电商广告转换率六定律
电商运营指标(参考)
互联网运营相关指标电商运营之内容指标1、网站转换率TakeRates（ConversionsRates）计算公式：网站转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果指标用法：当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（PPC）等等，看看那种方式是能够保持转换率在上升？如何增强来访者和网站内容的相关性？如果这个值上升，说明相关性增强了，反之，则是减弱。
2、回访者比率RepeatVisitorShare计算公式：回访者比率＝回访者数／独立访问者数指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度和网站的实用性，你的网站是否有令人感兴趣的内容使访问者再次回到你的网站。
指标用法：基于访问时长的设定和产生报告的时间段，这个指标可能会有很大的不同。
绝大多数的网站都希望访问者回访，因此都希望这个值在不断提高，如果这个值在下降，说明网站的内容或产品的质量没有加强。
需要注意的是，一旦你选定了一个时长和时间段，就要使用相同的参数来产生你的报告，否则就失去比较的意义。
3、积极访问者比率HeavyUserShare计算公式：积极用户比率＝访问超过N页的用户／总的访问数指标意义：衡量有多少访问者是对网站的内容高度的兴趣指标用法：根据你网站的内容和大小，去衡量N的大小，比如内容类的网站通常定义在11~15页左右，如果是电子商务类网站则可定义在7~10页左右。
如果你的网站针对正确的目标受众并且网站使用方便，你可以看到这个指标应该是不断的上升。
4、忠实访问者比率CommittedVisitorShare计算公式：访问时间在N分钟以上的用户数／总用户数指标意义：和上一个指标的意义相同，只是使用停留的时间取代浏览页数，取决于网站的目标，你可以使用两个中的一个或结合使用。
指标用法：其中的N也通过网站的类型和大小来定义，比如大型网站通常定位在20分钟左右。
电商运营指标(参考)
互联网运营相关指标电商运营之内容指标1、网站转换率TakeRates（ConversionsRates)计算公式：网站转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果指标用法：当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（PPC）等等，看看那种方式是能够保持转换率在上升?如何增强来访者和网站内容的相关性?如果这个值上升，说明相关性增强了,反之,则是减弱。
2、回访者比率RepeatVisitorShare计算公式:回访者比率＝回访者数／独立访问者数指标意义:衡量网站内容对访问者的吸引程度和网站的实用性，你的网站是否有令人感兴趣的内容使访问者再次回到你的网站。
指标用法：基于访问时长的设定和产生报告的时间段,这个指标可能会有很大的不同。
绝大多数的网站都希望访问者回访，因此都希望这个值在不断提高，如果这个值在下降，说明网站的内容或产品的质量没有加强。
需要注意的是，一旦你选定了一个时长和时间段,就要使用相同的参数来产生你的报告，否则就失去比较的意义。
3、积极访问者比率HeavyUserShare计算公式：积极用户比率＝访问超过N页的用户／总的访问数指标意义：衡量有多少访问者是对网站的内容高度的兴趣指标用法:根据你网站的内容和大小,去衡量N的大小，比如内容类的网站通常定义在11～15页左右，如果是电子商务类网站则可定义在7~10页左右。
如果你的网站针对正确的目标受众并且网站使用方便，你可以看到这个指标应该是不断的上升.4、忠实访问者比率CommittedVisitorShare计算公式：访问时间在N分钟以上的用户数／总用户数指标意义：和上一个指标的意义相同,只是使用停留的时间取代浏览页数,取决于网站的目标，你可以使用两个中的一个或结合使用。
指标用法：其中的N也通过网站的类型和大小来定义，比如大型网站通常定位在20分钟左右。
电商广告投放的数据分析技巧
电商广告投放的数据分析技巧电子商务广告投放是当今商业竞争中的一个重要领域。
随着越来越多的公司进入电商行业，广告投放成为各大企业争夺市场份额和客户的一个战略要素。
为了更好的分析广告投放效果，企业需要掌握一定的数据分析技巧。
一、广告投放的基本数据分析1. 点击率（CTR）：点击率是指展示广告后，用户点击广告链接的比例。
点击率越高，说明广告的吸引力越大，用户对广告内容更感兴趣。
通过CTR分析，企业可以衡量广告投放的效果，优化广告内容，提高广告效果。
2. 转化率（CVR）：转化率是指广告点击后，用户完成了购买或者其他预定目标的比例。
通过CVR分析，企业可以衡量广告的转化效果，优化广告内容、目标设置等方面，提高广告效果。
3. 广告费用（CPC）：广告费用是指用户点击广告后，企业需要支付的每次点击费用。
通过分析每次点击的成本，企业可以选择更高效、更优质的广告投放渠道，提高广告投放效果，降低广告成本。
二、更深层次的数据分析技巧1. 地域定位分析：不同的地域对广告投放的效果有着不同的影响。
通过分析各地域用户的点击率、转化率等指标，企业可以根据不同地域的特点优化广告投放策略，提高广告效果。
2. 时间段分析：不同时间段对广告投放的效果也有着不同的影响。
比如，周末的购物需求可能会更旺盛，企业可以在周末加大广告投放力度。
通过分析各时间段的用户点击率、转化率等指标，企业可以根据不同时间段的特点优化广告投放策略，提高广告效果。
3. 行为定位分析：不同的人群对广告投放的效果也有着不同的影响。
通过分析用户的浏览行为、购买历史等信息，企业可以进行广告精准定位，将广告投放到最有可能购买的用户身上，提高广告转化效果。
三、数据分析能力的重要性1. 提高投放效果；2. 降低投放成本；3. 更好地洞察市场和用户需求。
总之，广告投放的数据分析能力越强，企业越能懂得如何利用数据优化广告投放流程，提高广告投放效果和投资回报率。
因此，对于电商企业来说，必须重视广告投放的数据分析工作，采用更加深入的数据分析技巧，以在快速变化的市场竞争中保持领先优势。
电商的转化率是什么意思？电商转化率计算公式和影响要素
电商的转化率是什么意思？电商转化率计算公式和影响要素电商的转化率是指在电商平台上，用户从扫瞄商品到最终完成购买的比例。
简洁来说，转化率反映了电商平台吸引用户并促使他们购买的效果。
对于电商企业来说，转化率是衡量经营效果的重要指标之一。
电商转化率计算公式如下：转化率= 完成购买的用户数/ 访问网站的用户数× 100%转化率通常以百分比表示，它可以关心电商企业了解自己的销售效果，并评估营销策略的有效性。
较高的转化率意味着更多的用户购买了商品，从而增加了销售额和利润。
影响电商转化率的要素有许多，下面将介绍几个主要因素：1、网站设计和用户体验：一个易于导航、页面加载速度快、信息布局合理的网站能够提高用户的购物体验，从而增加转化率。
同时，网站的响应式设计也很重要，由于越来越多的用户使用移动设备进行购物。
2、产品信息和图片质量：具体的产品描述和高质量的产品图片能够提高用户对商品的信任度，从而增加购买的可能性。
3、价格和促销策略：合理的价格和吸引人的促销活动是吸引用户购买的重要因素。
电商企业可以通过定期的促销活动、打折、满减等方式来提高转化率。
4、物流和售后服务：快速牢靠的物流配送和良好的售后服务能够提高用户的购物体验，增加用户的满足度和忠诚度，进而促使他们再次购买。
5、用户评价和口碑：用户对商品的评价和共享对其他用户的购买决策有很大影响。
乐观的用户评价和良好的口碑可以提高用户对商品的信任度，从而增加转化率。
除了以上几个主要因素外，还有其他一些因素也会影响电商的转化率，如广告投放效果、目标用户群体、竞争对手的策略等。
电商企业需要不断分析和优化这些因素，以提高转化率和销售额。
电商的转化率是衡量电商平台经营效果的重要指标，它可以关心企业了解自己的销售效果，并评估营销策略的有效性。
通过优化网站设计、供应具体的产品信息、制定合理的价格和促销策略、供应快速牢靠的物流和售后服务，以及乐观管理用户评价和口碑，电商企业可以提高转化率，增加销售额和利润。
电商品效计算公式
电商品效计算公式
电商品效的计算主要包括以下几个公式：
1.UV价值 = 总营业额÷总访客数
2.客单价 = 总营业额÷总订单数
3.销售额 = 订单数×客单价
4.转化率 = 订单数÷访客数× 100%
5.访客数 = 买家数÷转发率
6.订单数 = 访客数×转化率
7.收藏加购率 = (收藏加购数 / 访客数) × 100%
8.点击率 = 点击量 / 展现量× 100%
9.退款率 = 退款订单数 / 总订单数× 100%
10.毛利率 = (销售额 - 产品成本) / 销售额
11.访问深度 = 浏览量 / 访客数
12.商品动销率= 有销售记录的商品数量 / 在售商品的数量（计算商品维度为
SPU）
13.店铺动销率 = 店铺最近30天成交的商品数量 / 店铺总商品数量× 100%
这些公式有助于商家更好地理解店铺运营数据，评估销售效果，并据此制定更有效的营销策略。
请注意，具体公式可能因平台或商家而异，因此在使用时需要结合具体情况。
电商转化率怎么计算？电商转化率计算公式
电商转化率怎么计算？电商转化率计算公式随着互联网的迅猛进展，电子商务在全球范围内得到了广泛的应用和推广。
电商转化率作为衡量电商运营效果的重要指标，对于电商企业来说至关重要。
那么，电商转化率究竟是什么?如何计算电商转化率呢?本文将对这些问题进行具体解答。
电商转化率的定义电商转化率是指在电商平台上，用户从扫瞄商品到最终完成购买的转化比例。
简洁来说，就是将访客转化为购买者的比例。
电商转化率的凹凸直接反映了电商平台的用户购买意愿和销售力量。
电商转化率的重要性电商转化率是衡量电商运营效果的重要指标之一，对于电商企业来说具有重要的意义。
1、衡量用户购买意愿：电商转化率可以直观地反映用户对商品的购买意愿。
转化率越高，说明用户对商品的认可度和购买意愿越强。
2、评估销售力量：电商转化率可以评估电商平台的销售力量。
转化率越高，说明电商平台的销售策略和推广手段越有效，能够吸引更多用户进行购买。
3、提高盈利力量：电商转化率的提高可以直接增加销售额和利润。
通过提高转化率，电商企业可以实现更高的销售额和盈利力量。
电商转化率的计算公式电商转化率的计算公式是依据用户在电商平台上的行为进行统计和计算的。
常用的电商转化率计算公式有以下几种：1、总体转化率(Overall Conversion Rate)：总体转化率= 完成购买的用户数/ 访问电商平台的用户数* 100% 总体转化率是最基本的电商转化率指标，它反映了整个电商平台的用户购买状况。
2、订单转化率(Order Conversion Rate)：订单转化率= 完成购买的订单数/ 访问电商平台的用户数* 100% 订单转化率是指用户在访问电商平台后最终完成购买的订单数量与访问用户数量的比例。
3、商品转化率(Product Conversion Rate)：商品转化率= 完成购买的商品数/ 访问电商平台的用户数* 100% 商品转化率是指用户在访问电商平台后最终购买的商品数量与访问用户数量的比例。
转换率的公式
转换率的公式计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×%。
转化率是指某一反应物转化的百分率或分率，转化物是针对反应物而言的。
如果反应物不止一种，根据不同反应物计算所得的转化率数值可能是不一样的，但它们反映的都是同一客观事实。
因此按那种反应物来计算转化率都是可以的。
指标用法：当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（ppc）等等，看看哪种方式是能够保持转换率在上升？如何增强来访者和网站内容的相关性？如果这个值上升，说明相关性增强了，反之，则是减弱。
转变目标（goal)转化目标，也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。
转变（convert)转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。
转变可以指潜在客户：1. 在网站上停留了一定的时间；2. 下载了网站上的特定页面，例如登记注册页面，“联系我们”页面等等；3. 在网站上注册或提交订单；4. 通过网站帖子或网站在线即时通讯工具展开咨询；5. 通过电话进行咨询；6. 上门出访、咨询、商谈；7. 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）转变次数（conversions)转化次数，也叫做转化页面到达次数，指独立访客达到转化目标页面的次数。
转化率（conversion rate)转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。
计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×%。
例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标url上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。
那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×%=40%。
转化率就是网站最终若想盈利的核心，提高网站转化率就是网站综合运营实力的结果。
电商行业转化率算法利润=销售额x净利润率=（购买人数x客单价）x净利润率=进店人数x出售转化率x客单价x净利润率=广告展现x广告转化率x购买转化率x客单价x净利润率=推展展现出x推展转化率x出售转化率x客单价x净利润率=搜索展现x搜索转化率x购买转化率x客单价x净利润率=*****x*****转化率x出售转化率x客单价x净利润率无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。
数字化广告效果指标解读
数字化广告效果指标解读数字化广告一直被视为现代营销策略中不可或缺的一部分。
随着互联网的普及和科技的进步，广告主们开始更加依赖数字化广告来传播信息和推广产品。
然而，对于数字化广告的效果评估一直是一个复杂的问题。
为了更好地理解数字化广告的效果，本文将解读几个数字化广告常用的效果指标。
一、点击率（CTR）点击率（Click-through Rate, CTR）是指广告被用户点击的次数与广告曝光量之间的比例。
它是评估广告对受众吸引力的重要指标之一。
CTR高通常意味着广告能够吸引受众的兴趣，同时也能反映广告的相关性和吸引力。
CTR计算公式为：CTR = 广告点击次数 / 广告曝光次数 * 100%。
二、转化率（CR）转化率（Conversion Rate, CR）是指广告被用户触发目标动作的比例，如购买产品、注册会员等。
转化率是衡量广告投入产出比的重要指标之一。
高转化率意味着广告吸引到了潜在客户，并促使他们采取购买或者参与的行动。
转化率计算公式为：CR = 完成目标动作的用户数 / 广告点击次数 * 100%。
三、广告主要见率（Viewability）广告主要见率（Viewability）是指广告素材被正确地展示在用户可见的页面区域内的比例。
广告主要见率反映了广告在页面上的有效展示情况。
一个高的广告主要见率意味着广告更容易被用户注意到，从而提高广告的曝光效果。
四、广告曝光频率（Impression Frequency）广告曝光频率（Impression Frequency）是指用户平均看到广告的次数。
广告曝光频率可以帮助广告主了解广告是否过度频繁地出现在用户面前，以及广告对于用户的记忆和认知是否有积极的影响。
五、社交分享率（Social Sharing）社交分享率（Social Sharing）是指广告被用户通过社交媒体平台进行分享的比例。
社交分享率是评估广告内容质量和用户参与度的重要指标之一。
高的社交分享率可以增加广告的影响力和传播范围。
电商运营之转化率
• 销售记录（0 成交的宝贝，我不敢当第一个吃螃蟹的人啊）
• 购买评价
a.评价很不错哦，可别人家的评价也很好，价格也比你便宜呢 b.评价这么一般，相信群众的眼睛是雪亮的，走人
• 付款方式
a.信用卡：买个东东还要分N次充值，太麻烦了，走人 b.货到付款：我第一次网购，只相信一手交钱一手交货 • 浏览速度（打开网页半天，等了很久图片还是显示不出来呢？走人）
营运转化率（咨询转化率） 营运转化率=下单数量 /询单数量
• 工作时间（只有中午午休有时间买东东，掌柜也午休吗？）
• 合作物流（我这顺丰快递送货上楼，其他快递要到楼下取，不 发顺丰不买了） • 发货时间（下午2点以后付款要次日发出，生意这么好啊） • 400 电话（有电话啊，为什么不告诉我，别人家都有）
b. 一般我们会做相关的后台系统，我们会按照承诺的要求时间内发货，只要我们发货，
则，同时，已短信的性质通知客户（产品名称、尺寸、快递名称、快递单号、客户地 址以及问候）
• 售后服务
完善的售后服务体系，会最终促成我们的订单。 但在网上购物时，会遇到很多各种原因，导致客户缺 乏安全感，在客户提出顾虑的时候，我们要积极响应， 并郑重承诺我们的售后服务，免除客户的后顾之忧。
其次：打字速度也是考验客服基本功，在招聘一个客服的时候，我们首先要求的就是
打字速度。其他原因还包括：客服对产品、流程的了解程度，接待能力，离开电脑的 时间等等。我们都可以进行相应的调整和规范。
• 客服服务态度
一个好的服务态度，是作为一名客服人员的基
本职业素养。其实客服做的时间久了，遇到各
种各样的客户，难免会磨去我们最初的那份耐
•
SNS-口碑营销、事件营销、社会营销
目标转化率（成本转化率） 成交转化率=询单数量 /到达店铺 UV
电商转化率的计算公式
电商转化率的计算公式Calculating conversion rate in e-commerce is essential for evaluating the overall performance of an online store. Conversion rate refers to the percentage of website visitors who complete a desired action, such as making a purchase, signing up for a newsletter, or requesting more information. It is a key metric that directly impacts the success of an e-commerce business. The formula for calculating conversion rate is simple: divide the number of conversions by the total number of visitors and multiply by 100 to get a percentage.在电子商务中计算转化率对于评估在线商店的整体表现至关重要。
转化率是指完成所需操作（例如购买、注册新闻简报或请求更多信息）的网站访问者的百分比。
它是一个直接影响电子商务业务成功的关键指标。
计算转化率的公式很简单：将转化数量除以总访问者数量，然后乘以100，以得出一个百分比。
Conversion rate can be calculated for various actions on an e-commerce website, depending on the goals of the business. For example, if an online store's main objective is to increase sales, then the conversion rate for completed purchases would be the mostimportant metric to track. Other common actions for which conversion rate can be calculated include email sign-ups, adding items to a shopping cart, and clicking on a specific call-to-action button.根据企业的目标，可以针对电子商务网站上的各种操作计算转化率。
电子商务中的网络广告效果评估与优化
电子商务中的网络广告效果评估与优化在当今数字化时代，电子商务已成为商业领域的重要组成部分，网络广告作为电子商务的重要推广手段之一，对于企业的市场营销至关重要。
然而，在网络广告的投放过程中，如何准确评估广告效果，并进行优化，成为了电子商务从业者面临的重要课题。
本文将探讨电子商务中的网络广告效果评估与优化的关键问题和方法。
一、广告效果评估的指标1. 点击率（Click Through Rate, CTR）点击率是衡量广告点击量与曝光量之比，通常以百分比表示。
高点击率意味着广告对受众具有吸引力和引导力，能够吸引用户点击。
2. 转化率（Conversion Rate）转化率是指广告点击后，用户完成预期行为（如购买产品、填写表单等）的比例。
高转化率表示广告能够有效地导引潜在用户完成实际购买行为。
3. 平均点击成本（Average Cost per Click, CPC）平均点击成本是指广告主每次点击所需支付的平均成本。
低平均点击成本意味着广告主能够在相同预算下获得更多的点击量。
4. 广告投资回报率（Return on Ad Spend, ROAS）广告投资回报率是指广告主通过广告投入所获得的营收与广告成本之比。
高广告投资回报率表示广告投放获得了积极的商业回报。
二、广告效果评估的方法1. A/B测试A/B测试是一种常用的广告效果评估方法，通过同时投放两种或多种不同版本的广告创意，比较它们的点击率、转化率等指标，从而确定最佳广告创意和版本。
2. 数据分析通过对广告平台提供的数据进行深入分析，如用户特征、广告展示时段等，可以发现用户行为规律和偏好，有针对性地优化广告投放策略。
3. 追踪与监测建立完善的追踪与监测系统，对广告投放过程进行实时监控，及时发现问题与异常，并进行调整和优化。
三、广告效果优化的策略1. 定向投放根据产品特性和目标用户群体，进行广告投放的定向和精准，以提高广告的覆盖率和点击率。
2. 广告定位通过深入了解目标用户的需求和兴趣，将广告定位于用户感兴趣的领域，提高广告的吸引力和转化率。
电商数据公式含义概述
11 有效率
有效率
有效率=(总对话 / 总发 起)×100%
12 点击价格
点击价格
点击价格=总消费/总点击
13 数据成本
数据成本
数据成本=总消费/总数据
14 转化成本
转化成本
转化成本=总消费/总订单
感谢聆听
06 点击率
点击率
点击率 =(点击量 / 展现量)×100%
07 对话率
对话率
对话率 =(对话量 / 抵达 量)×100%
08 抵达率
抵达率
抵达率 =(抵达量 / 点击 量)×100%
09 线索率
线索率
线索率 =(线索量 / 对话 量)×100%
10 套联率
套联率
套联率 =(对话量 / 套联 量)×100%
电8-08
01 总数据
总数据
总数据=总订单/转化率
02 总订单
总订单
总订单=总数据*转化率
03 客单价
客单价
客单价=总业绩/总订单数
04 转化率
转化率
转化率=(总订单/ 总数据)×100%
05 点击有效率
点击有效率
点击有效率=(总对话 / 点 击)×100%
淘宝网店重要的几个指标
淘宝网店重要的几个指标收藏(18)@ 2010-08-21 10:07:52 ，174 点击，6回复网店脉动UVUV=f(老客户再回来浏览，广告投放数量，媒体渠道选择正确，广告内容是否引起兴趣)PVPV=f（UV，投放诉求与网站内容是否一致，促销或商品陈列内容吸引人）PV/UVPV/UV=f（页面质量，访客质量，投放诉求是否与内容相符）订单产生效率UV转换率UV转换率=f（访客质量，造访的页面、促销诉求被接受，产品价格）总订单数总订单数=f（UV，UV转换率）总体销售业绩销售金额销售金额=f（总订单数，平均订单价格）平均订单价格平均订单价格=f（每个订单平均商品数，推荐太多低价产品，促销折扣太大）最终整体指标销售毛利销售毛利=f（销售金额，销售产品的平均组合毛利率）销售组合毛利率销售组合毛利率=f（个别产品定价毛利率，挑选的产品组合）个别产品定价毛利率=f（产品稀有性，进货成本）市场活动有效性指标广告投放的有效性广告产生的UV总数UV from iM=(from search, from portal, from affiliate, from alliance)广告产生的订单总数订单数from iM=(from search, from portal, from affiliate, from alliance) UV订单转换率（UV总数/订单总数）UV转换率=f（访客质量，造访的页面，促销诉求被接受，产品价格）广告投资报酬率（iM投入成本/订单总数）iM投入成本/订单总数=f(UV质量，UV成本价格，推广活动质量，产品陈列质量)推广活动的有效性每周推广活动销售量（促销活动销售总量/周）每周推广活动销售金额（促销活动销售金额/周）。
手机淘宝店提升转化率的六大定律讲课文档
对产品的了解程度等！因为在手机端，你的反应 时间越短，能的可能性就更大！
第十三页，共19页。
这是商品详情中的几个重要信息！希望大家
能设置起来！现在很多店铺的手机淘宝的流量都
能占到店铺的 60%左右！而很多人却很那把握住 这部分的流量！
认真的做好一个店铺，取决的是注重每一个
手机淘宝店提升转化率的六大定律
第一页，共19页。
发展阶段，应该很好抓转化啊，但是大家可能没 有参考，不知道怎么下手，这篇文章就给了大家
一个很好的指引，其实电商真要细究，一切都是 那么简单！
上个月我发布了手机搜索的十二权重，得到
第二页，共19页。
被丢弃，而主人仍然可以追寻自己最 爱的人 ，尽管 不是我
但是在手机端因为展示有限，所以上的信息，也
成为顾客的一个关键因素！第三点：宝贝描述：
第七页，共19页。
在讲手机搜索权重的时候，我强调是加入手 机详情页就可以增加权重！这里要讲的是如何优 化好详情页，才能增加权重！很多店铺现在做的
是直接把 PC 端的手机描述缩小直接加入到手机
端描述里面，直接导致整个描述要很长！一般我
第五页，共19页。
大家可以对比一下，卖的好的标题有什么特
点！第二点：橱窗 在以前的橱窗中，尽量整洁而唯美！
在手机端，建议能把做到更加细致，后面几
第六页，共19页。
被丢弃，而主人仍然可以追寻自己最 爱的人 ，尽管 不是我
张图能体现一些产品特点！然后主图适当的放上
一些产品的促销信息！
很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗，
第十四页，共19页。
被丢弃，而主人仍然可以追寻自己最 爱的人 ，尽管 不是我
网络营销-电商商务网站转换率、流量转换率详解
网络营销转换率三章：（一）网络营销—流量转换率介绍(网站转化率)流量转换率的定义流量是衡量一个网站综合能力的最重要指标，而流量转化率则是衡量一个网站成熟度的核心指标。
流量转换率下的定义就是网页点击次数转换成购买力或利润的比率。
如果每100次点击可以带来1次购买，那此网页的流量转换率就是0.01。
如何提高流量转换率？1.业务细分告诉用户你能做些什么，分别都有什么，比如一个培训网站它的业务细分是：应届毕业生培训、在职人员培训、未就业人员培训、企业内训、等等，不同的人群分别对应不同的入口，这样才会让用户感觉你的网站是与他是有关系的。
2.用户细分在建网站前的市场分析就会把用户细分成几个模块，然后在网站上分别做出不同用户群体的入口，分析不同的用户他们的现状、心理、特征等等分别做出相应的引导性文章或页面。
3.B2CB2C的交流是商业网站最不可缺少的内容，比如在线客服，在线QQ咨询等一系列让企业与用户即时对话的工具，用户在浏览网站时都是被动心理的，如果让客户一点点在你的网站上找自己想要的内容，这对用户转化率起到了极大的折扣。
4.C2C在网站上加一个可以让用户与用户交流的场所，用户把自己所想所问都与其它用户相互沟通，可以大大增加用户的倾诉性与参考性，对用户的转化率起到了直接的作用。
5.在线定制你网站上的产品或服务不可能让用户所有都购买，这时让用户自己的定制产品或服务，比如一家培训机构的网站，可以让用户自己选择课程，定制几门课程然后网站马上呈现课程的费用、时间、授课老师、开班信息等等。
6.第三方说话当用户为自己选择合适的产品或服务时，用户的心理是迷茫的，这时在网站上显示出你的客户案例、客户评价、学员心语等等，让用户看完第三方说话后第一可以产生信任，第二可以产生心理设想，用户把自己也设想成第三方成功案例此时的成果，给出一个很明确的用户指引性。
7.在线支付当用户获得了对你的信任时，会采取一些购买的行动，这时网站给出用户一个又方便、又快捷的在线支付系统的话，那么对购买引导性起到了很大的作用。
电商的五大公式
电商的五大公式
销售额
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
展现量
付费推广
标题优化
参加活动
多产品
多店铺
多平台
点击率
图片优化
竞争环境
展示位置
产品本身
流量精准
转化率
评论
视觉呈现
SKU设置
营销活动
流量精准
客单价
关联推荐
营销活动
客服推荐
SKU组合
涨价
盈亏平衡
盈亏平衡=销售额/花费
花费=毛利
毛利=销售额*毛利率
目的
与行业平均点击单价进行对比确定盈亏UV价值（访客平均价值）
UV价值=销售额/访客数
UV价值=客单价*转化率
目的
判断产品能否涨价
手淘展现权重分
手淘展现权重分 =UV价值*坑产
坑产 =访客数*客单价*转化率
手淘展现权重分 =UV价值²*访客数目的
找到影响销售额的核心因素
投入产出比
投入产出比=销售额/花费
UV价值/UV成本
目的
优先推广评价访客价值高的产品
提升展现
1/毛利率。
电商平台如何提升用户转化率？8个关键指标你要知道
电商平台如何提升用户转化率？8个关键指标你要知道随着电子商务的发展和普及，越来越多的商家以及企业开始向电子商务转型，这也使得电子商务平台的竞争越来越激烈，想要在这个行业中脱颖而出，就必须要有一定的优势，而提升用户转化率就成为了各大电商平台竞争的焦点。
本文将从8个关键指标角度出发，介绍如何提升用户转化率。
一、访客转化率访客转化率指的是页面展示到最终交易的转化率。
对于电商平台来说，提升访客转化率是至关重要的，因为只有让更多的访客转化为有效用户，才能够获得更多的订单和利润。
为了提升访客转化率，可以从以下方面来入手：1.页面设计和导航电商平台的页面设计和导航直接关系到用户的使用体验以及用户是否愿意留在网站进行购物。
因此，在页面设计和导航时，需要注重用户体验，使用户能够快速找到所需商品，并且便捷地进行购物流程。
2.产品展示产品展示是用户购物的重要环节，好的产品展示可以引起用户的兴趣，提高访客转化率。
在产品展示时，可以采用多角度、多种方式的展示，如图片、视频、3D展示等来提高用户的满意度。
3.推荐功能电商平台推荐功能是提高访客转化率的有效手段。
在用户浏览网站时，根据用户的行为和历史数据，推荐相关的商品，提高用户的兴趣和参与度，从而达到提升访客转化率的目的。
二、注册转化率注册转化率指的是用户成功注册成为平台会员的比例。
对于电商平台来说，注册转化率不仅可以通过注册成为会员的用户来获取更多的订单，还可以通过会员营销实现更好的商业价值。
为了提升注册转化率，可以从以下方面来入手：1.注册流程简化用户注册是电商平台的重要环节，如果注册流程太过繁琐和复杂，用户会容易失去耐心。
因此，在注册流程上应当尽可能地简洁明了，使用户能够快捷完成注册过程。
2.优惠券激励优惠券是电商平台提高注册转化率的有效手段。
在用户注册成功后，赠送一些优惠券等福利，可以提高用户对于平台的好感度，并且鼓励用户消费。
3.社交登录社交登录是近年来越来越流行的一种注册方式。
电子商务中的互联网广告效果评估
电子商务中的互联网广告效果评估互联网广告在电子商务中扮演着重要的角色，它不仅能够帮助企业提升知名度和销售额，还能够实现精准营销和提高品牌认知度。
然而，如何评估互联网广告的效果成为了一个让人头疼的问题。
本文将从点击率、转化率、曝光量等角度探讨电子商务中的互联网广告效果评估方法。
一、点击率（CTR）点击率是指广告在页面上的展示次数与被点击的次数之比。
CTR能够测量广告的关注度和吸引力，广告点击率越高则说明用户对该广告的关注度越高。
通过CTR的评估，广告主能够了解广告的曝光效果，有助于调整广告策略和提高广告效果。
二、转化率（CVR）转化率是指将观看广告的用户转化为实际购买或执行所希望的行为的比例。
对于电子商务来说，转化率是衡量广告效果的重要指标，能够直接反映广告带来的销售效果。
通过分析转化率的数据，广告主能够了解广告对用户行为的影响程度，并进行广告优化和转化率提升的策略调整。
三、曝光量曝光量是指广告被用户看到的次数。
互联网广告的曝光量是衡量广告传播效果的重要参数，对广告主而言，曝光量的增加能够提升品牌知名度，增加销售机会。
通过对广告曝光量的监测和分析，广告主能够判断广告投放效果和受众覆盖面，从而进行针对性的广告投放。
四、成本效益比（ROI）成本效益比（ROI）是指广告投入与广告效果之间的比例关系。
在电子商务中，ROI是衡量广告投入和收益的关键指标。
通过计算ROI，广告主能够判断广告投入是否划算，从而决定是否继续投放广告或调整广告策略。
五、地域分布互联网广告投放地域分布也是评估广告效果的重要指标之一。
不同地区的消费习惯和消费能力不同，因此根据广告投放地域的不同，广告效果也会有所差异。
通过对广告在不同地域的点击率、转化率等数据的分析，广告主可以了解不同地域的市场情况，从而更好地进行广告投放和市场推广。
六、用户反馈用户反馈是评估互联网广告效果的重要依据。
通过用户的评价和评分，广告主可以了解用户对广告的喜好和评价，从而进行广告优化和改进。
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电商广告转换率六定律
名词普及：“广告转化率”是指通过点击广告进入推广网站的网民形成转化的比例。
统计周期通常有小时、天、周和月等，也可以按需设定。
被统计对象包括flash广告、图片广告、文字链广告、软文、邮件广告、视频广告、富媒体广告等多种广告形式。
转化是指网民的身份产生转变的标志，如网民从普通浏览者升级为注册用户或购买用户等。
转化标志一般指某些特定页面，如注册成功页、购买成功页、下载成功页等，这些页面的浏览量称为转化量。
广告用户的转化量与广告到达量的比值称为广告转化率。
广告转化量的统计是进行CPC、CPA、CPS付费的基础。
做电子商务的都知道一则好的广告直接对在线的订单成交起着至
关重要的作用。
今天分享一下关于电子商务行业的互联网广告投放技巧。
做广告一定要有自己的明确目的，是为了品牌？还是为了战略？还是为了销售自己的产品？还是为了带来潜在的销售机会？作为一个电
子商务行业的市场部门，数据分析部门，公司战略部门，在做类似事情的时候要先问问自己做事情的目的。
当我们有了明确目的时候执行的方向才不会错乱。
定律一，以点击为目的的广告素材：这种广告适合以点击作为衡量标准的广告素材。
所谓的点击衡量就是广告的点击次数。
要想提高广告的点击次数。
可以通过当今比较热门的图片、广告词、促销类词汇为广告语贯穿，然后使用比较绚丽的色彩或比较动感的效果来制作广告素材。
切记，要控制广告文件的大小。
和考虑到浏览器的兼容问题。
例如，浏览器很容易屏蔽一些带有以“ad.gif”为命名的广告。
还有很多用户的机器无法浏览swf文件，例如苹果的浏览器和PAD端。
广告文件大小尽量做小，内容尽量少，与时事而结合，与炫图为核心。
还有一种方法就是“浑水摸鱼”。
就是将广告设计的像变色龙一样，根据页面的形式来设计广告样式。
定律二，以曝光为目的的广告素材：以曝光为目的的广告素材相对比较容易一些。
几组关键词可以概括：绚丽、大妞、大帅、大露、大图。
绚丽的图片选择，最好透着一种另类。
要与被投放的网站格格不入。
甚至可以在设计的广告时设计成异型广告。
大妞，爱美之心人皆有之。
选用一些大胸的美女也不是未尝不可。
这种图片的点击率非常之高。
现在的网络游戏运用此招比比皆是。
大帅，对于在一些女性网站的投放，还是应该选用一些温馨的，或一些大帅哥作为广告的素材比较好。
都说澡堂子网站点击率高，各种数据也支撑了这一说明。
所以在政策的允许下可以适当使用一些“露”的图片。
大图，作为展示曝光类广告，尽量选用通栏、画中画、弹出、浮窗类的大广告进行展示。
验证码广告，这种广告形式是近几年在下载站中运营比较的广告形式，这种广告将验证码与广告进行了结合。
定律三，以转换率为目的的广告素材：注册转换率，以注册为目的的转换广告素材要突出广告的互动性，网络游戏行业对于注册这个数据要求比较严格。
对于电商而言，当初新蛋做在这方面要求比较严格，当然齐宁给部分电商客户制定的运营战略方案中CPA也是非常看重的。
做时间比较久的电商你懂这句话的意思的。
对于注册为转换率尽量用活动来进行拉升，然后对用户数据进行二次营销。
广告素材尽量做的喜庆欢快一些。
突出注册按钮。
配合带有挑逗性质的广告文案。
注册率还是比较高的。
对于有实体店的电子商务企业，这种方法提高带入店率也是很不错的。
订单转换率，直接订单转换率可以将广告的素材加入上价格因素，加有价格因素的广告素材可以自动过滤一些不必要的点击。
或通过图片素材来进行广告用户过滤，图片的反相可以吸引关注，图片的同向可以过滤点击，提升转换率。
这对于按照CPC购买广告的电子商务客户比较合适。
深度转换率，深度转换率可能听的人比较少。
谓的深度转换，就是用户通过广告到达网站后的浏览行为。
一般会将这个数字设置到4-5，基本能达到这个数据的也是你的目标潜在客户了。
这样的广告数据优化一般会在文字链接广告上和活动广告素材上用的比较多。
定律四，优化、优化、再优化：广告优化，互联网广告优化要因站而异。
不同站、不同方式。
确定目的，根据目的来进行整体分析优化。
数据优化，根据广告第一次的反馈数据来进行整体分析，然后迅速调整广告素材。
然后进行继续优化。
直到广告发挥出最好的效果。
然后进行长期套路操作。
着陆优化，着陆页面的优化直接影响在线的销售。
根据以往的经验，对于功能性质的电商产品可以进行个性化的着陆页面设计。
突出最为强势的卖点。
普通的电商而言着陆页面可以选择二级或首页作为着陆，但是页面要设计够合理。
相关推荐产品必须到位。
转换优化，通过广告价格、活动、诉求等调整优化广告素材。
提高相关转换率。
定律五，数据分析：没有良好的数据分析系统那也是白扯，因为所有的广告直接反馈的就是数据。
所以作为电商经营者，应该有一套自己的分析系统和一套分析标准。
在制定数据分析模型的时候，一定要设立好目标。
定律六，再次营销：师傅领进门修行在个人了，所以再强势的广告给你带来的再多的用户，没有再次对于用户的激励以及二次营销也会对整体运营大打折扣。
推广成本越来越高，所以二次营销显得是那么的关键。