新收入准则的五步确认法
收入五步法记忆口诀
收入五步法记忆口诀收入确认五步法是：【1】识别与客户订立的合同——前提;【2】识别合同中的单项履约义务——基础;【3】确定交易价格——关键;【4】将交易价格分摊至各单项履约义务——核心;【5】履行各单项履约义务时确认收入——判断。
收入确认是指收入入账的时间。
收入的确认应解决两个问题：一是定时；二是计量。
定时是指收入在什么时候记入账册，比如商品销售（或长期工程）是在售前、售中，还是在售后确认收入；计量则指以什么金额登记，是按总额法，还是按净额法，劳务收入按完工百分比法，还是按完成合同法。
各国的标准收入的确认除了要满足可定义性、可计量性、相关性和可靠性四个基本前提外，收入的确认还必须符合一些一般的标准。
收入确认标准的规定，各国都不大相同。
美国规定美国财务会计准则委员会在第5号财务会计概念公德中指出，根据收入实现原则，收入通常在：（1）收入已实现或可实现（Realized or Realizable）；（2）收入已经赚取（Earned）时才予以确认。
当企业已将其商品或劳务用于交换现金；当企业商品或劳务用于交换，所交换的资产可随时转化为书籍金额的现金或现金要求权时，则说明收入可实现；当企业实质上已经完成为获取收入所必须付出的努力（如已向发出商品或提供劳务），预计不再会发生大量售后成本时，即赚取收入的过程已经完成或实质上已经完成。
根据这一原则，销售商品而获得的收入一般在销售当日（通常是指将商品发运给顾客的日期）确认；提供劳务而获得的收入一般在履行了为顾客提供服务的责任并构成了向顾客收取服务费时确认；供他人使用本企业资产而获得的收入，一般随着时间的推移或资产的使用程序而逐步确认。
国际规定与美国财务会计准则委员会的规定相比，国际会计准则委员会着重从所售资产在所有权上的重要风险和报酬是否已经转移给买方这一基本标准来界定收入时点。
在第18号国际会计准则《收入的确认》中，国际会计准则委员会为该类收入（销售商品、提供劳务、他人使用企业生息性资产）提供了具体的确认标准。
新收入准则“五步法”模型在检验检测企业中的具体应用
新收入准则“五步法”模型在检验检测企业中的具体应用【摘要】新收入准则“五步法”模型是一个在检验检测企业中具有重要应用的工具。
该模型包括了五个步骤，分别是确认合同约定、识别交易中的履约义务、确定交易价格、将价格分配给履约义务以及确认收入。
通过这五个步骤，企业可以更准确地核算和确认收入，确保财务报表的准确性和可靠性。
在实际应用中，企业可以根据具体情况灵活运用这些步骤，以满足不同业务模式和交易结构的需求。
通过本文的介绍，可以更深入地了解新收入准则“五步法”模型在检验检测企业中的具体应用，为企业在财务报告中合理确认收入提供有效的指导和依据。
【关键词】新收入准则，五步法模型，检验检测企业，具体应用，引言，确认合同约定，识别履约义务，确定交易价格，价格分配，确认收入，结论1. 引言1.1 引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要依靠更为科学和规范的收入准则来指导经营活动，确保财务报表准确反映企业经济实质。
新收入准则中的“五步法”模型被广泛认可为一种有效的检验检测企业收入的方法。
本文将探讨“五步法”模型在检验检测企业中的具体应用。
首先将介绍“五步法”模型的基本原理和概念，然后逐步展开对每一步的详细分析和实际操作。
通过深入研究，本文旨在帮助读者更好地理解和运用这一准则，提高企业收入质量和透明度，规范经营行为，增强市场竞争力。
随着经济全球化和数字化转型的不断发展，企业面临的风险和挑战也越来越多样化和复杂化。
只有建立健全的收入管理体系，才能有效规避潜在风险，保障企业长期发展。
了解并运用“五步法”模型成为企业财务管理和监督的关键工具，也是适应市场变化和提高竞争力的必然选择。
在新时代背景下，本文的研究意义和实践意义有着重要的参考价值。
2. 正文2.1 五步法模型介绍五步法模型是新收入准则中的一种重要工具，用于指导企业在识别、识别和确认收入的过程中进行准确的会计处理。
该模型包括五个关键步骤，每个步骤都有其特定的目的和要求。
财政部 新收入准则应用指南
财政部新收入准则应用指南在经济活动日益复杂多变的当下，财政部发布的新收入准则对于企业的财务核算和报告产生了深远的影响。
这一准则的应用指南，为企业在实际操作中准确理解和应用新收入准则提供了重要的指导。
新收入准则的核心变化之一是收入确认的模型。
以往，企业可能依据不同的业务类型采用多种收入确认方法，这导致了一定的复杂性和不一致性。
新准则引入了“五步法”模型，即识别与客户订立的合同、识别合同中的单项履约义务、确定交易价格、将交易价格分摊至各单项履约义务、在履行每一单项履约义务时确认收入。
比如说，一家电商企业销售商品并提供送货服务。
在旧准则下，可能销售商品和送货服务的收入确认时间不同。
但按照新准则的“五步法”，需要综合考虑合同条款，确定这两个义务是分别履约还是作为一个整体履约，从而更准确地确认收入的时间和金额。
在确定交易价格时，新准则也有了新的考量。
企业需要充分考虑可变对价、重大融资成分、非现金对价等因素。
可变对价的估计就需要企业有较为准确的预测和判断能力。
比如，一家建筑企业签订了一份固定总价合同，但根据工程进度和质量可能会有额外的奖励或罚款，这就属于可变对价，需要合理估计并在满足条件时纳入交易价格。
另外，新收入准则对于合同成本的处理也有了明确规定。
取得合同的增量成本，若预期能够收回，应当确认为资产。
比如，销售人员为了获取合同而发生的差旅费、投标费等。
而履行合同发生的成本，除了符合特定条件外，应当在发生时计入当期损益。
对于特殊交易的会计处理，新准则也给出了详细的指引。
比如，附有销售退回条款的销售、附有质量保证条款的销售、客户额外购买选择权等。
以附有销售退回条款的销售为例，企业需要合理估计退货的可能性，并相应调整收入和负债的确认。
在新收入准则的应用中，企业需要建立完善的内部控制和管理流程。
财务部门需要与业务部门紧密合作，深入了解业务模式和合同条款，以确保收入的准确确认和计量。
同时，企业还需要对相关人员进行培训，提高他们对新准则的理解和应用能力。
新收入准则：轻松搞懂“确认收入五步法”
新收⼊准则：轻松搞懂“确认收⼊五步法”- 前⾔ -为了撰写新收⼊准则系列⽂章，我近期阅读了⼤量的资料及⽂章。
终于体会到了“马冬梅”家楼下看门⼤爷的感受——看完就忘。
我们在学习⼀项新知识的过程中，很容易迷失在知识点中——忘记⾃⼰在学什么。
最终啥也没记住，啥也没学会，看了个寂寞。
⼀个根本的原因是：我们不清楚所学的知识有什么⽤，能够解决什么问题。
带着⽬的的学习效果要远好于漫⽆⽬的的学习。
本⽂的⽬的就是带你初步了解五步法是什么，每⼀步都有什么作⽤，为后续的学习打个“地基”。
- 什么是五步法 -⾸先，五步法是什么：所谓五步法，就是⽐六步法少⼀步，⽐四步法多⼀步的⽅法。
是新收⼊准则下，企业确认收⼊的框架模型。
原先，我们确认⼀项交易的收⼊，需要区分适⽤的准则是【收⼊】还是【建造合同】。
⼀项交易是属于销售商品、提供劳务、让渡资产使⽤权还是建造合同。
现在，这些区分统统都可以丢掉了。
⽆论是何种交易，统统扔到五步法这个⼤框⾥，⼀步⼀步的就能“筛出”确认收⼊的事项和⾦额。
五步法是哪五步？- 第⼀步：识别与客户订⽴的合同 -这⼀步，我们需要解决两个问题：合同是否成⽴、合同是否独⽴。
1、合同是否成⽴：共五个条件，需同时满⾜合同才算成⽴。
前三个条件较为容易理解，且我们常见的合同都能都轻易满⾜。
我们重点聊聊合同具有商业实质以及对价很可能收回。
具有商业实质，⼀个很经典的案例：两家⽯油公司之间相互交换⽯油，以便及时满⾜各⾃不同地点客户的需求，不具有商业实质，不应确认收⼊。
对价很可能收回，来看看下⾯这个故事。
动画公司授权⼀墨包⼦铺使⽤其设计的包⼦卡通形象，包⼦铺每年⽀付卡通形象使⽤费，有限期为5年。
情景⼀：包⼦铺从⼀开始就没有稳定的现⾦流，动画公司判断包⼦铺⽀付不起使⽤费。
这项交易，动画公司就不能确认收⼊。
这⼀情景，连合同成⽴的条件都不满⾜，收⼊确认的后续步骤也就⽆从谈起。
即使包⼦铺付了钱，那动漫公司也只能对这笔款项确认⼀项负债。
情景⼆：包⼦铺原先经营正常，但是由于⼀位⽹红博主吐槽包⼦铺的包⼦⼜贵⼜难吃。
新收入确认准则五步法
新收入确认准则五步法新收入准则的五步法可是个超级有趣又很实用的东西呢，咱就来好好唠唠它。
一、第一步：识别与客户订立的合同。
二、第二步：识别合同中的单项履约义务。
这一步就像是把一个大礼包拆成一个个小礼物。
合同里可能有好多事情要做，我们得把它们分开看。
比如说，你买个手机，商家可能还送个手机壳，这手机和手机壳就是不同的履约义务。
有的时候呢，这些义务是可以单独区分的，有的则不行。
就像你去餐厅吃饭，厨师做菜和服务员上菜，这虽然是两个动作，但它们是一起为了让你吃顿饭这个整体服务的，就不能算两个单独的履约义务。
三、第三步：确定交易价格。
交易价格就是大家商量好的那个钱数。
不过这可不一定就是合同上写的那个数哦。
有时候会有折扣、返利、可变对价之类的东西。
比如说，你去买衣服，商家说“满200减50”，那这个减了之后的价格才是真正的交易价格。
还有，如果有什么奖励或者惩罚条款，也会影响这个价格。
就像你和朋友打赌，如果他输了就给你100块，这100块就是可变的，得考虑进去确定最终的交易价格。
四、第四步：将交易价格分摊至各单项履约义务。
这就像是分蛋糕一样。
当我们确定了总的交易价格，就得把这个价格合理地分到每个单项履约义务上。
如果有两个东西，一个贵一个便宜，那肯定不能平均分。
我们得根据它们各自的单独售价的比例来分。
比如说，你买了个电脑和一个鼠标的套餐，电脑1000块，鼠标100块，那如果套餐一共1050块，就得按照10:1的比例把这1050块分给电脑和鼠标。
五、第五步：履行各单项履约义务时确认收入。
这是最后一步啦，就像收获果实的时候。
当我们把前面的步骤都做好了，然后每个单项履约义务都履行了，就可以确认收入了。
比如说，你在网上买了个东西，商家发货了，等你收到货确认没问题了，这个时候商家就可以确认这笔收入了。
对于那些需要一段时间才能完成的履约义务，就按照履约进度来确认收入。
就像盖房子，盖一点就确认一点的收入，不能等房子全盖好了才确认。
新《收入》准则下收入确认五步法案例解析
■f例今析新《收入》准则下收入确认五步法案例解析纵实摘要：新《收入》准则从2021年1月1EJ起在执行企业会计准则的非上市企业全面施行，新准则从理论框架上与原准则相比发生了较大变化，为有助于实务会计处理，笔者至要针对新准则五步法模型进行了详细案例解析。
关键词：新《收入》准则；五步法；案例随着市场经济环境的日新月异，我国企业会计准则面临着与国际财务会计准则进一步趋同的客观现实，财政部于2017年7月对《企业会计准则第14号——收入》具体内容进行了重新修订。
境内诸多非上市企业，自2021年1月1日起施行新收入准则。
修订后的新收入准则采用了统一的收入确认模型，将原来第14号收入准则与第15号建造合同两项准则合并，商品概念的外延得到了拓展，从广义层面，本准则中的商品既包括实物商品，又包括劳务和服务，原来的收入确认判断基准由过去的风险报酬“双转移”修正为以“控制权转移”作为收入确认时点。
按照新修订的收入准则，借助五步法模型进行收入确认,具体如下。
一、识别与客户订立的合同（一）合同定义合同，是指双方或多方之间订立有法律约束力的权利义务的协议，通常合同形式包括书面、口头以及其他可验证的形式。
当企业与客户之间的合同同时满足下列条件时，企业需要针对合同当中义务条款予以履行，换个说法,就是在客户取得相关商品控制权时进行收入确认。
1.合同各方已完成合同的批准，并同时承诺将履行各自义务。
即合同各方已签字盖章，说明合同已具有法律约束力。
2.合同说明了合同各方与所转让商品相关的权利和义务。
例如，合同条款中的“甲方应及时为乙方的审计工作提供与审计有关的所有记录、文件和所需的其他信息,并保证其真实性和完整性”等。
3.合同清晰明确了与所转让商品相关的支付条款。
例如，甲方应于本约定书签署之日起6日内支付45%的审计金安全的前提下，达到项目实施节奏与预算执行节奏适度分离的目的，并采取措施帮助课题组逐个击破不确定因素，实现“兵马未动粮草先行”，将经费开支合理提前。
新收入准则五步法 利息收入确认原则
新收入准则五步法在商业和财务会计中，准确确认和计量收入是至关重要的。
新的收入准则强调了对于收入确认和计量的更严格要求，为了有效应用这一准则，我们可以借助于五步法来对收入进行分析和确认。
1. 确定合同：必须明确确定合同的存在，并且合同必须符合特定的标准。
合同是指明确定义了权利和责任的协议，这意味着双方具备执行协议的意愿和能力。
2. 理解合同的履行义务：合同的履行义务指的是双方在合同中确定的可以交换资源的权益，这些权益可能是货物或服务。
3. 确定交换资源的价值：在确定了合同的履行义务后，需要准确计量或估计合同中交换资源的价值。
这一步骤尤其重要，因为它直接影响了收入的确认和计量。
4. 将价值分配到各个履行义务上：当确定了交换资源的价值后，需要将这一价值分配到各个履行义务上。
这一步骤通常涉及使用相对公平的方法来分配价值。
5. 确认收入：最后一步是确认收入。
根据新的准则，收入应在交换资源的价值按照履行义务的结构分配后确认。
利息收入确认原则在财务会计中，利息收入是一种常见的收入形式。
在确认和计量利息收入时，我们需要遵循一些原则和规定。
以下是一些利息收入确认原则：1. 确认利息收入的时间：利息收入应在其相关的时间段内进行确认。
通常情况下，这意味着利息应在其产生的时段内进行确认，而不是提前或延后确认。
2. 确定利息收入的金额：利息收入的金额应当准确计量，并根据利率和本金的比例来确定。
3. 确认利息收入的准则：在确认利息收入时，应遵循公认的会计原则和标准，确保利息收入的确认是客观和合理的。
4. 注意利息收入的减值：在确认利息收入时，需要注意是否存在减值的情况。
如果债务人无法履行相关的付款义务，需要对利息收入进行减值处理。
5. 注意利息收入的相关成本：在确认利息收入时，还需要考虑到相关的成本，例如借贷成本等，这些成本应当在确认利息收入时进行合理的处理。
总结通过使用新的收入准则五步法和遵循利息收入确认原则，可以有效地对收入进行确认和计量。
新收入准则的五步确认法
新收入准则的五步确认法01新收入准则的概况收入准则变化时间轴新准则执行时间在境内外同时上市的企业2018^1^1 日起境外上市并系用国际财尧报舌准则或企业会计准則窮制财务报表的企业2018年1月1日超其他境内上市企业2020年1月［日起执行企业会计准则的非上市企业2021年1月1曰起对于条件具备、有意愿和有能力提前执行新收入准则的企业，允许其提前执行本准则。
执行本准则的企业，不再执行2006年2月15日印发的《企业会计准则第14号——收入》和《企业会计准则第15号一一建造合同》，以及2006年10月30日印发的《〈企业会计准则第14号一一收入〉应用指南》(PS：本文中提到的本准则.新准则，指的都是2017年7月19日颁布的企业会计准则第14号一一收入)新收入准则主要修订的内容新模型五步法新旧收入准则对比02进一步认识新收入准则的“五步法”一说收入，一定是以合同为前提，如果合同有法律约束力，约束了权利约束了义务，才谈收入。
有权利的一方出现一个新的科目：合同资产，有义务的一方出现一个新的科目：合同负债。
以后就不用“预收账款”、不用“递延收益”（以前老准则有奖励积分时用“递延收益”，现在不让用了）。
对于合同资产的出现, 还可以用“应收账款”，二者的相同点：二者都是一种收款权；区别：应收账款是一种无条件的收款权，“欠债还钱，天经地义”，不是今天给就是明天给；而合同资产是有条件的收款权，我给你做了某件事儿之后才有权收你的钱。
第一步:识别与客户订立的合同1.收入确认原则：企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。
【履约义务：履约义务就是承诺。
】【取得商品控制权：指的是客户可以使用该商品或者是从中获得几乎全部的经济利益，比如说客户可以把商品卖了换钱，这就算是可以从商品获得几乎全部的经济利益，也包括有能力阻止其他方主导该商品的使用并从中获得经济利益。
】2.收入确认的前提条件：需要同时满足以下5个条件，什么时候同时满足什么时候确认为收入。
五步法会计准则在房地产企业收入中的确认问题
五步法收入确认模型在房地产企业的应用分析新收入准则采用了“五步法”收入确认模型来确认和计量收入，即：第一步，识别与客户订立的合同；第二步，识别合同中的单项履约义务；第三步，确定交易价格；第四步，将交易价格分摊至各单项履约义务；第五步，履行各单项履约义务时确认收入。
其中，第一步、第二步和第五步主要与收入的确认有关，第三步和第四步主要与收入的计量有关。
该模型的核心思想为：企业应当在完成合同中约定的履约义务，即在商品或服务（以下简称“商品”）控制权转移时确认收入。
下文主要分析以“五步法”模型来确认房地产企业的收入。
一、“五步法”模型的理论分析（一）识别与客户订立的合同收入确认的基础为识别出符合条件的合同，合同是指双方或多方之间订立有法律约束力的权利义务的协议，合同包括书面形式、口头形式以及其他形式（如隐含于商业惯例或企业以往的习惯做法中等）。
企业与客户之间的合同同时满足下列五项条件的，企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入：一是，合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；二是该合同明确了合同各方与所转让商品相关的权利和义务；三是该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；四是该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额：五是企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
企业与客户之间的合同，在合同开始日即同时满足上段规定的五项条件的，企业在后续期间无需对其进行重新评估，除非有迹象表明相关事实和情况发生重大变化。
例如，企业与客户签订一份合同，在合同开始日，企业认为该合同满足五项条件，但是，在后续期间，客户的信用风险显著升高，企业需要评估其未来向客户转让剩余商品而有权取得的对价是否很可能收回，如不能满足很可能收回的条件，则该合同自此开始停止确认收入，并且只有当后续合同条件再度满足时或者当企业不再负有向客户转让商品的剩余义务，且已向客户收取的对价无需退回时，才能将已收取的对价确认为收入，但是，不应当调整在此之前已经确认的收入。
收入 准则 五步
收入准则五步
收入准则是企业确认和计量收入的准则，通常包括以下五个步骤：
1. 识别合同：企业需要确定与客户之间是否存在合同，以及合同的条款和条件。
2. 识别履约义务：企业需要确定合同中包含的履约义务，即企业需要向客户提供的产品或服务。
3. 确定交易价格：企业需要确定向客户提供产品或服务的价格。
4. 分配交易价格：企业需要将交易价格分配到各个履约义务上。
5. 确认收入：企业需要在履行履约义务时确认收入。
收入准则的五个步骤是企业确认和计量收入的基本流程，每个步骤都需要仔细分析和判断，以确保收入的确认和计量符合会计准则的要求。
同时，企业还需要根据实际情况进行调整和披露，以确保财务报表的准确性和透明度。
企业会计准则第14号——收入总额法和差额法
企业会计准则第14号——收入总额法和差额法
企业会计准则第14号（收入）规定了收入确认的“五步法”模型，该模型包括确定交易价格、确定履约义务、分摊交易价格、识别控制权以及确认收入等五个步骤。
在确认收入时，企业应根据其在向客户转让商品前是否拥有对该商品的控制权来判断其身份是主要责任人还是代理人。
对于企业向客户转让商品前能够控制该商品的，应按“总额法”确认收入；不能控制的，应按“净额法”确认收入。
“总额法”的核心原则为“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时确认收入”，而“净额法”则是指企业仅在其合同义务已得到履行并取得了相关的对价或者服务时确认收入。
这两种方法都需要遵守相关的规定和准则。
新收入准则对利润表和资产负债表的项目产生了极大的影响，例如对毛利率和销售费用率、收入规模、资产负债率及存货等的影响。
此外，新会计准则的实施会对企业的财务报表产生较大影响，甚至影响资本。
新收入准则：轻松搞懂“确认收入五步法”
新收入准则：轻松搞懂“确认收入五步法”- 前言 -为了撰写新收入准则系列文章，我近期阅读了大量的资料及文章。
终于体会到了“马冬梅”家楼下看门大爷的感受——看完就忘。
我们在学习一项新知识的过程中，很容易迷失在知识点中——忘记自己在学什么。
最终啥也没记住，啥也没学会，看了个寂寞。
一个根本的原因是：我们不清楚所学的知识有什么用，能够解决什么问题。
带着目的的学习效果要远好于漫无目的的学习。
本文的目的就是带你初步了解五步法是什么，每一步都有什么作用，为后续的学习打个“地基”。
- 什么是五步法 -首先，五步法是什么：所谓五步法，就是比六步法少一步，比四步法多一步的方法。
是新收入准则下，企业确认收入的框架模型。
原先，我们确认一项交易的收入，需要区分适用的准则是【收入】还是【建造合同】。
一项交易是属于销售商品、提供劳务、让渡资产使用权还是建造合同。
现在，这些区分统统都可以丢掉了。
无论是何种交易，统统扔到五步法这个大框里，一步一步的就能“筛出”确认收入的事项和金额。
五步法是哪五步？- 第一步：识别与客户订立的合同 -这一步，我们需要解决两个问题：合同是否成立、合同是否独立。
1、合同是否成立：共五个条件，需同时满足合同才算成立。
前三个条件较为容易理解，且我们常见的合同都能都轻易满足。
我们重点聊聊合同具有商业实质以及对价很可能收回。
具有商业实质，一个很经典的案例：两家石油公司之间相互交换石油，以便及时满足各自不同地点客户的需求，不具有商业实质，不应确认收入。
对价很可能收回，来看看下面这个故事。
动画公司授权一墨包子铺使用其设计的包子卡通形象，包子铺每年支付卡通形象使用费，有限期为5年。
情景一：包子铺从一开始就没有稳定的现金流，动画公司判断包子铺支付不起使用费。
这项交易，动画公司就不能确认收入。
这一情景，连合同成立的条件都不满足，收入确认的后续步骤也就无从谈起。
即使包子铺付了钱，那动漫公司也只能对这笔款项确认一项负债。
情景二：包子铺原先经营正常，但是由于一位网红博主吐槽包子铺的包子又贵又难吃。
新收入准则五步法对房地产企业的影响分析
新收入准则五步法对房地产企业的影响分析一、新收入准则五步法的基本内容新收入准则五步法是指根据国际财务报告准则（IFRS）第15号标准，对收入的确认进行规定的五个步骤。
确定是否存在合同；确定合同是否包含了两个或多个履约义务；接着，确定合同的对价；然后，将对价分配到各个履约义务上；将对价按照履约义务的完成情况转化为已实现的收入。
这五个步骤严格规范了收入的确认方式，对于房地产企业来说，有着重要的影响。
二、对房地产企业的影响1. 合同的确定新收入准则五步法对于房地产企业的第一个影响就是合同的确定。
根据新准则，只有当存在明确的合才能确认相应的收入。
房地产企业在进行房屋销售或出租时，需要与客户签订明确的销售合同或租赁合同，才能确认相应的收入。
这就要求房地产企业在与客户进行交易时，要更加注重合同的完善和规范，以确保收入的合法确认。
2. 履约义务的确定根据新准则，合同中的履约义务是指根据合同内容需要向客户提供的产品或服务。
对于房地产企业来说，履约义务可能包括房屋的开发、销售和售后服务等内容。
在确定履约义务的过程中，房地产企业需要对合同条款进行仔细分析，明确自己在合同中的各项责任和义务，以便根据实际完成情况确认相应的收入。
3. 对价的确定和分配新收入准则要求对价的确定和分配必须合理且可靠。
对于房地产企业来说，客户支付的对价可能包括房屋的销售款、首付款、尾款、装修款等多个部分。
房地产企业需要将对价合理地分配到各个履约义务上，以便准确确认收入。
房地产企业还需要注意对价的可靠性，避免因为客户支付能力或者恶意拖欠等原因导致对价的不确定性。
4. 收入的确认通过前面的四个步骤，房地产企业可以根据实际情况确认相应的收入。
需要注意的是，根据新准则，收入的确认必须与履约义务的完成情况相匹配。
这就要求房地产企业需要对自己的项目进度和履约情况进行严格监控和管理，及时了解项目的进展情况，确保收入的准确确认。
5. 法规遵从和信息披露新收入准则要求企业在进行收入确认时要严格遵守相关法律法规，并且在财务报告中对收入的确认进行详细披露。
财会〔2017〕22号文解读：新收入准则下收入确认的五步模型【会计实务操作教程】
内控系统等方面尽早筹划，为新收入准则的实施做好充分准备。主要修
订内容? 主要变化 1、现行准则区分销售商品、提供劳务、让渡资产使用权和建造合同， 分别采用不同的收入确认模式。新准则不再区分业务类型，采用统一的 收入确认模式。 2、现行准则收入确认时已“风险报酬转移”为判断依据，而新准则以
“控制权转移”为判断依据！
只分享有价值的会计实操经验，用有限的时间去学习更多的知识！
财会〔2017〕22号文解读：新收入准则下收入确认的五步模型【会计实 务操作教程】 概述 2017年 7 月 5 日，财政部对《企业会计准则第 14号——收入》进 行了修订（以下简称“新收入准则” ），取代了 2006年 2 月 15日发布的 《企业会计准则第 14号——收入》和《企业会计准则第 15号——建造 合同》以及于 2006年 10月 30日发布的《〈企业会计准则第 14号—— 收入〉应用指南》。 新收入准则与国际会计准则理事会 2014年发布的《国际财务报告准则 第 15号——客户合同收入》及 2016年发布的《对<国际财务报告第 15号——客户合同收入>的澄清》保持了趋同。由于新收入准则的要 求与现行准则相比有较大变化，且该准则适用于所有与客户之间的合同 （投资、金融工具、租赁、保险及部份非货币性资产交换合同除外），因 此各行各业都会受到不同程度的影响，企业需要对财务、运营、税务、
我们的工作中也是会不断发展的，我们学到的东西不可能会一直有用，
对于已经舍弃的东西需要我们学习新的知识来替换它，这就是专业能力 的保持。因此，那些只把会计当门砖的人，到最后是很难在岗位上立足 的。话又说回来，会计实操经验也不是一天两天可以学到的，坚持一天
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会计师考试-倒过来看新收入准则五步法颇有感觉
倒过来看新收入准则五步法颇有感觉现在是一个知识分享时代，一个小举动便可将知识传递下去造福大家一、收入准则解决核心问题：收入确认条件从企业价值创造模式来看，解决业绩计量问题其实就是等待那个将创造的商品交付给客户的高光时刻！这个时刻就是收入确认条件达成的时刻。
在这个时刻之前，企业将外购材料作为存货处理，一直按照成本结转到库存商品，待到收入实现时刻转入营业成本，实现营业收入营业成本配比，以计量企业经营业绩的实现。
因此，业绩实现实际上是寻找一个“标志性事件”，这个标志性事件是业绩实现形成的标志，而非业绩努力的过程。
目前会计对于这个标志性事件定义为商品“控制权转移”，这个时点也就是收入确认条件，这个时点的明确，自然而然解决了会计分期带来的本期确认还是非本期确认的问题。
对于商品控制权转移，又分为两种基本模式。
一是在某个时点转移，二是在一个时间段内转移。
前者如房地产开发，交房实现控制权转移，后者如建筑公司，将水泥沙子整合为“在建建筑物”，“在建建筑物”逐渐形成中即归客户控制，这属于在一个时段内转移。
这就是收入准则需要解决的核心问题：在控制权转移时确认收入。
时点义务在控制权转移时确认，时段义务在一个时段内分期确认。
这正是五步法模型第五步：“履行每一单项履约义务时确认收入”。
所以说，收入准则五步法，其落脚点与归属实际上是第五步。
二、目前商业交易趋于复杂，对收入确认的影响1、合同内容构成复杂，一项合同包含多项商品交付义务或服务提供义务，甚至于各项交付义务时间也不完全相同。
类似合同比比皆是。
这给收入确认带来一个问题：单项交付容易确认控制权转移时间，而一项合同甚至关联多项合同涉及到多个履约义务的时候，很难找到一个统一的控制权转移时间。
解决问题的办法就是将履约义务分项，按照各履约义务履行时间（控制权转移时间）分别确认收入才是中肯和合理的做法。
2、目前合同复杂还体现在交易价格的复杂，第一是定价总额存在多种形式，比如返利，奖励等，另外就是多项义务定价“捆绑”，导致收入金额计量的困难。
新收入准则的五步确认法
新收入准则的五步确认法01新收入准则的概况收入准则变化时间轴新准则执行时间对于条件具备、有意愿和有能力提前执行新收入准则的企业，允许其提前执行本准则。
执行本准则的企业，不再执行2006年2月15日印发的《企业会计准则第14号——收入》和《企业会计准则第15号——建造合同》，以及2006年10月30日印发的《〈企业会计准则第14号——收入〉应用指南》（PS：本文中提到的本准则、新准则，指的都是2017年7月19日颁布的企业会计准则第 14 号——收入）]新收入准则主要修订的内容新模型五步法新旧收入准则对比02进一步认识新收入准则的“五步法”一说收入，一定是以合同为前提，如果合同有法律约束力，约束了权利约束了义务，才谈收入。
有权利的一方出现一个新的科目：合同资产，有义务的一方出现一个新的科目：合同负债。
以后就不用“预收账款”、不用“递延收益”（以前老准则有奖励积分时用“递延收益”，现在不让用了）。
对于合同资产的出现，还可以用“应收账款”，二者的相同点：二者都是一种收款权；区别：应收账款是一种无条件的收款权，“欠债还钱，天经地义”，不是今天给就是明天给；而合同资产是有条件的收款权，我给你做了某件事儿之后才有权收你的钱。
第一步:识别与客户订立的合同1. 收入确认原则：企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。
%【履约义务：履约义务就是承诺。
】【取得商品控制权：指的是客户可以使用该商品或者是从中获得几乎全部的经济利益，比如说客户可以把商品卖了换钱，这就算是可以从商品获得几乎全部的经济利益，也包括有能力阻止其他方主导该商品的使用并从中获得经济利益。
】2. 收入确认的前提条件：需要同时满足以下5个条件，什么时候同时满足什么时候确认为收入。
1) 合同各方已批准并承诺履行该合同义务——合同各方都“签字画押”了2) 该合同明确了合同各方与所转让的商品（或提供的服务）相关的权利和义务——明确了权利和义务判断是否具有法律的约束举个例子：如果合同一方可以有权单方面终止没有履行完的合同，并且条款中也没有约定补偿或赔偿，只是约定了如果需要单方面终止，提前5天告知对方，这种就视为该合同不存在。
新收入确认“五步法”，一起来学习下，以后用的到！
新收入确认“五步法”，一起来学习下，以后用的到！2017年7月5日，财政部正式发布了《关于修订印发<企业会计准则第14号——收入>的通知》（财会〔2017〕22号）（新CAS 14）。
新CAS 14改革了现有的收入确认模型，明确收入确认的核心原则是“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时确认收入”。
基于该核心原则，新准则设定了统一的收入确认计量的“五步法”模型，即：¶识别与客户订立的合同¶识别合同中的单项履约义务¶确定交易价格¶将交易价格分摊至各单项履约义务¶履行每一单项履约义务时确认收入。
致同研究之新收入准则系列解读，内容包括：准则变化概述及新旧对比、五步法模型的应用、特定交易的会计处理、列报与披露，以及实施新准则对房地产、建筑施工、零售、电商、网络游戏、软件、电信及制造业等行业的影响分析等。
专家解读：新收入准则概述及新旧准则对比本期微信主要解读新收入确认“五步骤”模型中的第一步：识别与客户订立的合同（一）。
客户客户，是指与企业订立合同以向该企业购买其日常活动产出的商品或服务并支付对价的一方。
致同解读——客户CAS 14准则给出的客户定义强调，客户是为了获取企业日常活动产出的商品或服务。
如果一项交易或事件不是因与客户之间的合同而发生，那么该交易或事件产生的收入不属于收入准则的范围，而应当继续按照其他准则进行处理。
“日常活动”的定义来自于基本准则。
基本准则指出，日常活动是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的活动。
IFRS 15中除给出客户的定义外，还进一步指出不属于客户的情形。
如果合同的对方属于以下情况，则并非客户：例如，对方与主体订立合同以参与一项活动或过程，其中合同各方分担及分享源自该活动或过程（例如，根据协作安排开发一项资产）的风险及利益，而非获取主体正常经营活动的产出。
如果上述合作开发的例子中，双方或多方签订的合同中部分条款表明其中一方符合客户的定义，则该合同可能部分属于IFRS 15范围，部分属于其他准则的范围。
新收入准则五步法和收款法的关系
新收入准则五步法和收款法的关系新收入准则是指国际财务报告准则理事会颁布的关于收入会计处理的新规范。
其主要目的是规范企业在经营过程中与收入有关的会计处理。
而收款法是指企业按照实际收取的款项计入收入的会计处理方法。
这两者之间存在着紧密的联系。
新收入准则包括五个步骤：1. 确定合同范围；2. 确定交付时间点；3. 确定交付的价格；4. 确认交付的合同条款；5. 确认收入。
其中，第一步骤是对于企业来说非常重要的，要确保合同范围的准确性以确定收入的计入时机。
第二步则是确定企业是否已经完成交付义务，可以计入收入。
第三步则是确定公司应计入的收入数量和价格。
第四步是确认合同条款，如是否有退款和赊账等等。
第五步是确认收入的会计处理方法。
收款法是一种会计方法，主要是强调实际收到的款项即可计入收入。
这种方法侧重于企业实际的经营活动，强调现实性和可操作性，尤其适合于小型企业。
然而，收款法在新收入准则的框架下，还需要结合其他准则进行理解。
新收入准则和收款法有着紧密的关系。
首先，新收入准则增加了对于合同范围的要求，这种规定对于收款法的实施也有着很大的影响。
其次，新收入准则在确定交付时间点和交付价格等方面提供了更加详细的指导，这对于收款法的实施也有了更加明确的依据。
最后，新收入准则明确了会计处理的过程，包括会计的确认、计量和披露等方面的规定，这种规定对于收款法同样是适用的。
综上，虽然新收入准则和收款法存在着某些不同，但是它们之间又有着紧密的联系。
企业应该合理运用这两者之间的关系，充分了解新收入准则并根据实际的经营情况采用合适的会计处理方法，以确保公司的收入能够精确地反映在财务报表中。
酒店管理会计新准则 收入确认计量的五步法——集团连锁酒店管理公司2034(叶予舜)
酒店管理会计新准则收入确认计量的五步法——集团连锁酒店管理公司收入确认计量的五步法新准则设定了收入确认计量的五步法，分别如下：⑴【前提】第一步：识别与客户订立的合同；⑵【基础】第二步：识别合同中的单项履约义务；⑶【关键】第三步：确定交易价格；⑷【核心】第四步：将交易价格分摊至各单项履约义务；⑸【判断】第五步：履行各单项履约义务时确认收入。
第一步、第二步和第五步主要与收入的确认有关，第三步和第四步主要与收入的计量有关。
其中，第一步、第二步重在理解和职业判断，这部分掌握了后续三个步骤就会相对容易很多；前提：识别与客户订立的合同修订后收入的确认更注重控制权的转移问题，原收入准则是以风险报酬的转移确认收入，这两者的差异主要在于视角的变化，风险报酬转移源自于利润表视角，关注的是利润表中的收益是否实现;控制权转移源自于资产负债表视角，关注的是资产(或服务)是否已转移。
风险报酬转移是站在销售企业的角度，控制权转移是站在客户的角度。
举个简单的例子：甲企业签订一份出售产品的合同，交货条件为起运点交货，若运送中产品发生损坏或遗失，甲企业均免费提供替换品。
在上面的例子中，⑴按照原准则风险报酬转移确认收入：在货物交付时，企业不可以确认收入，直到客户将货物运至客户所在地，且不发生运损替换时，风险报酬才转移，企业才可以确认收入。
⑵按照现行准则控制权转移确认收入：企业分两步确认收入，第一个是将货物交付给客户的义务，交付即确认收入;第二个是在客户发生运损时，免费提供替换品的义务，货物运至客户处不发生运损时，再确认这部分收入。
若发生运损，替换品运至客户处再行确认这部分收入。
基础：识别合同中单项履约义务合同开始日，识别合同中单项履约义务，并确定各单项履约义务在某一时段还是某一时点履行，分别确认收入。
举几个常用的例子说明是否为可明确区分的单项履约合同：⑴为客户提供整体建造合同：包括提供水泥、混凝土等原材料，客户承诺的是建造的合同，并不是销售这些原材料，不可区分，作为一项单项履约合同；⑵酒店服务：包括保洁、整理床铺、使用酒店的洗漱用品等，这是个组合的服务，不可区分，作为一项单项履约合同；⑶软件安装以及后续的维护服务：两者可区分，软件安装作为一个单项履约义务、后续维护服务作为另一个单项履约义务；⑷销售电梯并进行安装服务：电梯的安装服务属于“易于获得的资源”，两者可区分，销售电梯服务作为一个单项履约义务，电梯的安装服务作为另一个单项履约义务；⑸企业承诺为客户设计一种新的医用塑料制品并负责样品：企业在生产和测试样品的过程中需要对产品的设计进行不断的修正，导致已生产的样品均可能需要进行不同程度的返工。
新准则下房开公司确认收入步骤
新准则下房开公司确认收入步骤
新收入准则采用了“五步法”收入确认模型来确认和计量收入
第一步，识别与客户订立的合同；
第二步，识别合同中的单项履约义务；
第三步，确定交易价格；
第四步，将交易价格分摊至各单项履约义务；
第五步，履行各单项履约义务时确认收入。
其中，第一步、第二步和第五步主要与收入的确认有关，第三步和第四步主要与收入的计量有关。
该模型的核心思想为：企业应当在完成合同中约定的履约义务，即在商品或服务（以下简称“商品”）控制权转移时确认收入。
下文主要分析以“五步法”模型来确认房地产企业的收入。
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新收入准则的五步确认法01新收入准则的概况收入准则变化时间轴—新准则执行时间对于条件具备、有意愿和有能力提前执行新收入准则的企业，允许其提前执行本准则。
执行本准则的企业，不再执行2006年2月15日印发的《企业会计准则第14号——收入》和《企业会计准则第15号——建造合同》，以及2006年10月30日印发的《〈企业会计准则第14号——收入〉应用指南》~（PS：本文中提到的本准则、新准则，指的都是2017年7月19日颁布的企业会计准则第 14 号——收入）新收入准则主要修订的内容新模型五步法。
新旧收入准则对比02进一步认识新收入准则的“五步法”一说收入，一定是以合同为前提，如果合同有法律约束力，约束了权利约束了义务，才谈收入。
有权利的一方出现一个新的科目：合同资产，有义务的一方出现一个新的科目：合同负债。
以后就不用“预收账款”、不用“递延收益”（以前老准则有奖励积分时用“递延收益”，现在不让用了）。
对于合同资产的出现，还可以用“应收账款”，二者的相同点：二者都是一种收款权；区别：应收账款是一种无条件的收款权，“欠债还钱，天经地义”，不是今天给就是明天给；而合同资产是有条件的收款权，我给你做了某件事儿之后才有权收你的钱。
）第一步:识别与客户订立的合同1. 收入确认原则：企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。
【履约义务：履约义务就是承诺。
】【取得商品控制权：指的是客户可以使用该商品或者是从中获得几乎全部的经济利益，比如说客户可以把商品卖了换钱，这就算是可以从商品获得几乎全部的经济利益，也包括有能力阻止其他方主导该商品的使用并从中获得经济利益。
】2. 收入确认的前提条件：需要同时满足以下5个条件，什么时候同时满足什么时候确认为收入。
(1) 合同各方已批准并承诺履行该合同义务——合同各方都“签字画押”了2) 该合同明确了合同各方与所转让的商品（或提供的服务）相关的权利和义务——明确了权利和义务判断是否具有法律的约束举个例子：如果合同一方可以有权单方面终止没有履行完的合同，并且条款中也没有约定补偿或赔偿，只是约定了如果需要单方面终止，提前5天告知对方，这种就视为该合同不存在。
3) 该合同有明确的与所转让的商品相关的支付条款--多少钱怎么付合同都说好了：4) 该合同具有商业实质什么叫具有商业实质两个房地产开发企业交换不同地点的商品房，这就属于不具有商业实质，不确认收入。
具有商业实质一定是不同类别的东西交换，拿我的钢材换你的钢材，这就不能算。
5) 企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
--货卖出去能收到钱什么叫很可能收回&只考虑客户到期时支付对价的能力和意图（即客户的信用风险），如果不能满足这个条件，企业只能在不再负有向客户转让商品的剩余义务，且已向客户收取的对价无需退回时，才能将已收取的对价确认为收入，否则只能先作为合同负债。
第一步识别合同中的难点【合同变更】对原合同范围（商品数量）、或者价格的变更，就算合同变更，两个都变了也算。
对于合同的变更，是作为单独的合同还是作为原合同终止，新合同订立还是作为原合同的组成部分（要看两个条件：①反映了明确可区分商品及合同价款【什么叫可明确区分的商品只要是独立的商品，哪怕是跟以前合同里的商品一模一样的货，也算是可明确区分的商品。
那什么叫不可明确区分的商品如果合同是建一栋办公楼，在办公楼上改来改去，把门窗的铝合金变更成断桥铝合金，这就叫不可明确区分。
】②新增商品反映了单独售价【反映了单独售价的意思是，不受原合同的牵连，一支笔卖给别人是4块，卖给你也是4块，这就叫反映了单独售价。
一支笔卖个别人是4块，卖给你因为之前签订了合同，这次追加数量之后卖给你5毛，这就不叫反映了单独售价。
】[第二步：识别合同中的单项履约义务在合同开始日（这个日期非常重要，一般情况下就是合同签订成立那天），识别该合同所包含的各单项履约义务，只有一项履约义务后期就不用分摊，有两项或两项以上，就要分摊。
然后确定各单项履约义务是在某一时段内履行（计算履约进度分期确认收入），还是在某一时点履行（一锤子买卖），最后在履行了各单项履约义务时分别确认收入。
举个例子：C公司为财务软件开发公司，与甲公司签订价款为7万元的合同【销售软件（单独售价6万元）、1年期软件维护（单独售价4万元）】解析：这里就有两个单项履约义务，一个是销售软件、一个是软件维护服务。
>什么是合同层面可区分只要不是私人订制，就算合同层面可区分。
什么是合同层面不可区分排除法，以下这三类就是不可区分的，除了以下三类都是可区分的。
（1）企业需提供重大的服务以将该商品与合同中承诺的其他商品进行整合，形成合同约定的某个或某些组合产出转让给客户。
（建造办公楼：砖头、水泥和人工等商品或服务彼此之间不能单独区分）以整个办公楼作为一项履约义务；（2）该商品将对合同中承诺的其他商品予以重大修改或定制。
（提供一款现有软件，并提供安装服务，为与客户现有的信息系统相兼容，需要进行重大修改，单给你软件你也不能用，此时，转让软件的承诺与提供定制化重大修改的承诺在合同层面是不可明确区分的）私人订制，这种买软件＋安装，就作为一项大的履约义务；.（3）该商品与合同中承诺的其他商品具有高度关联性。
也就是说，合同中承诺的每一单项商品均受到合同中其他商品的重大影响。
（如：设计服务和生产样品的服务，不断改进，不断返工）设计产品+生产样品，要不断改进不管返工，就作为一项大的履约义务。
第三步：确定交易价格交易价格：是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。
企业代第三方收取的款项（如：增值税，是替国家收的）以及企业预期将退还给客户的款项，应当作为负债进行会计处理，不计入交易价格。
需要注意的是：;①合同标价并不一定代表交易价格。
交易价格≠公允价值≠单独售价≠合同标价②企业在确定交易价格时，应当假定将按照现有合同的约定向客户转让商品，且该合同不会被取消、续约或变更。
交易价格中包括四种特殊情况：1. 可变对价[可变对价有很多原因导致：折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔、或有事项的发生等。
案例：甲公司卖给A公司一批货10万元，约定如果A公司能在收货后15天内就把钱打过来，就给A公司2000元折扣。
这2000元就是合同中的可变对价。
①可变对价最佳估计数的确定如果合同只有两种可能结果，通常按照最可能发生的金额来估计。
如果不止两种结果，每种结果根据以往的交易有对应的发生可能性，那最佳估计数就是所有结果的可能性和比重的加权平均数。
②计入交易价格的可变对价金额的限制（3句话）'a) 包含可变对价的交易价格，应当不超过在相关不确定性消除时，累计已确认的收入极可能不会发生重大转回的金额极可能：高于很可能（50%）但不要求达到基本确定（95%）b) 企业在评估是否极可能不会发生重大转回时，应当同时考虑收入转回的可能性及其比重c) 每一资产负债表日，企业应当重新估计应计入交易价格的可变对价金额，包括重新评估将估计的可变对价计入交易价格是否受到限制，以如实反映报告期末存在的情况以及报告期内发生的情况变化。
有一种情况不允许估计：企业向客户授予知识产权许可并约定按客户实际销售或使用情况收取特许权使用费的情况，一定是第一年年末，确认了销量，实现了销售或使用才能确认收入，不能在年初估计销量估计收入。
)2. 重大的融资成分当企业将商品的控制权转移给客户的时间与客户实际付款的时间不一致，很可能存在重大的融资成分，没有超过一年，可能不认为存在重大融资成分，超过一年的，存在重大融资成分。
合同中存在重大融资成分的，企业应当按照假定客户在取得商品控制权时，即以现金支付的应付金额（即，现销价格）确定交易价格。
案例：公司向客户销售一批存货，客户以意向固定资产作为支付的对价，给固定资产的公允价格为500万元，存货单独售价的金额为480万元。
这就属于存在重大的融资成分，确认收入只能按照480万元来确认。
3. 非现金对价~包括实物资产、无形资产、股权、客户提供的广告服务等。
客户支付非现金对价的，通常情况下，企业应当按照非现金对价在合同开始日的公允价值确定交易价格。
公允价值不能合理估计，则企业应以承诺用于换取非现金对价的商品或服务的单独售价来间接计量非现金对价。
4. 应付给客户的对价企业用来支付可明确区分的商品或服务，或者两者相结合（如：上架费、进场费、互相销售商品等），应付给客户的对价应抵减交易价格。
这也反映了反应了谨慎性原则，不能高估收益和资产，宁可少确认不能多确认。
<第四步：将交易价格分摊至各项履约义务（与计量有关）如果第二步中识别合同中的履约义务有两项或两项以上，就要进行交易价格的分摊，怎么分摊按照单独售价的比例分摊。
单独售价是公允价值吗不是，单独的销售价格，而不是公允价值。
单独售价之和有可能和交易价格不等。
单独售价有可能变化，按照合同开始日（也就是合同生效日）确定。
单独售价怎么确定三种方法：市场调整法：就是根据某商品或者类似商品的市场售价，再考虑本企业的成本和毛利等进行适当调整后，确定其单独售价的方法。
成本加成法：根据商品的预计成本+合理毛利来确定>余值法：举个例子，一只翻页笔卖20元，现在有一个30元的套装，包括一只翻页笔和一只马克笔，用套装的30元减去翻页笔的售价20元，就是马克笔的单独售价10元。
这就是余值法。
用余值法有限制条件：商品在近期售价波动幅度巨大，或者因未定价且未曾单独销售而使售价无法可靠确定时，可采用余值法估计其单独售价。
第五步：履行各单项履约义务时确认收入什么时候满足确认条件什么时候确认，这就涉及是时点确认还是时期确认。
下面以销售行业为例，来看看在实务中如何运用“五步法”。
举例：某一大型实验设备销售公司，其主要业务是实验设备销售，与此同时还提供安装服务以及技术支持服务。
2019年4月20日该公司与客户签订了实验仪器的销售合同，合同中总价为400万元（不含税），在销售合同中作出了以下几项规定：^第一，该公司向客户销售大型实验设备一台；第二，该公司为客户提供实验设备的安装服务；第三，该公司为客户提供18个月的售后技术服务。
客户在2018年4月27日应向该公司支付合同款100万元，实际上支付了80万元。
公司在2018年4月30日向客户交付产品，并提供了标准安装服务，即没有涉及重大修订与更改。
此公司也向其他客户单独销售以上三种服务，其中该公司单独卖出一台实验仪器的价格为392万，单独安装一台实验仪器的费用为5万元，单独提供一台实验仪器的技术支持服务，即18个月的售后技术支持服务为12万元（这三种售价均不含税）。
第一步：识别与客户签订的合同。
在此案例中，该公司与客户签订了实验仪器的销售合同，并且约定为客户提供标准的安装服务，未涉及重大修订与更改。