古典。
❖ 5.经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法,争取用 较少的费用获取更多的调查资料,又能满足调查目的和 要求。
❖ 6.科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题, 界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理 数据和分析数据,为决策部门提供正确的信息。
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可编辑
第三节 市场调查与市场预测 市场预测:就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息,调查误差 应尽可能小,调查数据真实可靠,调查结果的描述必须明 晰准确,不能含糊不清,模棱两可。
3.时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接 收、加工、传递和利用的时间间隔要短,效率要高。只有 这样,才能提高市场调查资料的价值。
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可编辑
❖ 4.全面性原则。要求调查项目力求齐全,总括性数据与 结构性数据齐全,内部信息与外部信息齐全,主体信息 与相关信息齐全,横向信息与纵向信息相结合等等。以 便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年,可口可乐公司秘密进行了代 号为“堪萨斯工程”的市场调查行动,它出动了约2000名市场 调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可 口 可乐。
❖ 问题包括: ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分,使饮用时的口感更柔和,
产品ppt课件
市场机会预测
未满足的需求
分析市场上的空白和未被满足的需求,寻找产品进入市场 的机会。
新市场机会
考虑产品可能拓展的新市场和用户群体,预测未来可能的 市场机会。
政策与法规机会
关注政策法规的变化,寻找可能对产品产生积极影响的机 会。
06 产品营销策略建议
CHAPTER
定价策略建议
总结词:合理定价
详细描述:定价是影响产品市场接受度的重要因素,合理的定价策略需要考虑产品的成本、竞争对手的定价、市场需求和消 费者心理价位等因素。
可持续性
我们的产品在设计上考虑了环保和可持续性因素 ,与其他产品相比,我们的产品更加环保和可持 续。
05 产品市场前景预测
CHAPTER
市场规模预测
直接市场规模
根据当前市场情况和销售数据进行估算,预测未来一段时间内产 品在目标市场的直接销售收入。
潜在市场规模
考虑产品可能拓展到的其他市场和潜在用户,预测未来一段时间 内产品在更广泛市场范围内的销售收入。
增长趋势
分析市场增长趋势,包括过去几年的增长率、驱动因素和未来可 能的发展趋势。
市场趋势预测
技术趋势
了解当前行业的技术发展趋势,以及新技术对产品的机遇和挑战 。
消费趋势
分析目标消费群体的需求和购买行为变化,了解市场消费趋势和未 来可能的变化。
竞争趋势
关注竞争对手的战略和市场布局,分析竞争格局的变化和未来可能 的市场竞争态势。
美观大方
产品的外观设计简洁、大方、美观,符合现代审美趋势,同时具有 个性化特点,能够吸引用户的目光。
设计流程
需求分析
通过对市场、用户、竞品等 进行分析,明确产品的设计
需求和目标。
需求预测PPT课件
回收调查问卷并 统计调查结果
统计结果的 分析评价
预测结果
进行新一 轮的调查
表格
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德尔菲法应用案例
某公司研制出一种新兴产品,现在市场 上还没有相似产品出现,因此没有历史 数据可以获得。公司需要对可能的销售 量做出预测,以决定产量。于是该公司 成立专家小组,并聘请业务经理、市场 专家和销售人员等8位专家,预测全年可 能的销售量。8位专家提出个人判断,经 过三次反馈得到结果如下表所示。
量
最低 销售量
最可 能
销售 量
最高 销
售量
最低 销
售量
最可 能
销售 量
最高 销售
量
6 300 500 750 300 500 750 300 600 750
7 250 300 400 250 400 500 400 500 600
8 260 300 500 350 400 600 370 410 610
这种方法常常被人们结合其它预测方法加以利用。
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主观概率法
是一种以个人经验为主,对专家的意见进行分 析评定而预测的方法。分别征求一些专家的意 见,然后根据个人的经验,对专家的不同意见 的可靠性进行评定(可以用百分比表示,也就 是“主观概率”),然后对专家的意见加以综 合,以使预测值更加切合实际。
43
磷的,您是否同意? 4-7. 为了减少环境污染,所有洗衣粉都应该是无
磷的,为此洗衣粉的价格将提高20%,您是 否同意? 当将隐含的假设明确表达出来时,应答者的回答 会有所变化
31
5、预测中应注意的几个问题 (1)判断在预测中的作用 ❖ 选择预测方法 ❖ 辨别信息
❖ 取舍预测结果 (2)预测精度与成本
预测模型
药品市场需求分析与预测.ppt
1、购买者和决策者(WHO)
• 1)谁是产品的购买者 • 了解特定药品的购买者情况:需求总量、 消费者年龄构成、收入情况、职业、地 区分布、受教育程度 • 2)购买过程中的决策者是谁 • 进一步了解各家庭成员在购买决策中所 起的作用和影响。
知识拓展 购买角色
• • • • • 1)倡议者 2)影响者 3)决策者 4)购买者 5)使用者
2)信息收集
• 医药消费信息来源 • 1)个体来源(家庭、朋友、推销员、邻居、 同事) • 2)商业来源(医院、诊所、零售药店零售商、 药品包装、说明书) • 3)大众来源啊(广告宣传、科普教育、药品 展览、义诊服务) • 4)经验来源(以前用药经验、已有的健康卫 生知识)
3)方案评估
• 医药消费者需对已经获得的药品信息进 行比较、评价、判断和选择后,才能最 后做出购买什么(品牌)、购买多少 (数量)的决定。
案例分析
给顾客创造 购买产品的• • • 1、复杂的购买行为 2、减少失调感的购买行为 3、习惯性的购买行为 4、多样性的购买行为
1)、复杂的购买行为
• 复杂的购买行为指医药消费者购买过程完整, 要经历大量的信息收集、全面的药品评估、慎 重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 • 对策:营销者应制订策略帮助购买者掌握医药 产品知识,运用印刷媒体、电波媒体和销售人 员宣传本品牌的优点,发动药店营业员和购买 者的亲友影响最终购买决定,简化购买过程。
• 市场营销人员要掌握企业目标市场中的 消费者在购买药品时所关心的是什么、 考虑的是什么、担心的又是什么
• 把药品的利益与消费者的需要结合起来, 解决其根本问题,使需要得到充分满足。
4、何时购买(WHEN)
• 药品具有季节性
• 掌握消费者在购买药品时可能存在的时 间性规律后,就可以在生产和经营上有 一定的提前量,以把握最佳的销售时机, 扩大药品销售。
2024年行业趋势与市场分析报告PPT模板
PPT图表制作技巧
01
选择合适的图表类型:根据数据特点选择柱状图、折线图、饼图等
04
02
03
清晰标注数据:在图表中清晰地标注数据,便于观众理解
合理布局图表:合理安排图表的位置和大小,使其与PPT整体风格相协调
美化图表:使用颜色、字体、背景等元素美化图表,使其更加美观
05
制作动态图表:使用动画效果使图表更加生动,吸引观众注意力
逻辑清晰:确保每一页PPT都有明确的主题和逻辑关系,避免思维跳跃
互动性:在PPT中适当加入互动元素,如问答、投票等,以提高观众的参与度和关注度
美观大方:注意配色、字体和版式的美观,避免过于花哨或过于单调
实用性:确保PPT中的内容和数据都是准确、可靠和实用的,避免误导观众
PPT内容组织与布局
内容组织:根据行业趋势与市场分析报告的主题,将内容分为几个部分,如行业趋势、市场分析、竞争分析等。
政策支持:政府对特定行业的扶持政策将影响行业发展方向
03
04
市场竞争:国内外市场竞争加剧,企业需要不断创新和调整战略以适应市场变化
行业增长动力
技术创新:新技术不断涌现,推动行业快速发展
市场需求:消费者需求不断增长,推动行业扩大规模
政策支持:政府出台相关政策,鼓励行业发展
国际合作:国际间合作加强,促进行业全球化发展
市场竞争激烈,企业需要不断创新和优化产品
市场集中度较高,头部企业占据较大市场份额
市场竞争格局变化快,企业需要及时调整战略和策略
市场细分领域分析
添加标题
消费电子市场:智能手机、平板电脑、笔记本电脑等
添加标题
汽车市场:新能源汽车、传统汽车、汽车零部件等
添加标题
医疗健康市场:医疗器械、医疗服务、医药产品等
01
选择合适的图表类型:根据数据特点选择柱状图、折线图、饼图等
04
02
03
清晰标注数据:在图表中清晰地标注数据,便于观众理解
合理布局图表:合理安排图表的位置和大小,使其与PPT整体风格相协调
美化图表:使用颜色、字体、背景等元素美化图表,使其更加美观
05
制作动态图表:使用动画效果使图表更加生动,吸引观众注意力
逻辑清晰:确保每一页PPT都有明确的主题和逻辑关系,避免思维跳跃
互动性:在PPT中适当加入互动元素,如问答、投票等,以提高观众的参与度和关注度
美观大方:注意配色、字体和版式的美观,避免过于花哨或过于单调
实用性:确保PPT中的内容和数据都是准确、可靠和实用的,避免误导观众
PPT内容组织与布局
内容组织:根据行业趋势与市场分析报告的主题,将内容分为几个部分,如行业趋势、市场分析、竞争分析等。
政策支持:政府对特定行业的扶持政策将影响行业发展方向
03
04
市场竞争:国内外市场竞争加剧,企业需要不断创新和调整战略以适应市场变化
行业增长动力
技术创新:新技术不断涌现,推动行业快速发展
市场需求:消费者需求不断增长,推动行业扩大规模
政策支持:政府出台相关政策,鼓励行业发展
国际合作:国际间合作加强,促进行业全球化发展
市场竞争激烈,企业需要不断创新和优化产品
市场集中度较高,头部企业占据较大市场份额
市场竞争格局变化快,企业需要及时调整战略和策略
市场细分领域分析
添加标题
消费电子市场:智能手机、平板电脑、笔记本电脑等
添加标题
汽车市场:新能源汽车、传统汽车、汽车零部件等
添加标题
医疗健康市场:医疗器械、医疗服务、医药产品等
需求分析与预测PPT课件
式。电子设备中的继电器、断路器、开关、
磁控管等元器件的故障往往服从威布尔分布。
• 故障密度函数
f
(t)
m
(t
(t )m
)m1e t0
t
(t )
1
t0 m (1
1
)
m
• 备件的平均寿命
第13页/共78页
③ 正态分布
• 高斯分布、误差分布。广泛应用的分布。因磨损、老化、腐蚀而出现故障的备件故障分布。
(4) 对于充分小的
在泊松过程中,相应的质点流即质点出现的随机 时刻称为强度为 λ 的泊松流.
第24页/共78页
可以证明泊松过程的增量的分布律为
t t0, k 0,1,2,
由上式易知增量N(t0,t)=N(t)-N(t0)的概率分布 是参数为 λ(t-t0) 的泊松分布,且只与时间t-t0有关, 所以强度为 λ 的泊松过程是一齐次的独立增量 过程.
③ 备件库存水平很大第程10页度/共7上8页是如何使用和如何维
2、备件寿命分布函数类型
① 指数分布 ② 威布尔分布 ③ 正态分布 ④ 对数正态分布
第11页/共78页
① 指数分布
• 指数分布是最常用的故障分布。统计规律显示,
许多电子设备和较复杂的机械设备在使用期内
其故障大多数服从指数分布。电路的短路、机
对电话呼叫次数进行累计的计数过程,这也就是计数 过程名称的由来.对 0≤s<t,N(t)-N(s)就表示在(s,t]中 发生的电话呼叫次数.
计数对象不仅仅是来到的电话呼叫,也可以是到
某商店的顾客数,到某机场降落的飞机数,某放射性
物质在放射性蜕变中发射的粒子数,一次足球赛 的进球数,某医院出生的婴儿数等等,总之,对某种
《市场预测方法》PPT课件
Yˆ Y • X • 应用:数据的发展成等比数列变化时比较合适。 T
T
t
G
二、移动平均法
• (一)简单移动平均法 • (二)加权移动平均法
(一)简单移动平均法
• 含义:将计算期内的预测目标时间序列的移动平均数,作为下一期的预测值。公式:
:表示第t期的移动平均数,作为下期t+1期的预测值。
•
例:
解(1)
• 先根据已知的一季度销售量和一季度的季节指数 ,求出第六年的季平均数;再根据第六年的季平 均数和第二季度的季节指数,求出第二季度的预 测值,
• 第六年的季平均数=10/60.18%=16.62 • 第六年第二季度的销售量=16.62×83.19%=13
.82(吨)
解(2)
• 先根据上半年的已知数和一、二季度的季节指数 ,求出第六年的季平均数;再根据第六年的季平 均数和第三季度的季节指数,求出第三季度的预 测值:
• 第六年的季平均数=27/(60.18%+83.19%) • =18.83 • 第六年第三季度的销售量=18.83×109.73% • =20.66(吨)
解(3)
• 先求出第六年的季平均数,再根据第六年的季平均数和各 季度的季节指数,求出各季度的预测值:
• 第六年的季平均数=60/4=15
• 第六年第一季度的销售量=15 × 60.18%=9.027(吨) • 第二季度的销售量=15 × 83.19%=12.4785(吨) • 第三季度的销售量=15 × 109.73%=16.4595(吨) • 第四季度的销售量=15 × 146.90%=22.035(吨)
• (一)意义:根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律,来预 测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及未来的变化趋势。
PPT中的行业趋势和市场预测
可持续发展
越来越多的企业开始关注 可持续发展,致力于减少 环境污染和资源浪费。
人工智能应用
人工智能技术在各行各业 得到广泛应用,如智能客 服、智能制造、智能医疗 等。
未来行业趋势
5G技术驱动的新应用
01
5G技术的普及将催生一系列新应用,如无人驾驶、物联网、远
程医疗等。
新能源与清洁技术
02
随着环保意识的提高,新能源与清洁技术产业将迎来快速发展
THANK YOU
感谢观看
ppt中的行业趋势 和市场预测
汇报人:可编辑 2024-01-08
目 录
• 行业趋势 • 市场预测 • 行业和市场预测的应用 • 行业和市场预测的挑战与机遇 • 行业和市场预测的案例分析
01
行业趋势
当前行业趋势
01
02
03
数字化转型
随着技术的发展,各行各 业都在加速数字化转型, 以提高生产效率和服务质 量。
03
行业和市场预测的应用
行业和市场预测的应用
• 请输入您的内容
04
行业和市场预测的挑战与 机遇
行业和市场预测的挑战与机遇
• 请输入您的内容
05
行业和市场预测的案例分 析
案例一:人工智能行业的趋势和预测
总结词
人工智能行业持续发展,未来将呈现多元化应用场景和更广泛的市场需求。
详细描述
随着技术的不断进步和应用领域的拓展,人工智能行业将继续保持高速增长。未来,人工智能将在医疗、金融、 制造、交通等领域发挥重要作用,提升生产效率和生活品质。同时,人工智能还将催生新的商业模式和产业生态 ,为经济增长注入新的动力。
02
市场预测
市场需求预测
消费者需求变化
《市场营销学》PPT课件-第七章市场预测
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
18
根据时间序列资料,以y代表销售量,x 代表时间,视y为x的函数,运用数学的最小 二乘法求得变动趋势线,并使其延伸来预 测市场未来的发展趋势,也叫最小二乘法。 具体方法,较常用的有直接趋势法和曲线 趋势法。
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
选
预测目标
数据文件
择
预
测
写出预测报告
建立预测模型 确定预测结果
方 法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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(一)连贯性原理 (二)类推原理 (三)因果性原理
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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(一)集合意见法 (二)专家意见法 (三)时间序列分析法 (四)统计分析法 (五)市场试销法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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集合意见法就是集合那些熟悉市场需 求情况及变化动向的人的意见,通过分析 判断来进行预测。
(一)集合管理人员意见法
(二)集合销售人员意见法
(三)集合顾客意见法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
16
专家意见法就是根据预测目的和要求, 向有关专家提供一定的背景资料,请他们 做出预测,即根据专家的经验和判断以求 得预测值。具体形式有三:
Marketing
3
市场预测与市场调查的区别在于,前者 是人们对市场的未来的认识,后者是人们对 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案,使自己在 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。
项目药品市场需求分析与预测资料62页PPT
项目药品市场需求分析与预测资料
1、 舟 遥 遥 以 轻飏, 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色,裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去,有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉,不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ,并怡 然自乐财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
1、 舟 遥 遥 以 轻飏, 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色,裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去,有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉,不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ,并怡 然自乐财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
保健产品分析与市场调查PPT
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素制定 价格,确保产品具有竞争力。
市场导向定价
根据市场需求、竞争状况等因素制定价格, 以适应市场变化和消费者心理预期。
心理定价
运用心理策略,如尾数定价、捆绑定价等, 影响消费者对价格的感知和购买决策。
促销策略
折扣促销
通过打折、满减等方式吸引消费者购买。
市场趋势预测
个性化保健产品
随着消费者对个性化需求的增加, 针对特定人群、特定需求的保健 产品将越来越受欢迎。
智能化保健产品
结合物联网、大数据等技术,实 现智能化监测、分析和反馈的保 健产品将成为市场新宠。
天然有机保健产品
消费者对天然有机产品的需求增 加,推动天然有机保健产际功效与宣传内容,确保宣传内容 真实、合法。
功效持久性
评估保健产品功效的持久性,以便为消费者提供更准 确的信息。
保健产品的适用人群分析
适用年龄
根据保健产品的功效和成分,确定其适用的年 龄段。
适用症状
分析保健产品适用于哪些症状或疾病,以便为 消费者提供更有针对性的选择。
适用人群特征
赠品促销
提供赠品、试用装等吸引消费者关注和购买。
联合促销
与其他相关产品或服务进行联合推广,扩大销 售渠道和市场份额。
分销渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等 方式销售产品,扩大销售范围和
覆盖面。
线下渠道
通过专卖店、药店、超市等实体 店铺销售产品,提高消费者购买
体验和信任度。
社交媒体分销
利用社交媒体平台进行产品推广 和销售,拓展新的销售渠道和市
1 2
3
个性化与差异化
随着消费者对保健产品的需求日益多样化,个性化与差异化 的保健产品将成为市场主流。
市场调研和需求分析幻灯片PPT
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息:主生产计划、库存状态文件与物料清单(BOM)。 物料清单又称为零件需求明细表,或称BOM(Bill of Materials)表。
MRPⅡ 面向企业内部
物料/资金 需求市场/制造企业/供应市场
MRP、MRPⅡ、ERP的关系
6.3 采购需求确定
零部件库存 在制品文件
主生产计划
MRP计算 1、生产哪些零部件、数量多少? 2、何时下达零部件生产任务、何 时交货?
计划下达的任务 (订购/生产)
初期MRP处理过程
产品结构文件 (BOM)
MRP的目标: 1)保证按时供应用户所需产品,及时取得生产所需的原材料及 零部件。 2)保证尽可能低的库存水平。 3)计划生产活动、交货进度与采购活动,使各车间生产的零部 件、外购配套件与装配的要求在时间和数量上精确衔接。
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息:主生产计划、库存状态文件与物料清单(BOM)。
自制 ✓
✓
外购 ✓
✓ ✓
提前期 2 1 3 2 2
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
外订C/件 15
15
外订E/件
20
20
月合计 75 30 40
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
强;
场 的 必
汇率的变动
供应市场及供应商的信 息更加透明化;
技术发展使得许多公司 必须完全依赖于供应商
要
的伙伴关。
项目评估第四章市场分析PPT课件
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品,扩大市场覆盖面。
混合渠道
同时采用直接和间接渠道进行销售,以实现优势互补和市场拓展。
促销策略
1 2
广告宣传
通过各种媒体和平台进行广告投放,提高产品知 名度和曝光率。
促销活动
举办促销活动、打折、赠品等吸引消费者购买。
3
公关活动
组织公关活动、赞助活动等提升品牌形象和社会 影响力。
项目评估第四章市场分析 ppt课件
• 市场分析概述 • 市场环境分析 • 市场需求分析 • 市场趋势分析 • 市场策略制定
01
市场分析概述
市场分析的定义
01
市场分析是对特定市场进行深入 研究和评估的过程,旨在了解市 场需求、竞争态势和潜在机会。
02
它涉及收集、整理和分析与市场 相关的数据和信息,以指导企业 的战略决策和业务发展。
行业环境分析
01
02
03
04
市场规模
研究目标市场的总体规模和发 展趋势,包括行业增长率、市
场饱和度等。
行业结构
分析行业内的主要参与者、市 场份额、竞争格局等,了解行 业的集中程度和竞争态势。
行业趋势
研究行业的发展方向和未来趋 势,如技术进步、消费升级等
。
行业风险
识别和分析行业可能面临的风 险和挑战,如政策风险、市场
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润,制定合理的销售价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平和市场供需情况,制定具有竞争力的 销售价格。
需求导向定价
根据消费者的购买意愿和支付能力,制定能够满足市场需求的价格 策略。
渠道策略
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品,扩大市场覆盖面。
混合渠道
同时采用直接和间接渠道进行销售,以实现优势互补和市场拓展。
促销策略
1 2
广告宣传
通过各种媒体和平台进行广告投放,提高产品知 名度和曝光率。
促销活动
举办促销活动、打折、赠品等吸引消费者购买。
3
公关活动
组织公关活动、赞助活动等提升品牌形象和社会 影响力。
项目评估第四章市场分析 ppt课件
• 市场分析概述 • 市场环境分析 • 市场需求分析 • 市场趋势分析 • 市场策略制定
01
市场分析概述
市场分析的定义
01
市场分析是对特定市场进行深入 研究和评估的过程,旨在了解市 场需求、竞争态势和潜在机会。
02
它涉及收集、整理和分析与市场 相关的数据和信息,以指导企业 的战略决策和业务发展。
行业环境分析
01
02
03
04
市场规模
研究目标市场的总体规模和发 展趋势,包括行业增长率、市
场饱和度等。
行业结构
分析行业内的主要参与者、市 场份额、竞争格局等,了解行 业的集中程度和竞争态势。
行业趋势
研究行业的发展方向和未来趋 势,如技术进步、消费升级等
。
行业风险
识别和分析行业可能面临的风 险和挑战,如政策风险、市场
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润,制定合理的销售价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平和市场供需情况,制定具有竞争力的 销售价格。
需求导向定价
根据消费者的购买意愿和支付能力,制定能够满足市场需求的价格 策略。
渠道策略
直接渠道
新产品发布与市场前景展望PPT模板
团队职责:负责 新产品的研发、 设计、生产和市 场推广
团队优势:具备 丰富的行业经验 和创新能力
合作计划:与合 作伙伴共同推Байду номын сангаас 新产品的市场推 广和销售
合作伙伴的选择与合作方式
选择标准:信誉、实力、经验、技 术等
合作方式:合资、合作研发、共同 推广等
合作目标:共同开拓市场,提高产 品竞争力
合作期限:根据项目实际情况确定
合作成果的评估标准
合作成果的反馈机制 合作成果的改进与优化
感谢观看
竞争分析:了解 竞争对手的产品 和策略,评估产 品的竞争优势
用户反馈:收集 用户对产品的反 馈,改进产品以 满足市场需求
市场推广:制定 有效的市场推广 策略,提高产品 的知名度和美誉 度
产品的市场增长潜力
竞争分析:了解竞争对手的产 品和市场策略,分析自身产品 的竞争优势
市场需求:分析目标市场的需 求情况,包括潜在需求和现实 需求
等。
用户需求满足 度:介绍产品 如何满足用户 需求,以及用 户对产品的满 意度和评价。
行业发展趋势: 分析行业未来 的发展趋势, 以及产品如何 适应和引领这
些趋势。
市场风险与应对策略
市场竞争:分 析竞争对手的 优势和劣势, 制定相应的竞
争策略
政策风险:关 注政策变化, 及时调整市场
策略
技术风险:关 注新技术的发 展趋势,保持 产品的技术领
添加标题
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独特设计:独特的外观设计,吸 引消费者眼球
价格优势:合理的定价策略,提 高产品竞争力
产品创新点
技术创新:采用 最新科技,提高 产品性能
设计创新:独特 的外观设计,吸 引消费者眼球
市场需求分析PPT(共 38张)
%——50% e 50%以上 8.您目前居住的房子是: a. 父母留下的(接第13题) b.单位分房(接第13
题) c.购买的商品房(接第9题) d.出租房(接第13题) e.其他(接第 13题) 9.您购买目前居住的房屋的方式是: a.使用家庭积蓄一次付清(接第10题) b.向亲友借款(接第13题) c.商业银 行按揭贷款(接第11题) d.公积金贷款(接第11题) e.其他(接第13题)
20.您目前拥有的住房数目是: a.0 b.1套 c.2—3套 d.4套以上
21.您认为购房对您家庭的负担: a.很重 b.有点重,但可以应付 c.没有太大负担 d.很 轻松
22.如果您现在有些积蓄,您会用来: a 储蓄 b 购房 c投资股票或债券 d其他
23.您认为现行的银行贷款利率: a.过高 b.虽然有点高,但可以接受 c.很正常 d.过 低,还应再高些
24.您对目前的住房政策是否满意: a.非常满意 b.满意 c.不太满意 d不满意
如果您对我国政府行为对居民住房消费能力的影响问题还有其他意见或建议,请写 在下面:
问卷结束,再一次感谢您对我们工作的支持!
城镇居民工资收入问卷调查表
本次调查旨在为本人写作博士论文收集不同行业被调查者的文化程度、性别、居住地、劳动收入状况的 数据。本次调查采取匿名方式,将对您所提供的个人信息严格保密,敬请各位被调查者如实填写个 人情况,以便为今后的博士论文写作提供真实、准确的资料,在此,对您给予我的支持表示感谢。 请您仔细阅读如下调查项目,再需要填写的项下填写,或在符合您的选项中打对号。
1、市场调查法
通过面谈、电话或观察、问卷等形式向消费者提 出询问,直接向顾客了解需求量、购买动机、购 买行为或对某种需求影响因素的反应。
题) c.购买的商品房(接第9题) d.出租房(接第13题) e.其他(接第 13题) 9.您购买目前居住的房屋的方式是: a.使用家庭积蓄一次付清(接第10题) b.向亲友借款(接第13题) c.商业银 行按揭贷款(接第11题) d.公积金贷款(接第11题) e.其他(接第13题)
20.您目前拥有的住房数目是: a.0 b.1套 c.2—3套 d.4套以上
21.您认为购房对您家庭的负担: a.很重 b.有点重,但可以应付 c.没有太大负担 d.很 轻松
22.如果您现在有些积蓄,您会用来: a 储蓄 b 购房 c投资股票或债券 d其他
23.您认为现行的银行贷款利率: a.过高 b.虽然有点高,但可以接受 c.很正常 d.过 低,还应再高些
24.您对目前的住房政策是否满意: a.非常满意 b.满意 c.不太满意 d不满意
如果您对我国政府行为对居民住房消费能力的影响问题还有其他意见或建议,请写 在下面:
问卷结束,再一次感谢您对我们工作的支持!
城镇居民工资收入问卷调查表
本次调查旨在为本人写作博士论文收集不同行业被调查者的文化程度、性别、居住地、劳动收入状况的 数据。本次调查采取匿名方式,将对您所提供的个人信息严格保密,敬请各位被调查者如实填写个 人情况,以便为今后的博士论文写作提供真实、准确的资料,在此,对您给予我的支持表示感谢。 请您仔细阅读如下调查项目,再需要填写的项下填写,或在符合您的选项中打对号。
1、市场调查法
通过面谈、电话或观察、问卷等形式向消费者提 出询问,直接向顾客了解需求量、购买动机、购 买行为或对某种需求影响因素的反应。
产品市场需求量与未来发展趋势报告PPT
环保和可持续发展成为重要 趋势,将影响市场需求和竞
争格局
未来市场预测
预测方法:基于历史数据和市场调查 预测模型:采用多种模型进行预测,如线性回归、时间序列分析等 预测结果:根据模型预测未来市场需求量及发展趋势 结论与展望:根据预测结果,分析未来市场的发展趋势和潜在机会
对企业的建议和展望
针对市场需求,优化产品定位和营销策略 加大研发投入,提升产品创新能力和差异化竞争优势 建立完善的市场信息收集和分析体系,及时把握市场动态和竞争态势 加强品牌建设和宣传推广,提升品牌知名度和美誉度
PART 05
应对策略建议
20
产品创新策略
创新产品功能, 满足用户新需求
优化产品设计, 提升用户体验
开发新产品线, 扩大市场份额
创新营销策略, 提高品牌知名度
市场细分策略
根据消费者需求、偏好和购买行 为进行市场细分
确定目标市场,制定相应的市场 策略
针对不同细分市场,提供差异化 的产品或服务
持续关注市场变化,调整细分市 场的策略
品牌建设与推广
品牌定位:明确品牌的核心价值 和目标受众
品牌形象:塑造独特的品牌形象 和视觉识别系统
品牌传播:运用多元化的传播渠 道和手段,提高品牌知名度和美 誉度
品牌合作与联盟:与其他品牌或 机构建立合作关系,共同推广品 牌
产业链协同发展
产业链上下游企业合作,共同应对市场变化 加强企业间的信息共享与交流,提高协同效率 优化资源配置,降低成本,提高产品竞争力 推动产业升级,实现可持续发展
YOUR LOGO
产品市场需求量 与未来发展趋势
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人:XX
争格局
未来市场预测
预测方法:基于历史数据和市场调查 预测模型:采用多种模型进行预测,如线性回归、时间序列分析等 预测结果:根据模型预测未来市场需求量及发展趋势 结论与展望:根据预测结果,分析未来市场的发展趋势和潜在机会
对企业的建议和展望
针对市场需求,优化产品定位和营销策略 加大研发投入,提升产品创新能力和差异化竞争优势 建立完善的市场信息收集和分析体系,及时把握市场动态和竞争态势 加强品牌建设和宣传推广,提升品牌知名度和美誉度
PART 05
应对策略建议
20
产品创新策略
创新产品功能, 满足用户新需求
优化产品设计, 提升用户体验
开发新产品线, 扩大市场份额
创新营销策略, 提高品牌知名度
市场细分策略
根据消费者需求、偏好和购买行 为进行市场细分
确定目标市场,制定相应的市场 策略
针对不同细分市场,提供差异化 的产品或服务
持续关注市场变化,调整细分市 场的策略
品牌建设与推广
品牌定位:明确品牌的核心价值 和目标受众
品牌形象:塑造独特的品牌形象 和视觉识别系统
品牌传播:运用多元化的传播渠 道和手段,提高品牌知名度和美 誉度
品牌合作与联盟:与其他品牌或 机构建立合作关系,共同推广品 牌
产业链协同发展
产业链上下游企业合作,共同应对市场变化 加强企业间的信息共享与交流,提高协同效率 优化资源配置,降低成本,提高产品竞争力 推动产业升级,实现可持续发展
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产品市场需求量 与未来发展趋势
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人:XX
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Q P Q 0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
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需求价格弹性:指商品或劳务需求量的变化率与
其价格变化率的比率。公式:
Ed= Qt Q0Pt P0
Q0
P0
= Q P
Q 0 Po
Ed——需求的价格弹性系数 Q0——价格变动前的需求量 Qt——价格变动后的需求量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——需求变化量
➢ 按预测的结果和性质分:定性预测、定量预测
➢ 预测的内容分:购买力预测、需求预测、供给预测、 资源预测、价格预测、市场占有率预测
按项目评估的要求分:市场潜量预测、市场发展趋 势预测
➢ 按市场预测性质分:综合性预测、专项预测
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市场预测的内容
市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
➢市场潜量概念
✓需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量
✓市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之 和 返回
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购买力估算法
➢ 购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力,分析购买 力投向、导出对某种产品的需求量。
➢ 步骤:
I. 预测社会购买力 M0——现金 M1——M0;单位活期存款;个人持有信用卡存款 M2——M1;居民储蓄存款;单位定期存款 M3——M2;金融债券;商业票据;大额可转让定期存单
3.竞争力现状调查
二.市场调查的方法
1.资料调查
2.抽样调查
3.实地调查
4.数据分析处理
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5
市场容量现状调查
需求现状调查
➢国内市场需求 ➢国际市场需求 ➢出口
供给现状调查
➢国内市场供给 ➢国际市场供给 ➢进口
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6
价格现状调查
▪ 历年项目产品国内外价格变化情况,规律; ▪ 价格合理性,垄断程度; ▪ 价格形成机制,政府是否参与定价机制; ▪ 进出口价格及变化规律
II. 分析购买力投向
III. 根据某种产品在某类购买力中所占比重,估算该产品的
需求潜量
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弹性系数预测法
➢弹性系数预测法
根据产品的价格弹性或收入弹性,预测产品需求量或 供给量。
• 需求价格弹性预测法 • 供给价格弹性预测法 • 需求收入弹性预测法 • 需求交叉弹性 • 多种弹性系数综合预测法
市场预测与产品需求分析
第一节 市场分析概述 第二节 市场调查 第三节 市场预测 第四节 市场预测的综合分析
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1
第一节 市场分析概述
一.市场分析的概念 二.市场分析方法
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2
市场分析的含义
▪ 市场分析:对项目产品进行需求,供给和综合分析.通过市场
调查认识项目产品的过去和现在,通过市场预测认识市场未来, 通过市场趋势综合分析揭示市场结构规律. ➢ 分析产品的需求和供给 (显性和潜在)
△P——价格变动量
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24
需求价格弹性预测法的预测模型为:
或:
Qt Q0EdQ0 PP 0
Qt Q01EdPr, Pr PP 0
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25
供给价格弹性预测法
供给价格弹性:指商品或劳务供给量的变化率与其价格变
化率比率。
公式:
Es QtQ 0Q0PtP 以消除量纲,常用于矩阵计算
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12
第三节 市场预测
一.市场预测的含义 1.市场预测的概念 2.市场预测的分类 3.市场预测的内容 二.市场预测方法 1.预测一般程序 2.预测一般方法 三.市场潜量预测 四.市场发展趋势预测
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市场预测的制约因素
▪ 产品消费用途 ▪ 产品消费对象 ▪ 产品消费条件 ▪ 产品更新周期 ▪ 市场环境因素 ▪ 营销策略与推销方式 ▪ ……
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17
预测一般程序
市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差,检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
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竞争力现状调查
▪ 项目产品在国内外竞争对手调查,分析对手的:
➢ 市场份额,客户特征 ➢ 技术水平,成本结构 ➢ 生产,管理,营销售模式
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抽样调查
▪ 随机抽样调查:
样本 (N)
随机抽样
总体(S)
样本 分布
中心极限 定理
总体分布
样本参数
两类误差
总体参数
内容:
➢ 市场现状调查 ➢ 产品需求供应预测 ➢ 产品价格预测 ➢ 目标市场分析 ➢ 市场竞争力与风险分析
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3
二.市场分析方法
▪ 市场调查 ▪ 市场预测 ▪ 市场趋势的综合分析
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4
第二节 市场调查
一.市场调查的内容
1.市场容量现状调查
2.价格现状调查
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9
数据分析处理
▪ 数据资料整理 ▪ 数据分析准备:
➢数据分组 ➢数据归纳
➢数据处理
▪ 数据分析
单变量分析方法
➢估计
➢显著性检验
➢相关分析
多变量分析方法
➢回归分析
➢方差分析
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31.05.2020
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10
▪ P90-92 ▪ 频数分布 ▪ 中值 ▪ 离散趋势
数据归纳
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市场预测的概念
市场预测概念: 市场预测是指以市场调查所获取的信息资料 为基础,运用科学的方法,对未来一定时期 内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估 计和判断。
➢定量
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14
市场预测的分类
➢ 按预测的范围分:宏观预测、微观预测
➢ 按预测的时间分:短期预测、近期预测、中期预测、 长期预测
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18
预测一般方法
市场预测的方法 1、直观判断法 2、趋势外推法 3、因果关系法
➢P97:图4-1,图4-2 返回
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三.市场潜量预测
(一)市场潜量概念 (二)购买力估算法 (三)弹性系数预测法 (四)最终用途法
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市场潜量概念