创业计划书 2021年最全商业计划书写作指导
创业商业计划书指南怎么写
创业商业计划书指南怎么写一、准备阶段在准备阶段，你需要明确自己的商业概念，确定创业的方向，进行市场调研和竞争分析，了解目标客户群体和市场需求。
以下是创业商业计划书的编写指南：1.1 商业概念首先，你需要明确自己的商业概念，即要创业的业务类型和经营模式。
你可以选择开设一家实体店铺，也可以选择在线电商平台进行销售，还可以开展其他类型的创业项目。
在确定商业概念的同时，要考虑市场需求和竞争情况，并确保自己有能力和资源实现这一概念。
1.2 市场调研市场调研是非常重要的一步，它能帮助你了解行业趋势、市场规模和消费者需求，为你的商业计划提供有力的支持。
在进行市场调研时，你可以通过网络搜索、访谈、问卷调查等方式获取信息，了解行业发展状况和竞争格局，为后续的策略制定提供依据。
1.3 竞争分析在市场调研的基础上，你还需要进行竞争分析，了解竞争对手的实力、优势和弱点，为自己的商业计划制定对策。
竞争分析包括评估竞争对手的产品、定价策略、营销手段等方面，并找出自己的竞争优势，为未来的业务发展提供保障。
1.4 目标客户群体确定目标客户群体是创业商业计划书的关键内容之一，你需要明确自己的产品或服务面向的客户群体，了解他们的特点、需求和购买行为，为企业的市场定位和营销策略提供指导。
在确定目标客户群体时，可以考虑客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等因素，并制定相应的营销策略。
二、内容结构在编写创业商业计划书时，你可以按照以下内容结构进行组织，确保计划书的逻辑性和完整性：2.1 概述在概述部分，你需要简要介绍自己的商业概念、目标客户群体和市场优势，引起读者的兴趣并解释为什么值得投资。
还可以在概述部分概括地介绍商业计划书的目的、内容和结构，为读者提供整体的框架和导向。
2.2 商业理念在商业理念部分，你需要详细描述自己的商业概念和经营模式，包括产品或服务的特点、定位和优势，以及盈利模式、销售渠道等方面。
商业理念是商业计划书的核心内容，要清晰地说明自己的价值主张和竞争优势，为投资者提供信心和动力。
2021年如何撰写商业计划书(共2篇)
如何撰写商业计划书（共2篇）如何撰写商业计划书商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会;2、创立公司，把握这一机会的进程 ;3、所需要的资源;4、风险和预期回报;5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业的简单描述(亦即电梯间陈词)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。
四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题： 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 。
创业商业计划书模板及范文
创业商业计划书模板及范文一、商业概述1.1 公司名称：XXXX创业公司1.2 公司简介：XXXX创业公司致力于打造一家以社交电商为主要业务模式的创业公司，通过整合线上线下资源，搭建一个全方位的社交电商平台，为用户提供丰富多样的商品和服务，实现商品销售和社交互动的双赢局面。
1.3 公司定位：XXXX创业公司定位于年轻、时尚、个性的消费群体，主要服务对象为年轻白领和社交达人，致力于提供具有活力和创新意识的商品和服务。
1.4 公司使命：XXXX创业公司的使命是为用户提供优质的商品和服务，帮助用户实现个性化消费和社交互动，打造一个充满活力和创意的社交电商平台。
二、市场分析2.1 行业发展趋势随着互联网的普及和移动互联网的发展，社交电商已成为当前电商行业的新趋势。
越来越多的用户通过社交媒体进行商品的推荐和购买，形成了一个庞大的社交电商市场。
2.2 市场需求年轻人热衷于通过社交媒体展示自己的生活和消费，他们希望能够在社交媒体平台上找到自己喜欢的商品和服务，并和朋友们分享和购买。
因此，社交电商平台的需求正在逐渐增加。
2.3 竞争分析当前社交电商市场竞争激烈，主要竞争对手有微信小程序、微博购物等。
这些平台在用户规模和商品种类上都有很强的竞争力，我们需要通过创新和差异化的经营策略来突围。
2.4 市场定位XXXX创业公司定位于年轻白领和社交达人，主要服务对象为喜欢时尚个性化的消费群体。
我们将通过个性化定制商品和专业化的社交互动平台来吸引用户，打造一个具有活力和创新意识的社交电商平台。
三、产品与服务3.1 产品介绍XXXX创业公司将主要提供时尚、个性化的商品和服务，包括服装、配饰、美妆、家居等多个品类。
我们将引入国内外知名品牌和设计师的商品，并定期推出新品和限量版商品，满足用户的不同需求。
3.2 服务内容除了商品销售外，XXXX创业公司还将提供个性化定制服务和专业化的社交互动平台。
用户可以根据自己的喜好和需求定制商品，还可以在社交平台上和朋友们分享购物心得和体验，参与社交活动和互动。
商业计划书需要指导的内容
商业计划书需要指导的内容商业计划书是一份对于创业者而言至关重要的文件。
它不仅是向投资者展示自己的创业项目，还是制定和规划创业目标的重要工具。
一份完整的商业计划书应该包含以下几个主要内容。
首先，商业计划书需要包含一个简洁明了的执行摘要。
这一部分应该对创业项目进行概述，包括项目的目标、市场定位、竞争优势和预期收益等。
执行摘要应该能够吸引投资者的兴趣，让他们对创业项目产生兴趣并继续阅读下去。
其次，商业计划书需要详细描述市场分析。
创业者需要深入了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况和潜在客户的需求。
通过进行市场调研和分析，创业者可以找到切入点和市场空缺，为自己的产品或服务找到合适的市场定位。
第三，商业计划书应该包含一个完整的产品或服务描述。
创业者需要清楚地描述自己的产品或服务的特点、优势和创新之处。
同时，他们还需要说明自己的产品或服务如何满足市场需求，并且能够持续地提供价值给客户。
接下来，商业计划书需要有一个详细的营销策略。
创业者需要制定一个全面的营销计划，包括市场定位、目标客户群体、品牌推广和销售渠道等。
他们需要说明自己将如何吸引客户、提高品牌知名度，并获得市场份额。
此外，商业计划书还需要有一个详细的财务计划。
这包括预测未来几年的销售额、成本、利润和现金流等关键财务指标。
创业者需要对自己的财务状况有清晰的认识，并制定相应的财务目标和策略。
最后，商业计划书还需要一个清晰的团队介绍。
创业者需要介绍自己的团队成员，包括他们的背景、专业技能和经验。
投资者通常会对团队的能力和信任度非常关注，因此创业者需要通过团队介绍来展示自己的优势。
总之，商业计划书需要包含执行摘要、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务计划和团队介绍等内容。
这些内容能够帮助创业者清晰地表达自己的创业项目，吸引投资者的兴趣，并为自己的创业目标制定合理的规划和策略。
如何做好创业商业计划书
如何做好创业商业计划书一、确定商业理念1. 创业者首先需要确定自己的商业理念。
商业理念不仅要有市场需求，而且要有自身特色，能够吸引投资者的眼球。
创业者可以观察市场，找到有盈利空间和自己热爱的领域，构想自己的商业理念。
二、书写商业计划书1. 商业计划书分为封面、摘要、市场分析、商业模式、运营计划、财务计划和附件等几个部分。
在书写商业计划书之前，创业者需要搜集市场研究和数据，并请专业人士辅助撰写，确保内容的可信性和有效性。
2. 摘要部分是商业计划书的核心，是投资者决定是否继续阅读的关键部分。
摘要应包含商业理念、目标和核心竞争力等内容，简洁明了，抓住投资者的眼球。
3. 市场分析部分需要详细分析市场规模、竞争对手、目标用户和市场趋势等内容，展示市场的潜力和机会。
4. 商业模式部分需要描述商业的运作方式、盈利模式和商业策略等内容，说明商业的可持续性和盈利空间。
5. 运营计划部分需要详细描述公司的组织结构、人员分工和运营方式等内容，展示公司的运营能力和规划。
6. 财务计划部分需要列出公司的财务预算、资金需求和盈利预测等内容，展示公司的盈利能力和资金链条。
7. 附件部分包括创业者的简历、市场调研报告、财务报表和其他证明材料等内容，作为商业计划书的补充。
三、精益求精1. 商业计划书要求内容详实、结构清晰、逻辑严密，语言简练、表达清晰。
创业者需要反复推敲、修改、打磨，确保每个细节都精确到位，让投资者信服。
2. 创业者可以邀请专业人士或有经验的创业者进行评审，并接受他们的建议和意见，及时调整和改进商业计划书，完善自己的创业理念和计划。
四、吸引投资者1. 创业者在面对投资者时，要做到自信、坦诚、有说服力。
商业计划书只是一个展示自己的工具，更重要的是创业者的能力和人品，投资者更加看重创业者自身的品质和素养。
2. 创业者可以提前准备好针对投资者常问的问题，做好充分的准备工作，展示自己的专业知识和创业激情，让投资者对自己的创业项目信心满满。
创业计划书指导方案怎么写
创业计划书指导方案怎么写一、前言创业是一件充满挑战的事情，而一个完备的创业计划书是创业者成功的第一步。
本文旨在指导创业者如何撰写一份全面且实用的创业计划书，帮助他们规划好前进的方向，迈出成功的第一步。
二、创业计划书的基本结构一份完整的创业计划书通常包括以下几个部分：1. 项目简介：介绍公司或项目的背景、目标和核心内容。
2. 市场分析：对目标市场进行细致的分析，包括市场规模、发展趋势、竞争对手等。
3. 产品或服务描述：具体描述产品或服务的特点、优势以及与竞争对手的差异化之处。
4. 营销策略：详细列出产品或服务的销售策略、渠道、促销等内容。
5. 运营与管理：描述公司的运营模式、组织架构，包括人力资源、财务管理等。
6. 财务预测：列出公司的财务预测，包括盈利模式、资金需求、收支情况等。
7. 风险分析：分析可能面临的风险，并提出应对措施。
8. 发展规划：列出公司的发展规划、目标和时间表。
以上是一个基本的创业计划书结构，但具体的内容和排版可以根据实际情况进行调整。
三、创业计划书的撰写步骤1. 形成概念：确定创业的项目或商业模式，并明确目标和愿景。
在这一阶段，创业者需要进行市场调研、竞争分析等工作，以确保项目的可行性和差异化。
2. 编写商业计划书：根据上述基本结构，逐步撰写商业计划书的各个部分。
在撰写过程中，要严格按照逻辑顺序展开，确保内容的连贯性和完整性。
3. 审核与修改：完成初稿后，一定要进行严格的审核和修改。
可以请多位专业人士或有经验的创业者进行审阅，获取建设性的意见和建议。
4. 定稿与执行：经过多次修改和完善后，商业计划书终于成型。
接下来，创业者需要按照计划书中设定的步骤和目标，逐步推进项目的实施。
四、创业计划书的撰写技巧1. 语言简练：避免长篇大论，尽量用简洁明了的语言表达清晰的观点和内容。
2. 重点突出：在撰写创业计划书时，要使重点内容突出，让读者能够快速理解项目的核心部分。
3. 逻辑严谨：确保文中的逻辑关系清晰，各部分内容能够合理连接，避免出现重复或冗余。
创业商业计划书指南绝对干货
创业商业计划书指南绝对干货在创业旅程中，商业计划书是至关重要的一环。
它不仅是向潜在投资者展示你的创业理念和方案的工具，也是帮助你建立自己的商业定位和发展路线的宝贵资料。
为了帮助创业者更好地撰写商业计划书，本文提供了一份全面的指南，希望能为你的创业之路提供有力的支持。
第一部分：商业计划书概述1. 题目页商业计划书的题目页是整份计划书的开端，务必简洁明了地列出你的公司名称、联络方式以及编写日期。
2. 概要在商业计划书的开头部分，务必为读者提供一份简明扼要的概要，包括你的创业理念、目标市场、竞争优势和预期的盈利模式等内容。
这部分的目的是引起读者的兴趣，让他们对你的项目有一个整体的了解。
第二部分：公司概况1. 公司简介在这一部分中，你需要详细介绍你的公司背景、使命、愿景和价值观。
同时也可以简要介绍你的创始团队，包括他们的专业背景和经验。
2. 公司架构这一部分主要是介绍你的公司的组织结构、业务模式和运营方式。
你要清楚地描述各个部门的职责和管理层面，让读者对你的公司有一个清晰的认识。
3. 需求分析在公司概况部分，你需要详细分析你的目标市场和市场需求。
你可以使用市场调研数据来支持你的观点，展示这个市场的规模和增长潜力，以及你的产品或服务在其中的定位。
第三部分：产品与服务1. 产品与服务描述在这一部分中，你需要详细描述你的产品或服务的特点、优势和需要解决的问题。
你可以使用图片、视频等方式来展示产品的外观和功能，让读者更直观地了解你的产品。
2. 产品研发和技术支持在介绍产品或服务时，你也需要说明产品的研发过程、技术性能以及质量保证措施等内容。
这有助于提升读者对产品或服务的信任度。
3. 市场定位与竞争优势在产品与服务部分，你需要清楚地阐述你的市场定位和竞争优势，告诉读者为什么他们应该选择你的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
第四部分：市场营销1. 目标市场在这一部分中，你需要详细描述你的目标市场的特点、规模、需求和偏好等内容。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
21年创业计划书怎么写
21年创业计划书怎么写序言亲爱的投资人与合作伙伴，我很高兴向您介绍我们的创业计划书。
我们团队致力于打造一个颠覆传统的创新型企业，通过引入前沿科技和创新商业模式，实现商业业务的成功并创造更大的社会价值。
我们相信，我们的团队将会在市场中脱颖而出，并成为一个具有影响力和可持续发展的企业。
我们深知创业的道路并不平坦，但我们的团队拥有坚定的信心和勇气，在这一过程中迎接挑战并持续不断地改进与创新。
我们相信，只要我们秉持初心，坚持不懈，我们定能够实现我们的梦想。
在接下来的创业计划书中，我们将为您详细介绍我们的商业理念、市场定位、竞争分析、商业模式、财务计划等方面的内容。
希望您能够认真阅读，并给予我们宝贵的意见和支持。
让我们一起携手共进，共同开创辉煌的未来！一、商业理念我们的商业理念是建立一个面向大众的创新型科技企业，致力于解决人们的问题和需求，提供更便捷、更高效、更优质的产品与服务。
我们希望通过技术创新和商业模式创新，为社会带来更大的价值。
二、市场定位针对市场需求和竞争环境，我们将定位于高端市场，以中高端用户为主要对象，提供高品质、高性能的产品与服务。
我们将不断追求创新、品质与服务的卓越，在市场中树立起良好的品牌形象，并赢得用户的信赖和支持。
三、竞争分析在竞争激烈的市场环境中，我们将积极分析竞争对手的优势与劣势，借鉴其成功经验，并在自身产品研发、市场推广、品牌建设等方面做出相应的改进与优化，以提高竞争力。
四、商业模式我们将建立一个以技术创新和用户体验为核心的商业模式，以用户需求为导向，不断优化产品体验，提升服务水平，拓展销售渠道，实现商业价值的最大化。
五、财务计划在财务方面，我们将严格控制成本，合理配置资金，实现资金的有效利用和回报，保持企业的稳健运营，实现盈利增长，并为企业的未来发展提供更多的资金支持。
六、团队建设我们的团队由一群年轻、有活力、有梦想、有创意的人才组成，他们具有优秀的专业素养与团队合作精神，致力于为企业的发展贡献自己的力量。
2021年商业计划书写法指导
商业计划书写法指导★一句话说明理念由来。
（切入点）★一句话说明市场的需要。
（市场前景）★一句话说明你们提供了什么需要。
（产品）★一句话说明还有谁提供了这些需要。
（竞争对手）★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）★一句话说明你们如何做出这个“强”。
（研发）★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
（市场运作）★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
（盈利模式）★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
（回报）★一句话介绍一下你们。
（团队优势）★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
★还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和 ___目标是什么。
★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★ ___后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁 ___中，对公司有何影响。
★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的，为何 ___。
★列出产品的前三大客户类型，以及他们 ___力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
★说明本产品是否有标准。
★产品与同类产品的比较。
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
★重点说明在性能、 ___、售后服务和技术支持等方面的优势。
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
商业计划书写作指导附范文(doc 30页)
商业计划书写作指导附范文(doc 30页)••3、产品处于生命周期的哪一段•4、产品的市场前景和竞争力如何•5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。
在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
（六）市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。
目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。
同时估计你的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
目标市场的阐述，应解决以下问题•1、你的细分市场是什么？•2、你的目标顾客群是什么？•3、你的5年生产计划、收入和利润多少？•4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？•5、你的营销策略是什么？行业分析，应该回答以下问题：•1、该行业发展程度如何？•2、现在发展动态如何？•3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？•4、经济发展对该行业的影响程度如何？•5、政府是如何影响该行业的？•6、是什么因素决定它的发展？•7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？•8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：•1、你的主要竞争对手？•2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？•3、可能出现什么样的新发展？•4、我们的策略是什么？•5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？•6、你能否承受、竞争所带来的压力？•7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：•1、营销机构和营销队伍•2、营销渠道的选择和营销网络的建设•3、广告策略和促销策略•4、价格策略•5、市场渗透于开拓计划•6、市场营销中意外情况的应急对策（七）生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。
创业计划书写作指导范文
让知识带有温度。
创业计划书写作指导范文创业方案书写作指导范文第一步：首先你要明确创业方案书的主题，明确所选创业项目或产品是什么。
其次步：针对你的项目或产品进行具体规划，可以参考以下几个方面：资金方案：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。
另外，整个创业方案的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，假如你是盼望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。
制定目标：目标可以是短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者明白自己事业进展的可能性与各个阶段的目标。
账务估算：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者的确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。
营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能患病的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不行缺少的一项。
通过以上几个方面就行用文字写出来，一般不会太差。
特殊留意的是：(1)肯定要自己写，不要由于自己怕写或者写不好;(2)肯定要每第1页/共2页千里之行，始于足下一个方面写明白，说清晰。
假如第一没写的太清晰，可以通过多次修改的形式直到满足为止。
(3)假如你还嫌自己不够完善，你还可以让别人帮你修改。
文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。
第2页/共2页。
创业者必备的商业计划书撰写指南
创业者必备的商业计划书撰写指南在创业的道路上，一份清晰、全面且具有说服力的商业计划书就如同一张精确的地图，能够指引创业者避开弯路，走向成功的彼岸。
对于创业者而言，撰写商业计划书不仅是向潜在投资者、合作伙伴展示项目的重要手段，更是自我梳理思路、明确发展方向的关键过程。
那么，如何才能撰写出一份出色的商业计划书呢？接下来，就让我们一同来探讨。
一、明确商业计划书的目的在动手撰写之前，首先要明确商业计划书的目的。
它可能是为了吸引投资，也可能是为了指导企业内部的运营决策，或者是为了寻求合作伙伴。
不同的目的会导致计划书的重点和内容有所差异。
如果是为了吸引投资，那么就需要着重展示项目的盈利潜力、市场前景以及团队的实力；如果是为了内部决策，就需要更加关注运营细节和风险控制；而如果是为了寻求合作伙伴，则要突出双方的互补优势和合作前景。
二、进行充分的市场调研市场调研是商业计划书的基石。
要了解您所进入的市场规模、增长趋势、竞争格局、目标客户群体的需求和行为特征等。
通过市场调研，您可以回答以下关键问题：市场有多大？增长速度如何？谁是您的竞争对手？他们的优势和劣势是什么？目标客户是谁？他们的痛点是什么？您的产品或服务如何解决这些痛点？在进行市场调研时，可以采用多种方法，如问卷调查、访谈、观察、数据分析等。
同时，要善于利用公开的数据资源，如行业报告、统计数据等，以获取更全面、准确的信息。
三、清晰阐述产品或服务在商业计划书中，要清晰地描述您的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、优势、与竞争对手的差异等。
要让读者能够直观地理解您的产品或服务能够为客户带来什么样的价值。
如果是产品，要介绍其技术规格、设计理念、生产流程等；如果是服务，要说明服务的内容、流程、质量保障等。
同时，可以结合案例或客户反馈来进一步证明产品或服务的有效性和吸引力。
四、制定营销策略有了好的产品或服务，还需要有效的营销策略来将其推向市场。
在商业计划书中，要制定详细的营销策略，包括品牌建设、定价策略、渠道选择、促销活动等。
创业项目的商业计划书撰写指南
创业项目的商业计划书撰写指南一、引言商业计划书是创业者向投资者或合作伙伴展示自己创业项目的重要文档。
本文将为您提供一份商业计划书撰写指南，帮助您准确、全面地呈现您的创业项目。
二、项目概述在商业计划书的开头，您需要对您的创业项目进行简要概述。
包括项目的名称、目标市场、产品或服务的描述以及项目的独特卖点等。
同时，您还可以介绍一下您的团队背景和经验，以增加投资者对您项目的信心。
三、市场分析在商业计划书的第二部分，您需要对目标市场进行详细的分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
您可以利用市场调研数据和统计数据来支持您的分析，以增加可信度。
同时，您还可以提供一些关于目标市场的案例研究或成功故事，以展示您的项目在市场上的潜力。
四、产品或服务描述在商业计划书的第三部分，您需要详细描述您的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、优势等。
您可以使用图片、图表或示意图来更好地展示您的产品或服务。
同时，您还可以提供一些关于产品或服务的案例或用户反馈，以增加投资者对您产品或服务的兴趣。
五、市场推广策略在商业计划书的第四部分，您需要阐述您的市场推广策略。
包括市场定位、目标客户、营销渠道、促销活动等。
您可以提供一些市场调研数据或市场趋势分析来支持您的策略。
同时，您还可以介绍一些关于您的竞争对手的情况，以展示您的项目在市场上的竞争优势。
六、财务计划在商业计划书的第五部分，您需要提供您的财务计划。
包括预计的收入、成本、利润等。
您可以使用表格、图表或图形来更清晰地展示您的财务数据。
同时，您还可以提供一些关于财务指标的解释或分析，以帮助投资者更好地理解您的财务计划。
七、风险分析在商业计划书的最后一部分，您需要对可能面临的风险进行分析。
包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
您可以提供一些解决方案或风险控制措施，以展示您对风险的应对能力。
同时，您还可以提供一些关于行业发展趋势或市场预测的数据，以增加投资者对您项目的信心。
八、总结商业计划书的最后，您需要对整个项目进行总结。
要如何写好创业商业计划书
要如何写好创业商业计划书创业商业计划书是一份重要的文档，它是创业者向投资者展示自己商业计划的重要工具。
一个好的商业计划书可以帮助创业者梳理自己的创业思路，同时也可以为投资者提供一个清晰的了解创业者商业模式和发展前景的窗口。
那么，如何写好创业商业计划书呢？下面就为大家分享一些写好创业商业计划书的方法和技巧。
第一步：明确商业理念和目标写好创业商业计划书的第一步就是明确商业理念和目标。
创业者应该清楚自己的商业理念是什么，自己的目标是什么，以及为什么要做这个项目。
在写商业计划书之前，创业者需要做好充分的市场调研和竞争分析，了解行业的发展趋势和自己的竞争对手。
只有明确自己的商业理念和目标，才能为商业计划书的写作提供一个清晰的方向。
第二步：制定商业模式和营销策略在写好创业商业计划书的过程中，创业者需要制定自己的商业模式和营销策略。
商业模式是指创业者如何赚钱的方法，包括盈利模式、收入来源、成本结构等方面。
营销策略是指创业者如何吸引客户、促进销售、塑造品牌等方面的策略。
创业者需要充分考虑自己的商业模式和营销策略，确保它们的合理性和可行性。
第三步：编写商业计划书的内容商业计划书通常包括以下几个部分：商业概况、市场分析、竞争分析、商业模式、营销策略、人力资源、财务计划等。
每一个部分的内容都需要细致地编写，确保其完整、详细、清晰。
在写作商业计划书的过程中，创业者应该注意以下几个方面：1.清晰明了：商业计划书的内容应该清晰明了，不要使用过于专业化的行业术语，要用通俗易懂的语言来说明自己的商业模式和营销策略。
2.真实可信：商业计划书中的数据和信息要真实可信，切忌夸大其词，避免造假。
投资者是通过商业计划书来了解创业者的项目，如果发现其中的数据不真实，将会对创业者产生负面印象。
3.精细细致：商业计划书的内容应该精细细致，不要出现逻辑性错误和漏洞。
创业者在编写商业计划书的过程中，要认真考虑每一个细节，确保其逻辑性和完整性。
第四步：修改和完善商业计划书写好创业商业计划书之后，创业者需要对其进行修改和完善。
商业计划书范文鼓励与指导方法
商业计划书范文鼓励与指导方法商业计划书是指为了开展商业活动而编写的一份详细计划和分析文档。
它包含了企业的目标、市场分析、竞争对手分析、产品或服务描述、销售和市场策略、财务规划等重要内容。
编写商业计划书需要有系统性思维和全面分析的能力。
在这篇文章中，我们将介绍一些鼓励和指导商业计划书编写的方法。
一、明确目标和愿景商业计划书的第一步是明确目标和愿景。
企业应该清楚自己希望达到的目标是什么，并且制定出能够实现这些目标的愿景。
目标和愿景应该具体、可衡量，并且要与市场需求相一致。
二、进行市场分析在商业计划书中进行市场分析是至关重要的一步。
企业应该了解所在市场的潜在顾客、竞争对手、市场规模和趋势等信息。
市场分析可以通过调查研究、采访顾客和分析竞争对手等方式进行。
基于市场分析的结果，企业可以制定出适合市场需求的产品或服务策略。
三、制定清晰的销售和市场策略商业计划书的另一个重要部分是销售和市场策略。
企业需要制定出如何推广和销售产品或服务的具体策略。
可以考虑使用各种营销渠道，如线上销售、线下实体店等。
此外，要设计出吸引顾客的营销活动和促销手段，并确保能够吸引到目标消费者。
四、编制详细的财务规划商业计划书的一部分是财务规划。
财务规划包括公司预期的收入、支出和盈利情况。
企业需要编制一个详细的财务预测表，以便能够清楚地了解公司未来的财务状况，并制定相应的公司经营目标。
财务规划还可以包括融资计划，即企业如何筹集资金来支持业务的发展。
五、重视风险评估和管理商业计划书还需要包括风险评估和管理。
企业应该对可能的风险进行综合评估，并制定相应的风险管理计划。
风险可以包括市场风险、竞争风险、经济风险等。
企业需要考虑如何应对各种风险，并制定相应的风险管理策略。
总结：商业计划书是企业开展商业活动的重要文档，对企业的发展起着关键性的作用。
编写商业计划书需要明确目标和愿景，进行市场分析，制定销售和市场策略，编制财务规划，并重视风险评估和管理。
史上最全商业计划书写作指导
（4）建立人脉：在外部培训中结识同行，拓宽人脉资源，为个人和团队发展创造更多机会。
-每月收集并筛选商业案例，不断丰富案例库。
4.设定个人成长目标
为提升团队整体实力，要求每位团队成员设定以下个人成长目标：
（1）提升专业能力：深入学习商业计划书相关知识，提高自身专业素养；
（2）加强沟通能力：学会有效沟通，提升团队协作效率；
（3）培养写作能力：熟练掌握写作规范，提高文档撰写质量；
（4）拓展知识面：关注行业动态，了解各类商业模式，提升案例筛选和解读能力。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为加强团队协作，我们将从以下几个方面入手：
（1）建立多元化的沟通渠道，包括线上和线下沟通，确保信息畅通；
（2）定期召开团队会议，让团队成员充分表达意见和建议；
（3）鼓励团队成员之间的知识分享，促进协作共赢；
（4）设立团队协作奖励机制，激发团队成员积极参与团队协作的积极性。
（3）对各类商业模式进行了深入研究，总结了它们的优缺点，为创业者提供了参考；
（4）通过研究成功商业计划书，提炼出了实用的写作技巧和建议；
（5）编写了丰富的案例分析，帮助创业者更好地理解商业计划书的写作方法和技巧。
3.分析未完成计划的原因及教训
在本次工作中，我们虽然完成了大部分计划，但仍有部分内容未能达到预期目标。以下是原因分析及教训：
五、个人成长与发展
1.制定个人学习计划，提升专业能力
为了在专业领域取得更好的成就，每位团队成员应制定个人学习计划：
（1）明确学习目标：根据自身职责和兴趣，设定短期和长期的学习目标；
（2）规划学习时间：合理安排工作和生活时间，保证有足够的时间进行专业学习；
如何写商业计划书范文(4篇)
如何写商业计划书范文(4篇)第一篇: 如何写商业计划书一、从“5W2H”来分析 1.1、what(商业模式)商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。
项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。
类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。
B:建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。
提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。
B:这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。
目标客户:A:抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。
B:服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。
1.2、why(背景、发展前景)背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。
利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。
货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。
发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。
而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。
保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。
这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。
对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。
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xx年最全商业计划书写作指导创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖，是创业者计划创立的业务的书面摘要。
一、为什么写好商业计划书很重要1、足够好的项目，是不需要商业计划书的;足够闪亮的项目，投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会;2、商业计划书是对自己商业的梳理;BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划;3、商业计划书是找投资人的敲门砖;打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定;商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上;BP(商业计划书，下同)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情;4、帮你简洁快速的展示你的项目;一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫;一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;5、一份好的商业计划书为企业加分不少;凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法;在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能;二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1、投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的;2、他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;3、你害怕抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭?三、什么时候需要准备商业计划书可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候，就可以开始写商业计划书了。
四、商业计划书写多少页最合适?1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......2、但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好;很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高;3、综合调查结果，建议如下：PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理;五、PPT，WORD，PDF?用哪种格式关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。
PPT 一般是按页查看，让人更有耐心去了解;2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实;3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路;无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的;六、商业计划书先写什么，再写什么商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：1、倒叙说贝塔斯曼汪天凡;2、最有卖点的信息放第一页创投家胡晓维;3、团队介绍放首页经纬创投张颖;以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号九十九发送给大家;七、如何通过数据锦上添花1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点;如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入为什么数据涨这么好?的趋势，进一步提高谈话气氛;2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少PV?官微粉丝几位数?传播效果如何?有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验;3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细;八、怎样写好项目的产品介绍产品介绍，以下几点需注意：1、不能太苛求细节;产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现;但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的;2、不要只讲想法和点子;投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要;3、不要吹牛、夸张;别说我们要成为中国最大的什么什么......也别说自己是最好最好的什么什么......4、不要追求大而全;这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题;九、关于商业模式和发展规划关键词收入模式、客户(现有和开发中的)定价、人均客户价值、销售和渠道1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的;2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者;3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说;4、明确自己的战略思想;产品分析要能细分到自己一年内做的事;列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点;十、如何做好市场和行业分析1、你的产品或服务针对什么市场?这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。
)用一句话来描述市场规模和潜在的远景;2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级?当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B 服务;3、市场竞争情况如何?有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?4、说明你如何来行之有效地做市场;最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪;别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说我们已经和xx达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据;宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。
市场大，不代表有需求;要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务;尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好;十一、正确分析你的竞争对手关键词竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化1、核心竞争力;为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样;突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里;2、渠道优势;名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。
自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分;相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。
渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力;3、差异化;保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上;竞争对手分析有几点需要注意：分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他;不要说我这个想法前无古人后无来者这样的话，投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识;十二、做好团队介绍要注意什么1、团队的重要性;有这样一种说法：宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人;也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的;所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队;2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的;创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做;3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处;需要介绍团队主要成员的背景和特长。
强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
稳定的团队利于融资;投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
十三、关于财务预测与计划1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。
他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信;3、如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题;4、不要预测过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的;十四、关于融资需求与股权结构1、早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。
表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份;2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例;特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的;3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的;早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要;4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。
估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间;5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶;6、建议大家设定阶段目标、小步快走。
并考虑好下一轮预计在什么时候启动?十五、关于日后的退出机制1、VC最关心的问题如何退出;一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式;2、上市最满意的退出方式;3、公司并购卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。